二手车行纪销售的协议书

二手车行纪销售的协议书（精选8篇）

二手车行纪销售的协议书 第1篇

合同编号：_________

委托人（甲方）：_________

经纪机构（乙方）：_________

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就二手车行纪销售的有关事宜，达成如下协议：

第一条　委托事务

甲方委托乙方以乙方自己的名义，销售甲方拥有 □所有权□处置权　的二手车。

第二条　委托车辆的基本状况

车主名称：_________厂牌型号：_________

车牌号码：_________已行驶里程：_________

初次登记日期：车架号：_________

车辆使用性质：□客运　□货运　□出租　□租赁　□非营运　□其他：_________。

车况：_________。车辆的修理、事故、抵押、税费交纳等其他需要说明的情况：_________。

具体瑕疵描述：

（一）底盘：_________。

（二）车身外观：_________。

（三）发动机：_________。

（四）电器设备：_________。

（五）其他：_________。

第三条　委托销售和佣金支付方式

（一）甲方允许乙方按下列第_________种方式销售委托车辆：

1、约定固定佣金数额的委托销售方式，佣金数额为_________元。

2、由乙方先行向甲方全额支付委托销售价的保底销售方式，成交价与委托销售价之间的差额作为乙方佣金。

3、约定最低委托销售价，成交价的_________%作为乙方佣金。

4、其他方式：_________。

（二）佣金支付时间：_________，佣金支付方式：□现金□支票。

第四条　委托销售价及付款方式

（一）（最低）委托销售价_________元人民币（大写）：_________。

（二）付款时间：_________，付款方式：□现金□支票。

第五条　委托期限与交接车

（一）委托期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

（二）甲方应在委托期限开始前将委托车辆交乙方保管。乙方未在委托期限内完成委托事务的，应提前_________日通知甲方。需延长委托期限的，双方应签订变更协议；不延长委托期限的，乙方应即时向甲方交还委托车辆及各种证件、文件和有关材料。交接委托车辆双方应签订书面交接手续。

第六条　授权事项

（一）甲方（□允许□不允许）乙方委托第三方处理委托事务。

（二）在委托期限内，甲方（□允许□不允许）乙方使用委托车辆；甲方（□允许□不允许）乙方维修委托车辆。

（三）甲方（□允许□不允许）乙方代为全权办理车辆过户、转籍手续。（见附件二《授权委托书》）

第七条　甲方的权利和义务

（一）有权监督乙方认真履行合同各项义务。

（二）保证所提交的证件、文件和有关材料真实、合法、有效。（见附件一《甲方提交的证件、文件和材料清单》）

（三）保证向乙方提供委托车辆的使用、修理、事故、检验以及是否办理抵押登记、交纳税费、报废期等真实情况和信息，并协助办理委托车辆的过户或转籍手续。

（四）在委托期限内不得自行或另行委托他人销售委托车辆，否则仍应向乙方支付约定佣金或乙方因处理委托事务而实际发生的费用。

第八条　乙方的权利和义务

（一）向甲方出示《营业执照》及其他有效证件。

（二）按合同约定认真处理委托事务，并按要求及时向甲方报告委托事务的处理情况。

（三）承担处理委托事务而实际发生的费用。

（四）收取甲方款项时应按规定出具收款凭证。

（五）在处理委托事务过程中不得采取胁迫、欺诈、贿赂、恶意串通以及伪造、涂改、买卖交易文件或凭证等手段。

（六）妥善保管委托车辆及甲方提交的各种证件、文件和有关材料。

第九条　违约责任

（一）任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。

（二）因甲方原因造成委托车辆不能过户或转籍的，甲方除赔偿损失外，还应接受乙方退回的车辆，并全部返还已收取的车款。

第十条　合同的变更和解除

（一）一方需变更合同时，应提前_________日以书面形式通知对方，征得对方同意后另行签订变更协议。

（二）一方需解除合同时，应提前_________日以书面形式通知对方并征得对方同意，但发生《合同法》第94条规定情形的，一方有权单方解除合同。合同解除后，双方应按《合同法》第97条的规定办理后续事宜。

第十一条　合同争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第_________种方式解决：

（一）向_________人民法院起诉。

（二）向_________仲裁委员会申请仲裁。

第十二条　其他约定

（一）合同附件是本合同的组成部分，具有同等法律效力。

（二）本合同一式二份，双方各持一份。

（三）本合同自双方签字或盖章后生效。

（四）_________。

甲方（签章）：_________乙方（签章）：_________

法定代表人或负责人：_________法定代表人：_________

住所 ：_________住所：_________

证照号码：_________证照号码：_________

委托代理人：_________经纪执业人员签名：_________

联系电话：_________经纪资格证书号：_________

联系电话：_________

附件

附件一：甲方提交的证件、文件和材料清单

┌───────────────┬──────────────┐

│身份证明（法人代码证书）□│机动车产权登记证明　□ │

├───────────────┼──────────────┤

│机动车行驶证□│车辆处置权证明□ │

├───────────────┼──────────────┤

│车辆年检证明□│养路费缴付证明□ │

├───────────────┼──────────────┤

│购车发票或过户票□│车辆购置附加费凭证　□ │

├───────────────┼──────────────┤

│车船使用税缴付证明□│车辆保险单□ │

├───────────────┼──────────────┤

│││

├───────────────┼──────────────┤

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├───────────────┼──────────────┤

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├───────────────┼──────────────┤

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├───────────────┼──────────────┤

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└───────────────┴──────────────┘

说明：甲方、乙方可以对以上材料加以说明，在已交接材料名称后面□中划√，在未交接材料名称后面□中划×。

委托人（签章）：_________经纪机构（签章）：_________

_________年___月___日_________年___月___日

附件二：授权委托书

本人（本单位）现有二手车壹辆，并为此车的所有权（处置权）人。厂牌型号：_________，车牌号码：_________。现委托_________公司以自己的名义全权办理此车的出售、过户、转籍等有关事宜，并代为办理相关手续。授权期限为_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

