erp实施实训指导书

erp实施实训指导书（精选8篇）

erp实施实训指导书 第1篇

《企业管理沙盘实训》实训指导书

一、实验项目名称：《企业管理沙盘实训》，学时：38

二、实验目的

让学生从实训中学习了解ERP对企业管理的解决之道以及在企业的运营中的重要性，根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，学生身临其境的进行操作，分别做出发展战略、生产品研发、品牌建设、ISO认证、市场开拓等方面的决策，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，让学生在经营实战对抗实训过程中体会企业经营管理的关键，体验团队协作的力量和优势，参悟科学的管理规律，从而提高学生综合知识的理解、掌握和运用能力，提升学生的就业竞争力。

三、实验仪器和设备

ERP沙盘模拟实验以一套沙盘教学用具为载体。沙盘教具有:8张代表8个相互竞争的模拟企业的沙盘;代表资金的若干钱币;代表不同原材料的彩币、产品生产资格、市场准入资格、生产标准等相关资料凭证、客户订单等工具组成。

四、实验要求及步骤

本实训要求学生在老师的指导下，进行仿真模拟实务操作训练。

1、在教室中实训时，学生自由分组,每组一般为4—8人,这样全部学生就组成了8个相互竞争的模拟企业（各取一个企业名称）。每个企业每个学生分别担任一个角色：CEO、营销总监、财务总监、生产总监、采购总监、财务助理、商业间谍等；

2、由指导老师讲解实训原理及要求，主要讲解企业管理知识体系概述、ERP沙盘模拟设计、ERP沙盘模拟实战准备、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、经营成果分析、提出问题等,具体包括市场划分与准入、销售会议与订单争取、厂房生产设备购买、产品生产、原材料采购、产品研发、融资贷款等方面的约定（规则）；

3、由指导老师带领学生统一进行初始年（一年）的经营运作，要求学生在经营运作过程中领会各环节的操作规则，体验企业在实际经营中各项业务的实际操作要求；

4、在教师的指导下练习运营2-6年。学生以小组为单位自主学习,协作交流,并进行战略、计划方案设计。学生可以轮换角色,让每个学生都感受到完整的决策体验,从而更好地理解企业管理的真谛,掌握好各种管理理论和管理工具；

5、在练习运营结束后，经以班级为为单位，8个模拟企业进行对抗比赛。由学生自行决策、经营企业的全部业务，每一个企业在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略,在CEO的领导下开展竞争经营,制定重要经营决策,决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。共连续经营4——6，最后评出各企业的总积分，由此评出优胜企业；

6、指导老师在实训中除了指导学生的实际操作以外，每年进行年终总结时，针对各企业的经营状况要进行分析点评，总结经验，分析成功或失误的原因，以利于下一年更好的经营；

7、在比赛中要有模拟记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果,记录模拟过程中出现的问题，以利于下一年的经营；

8、比赛结束后，各个企业的CEO对自己企业经营结果做出分析，并对竞争对手的优劣进行分析，总结自己企业的成功得失。

9、实训结束后，指导教师和学生共同总结经营效果,加深理论认识。

10、学生在实训结束后，应就实训中学到的知识、体验（收获、经验教训等），以及对下一步实训的设想等问题等写一份实训报告结，交给指导老师评定成绩。

五、实验内容

指导教师应通过实训过程让学生体验与学习以下内容：

1、深刻体会ERP核心理念。主要包括感受管理信息对称状况下的企业运作;体验统一信息平台下的企业运作管理;学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能;感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用;训练信息化时代的基本管理技能。

2、全面阐述一个制造型企业的概貌:制造型企业经营所涉及的因素,企业物流运作的规则,企业财务管理、资金流控制运作的规则,企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则,企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋势分析,企业的组织结构和岗位职责等。

3、了解企业经营的本质:资本、资产、损益的流程、企业资产、负债和权益的结构,企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素,影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素,影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素,脑力激荡——如何增加企业的利润。

4、确定企业的市场战略和产品、市场的定位：产品需求的数量趋势分析,产品销售价位、销售毛利分析,市场开拓与品牌建设对企业经营的影响,市场投入的效益分析,产品盈亏平衡点预测,脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额。

5、掌握生产管理与成本控制：采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想，库存控制——ROA与减少库存的关系,JIT——准时生产的管理思想,生产成本控制——生产线改造和建设的意义,产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划,脑力激荡——如何合理地安排采购和生产。

6、全面计划预算管理：企业如何制定财务预算——现金流控制策略,如何制定销售计划和市场投入,如何根据市场分析和销售计划,制定安排生产计划和采购计划,如何进行高效益的融资管理,脑力激荡——如何理解“预则立,不预则废”的管理思想。

7、科学统筹人力资源管理：如何安排各个管理岗位的职能,如何对各个岗位进行业绩衡量及评估,理解“岗位胜任符合度”的度量思想,脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效。

8、培养团队合作精神，树立共赢理念：每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争。市场竞争不可避免，但竞争并不意味着你死我活，寻求与合作伙伴之间的双赢，共赢才是企业发展的长久之道。脑力激荡——如何分析市场、分析竞争对手，在竞争中寻求企业无限的发展空间。

