二手车交易协议

二手车交易协议（精选16篇）

二手车交易协议 第1篇

二手车买卖协议

卖方： 身份证号码： 电话: 买方： 身份证号码： 电话:

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

一、车辆情况

1、品牌型号：_ _ __ _；

车身颜色：_ _ ；

车牌号码：_ _；

发动机号：____ _；

车架号码： __。

2、买方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车退款。

3、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。

二、交易金额及付款方式

1、本车价款为 150000.00 人民币（大写：壹拾伍万元人民币）。

2、买方于本协议签订之日起15日内一次性付清全款。

三、过户及相关问题约定

1、买卖双方约定，卖方于______年____月____日将车辆交付买方使用。

2、车辆在本协议签订日之前所发生的各项费用与买方无关，并由卖方承担；签订日之后的所发生的各项费用与卖方无涉，并由买方承担。

3、买卖双方就过户问题达成如下共识： ①买卖双方在签订协议 日内办理过户手续。②办理过户的费用由买方承担。

③自签字成交前与此车有关的一切事宜（含交通违章、事故、债务纠纷等）由卖方负责，签字成交后一切事宜（含交通违章、事故、债务纠纷等）由买方负责，与卖方无关。

四、其他约定

1、卖方在收到买方全部的购车款后，需积极配合买方办理车辆过户手续。

2、买卖双方不得以私人原因拒绝或拖延办理过户，如遇政策性因素或其他不可抗力的客观因素导致车辆无法过户的，卖方有权收回车辆并退还购车款，车辆退回卖方时买方须保证车辆原貌原况，如有损失的，该损失由买方承担。

五、当该车从卖方过户到买方名下（含车辆登记过户、车船税过户、年票过户），买卖双方办理完移交手续后，本合同即执行完毕。

六、本协议壹式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

买方： 卖方：

年 月 日 年 月 日

二手车交易协议 第2篇

卖方：__________；地 址：；电 话:买方：__________；地 址：________________________；电 话:根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

一、车辆情况

1、车类型号：____________________ ；车 身 颜 色：_________ ；车牌号码：____________；行 驶 公 里：__________；发动机号：__________________； 车架号码：______________；初次入户时间：________________；车辆购置税完税证明号：____________；车辆保险险种及到期日：__________________________。

2、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）：

□行驶证正、副本□购置税（费）证□路费收据

□车船使用税标志□定编证（使用证）□营运证

□机动车辆登记证书□备胎□千斤顶□钥匙

3、买方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

4、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。

二、交易金额及付款方式

1、本车价款为________________人民币（大写__________________元）。

2、买方于本协议签订之日付价款的___________%作为定金。剩余价款在车辆交付之时一次性付清。

三、过户及相关问题约定

1、买卖双方约定，协议签订时，卖方需及时把该车辆交付给买方占用使用。并不得以任何方式干扰买方的使用。

2、车辆本协议签订日以前所发生的各项费用与买方无涉，签订日之后的各项费用由买方承担。

3、买卖双方就过户问题达成如下共识：

双方约定于2012年___月日过户，双方共同到车管所办理车辆过户手续，卖方应主动积极协助办理过户手续。车辆必须按合法的手续过户。过户所需费用由___ 方承担

4、因车辆的所有权已经发生转移，故卖方的亲属对该车辆不享有继承权。

四、违约责任

1、卖方在收到买方全部的购车款后，需积极、及时的转移车辆的所有权，将车辆交由买方占有、使用。若卖方无故拖延交付或拒绝交付，则需向买方支付车辆总价款的____________%作为违约金。

2、若因卖方的责任导致车辆在约定之时不能过户，卖方须向买方支付车辆总价款的______%作为违约金。

五、补充条款

____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

六、争议管辖

因本协议发生的争议，买方经常居住地人民法院管辖。

七、本协议一式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

八、补充协议具有与本约定相同的法律效力。

农村“二手车”非法交易隐患多 第3篇

近年来, 随着汽车进入千家万户, 农村“二手车”市场火爆异常;因市场监管机制的不健全, 导致农村“二手车”非法交易大量存在, 由于非法交易逃脱了正常的监管, 给社会带来重重隐患

*车辆不参保, 出事就逃跑

俗话说, 驾车千日好, 出事就一秒。面对着陡然发生的事故, 因害怕承担巨额的事故赔偿责任而步入逃逸歧途, 是上述案例中的二手车主最直接的作案动机。由于农村“二手车”交易市场监管缺失, 车辆非法交易现象普遍存在, 很多人不按规定办理车辆过户手续, 买卖双方私下签订协议逃避交易税及交强险等各种费用。一旦发生重大交通事故, 面对巨额的事故赔偿, 在自感无力赔付的情况下, 一些人就铤而走险踏上肇事逃逸邪路。“车辆不参保, 出事就逃跑”现象在农村很常见;而未参保的二手车也成为肇事逃逸车辆的最为常见的车型。