委托人签名（盖章）：_________联系电话：_________

有效证件名称：_________号码：_________

签字日期：_________

受托人证明：

第一，受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应法律责任；

第二，受托人在授权有效期内代为办理委托事务，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授权人范围，受托人自愿承担相应法律责任。

受托人盖章：_________联系电话：_________

营业区号：_________签字日期：_________

二手车行纪销售的协议书 第2篇

委托人（甲方）：_____________________

经纪机构（乙方）：___________________

根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的基础上，就二手车行纪销售的有关事宜，达成如下协议：

第一条　委托事务

甲方委托乙方以乙方自己的名义，销售甲方拥有 □所有权□处置权　的二手车。

第二条　委托车辆的基本状况

车主名称：_____________________ 厂牌型号：_______________________

车牌号码：_____________________ 已行驶里程：_____________________

初次登记日期：_________________ 车架号：_________________________

车辆使用性质：□客运　□货运　□出租　□租赁　□非营运　□其他：_______________

车况：____________________________

车辆的修理、事故、抵押、税费交纳等其他需要说明的情况：_________________________

具体瑕疵描述：

（一）底盘：___________________________

（二）车身外观：_______________________

（三）发动机：_________________________

（四）电器设备：_______________________

（五）其他：___________________________

第三条　委托销售和佣金支付方式

（一）甲方允许乙方按下列第________种方式销售委托车辆：

1．约定固定佣金数额的委托销售方式，佣金数额为________元。

2．由乙方先行向甲方全额支付委托销售价的保底销售方式，成交价与委托销售价之间的差额作为乙方佣金。

3．约定最低委托销售价，成交价的________%作为乙方佣金。

4．其他方式：________________________________________

（二）佣金支付时间：________________，佣金支付方式：□现金□支票。

第四条　委托销售价及付款方式

（一）（最低）委托销售价________________元人民币（大写）：________________________________

（二）付款时间：________________，付款方式：□现金□支票。

第五条　委托期限与交接车

（一）委托期限为________年________月________日至________年________月________日。

（二）甲方应在委托期限开始前将委托车辆交乙方保管。乙方未在委托期限内完成委托事务的，应提前________日通知甲方。需延长委托期限的，双方应签订变更协议；不延长委托期限的，乙方应即时向甲方交还委托车辆及各种证件、文件和有关材料。交接委托车辆双方应签订书面交接手续。

第六条　授权事项

（一）甲方（□允许□不允许）乙方委托第三方处理委托事务。

（二）在委托期限内，甲方（□允许□不允许）乙方使用委托车辆；甲方（□允许□不允许）乙方维修委托车辆。

（三）甲方（□允许□不允许）乙方代为全权办理车辆过户、转籍手续。（见附件二《授权委托书》）

第七条　甲方的权利和义务

（一）有权监督乙方认真履行合同各项义务。

（二）保证所提交的证件、文件和有关材料真实、合法、有效。（见附件一《甲方提交的证件、文件和材料清单》）

（三）保证向乙方提供委托车辆的使用、修理、事故、检验以及是否办理抵押登记、交纳税费、报废期等真实情况和信息，并协助办理委托车辆的过户或转籍手续。

（四）在委托期限内不得自行或另行委托他人销售委托车辆，否则仍应向乙方支付约定佣金或乙方因处理委托事务而实际发生的费用。

第八条　乙方的权利和义务

（一）向甲方出示《营业执照》及其他有效证件。

（二）按合同约定认真处理委托事务，并按要求及时向甲方报告委托事务的处理情况。

（三）承担处理委托事务而实际发生的费用。

（四）收取甲方款项时应按规定出具收款凭证。

（五）在处理委托事务过程中不得采取胁迫、欺诈、贿赂、恶意串通以及伪造、涂改、买卖交易文件或凭证等手段。

（六）妥善保管委托车辆及甲方提交的各种证件、文件和有关材料。

第九条　违约责任

（一）任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。

（二）因甲方原因造成委托车辆不能过户或转籍的，甲方除赔偿损失外，还应接受乙方退回的车辆，并全部返还已收取的车款。

第十条　合同的变更和解除

（一）一方需变更合同时，应提前________日以书面形式通知对方，征得对方同意后另行签订变更协议。

（二）一方需解除合同时，应提前________日以书面形式通知对方并征得对方同意，但发生《合同法》第94条规定情形的，一方有权单方解除合同。合同解除后，双方应按《合同法》第97条的规定办理后续事宜。

第十一条　合同争议解决方式

本合同项下发生的争议，由双方协商或申请调解解决；协商或调解解决不成的，按下列第________种方式解决：

（一）向________________人民法院起诉。

（二）向________________仲裁委员会申请仲裁。

第十二条　其他约定

（一）合同附件是本合同的组成部分，具有同等法律效力。

（二）本合同一式二份，双方各持一份。

（三）本合同自双方签字或盖章后生效。

（四）________________________________

甲方（签章）：____________乙方（签章）：__________

法定代表人或负责人：______法定代表人：____________

住所：____________________住所：__________________

证照号码：________________证照号码：______________

委托代理人：______________经纪执业人员签名：______

联系电话：________________经纪资格证书号：________

联系电话：________________

附件一

合同编号：____________

甲方提交的证件、文件和材料清单

身份证明（法人代码证书）□

机动车产权登记证明 □

机动车行驶证 □

车辆处置权证明 □

车辆年检证明 □

养路费缴付证明 □

购车发票或过户票 □

车辆购置附加费凭证 □

车船使用税缴付证明 □

车辆保险单 □

说明：甲方、乙方可以对以上材料加以说明，在已交接材料名称后面□中划√，在未交接材料名称后面□中划×。

委托人（签章）：___________

________年________月_____日

经纪机构（签章）：_________

________年________月_____日

附件二

授权委托书

本人（本单位）现有二手车壹辆，并为此车的所有权（处置权）人。厂牌型号：________，车牌号码：_______。现委托_________公司以自己的名义全权办理此车的出售、过户、转籍等有关事宜，并代为办理相关手续。授权期限为_____年_____月_____日至_____ 年 _____月_____日。

