分行工作总结开头

分行工作总结开头（精选8篇）

分行工作总结开头 第1篇

分行工作总结开头

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开头：去年下半年以来，省分行将工作重心调整到抓内控、抓管理、防案件、防风险上来，提出了一系列的措施和要求，涉及管理体制、人员思想、队伍建设等方方面面。通过这些措施和要求，省分行党委希望真正把我分行的发展纳入到一个规范的轨道上来。全分行管理水平的提高，是从正面讲发展的前提。我们再也经不起类似以往案件大量发生、不良资产不断增长的磨难，再那样折腾，就无可救药了。所以我们必须要解决好管理和风险防范问题。今年下半年的工作要从以下几个方面考虑和安排：

一、适应新形势和股份制银行的要求，真正学会在严密的风险控制基础上谋求有效发展，绝不能重复以前粗放的发展。经过几年的思想准备、组织准备、体制准备，就是为了今后能真正取得长效发展。我们要学会适应、驾驭和运用这个新的体制，高度防范风险，而不是试图去突破体制。所以下半年我们要谋求有效的发展，学会在严密风险控制下走向市场。在当前宏观调控的形势下，不少大企业有一些困难，我们看准了企业，选准时机介入就有营销机会。营销上要突破旧的信贷文化，学会抓客户、抓结算、抓产品营销，学会经营客户。通过抓客户争取中间业务收入，而不是简单的信贷投放。

分行工作总结开头 第2篇

1.产品创新情况。我分行非常重视小企业金融创新工作，通过精心组织，大力推广新产品、新业务，不断丰富我行小企业信贷产品体系。我行相继推出创业贷、善融贷、信用贷、助保贷、租贷通、浙融易、结算透、税易贷等小微企业金融产品。xxxx年xx月xx日，通过精准营销和安排，全国首笔小微企业“创业贷”破土xx;xx月xx日“结算透”续写全国首笔佳绩，这些产品的投放切实解决了小微企业融资难、融资贵问题，提升了我分行对小微企业金融服务能力，在产品功能及服务品质上获得了客户的高度评价，同时也为省分行此类业务的推广积累了成功经验。

2.还款方式创新。一是实行无缝对接。目前我分行主要以“期限错配法”为小企业开展贷款还款和续贷的对接工作。我分行开展此项工作合作主要对象是四部委规模为小型和微型优质制造型企业，通过将客户贷款进行期限错配、贷款金额分解多笔、随借随还等方式来缓解减轻客户在还贷、续贷过程中资金回笼压力和成本。二是运作应急周转金。我分行应急周转金的运转主要与政府合作，出资人也为政府。目前辖内除东阳支行未开办政府周转金业务外，其余各行均已开办，并制定了相应的管理制度，运作情况良好。我分行通过应急周转金方式为小微企业节省费用开支。

3.创新融资工具。充分利用境外机构的本外币资金，引入风险参与的概念，以应收账款为载体开创了“出口应收账款风险参与”新的融资渠道，满足了出口商客户融资需求。今年我行共为辖内企业从境外融资人民币11亿元。

4.进一步落实合规管理责任。

5.加强重点领域业务规范。

分行工作总结开头 第3篇

按照省委的要求,国开行江西分行定点包扶工作组自2007年3月起到联合村开展定点包扶工作。四年来,工作组紧紧围绕脱贫致富和社会主义新农村建设的主题,牢固树立科学发展观,以强化村级组织建设、改善公共基础设施、发展农村经济、加快农民脱贫致富奔小康为重点,以高度的责任感和使命感,扎实开展工作,全心全意为群众排忧解难,取得了较好成效:联合村经济和社会事业快速推进,村容村貌发生明显变化,先后几年被评为县级实践“三个代表先进单位”、“五好党支部”、“先进基层党组织”,荣获上饶市“基层党建示范点”,省级“先进文明村镇”等荣誉称号,国开行江西分行定点帮扶的做法和经验,人民日报09年8月16日第六版进行了刊登,09年11月18日江西新闻联播栏目对即将完工水渠、马路、分行领导走访贫困户等情况进行展播。现概括如下:

一、组织领导情况及自身建设

分行深刻认识到定点包扶工作是加快推进社会主义新农村建设的重要举措,是加强农村基层组织建设、推进扶贫开发整村推进工作的迫切需要,更是分行责无旁贷的责任。专门成立了以行长为组长、分管副行长和办公室主任为副组长以及由正处级干部晏晓章等人任专职成员的包扶贫困村工作领导小组。行长每年都要深入联合村调研2次以上,每个季度都要召开一次领导小组会议研究定点包扶工作、统一包扶人员的思想、制定包扶的工作目标、落实包扶工作的措施。为使定点包扶工作取得实效,分行对定点包扶工作组制定了严格的工作、学习、考勤、廉政建设等制度,明确每月必须驻联合村10天以上,每月汇报一次包扶工作,在驻村期间要与村干部、群众同吃同住同劳动,不能有特殊待遇,并且要加强廉政建设,防止滋生不良风气。

二、帮扶主要工作情况

四年来,分行围绕“脱贫致富奔小康,逐步达到农业产业化、农村城镇化、农民非农化’”的目标、牢牢抓住“村级班子建设”这根主线、紧扣社会主义新农村建设的“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”的二十字方针开展定点包扶工作,初步形成了“支部带领干、党员模范干、群众齐参与”的良好局面:

(一)抓好村级班子和党员队伍建设,强化组织保障

“村子富不富,关键看支部;支部强不强,关键看班长”。我行特别重视加强基层组织建设:一是加强对村两委班子的培训力度,增强村党组织的创造力、凝聚力和战斗力。工作组成员经常组织村班子学习党的基本知识、农村政策法规和实用技术,帮助村里理清发展思路,提高村班子的决策水平、领导能力。二是加强“三培两带”力度,不断提高农村党员干部带头致富、带领群众共同致富的能力和本领。2007年以来共帮助村党支部先后8次培训党员干部320余人次、培养入党积极分子42人,发展党员18人,培养党员致富能手12人,在村级换届选举中将2名致富能手培养成了村干部,目前村两委班子共8人,人人都有自己的产业都是致富能手。三是积极推行“党员承诺制”、“党员先锋岗”等措施,发挥农村党员在新农村建设中的模范带头作用。联合村党支部每年初都将要实施的项目进行公示,接受广大党员、群众的监督;在党员队伍中评选“五大先锋岗”,党员都承诺做到“四员五带头”,党员的先锋模范作用得到了极大体现。

(二)制定和实施村级经济发展规划,促进“生产发展”

发展农村经济、增加农民收入,是解决农村一切问题和矛盾的基础。首先,生产要发展,就要树立现代农业发展理念。我们根据联合村的资源和产业优势,因地制宜选准了水产养殖、高效油茶、畜禽养殖、绿色水稻等四大发展项目,大力培育强村富民的支柱产业,促进农村经济发展和农民增收致富。其次,村级经济怎么发展,农民怎么增收,制定好发展规划是首要的任务。分行在认真调查研究的基础上,立足“打基础、管长远”,制定了一个面向市场、符合村情的《国开行江西分行2007-2010年定点包扶联合村工作规划》。第三,重点解决制约发展的瓶颈问题。在联合村实施四大发展项目,用水问题必须得到有效解决,分行为联合村筹资200万元,在2008、2009两年分两期修缮了胜利水渠主干渠,干渠总长4500米,净宽1.5至2.5米,渠道内做到三面不见土(两边浆砌红条石,底板混凝土现浇),改善了下游3个村12000余亩田地灌溉,每年可增产粮食600万斤,大大促进联合村及渠道下游各村的农业生产。

(三)全力拓宽农民工就业渠道,促进“生活宽裕”

要达到生活宽裕的目标,必须开辟各种增收渠道,增加农民收入。分行通过调研联合村的产业发展和劳动力资源,为联合村制定了详细的《农民工就业计划》:一是依托上饶经济开发区解决部分青壮年农民工就业。分行通过给上饶经济开发区融资与开发区达成协议,根据开发区内企业用工需求和联合村农民工自身的意愿,定期对一些青壮年进行职业培训并推荐到开发区企业就业。2007年以来我们共推荐800余名农民工到开发区就业;二是依托农业龙头企业解决“夕阳红”劳力就业。联合村历来有水产养殖(养四大家鱼)和畜禽养殖的传统,为此分行和联合村积极服务好省级农业龙头企业--江西盛水集团公司和县级农业龙头企业--江西饶农实业有限公司,为其进一步扩大经营提供良好发展环境,进而扩大带动农户的辐射面。两企业每年都为联合村解决大量的农民工就业,年发放农民工工资约150万元。三是采取“公司+基地+协会+农户”的形式发展水产养殖解决就业。大力发展产业扶贫,进一步扩大水产和畜禽养殖的规模,实现由“输血型”扶贫向“造血型”扶贫的转变。目前,全村已有2000余亩水面得到开发利用,用于畜禽水产养殖,大大促进了村级经济的发展。2010年底,联合村民人均纯收入将超过2460元。

(四)切实加强农民教育培训,促进“乡风文明”

为培养新农民,培育新风尚,分行为联合村制定了《人员素质计划》:一是从娃娃做起抓好基础教育。分行先后投入23万元对联合村严垅小学进行了教学设施改造,改造教学楼、办公大楼840平方米,新建了大门、围墙、厕所, 绿化校内面积1500平方米,并配备了教师办公桌、学生课桌,使师生拥有了安全、宽敝、明亮的教学环境;多次发动全行90多名员工进行捐助:2008年元月捐助2万元,用于扶助贫困大学生入学;2008年10月为每位严垅小学生捐赠了书包和学习用品;2010年元月分别捐助了2名困难教师和8名贫困学生总计3.2万元,.使他们得以安心教学和继续学业。二是做好职业和农村实用技术培训。每年都要举办2-3期党员培训班和2-3期农村实用技术培训班,2007年以来共培训党员干部320余人次、培训农民490余人次,培养党员致富能手2人,“双带”型干部2人。三是改善农村的学习环境和娱乐设施。2010年,分行筹集资金40万元,新建联合村农业科技培训中心,并对村里的学习阅览室进行了修缮,添置了部分书籍和娱乐设施,使联合村党员干部和农民群众在业余和一个安静的学习场所,素质得到较大提升。

(五)加强村庄规划和基础设施建设,促进“村容整洁”