*办理“驾照”不划算, 出行全靠巧“周旋”

最近两年, 随着国家富民政策的强力实施, 先富起来的一些农民纷纷购买起家庭汽车, 但是, 很多经济条件不是很好的农民在攀比心理和急切跨入“有车族”心理驱使下, 虽然无力购买价格昂贵的新车, 却退而求其次, 以极低廉的价格购买老旧二手车, 因这部分村民本来经济条件就不好, 有时买车的花费只有3、5千元, 而相比之下学习驾驶证则要3千元左右, 还需要专门抽出1、2个月的时间进行学习, 于是一些人便感觉办理驾驶证“不划算”, 认为反正车辆本身已存在无保险、脱检审等各种违法行为, “也不差无证驾驶”这一条了, 在平日驾驶非法“二手车”中已经习惯与交警“周旋”的情况下, 无证驾驶对于这类车主而言已经成为了一种“生活常态”。

*安全行驶隐患多, 肇事逃逸追缉难

当前由于农村“二手车”非法交易现象泛滥, 很多车辆在非法交易过程中逃避了正常安全性能检测这一必不可少的环节, 使一些本来法律不允许的带有各种严重隐患的车辆甚至报废车也参与交易, 如此以来给以后的行车安全埋下重重隐患;同时, 因相当一部分车已失去了上路的资格, 很多人便以假牌、套牌的形式鱼目混珠参与运营。在非法交易中, 很多车辆虽然易主, 但车主姓名仍是原车主, 有的中间虽然已转手5、6次, 档案车主信息却始终未变, 后来的车辆所有人既不按规定参加年检, 也不购买各种车辆保险, 而当在其肇事逃逸后, 因很多车辆信息在频繁的交易中灭失, 由此导致查缉工作异常艰难, 破案率不高也使得一些非法二手车主有恃无恐。