委托人签名（盖章）：_____

联系电话：_______________

有效证件名称：___________

号码：___________________

签字日期：_______________

受托人证明：_____________

第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应法律责任；

第二、受托人在授权有效期内代为办理委托事务，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授权人范围，受托人自愿承担相应法律责任。

委托人盖章：_________ 联系电话：__________

二手房销售管理系统的设计 第3篇

1 系统的功能需求分析

本系统需求实现以下功能:

1.1 权限管理模块。

本系统共分为六个权限, 分别是:总经理:所有的功能都能操作;大区经理:管理城区的权限以及城区下的所有功能都能操作;区域经理:操作此商圈的功能;店经理:操作此销售房源的相应功能;经纪人 (售) :只能操作售房功能;经纪人 (租) :只能操作租房功能。

1.2 用户管理模块。主要是实现用户的管理。

1.3 区域商圈。根据所销售的房源位置将城市划分为区, 区在划分为商圈。

1.4 楼盘字典。此模块主要是实现对销售的楼盘进行管理。

1.5 房源管理。

此模块是该系统的核心功能模块, 主要实现对房源信息进行管理, 具体体现在以下几个方面:新增房源:经纪人 (租) 和经纪人 (售) 可以新增要销售的二手房源信息。修改房源:只能修改自己的房源。删除房源:删除房源时需要店经理以上权限的人审核, 才可删除。查询房源:根据相关的条件, 可以查到按条件的房源, 但如果不是自己录入的房源, 查不到此房源的具体位置和电话信息。房源跟进:主要是跟进房源的销售状况。查看房源时必须在三个小时内写跟进, 如果超过三个小时, 不能补跟进。跟进是所有权限的人都可以查看。房源状态变更:表明房源的状态, 有效, 无效, 暂缓和已成交。只有经纪人提交房源的状态变更。状态变更为已成交时要求自动跟进和滚动显示10条。房源所属变更:如果经纪人离职, 经纪人录入的房源改为别的经纪人。只有店经理以上权限的人可以操作房源的所属变更。

1.6 客源管理。

新增客源:经纪人 (租) 和经纪人 (售) 可以新增要买二手房的客户信息, 只有经纪人可以录入新的客源信息。修改客源:只有经纪人可以修改自己的客源信息。删除客源:需要删除的客源信息需要经纪人提交, 上一级审核才可以删除。客源状态变更:表明客源的状态, 有效、无效和公共客源, 公共客源是所有经纪人都可以跟进公共客源。客源所属变更:如果经纪人离职, 经纪人录入的客源改为别的经纪人。只有店经理以上权限的人可以操作客源的所属变更。

1.7 自动匹配。

查询房源时, 可以自动匹配客源, 即这个房源是哪些客户想要买的。查询客源时, 可以自动匹配房源, 即按客户的需求, 可以自动匹配满足需求的房源信息。

1.8 操作记录。对本系统中所有的操作都有记录, 如房源跟进、房源和客源状态变更, 房源和客源所属变更。

1.9 通讯簿。记录使用本系统的用户的联系方式, 便于查找。

1.1 0 日常管理报表。

查询近二个月的信息, 总报表记录录入房源总数, 录入客源数, 成交数。明细报表是按人, 按天汇总录入房源数, 房源跟进数, 录入客源数、成交数。

1.1 1 房源成交业绩报表。

总业绩报表显示近二个月每个经纪人个人代理费金额总和。明细报表是每个经纪人在一个月的分成, 代理费总和, 房源成交金额。

1.1 2 打印详情。

区经理、总经理有权使用本模块。打印房源状态为“无效”的业主姓名, 物业地址, 电话。打印客源状态为“无效”的姓名, 联系电话。

2 系统数据模型设计

根据需求, 数据库主要有通讯簿表 (Xqd_Adbook) , 存储用户的联系方式信息;城区信息表 (Xqd_Area) , 存储城区信息;商圈信息表 (Xqd_Sq) , 存储商圈信息;店面管理表 (Xqd_DM) , 用来存储销售二手房的销售中心的信息;楼盘信息表 (Xqd_Lp) , 存储楼盘的信息;房源信息表 (Xqd_Supply_House) , 用来存储二手房源信息;客源信息表 (Xqd_Need_House) 用来存储客源的相关信息;房源/客源跟进表 (Xqd_Foloow) , 用来存储房源和客源的跟进信息;状态信息表 (Xqd_Zhuangtai) , 用来存储房源/客源状态信息;系统参数分类信息表 (Xqd_Select Type) ;系统参数内容信息表 (Xqd_Select List) ;房源图片表 (Xqd_Img) , 用来存放房源的图片;权限表 (Xqd_Group) ;用户表 (Xqd_Member) ;日志表 (Xqd_Log) ;公告信息表 (x_News) ;房源、客源所属变更信息表 (Xqd_Suo Shu) ;房源、客源删除信息表 (Xqd_Delete) 。

3 开发平台的选择

3.1 操作系统:采用便捷、易操作的Windows XP。

3.2 程序设计语言:

本着系统的容易实现、性能稳定、易学易用的原则, 系统开发采用了微软公司开发的可视化编程工具Microsoft Visual Studio 2005中的C#开发的应用程序。

3.3 系统数据库:选择了关系型数据库SQL Server2005, 它有很强的处理能力和很高的安全性, 而且比较容易学习和操作。

4 结论

本系统的核心是对二手房源信息进行信息化管理, 有了此系统会使工作效率大大提高, 及时记录信息的准确性, 跟进二手房源的销售进展, 自动匹配客源的需求, 统计业务报表和业绩报表, 大大节省的人力和物力。使房地产商管理更加规范化和科学化。