一是帮助联合村因地制宜搞好《村庄建设规划》,做到规划一步到位,建设分步实施,着力解决乱搭乱建和违规批建的问题,改变“只见新房,不见新村”的状况。二是按新农村建设要求做好基础设施建设。重点加强村级道路、农田水利、安全饮水、洁净能源等基础设施建设。2007年投资90余万元完成了联星至纸坊(联合段)和庙湾的水泥路面硬化工程,水泥路面联星至纸坊(联合段)长2600米,宽4.5米,厚0.18米,水口至庙湾长800米,宽4米,厚0.18米,硬化总面积14900平方米,解决了5000余人的行路难问题;2009年投资30万元,改造严垅至童源村级公路,硬化路面1500米,实现了村组都通水泥路的目标;2007、2008、2009年帮助联合村争取新农村建设资金60余万元,进行枫岭坞、童桥、圳头自然村的新农村建设试点工作,解决了450余户2200余人走平坦路、喝干净水、上卫生厕问题;三是搞好农村环境卫生整治。2007年投资15万元,完成了童桥至320国道路段两旁绿化工程,绿化里程5公里,面积7500平方米;投资6万元新建了联合村标志性大门,完成了村部配套设施建设。

(六)强化体制机制建设,促进“管理民主”

分行为保障农民群众的民主权利,注重长效机制的建设。一是建立村两委学习、议事、办事等10项制度。引导村党组织增强民主法制观念,支持村委会依法履行职责,教育村委会树立党的领导观念,自觉接受村党组织的领导,形成工作合力。二是建立村民民主管理机制。认真抓好村级民主政治建设,建立村民理事会、新农村建设理事会等等,实现村民自我管理、自我教育、自我服务,进一步扩大农民群众的知情权、参与权和决策权。建立健全村务公开和民主管理制度和完善“一事一议”制度,重大村级事务要由村民会议或村民代表会议讨论决定,并向广大村民公开,确保农民群众依法行使当家作主的权利。

三、取得的经验

通过在联合村的挂点帮扶,分行上下深刻认识到要做好帮扶贫困村工作,必须要坚持以下几点:

1、坚持与地方政府密切协作,是做好帮扶工作的关键。扶贫工作需要地方各级政府加强对扶贫开发工作的领导,不断加大工作和投入力度。我们帮扶单位也离不开地方政府的支持和配合,只有这样才既能发挥贫困地区群众艰苦奋斗、自力更生的精神,也能使我们帮扶单位在外围协调、资金筹集等方面的优势发挥到最大,使他们在最短的时间内脱贫致富。

2、坚持开放开发式扶贫,是做好帮扶工作的根本途径。以发展经济增加收入为中心,引导贫困地区群众在国家必要的支持和帮助下,以市场为导向,大力调整经济结构,合理开发当地资源,发展商品生产,改善生产条件,努力走出一条符合实际的、有自己特色的发展道路。同时把加快工业化、城镇化进程与扶贫开发结合起来,加快扶贫开发进程。通过发展生产力,提高贫困农户自我积累、自我发展能力。

分行工作总结开头 第4篇

一、高标准安排服务三农工作

2011年年初以来，该行坚持“面向三农”，以扶农助农富农为目标，继续加大服务县域和三农的力度，各项工作有序推进。一是加大农户小额贷款发放力度，支持农村客户备春耕。以农户小额贷款为主要产品，优先支持信用环境好、致富能力强、辐射带动作用大的区域，以农产品加工园区、农村商贸园区、农村特色种养区等为重点，区域准入由支行负责把关，实行名单制动态管理，优先支持具有发展潜力的“一乡一业”、“一村一品”的特色产业，重点发展以优质农业产业化龙头企业等组织为依托，支持规模种植业、畜牧业、棚膜蔬菜、烟草特产、食用菌、中药材和农副产品加工等农业产业链的中高端农户。围绕“新三农”、“大三农”，以农村种养大户、农机大户、合作社社员、龙头企业带动农户等优质农户为重点，培育优质客户群，支持其发展生产和开展多种经营。加强农户贷款的期限组合管理，对贷款约期不合理的，根据农户实际经营周期重新进行合理约期。积极做好信用村评定工作，通过对信用村的评定，在充分考虑风险因素的前提下，拓宽客户准入范围，增加客户数量，促进农户贷款的发放，2011年3月末，信用村评定前期调查工作结束。2011年初以来，该行累计发放涉农贷款13亿元，其中涉农法人7.39亿元、农户贷款5.59亿元，农户存量授信户数10575户，累计发放惠农卡18.54万张。2012年6月末，三农各项贷款余额13亿元，较年初增加1.4亿元，较上年同期增加4亿元；农户存量授信户数1.05万户，上半年新增加授信2785户，发放惠农卡5.7万张，累计发放农户贷款1.9亿元，巩固了农行在服务三农和县域的主流银行地位。二是进一步加强银政合作，继续做好组织部“三项工程”、宣传部“十星级文明户”、妇联“双学双比”、团委“青年创业”、“百村万户”升级工程等项目再次对接工作，借助政府信息平台，依托项目确定营销目标客户，加大农户贷款发放。三是积极支持农民展业创业，以农村个人生产经营贷款为主，全面支持向非农转移的农村个体工商户等发展，两年来累计发放农村生产经营贷款1.06亿元。四是加大宣传力度。借农村农民赶集时机，通过送金融知识下乡活动和流动服务车，加强农行金融产品和金融知识，特别是涉农贷款产品宣传力度，让农户充分认识到该行现有产品的优势，从而选择和使用该行三农产品。

