服装店开业庆典策划书

服装店开业庆典策划书（精选6篇）

服装店开业庆典策划书 第1篇

服装店开业策划书1

一、打造一流的质量，做到品质国际化。

有品质，才有未来。要打造一流的质量就需要我们从面料的选购、生产工序、款式设计、人员管理、设备购置、质量检查等方面下狠功夫，切实做到把产品的质量放在头位来抓，从根源上杜绝低品质服装的出现。

在这方面国内已经有一些企业做的比较优秀了。比如罗蒙西服。在质量管理上，罗蒙提出的口号是“追求101%的完美”。罗蒙西服从面料采购到成品出库，要经过诸多关卡的严密监控，同时导入上道工序对下道工序的内部质量管理监督制度。同时，罗蒙还通过了ISO9000等多项国际质量管理体系的认证，最终获得了销往欧美市场的`权利。

二、以市场需求为导向，切实做到以销定产。

A、提高生产运转效率。

雅戈尔在这方面就做的很出色。该企业把面料与服装的生产都放在了自己的工厂来做，这样虽然在生产运营等方面加大了风险，但是在物流配送上则节约了费用，从而减少了中间环节，提高了生产运转效率。

B、扩大销售渠道，使销售网络与国际接轨。

中国的企业要学会用多条腿走路，在销售的渠道上应不满于现状，勇于开拓国际销售网络。通过与国外服装企业的合资生产或其他合作，利用或建立自身在国外的销售渠道，有效开拓国际市场，以达到规避生产风险的目的。

C、加强信息化管理，落实以销定产。

美特斯。邦威集团通过引进电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售一体的“信息化高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理。据说，美特斯。邦威的老总周建成能在下午便得知上午在全国的销售情况，然后通过对库存进行有效分析，切实的落实以销定产，最终达到化解盲目生产的目的。

三、加强品牌意识，树立国际知名品牌。

A、树立品牌意识，做大品牌、做强品牌。

在服装行业，提升产品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高产品溢价能力，并能为产品销往外国奠造基石。

广东恒威集团，在80年代创业初期便提出了打造国际牛仔品牌的口号。来，该企业始终以做大品牌、做强品牌为己任，不断更新品牌文化，并使企业的一切行动均围绕品牌核心价值来运做，最终在国内树立了牛仔第一品牌的形象。

B、聘请国内外知名服装设计师。

通过聘请国内外知名设计师不仅能使款式上有所保证，同时更可以借著名设计师之名，来提高服装的品牌价值，达到“借鸡生蛋”的目的。

庄吉服装有限公司通过与国际著名服装设计大师巴达萨合作，将服装的款式设计达到了近乎完美的地步。同时，借巴达萨之名，有效的提高了产品附加值，增强了品牌力。

C、多品牌战略，通过副品牌有效提升品牌价值。

罗蒙西服在树立了品牌声望后，又相继推出了ROMON经典高级女装、罗冠高级商务休闲男装、XLMS时尚女装等诸多品牌，不断价值的目的。

四、打造强势产业集群，创立中国服装之都。

一个好的区位品牌，可以最大程度的吸纳资源。服装业越发达的地区，分工也越细越复杂，相关的行业也越发达。要打造强势产业集群，只有当产业集群的优势和能力被业界认可时，区位品牌才能形成；而相应的，一旦区位品牌形成，又会对产业集群产生更大的助推，最终相辅相成，成为品牌的集中地。

服装店开业策划书2

一、概述

开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

资金要求

开设服装店所需要的资金决定与服装店的大小要计划好3个阶段的费用

1。初期计划费用：市场研究和一般行支出。水电费、电话费、复印费、和交通费）

2.房屋租用和购买适量的衣服（房屋租用一年10平方1W6左右如有货源首次进货一般会有优惠的）

3.开业前的支出和运作资金：广告宣传。雇佣员工。以及一笔足够支付员工薪水和其他帐单的运作资金。而且能够维持到服装店足以维持日常开销为止。

服装店的地理位置

服装店必须靠近目标市场我们的目标消费者是年轻人

货源：你对客户越了解越能更好的为客户全方位的.服务按照顾客的年龄收入兴趣爱好工作类型教育程度交通工具以及喜欢的品牌来定位客户店名：店名可以传达很多的信息具有公关意义所以选择时一定要深思熟虑三思而后行因为如主打客户是年轻人就选择时下年轻人最流行的一个名字正所谓店名潜心做主流

服装店的经营理念：

为广大的年轻人提供一个前卫流行的购物环境以及一不同于其他商店的平台

服装业界的发展趋势分析：

网上购物方便快捷第一时间知道前卫流行的服饰，要知道衣食住行是人类必不可少的活动根据当地人的消费群体，分析那个消费群体大就专门做消费观大的消群体喜爱的服饰

店名：店名以黑色为主突出神秘的风格

桌椅：桌子以黑色和白色为主简约舒适的桌椅

灯饰：以彩灯为主环绕在整个室内

在室内摆放一些植物和其他饰品给顾客一个优雅的环境

音乐；室内可根据顾客的不同年龄和喜好放一些音乐

广告宣传

让顾客很轻易的找到店名店

制定严格的进出货纪录卡：（重要部分）

种类、供应商、规格、数量、单价、总价

日期进货出货平衡量存货：

服装店的经营流程

服装店开业策划书3

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的项目是做服装行业，开个女式服装店

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在工会大酒店这快商圈不错，工会大酒店附近是龙胜的主要居民居住区之一，工会大酒店又是龙胜的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了工会大酒店的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是汽车站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高3000元/月，付三压一。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等)，都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去(这里的房租一直在涨)。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的`购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