摘要：随着我国市场经济的快速发展和人们生活水平的不断提高, 房地产的规模也在不断扩大, 有关房产的各种信息也成倍增加, 房地产商的数量也不断增加, 同时二手房的市场也越来越大, 面对二手房源庞大的信息量, 如何快速查询客户所需的房源以及房源销售状况的跟进, 传统的人工方式管理会导致房地产管理上的混乱, 人力与物力过多浪费, 房地产管理费用的增加, 从而使房地产商的负担过重, 影响整个房地产的运作和控制管理, 因此, 必须制定一套合理、有效、规范和实用的房地产ERP销售管理系统, 对房地产资料进行集中统一的销售与管理。另一方面, IT产业和Internet获得了飞速发展, 计算机应用已渗透到了各行各业, 引起信息管理的革命, 实现了信息的自动化处理, 提高了处理的及时性和正确性。提高了房地产管理工作效率。作到信息的规范管理, 科学统计和快速查询, 让房地产销售管理系统更好的为房地产行业、社会服务。

关键词：IT,Internet,ERP,管理系统

参考文献

[1]谭振林.ASP.NET2.0揭秘 (卷1) [M].北京:人民邮电出版社, 2007, 10, 1:132-138.[1]谭振林.ASP.NET2.0揭秘 (卷1) [M].北京:人民邮电出版社, 2007, 10, 1:132-138.

[2]朱晔.ASP.NET第一步--基于C#和ASP.NET2.0[M].北京:清华大学出版社, 2007, 7, 1:301-310.[2]朱晔.ASP.NET第一步--基于C#和ASP.NET2.0[M].北京:清华大学出版社, 2007, 7, 1:301-310.

[3]谭振林.道不远人--深入解析ASP.NET2.0控件开发[M].北京:电子工业出版社, 2007, 9, 1L125-140.[3]谭振林.道不远人--深入解析ASP.NET2.0控件开发[M].北京:电子工业出版社, 2007, 9, 1L125-140.

[4]孟宪瑞, 易磊.ASP.NET2.0经典教程--C#篇[M].北京:人民邮电出版社, 2007, 2, 1:20-40.[4]孟宪瑞, 易磊.ASP.NET2.0经典教程--C#篇[M].北京:人民邮电出版社, 2007, 2, 1:20-40.

[5]征服ASP.NET2.0Ajax--Web开发技术详解[M].北京:人民邮电出版社, 2007, 6, 1:261-301.[5]征服ASP.NET2.0Ajax--Web开发技术详解[M].北京:人民邮电出版社, 2007, 6, 1:261-301.

全新的二手车销售方式 第4篇

一个阳光明媚的星期六上午，销售员弗兰克和韦恩在前厅的房间喝咖啡，等着一周最繁忙一天的第一位顾客。弗兰克是个轻言细语的非裔美国人，74岁，但看起来不过55岁。他从1985年就开始卖汽车了。韦恩的年纪也跟他差不多大，白人，看起来脾气不大好的样子，他头戴一顶棒球帽，穿着方格衬衣。

一个穿着大衣、不停抽烟的男人把车开进了停车场，车上坐着他20岁出头、骨瘦如柴的儿子。年轻人想买车，看中了一辆用了3年的日产天籁，但它售价16500美元，他买不起。于是，他转而选了一辆1993年产、行驶了近19万公里的福特雅士。弗兰克坐上副驾位置，让年轻人试驾看看。而后，他们回到小楼前面的房间谈交易。

年轻人填写了一份信贷申请表。史蒂夫的得力助手吉米拿着申请表走进自己的办公室，用计算机进行信用核实。哇哦，报告挺长的，这位年轻客户的信用记录一团糟。他的汽车还曾被银行收回过，其中有一辆车就是从SK汽车公司买的。弗兰克叫来史蒂夫，他们简单商量了一下，史蒂夫便走进会客室。

“我们现在进入‘这样那样行不行’的阶段。”他低声说。——如果年轻人能拿出1500美元的首付，史蒂夫愿意按SK公司的标准利率（24%）提供贷款，并在车上装一台跟踪装置。这样的条件行不行？可是年轻人没有一个子儿能用来出首付。他走了。

另外进来两个客户，也都不怎么当真要买车。午饭时间，来了一个高个子男人，他想找一辆便宜车——来这儿的人都想找便宜车，他看中了一辆橙色的“讴歌”，经过试驾便打算买。一番讨价还价，价格降到了3200美元，他就把车开走了。这时是中午1点，SK汽车公司做成的第一单生意。

下午两点，韦恩趴在办公桌上睡着了。下午四点左右，史蒂夫卖掉了一辆2003年产、行驶了11万公里的道奇层云（Stratus），买家是一位妇女，她想给上高中的儿子买辆车。到当晚关门的时候，SK汽车公司总共卖出了两辆车。

另一个星期六，我前往另一家二手车销售点——马里兰州罗克维尔市最大的汽车超市卡玛斯（CarMax）。它离SK汽车公司大概有30公里远，但形式上却有天壤之别。这里的顾客停车场比SK的待售车停放点还要大。停放库存车的场地，足有飞机场那么大，还用字母做了标记，方便人们找到车的位置。接待大厅热闹得就像是股市的交易厅：20多张桌子，40多名销售员，顾客人头攒动。

但最大的区别倒不在规模或噪声上，而是信息。在SK汽车公司的那个星期六，没有一位顾客在上门之前对价格、竞争对手的情况以及汽车的质量做过哪怕是最基本的调查。而在这里，大约一半的客户手里拿着家里打印来的信息单。另一些人则在自己的智能手机和iPad上调用数据。如果客户仍然需要使用电脑，汽车超市负责提供。SK汽车公司是为预算有限、信用糟糕、能容忍监控设备和高昂利率的客户服务的，故此仍能从信息不对称中获益；而卡玛斯则从完全相反的角度建立了自己的商业模式。

卡玛斯创办于1993年，从一开始就怀着重塑美国人购买二手车方式的远大志向。20年后，卡玛斯跻身《财富》500强企业榜，每年销售汽车超过40万辆，年收入达90亿美元。它为每辆车确立了固定价格，客户再也不需要讨价还价了。这样一来，客户就不必再担心被精明的卖家敲竹杠了。

此外，卡玛斯的销售员，大多数穿着印有公司商标的蓝色有领衬衫，而不是西装，他们完全靠提成来赚钱，但他们的提成和汽车的售价无关。卖出一辆廉价车赚到的佣金和卖出一辆豪华车的佣金完全一样。这样一来，顾客也不用担心贪婪的销售员逼自己买下一辆根本负担不起的汽车了。