二、高配置打造服务“三农”渠道

近两年,该行加大各种自助机具的投放力度,重点支持县域自助设备布放、电子化建设。以“一村一银行”、“一卡一网点”为目标,增加转账电话、POS等自助设备布放,方便广大客户办理金融业务。2011年初以来,为方便农民用好惠农卡,累计布放智能支付终端（转账电话）418部；为方便商户受理信用卡,推动电子货币应用与发展,累计布放POS机464台。惠农卡发到村屯，转账电话布放到村屯，使村民足不出户就可以实现资金划转及小额资金兑付等金融需求,“村村通”工程正有序进行，6月末，全市已有270个行政村布放了该行转账电话、POS机等自主终端，已覆盖全市54%的行政村。上半年累计实现各项取款148万元，实现免费助农取款交易5400余笔，农户享受到足不出村的金融服务，按每次到城里取钱往返10元路费计算，仅上半年就为全市农民节省了5.4万元路费，真正做到了便民、惠民。

三、高效率创新服务三农金融产品

在2010年推出了“农行+公司+基地+农户”、“信用村+农户+农行”、“专业合作社+社员+农行”等服务新模式的基础上，两年来，该行加大了服务三农的产品创新力度，使服务“三农”工作在广度和深度上有了新的拓展。一是加大了信用村的评定力度。2010年，该行将抚松县黄家崴子村命名为“五星级信用村”，签署《全面合作框架协议》，核定了500万元的整体意向信用额度，增强了农民的信用意识，为黄家崴子村新农村建设提供了强有力的资金支持。2011年，为了更好地增加支农信贷有效投入，支持农村经济发展、促进农民增收，该行多次研究推进信用村评定与建设的措施、目标，加大对辖属各县市区支行的指导力度，全面推广黄家崴子村“五星级信用村”的成功经验, 继续推行“信用村”的评定工作，明确了每个支行要推出2个以上信用村的目标,把三农资产业务做优,品牌做大。全市评定信用村50个，其中，五星级3个，四星级13个，三星级34个，县市区覆盖面达到了100%。二是推出了人参干货抵押贷款。经过该行多次的努力，省行同意该行选取信贷经营管理水平较高、内控管理完善的机构开办人参干货抵押贷款业务。两年来，累计发放该项贷款0.5亿元。三是积极争取代理“新农保”业务。白山市所辖6个县市区新农保全部由农行独家代理, 社保在市分行本级及6个县市区支行均开立了账户。“新农保”项目累计发放惠农卡12.6万张。

四、高投入鼎力支持抚松新城建设

近两年来，该行全面贯彻省委、省政府和市委、市政府“三化统筹”的发展战略，围绕打造吉林东部最新、最具吸引力旅游支点城市，高度重视抚松新城项目建设，将其作为“一号工程”，成立专门客户经理组，由“一把手”担任首席客户经理，统筹项目论证、决策和服务工作。率先支持抚松新城建设的重要项目——长白山旅游度假区项目建设，以高效率、高质量的运作，在同业中率先完成长白山旅游度假区开发项目贷款论证、报审、授信6亿元等工作，赢得了项目单位的高度评价，2010年成功向该项目发放第一笔低利息低成本贷款3.5亿元，2011年投放1.5亿元，2012年一季度再次投放0.7亿元，合计5.7亿元。2010年，度假区精品住宅项目开盘销售，该行积极与项目单位沟通、协调，成功取得长白山明珠一期按揭贷款的独家代理权，当年发放个人住房按揭贷款0.2亿元。2011年，长白山明珠二期住宅开盘，2012年上半年发放住宅开发贷款0.7亿元，陆续发放个人住房按揭贷款0.14亿元，住房按揭贷款基本落户农行，占万达公司按揭贷款90%以上。积极支持抚松新城配套设施建设。上年7月份抚松县政府与抚松晓清水务公司签订供水项目合作协议后，省、市、县农行始终高度关注抚松晓清的供水项目建设情况，組织三级行精干人员组建项目评估组，对抚松晓清的松东供水进行实地论证、调查、评估，目前评估工作已经结束，贷款资料已报省农行审批。为抚松新城建设提供全方位的金融服务。依托抚松松江河支行，抽调人员，组建大学生客户经理组，专门为项目建设提供一系列的金融服务。加快推进物理网点建设。在省农行的大力支持下，该行已在南区新建一个物理网点，北区网点已经购置完毕。加强服务渠道建设，为度假区管理公司、物业公司安装了一定数量的POS机。积极申请资源，为长白山旅游度假区南区成功安装BMP结算系统、存取款机等。为万达公司等企业的上、下游企业提供开户、结算、代发工资等业务，有效地促进了抚松新城项目建设。目前，该行正在继续关注抚松新城项目建设，对项目建设给予更大的支持。

农行吉林白山分行认真部署农副产品购销旺季营销工作

王印堂

2011年9月初，农行白山分行黨委审时度势，抓住农副土特产品购销旺季的时机，在特殊时期开展特殊的服务工作，特别是在服务人参交易中取得了优异的成绩。今年，为了巩固上年的营销成果，扩大服务领域，该行及早部署农副产品特别是人参旺季金融服务工作。

银行分行年终工作总结 第5篇

（一）中央决策部署和监管重点工作要求落实情况

2019年，**市分行认真贯彻落实中央及监管机构一系列决策部署，紧紧围绕服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革三大任务，执行集团公司、总行、省分行工作会议部署，在全行员工的大力配合下，**市分行坚持稳中求进工作总基调，加快创新转型升级发展，锐意进取、扎实工作，深入拓展市场，丰富业务品种，提升服务质量，加强风险控制，提高队伍素质，取得了突出成绩。