2、进货渠道：

广州服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在广州服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的(除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的)。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、房租：5000/月，付三压一，0元

2、装修费5000

3、第一次衣服货款20190元

4、其他费用1000元

5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6、余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足 。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

(4)不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

这些招牌通常能抓住女人的心。

(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等最佳时间

八、总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。

服装店开业策划书4

服装店在开业前进行宣传是开业必不可少的一个重要环节，对于连锁服装店更是如此，连锁服装店开业前应当进行一定的宣传拓展，通过宣传拓展将连锁服装店的开业信息、促销信息和连锁品牌进行传播。同时对于连锁服装店，这些传播方式和内容也应当进行固化，从而使每一家服装店的开业宣传都能够有效、有力。

一、宣传拓展内容及对象

1、连锁服装店宣传拓展内容：开业前3－7天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行拜访和宣传，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。

2、目标拓展对象：

（1）店面相邻的住户与商铺及由此辐射的`关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动提供了便利。

（2）政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营减少阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。

（3）商圈内各住宅小区

（4）商圈辐射范围的人流

（5）服装店周边人群

（6）连锁服装店员工所拥有的人脉关系

二、宣传拓展方式

服装店宣传拓展方式丰富多样，连锁服装店应当根据企业资源和当地情况确定成本小、收效大的几种宣传拓展方式：

（1）媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。

（2）拜访。通过服装店人员上门拜访传播信息和获取支持，主要适合政府部门和企事业单位。

（3）DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣传。

（4）派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传，可采用兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。

（5）短信群发。适合对一定区域（信号覆盖范围）人群的宣传，但是传播的短信内容一定要言语精简，突出重点。

（6）街头横幅。在主要街区及服装店周围街道拉出宣传横幅。

（7）宣传车。在政府条件允许的地区通过宣传车上街广播的方式进行宣传。

（8）员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。

三、宣传拓展原则

（1）重质重量，宣传到位(专业连锁理念宣传为主)

（2）有规划、有针对性，针对不同群体采用不同方式（效率为主）

（3）互留联系方式，以便于做好后期跟踪（情感营销）

（4）根据各地情况，投放最有价值的广告（性价比、控制成本）

开业宣传不仅开业前要做，在开业当天及之后两个月内，连锁服装店也要特别注意现场顾客关系的巩固，应多派名片，多找机会结识对方，为日后的发展奠定人脉基础。同时连锁服装店要能敏锐地发觉有社会影响力的客人与之交往。

服装店开业庆典策划书 第2篇

一、宣传拓展内容及对象

1、连锁服装店宣传拓展内容：开业前3-7天，连锁服装店对所在商圈的目标拓展对象进行拜访和宣传，介绍开业信息、促销信息和连锁品牌。

2、目标拓展对象：

(1)店面相邻的住户与商铺及由此辐射的关系人群。“远亲不如近邻”，与邻居打好关系不仅可以使服装店增加了潜在顾客和联盟商家，而且为以后的各种活动提供了便利。

(2)政府部门及企事业单位。与政府部门及企事业单位打好关系，不仅可以为以后服装店经营减少阻力，而且也可能增加服装店的顾客群体。

(3)商圈内各住宅小区

(4)商圈辐射范围的人流

(5)服装店周边人群

(6)连锁服装店员工所拥有的人脉关系

二、宣传拓展方式

服装店宣传拓展方式丰富多样，连锁服装店应当根据企业资源和当地情况确定成本小、收效大的几种宣传拓展方式：

(1)媒体广告。包括报纸、电视、广播等媒体方式，选择时应考虑各种方式的成本和受众群体。

(2)拜访。通过服装店人员上门拜访传播信息和获取支持，主要适合政府部门和企事业单位。

(3)DM邮寄或夹报。适合对特定人群的宣传。

(4)派发彩页。适合对商圈范围内人流和各住宅小区人员的宣传，可采用兼职人员派发和服装店人员派发两种方式。

(5)短信群发。适合对一定区域(信号覆盖范围)人群的宣传，但是传播的短信内容一定要言语精简，突出重点。

(6)街头横幅。在主要街区及服装店周围街道拉出宣传横幅。

(7)宣传车。在政府条件允许的地区通过宣传车上街广播的方式进行宣传。

(8)员工口头传播。由服装店员工通过自己的人脉关系进行口头传播。

三、宣传拓展原则

(1)重质重量，宣传到位(专业连锁理念宣传为主)

(2)有规划、有针对性，针对不同群体采用不同方式(效率为主)

(3)互留联系方式，以便于做好后期跟踪(情感营销)

(4)根据各地情况，投放最有价值的广告(性价比、控制成本)

服装广告的策划与传播 第3篇

一、定位准确, 精确传播

任何广告都要进行市场定位和受众定位。由于服装的市场需求和受众群体风格千差万别, 就需要依照相应的市场定位和群体特征来确定广告的创意和风格, 以贴近和影响广告受众。