六、实训注意事项

1、学生应按照实训计划的具体安排，按时、按质、按量认真完成规定的实训内容。

2、实训期间，学生应服从指导老师的指导和安排，遵守实训期间的作息时间的规定，不得随便离开实训教室。

3、实训期间，学生因事、因病需请假，一律按学院规定的请假手续办理。

4、指导老师应按照实训计划的内容进度具体安排好每天的实训内容，实训中随时回答学生提出的问题，指导学生实际操作方法。

5、指导老师应按实训期间的作息时间及专业的具体安排，准时到岗，不得随便离开指导岗位，因事、因病需按学院规定办理请假手续。

6、学生的考勤工作由指导老师和班级考勤员分别负责进行，记“考勤表”，实训课程结束后交指导指导教师作为评定实训成绩的一部分。

七、实验报告要求

每个学生在实训结束后要求撰写一份实习报告（实习心得），主要内容包括：实训目的、实训过程描述、实训收获、经验教训（可谈下一步实验设想）、对实验的评价与建议等。字数在1000以上。

八、实习考核及成绩评定方法

实训成绩由三部分组成：

erp实施实训指导书 第2篇

实验名称：工业企业ERP沙盘模拟实训

实验类型:综合性实验

学时：32

适用对象: 工业工程、电子商务、工商管理、信息管理及其他相关专业

一、实验目的（1）掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动；

（2）通过沙盘展示并模拟企业经营过程，体会战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息化管理等管理理论在经营企业中的综合应用技巧；

（3）通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、实验要求

该模拟课程要求学员必须熟练掌握已经学过的知识，并且加以分析和整理，通过掌握的信息进行正确的判断、分析、研究最后做出决策。试验分为三部分：第一部分模拟对抗规则的系统介绍。第二部分教学演练。第三部分模拟对抗。

三、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

四、实验所需仪器、设备、材料

金蝶沙盘模拟操作台

企业沙盘教具每个小组包括：小组名称标牌；4个产品标识；一些塑料桶；100个代表价值的硬币（注意：一个币为1M= 一百万元）；一个定单；一到四年和四到七年的市场行情预测表；简易对抗规则一份。

五、实验预习要求、实验条件、方法及步骤

实验预习要求：

1.在试验前一周同学自学《ERP模拟对抗规则》；

2.每个小组认真阅读和讨论《ERP模拟对抗规则》；

3.写出本模拟“企业”的经营计划书。

实验条件：

河北科技大学经济管理学院企业沙盘模拟实验室

方法及步骤：

1.对学生进行分组。在每一个模拟沙盘上，将学生进行分组。分组原则以自愿为主；每组人数以6人为宜(也可以增加)；

2.每一小组的学生通过推选，确定自己小组的CEO，再依次确定采购负责人、生

产负责人、财会负责人、技术研究开发负责人、市场营销负责人等；

3.向每组学生提供经营状况相对较差，经营条件相似的企业；

4.由教师负责企业外部所需要的各类市场代表、各类融资供给方代表、各类原

材料供应方代表、各类生产设备供应代表、各类技术供应代表、各类市场代表。

5.让学生依据自己对市场的分析(由于市场状况的资料取自于以往真实市场发

展的数据整理，因此，学生在对市场进行分析时，往往难以靠经验直接得出结论。)，对手(其他小组)经营行为的判断，决定自己的经营(融资、设备采购、原材料供应商和市场营销、技术创新方式等的选择)方式。

6.经过一段时间的经营以后，教师对各小组长的经营结果进行评价(但不涉及各

小组的资产构成、经营方针等经营的机密)，以便让参与实验的学生了解自己的经营状况，并对其进行调整。

7.经过几轮经营后，最后由教师对各小组的经营业绩进行盘点。并按资产、资

金、市场、设备等状况，决定各小组经营的优劣，进行排序。

六、实验报告要求

1、报告封面：见附件1。

2、报告内容：

（1）经营活动全记录——小组每个成员按角色记录营运过程，总结经营成果。

（2）总结——小组每个成员对本企业的经营结果做出自己的分析，同时进行市

场环境与竞争对手的优势和劣势分析，对企业经营决策中出现的失误提出整改措施。

（3）感受和体会——主要总结模拟经营过程中的感受和体会以及针对本次实验的建议。

3、附录：本小组运营过程中所要求的各种记录和报表。

包括：各小组每的重大决策、广告投入单、采购计划（汇总）、物料需求计

划、生产计划、产能预估、销售订单和各种财务报表。

说明：每小组提交一份实验报告，即封面一份，第二部分报告内容（1）、（2）、（3）各小组每人一份，按照顺序排列（总裁、销售总监、生产总监、采购总监、研发和信息总监、财务总监），各位总监助理的报告排在该职位之后。附录一份。

七、思考

通过各小组在各个阶段的经营结果、经营目标和思想的对比分析，可以得出在各

个阶段，学生对社会、经济及市场的分析是否正确、对自身状况、对手状况的分析中否正确，以及在以后的经营中，所制定和实施的战略是否合理等，从而找到成功与失利的影响因素，得出正确进行战略管理所需要综合考虑的因素等。