二手车交易“乱花”迷眼 第4篇

二手车团购交易协议 第5篇

法定代表人：_____________

住所：___________________

邮编：___________________

电话：___________________

传真：___________________

电子信箱：_______________

联系人：_________________

委托代理人：_____________

/ 或者

姓名：___________________

住所地：_________________

证件号：_________________

（身份证 / 或者驾驶证号）

邮编：___________________

电话：___________________

传真：___________________

电子信箱：_______________

买受人：_________________

法定代表人：_____________

住所：___________________

邮编：___________________

电话：___________________

传真：___________________

电子信箱：_______________

联系人：_________________

委托代理人：_____________

/ 或者

姓名：___________________

住所地：_________________

证件号：_________________

（身份证 / 或者驾驶证号）

邮编：___________________

电话：___________________

传真：___________________

电子信箱：_______________

见证人：_________________

法定代表人：_____________

住所：___________________

邮编：___________________

电话：___________________

传真：___________________

电子信箱：_______________

联系人：_________________

经出卖人和买受人自愿协商，自愿请__________公司见证帮助本二手车交易。为此，交易人双方承诺如下：

第一条 出卖人对下列二手车享有财产所有权，并保证该二手车没有任何形式的担保。

原车辆财产所有人：__________

品牌：____________________

车型：____________________

公里数：____________________

使用年限：____________________

车架子号：____________________

发动机号：____________________

牌照号：____________________

行车执照：____________________

购车发票号及购车发票复印件：__________

是否发生过事故：__________

是否设定过担保：__________

是否缴齐商业 保险：__________

办理过户登记所需的其它材料：__________

第二条 经交易人双方自愿协商，一致同意以人民币（大写）__________元的价格成交。

第三条 交易人双方一致同意将成交价格约定的全部价款交付见证人帮助保管。

第四条 在见证人的见证下，买受人已经对该二手车进行了验收；出卖人业已将该二手车及其过户所需的全部资料交付了买受人。

第五条 见证人见证交易人双方自愿商定，于______年______月______日共同依法办理该二手车的过户登记手续。

第六条 见证人保证并承诺按__________ 网站公布《团购条件》第二章第三节规定，履行见证帮助的职责，并承担规定的责任和义务。

第七条 交易人双方承诺并保证各自承担《团购条件》及本《协议》规定的责任和义务。

第八条 本协议是交易人双方真实的意思表示，是《团购条件》的有机组成部分，对交易人双方具有法律上的约束力。

第九条 本协议签署于见证人住所地：__________________

第十条 工作日，是指不包括法定节假日和周六、周日在内的正常工作日期。

交易行为如遇法定节假日或者周六、周日休息日，则顺延至法定节假日后之周六、周日后的第一个工作日。

第十一条 二手车约定过户登记日前的与该交易二手车相关的税费，全部由出卖人担负；过户登记日后的税费由买受人或者该二手车控制人担负。

第十二条 与该二手车过户登记相关的费用，全部由买受人自行担负。

出卖人 / 出卖人之代理人（盖章）： ______

买受人（签字 / 盖章）：_________________

见证人（盖章）_________________________

二手车交易协议书 第6篇

甲方：（卖方）

住址： 联系电话：

乙方：（买方）身份证号： 住址： 联系电话：

经甲乙双方洽谈、验证、试车后自愿达成以下协议：

一、甲方自愿将手续齐全、有效的 车，颜色，车牌号、发动机号：、车架号： 的机动车有偿转让给乙方。

二、双方商定车价为：，此车各项保费将按照甲方标准（三者险500000元标准）由乙方支付。

三、付款方式：经乙方验证、订车后一次性付清。（车款已付给郝丽华）

四、此机动车交易、过户、转籍所发生的费用有乙方全额承担，甲方可协助乙方按车管部门规定共同办理车辆手续。（由于乙方原因，此车暂未能过户上牌）

五、随车证件有：

六、该车自 年 月 日后所发生的违章、交通事故等事务由乙方全部承担。

七、甲乙双方协议一经签订不得擅自终止或更改，否则违约方需赔偿违约金。（违约金是车价的30%）。

八、本协议经甲乙双方签字盖章后生效，甲乙双方共同遵守履行，并承担责任。乙方需在2016年5月1日前办理完车辆过户转籍等相关手续，2016年5月1日后甲方将收回车牌的使用权，协议自行终止。2016年5月1日后车辆由乙方交报废，车辆残值归乙方所有。

九、本协议一式两份，甲乙双方各持一份。

二手车交易协议书 第7篇

甲方：

身份证号： 乙方：

身份证号：

经双方多次洽谈，验证试车，自愿达成以下协议：

一、甲方自愿将手续齐全有效的_______________轿车，车号：宁________，旧机动车一辆有偿出售给乙方。

二、双方商定车价为：_____________________

三、付款方式：经乙方验证车辆后，以现金一次性付清。

四、随车证件有行车证及登记证书保险单。

五、该车自_____年_____月_____日_____时前车辆的交通事故、违章、经济纠纷事物由甲方承担。自______年_____月____日_____时后一切事宜及各项责任、所有费用由乙方承担。

六、本协议经甲乙双方签字按手印后生效并具有法律效力，甲乙双方共信守履笔，并承担法律责任。车辆过户、转籍后，协议自行终止。

七、本协议一式两份，双方各持一份。自签字之日生效。

八、乙方配合甲方保留车牌号码，甲方配合乙方过户，提供相关手续，过户费用由乙方承担。

甲方：

乙方：

日期：

****年**月**日

日期：

促进二手车便利交易的若干意见 第8篇

汽车业是国民经济重要的战略性、 支柱性产业,是稳增长、扩消费的关键领域。 目前,我国汽车保有量超过1.7 亿辆,二手车市场潜力巨大。 但二手车交易不便利、信息不透明等问题制约了二手车消费。 为便利二手车交易,繁荣二手车市场,为新车消费创造更大的市场空间,同时带动汽配、维修、保险等相关服务业发展,经国务院同意,现提出以下意见:

一、营造二手车自由流通的市场环境。 各地人民政府要严格执行《国务院关于禁止在市场经济活动中实行地区封锁的规定》(国务院令第303 号),不得制定实施限制二手车迁入政策。 符合国家在用机动车排放和安全标准,在环保定期检验有效期和年检有效期内的二手车均可办理迁入手续,国家鼓励淘汰和要求淘汰的相关车辆及国家明确的大气污染防治重点区域(京津冀:北京、天津、河北,长三角:上海、江苏、浙江,珠三角:广州、深圳、珠海、佛山、江门、肇庆、惠州、东莞、中山等9 个城市)有特殊要求的除外。 已经实施限制二手车迁入政策的地方,要在2016 年5 月底前予以取消。 (各地人民政府负责)

二、进一步完善二手车交易登记管理。 整合二手车交易、纳税、保险和登记等流程,开展一站式服务, 对具备条件的二手车交易市场推行进场服务。简化二手车交易登记程序,不得违规增加限制办理条件。 优化服务流程,推行二手车异地交易登记,便利交易方在车辆所在地直接办理交易登记手续。(商务部会同公安部、税务总局、保监会按照职责分工负责)

三、加快完善二手车流通信息平台。 建立二手车流通信息工作机制,积极整合现有资源,加强互联互通和信息共享, 加快建立覆盖生产、 销售、登记、检验、保养、维修、保险、报废等汽车全生命周期的信息体系。 非保密、非隐私性信息应向社会开放,便于查询,符合国家有关要求的信息服务可以市场化运作,已经具备条件的行业信息要进一步加大开放力度。 (商务部会同工业和信息化部、公安部、环境保护部、交通运输部、保监会按照职责分工负责)