最后，卡玛斯毫无保留地提供信息。考虑到顾客自己就能找到有关车辆状况或过往历史的报告，卡玛斯索性将之免费公布。它提供质保和认证，解决顾客对汽车质量的担忧，即阿克洛夫在1967年的研究中确认的状况。

当你走进店里，最清晰的例子顿时一目了然。每名销售人员都坐在一张小桌旁边，顾客坐在他对面。每张桌上都有一台电脑。在其他大多数情况下，是卖方对着计算机屏幕，买方则对着电脑的背面。但这里，计算机既不朝前也不朝后，而是斜放在两人中间，买卖双方都能同时看到屏幕。这真是名副其实的信息对称。

没有讨价还价，佣金透明化，顾客充分掌握信息，这一切听起来非常开明，兴许确实如此，但它并不是这种新方法存在的原因。真正的原因是：我在SK汽车公司的那个星期六，一整天里只来了8位顾客；而在卡玛斯的星期六，开门头15分钟涌进来的顾客就不止此数了。

一如我们所见，“卖家谨慎”正变得跟“买家谨慎”同等重要。不管你是在传统还是非销售的销售领域，低端路线都很难走得通了，而高端路线——诚实、直接和透明，则成为更好、更长远、更务实的做法。

二手车行纪销售的协议书 第5篇

一、宓吉及其游记《从北京到彼得堡的西伯利亚路》

宓吉(Michie Alexamder 1833—1902),英国人,咸丰三年(1853)来华,在上海经商。同治三年(1864)牛庄开埠,宓吉是第一个赴该埠居住的英国人。旅顺船坞营建期间,经德璀琳推荐,宓吉作为怡和洋行的行商,欲承揽旅顺船坞工程需用机器的订购,并亲赴天津议价,后因意见分歧较大,未能成功。1883 年(光绪九年),宓吉迁居天津,任伦敦《泰晤士报》驻华通讯员,兼任天津英文 《时报》(The Chinese Time)编辑,并任李鸿章顾问,活跃于外交场合。光绪二十年(1894)十月二十五日,宓吉奉李鸿章之命随天津海关税务司德璀琳赴日本接洽和议。日本因德璀琳非全权大臣、非中国官员而拒绝接见,无功而返。

他著有《从北京到彼得堡的西伯利亚路》。此书是1863年宓吉由上海出发,途经南京、天津、北京、张家口、库伦、恰克图、伊尔库兹克、鄂木斯克到达圣彼得堡的旅行记,期间记录了大量蒙古地区的情况,占全书八章的篇幅。他专门对蒙古人的体质及精神特点作了一章的论述。全书有大量关于沿途景观的插图,还附一张从上海到圣彼得堡旅行线路的地图,具有很高的研究价值[1]。

二、《从北京到彼得堡的西伯利亚路》中的城市印象

1863 年宓吉由南向北途径张家口、库伦、恰克图纵向穿越蒙古地区。他对蒙古的城市景观做了描述,对晚清中俄蒙的时局也作了独到的分析。

1.宓吉的张家口印象。宓吉在途经张家口,留下了对张家口的记述“:它算是中国本土和蒙古的边界城市。”“这是一个很大且分散的城镇,坐落在一个三面围山、北面是长城的峡谷里。张家口的城镇有他们特别的特点。它的重要性源于中俄贸易在此中转,是贸易中心。“”从恰克图到天津的货物都必须经行于此,因此这里就有着比其他省份更多的外国人。”[2]宓吉对长城留下了观感“:长城盘绕在山脊上,从东到西。这个建筑现在是一片废墟。‘废物’静静地保持并标示着边界。”长城是内蒙的地理南界,从自然地理的角度,蒙古高原的地理范围到此截止。在张家口出现的长城分隔了内蒙与中国内地的自然地理[3]。

2.宓吉的库伦印象。宓吉在途经库伦时,也留下了对城市的观感及俄对喀尔喀蒙古的政治态度。在其著述中,宓吉对库伦及其所属买卖城的城市景观有所描述。“Urga(乌尔干)是不经常被使用的,内蒙人叫它库伦或是大库伦,译为大的圈子”。“它在距土拉河一英里的一片开阔的高原上,后面是一座绵延起伏巨大的山脉,可以抵御北风”。“人们是分散居住,无规律可循。内蒙人住处的街道是弯曲的通道。这里仅有的建筑是寺庙、官衙、及中俄商人的房子。内蒙人住在外围有木栅栏的院子,内有内蒙包。据传这是为了防盗。有众多虔诚的信徒前来朝圣”。“库伦的中心是伟大的哲布尊丹巴的寺庙。在这个寺院周围估计有三千左右的喇嘛居住”。“库伦的喇嘛王被人奉为上帝,他不会死只是会轮回。整个喀尔喀都在他的统治下,他也备受中国皇帝的猜忌”[2]。

从宓吉的记述中,我们对买卖城的城市景观略有了解,也能了解到蒙古人对汉商的“防欺骗”心理[4]。“土拉河出现在我们的视野中,远处汉人的买卖城也进入视线”。“买卖城距土拉河两英里,是汉族商人聚居的地方。之所以与蒙古人分区,是因为内蒙人认为汉商总是会欺骗他们。这是一个外观奇怪的地方,城内建筑大部分是木制建筑且以木栅栏区分,外围城墙也以木栅栏充当。通过一扇经常被使用的木门,两条交错的街道横跨城中”,“街道上有黑色的污垢。”“城中商人非常热情和蔼,多是山西人。”

关于俄国对喀尔喀蒙古的政治关注也引起了宓吉的注意。“在去往库伦的路上,我们经过一座即将完工的大房子,这里地势开阔,位置绝佳”。“在库伦建立一个如此昂贵的设施,不是因为俄国要保护什么,而是因为俄国的亚洲发展政策”。“俄国人认为大兴安岭与阿穆尔河是天然的边界,一旦时局有变,中国皇帝将失去对蒙古的宗主权,俄国可以不流血地将蒙古划入西伯利亚”。“这是一件物超所值的事情”[2]。