附件：个性化实习封面样板

河北科技大学经济管理学院

个性化实习报告

实验名称：工业企业ERP沙盘模拟实训

企业名称：

总裁：

销售总监：

生产总监：

信息研发总监：

采购总监：财务总监：

指导教师：

erp实施实训指导书 第3篇

行动导向教学法是根据完成某一工作活动所需要的行动以及行动必要的环境条件以及从业者的内在调节机制来设计、实施和评价职业教育的教学活动。其目的在于促进学习者职业能力的发展, 其核心在于把行动过程与学习过程相统一。它倡导通过行动来学习和为了行动而学习, 是由教师和学生共同参与的行动来引导教学实施过程, 学生通过积极和全面的学习, 达到动手和动脑的统一。它通过有目的的、系统化的组织学习者在实际或模拟的专业环境中, 参与设计、实施、检查和评价职业活动, 通过学生发现、思考和解决工作中出现的问题, 体验并主动思考学习和工作的过程, 最终获得完成相关职业活动所需要的知识和能力。在行动导向学习中, 行动是学习的出发点发生地和归属目标, 学习是连接现有行动能力状态和目标行动能力状态之间的过程。

二、行动导向教学法在ERP沙盘模拟实训课程的应用

ERP沙盘模拟企业经营实训课程自上世纪80年代以来风靡全世界, 并逐步走进中国高职院校学生的课堂, 并因其特色化的场景模拟、角色扮演、团队协作、集体决策课程组织形势而为广大学生所认可。正是ERP沙盘模拟实训课程使得行为导向教学在经济管理类专业的课程体系中成为现实。

(1) 从实训内容上看ERP沙盘模拟实训课程的经营模拟过程

首先, 学生们学习企业运营的规则, 并渗透到基本的沙盘操作实践;其次, 各年的模拟都以年度工作会议开始, 分别经过打广告、订单争取、企业四个季度的运行, 年度报表的编制、企业经营业绩和成果展示并排名为流程。在整个运营过程中, 学生对沙盘的操控能力从不会到经常出小错误到最后精确操控沙盘, 能力得到了显著提升。同时, 学生们遇到了企业经营过程中的诸多问题, 比如资金困难、产能过剩、订单过多或不足、长年亏损等, 可以看到学生们开始相互关注, 一方面为获得竞争对手的信息, 另一方面也获得解决问题的方法。

(2) 从各个实训年份的教学目标分解看ERP沙盘模拟实训课程的经营模拟过程

一般而言, ERP沙盘常常模拟5-6年的经营, 主要取决于人才培养方案对课时的设置。在经营期限里, 又可以因教学目标的不同大致分为以下几个阶段:初始教学年, 主要目标是动手实践基本的沙盘操作和掌握企业经营的常规内容;第一年开始放开经营, 各个模拟企业按照公司规划的基本内容开展工作, 属于感性认知;第二年经过了第一年摸着石头过河, 成果出现后, 开始有理性的思考;教师有意识的介绍了简单的决策模型;第三年, 由于模拟运营中竞赛氛围的压力, 学生们开始进行进一步的思考, 同时在前两年里经营失败的企业开始意识到坐失良机的问题所在, 然后教师介绍科学管理的知识;第四年基本上企业的胜负大局已定, 成熟的企业开始全面准确的预计资金需求;第五年则要总结整个的企业经营业绩, 主要以所有者权益的增加和减少为衡量的最终指标, 并可以介绍先进的企业内部绩效管理的方法。

(3) 在教学现场, 学生借助于角色扮演各位高管, 教师扮演竞赛场的供应商、客户、裁判角色, 师生互动频繁

学生们在团队经营目标的指引下, 要严格执行企业规划, 团队之间既相互竞争又相互合作, 并客观上要把处理好组织内部关系和外部关系为工作内容之一, 这就实际上大大丰富了课堂教学的内容。也就是说ERP沙盘模拟实训课堂通过角色扮演法再现了企业经营的组织形式, 并以企业的各位高管的基本职能为基石构建企业进行经营管理的能力金字塔, 不仅涉及财务管理能力也涉及到人际关系的处理能力等关键能力的培养。而这正是德国以及美国职业教育专家所倡导的基本生存能力之外的基本发展能力。

三、行为导向教学法在ERP沙盘模拟实训课程中教学实施所遇到的问题

(1) 在情景模拟过程中, 常常要以年为一个时间长度, 并以四季为基本运作时间单位。为落实企业经营规划, 抢占领先的市场地位, 企业的工作量会比较大, 从广告环节开始到材料预订、生产设备投资、货物交单以及报表编制。整个过程中, 学生们要求当堂完成实操记录, 否则课下无法及时准确的完成报表, 因此课堂时间对于教师和学生都存在着一个效率问题。而学生的实操要实现准确无误还需要一个较长的适应学习过程, 二者之间相互矛盾。

(2) 行为导向教学发的落实需要以教师较高的专业知识素养、职业素养为前提。在高职管理专业学生5-6年的模拟实践中, 学生们常常经历沙盘实操中的诸多挫折, 这种挫折来自各个方面, 比如来自于工作的无目的性;或者来自于理论知识的匮乏;也来自于人际交往的经验不足等等。完成实训的过程也是学生们的心理成长过程, 有些学生抗挫折的能力有强有弱, 这就需要教育者在学生的心理教育中花时间、花精力。

(3) 现有的ERP课程教学设计, 都或多或少的存在着流于形式的问题。沙盘实训的内容综合性强, 沙盘运行是实体, 更重要的是处理沙盘运营中的问题, 并形成能力的过程。因此, 对于如何将实训任务分解到个人, 实现局部目标和综合目标的衔接, 是任课教师应该思考的问题。

参考文献

[1]韩茂源.行动导向教学发的理论释义及实践解读[J].黑龙江高教研究, 2011.