服装广告创意要找准服装品牌本身的市场定位, 要符合服装品牌核心价值, 符合目标顾客群的生活方式和生存状态。服装品牌是顾客对产品、企业、服务的内心综合感受, 是由足够数量的顾客对某服装品牌产生的认同, 被用来分享, 并作为识别特定身份的介质。由于处在市场上的不同位置, 应根据不同服装品牌定位采取不一样的创意策略。其中要注意以下一些细节, 它包括: (1) 政府法规。国度的不同, 会对服装品牌广告的内容和传播方式形成某些限制。 (2) 人口构成。不同年龄、性别、收入、文化、职业的人口构成, 影响到某些区域的服装供应和购买特点, 对于确定广告主题的诉求方向有着重要作用。 (3) 民俗风情。不同的民俗习惯对消费习惯与方式有着不同的影响。 (4) 市场情况。要研究分析市场信息和服装供求信息, 把握整个市场需求总量和潜在量, 找出品牌服装最佳的销售时机。只有如此, 才能有的放矢地发挥广告的作用。 (5) 广告活动要调查流通环节和流通机构的状况, 对各种销售渠道所反馈回来的市场流行信息进行分析, 据此来获悉消费者的喜好, 在广告策略上去采取最恰当的诉求方式。 (6) 竞争对手情况。必须弄清本企业的与竞争者的整体服装营销情况, 联系本企业自身情况, 比较双方的优劣, 寻找广告切入点。了解竞争对手的广告活动, 包括广告传播量、媒介选择、费用多少及广告诉求点及策略等。只有综合分析, 才能在广告策划中更好的去创意。 (7) 时代感。时代感是指当时当地的生活节律、社会风貌、文化水准, 人们的审美观念和意识以及现代艺术与现代工业相结合之后在服饰上的具体表现。品牌服饰要想树立自我的鲜明形象, 必须要走现代与传统结合, 国际性与民族性兼容之路, 吸收东西方文化的精髓, 求得在世界大环境中的和谐, 体现中国人独有的、传统的美学思想和文化内涵, 独有的自然和生活环境, 反映时代的步伐, 反映各种时尚、各种社会思潮和各种艺术流派, 这些都是时代感所要体现的。

二、广告创意要符合顾客心理特点

广告创意必须要有明确的目标针对性, 即服装信息传播给哪一类消费群体, 就需要瞄准这一特定的消费群体来进行创意, 主要受性别、年龄、职业、民族、经济收入、社会层次、风俗习惯、地理区域及气候、宗教信仰、审美情趣、个性心理需求、购物行为 (何时购买、何地购买、谁来执行购买) 、消费者的消费行为类型 (习惯型、理智型、感情型、冲动型、价格型、不定型) 等因素影响, 好的创意使他们产生共鸣, 激发购买欲望。例如:从性别来看消费者的消费观念就存在差异, 男士对服装的品牌意识更为强烈, 而对时尚因素并不热情, 男士更愿意穿出品位, 保持穿着笔挺、英气逼人的传统形象, 女士则对服装的款式要求更高, 要穿上好看, 能体现一种潮流、时尚。这也反映人们对美的追求和向往的倾向, 这种爱美实际上是人的一种自我表现, 是人追求自我价值的表现, 是人的生理快感在社会生活中的展现, 是人的生命力、社会性的表现形式之一。当然, 消费行为是复杂多变的, 不同的消费者会呈现出不同的购物倾向, 但还是有规律可循。服装广告要采取多种形式对消费者进行服装知识和消费知识的教育, 抓住消费者的心理, 积极引导消费, 潜移默化地引导人们消费观念的转变, 扩大消费范围, 增加消费欲望。因为广告的创意是不可能方方面面都考虑到, 要综合分析, 找出侧重点。针对不同的消费群体做好不同的广告定位。定位准确, 就能提高消费者的识别度。由于消费者的不同购买理由, 反映了消费者对市场的看法和预测, 反映了不同消费者所特有的个性和世界观, 反映了个人的不同经历, 不同心理轨迹, 也反映了社会政治、经济、文化、风俗习惯、社会心理对消费者的影响, 每一个购买理由都有一定的代表性, 都代表着一个特定的消费群体, 这个购买理由就是该服装品牌的市场位置, 这就是广告的主题, 也就是定位的主题。如“利郎”商务休闲装的主要销售对象, 是有一定事业基础的企业男性负责人和高级男性白领, 在正规场合之外的穿着, 这种定位具体而人性化, 从忙碌的男性的闲暇时间着手, 贴近消费者的心理, 有较强的亲和力, 暂且不理会其服装的造型、款式、质量、色彩等方面做得如何, 最起码能一下抓住特定人群的消费心理。这样, 对消费群体的定位的目的也就达到了。

三、内容创作要新颖独特

服装广告要想吸引目标消费者的眼球, 广告创意与策划要与众不同, 应避免一般化、公式化的重复运用, 它必须是在市场、产品和服务基础上的突发奇想, 是广告设计理念、意象语言和艺术创造的精妙融合。服装广告创意要以艺术为设计基础, 需要紧紧锁定广告的主体思想内涵, 营造消费的吸引力和愉悦感, 使媒体受众可以依据一个特质鲜明、标新立异的广告主题而记住一个品牌或一种深入人心的消费观念和生活主张。

1. 主题突出。

赢得广告传媒受众的注意力需要某种锁定人们注意力的力量, 这种锁定作用通常来源于广告主题的不可抗拒性和高度的独创性。在很多情况下, 富有竞争力的品牌产品之间的差异微乎其微, 人们对产品的兴趣只能通过广告信息来形成。那么, 通过广告来凝结产品的核心内涵, 就可以锁定受众对产品的关注。同时, 服装广告不能成为服装品牌的简单概括, 必须将力量集中于最重要的卖点, 即诉求内容明确单纯, 把最重要的信息呈现给受众。

