eepo教案刘三姐

eepo教案刘三姐（精选7篇）

eepo教案刘三姐 第1篇

5.刘三姐

教学目标：

1、会认“喉”等六个字。

2、理解课文内容，知道刘三姐如何用歌声做武器与土豪劣绅作斗争的。

3、听一听刘三姐的山歌。

4、有感情地朗读课文。

5、引导学生探究课文内容，感受刘三姐如何用歌声做武器与土豪劣绅作斗争的。

教学重点、难点：

默读课文，理解课文内容，知道刘三姐如何用歌声做武器与土豪劣绅作斗争的。以及了解土豪劣绅听了刘三姐的歌声如坐针毡，丧魂落魄，而乡亲们听了却扬眉吐气，拍手叫好原因。

课时安排：一课时。

教学过程：

一、导入新课。

1、放《刘三姐》选曲：《山歌好比春江水》。

2、谈话：这是一首脍炙人口的歌曲，大家知道它出自哪里吗？

二、初读课文，整体感知。

要求：

1、读准生字表中的会认字，并记住它们。

2、思考：课文是分几部分写的？重点部分写了刘三姐的哪几件事？

3、全班同学在小组中交流，然后汇报初学情况。

三、精读课文，理解感悟

1、结合课文内容说一说：为什么土豪劣绅听了刘三姐的歌如坐针毡，丧魂落魄，而乡新们听了却扬眉吐气，拍手叫好？

2、刘三姐和乡亲们唱的山歌中你喜欢哪些？可以给同学们读读，也可以唱一唱，然后说说为什么喜欢？

四、巩固练习

从课文中找出相应成语

⑴描写刘三姐和乡亲们的：

⑵描写土豪劣绅和秀才的：

板书：

山歌唱得好

5*、刘三姐

人品更好

热爱家乡

疾恶如仇

深受爱戴

用山歌做武器与土豪劣绅做斗争

eepo教案刘三姐 第2篇

梧州市竹湾小学 邓核娜

教学内容提要

一、教学导入

（出示主题图）说说你从图中得到了哪些信息？提问：谁能说说这幅图的意思？（有15个气球，买了9个，还有几个？）

二、感情认知

1．学生独立思考：用什么方法计算？该怎样列式？

2．怎样才能检验自己的结果是否正确呢？小组合作探究验算方法，组织汇报。3．四人小组互相商量。4．学生汇报讨论结果。5．教师进行小结。

三、巩固练习

1．完成教科书P10“做一做”第1题。2．完成教科书P10“做一做”第2题。3．完成教科书P10“做一做”第3题。

学生先独立完成，再任指几题，让学生说说最喜欢用的是什么方法计算。

四、反思评价 让学生看图提出问题。然后出示孩子的问题，组织学生讨论怎样解决孩子提出的问题“还有几个”。这样让学生在熟悉的环境中收集信息，提出问题，有主于激发学生的求知欲。

20以内的退位减法是在学习10以内的加减法和20以内的加法的基础上进行教学的。在前面的学习当中大部分学生是有学习基础的，他们有的是在幼儿园已有了这方面的计算训练、有的是家长在家教自己孩子用扳手指头的方法。所以孩子们学习这部分知识的区别只是在计算速度方面的差别。大部分孩子都能按自己的方法计算出得数。

其实，提倡算法多样化的目的，是为了促进学生的个性化的思考，开展数学交流，鼓励探索不同的计算方法，促进学生的发展，并不是要求学生掌握多种计算的方法。因此，我让学生自己选择其中一种方法进行计算。

eepo教案刘三姐 第3篇

【关键词】课堂模式 学习方式 教案模板 教案管理

【中图分类号】G642；F252-4【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）06-0194-02