ERP沙盘模拟实训教学改革研究 第4篇

关键词：ERP沙盘 教学改革 模拟实训

一、ERP沙盘模拟实训介绍

ERP是企业资源规划系统的简称，ERP沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统）设计的一种角色体验的实验平台。实训主要通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生们在一起组建公司进行生产经营活动，模拟企业6-8 年的全面经营管理，并进行相应的经营决策，组织会计核算，进行账务处理，编制财务报告，各模拟公司之间始终进行激烈的竞争，在竞争中求生存、求发展。学生必须和团队其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

二、ERP沙盘模拟实训教学中存在的问题

我系自2008年开设ERP沙盘模拟实训课程至今已有5年，取得了较好的实训效果，学生普遍认为与以往传统的课堂教学相比，实训课更具有互动性、竞争性与趣味性，对学生实践、思维能力的培养具有重要意义，绝大多数同学认为通过实训使他们更加深了对相关专业课程的认知与理解，缩短了理论与实践的距离，培养了团队协作精神。

但是在这几年的实训教学中我们也逐渐发现现有教学方法中存在的一些问题，致使教学效果的进一步提高受到掣肘：1.课程从内容设计上主要侧重运营规则讲解和模拟企业运营训练。由于课时有限，在详细讲解完运营规则后，剩余的时间学生只能完成一轮（6年）企业模拟运营，在运营中学生往往由于对运营规则缺乏充分的理解导致操作或决策上的失误，影响了学生的自信心，等学生们可以熟练操作系统、充分领会规则时实训课却已经进入了尾声，让很多学生觉得意犹未尽，许多企业发展规划方案的构想无法实施，没有得到充分的锻炼。2.对不同专业学生的教学内容缺乏差异性和侧重点。ERP沙盘实训是从最初面向会计专业学生开设逐步扩展到经管类其他专业的，虽然实训课程内容本身适用于各专业，但针对不同专业的教学对象应根据其专业特点和培养目标，在授课内容上有所侧重。3.在以往的实训教学中，每个实训指导教师都单独授课，虽然学生对实训内容有较浓厚的兴趣，实训期间会对企业运营策略进行激励的讨论，每个运营团队内部互动积极，但是缺乏有效的班级之间的互动与经验交流。ERP沙盘模拟实训的魅力在于企业运营策略的细微变动带来竞争环境的改变与经营成果的差异，在班级内部仅有的六个团队（小组）之间的交流所获得的经验是有限的，好的运营规划法案也难以得到推广。4.实训中缺乏有效的激励机制，无法进一步调动学生参与的热情和积极性。

三、ERP沙盘模拟实训教学改革方案

基于以上问题，提出几点对实训课程进行教学改革的具体方案：

1.对课程教学大纲进行修订，使学时分配更加合理。修订后，在课时分配上主要简化企业运营规则的讲解，安排一轮模拟企业试运营，让学生熟悉操作系统和理解规则，试运营结束后开始一轮正式运营。增添班级内部小组间竞赛环节，通过竞赛选拔出两组优胜团队。

2.对不同专业的学生实行差异化教学，根据其专业特点有所侧重，例如会计专业学生应主要侧重财务管理能力的培养，并强化规范的填制财务报表；市场营销专业学生应侧重提高其市场分析能力，建立并维护市场地位等。

3.建立互动平台，开展班级之间的互动交流。通过开展班级之间的互动交流，共同讨论企业运营策略的制定与ERP沙盘模拟的操作技巧，取长补短，真正领会企业资源规划的内涵，全面提升企业资源管理能力。初步设计的互动交流方式——建立互动交流与资源共享的平台，如QQ群。每个开课班级的学生都可以加入该群，进行经验交流。由实训指导教师进行管理，定期整理有效信息和资源。

4.创建高职院校班级竞争教学体系——定期组织ERP沙盘班级竞赛，通过竞赛的方式，对学生形成有效激励，为学生树立更清晰的实训目标，进一步调动学生的积极性与思维创造性，提升团队凝聚力，同时为学生提供一个展示自我、肯定自我、锻炼自我、提升自我的平台。以赛促学、以赛促教。获胜团队还可以到下学期新开课班级进行交流、指导。

教学改革的重点是通过创建班级竞争模式对实训环节进行重新设计，以班级内部小组间竞争、班级之间竞争、与其他院校之间的竞争方式激发学生的学习热情，更深刻的领会企业资源规划的技巧与精髓，培养团队协作精神与集团荣誉感，从而更好的体现实训教学的意义，充分利用现有的实训教学资源取得更显著的实训效果。

通过教学改革我们发现，ERP沙盘实训有助于提高学生的综合素质，将学生作为教学活动的主体，让学生身临其境的感受企业资源规划的对企业发展的重要意义，体验市场竞争的残酷与精彩。既帮助学生对所学理论知识深入理解、融会贯通，又培养了学生的实践能力、动手能力，更重要的是拓宽了学生的思维，加强了相互沟通、合作与理解，为今后顺利的融入社会奠定了基础。

参考文献：

[1]周荔.ERP沙盘模拟教学改革探析，《商城现代化》【J】2011年7月.

[2]张庆华，彭晓英.高校ERP沙盘模拟教学存在的问题与改革实践， 《中国管理信息化》【J】2008年12月.

[3]王颖，朱嫒玲，乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析，《长春大学学报》【J】2008-03-30.