2. 情感体验。

消费者基于全面购买与消费经验而形成的对特定服装品牌的总体评价, 是决定其是否持续购买某一服装品牌的关键。服装品牌体验的作用主要取决于顾客参与的程度、顾客体验的性质和顾客在购买前进行评价的难易程度。因此, 与受众心理、生理倾向性相吻合的信息, 可以迅速被选为感知对象, 再通过加入“鼓动”和“煽情”因素, 在标题中强调情感和行动的诉求, 以吸引消费者。服装品牌的感知也可以视为一种前景中心策略, 即通过一些情感的表达, 如热爱、自豪、身份、偏好、安全、责任、便利和经济等, 使广告对于目标受众具有强烈的心理吸引力, 这不仅是利用令人愉悦的信息表达广告思想, 更重要的是帮助广告在最短时间内吸引诉求对象的注意力、传递最重要的信息, 或者引导诉求对象继续接触广告内容。广告创意的魅力来源于贴近生活、体贴感情的“说服艺术”。动情的劝说较之纯粹的推销更有说服力, 因此情感诉求被誉为是销售的杠杆。金利来广告就善于营造一种极富人情味的氛围, 与消费者进行情感沟通。其广告语“斜纹代表勇敢, 圆点代表温馨, 暗花代表浪漫, 方格代表关怀”以及“金利来领带, 男人的世界”, 使受众在温情脉脉的诉求方式中体味到了品牌的文化气息与格调。和风细雨般的情感渗透策略, 使品牌似乎于无意间潜入消费者的心中, 并牢牢占有一席之地, 也让潜在的消费者回味无穷。强大的亲和力与大众认知度自然提升了该品牌的附加值。

3. 幽默风趣。

能够博得消费者开怀一笑的广告一定能让人印象深刻。广告大师波斯迪曾说:“巧妙地运用幽默, 就没有卖不出去的东西。”麦可柯伦施德曼研究机构对电视广告进行的调查显示, 在各种不同的广告效果测试中, 引人发笑的幽默广告明显胜过名人广告等广泛流行的表现形式。广告创意的幽默性, 能使受众在一种轻松、谐趣的氛围中, 心领神会地接受广告所传递的商品信息。幽默的形象、情节和富有哲理的语言都有助于意趣的创造, 它常常给广告增添神来之笔。但幽默创意的前提是要坚持为产品而幽默。幽默创意是国际流行的创意时尚元素。国际一流品牌古琦领带的杂志广告作品, 其创意表现了一种调侃式的幽默, 广告讲述了荒诞滑稽的故事, 四男士被绑架关在一起, 其中三个系古琦领带, 只可惜此刻的领带并不是系在领下, 而是栓紧嘴巴, 不佩领带者此刻好不狼狈, 嘴里竟被塞满卫生纸。广告标题为“与众不同, 不总是件好事”, 广告表现的就是古琦品牌的大众化和不变的人格尊严与魅力。

4. 突出关联。

广告创意是围绕商品而展开的, 但连篇累牍地展示、强调产品并不一定能激起消费者的购买欲望。所以广告创意要讲究沟通的技巧。比喻、象征、借代等就是经常被采用的创意表现手段, 不直接诉述商品, 却能让人对商品印象更深刻, 其中的关键在于找到创意与商品之间的巧妙关联。英国有一则苹果牌运动短裤的杂志广告。广告的画面是一名身材丰满的女运动员, 身穿苹果牌运动短裤, 蹲在起跑线上准备起跑, 她们双手着地, 高高翘起的臀部正好形成姿态动人的、硕大的苹果形线条。同时运动短裤上又以特写镜头鲜明地映出了苹果牌商标, 给人以强烈的心理冲击力, 揭示了这种产品能充分展示女性成熟美、丰韵美的优点, 这种运动裤很快就成为畅销商品。这则广告借助喻体把商品个性形象地传达了出来。许多创意实践证明:商品个性与喻体特性的关联性越强, 消费者的理解度就越高, 效果就越好。

四、明星代言引领时尚

广告界有一句名言:“如果你没有什么可说的, 找一个名人去说吧。”所谓名人, 泛指在社会上有一定知名度的人士。而参与到广告活动中的“名人”, 当今以演艺界人士居首, 体育界紧随其后。名人一般都具有较高的知名度, 或者还有相当的美誉度, 以及特定的人格魅力等, 藉此参与广告活动特别是直接代言产品。与其它广告形式相比, 名人广告更具有吸引力、感染力、说服力、可信度, 有助于引发受众的注意、兴趣和购买欲。选择家喻户晓的名人, 能使品牌形象更加具象化, 表现力更加集中, 目标受众的特征更具典型性与时代感。品牌聘请明星代言的目的并非单纯的渴望提升品牌形象, 它更在意借助明星的个人影响力进一步丰富品牌价值的外延, 为品牌诸多精神理念寻求一个合适的宿主。广告中的名人, 在赋予意义的过程中往往被剥夺了他们个人的经历, 成为受众追逐的对象, 是社会成功者的典范。服饰及妆饰品尤其乐意为世人铺设这样一条通天之路, 将其塑造成尘世之梦, 试图引导更多的世人通过明星窥伺仙境。在现代消费中, 由符号主导的客体逻辑取代了由理性主导的主体逻辑, 人们理解世界的方式发生了变化, 即不再通过真实, 而是通过仿像、超现实的画面建构自己与外部世界的关系。人们对强势品牌营造的美学标准抱以高度的信任, YSL的冷艳之美、CK的性感之美、A-didas的运动之美, 在影像的帮助下成为规约自己、衡量他人的标准。影像正以一种无形的方式改造着大众的生活, 创造着权威的“模板”。正如美国著名的社会学家丹尼尔贝尔所说:“目前居统治地位的是视觉观念。声音和景象, 尤其是后者组织了美学、统率了观众。在一个大众社会里, 这几乎是不可避免的。”“视觉风格的主要功能是表明社会身份, 并表达关于这一身份的某种特定观念”齐美尔在《时尚哲学》中提出, 现代社会的时尚源自上层阶层的生活方式和消费模式, 下层社会总是效仿上流社会的消费模式。除了满足自身欲望外, 下层社会更多地看重消费背后的阶级象征意义。