从2013年3月开始，我校按照未央区教育局安排，作为首批实验校，加入到未央区MS-EEPO有效教育实验行列中。在这一路走来的历程中，我们经历了荡涤与革新，碰撞与取舍，争议和坚守……有人说，所有的改革，都会曲折前行。因为没有前行者可以模仿移植，更因为，教育本来就是一件孤本艺术的创作过程，一蹴而就的想法根本就是空中楼阁，因此，无论是学校的管理团队，还是遴选出来的实验教师，都是在摸索前行中，一点一滴地总结经验，发现问题，及时纠偏，从而逐步体会到有效教育的魅力所在，不少年轻教师也因这个平台而得以成长起来，结成共识，形成团队；EEPO的教学管理诸多方面也在一次次反思中不断完善，尤其是在教案管理方面，有一些不成熟的想法和做法，以待经验之师或方家共同探讨。

一、MS-EEPO有效教育简介

“EEPO”是 Effective Education in Participatory Organizations 的简称，MS是“孟氏”的汉语拼音缩写。其核心理念是：有效教育是通过组织和参与来实现的。

EEPO有效教育理念及模式是由孟照彬教授创建，孟教授是教育部干部教育委员会和SDP专家组成员、云南师大教育学院党委书记、副院长。他深入我国西部地区，用了近10年时间进行实践探索，形成了一套教育理论和教学方法。为教师组织学生学习、驾驭课堂教学、教学效果评估构建了理论支撑，能指导老师进行有序、有机、有效的教育教学。“EEPO—有效教育”是一个集“学习方式——课型方式——评价方式”于一体的教育教学操作系统。对于教师课堂教学改革，有着非常重要的指导意义。

二、MS-EEPO有效教育教案模式

EEPO有效教育的教案书写模式主要有：图文结构（ⅠⅡ）、板块结构（ⅠⅡ），图文结构以鱼骨图为主，板块结构以表格为主，同时都附之以变式，既有课堂环节的时间调控，活动安排，更重要的是有执教者教学反思以及听课者听课评价，尤其是板块结构Ⅱ型，纳入了流程性检测环节，包括对学生书写、计算速度的分析备注等，相比之传统教案，更加科学、灵活、方便，易于掌握，更利于听课或检查者一目了然看到教师的教学思路，观察到教师课堂的活动设计是否有效。

三、MS-EEPO有效教育教案管理要点

对于教师而言，EEPO有效教育的教案模式在一开始实验之时，总有些摸不到头脑，很多人看了形式后，错误地以为，这样的教案更加简单化了，好写！其实不然，传统的教案模式中，老师们往往要抄录很多知识，备课写教案，最终总变成了复印机模式下的抄写工，显得耗时而低效。但EEPO模式教案，所有的知识点，关键考点，无需一一写出来，教师在很大程度上，要学会关键词备课法，文科教师要理清思路，理科教师要将关键试题或难点罗列。但这些工作，并不能代替知识在老师心中的储备，也就是说，除了环节流程备课之外，教师还要辅助以知识备课、考点备课，方才能保证上好一节课。若只是单纯地认为EEPO教案书写省时省力，那可就大错特错了。

正因为在具体实践中，执教者会有多重误解，乃至不当的操作手段，故而教案检查与管理就显得格外重要。

按照孟教授的观点，教案其实是执行案。要达到让任何一个非本学科的老师看得懂，甚至能进行操作的，方为好教案，有效且高效的执行案。如按此标准，我认为，教案管理的关键监测点应该有以下几点：

1.教学目标的落实：EEPO的核心理念是通过组织与参与来实现课堂的高效，组织包括教师活动、师生活动，生生活动等，包括学习方式的训练。基于此，教学目标就不应该单一化，因此，EEPO教案可有双目标，或者多目标。目标体系包含常规的知识能力情感态度价值观之外，还应该有学生学习方式、思维方式训练或者落实的目标。教案管理者应该通过课前目录定位，来观测该堂课在目标落实方面是否到位。真正的好教案，在活动环节设计上，与目标定位是遥相呼应的。

2.课型方式的定位：管理者要按照教案撰写人所设定的课型方式进行具体监测，如果是要素组合课，则应该在环节落实中注重七大要素之间的联结、转换、落实是否有效；如果是平台互动式，则重点观测标准平台或者倒置性平台的建立是否合乎规范，流程操作是否有针对性，是否偏离设计理念。