（二）年初目标任务完成情况及工作亮点

一是收入利润迈上新台阶。截至11月末，全行累计实现营业收入11亿元，完成省分行计划的97.01%，超序时进度5.34个百分点。利润方面，全行累计实现利润6.74亿元，完成省行计划的103.61%，利润已提前完成计划。全行收入和利润均列全省第一位。

二是重点业务发展有成效。截至11月底，储蓄存款年日均余额规模1095469万元，本年净增123241万，净增排名全省第1位，完成省分行全年计划183.94%。etc业务全市etc年发卡13976张，全省排名第1位，其中记账卡发卡12440张，交通联名卡1536张，完成省行计划121.53%。手机银行注册客户新增89483户，激活客户新增85997户，完成省行计划的135.48%，完成量全省第一，完成率全省第二位。公司存款日均余额130.41亿元，增长稳定，结构日趋平衡，财政资金总体保持稳定，重点项目营销效果显著。小微易贷结余9348万元，净增7591万元，结余及净增均位居全省第一位；

邮速贷结余和净增均为1357万元，结余和净增均位居全省第一位。小微易贷发票模式、邮速贷、信用易贷账户模式等多个新产品落地，其中跨境电商邮速贷为全省首单，并在我行开立美元结算账户。

三是社会责任实现新作为。助力民营经济发展，小微企业贷款发放83.28亿元，净增3.56亿元；

深耕服务“三农”，全年涉农贷款增量11.12亿元，涉农贷款余额67.92亿元；

全年绿色信贷授信66亿元，发放16.31亿元；

金融精准扶贫贷款净增金额2.9亿元。

（三）存在的问题

2019年各项工作扎实开展，稳步推进，取得了实效的同时，我们在发展过程中也还存在一些问题：

一是部分业务发展乏力。信用卡增量乏力，增收方式有限，资产质量持续承压。信用卡发卡和新客户均低于序时进度，没有做出省会行应有的贡献。四张卡营销不理想。全行社保卡未激活难度大，退役军人服务卡和腾讯联名卡推进缓慢。etc发卡虽然最终完成了任务，但也是历经曲折。保险业务发展遭遇瓶颈。今年保险计划完成率较低，其中中邮长期期交和趸交发展十分缓慢。经车业务萎缩，传统个商业务储备不足，再就业贷款客户面临大量流失。再就业贷款因政策调整，2020年一季度将有4000万元到期无法续贷。消费类贷款不良率持续攀升，资产质量持续下降。截至11月末，消费类贷款不良金额达1.7亿元，不良率为0.68%。公司存款方面增量不增收,过于依赖财政存款，增长缺乏有力抓手,公司客群规模较小，质量有待提升。小企业贷款新客户开发不足，续贷工作量较大。

二是风险防控任务艰巨。截至11月末，全行不良贷款余额为28314.18万元，不良贷款率为0.57%，本年新增4605万元。全行资产规模扩大，不良金额也逐年攀升，经营风险加大。**市分行未形成成熟、行之有效的办法，没有完整的风险管理理论及风险偏好，目前仍是“头痛医头，脚痛医脚”。全行消费贷款、小企业、信用卡等重点业务条线不良率均超过控制限额，在采取了加大清收力度、增加核销频次等措施后，新增不良仍然不断出现，影响了业务健康发展，全行资产质量出现不断下降的不利局面。

二、当前面临的形势

（一）经济下行和转型升级可能引发的风险

面对经济下行，有些客户偿债能力和偿债意愿下降，显性不良资产将会进一步劣变，隐性不良资产难以继续藏匿，正常贷款也会向下迁徙。特别是，随着供给侧结构性改革的深化，部分“两高一剩”行业、传统加工制造业等不符合转型升级方向的产业，将面临较大的信用风险暴露压力。同时，随着结构性“去杆杠”的深入推进，“僵尸企业”将会加快出清，一些过去盲目扩张、过度融资、转型滞后的企业长期积累的风险，将面临集中释放的压力。我行在传统领域贷款占比相对较高，客户风险值得关注。

（二）监管处罚力度将继续加大

利率市场化进程加快，利差收窄，利率风险加大，长期浮动利率贷款的存量业务转换压力。较为宽容的货币环境和低利率将成为常态，市场拆借利率维持低位运行，资金价格走低，金融市场业务收入减少，给经营工作带来巨大压力。监管部门对银行的要求越来越高，特别对银行贷款投向有很高的要求，对结构上的要求也越来越强，结构性的政策越来越明显。今年**市分行经过上海审计局、沈阳审计局、安徽银保监局检查，对业务发展提出更多的要求。普惠贷款限制利率，推动信贷资产收益率下降，银行利差空间压缩。对民营企业的支持，银行将会承担更大的风险压力。此外，随着金融科技的发展，客户对物理网点的依赖大大降低，金融服务离行化趋势明显，对“存款立行”提出了全新的挑战。

（三）抵押类不良贷款余额攀升较快

近年来，面临经济形势下行、“稳房产”的政策背景，我行在前期高速发展的住房类消费贷款以及汽车消费贷款抵押类、房产抵押类经营性贷款资产质量持续下滑，叠加我行内部资产分类政策进一步收紧，导致全行不良余额增长较快。

从辖内机构来看，抵押类不良贷款回收效果较差，回收率偏低。不良贷款自主清收难度较大，基本依赖于诉讼方式回收，诉讼周期长，且易受法院执行力度和政策制约较大，客户资质和抵押物质量较差，司法拍卖处置难度大，流拍时有发生。近两年我行不断加大清收力度，年清收金额过亿元，仍然难以达到预期效果。