服装广告中通过名人代言的形式在国内广告中也随处可见。利郎的陈道明、柒牌的李连杰、美特斯邦威的周杰伦等等。代言人代表了一个群体特征, 是一个群体的精神领袖, 所以充分利用代言人的价值, 融入品牌的理念, 可以较为轻松的建立品牌符号。美国著名的牛仔品牌Levis, 就是采用名人代言的典型例子。它的广告通过采用被广大青年消费群熟知的明星陈冠希、宋慧乔等, 拉近了与消费者的距离, 达到了良好的品牌传播。

中国服装拓展人的教练书 第4篇

作者孙强没有评职称的压力，还在写专业书，而且是针对特定行业的专业书，对这样的作者，我由衷地敬佩。因为专业图书发行量有限，所以出版社在约稿时是很看重读者的喜爱度的。好在现在有了网络，作者在网络上写文章，选题有价值，粉丝够多，出版社的编辑就会不期而至。近年，很多图书就是这样出版的，本书大致也符合这个程序。给这样的书写序，就少了些压力，毕竟在出版前已经经过了网络读者的检验。

该书无疑是写给有实务工作经历的人看的，然而，经过这么多年的营销启蒙、普及和升级，读者的品位越来越高，如果该书没有独特之处或超越之处，想吸引读者很难。

该书基本上都是“干货”，没有“水分”，很接地气，“干货”甚至成为一个醒目的标签，一个重要的特色。解决的是现实中的问题，讲的是实用的方法、技巧，没有拖泥带水。如果你是一个刚入行的读者，完全可以把本书当作工作实用手册，只要发现工作中的问题，拿出本书，多半可以找到对应的方法。本人在服装行业已经工作了几年，应该说知道一些行业情况，看了该书仍然深受启发。

然而，仅仅是“干货”还不够。以“干货”为特色，超越“干货”，这才是该书的出发点。该书是“从理念、流程到方法”，帮你打通服装拓展中的“七经八脉”，使你不仅学到方法，更掌握背后的理念规律。

“不能兼容的都是病毒。”这是营销专家金焕民教授的名言。书中那么多“干货”，是不是头痛医头、脚痛医脚的方法呢？各个方法是不是建立在统一的、系统的理念和思想之上呢？各种方法是不是相互抵触、不能兼容呢？我有一系列疑问。好在该书不是一堆“干货”的杂货铺，而是分类明细、理念一致的“干货”大卖场。

“学过800个精心选择的案例后，还有什么问题不能解决呢？”这是哈佛商学院案例教学的理念。现实中的问题成千上万，书中提供的“干货”却是有限的，能否像哈佛商学院一样，用有限的案例解决无限的问题呢？这就需要从方法上升到方法论。从方法到方法论，再从方法论衍生出无数方法，这样的“干货”，价值才会升华。从这个角度看，作者已经关注了“干货”的升华，但方法是明线，方法论是“暗线”。所以，希望读者在阅读或使用本书中的“干货”时，要注意“干货”背后的逻辑。如此，“干货”就能够超越时空，不会过时。？ 编辑：苗东明 mhlmiao@126.com

服装城开业策划书 第5篇

一、天荣服装城产品推介会（重点招商会）

二、天荣服装城服装峰会论坛（重点新闻发布会）

三、天荣服装城开业庆典礼仪方案

四、天荣服装城招商计划建议书

五、天荣服装城平面设计主题定位方案

六、活动费用预算

产品推介会

一、背景

天荣服装城的市场运营过程中，提供了独特的七大经营保障计划，为了逐步把各项计划完善顺利的实施下去，产品推介会是整体活动环节中比较重要的部分，产品推介会的成功推出，对企业下一节的经营起着至关重要的作用，因此须集中企业优势资源，为产品推介会的举办营造良好氛围。

二、服装城开业时间：XX年11月28日（拟定）

三、推介会地点：天荣服装城北区及南区商铺现场

四、服装城开业推广策划的目标

天荣服装城全力打造河南服装第一城的形象，力争建设成中原最具影响力的服装交易基地，除醒目户外广告外，另配合系列促销活动。其目的就是让广大消费者、商铺业主、服装厂家、参会经销商进一步了解天荣服装城的潜在优势，显示企业实力，引导公众认可，增强业主、经销商、厂家等等社会各界人士对盛世东方的信心和兴趣。

五、目标公众

1、商铺业主

2、服装经销商

3、服装厂家

4、各省市服装协会、服装管理机构

六、定位

1、在市场竞争激烈、强手如林的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，标新立异，令人耳目一新，从而展示天荣服装城的实力，树立企业形象，同时让公众亲身参与各种活动，营造热烈、温馨的气氛，立体式的通过多样化的手段向公众传达信息。