四、加强二手车市场主体信用体系建设。 依法采集二手车交易市场、经销企业、拍卖企业、鉴定评估机构、维修服务企业以及其他市场主体的信用信息,建立二手车市场主体信用记录,纳入全国信用信息共享平台,并按照有关规定及时在企业信用信息公示系统以及“信用中国”网站予以公开,方便社会查询和应用。 (商务部、国家发展改革委、环境保护部、交通运输部、税务总局、工商总局、保监会按照职责分工负责)

五、优化二手车交易税收政策。 按照“统一税制、公平税负、促进公平竞争”原则,结合全面推开营改增试点, 进一步优化二手车交易税收政策,同时加强对二手车交易的税收征管。 (财政部、税务总局按照职责分工负责)

六、加大金融服务支持力度。 加大二手车交易信贷支持力度,降低信贷门槛,简化信贷手续。 支持二手车贷款业务, 适当降低二手车贷款首付比例。加快开发符合二手车交易特点的专属保险产品,不断提高二手车交易保险服务水平。 (银监会、保监会按照职责分工负责)

七、积极推动二手车流通模式创新。 推动二手车经销企业品牌化、连锁化经营,提升整备、质保等增值服务能力和水平。 积极引导二手车交易企业线上线下融合发展,鼓励发展电子商务、拍卖等交易方式。 推动新车销售企业开展二手车经销业务,积极发展二手车置换业务。 (商务部、交通运输部按照职责分工负责)

八、完善二手车流通制度体系建设。 抓紧修订《二手车流通管理办法》, 规范二手车交易行为,强化市场主体责任;加强消费者权益保护,确保消费放心、交易便捷、服务完备;明确监管职责,加强市场监管,规范交易秩序,促进二手车市场健康、有序发展。 (商务部牵头负责)

二手车交易八条禁忌 第9篇

禁忌一：着急交订金

目前北京市旧机动车交易市场作为全国最大的二手车市场之一，日常的商品车库存量将近１万台，一般来说只要不是特别的车辆，不会遇到没有车的情况。当然用户的选择不一样，用户如果在了解不全面的情况下，不要着急交订金，因为按照有关规定，用户不在合约期间内提车付款，订金不退还。一般订金在车辆售价的１％至５％之间。

禁忌二：只关注某一方面

对于这类禁忌，一般女性用户和年轻用户比较多，往往只关注外表，尤其是一些个性化小车比如甲壳虫、Ｍｉｎｉ、奥迪ＴＴ等。车辆需要考虑外观和车架、发动机和变速箱、底盘、电气系统等，因此选择的时候不要“一根筋”，关键时刻要理智。

禁忌三：只面对一款车

二手车与新车的最大不同在于其个性化，尤其是供应车辆不一定根据购买方的意愿，比如车辆的型号、颜色、配置、价格等。我们建议用户一般选择二手车按照价格空间和功能需求来选定车辆，而不能仅仅就面对一款车，这样容易造成价格偏差、购买价格偏高等。

禁忌四：虚假报价都当真

其实二手商品最大的问题在于价格的不透明化，因此这里面的价格也就有很多“水分”，二手车如此。卖车时一般商家报价偏高，买车的时候砍价余地较大。建议用户不要听虚假报价，以最终成交价格为基准，找正规商家洽谈交易，不要轻信路边、网络等虚假报价。

禁忌五：用售价做卖价参考

一些用户出售车辆往往通过了解二手车经销商“售价”来衡量自己车辆的出售价格，一方面每台二手车的价格不同，另一方面二手车出售价格中有砍价的余地。另外二手车整备、销售过程中的成本用户不确定，一般出售车辆建议多找几家公司询价最好。仅仅通过售价作为参考很难销售出去，往往心气过高耽误了最佳销售时机。

禁忌六：找行家１００％没问题

虽然说从业者或者某些用户认为汽车维修工会更加懂车，但是在实际交易过程中，即使是最好的评估师也有“走眼”的情况，并且常规情况下１０％的失误率普遍存在，这也就是很多情况下多个评估师共同作业的必要性。即使用户找专家帮忙，但是为了确保真的出了问题能解决，用户还是要按照正规程序签署合同，专家可以相信，但专家不是神仙，也会看走眼。

禁忌七：以公里表作依据

不少用户在购买二手车的时候都以公里表作为依据，主要问题是目前国内对于里程表的检查和鉴定不完善，容易出现人为的调整情况，因此以公里表作为依据有一定的不确定性。除非旧车经纪公司在签订合同的时候明确注明公里表真实性有保障，否则主要应该参考车辆的状况。

禁忌八：代办手续全省心

二手车交易过程对于一般用户而言比较繁琐，其往往找代理公司办理，但是由于在办理过程中需要用户签订一些文件和证明，如果全权代理，在此过程中有很多细节，用户缺乏了解容易出现纠纷和后续的问题，比如有关税费、登记证、身份证，等等。因此代办虽然方便，但是转移登记表格、合同等重要的文件还是要用户自己看和自己确认签字的。