（四）公司业务发展形势较为严峻

央行降准及变向放水造成市场资金面宽松，利率下行趋势明显“三去一降一补”的政策效果逐渐凸显，资源逐步向国有企业和龙头企业集中，其议价能力得到了进一步加强，资产端竞争激烈。市场环境导致优质融资主体的话语权更大、选择权更多。在贷款方面，同业也可以做到基准下浮10%，我行在价格方面并无优势，市场竞争压力大。在没有“拳头产品”助力的情况下，我行公司业务发展形势较为严峻。

三、2020年工作安排

（一）2020年工作思路和发展目标

以习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九大以及十九届四中全会精神为指引，全面贯彻总行、省分行要求，坚持新发展理念，加快转型升级，深化银邮协同，以客户的视角、竞争的视角、行业最优的视角，立标对标达标，提升全要素生产率，实现高质量发展，开创新时代“稳健、优秀、富有”的新局面，为建成行业“国家队”奉献更大力量。

完成2020年省分行下达的经营目标。不良率低于省分行下达的控制目标。50万元以上案件不发生，50万元以下案件不发生、少发生。重大安全生产事故不发生。重大负面舆情事件不发生。

（二）邮银共聚合力，协同组织旺季营销

将与代理网点共同协商、步调一致、形成合力，结合我市市场竞争情况，从邮银一体化发展的角度，进一步细化旺季业务发展方案，做好产品、项目、营销协同，采取有效措施，把握新的政策，用好新的产品，实现邮政金融旺季发展规模与效益双提升。

（三）强化条线联动，挖潜内部客户资源

充分利用和整合内部资源，将条线联动落到实处，带动储蓄余额增长。一是“个金+零售信贷”，一季度是房贷等信贷业务投放高峰期，对于新发放的客户做好交叉销售，引导客户使用邮储卡作为交易主账户。二是“个金+公司”，推进存量公司和小企业贷款客户的合作，提高代发工资业务签约率。三是“个金+信用卡”，组织开展信用卡绑卡还款有礼等营销活动，引导客户关联邮储借记卡还款。

（四）加强全程管控，各项业务有序发展

一是抓“四个到位”，做到储备到位、走访到位、联动到位、沟通到位。通过2020年旺季营销方案以及机构类客户走访方案，督导各单位走访进度及成效，充分利用各单位信贷公司客户资源、代发客户资源、vip客户资源，引导各单位分版块同步进行走访营销到位。

二是促进信用卡发卡再上新台阶。行员营销方面重点做好日常联动营销，包括个金条线联动、零售信贷联动，公私联动营销等，直销团队做好陌拜、扫楼和商户驻点营销。

三是狠抓机构存款、扩大存款来源。2019年的“固本提标”、市县“十大”“十五大”竞赛项目中，我行新开立了机构账户等多种账户类型，为2020年结算业务的发展打下了一定的基础。在稳定财政资金和烟草资金的基础上，要大力推动其他机构类账户的资金沉淀和结算。

四是继续做优做深平台发展。继续加强和担保公司的合作，和担保公司共同开发客户，将我行部分土地抵押类存量客户进行转化，开发双方存量客户的供应链上下游。

五是巩固提升个人经营贷款市场地位。持续做好商圈建设，把联系协会、商会、市场管理方作为常态化，多联系、多沟通；

恢复同中联重科、徐工的经车业务。大力发展“房抵极速贷”业务，加大房抵极速贷业务的推广工作，各经营单位成立营销团队，精准营销，通过开展点对点、面对面营销工作，逐步实现对信用较好、还款能力较高老客户的线上化办理全覆盖。

六是积极促进非住房类消费贷款发展。信用消费贷款将以优享贷和公积金消费贷款为主推产品，采取一定的价格策略，抢占市场，加强贷后管理工作，争取明年信用消费贷款取得一定突破。综合消费贷款拟提高绩效水平，鼓励信贷人员加大营销力度，并同时做好贷后材料收集的培训工作，减少监管压力。拟与江淮瑞福德汽车金融公司开展汽车合作贷款业务，在客户的准入与不良催收上均有新的操作模式，在汽车消费贷款上有所突破。

（五）强化风险管控，优化信贷资产质量

2020年，**市分行持续加强信用风险日常监测，积极落实省分行限额管控，加强与省分行的汇报与沟通，围绕省分行下达全年限额管控目标，给全行风险划定一道红线，重点压降我行消费贷款和信用卡不良率，扭转不良贷款增长过快的不利局面，促进业务健康可持续发展。消费贷款一方面加大清收力度，同时与业务部门配合，全力压降逾期贷款，避免新增不良规模继续扩大加大对存量不良贷款催收工作，不断优化信贷资产质量。

（六）多措并举，加大不良贷款催收力度

一是进一步加强自主清收力度，制定专项清收方案，加大绩效考核力度，合理安排辖内各支行开展催收工作，重点关注债务人的还款能力及逾期成因情况，及时采取风险缓释措施，做好留痕工作，为后续处置提供证明材料。加大对各分支机构清收工作管理力度，加强清收工作督导，并派驻业务骨干帮助开展清收工作。二是有序推进不良资产委外清收工作，重点加强委外合作机构的管理工作，通过季度业务报表、每月催收工作表现、跟踪客户投诉等方式监督合作机构尽职履行催收职责；