ERP实训 第5篇

维持三天的企业沙盘管理演练实训，我们在3教604机房里，进行教练机操作的基础的同时，置身于仿真生产经营过程，练习团队沟通决策，理解经营，促进管理，在参与中学习！这种信息化的管理的综合实训，情景模拟让我们再现了信息化的管理的各岗位职能和业务流程。物理摆盘操作和几盘几轮演练，使我们身临其境，收获匪浅！具体简述为以下五点：

一、掌握操作演练技能。物理摆盘中认识使用道具：其中有沙盘盘面、游戏币与空

桶、订单卡片、厂房、生产线、产品标识等。模拟沙盘中的游戏规则。模拟经

营的操作。8年的经营运行。

二、了解认识企业。我们演练的企业是一个生产制造型企业，专注于P系列产品的生产运营。拥有大厂房，三条生产线，8年进行生产运作和销售。

三、扮演仓储部库存主管管理角色。负责原材料库，分别存放R1 R2 R3 R4原料的摆放，每个币价值一百万。成品库是用来存放P1 P2 P3 P4产品的。在过程中，我需要对组织的物料资源进行安排和管理的同时，保证物料资源能满足需要的前提下，尽量来降低成本，减少存货对流动资金的运用。这个职位需要深入的了解运行模式，充分了解业务流程，工作的可控性强，与团队的沟通协调能力

要强。

四、适合生产部生产总监一职。生产部组织生产的工作内容有：

1、产品研发，2、厂房购买、出售和租赁。

2、生产线购买和使用。

4、产品生产。总监所担负的责任有：制定生产计划、生产调度控制、及时交货、改进生产设备、做好现场

管理、协调其他部门。这是个很重要的岗位，承担着对生产周期和产品的重要

职责。能制造出符合要求的生产计划，保证这个计划能够被很好的实施。

五、实战策略谋划。在操作演练机里三个重要模块：任务清单、经营分析、特殊任

务。其中就任务清单尤为重要。分析需分三个阶段：1：支付应缴税、制造广

告竟单、短期贷款/支付利息、更新应交税/归还应付款、接受并支付以定的货

物、原料定单、产品研发投资、更新产品/完工入库、购买或调整生产线、开

始新的生产、交货给客户、支付行政管理费用。2：长期贷款、支付设备维修

费购买或租赁厂房、折旧、市场开放、ISO资格认证。

3、关账、经营中设计

中。在每一步中，我们都需不断提升组织绩效的管理改进路径，在过程中体验

得失，总结成败，来领味企业系统经营的流程，学习不同形式的管理改进方式，树立持续改进的管理思想。整个运行过程，在我们组九个人，每个人扮演不同

业务部门的不同职能，大家协作运作，共同实现企业的经营目标。最后我们以

ERP实训感言 第6篇

这是我在课上撰写的实训心得，时光荏苒，光阴如梭，我体验的一周CEO就这么结束了，有点不舍，更多的是学到了知识和套路，更加扩宽我的眼界。这一周紧张激烈的比赛就在得出最后的分数后画上了句话。

我去年有接触过营销沙盘的作业，但是企业管理沙盘和我以前接触的沙盘相似却有不同，规则上更严谨，并且只有接订单这一种卖产品的方式，并且产品也分了低端中端高端。在训练前老师讲解了规则，并且播了一大段视频让我们看，第二天我们就尝试着上手。第二天我熟练规则，掌握进度，凭借以前营销沙盘的经验走出我们组自己的套路，并且还不错。

老师有在投影仪上展示他的第一年规划，我看了看，选择了我认为适合我的一些套路做下去，比如第一年租大厂房，建三条全自动生产线p1，一条柔性线p1但是这条线是可以根据具体需求转产的线。

我根据市场预测总结了我们组的发展方向，我们只开拓本地区域和亚洲，只做p1p3p4三种产品，iso认证全开，到了第五六年至少要有十条线可以生产，后期赚钱了就把租的房子买下来。

第一年我们平稳生长，且怕后期要还很多钱和利息我让财务把长贷限制到三百万以内，并且第一年前三个季度我都没有借短贷，第四季度把下一年需要的资金用短贷形式接出来，有的时候为了缓解资金紧张还有要考虑到账期，我让财务把短贷分期分批以少食多餐的方式借够我们所需的资金。第二年结了订单我们的权益开始上涨，利润虽然还是负的但是也好了不少，公司也步入正轨，并且因为生产总监和采购算的很清晰我也没出现紧急采购的事情，我实行开源节流政策，我投广告的时候宁愿在市场预测高的地区多投一单也不把资金分散让自己损失更多。

最让我感动的是我们的负责广告投资的营销总监，为了让我们省钱，省下购买间谍费用，在每年记录下每年同种商品都有谁投资以此推测我们的竞争对手都有多少。

第三年因为我买下来了一个小厂房，大胆启用租赁线，采购没戴眼镜，生产经理没协调好，我需要经济采购一次，于是我们的其他开支此年达到4ow。但我并未违约，我每年都把产品按照订单上并且还多出来，所以每一年都很稳并且呈现上升趋势。回本不说还赚了不少。并且我的三条p1线是专门用来生产p4产品的。

所以从第三年开始我就不买p1并且广告什么的只投p3p4 的。第四年我凭借订单的账期又租了一个小厂房，再次启用租赁线。这一次，我们资金出现危机，并且还去找老师寻求解决方案，虽然补贴完，勉强熬过来，但是广告投资并没有按照理想的资金走向投入，然后我就让自己赌一把，碰运气捡漏吧。然后总结今年贸然扩张，下次万万不可。