2、面对全省参与代表和各地经销商、厂家，通过匠心独具的公关促销与强大的广告宣传攻势，促使他们进一步信赖天荣，在经销品牌和建立销售网点中，选择天荣服装城。以服装品牌充实商城营商气氛，以商城规模效益推动服装市场交易。

七、广告宣传组合1、媒体广告

（1）选择《大河报》刊登版面广告

（2）《大河报》《郑州晚报》报刊登预告和揭晓广告，并配合刊登系列文章、照片

（3）各主要报纸媒体及电视媒体发布新闻信息，专题访谈等等

2、户外宣传

（1）服装品牌、服装经销公司、服装厂家现场的祝贺条幅

（2）主体彩虹门及升空气球广告

（3）促销活动、文艺活动现场展台的设计和搭配

3、现场布置效果图（附）

八、促销活动组合1、天荣服装城产品推介会酬宾“气球一响，人人有奖”活动

时间：XX年11月28日（拟定）

地点：天荣服装城南区活动现场

活动对象：参与推介会的所有来宾

实施办法：

（1）现场门口设立两个抽奖点，每点设3名工作人员及礼仪小姐；

（2）布置300个内装刮刮卡的充气气球，同时将所有奖品陈列，设刮奖规则告示牌一块；

（3）凡凭借邀请函到场可刮奖一次，刮奖方式为随意捅气球，取出刮奖卡列出数字，数字代表中奖级别；

（4）奖品配置：中奖率100%，奖品包括手表、氧吧、小台灯等等。

理由：刺激参与热情，活跃现场气氛

2、天荣服装城产品推介会“品牌时装表演秀”活动

时间：XX年11月28日（拟定）

地点：天荣服装城南区活动现场

活动对象：参与推介会的所有来宾

实施办法：

（1）组织入驻经营的服装品牌以及想入驻盛世东方的服装品牌，安排一次高质量的时装表演活动；

（2）模特由经营公司统一安排，经销商或厂家只须提供两到三件款式新颖的服装，在活动现场进行展示表演；

（3）刊登征集有意向参与时装表演的厂商厂家，刊出决定参与表演的部分知名品牌；

理由：展示企业活动能力，提升商家营商信心

3、其它辅助促销活动

（1）针对各地服装厂商开展“品牌商务旅游计划”，为服装厂商提供舒适参观环境的同时，也为品牌入驻盛世东方提供列多的商务计划；

（2）针对广州、浙江等服装信中之地的服装协会，服装管理机构开展“商务联谊”活动，得其它地区行政部门的信任和支持；

（3）针对经销商、生产厂商开展“商务渠道大会”活动，以雄厚的市场启动保证基金，优越的规模经营效应，为商铺提供一流的营商环境。

九、产品推介会组织流程

1、天荣服装城产品推介会门口抽奖活动9:00

2、推介会开幕式，主持人介绍推介会致词9:303、推介会特约嘉宾致贺词（相关主管部门领导）

4、推介会商铺设计理念介绍并参观现场10:005、推介会时装文艺表演10:306、推介会其它活动参与时间11:007、推介会酬宾礼品发放11:208、推介会闭幕，派送来人来宾

9、善后收尾处理工作

十、产品推介会现场布置

天荣服装城产品推介会现场布置主体分为三部分，第一部分为主台区：负责开幕式及文艺演出；第二部分为活动区：负责各类相关促销活动、抽奖活动进行；第三部分为展示区：安排专业礼仪小姐通过展板、模型、区域位置向来宾介绍天荣服装城产品的经营策略。

十一、推介会效果评估

这次产品推介会宣传策划主要体现以下特点：

1、扩大宣传策划空间通过多样化的媒体组合以及活动促销，充分展示天荣服装城的潜在优势，展现了宏大的宣传气势；

2、静态与动态广告相结合静态是指媒体和户外宣传，而动态是指系列促销活动，静态广告对公众的视觉和思维产生刺激，而动态广告则具有强烈的感情，让目标公众参与活动，获取其为好感认知度；

3、短期宣传与长久宣传相结合，除了轰炸式的短期宣传行为，更将建立起长久的活动开幕机制，进一步建立长久不变的企业形象。

服装峰会论坛

一、论坛目的意义

天荣服装城产品开业前期，重点工作就是取得权威政府部门的支持及相关主要领导的特别关注，以便商城日后的商务工作开展更加有利，也赢得业主和经销商对商贸城的信心。因此，开展公益性浓厚的服装峰会论坛，让社会各界对盛世东方有一个全新的了解。最大限度的扩充天荣服装城产品浓厚的文化底蕴。

二、服装峰会论坛举办时间：XX年4月18日（拟定）

三、服装峰会论坛举办地点：（郑州红珊瑚大酒店）星级宾馆会议室

四、服装峰会论坛举办规模：约200人左右

五、服装峰会论坛参加名单

1、省市相关部门主要领导（详细名单待定）

2、社会科学院知识专家

3、我省主要大学的教授

4、新闻单位的各路记者

5、部分业主代表及服装经销商代表

6、天荣服装城公司的主要领导

六、论坛主题：服装经济

为了更大将就的突出服装论坛的社会积极意义及实用价值，本期服装论坛的主题拟定为“服装经济”，针对如何良好的发展服装业，各级领导、各级专家群策群力各抒己见，就可以在论坛中索取有价值的新思路、新思想，又可以在在实践中以自身的产业优势推动河南服装业的发展。