要引入“有进有出、末尾淘汰”机制，及时清退业务能力低、催收工作表现差的委外合作机构。

分行工作报告 第6篇

——****行长在2011年工作会议上的报告

同志们：

今天，我们召开2011年工作会，主要任务是：以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的十七届六中全会、全市经济工作会议、省分行工作会议精神，总结2010年各项工作，部署2011年主要任务，动员全行员工进一步认清形势，把握机遇，解放思想，开拓创新，深入推进转型，努力开创全行科学发展的新局面。

现在我向大会作报告。

一、2010年主要工作

2010年，在市委、市政府和省分行的坚强领导下，在人民银行、监管部门的大力支持下，我行按照上级行的工作要求，坚持风控优先、加快发展、加速转型，积极拓展业务市场，努力强化风险管控，合理优化资源配置，加快渠道建设，全面推进规范化服务，服务能力和竞争实力快速提升，内控管理水平和抗风险能力明显增强。

全年实现业务收入 亿元，完成省分行下达计划的 %，排名全省二级分行第 位，较上年同期增长 %。实现利润 万元，完成预算目标的 %。收入成本比达到 %，资产总额达到 亿元，同比增加 %。资产不良率 %，较年初下降 个百分点；拨备覆盖率 %。全行员工 人，全员劳动生产率 万元/人，较上年增长 %。全年未发生资金案件和重大安全生产事故。

（一）各项业务规模效益稳步增长

面对激烈的市场竞争和频繁的政策调整，全行坚持以利润为导向，加大业务结构调整力度，加快发展方式转变步伐，各项业务保持良好增长势头。

信贷业务特色鲜明。公司业务平稳发展。个人业务持续增长。

（二）风险内控管理能力持续增强 风险内控保障稳健经营的作用进一步发挥。会计结算控制风险和提升效益的能力同步提高。

（三）渠道和品牌建设成效显著 渠道建设有序推进。品牌建设扎实推进。

（四）资源配置和管理水平进一步提高

加强财务管理，提升企业效益，进一步健全以利润为中心的财务管理体系。

优化人力资源配置，支撑业务发展。

（五）党建工作全面开展，企业文化建设扎实推进 全面加强党群建设、企业民主管理和反腐倡廉工作，各级党组织的创造力、战斗力、凝聚力进一步增强。贯彻党委中心组学习制度，定期组织召开委民主生活会。广泛开展庆祝建党九十周年活动，提高广大员工的思想认识。制定服务质量实施细则，明确服务标准和服务承诺内容，营造创先争优良好氛围。市分行成立监察部，强化党风廉政建设的组织保障。加强反腐倡廉教育，通过开展党风廉政宣传和参观反腐倡廉图片展等活动，进一步筑牢全行员工的思想、道德防

线。保障员工知情权、参与权、表达权和监督权，做好职代会、民主评议领导干部及行务公开等工作。开展合理化建议征集活动，征集合理化建议 条，答复 职代会代表提案 条，答复率达100%。丰富员工业余生活，成功组织征文比赛、乒乓球比赛、羽毛球比赛等活动。着力保障和改善员工生活，健全困难职工帮扶机制，行领导定时深入基层走访慰问困难、患病职工。组织每年一次的全行员工体检。

同志们，2010年我们在复杂多变的外部经济金融形势中，坚持加快发展，加速结构调整，取得了良好的业绩，为2011年乃至今后一段时期的发展奠定了坚实基础。实践充分证明，我们贯彻落实省分行决策部署是坚决有力的，发展思路是符合实际的，应对措施是科学有效的。成绩的取得，得益于市委、市政府和省分行的正确领导，得益于监管部门的科学指导，更是全行员工埋头苦干、倾心付出的结果。在此，我谨代表市分行领导班子向各位并通过各位向全行所有员工及其家属表达最亲切的慰问和最诚挚的谢意，大家辛苦了！

在充分肯定成绩的同时，我们也应清醒认识存在的问题。一是 二是展方式仍显粗放，仍然主要依靠人力、财力、网点、产品等四大生产要素投入拉动，点均效能、人均创利、客户贡献度等指标和其他商业银行相比差距较大；三是员工素质能力与业务发展管理要求相差甚远，工作缺乏主动性、创造性，安于现状或疲于应付。缺乏加快发展、加速转型的紧迫感、责任感和使命感。四是人力资源结构“矛盾”依旧突出，结构性缺员情况严重、前后台员工比例不合理等现象仍然存在。这些问题关乎我行可持续健康发展，还需要我们

在今后的工作中去努力解决。

二、2011主要工作安排

2011总体工作思路：深入学习实践科学发展观，认真落实宏观调控和金融监管要求，按照省分行统一部署，进一步解放思想，深化改革，以效益为中心，以科学发展为主线，以推进网点转型和管理转型为目标，进一步夯实风险管理基础、渠道和服务基础、党建和文化基础，提升风险管控能力、盈利能力和服务能力，进一步加快向商业银行的全面转型。

2011全市**行工作主要目标： 发展目标：。经营目标：。内控目标： 服务目标：

银行分行内控合规工作总结 第7篇

分行内部控制综合评价小组：

自2000年总行开展内部控制综合评价以来，我行十分重视内部控制管理工作，把内控工作作为一项重要的工作来抓，在严格执行上级行制度、办法的前提下，针对**支行实际，努力完善、细化内控管理制度，做精做细各项内控管理，为了实现经营目标，维护财产完整，保证会计及其他资料正确和财务收支合法，决策层的经营方针、经营决策能得以顺利贯彻执行，工作效率和经济效益能得以提高，我行坚持业务发展与内控管理并举的经营策略，在规范操作程序、降低金融风险中起到了积极促进作用。现将全行内控管理情况报告如下：