3.宓吉的恰克图印象。宓吉由南至北穿越蒙古,从买卖城经过恰克图进入俄罗斯[5]。对买卖城,他有所描述。在恰克图见到俄商后,对比了中俄商人、中俄文化的区别。

其一,对买卖城的初观。买卖城“四周围着有些旧的木栅栏。街道很规整,宽阔(与中国内地城市比)并且洁净,房屋都很坚固、整齐,有高雅的装饰,有小庭院,在门前有照壁。受俄国的影响,在买卖城寄居的中国人的房子样式要比中国国内的更优秀、更时尚。衙门在买卖城的尽头,有一位官员。其前面开阔的空地被视为中俄两国的中立区域。在俄国的一侧,我们穿过挂有俄国鹰徽的大门来到恰克图”,“优雅的红色或绿色屋顶的白房子,华丽的有很高、很尖锐的穹庐顶的教堂,宽阔却行人稀少的街道,这些是越过边界之门的第一印象。毫无疑问,我们现在确实在沙皇的国土上”。

其二,对中俄商人作了比较,认为中国商人要优秀于俄商。宓吉对恰克图中俄商人作了对比,认为俄国商人富有却没有素质,中国商人为财富背井离乡得不偿失。“在恰克图的贸易中,中俄双方都获得了巨大的利润”,“俄国的商人据说都是亿万富翁,几百万身价是难以获得他人的尊重的”,但是“俄罗斯的爆发户并没有什么素质,人们仅是因为钱才尊敬他们”。“买卖城的中国商人同样是出名的富裕,从他们肥胖的身材来看,这无可争议。这是中国繁荣的迹象,滚滚而来的财富与脂肪,通常被视为同义词”,“但是,我却知道以财富来衡量中国商人的成功是荒谬的。中国人守土重迁,商人背井离乡,寄居于此,很多人在此渡过他人生的最好的时光,不能与家人相聚,以此来看他们得不偿失”[2]。

宓吉认为中国的商业环境要优于俄国,因为“中国政府并不干涉商业贸易”,而俄国却限制很多“,在市场开一间商铺需要向行业公会申请执照、缴纳费用,被允许后方能营业。行业公会也有权利及义务驱除市场上的小商贩。而这些小商贩正是中国城市的生命及灵魂”。

宓吉对中俄商人的经营模式留下了记述并对这种模式做出了评论,认为中俄商人与欧洲人在文化上有着巨大的差异。“中俄双方在商业与外交上都很有默契,他们有着共同的价值观”“,中俄两国的商人,棋逢对手,针锋相对,以礼相待。他们了解彼此的性格,因为他们是密切相关的”。“他们更喜欢用自己的方式去处理,不用考虑任何人”。中俄商人在商谈业务时“,每个话题在开始时尽可能的绕开本来的目的。在寒暄应酬之间,旁敲侧击,互相摸底。这浪费了很多时间”“,而他们乐此不疲”,“他们浪费时间,并很有耐心”,而在面对这种商业模式,“欧洲商人变得着急浮躁”,因此“在日常生活中,欧洲人如非商业上的必要,他们都尽量的远离中国人”。宓吉对这一现象有着清晰的认识“,文化的巨大鸿沟,使他们彼此在思想、观念和生活目标上产生分歧”。

其三,宓吉对中俄文明进行了比较,得出了中国文明要优于俄国的半野蛮文明,但不如欧洲文明的结论。宓吉描述了买卖城的外观,他更关注进入俄境的感受,在其接近买卖城时,其表露出对俄国的印象“,我们接近俄境时,我感受到了对需要渡过一段时间的俄国野蛮环境的忧虑,那是被基督遗忘的角落”。这或许是其对俄国文明的认识,在宓吉的眼中俄国是野蛮的,不文明的“,潜意识里俄罗斯人觉得自己是半个文明人,而且他们知道其他欧洲人也这么看。所以他们费尽心机地和文明社会保持一致,却只求外表而不注重最本质的内在”。在与中国文明的比较中,宓吉认为“中国文明要优于俄国文明。中国的文明不同于基督教文明,但它顺应自然的发展成长,是一种纯粹的文化。但俄国人的文明毕竟是从西方邻居那里借鉴而来的,在本质里仍然有野蛮人的影子”。但是将中俄两国同欧洲相比时,这两种文明都拙劣不堪“,俄国人与中国人都有着低级趣味”[2]。

在西方话语体系中,意指中国的China一词出现于明朝,当时历史语境下指内地十八省。在清代,西方人称中国为Chinese empire或Celestial empire即中华帝国或天朝。一直以来,国内外研究的主流话语中“,中国形象”研究所反映的一直是内地中国(China Proper)。在已往的研究中,为数不多的西方人关于“蒙古”的文献大多被作为论述的佐证或补充。这种情况即不符合近代中国的历史,也不利于中国一词对内地和边疆的统一表述。

宓吉通过自己的内蒙旅行,在《从北京到彼得堡的西伯利亚路》中留下了对的内蒙城市印象、观感。通过宓吉由外向内的西方“他者”视角,参照清人对内蒙的视角,将有助于我们更好的解决中国疆界变迁、西方对中国主权认同、西方中国形象等问题。

参考文献

[1]中国社会科学院近代研究所翻译室编辑.近代来华外国人名词典[M].中国社会科学出版社出版,1981.

[2]The Siberian overland route from Peking to Petersburg through the deserts and steppes of Mongolia,Tartary.&c.Published 1864by John Murray in London.Written in English.

[3]金峰.清代内蒙古五路驿站[J].内蒙古师范学院学报(哲学社会科学版),1979(1).

[4]苏德毕力格.准格尔旗扎萨克衙门档案[M].广西师范大学出版社,2011.