3.知识点与关键考点的落实：从我国教育实际而言，任何一种课堂教学改革，最终还是要以检测教学效果为最终手段，尤其越是轰轰烈烈的改革，越不可以有花架子，改革给别人看。学生学习效果的提高，学习能力的强化，最终都要得到淬火试金般的检验。因此，在知识点或者关键考点的落实上，EEPO模式的教案可以让我们看得一清二楚。监测者可以通过教案观察课堂，看看在人机互动、单元组活动或展示中，知识点和关键考点的强化次数是否达到标准，强化次数如果得到一定的保证或者提升，那么，课堂效果就必然能体现出来，反之则不然。

4.教学环节所用时间的落实：这是教案管理与监测中非常重要的一环，传统的教案书写中，对于时间的调控往往是比较含糊的，或者是非常无目的性的。尤其是每个环节大概需要多长时间，并没有经过科学的考量，大部分老师依靠的是总课时设计，环节推进的每一步更多的是依靠经验。因此，对于初入讲坛的青年教师而言，常常会出现时间不够，讲不完的现象。

而EEPO有效教育的教案模板中，则将时间调控提升到非常重要的位置。同时，学生的听说读写速度，孟教授也经过了科学测量，提出可以量化的指标。他指出，学生的这些速度，分为训练前和训练后，如果学习方式训练到位有效的话，那么，中学生每分钟看得速度最大可为400字，写的速度每分钟30-40字，讲的速度是每分钟150-180字。而涉及到数理学科等的演算速度，则要参考一个准则：逻辑思维比非逻辑思维慢30%。

根据以上科学测量，加之学生年级差异，教案管理者在检查教案时，就可以关注一下教师的教学活动环节预留给学生的时间是否合理。如果学生听说读写算在时间上得不到科学保障，那么听课效果肯定大打折扣。举例来说，如果初二语文课堂上有一篇2500字左右的散文，教师若是只给学生5分钟时间就要阅读到位，那显然是不合理的。如此，就可以认为教师在这个活动设计上过于草率，而且毫无实效。

5.流程性检测的落实：在平台互动课型中，我们通常采用板块结构Ⅱ型来备课，在此，有一个特别重要的项目，即：流程性检测。具体分为前测、中测、后测。尤其是后测环节，大部分人误以为这是课后的知识巩固与监测，其实不然。这是对本节课重点知识强化次数的一个统计回馈环节，如果重点知识强化次数超过8次以上，则可以再根据学生反映，来决定是否布置作业，或者布置什么梯度的作业。另外，这个环节，也能够保证课堂效果的最大化。因为，对任何一个学生来说，反复的，不同形式的知识强化，肯定比单一的教师说教要更加富有效果，所以，监测者在对教案进行管理，对课堂进行跟踪的过程中，要特别关注执教者对于流程性检测的设计和说明。

6.方法与策略的落实：好的课堂，要靠教师的组织和学生的积极参与来实现，因此，方法与策略非常考验教师的教学智慧。教案管理者可以通过同课异构的方式，来对比检测同学科教师在执行过程中，对于关键考点的落实设计，看看哪位老师的方法策略最富有实效性。因此，这个环节可以通过对比来进行管理，如此，就能够非常清晰地总结出不同课堂，不同课型下采用哪些方法可以达到最佳效果，形成学校实验团队探索中的经验和结晶。

总之，对于EEPO有效教育模式，我们都是摸着石头过河的探路人，无论是璞玉还是坚石，只要用之以诚，行之以法，再加上科学的，无内耗的管理模式，直逼主题的管理行动，才能真正带领教师在改革与探索中总结出属于我们自己的教学心得，锻造出属于我们自己的真金。