二手车交易协议书 第10篇

卖方： 买方：身份证号：身份证号：

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订如下协议：

一、车辆基本情况：车牌号：；发动机号：；车架号：；初次登记日期：；厂牌型

二、卖方应该保证对出卖车辆享有所有权或处置权，无产权纠纷，且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转籍手续。

三、此车自年月日时分以前与本车发生的一切有关事情及问题由卖方负责； 此车自年月日时分以后与本车发生的一切有关事情及问题由买方负责。

四、经协商车款为：￥元，大写元整； 交车后，买方将车款壹次性付清给卖方；卖方收取车款后，向买方出收款凭证。

五、若买方提走车辆后，如反悔，卖方不返还买方所交付的车款。

六、买方应持有效证件与甲方共同办理车辆过户、转籍手续，过户费用由买方承担。

七、因车是二手车，卖方不负责以后车况孬好及维修费用，买方在使用中因车况不良，造成一切事故，卖方概不负责。

八、双方签字协议生效以后，车辆产权属于买方。

九、本协议一式两份，双方签字后立即生效。

卖方签字：买方签字：

联系电话：联系电话：

二手车交易协议书 第11篇

住址：____电话：____

乙方：________(买方)____身份证号：________

住址：____电话：____

经双方多次洽谈，验证试车，自愿达成如下协议：

一、甲方自愿将手续齐全有效的____型车，颜色____;车号____发动机号____车架号____的旧机动车壹辆一次性转让给乙方，永久性使用。

二、双方商定车价为____万____仟____佰____拾____元整。

三、付款方式：一次性付清。

四、随车证件有

五、该车自____年____月____日前车辆的交通事故、违章等事务由甲方承担至____年____月____之日后该车辆违章、肇事等所造成的一切责任事故均由乙方负责承担。

六、甲乙双方不得擅自终止或变更协议。否则违约方赔偿对方违约金总车价的20%。

七、本协议经甲乙双方签字盖章后生效，甲乙双方共同信守履行，并承担法律责任。车辆过户、转籍等一切费用由乙方负责承担，甲方负责提供相关手续，协议自行终止。

八、二十日之内必须将车辆原户过入乙方名下，如有违约赔偿对方违约金总车价的20%。

本协议一式两份，甲乙双方各持一份。

甲方签字：____乙方签字：____

卖方：____买方：____

二手车交易协议书 第12篇

买受人：_________________

经出卖人和买受人自愿协商，自愿请__________公司见证帮助本二手车交易。为此，交易人双方承诺如下：

第一条出卖人对下列二手车享有财产所有权，并保证该二手车没有任何形式的担保。

原车辆财产所有人：__________

品牌：____________________

车型：____________________

公里数：____________________

使用年限：____________________

车架子号：____________________

发动机号：____________________

牌照号：____________________

行车执照：____________________

购车发票号及购车发票复印件：__________

是否发生过事故：__________

是否设定过担保：__________

是否缴齐商业保险：__________

办理过户登记所需的其它材料：__________

第二条经交易人双方自愿协商，一致同意以人民币(大写)__________元的价格成交。

第三条交易人双方一致同意将成交价格约定的全部价款交付见证人帮助保管。

第四条在见证人的见证下，买受人已经对该二手车进行了验收;出卖人业已将该二手车及其过户所需的全部资料交付了买受人。

第五条见证人见证交易人双方自愿商定，于______年______月______日共同依法办理该二手车的过户登记手续。

第六条见证人保证并承诺按网站公布《团购条件》第二章第三节规定，履行见证帮助的职责，并承担规定的责任和义务。

第七条交易人双方承诺并保证各自承担《团购条件》及本《协议》规定的责任和义务。

第八条本协议是交易人双方真实的意思表示，是《团购条件》的有机组成部分，对交易人双方具有法律上的约束力。

第九条本协议签署于见证人住所地：__________________

第十条工作日，是指不包括法定节假日和周六、周日在内的正常工作日期。

交易行为如遇法定节假日或者周六、周日休息日，则顺延至法定节假日后之周六、周日后的第一个工作日。

第十一条二手车约定过户登记日前的与该交易二手车相关的税费，全部由出卖人担负;过户登记日后的税费由买受人或者该二手车控制人担负。

第十二条与该二手车过户登记相关的费用，全部由买受人自行担负。

出卖人/出卖人之代理人(盖章)：______

买受人(签字/盖章)：_________________

见证人(盖章)_________________________

二手车交易市场经营模式分析 第13篇

随着二手车交易的发展对提出了新的要求, 不仅要提供一定的场地, 收取一定的费用, 更重要的是用经营的思想, 加强二手车交易市场的功能建设, 建立公平合理的交易环境, 完善服务体系, 以更好的促进二手车市场的良性发展。