第五年因为第四年艰难的走过，但是广告捡漏并且我们的市场竞争并不激烈，我屯着的产品也有了价值，我交了几单零账期的订单，资金回笼起死回生，公司开始只赚不亏，并且我在第四季度又买了一个中厂房，其实我本来想买一个大厂房的，一条用来建柔性线用来加分，结果点错了。这是一个失误。然后我扩了三条手工线全部用来生产p4，因为考虑到我产品囤积的也有一定数量了，所以心理上是不急不慌。

这个时候我的长贷和短贷都还得差不多了，但是由于账期，第六年一开始我就借了长贷七百万，不知道有没有扣权益，由于精确地广告投资和市场预测，稳稳走过第六年，我赚了三千多万，第七年开始投完广告等等，我组获得第二名。

我总结了下我自己的套路：

1、最主要的是生产，有产品才能有钱

2、不惜一切赚钱

3、后期有钱了 第四五年开始 再买一两块空地建厂房赚分数

4、第一年第三季后期开始计划第二年生产线 提高到六条

5、多抢单，广告费要投30w以上

投广告不要分散

要集中

6、凡事预则立不预则废

7、团队协作很重要，要懂得利用并且分析

一周的ERP沙盘实训结束了。刚接触沙盘的时候，我对规则、玩法和流程几乎一无所知。第一天早上的四节课，老师为我们详细讲述了沙盘的由来和软件的操作流程。虽然内容较为枯燥，课程也很长，但并非一无所获。

真正开始操作ERP系统，我组先开始了详细的人员安排。由玩过ERP系统并且有经验的同学担任CEO，然后生产总监、销售总监等职务也各有归属。最后，由有一定会计学基础的我担任团队的财务总监和出纳。财务的工作是繁琐且重要的。需要分析钱的用处、余额、广告费的投放等。财务状况直接关系到公司的运行和发展，是慎之又慎的工作。所以此次锻炼更是提升了我对财务数据的敏感度和对市场行情的分析能力。

第一年，在组员的探讨部署下，我们决定生产p1p2和p3。由于首期广告费投入较多，我组得到首个抢单的机会，但由于我们在区域、本地、亚洲等地都投入广告，选单时间同时进行，造成漏选一单。这次的漏单对公司的业绩也造成了小范围的影响。

第二年上半年，我们购买大厂房，并选用两条全自动线和一条柔性线用以生产。但是两种生产线安装周期都比较长，所以一二两年公司并无明显的收入。

三四两年，团队经过市场评估和对其他竞争组的分析决定改选产品，主产p3p4。长贷和短贷的额度都有上升，广告费投入减少，主投区域和国内。比起一二两年，我们团队更加专业，但是，由于贷款的额度过大直接影响到公司的资金，加之生产线选用错误，公司面临破产危机。最后，在老师的协助和分析下，我组成员同心协力，耐心补救，没有互相放弃。到第四年下半年的时候，我组公司基本恢复、运行平稳，高居全班第二。

五六两年运行平稳，组员之间的默契大大提升。因为产品销路广，公司总资产大幅提升。最后，我组以总成绩第二结束一周的实训。这次实训是我首次接触ERP沙盘，感觉非常新颖。虽然自身还有很多不足，对系统的操作存在一知半解，但是同学们相互协作，共同出谋化测的氛围使我深受感染。对这次实训，我也总结出几点自己的感言：