参考文献：

[1]靳卫平，卓婷婷.MS-EEPO有效教育应用于体育专业教学的可行性研究[J]. 体育科技. 2014（05）

eepo教案刘三姐 第4篇

1、指导学生默读课文，把握课文的主要内容，了解刘三姐嫉恶如仇、敢于斗争的优良品质。

2、引导学生学会“喉、禽、债、轿、箩、奴”6个会认字。理解“歌喉、欠债、奴才”等词语及课文中出现的成语意思。

3、了解在壮族民间流传的脍炙人口的刘三姐的故事，了解以刘三姐为代表的劳动人民的勇敢、纯朴、善良的美德。

教学重点：把握课文的主要内容，了解刘三姐是怎样用歌声与土豪劣绅作斗争的；

教学难点：理解刘三姐唱的山歌的含义，体会山歌所表达的人物的思想感情。

教学时间：2课时

教学过程：

第一课时

【教学目标】

1、会读六个二类字，掌握多音字“吓”。

2、理解“嫉恶如仇威吓恼羞成怒气急败坏狼狈不堪无计可施丧魂落魄扬眉吐气、幸灾乐祸“等新词。

3、会较流利地读出课文，知道课文重点写刘三姐什么事。

一、导入新课：

1、放《刘三姐》选曲：山歌好比春江水

2、谈话：这是一首脍炙人口的歌曲，大家知道它出自哪里吗？

对，这是广西壮族的山歌，歌者就是刘三姐，她是个正直勇敢的人，被老百姓誉为广西壮族传说中的歌仙。电影《刘三姐》就是根据壮族民间故事编的，今天我们就一起走进这位歌者《刘三姐》。（随机出示图片）

二、出示教学目标

1、会读六个二类字，掌握多音字“吓”。

2、理解“嫉恶如仇威吓恼羞成怒气急败坏狼狈不堪无计可施丧魂落魄扬眉吐气、幸灾乐祸“等新词。

3、会较流利地读出课文，知道课文重点写刘三姐什么事。

三、自主学习，合作交流

1、认读会认字，并组词。交流词语采集，为多音字“吓”组词。

2、交流你理解的词语。

四、检查预习效果，集体汇报。

1、我能读准字音：

社会歌喉飞禽走兽威吓欠债花轿箩筐奴才如坐针毡丧魂落魄捋袖挥拳嫉恶如仇

仗义执言恼羞成怒崎岖不平土豪劣绅

蜂拥而上面红耳赤气急败坏狼狈不堪

幸灾乐祸无计可施扬眉吐气拍手称快

2、多音字:xià吓人

吓hè恐吓

3、我能根据意思填词。（可添加你的理解方式：如表演、绘画等汇报。）

：恨坏人坏事像恨仇敌一样。

（）：为了正义说公道话。

（）：由于恼恨和羞愧而发怒。

（）：别人遭到灾祸时心里非常高兴。

（）：上气不接下气，狼狈不堪，形容十分慌张或恼怒。

（）：像坐在扎着针的毡子上。形容心神不安。

（）：形容非常恐惧的样子。

（）：被压抑的心情得到舒展而快活如意。

（）：形容因急躁、害羞等脸上发红的样子。

五、自己读课文，看一看，课文是分几部分写的？重点部分写了刘三姐的哪几件事？

（先自己给课文分段，在书上做旁批，然后组内交流

六、汇报交流，巩固练习

1、小组派代表交流分段情况。（总--分--总）

第一部分：（1、2）概括的写聪明伶俐的壮族姑娘刘三姐敢于仗义执言，用山歌作武器与土豪劣绅作斗争，深受乡亲们爱戴。

第二部分：（3--“再也无计可施，灰溜溜的白下阵来.”）写刘三姐用山歌大灭了财主莫怀仁管家的威风，揭穿了莫怀仁霸占茶山的企图，并在“对歌”中使财主和秀才们灰溜溜地败下阵来。

第三部分：（最后一段）总的血刘三姐的歌声传遍了家家户户，土豪劣绅听了非常害怕，乡亲们听了拍手称快。

2、课文写了刘三姐的三件事:

第一件事：莫怀仁的官家仗势要抢阿牛的野兔，刘三姐路见不平，用歌声大灭了管家的威风。

第二件事：刘三姐用山歌揭穿了莫怀仁想霸占茶山的银，莫怀仁恼羞成怒用“提亲”的鬼主意陷害刘三姐，刘三姐提出要结亲就对山歌摆擂台。

第三件事：写对歌情景。

3、试用一段话概括一下课文主要讲了一件什么事？

课文写了聪明伶俐的壮族姑娘刘三姐有一副美妙的歌喉，他用山歌做武器与土豪劣绅作斗争，深受乡亲们的爱戴。

七、朗读课文：指名学生读书。

八、布置作业：

1、将课文读给家长听。

2、积累四字词。

3、完成《作业本》中相应的题。

第二课时

【学习目标】：

1、理解课文，了解刘三姐是怎样与土豪劣绅作斗争的？。

2、理解刘三姐唱的山歌的含义，体会山歌所表达的人物的思想感情。

一、复习导入：

1、回忆课文主要讲了一件什么事?(课文写了聪明伶俐的壮族姑娘刘三姐有一副美妙的歌喉，他用山歌做武器与土豪劣绅作斗争，深受乡亲们的爱戴。

2、重点写了刘三姐的哪几件事?

二、出示目标：

1、理解课文，了解刘三姐是怎样与土豪劣绅作斗争的？。

2、理解刘三姐唱的山歌的含义，体会山歌所表达的人物的思想感情。

三、自主学习，合作交流（出示大屏幕）：

1、自己读课文，做到能流利并有感情地朗读课文。

2、你认为刘三姐是个什么样的人？可结合她的三件事，画出能够体现它品质的语句，旁批出你的感受。然后在班上交流。

3、讨论:为什么土豪劣绅听了刘三姐的歌声如坐针毡，丧魂落魄？乡亲们听了却扬眉吐气，拍手称快？先在组内交流，再汇报总结。

（刘三姐用歌声仗义执言，揭露土豪劣绅欺压百姓的恶霸行径，使土豪劣绅的阴谋屡不得逞，所以～～。～～是因为刘三姐的歌声为乡亲们主持正义，说公道话。）

4、刘三姐唱的歌，你喜欢哪些，读一读，再说一说，为什么？提出不懂的地方，交流体会。

5、读了课文，谈谈自己的感受。补充有关刘三姐的背景资料。（见教案p43）

读了课文，我们感受到了刘三姐对贫苦百姓的同情。她嫉恶如仇，对社会上的不平事，不仅敢于仗义执言，而且用山歌作为与那些土豪劣绅做斗争的武器，其豪迈情怀和爱憎分明、善良勇敢的品质值得我们学习。

四、巩固练习：

1、按要求从课文中找出成语：

描写刘三姐和乡亲们的：

嫉恶如仇仗义执言扬眉吐气

描写土豪劣绅和秀才的：

恼羞成怒气急败坏狼狈不堪如坐针毡丧魂落魄幸灾乐祸

2、近义词和反义词。（见教案p42）

六、布置作业：

1、完成《作业本》中相应的题。

2、预习《语文百花园一》。

刘三姐对歌 第5篇

故事情节是这样的：

地主莫怀仁请来三个秀才同刘三姐对歌，想压倒刘三姐。陶秀才和李秀才相继被刘三姐姐妹们斗败了。这时罗秀才急忙拿出书来，摇头晃脑地唱道：

“三百条狗交给你，一少三多四下分，不要双数要单数，看你怎么分得均?”

刘三姐镇定如常，向舟妹眨眼示意，舟妹心领神会作答：“九十九条打猎去，九十九条看羊来，九十九条守门口，剩下三条财主请来当奴才。”答得绝妙，气得财主和秀才们七窍生烟，狼狈不堪。

罗秀才实际上出的是这样一道数学题：

把三百条狗分成四群，每群的条数都是单数，一群少，三群多，数量多的三群要求条数同样多，问如何分？

我们可以用方程来解答这个问题。

设三群多的每群有狗x条，少的一群有狗y条，依题意，可列出方程：3x+y=300

其中0

我们通过计算，不难求出如下十二组答案：

x=99，y=3；x=97，y=9；x=95，y=15；x=93，y=21；x=9l，y=27；x=89，y=33：x=87，y=39；x=85，y=45；x=83，y=5l；x=81，y=57；x=79，y=63；x=77，y=69。