一个能持续发展, 长足进步的市场必定有它独出心裁的经营特点, 才能在吸引客户入住:

⑴品牌化经营模式。引进各式汽车品牌专卖店, 为保护商家及消费者的利益不受到侵害, 市场严格限定每一种品牌车型只能有一家经销商驻场经营, 同时市场内还严格禁止不同品牌商家之间的串换经营行为。

⑵成立经营实体二手车经纪公司模式。引进了经过培训和资格认证的二手车经纪人, 并成立“旧机动车经纪公司”, 这种模式有效的扼制了非法交易、无照经营、强买强卖的现象, 规范了二手车交易行为, 为消费者提供了可靠、良好的购车环境, 消费者的合法权益得到了最大限度的保障。同时, 也便于政府的监督管理, 营造了良好的流通秩序, 使二手车流通进入规范、健康的良性发展轨道。

⑶经营多元化模式。二手车市场在完善市场服务功能的道路上谋求多元化的发展, 在实现车辆工商验证、过户、保险等基本服务功能的基础上, 继续引入了二手车信贷、保险业务、二手车置换业务、二手车竞价拍卖业务及一系列方便买卖双方交易的新举措, 其中以二手车竞价拍卖业务最受买卖双方欢迎。

二手车竞价拍卖业务是现在二手车市场在探索二手车交易新模式过程中的一种全新尝试, 它是由市场专门组织场内信誉好的经销商参与, 对车主的车辆进行现场投标竞价的一种交易形式, 其作用首先在于为买卖双方之间建立了一条稳妥、便捷、安全的交易渠道。既为经销商解决了产品供应渠道的问题, 又为车主提供了一个由市场信誉为保障的交易平台。使得交易过程更加透明、公平, 交易价格更加真实, 竞价交易模式改变了过去交易信息不对称的局面, 有效的杜绝了欺诈、蒙骗、扎磅等不良交易行为的发生, 使买卖双方的经济利益得到了最大限度的保障。

⑷市场经营批发二手车业务模式。借助交易市场本身的人力、资金、信息优势, 批量采购各地二手车, 利用区域性价差, 向场内经纪户、经纪公司批发, 或直接销售, 一方面取得利润, 另一方面也能带动新生市场活力, 试想一个交易市场内如果有几十上百辆物美价廉的二手车, 人气何愁不旺?个体小的经纪户是无法跨地区批量采购的。解决了各地不同车型销售冷热不均, 甚至滞销的状况, 加速二手车的流通。由于政策的限制, 目前尚未成功, 主要是二手车跨地区双重过户收费的问题尚未解决, 但是自从全国二手车交易发票统一以后, 这一天也不会太远了。即便是这样随着收费的降低, 也促进了这一业务的发展。

⑸发展相关配套业务。二手车再新, 必定有各种各样的大小问题, 维修、保养、美容、装饰、配件销售等业务是顺理成章的, 其收益也是显而易见的, 关键是不能和客户联起手来欺骗消费者, 要有坚定不移的实事求是原则, 慢慢的就会在消费者中树立自己的形象。在车辆维修、保养之后, 交付时出具专门的市场验收合格证、承诺书, 即便是价格高一点, 消费者也会买, 看的是信誉, 图的是安心。

⑹二手车品牌专卖店。二手车专卖广场是交易中心模式与品牌专卖店模式的结合体。就是将大量的二手车专卖店集中在某一区域内, 使这一区域形成一个有一定规模和优势的购车“广场”。这样的模式, 既有资源和规模的优势, 可以有效地规避一部分风险, 又有其专卖店的专业和品牌的价值作保证, 可以集前两种模式于一身。

在目前, 交易市场 (中心) 这一经营模式会受到政策上的影响多些, 加上国家政府对其的加强管理, 使其交易功能完善后会在我国长期存在, 并在相当长的时期内处于主导地位。但如果对这种模式进行改造, 向二手车专卖广场这一模式发展的话, 具有两个先天的优势:

第一, 交易市场 (中心) 一般都拥有比较大的经营场所, 基础设施也比较完善, 改造成二手车专卖广场, 可以充分发挥其原有的资源和规模优势, 并可避免资源的重复建设。

第二, 交易市场 (中心) 原本的服务功能与二手车专卖广场需要的服务功能基本吻合, 改造成二手车专卖广场的改造范围小, 变化不大, 而且改造时间短。专卖店的专业性和品牌管理理念又可促进专卖广场的发展。两者相显益彰。

摘要：国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权, 众多经营者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来, 经营主体出现了多元化, 打破了多年单一经营状况的沉闷局面, 二手车市场呈现了一片繁荣的景象, 全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域。