七、论坛活动主体

天荣服装城服装峰会主体活动分为四个部分，一是学术论坛时间，各级领导、各级专家分别对服装的问题畅述观点；二是自由讨论时间，到会的各级人士、各级代表发表一下对天荣服装城经营的看法；三是新闻发布时间，准备充足的新闻资料稿件，给记者服务，以及听取媒体对天荣服装城发展的建议；四是娱乐活动时间，在论坛过程中，开展一些轻松的小游戏、小节目，适当的调节论坛的气氛。

八、论坛活动的形式

1、内容形式一：来宾采取按桌定位的形式参与峰会论坛

2、内容形式二：凭借邀请函自由形散的参与峰会论坛

3、内容形式三：采取酒会的形式开展峰会论坛

九、论坛礼品安排

服装峰会论坛设抽奖活动，到会的来宾

凭借邀请函均可参与摸奖活动。另外准备充足的礼品，所有到会的来宾均有礼品发放，详细的奖品配置另附。

十、服装峰会筹备工作

1、准备在月18日前全面准备好服装峰会的散发材料和会议发言稿。主要材料包括：《天荣服装城发展规划》

《天荣服装城简介》

《天荣服装城营商宗旨》

《天荣服装城主要活动介绍》

2、主持人选：服装峰会主持人可聘请著名主持人或企业主要负责人担任，必须是口齿清楚、思维敏捷，具有较强的语言表达能力，并对服装峰会内容熟悉。

3、邀请：在4月15日以前完成各主要新闻单位记者的邀请，说明服装峰会的事由，时间和地点届时请他们参加，邀请的新闻媒介主要包括：

河南电视台(1—5)套各相关节目

郑州电视台（1—3）套各相关节目

大河报&sp;郑州晚报

《中国服装》河南商报

河南广播电视报

东方家庭报

十一、服装峰会工作安排

1、接待组

（1）主要负责场地的落实以及场地服务设备的提供；

（2）来宾清单发放，统计来宾确认情况，尤其是重要来宾在未收到他们参加确认回复时，应主动电话联系，问清情况进一步邀请；

（3）服装峰会新闻单位的落实，并将有价值的资料介绍给他们；

（4）新闻单位记者，摄影摄像器材接送车辆及人员的落实。

2、场地组

（1）场地内外工作的落实，入场处签到及迎送人员；

（2）赠送来宾宣传品或纪念品；

（3）会场桌位、座席安排，部分座位编号，另需安排好新闻记者的自由入座；

（4）落实会场流动工作人员，照着来宾有什么问题或随时落实领导的临时安排。

3、后勤组

（1）会场布置，如音响、电源的落实；

（2）会场所用物料的购买和制作，如请柬、签到簿、纪念品、宣传品、办公用品及会场物品购买制作；

（3）提供保、医疗、电工等工作人员；

（4）最后会场收尾善后工作的完成。

十二、服装峰会议程安排

1、主持人宣布服装峰会论坛开始，邀请主办负责人致辞；

2、主持人介绍重要来宾，领导致欢迎辞，并说明本会的举办目的；

3、省、市相关领导发言；

4、社会各界人士发言（社会科学院、大学等等）

5、主持人发表简短演说，阐明本次峰会的目的和内容；

6、服装厂商代表发言；

7、天荣集团代表发言；

8、主持人宣布峰会论坛结束；

9、所有来宾在入场处领取礼品；

个人服装店开业策划 第6篇

1、租一个空间感 顶购高的房子。地段不一定要好，但停车一定要方便。-

3、墙壁 不掉渣就成了。水泥墙、水泥地 就OK了、墙壁水泥加墨汁+胶 再批一下。地面 如法泡制。-

5、灯光、宽带、水管、这些一定要用 品质好的，尤其是 灯光，用你哪个飞利浦的就OK了。

8、找一面墙，让大家涂鸦，铁皮，便条，磁铁，便签纸就OK了。（这个就是然给顾客互动的一个地方。）-

10、留一面水泥墙，从二楼用投影机直接打上去……知道这个是干吗用了吧？？？放T 台的走秀视频。。。。-

11、……­----14、2楼的地方 弄个煮咖啡地方，功夫茶，伏特加，等等，都给备上。-键盘敲出万卷书……­摸颜料特过瘾，也特痛快…… 16.从第一天，第一个买东西的客户开始，记录下序列号，跟名字或者外号，一直记录下去，规定第100号，200号可以有什么优惠，比如我是一号。菠萝。下次我再来买东西时很想知道又是几号。有中抽奖的感觉。这个应该是和客户的互动。-

17、我会给店里 做一套VI 就是店里的标志，店里的包装袋，店里的卖场通道指向 以及一些细节化了东西，让顾客记住你的店……­

18、对了，房顶上忘记说了，房顶上，种花，弄个跑步机，早上，我丫就在房顶上跑步……­从明天起，做一个幸福的人-从明天起，关心文化 和 人脉-美女在销售中的重要性，所以不要吝啬你的钱包，你能找到美女，能找到嘴巴甜的美女，会销售的美女你的店就成功一半了！-

-PS:-开服装店诱惑很大，已婚男店主，不要犯了大忌，否则后院起火，人财两空，赚多少钱也是白搭。。。--日期________________-最新修定时间________________-填表人________________-客户-姓名________________昵称(小名)________________-2 职称________________-公司名称地址 住址________________教育背景-高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________-