《印象·刘三姐》如何做营销？ 第6篇

我判断，《印象?刘三姐》作为旅游项目，逐步调整以后是非常适合游客看的节目。于是我跟我爱人就决定把经营权拿下来。但是当时很多人要从项目撤资，投资人、制片人、导演。我跟张艺谋聊了很长时间，他说：“老贺，你不要抱太大幻想，别以为我这个名字就能卖多少钱。一个礼拜演两场，能够坐个几成的人就不错了。”我跟他讲，如果只演两场的话，这个项目趁早现在就别干了。几百个演员演两场，剩下的时间演员干什么？张艺谋就说：“我也看不到这个以后挣不挣钱，干脆卖一张票给我几块钱算了。”

当时很多人都把股份卖掉了，张艺谋占股30%，都推掉了；梅帅元是35%，还剩11%；剩下11%是因为沒人买。所有的人都说老贺你别忽悠我，有本事你买，我说那行，我买10%。因为我当时拿不出这么多钱，只买了7%。

当时卖出去大概是十几万，卖得好的话可以卖二十万；现在评估的价钱是9亿，1%就是900万。

拿下经营权之后，我们马上开始分析客源情况。政府也给了很大的支持，把历年所有的资料都拿来了。我的要求非常详细，包括客人从哪里来的，怎么来的，在这里住多少天，他们的行程大概怎么安排。当时我们统计桂林的游客人数基本上是每年200多万。

什么叫游客人数？这也是有说法的。我在登封做《禅宗少林?音乐大典》这个项目的时候，河南省旅游局的局长跟我们介绍河南游客每年有1亿。当时少林寺景区管理局的人也在，我问进少林寺的人有多少？他说80万。我说对于项目来讲，客源我就认这80万。他说1个亿，包括老百姓进公园也算，这是完全不对的。

当时桂林官方统计也是几千万，我就看游漓江是多少人——这是必游的景点——当时就是一两百万，加上部分沒游漓江的游客，也就是200多万，那我就认这200万。

还有一个问题。当时阳朔是个非常简陋的县城，吃饭都沒地方，很多人游完阳朔就返回桂林。后来，我动员当地人开餐馆。虽然知道这个需要时间，但是餐馆和酒店当时是很急的，农民就把他们的房子腾出来出租。到第三年，基本就能满足游客需要了。从桂林漓江下来就在阳朔住一晚上。现在，整个阳朔都搬空了，当地农民在城里买了房子、车子，一年收入能有几十万。

我做的《印象?刘三姐》宣传折页，封面的图案不是《印象?刘三姐》，是漓江风光，里面的内容还配了阳朔的风景和一些景点。他们都奇怪：《印象?刘三姐》的宣传册为什么放别的景点在上面？我就跟他们讲，如果人家不到这个景点是不会看你演出的。单靠一场旅游演出把游客拉过来不现实，只能是作为其中一个环节。现在，游客一般是下午两点到阳朔，游两到三个景点，吃晚饭，看演出。

关于《印象?刘三姐》的营销，我是把它作为一个商品来做。讲得玄一点，我制造一个气场，让所有的人都认为这是非常适合把人带来的一个项目。让旅行社知道这个很挣钱，让导游知道，这个项目如果不推的话，这个旅游团根本就不来。就好像故宫，线路里面沒有故宫人家不跟我走，就要制造这样的气场。现在在桂林我就做成这个气场了，游客一看行程里面沒有《印象?刘三姐》就会换一条。

怎么制造这个气场？你要做非常多的分析：客源是哪里来的，是什么人；他们的经济条件怎么样、文化条件怎么样；什么人占多少比例。

比如桂林一个比较大的旅行社的老总，他一年的游客有10万人，但是去看我的演出的才2万人，我就马上找他。我说你这个推广的力度小了，明年要争取到多少多少以上，他说你放心，绝对要推。他绝对不敢说：老贺，你这个不行，太贵了，推不动。

为什么会这样？我有一个增强气场的做法。

桂林有其他演出，折扣很大，有的旅行社为了效益推那些演出。我马上派人调查这几个旅行社最近一两年的经营情况。那些不太好、走下坡路的，我就把他们叫来喝茶。我说，你知道你们为什么不行吗，因为不推广《印象?刘三姐》，我的票根本就不愁卖，我是替你们着急。我们做了很多市场调查，包括你的客源。客人走到某个景点，我们的人就去做调查：这一趟来桂林感觉怎么样？我们做的调查很细，游客在机场走的时候，我们说得出来是哪一个团，满意度如何。我说你可以去问你们的导游，你们几个旅行社的游客满意度非常低。