国内二手车交易模式创新研究 第14篇

摘要：二手车交易已经成为目前我国整体汽车市场非常重要的一部分。二手车行业正在从低端市场向现代流通业，向阳光行业转型。二手车交易的经营模式的创新发展是实现行业转型升级的重要途径。本文以国内二手车行业主要经营模式作为研究对象，对经营模式的创新进行分析探讨。 关键词：二手车交易模式创新一、前言2013年全国二手车交易量突破550万辆，再创历史新高。在新车的制造和销售成为世界第一产销大国的同时，二手车的发展也跨入到了做大做强的阶段，传统的交易市场个体独立经营已经很难适应越来越大的二手车需求市场的需要。二、国内主要二手车经营模式的创新1、以完善信息平台的二手车交易市场的经营模式二手车交易市场是近几十年来，我国最主要的一个二手车流通方式。但是，现阶段我国的二手车交易市场主要采用由众多小规模的经纪公司拼装而成的大型经营场所。在顾客看来经营业务广泛，选择余地丰富的表象之下，其实往往是黄牛扎堆，业务及产品的选择范围狭窄。在市场竞争激烈，新型经营模式不断冲击的情况下，二手车交易市场想保住自己在二手车交易行业内的龙头地位，必须在经营管理上进行创新，面临一个转型升级和创新问题。二手车市场的优势是车源丰富，业务办理快速。为此，二手车市场的模式创新，应当突出市场本身所具有的信息平台作用，着力通过搭建平台解决以下几个问题，一个是价格不真实的问题，一个是流通不顺畅的问题，一个是注册经营者的规范经营监督问题。交易市场的管理者必须将经营的重点由经营商户的管理转向车辆交易辅助服务与管理内容，打造一个信息透明、内容真实的市场信息平台，并为市场商户及消费者提供现代化的服务；同时配合二手车交易流程的完善的管理监督制度也是必不可少的，交易市场管理着必须提供方便高效的投诉处理机构，建立一套切实可行的包括售前、售中、售后相结合的监督反馈机制。2、以汽车生产厂家为主的二手车置换经营模式汽车销售4S店以为拉动新车销售，健全企业的全方位经营为目的，在本世纪初开始开展置换业务。从顾客方面4S店的置换有周期短、时间快，品质有保证、风险小等方面的优点；从经营企业的角度考虑，置换业务不仅能推动新车的销售，同时也能有利于二手车业务的发展。由于我国汽车销售市场的特点，新车销售的途径基本由4S店垄断，4S店无疑将成为我国汽车置换业务主要经营场所，特别是以旧换新业务的开展。置换业务开展以来却没有得到预想到的市场反应，究其原因，主要是品牌置换限制多，置换服务与市场交易服务优势不够。从国外的发展经验来看，品牌店的认证二手车以及提供质保服务的二手车售后服务已被广泛的到了消费者的认可，并在非品牌销售店进行了推广。我国的汽车品牌公司若想在二手车市场上抢占先机，置换业务的完善和发展是重要途径之一。为推动置换业务的开展，汽车制造厂商应当起到主导的地位，利用自身的优势，开展以汽车制造厂为主以信息共享为基础的品牌认证二手车销售，以及提供售后质保等方面服务以此突出置换业务在二手车市场上的优势，真正开创不同于任何二手车销售模式的品牌经营模式。3、提供全面质量保证的二手车经销企业的经营模式传统的经纪公司的企业规模小、从业人员素质良莠不齐，一直得不到市场和消费者的认可，对二手车行业发展也起到了一定的阻碍作用。而我国的汽车市场发展，二手车市场越来越受到重视，对二手车市场将成为国内汽车行业主要市场的呼声也越来越高。近年来，一些实力强大的企业、个人将视线投入到了二手车行业。此类企业从外观来看，与交易市场有不少相似之处，但深入研究发现他们充分借鉴了国外的二手车交易管理的经验，研究了国内二手车经纪公司的主要问题，结合了国内二手车市场的特色。主要的经营范围有二手车买卖、信贷保险、装潢美容、售后维修等专业服务。同时在经营服务中，提供认证二手车、明码标价、7天无理由退换、一定时间的质量保证等方面的服务内容。通过这些服务，从根本上改变了消费者对二手车市场混乱、不诚信、缺少售后服务的看法。4、以竞价交易为主的二手车电子商务的经营模式上世纪90年代开始，我国开始出现电子商务，在短短的20多年的时间，电子商务辐射到了各行各业之中，成为了工作生活中必不可少的一部分。二手车电子商务的发展也经历了尝试、验证、修正、创新的过程。最早，二手车电子商务就是二手車网络的交易信息平台，简单模仿其他电子商务交易平台，不仅不能规范二手车交易的行为，反而滋生了交易诈骗等极端现象的出现。很长一段时间，企业都在不断探索适合我国二手车市场的电子商务模式。近几年，二手车电子商务主要出现了的以门户网站性质提供信息的交易服务资讯平台，为线下销售提供货源的简单收购平台，以线上线下同步配合的第三方信息服务平台以及单纯提供寄售服务模式的交易平台。2009年开始，以网上竞价交易平台为主要功能的二手车电子商务开始出现，并在市场运营中得到了很好的效果。网上竞价交易模式主要是以中介机构的角色出现，通过为买卖双方提供车况保障、支付保障等中介服务，保障二手车在线交易顺畅实现。其盈利模式主要来自按车收取检测费、交易服务费等。该模式的优点是交易双方能够不受时间和地点的约束完成交易，交易成本低，信息透明，效率高，使这一模式得到了业内人士的普遍支持，不少企业纷纷加入其中，但是该模式尚处于起步阶段，信用体系的维护及业务内容持续优化将是该模式从业者未来发展的主要内容。三、总结现阶段我国二手车市场发展还不成熟，各种模式都是创新摸索中。二手车经营主体出现了由单一模式向多元化转变，以二手车交易市场、二手车经纪公司为传统力量，二手车经销、拍卖等众多新兴主体参与的多元化二手车经营格局已经形成。无论采用任何一种方式，不断去完善二手车市诚信交易体系以及相关配套，创新服务模式，二手车购买才能全民化普及。参考文献：[1]陈俊颖，王慧梅.我国二手车交易模式展望.企业导报，2011，（7）.[2]陈荣章，覃立敏.二手车超市特许经营模式的探索性研究.上海汽车，2011，（8）.[3]王文山.二手车电子商务营销模式的发展研究.中国商贸，2010，（1）.