大学时代得奖纪录________________研究所________________-大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________-10 课外活动、社团________________-如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________-兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________-业务背景资料-客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________-在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________-在办公室有何“地位”象征________________-参与的职业及贸易团体________________所任职位________________-24 是否聘顾问________________-本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________-26 关系是否良好________________原因________________-27 本公司其他人员对本客户的了解________________-28 何种联系________________关系性质________________-29 客户对自己公司的态度________________-30 本客户长期事业目标为何________________-31 短期事业目标为何________________-

客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________-

客户多思考现在或将来________________为什么________________-生活方式-40 病历(目前健康状况)________________-

饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________-

如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________-

是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________-

最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________-45 最偏好的菜式________________-

是否反对别人请客________________-

嗜好与娱乐________________喜读什么书________________-48 喜欢的度假方式________________-49 喜欢观赏的运动________________-50 车子厂牌________________-51 喜欢的话题________________-52 喜欢引起什么人注意________________-53 喜欢被这些人如何重视________________-54 你会用什么来形容本客户________________-55 客户自认最得意的成就________________-56 你认为客户长期个人目标为何________________-

你认为客户眼前个人目标为何________________---

同学们，你门的顾客资料这样整理过吗？你知道，你的店如果在你的城市开了10年，这10年里你不断的在整理你顾客的这些资料。。--这是在卖外贸服装吗？任何生意都是在经营你的人脉，你不是单纯的在贩卖商品，你是在--

2、阁楼，一定要有 阁楼，2楼能看到一楼的大厅，2楼是个会客 办公，VIP坐下来喝杯水的地方。-

4、货架、我选用 水管，水管的可塑性是最强的，用废品水管，工业水管 消防栓就成，用重工的元素可以，但不能乱用，要注意风格统一的同时，简洁、大气。-

6、买一些或自己动手做一些 山寨版的 宜家的东西，有的可能需要改颜色，让整体风格统一。-

7、装饰品，装置艺术品：这个很关键，有的需要买 有的需要慢慢收集的 有的 需要你自己去 做的。-

9、尽量给店里留大点空间，让他来实施你的 新想法……­.................................-

12、如果你的店够大，弄个篮球架最好了……在店里打篮球，或者夜晚开PARTY……­13、2楼的沙发可以用 沙发床，随时工作类了就能在上面睡一觉……­（你要是单身男或单身女，千万不要代异性来店里过夜，别毁了这份孤独，永远记住这里 是个 存放你灵感与梦的空间！让这里尽量‘干净’些……）

14、2楼的地方 弄个煮咖啡地方，功夫茶，伏特加，等等，都给备上。-键盘敲出万卷书……­摸颜料特过瘾，也特痛快……

16.从第一天，第一个买东西的客户开始，记录下序列号，跟名字或者外号，一直记录下去，规定第100号，200号可以有什么优惠，比如我是一号。菠萝。下次我再来买东西时很想知道又是几号。有中抽奖的感觉。这个应该是和客户的互动。-

17、我会给店里 做一套VI 就是店里的标志，店里的包装袋，店里的卖场通道指向 以及一些细节化了东西，让顾客记住你的店……­

18、对了，房顶上忘记说了，房顶上，种花，弄个跑步机，早上，我丫就在房顶上跑步……­从明天起，做一个幸福的人-从明天起，关心文化 和 人脉-美女在销售中的重要性，所以不要吝啬你的钱包，你能找到美女，能找到嘴巴甜的美女，会销售的美女你的店就成功一半了！-

-PS:-开服装店诱惑很大，已婚男店主，不要犯了大忌，否则后院起火，人财两空，赚多少钱也是白搭。。。--日期________________-最新修定时间________________-填表人________________-客户-姓名________________昵称(小名)________________-2 职称________________-公司名称地址 住址________________教育背景-7 高中名称与就读期间________________大专名称________________毕业日期________________学位________________-

大学时代得奖纪录________________研究所________________-大学时所属兄弟或姐妹会________________擅长运动是________________-10 课外活动、社团________________-如果客户未上过大学，他是否在意学位________________其他教育背景________________-兵役军种________________退役时军阶________________对兵役的态度________________-业务背景资料-客户的前一个工作________________公司名称________________公司地址________________受雇时间________________受雇职衔________________-在目前公司的前一个职衔________________职衔________________日期________________-在办公室有何“地位”象征________________-参与的职业及贸易团体________________所任职位________________-24 是否聘顾问________________-本客户与本公司其他人员有何业务上的关系________________-26 关系是否良好________________原因________________-27 本公司其他人员对本客户的了解________________-28 何种联系________________关系性质________________-29 客户对自己公司的态度________________-30 本客户长期事业目标为何________________-31 短期事业目标为何________________-32 客户目前最关切的是公司前途或个人前途________________-

客户多思考现在或将来________________为什么________________-生活方式-40 病历(目前健康状况)________________-

饮酒习惯________________所嗜酒类与份量________________-

如果不嗜酒，是否反对别人喝酒________________-

是否吸烟________________若否，是否反对别人吸烟________________-

最偏好的午餐地点________________晚餐地点________________-45 最偏好的菜式________________-

是否反对别人请客________________-

嗜好与娱乐________________喜读什么书________________-48 喜欢的度假方式________________-49 喜欢观赏的运动________________-50 车子厂牌________________-51 喜欢的话题________________-52 喜欢引起什么人注意________________-53 喜欢被这些人如何重视________________-54 你会用什么来形容本客户________________-55 客户自认最得意的成就________________-56 你认为客户长期个人目标为何________________-

你认为客户眼前个人目标为何________________---