1.对自己的本职工作要认真负责，并提高专业性 2.团队协作很重要 3.做事前先规划 4.坏情绪会互相传染

营销改变命运，实训提高能力。感谢这次实训锻炼了我的意志！希望以后能有更多有意义的实训来强化我们所学习的理论知识。

一周的企业经营模拟实训转瞬即逝，这个沙盘给我们创造了一个很好的平台，让我们从书面知识转移到实际操作，让我们切身感受商场中的战争。从手忙脚乱不知所措到分步骤分阶段地完成企业的预算、决策、生产、销售等，从企业亏损到转亏为盈，我们都亲身感受到这个过程的刺激和惊险，心情的激动和沮丧。我在此次的比赛中担任采购总监。在比赛中负责统筹策划和确定采购内容，计算每季度原料的采购量，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，调查研究公司各部门商品需求及销售情况，跟财务总监商量好采购费用，跟生产总监商量好产能市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿巨额违约金，给企业带来巨大损失。与此同时，作为采购人员，必须尽量保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。在刚开始的采购的时候，因为缺乏经验和对沙盘规则制度的不了解，P1,P2,P3,P4所需的原材料不同，采购提前期也不同，而且因为采购总监第一次玩ERP沙盘，没有做出合理的生产计划，又和销售总监没有统一沟通，导致订单和生产量的不匹配，这也给采购加大了难度。使得我们第一年像无头苍蝇一样，只能靠着贷款维持公司。第一次的经营结束后，组长也就是CEO查询了大量有关沙盘的资料，观看了许多他人的经营经验和比赛过程。之后在群里与我们开始商讨经营计划。从下午5点讨论到晚上8点，分析了上次经营中所犯的错误，着重分析了生产总监的失误所在。再次模拟了整个沙盘的经营流程，借鉴了其他组的经验和教训，听取了老师给的建议，制定了好几套方案，以此应付比赛中多变的状况，在这次讨论中，作为一个采购人员，我进一步熟悉了原材料采购个数的计算方法，为明天的沙盘比赛，提供了一个稳定的后台保障。第二天比赛重新开始，我们按照昨天的计划，只开发P1P3P4产品，按照生产线的生产职能来采购原料和接取订单，在前3年都做到了产品原料零库存，可以说，在前3年一切都是按照计划进行的。但接下去因为基金的不到位或者订单的交付，需要临时改变决策，这时采购原材料的个数也必须随着设备的变更和订单的交付而随时保持变动。为了确保计算的正确性，我和生产总监同时计算，然后对比计算结果。确保了原材料的供应，也减轻了我的压力。在计算过程中，必须保持高度的清醒，认真计算，使得在资金紧张上的情况下，不产生库存积压。给我印象最深的是在第四年，第五年的经营过程中，由于大量的生产线变更，资金的不到位，订单的制约，使得我们临时改变了好几套计划方案，而我必须面对这些变动及时算出所需的原材料。这次实训让我深切的体会到：没有小角色，只有小人物。在ERP沙盘实验中，采购人员是最不起眼。作为一个后勤部门，采购总监没有冲锋陷阵、建功立业的机会，只能默默无闻的隐藏在后面。当出现库存不足时，大家才会注意到你，责备整个公司的损失都是采购的责任。所以，这是一个有过无功的职位。但是越是看似不起眼的工作，大家在最后才能了解到他的默默无闻。在老师最后的总结中，看到8组的试验中，我组获得第一名的成绩，心中只有喜悦，付出总会有回报 同时，本次实验让我体会到了团队精神的可贵。在实验过程中，由于紧张和压力，大家的心理都不是很正常，在说话做事的时候难免会伤害到他人，我们组就出现过几起内部冲突，但是，考虑到公司的整体利益，大家最终都化干戈为玉帛了。在这次试验中，我还要感谢我组的所有成员，由于在电子沙盘中，我一直处于紧张的状况，在我抱怨，失去信心的时候，他们一直包容我，给予我鼓励，使得作为采购人员的我没有给公司造成重大损失。当公司度过一个又一个难关时，曾经的摩擦和龃龉都变成了更加强烈的归属感。

最后感谢在比赛中一直指导我们鼓励我们的各位老师，没有你们的指导和鼓励，我们也不能获得好成绩，感谢。

一周的ERP沙盘实训转眼即逝，仿佛老师讲实训规则还历历在目。还记得老师以“拒绝沉闷、深入分享、全心参与、分享倾听、尊重差异、团队精神”开始。而这24个字也决定着我们公司六年的运营。在这时间的学习，带给我不仅是一门可以学习到很多知识的课程，更是一次令人难忘的实践。回首这一周一起亲身体验了沙盘的紧张与刺激以及明白创建一个企业的艰辛与坎坷。这一周的学习有面对一片混乱的茫然而不知所措，有稍有眉目的喜出望外，有面对商业计划的忧愁以及对前景发展的期待。

因为第一次接触企业管理的沙盘规则的学习和随意性的操作，在训练前老师讲解之下渐渐明白一个公司经营的程序，还有书本的参考之下明白了许多东西的重要性。由于前两年还处于起步状态，我们只能把精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发p1和p3和p4产品，开拓本地市场、区域市场、亚洲市场三个市场。建设了三条全自动生产线，还有一条柔性生厂线，我们就有三条生产线可以投入使用。这次ERP沙盘实训中，我主要担任销售总监。在前两天老师都给我们还原数据，因为大家做的不是很好。从第三天开始，老师就没有还原了，让我们自己开始慢慢经营。幸好，我们模拟ERP的运营时，我们第二年就开始盈利，给了我们小组极大的鼓励。接着我 们增多产品线，扩大厂房。那么我们就有一个大、中、小厂房各一个。我的工作是销售总监，销售总监顾名思义就是根据市场预测和市场需求量，然后精准分析出各个市场上的需求，然后再接订单。作为销售总监，是由于在生产的时候没有考虑清楚，所以在销售的时候，我也没弄明白。在投放广告的时候，我觉得市场的选择是很重要的，哪个市场的需求量大，价格又高。选单的时候就只有两种选择，风险比较大。这些都是在这次模拟赛中我发现的问题，觉得高兴的是我们在这次方模拟中最后是我们公司运营的很好，最后权益也很高，也没有破产。但是要达到更好，就必须改变生产线，所以我们决定又增加一个小产房，这样，我们的线多了，产品也多，这样算下来，我觉得我们可以挣到钱，所以在第四天开始比赛时，我们就这样开始生产了。这天，我们的目标是做到第五年，在这期间由于昨天的模拟，所以我们发展都很顺利，跟我们所想到的结果一样。到第五天，也是这次实训的最后二天的时候，我们本以为会那样持续发展，可是在第三年末的时候，我们线扩早了，以至于后面的广告都没钱投了，然后我们ceo就卖了几条产品才有继续做下去的机会。