二手车交易协议书 第15篇

车 主 地 址:___________________________ 电 话:__________

买 方 地 址:___________________________ 电 话:__________

车主根据《旧机动车辆交易管理规定》,与买方就下列车辆的交易达成如下协议:

第一条: 车辆情况:车类型号:__________________车身颜色:________ 行驶公 里:_____________发动机号:___________________________ 车架号码:________________

第二条：汽车质量: 因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同.车主保证该车的`来源合法,手续齐全,真实有效.

第三条: 汽车价格:经双方协商该车的转让成交价为人民币(大写)____________________________元整( _______元).本协议签订后,买方一性付清全车款.

第四条: 权利义务:

1.甲方向乙方转让车辆时向买受人提供车辆证件;说明汽车的现状.

2.乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全.并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认.乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。

第五条: 车辆过户:卖方在收到买方购车款项后,将积极协助买方办理安户、过户手续,一切费用均由买方承担.双方共同到车管所办理车辆过户手续.

第六条:该车在20__年__月__日__时以前发生一切交通事故,经济纠纷,法律责任均由原车主或转让人负责, 该车在20__年__月__日__时以后发生一切交通事故,经济纠纷,法律责任均由承买人负责.

第七条:当该车从车方名下过户到买方名下,买卖双方办理完移交手续后,本协议即执行完毕.

第八条:本协议地式贰份,买方一份,卖方一份,自签字之时起生效即成.

买方: (签章) 卖方: (签章)

年 月 日 年 月 日

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二手车交易协议书 第16篇

甲方卖车方：__________________身份证号码 甲方身份证地址

乙方（买车方）________________身份证号码 乙方身份证地址

车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与买方就下列车辆的交易达成如下协议：

一、车辆情况

车类型号：___________________________ 车 身 颜 色：_________________________________________ 车牌号码：___________________________ 行 驶 公 里：_________________________________________发动机号：___________________________ 燃 料：_________________________________________车架号码：____________________________ 初次入户时间：_________________________________________

二、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）

行驶证正、副本 □购置税（费）证 □路费收据 □车船使用税标志（发票）机动车辆登记证书）□营运证 □备胎 □千斤顶 □钥匙

三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

四、甲方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。

五、成交价人民币（大写）____________________________元（￥____________元）

六、付款方式（现金当面交易方式。签订完本合同即代表已付清全部车款）

七、办理过户：买方应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理；回执或行驶证（取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间）

八、违约责任：

1.卖方在收到买方购车款项后，将积极协助买方办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥（车管部门造

成的延误除外，届时双方协调解决），买方有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，卖方将已付的购车款如数退还给买方。

2.买方应在提车后____日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_____________元。

3.如买方逾期未交清余款，卖方有权将该车另作处理不须通知买方，所收定金不再退还。

九、该车在20 年 月 日 时 分以前发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由原车主或转让人负责，该车在20 年 月 日 时 分以后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任均由承买人负责。

十、补充条款：___________________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________

十一、当该车从车方名下过户到买方名下，买卖双方办理完移交手续后，本协议即执行完毕。

十二、本协议地式贰份，买方一份，卖方一份，交易后代表签字盖章后生效。

备注：如需注明车辆营运或非营性质和车辆某一系统或某一部件的质量情况，请在条款中补充说明。

买方：（签章）卖方：（签章）