二手书店的销售兵法 第6篇

在东京原宿的竹下通附近，有家两层楼书店，醒目的黄底蓝字招牌写着店名“BOOK OFF”；进门后左侧不远处，在长长的柜台后一字排开的店员，正忙着帮络绎不绝的买书客人结帐，最后还不忘面带微笑，亲切地来句：“这是您买的书，谢谢惠顾。”

可别被店内明亮的采光与看来崭新的书给骗了——这可是一家不折不扣的二手书店，而且自1990年第1家店面开设以来，到今年已有701家分店，已是日本第9大书店。

效能不可少，外观更要好

如果你到过其它二手书店，你应该清楚，传统二手书店是全然不同的光景：店面窄小、采光昏暗，泛黄或带有污渍的旧书堆在书架与地上，书里或许还看到原主人朱墨烂然的“用功痕迹”。但BOOK OFF可不一样。

该公司一反传统的经营模式，源起于创办人大阪本孝过去卖二手吉他的经验。一次，他把外观磨损但里面大致完好的吉他整理后出清，结果在一天内卖完322把吉他。

“二手货的功能要和新货匹敌，乃是理所当然，但外观上如果也近似新货，会让客人更想购买。”大阪本孝提出自己当时获得的启发。

他后来在路旁看到一位老伯摆摊以半价卖旧书，兴起了经营二手书店的念头。然而，过去的二手书店，进入障碍还不小，光是收购价格的判断，就是一大问题。

价格是门大学问

要想精确出价收购旧书，当时业界公认“要有10年以上经验”才能培养出眼光，可已经50岁的大阪本孝根本没时间慢慢学。于是他为BOOK OFF构思出一套轻松的价格管理办法：一律以书本原价的一成买入，再以原价的一半卖出。

同时，他把二手书分为A、B、C三个等级：看来近似新书，进货后可直接出售的，列为A级，依标准一成价收购；擦拭整理后可以等同于A级的，列为B级，收购价比A级少一些；如果有怎么擦也擦不掉的污渍，就列为C级，每本大多只值10日圆；至于封面脱落或里面满是涂鸦或笔记的，BOOK OFF一律评为“零价值”。

“我不关心书或作者得过什么奖，或是书本身是不是珍品。”大阪本孝说明自己“简单就好”的心态，“我判断收购价格的标准是，书保存得完不完整、干不干净。”也就是说，即使把稀有的绝版书或年代久远的古书拿到BOOK OFF来卖，该店依然会按照相同的流程评价，不会特别开高价买下。

100日圆均一价提升到店率

在销售方面，大阪本孝也崇尚一套简单的“价值／价格比”法则：只要一本书在2周内很快卖掉（表示价值大于价格），未来就把其定价提高六成或七成；反之，只要超过3个月没卖出去（表示价值小于价格），就自动降价到100日圆。

此外还有简单的“先进先出法”，如果当天收购了不少旧书，而书架上已无合适空间，就先把架上的旧书打进“100日圆专区”，再把新进旧书放到架上。

“这可以让商品流通率大增，100日圆专区如果每天都有新鲜货，大家就会想每天来逛逛。”大阪本孝这样说明“100日圆专区”的重要性。

13年来，BOOK OFF平均每年开设54家分店，每个月算起来也有4、5家。扩展速度这么快，就是由于收购价与售价有固定的一套机制，复制起来非常方便。

二手车行纪销售的协议书 第7篇

摘要：随着当前经济与社会的快速发展，大学生在社会消费群体中占据着愈来愈重要的地位。一方面，作为高等教育的主要成员，随着高校扩招以及大学学习、生活成本的不断提高，大学生群体产生了巨大的消费需求；另一方面，高校学生入学与毕业导致了学生的大规模定期流动，使得大学生手中大量的学习、生活物品无法进行有效地处理，此类物品大多被大学生自发销售或交易，由此催生了大学生二手商品及商品的交易市场；或被作为废弃物品、垃圾丢弃，造成浪费。近年来，大学生二手商品交易日趋活跃，已经形成鲜明的大学校园文化，在市场的流通及商品交易中也产生了一定问题，本文作者从大学生二手商品产生、交易的现实情况出发，结合校园市场、文化分析与大学生社会实践，就大学生二手商品交易的现状进行分析，并对商品交易及市场的运行模式进行了一定的探讨。

关键词：大学生二手商品 回收 销售

1 大学生二手商品情况概述

1.1 大学生二手商品的定义

大学生二手商品特指在大学生活中产生的，用于大学生学习、生活，具有一定的使用价值，可用于交易、交换的物品。

大学生二手商品涵盖的范围很广，从用途上看，包括学习用品、生活用品、交通工具、电子产品、文化产品等；从价值上看区间较大，低至几元钱的生活用品，高至数千元的数码产品均很常见；从使用人群来看，涵盖老、中、青等不同年龄的人群，受众较广。

1.2 大学生二手商品的产生模式

当代大学生的生活和消费观念与过去相比已经发生了很大的改变，目前、衣物、书本、电子产品是大学生消费的主要方向，大学生在书本，衣物上的支出已经超越了总支出的比例20%以上，随着物品的不断淘汰与更新，至毕业季，累积产生的衣物和书本的数量是十分惊人的。据笔者在东北石油大学地球科学学院对500名学生的调查显示，超过79.3%的学生拥有不再需要的物品，其中书本，衣物及部分通讯设备占据50%以上的比重。

1.3 大学生二手商品的处理模式

就大学生如何处理废旧物品的调查显示：只有不到10%的学生表示会将物品带回家送人，或自行保存，大多数学生往往选择把物品作为垃圾扔掉或废品卖掉。笔者发现：由于校内只有一家二手书店进行旧书的买卖，而且地点比较偏远，部分学生不知道有这样的一家书店提供贩卖旧书的服务；同时，该书店经营业务单一，对除书籍以外的物品无法进行有效且广泛的回收。导致大量生活用品、电子产品等物品无法得到回收。目前校园内最流行的二手物品处理方式是大学生“跳蚤市场”，这种市场是大学生自发组织形成的，一般产生在每年大学四年级学生毕业前一个月左右，销售方以大四学生为主，一般在学生宿舍楼、广场、食堂等地自发聚集产生，销售二手商品种类多且价格低廉。