一、内部控制管理的基本情况

支行本职设置办公室、人事监察部、计划信贷部、市场客户部、财务会计部、国际业务部、合规部七个职能部室，一个工会办公室、一个党委办公室。辖属营业部、**支行、**支行、**分理处、**分理处、**分理处、**分理处、**分理处、**分理处、***分理处、**分理处十一个营业机构，另设**、**、**、**、**、**6个储蓄所。到10月末全行员工**人，其中长期合同工**人，短期合同工**人。在机构上设置上做到职能部门横向平行制约，前后台业务分离;在岗位配置上做到人员落实、职责明确;在制度建设上做到文件传递上及时，贯彻学习到位;在制度执行上严格要求规范操作，努力降低操作风险;在制度保障上坚持加强自律监管和再监督力度，为内控管理保驾护航。总体上讲，我行内控管理工作是领导重视、组织落实、职责明确、三道防线环环相扣、风险防范能力日益提高。找范文

二、当年内控管理采取的主要措施、取得的效果和成绩

为确保全行内控管理的良好态势，今年以来我行在内控管理工作上采取了以下措施：

1、领导重视，组织落实，2006年以来，我行领导班子始终高度重视支行的内控工作，把加强内控工作作为提高全行管理水平，规范业务经营，提高全行员工综合素质的重要手段来抓，做到思想认识到位，工作措施到位，组织体系健全，处罚整改加强。我行单独设立审计办公室，内控工作由审计办牵头抓，今年共组织现场审计*次，参加人员**人次，今年以来，根据行长室要求制订了工作计划，完成了**主任***、**分理处主任**任期内的责任审计;**储畜所、**储蓄所、**储蓄所、**分理处业务审计工作;重要岗位责任移交*个人次;支持分行审计处人员调用;对监管中发现的问题进行延伸检查;建立了问题整改台账;督导了内控评价自查自纠工作。

2、及时传达银监会、人民银行、上级行新政策、新制度、新办法。据统计，到9月底共向支行本级转发内外部上级行业务性文件十多只，向营业机构转发内外部上级行业务性文件**多只，收文后及时组织了员工学习，强化了全行员工熟练掌握国家金融政策、制度、办法，规范了员工业务操作程序。

3、针对本行实际，不断完善行之有效的各种规章制度。根据上级行的文件精神，我行为进一步贯穿到具体业务发展和内控管理上，支行今年来出台了各类制度保障性及业务性文件，新成立了******、*****、****委员会，调整了**审查委员会、*****委员会、*****领导小组、****领导小组;出台了**经营目标考核办法、经营单位主责任人内部综合管理考核内法、工资分配办法、***工作质量考核办法;修订了支行职能部门岗位职责。制度、办法出台使全行在组织上、职责上为内控管理提供了有效的制度保障。

4、高度重视存在问题，明确落实整改责任，扎实抓好整改工作。整改工作由支行合规部门牵头，各业务主管部门督办，问题存在单位落实整改。合规部门建立全行性整改台账，对今年来上级行各种内外部检查出来的问题及整改结果逐一登记，并对业务主管部门发送《**通知书》，全程监控各单位的整改情况;业务主管部门对上级行各种内外部检查及季度自律监管中存在问题建立系统整改台账，并根据《**通知书》深入基层抓整改落实;问题存在单位重点落实整改责任人，坚持“谁经办，谁整改，谁不整改处理谁”原则。通过责任到位，纵横结合措施，除客观原因确难整改外，做到整改不留死角，不走过常

5、自律监管程序逐步规范，处罚力度明显提高。*月，支行对违所会计基本业务操作和制度的有关人员，按照**银行员工违反规章制度处理办法和审计处理处罚办法进行了严肃处罚，共处罚**人次，金额**元。

分行工作总结开头 第8篇

8月31日, 焦玉泉行长、卜东升副行长视察档案室并召开档案专题会议。焦行长指出, 在机关工作, 最基本的意识有两个:一是档案意识, 二是保密意识。缺少这两样, 就不是一名合格的机关干部。档案资料不能随身携带及在个人手中留存, 交给档案室才能确保安全长久保存。

焦行长对全省邮储银行下一步档案工作提出了具体要求:一、配齐专职档案人员, 同时提高待遇。各市行档案员要抓紧配齐专职人员。配备的档案员要有责任心, 人到位后多搞几次培训。现有部分档案员是5级岗位, 应调为6级, 保持档案队伍稳定, 制定岗位津贴办法。二、加大投入。省行决定投资200—300万元, 配齐全行档案管理设备。主要设备统一型号, 统一招标。三、解决档案库房。今后新建、改扩建办公楼时, 要预留200—300㎡的档案场地, 满足未来5年以上归档需求, 同时实现库房、借阅和办公的“三分开”。四、建立和完善考核机制。逐渐完善档案管理制度, 建立硬性考核机制, 尽快出台档案工作考核办法, 对管理好的市行和部门给予奖励, 不好的要给予处罚。在明年的经营责任制考核办法中, 拿出3—5分用于档案管理考核。五、严格归档报送机制。省行机关带头做好归档工作, 应移交未移交的档案要在9月底前完成移交。