他说导游回来沒说。我说导游肯定不敢说，实际上满意度不高不怪导游，怪你这个老板设计得不行。他们为什么说满意度低呢？因为沒有看《印象?刘三姐》。我們的调查很详细，他们都很信服。

还比如实景演出《井冈山》，他们邀请我去帮他们做营销。那里的客源情况我分析得非常透彻，到井冈山的大部分是红色旅游，而且很多是政府单位组织的。他们当时沒有营销，就是在门口卖票。之前也派了几个人去找旅行社，但是旅行社根本不理你。

我给他们做了整体方案，给他们做培训，包括所有业务人员找旅行社。怎么讲，讲什么内容，碰到什么情况怎么回答，都是统一的，不能随便乱吹牛。营销总监都是我帮他们挑选的。前年他们就已经开始挣钱了。

很多人问我《印象?刘三姐》花了多少广告费，我基本上一分钱沒花。董事会开会的时候，股东说给你点广告费吧，我说不要，沒用，如果要做广告，几千万都不够。我出差多，经常会注意机场门口的大广告牌，估计一年得两三百万。我经常问当地的人，你们注意了沒有？包括我们手下这些人，大家都不知道，几乎沒有任何人看过，说明广告的作用实际上不大。河南某某地旅游做得算是成功的吧？但负责人告诉我，他们的利润全部做广告了，基本上也沒挣到钱。

我们现在要求旅行社不要把我们放到线路里面，所有的景区都觉得很奇怪，他们是很希望放进去的。这其实是非常有诀窍的地方。一方面是因为现在《印象?刘三姐》太火，票源不敢保证，对方如果放进线路但沒买到票，会很麻烦；而且人很怪，你越不让他放，他越抢。

我也不接受旅行社事先预订。比如，大家都说是事前预订的，到这里来沒票那怎么办？要双倍赔偿的。开始的时候有个规定，就是优先保证提前订票的和境外团。但是经常碰到提前预订买大量的票，最后每张加5块钱卖给别人。所以，现在旅行社一般提前一天买票。

《印象?刘三姐》2011年观众156万人次，净利润9700万，是可以上市的，找我们运作的也很多，但是投资人的组合非常复杂，2800人持股，每个人都有很少一点点股份。现在不允许代持，有人想把职工的股份买断，但是职工不愿意卖。他一年分个万把块钱的利润挺好的，为什么卖给你？

去年10月，马云和虞锋自己开了飞机到桂林去看演出，看完后马云犹豫半天才说：“老贺，你知道我想跟你讲什么话吗？并不是这个节目给了我很大的震撼，是这样的节目你能卖这么多钱，这是非常震撼的。”

旅游演出的营销有很多门道。北京前几年搞了台演出，也仿照我的做法，要求50家旅行社包掉演出60%的门票，给他们一定的折扣，其余40%卖给社会上的散客。当地政府还认为这是一个比较大的创举。但是据我所知，最近这两年几乎沒有旅游团去看。包括北京其他一些旅游演出，效果都不太好，有的给旅行社一折的价格，还是沒人去看。原因就是市场运作不到位，不懂卖东西，讲通俗一点就是这样。包括前年在浙江刚开演的某个著名演出，当地旅游局局长做总经理，亲自来抓。旅行社的人会听你旅游局局长的吗？他听钱的。旅行社说，我干这个是做生意，不是做公益。

旅游演出要走品牌就不能被一些东西拴住，肯定要走自己的路子。首先，一个很低劣的产品，游客掏钱看了要骂人的，后面的客人就不会来了。所以，产品一定要好，客人心甘情愿地掏钱，看了以后大家很满意，口碑传播好。还有旅行社要有一定的利润空间，而且这个利润空间一定要合情合理。

“印象刘三姐”实景拍摄记 第7篇