1.4 大学生二手商品交易中产生的问题

1.4.1 交易情况过于分散，交易量较小

大学生二手商品的交易受商品种类和价格的影响巨大，课本、考研复习资料、书籍、自行车等物品较受学生欢迎，二手衣物、生活用品、电子产品、自行车等较受社会低收入人群欢迎，消费人群的兴趣过于集中，导致交易量不平衡；且商品过于分散，顾客寻找商品往往比较费时费力，导致交易量小。

1.4.2 产生浪费

大学生自发的交易行为往往并非出于商业目的或赚取利润，而是将其作为社会实践进行体验，对销售状况往往并不重视，且热门商品过于分散，导致学生手中相当一部分商品不易出售，最终仍被作为废弃物品丢弃，产生浪费。

1.4.3 对学生利益、校园安全形成隐患

校园自发交易市场缺乏校方的管理与引导，其开放性大量吸引社会人员，学生对商品经营方面的知识、技能掌握有限，容易在交易中出现被欺骗、蒙蔽等情况，造成损失；且大量社会人员进入校园易对校园的安全、稳定工作形成隐患。

2 校园二手商品回收再销售的模式研究

二手商品的回收再利用、回收再销售的模式并非新鲜事物，例如在湖南省，从事拾荒行业的人有超过20万人之多，就目前建设资源节约型、环境友好型社会的背景来看，二手商品的回收再销售是受到公众广泛认可的。

基于校园二手商品的价值及二手商品交易市场的弊端，笔者认为：可以尝试以大学生创业团队的形式，从着眼于整个校园的角度出发，对校园二手商品进行集中的回收与整理，并进行统一销售，以上过程以大学生为主体，兼顾校园二手商品的回收与销售，联系大学生创业训练与社会实践，实现校园二手商品处理的规范化与科学化。

2.1 就二手商品交易的模式和价值看

校园内虽然设有一家二手书销售处，然而由于地处偏远，很多学生不愿意为了一点点微薄的收益专门跑一趟，宁愿随手扔在附近的垃圾箱内。基于此，可以对每一个寝室楼进行“地毯式搜寻”，及时将学生不需要的物品回收、整理、再销售，方便其他学生购买，并提供上门服务，为学生节省时间，获得理解与支持。

另一方面，在大多数学生的眼里，回收二手商品进行再销售不仅具备社会实践性，同时具备一定的公益性。随着交易模式的不断规范，产生的利润可以捐助给学习和生活中有经济困难的学生，对构建校园贫困助学体系、倡导勤奋自强、无私奉献的道德风尚有积极作用。

2.2 就人力资源的可行性看：

可以就二手商品交易成立专门的创业团队，设立市场部、销售部、财务部和人力资源部。以市场部负责寻找商机，通过深入宿舍了解二手商品状况，同时了解学生的需要，使工作更具有方向性；销售部负责深入寝室，将二手商品回收后，送入专门的存放地点，并定时的进行销售；财务部在每个月末做出月总结和下一个月的财政预算，并对创业团队公开；人力资源部以志愿服务的形式对学生进行倡导，争取学生以志愿者的身份加入项目，对人员进行调配，在解决人力资源问题的同时倡导志愿服务精神，并加强对项目的推广。

2.3 从资金的可行性

本项目以公益服务为宗旨，以大学生群体为主要对象，可以用较低的收购价格降低运营成本，同时结合市场需要，适当制定价格进行销售以获得资金，不断增加回购物品的数量与质量，扩大资金链。同时与校外商业机构进行合作，如举办“特卖会”筹集资金。同时争取学校对大学生创业的支持。

从学校的角度来讲，现阶段，校园内的在校生对于二手商品的处理过于随意，对校园环境产生破坏。回收二

手商品可以有效唤起学生的环保意识，创造和谐绿色校园。

参考文献：

[1]《人力资源管理：管理学与心理学的整合应用》，2014.

[2]《21世纪经济管理类精品教材：现代企业管理学（第2版）》，2011.

木垒行纪：春风下的麦田 第8篇

当你驱车走进那片山，行进在乡间的小路，你的心会慢慢静下来，被这静静生长的麦田所吸引，被这里开花的树所吸引，被这田间地头辛勤劳作的人们所吸引。

然而，最吸引我的是夕阳下的那片安静生长着的麦田。

伴着飞鸟的翅膀，晚霞轻抚着麦田;雨后山谷中薄薄的雾，轻轻笼着麦田;收工的农妇们拿着农具，结伴欢快地走出麦田。鸽子的影子在麦田中跳动，那是生命的韵律，是希望的旋律，如同一首歌，它们把我的视线拉长，拉到麦田那边的雪山上，拉到那片雪山下的麦田。春夏之交，麦苗返青，争相吐绿，起伏的山坡黄绿相间，这是春风的笑容，这是大地的彩衣，这是收获的希望。

五月时节，南方早已是夏季了，而北国却春风徐来，但北国是留不住春的，炎炎夏季随即到来，陪伴麦苗生长、抽穗和成熟。

平顶山小气候变化显著，清晨凉爽，午间火辣辣的太阳照在麦田里，闷热无比，农妇们挥汗劳作，除草、施肥，为几个月后那片麦田染尽丰收的喜悦。偶有骏马从田边走过，农忙的人们抬头看看，停歇时望望散落在山下的家。古朴的房屋间散落些开花的果树，不知名的野花点缀着农田和草地，鸟鸣夹杂着牲畜的叫声时远时近，农人的兴致也来了，粗犷的调子不知名的歌唱出的是希望，更是对生活的热爱，我也受了感染，在心中默默地与他们和着，是满心的欢乐。

太阳就要落了，农户里升起了炊烟，远方的雪山和山下的麦田被云霞染红了，鸟儿落了下来，不再吵闹，农人们回来了，一天的劳作遮盖不住他们脸上疲惫又快乐的神情。

生活，就该像这里的麦子，在季节的变换中静静生长;就该像这里的人们，在艰辛的劳作里收获满满。

岁月踏实、平和。