我们小组的分工很清晰，大家各司其职，配合得相当不错。这次实训我收获颇多，我懂得做事情要未雨绸缪，运用起来才能运筹帷幄。当团体中有人意见不合时要求同存异，这是非常重要的，特别像我这种比较强势的人。当时我们ceo很厉害，说服我。给我讲清楚时事，最后意见达到一致，说明团队精神是非常重要的。而且在公司运营过程中要学会灵活变通，就拿第五年接第六年订单P4产品时，我们又有一条自动线，所以决定把自动线改为P4及时卖出一个，就能少一个库存。不然会囤积更多产品。这次实训虽然有些失误，不过我们没有太多遗憾，如果说有遗憾，那就是没有实现产品零库存。而且还是剩下价格最高的P5。经过这次实训我明白很多事计划赶不上变化，但上帝关上一扇门的同时，也会给你开启另一扇门。就像我们计划好方案还是会忘记交产品一样。

在本学期的第三周也就是上周接受了学校的实训安排，进行一款商战游戏ERP，当我第一次接触这个游戏的时候，感觉很有趣，因为我在此之前也就是上学期我曾经接触过市场营销的软件也就是ITMC。因此我认为我比其他同学更容易上手一点，但是事实却是完全相反，所有曾经玩过ITMC的他同学一开始的分数都并不理想。我们也在找原因，在这款游戏中我在我们小组担任生产总监一职，对这个陌生的职位我一开始抱着敬畏的心去了解，我尽力地去了解这个职位的工作内容和工作方向。

在第一次老师讲解这个软件的时候，并没有讲生产总监的职能，而我通过一开始的模拟才逐渐弄懂了它的职能，生产总监主要的职能就是根据采购总监本年或本季度所采购的材料再根据总裁给出的计划来生产本年的产品，一开始我计划进行生产的时候遇到一个最大问题，就是资金线的断裂，在第一年大家都知道，公司都没赚钱，所以第一年生产的产品都是利润比较少的，所以在这个时候公司贷款贷的太多，再加上采购总监第一次操作这个游戏，采购计划没有做清楚，销售总监订的订单订太多，不仅最后生产的东西不够，还剩余了一大堆材料，导致贷款白带，订单又还不上，还付一大堆违约金，因此就破产了，总结起来模拟第一年就是完全一塌糊涂，第一天根本没有一点方向。

erp实训报告 第7篇

ERP, 沙盘, 模拟

一、实训目的与要求

在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程。通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。

二、实训环境与设备、工具、材料 实训环境：沙盘实验室

实训工具：沙盘教具一套、电子沙盘设备一台

实训材料：ERP沙盘模拟学习指导书和“用友杯”第三届全国大学生ERP沙盘对抗赛总决赛规则

三、实训操作过程

（1）、年初工作

1、在CEO的带领下完成新规划会议

2、确定广告费用，参加订货会/登记销售订单

以营销总监的建议为前提，根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用。派营销总监参加订货会议，按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。

3、作出生产线、产品研发、市场开拓开发等方面的决策

在CEO的带领下，企业成员共同商讨今年企业的具体实施计划：在生产方面，是否需要增加生产线，增加哪类型的生产线，数量为多少等；在产品方面，是否进行产品研发，在哪个季度研发，才能使效益最大化；在市场开拓方面，决定需要哪些市场开发，开发多少市场

4、制定预算及财务分析

根据得出的方案，结合企业对未来的预期，参照生产计划、采购计划、设备投资计划等进行相应的资金预算，将企业的供产销活动有机结合起来，使企业各部门的工作形成一个有机的整体。在此基础上，分析方案是否可行，如果不可行的话，就要对方案进行调整，并且重新制定新方案。

（2）工作

1、CEO严格按照企业经营过程运行记录表中的顺序发布指令进行运营操作。

由CEO主持，团队成员各司其职，有条不紊，每执行完一项操作，CEO在相应的方格打勾确认，以示完成。如果涉及现金收支业务，财务总监（助理）在相应的方格中填写现金收支情况。生产总监在相应的方格内填写在产品的上下线、结存以及产品研发等情况。采购总监在相应的单元格填写原材料的入库、出库及结存等相关情况。销售总监在相应的方格填写产品的入库、出库、结存情况。如采购总监管理原材料库存，可在任务清单中的括号内填入“原材料”字样，在生产要素中填入R1、R2、R3、R4。原料出库时，在相应的单元格内，填入出库的数量（通常加“-”表示）；入库时，填入入库的数量（通常加“+”表示）。

2、在运营过程中对所做计划进行相应调整

在整个运营过程里，各企业情况不断变化，企业之前得出的结果也难免有误差。因此，在操作的同时，企业应根据实际情况对原计划进行相应的调整，以使得运营情况比较顺利地进行

（3）年末工作

1、CEO严格按照“运行记录”的年末的操作发布指令，执行年末的6项工作执行“支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款”任务；支付“设备维护费”；支付“租金、购买产房”；计提“折旧”；执行“新市场开拓/ISO资格认证”；进行“结账”。

2、反思与总结

每一年经营下来，需要反思我们的行为，分析实际与计划的偏差及原因。聆听知道老师根据现场数据所做的点评及分析，记录自己的收获，完善知识体系。并且由CEO总结本组这一年经营中遇到的问题以及解决方法，每人总结自己本组情况以及自己在操作中的体会。

四、实训总结

维持一周的ERP沙盘模拟终于结束了！在这段实训的日子里，感觉收获还是挺多的：时常竞争是激烈的，也是不可避免。但竞争并不意味着你死我活！这就要求企业知己知彼，在竞争中寻求合作。同时，通过ERP沙盘实训，我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性。每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，共同实现目标。本次ERP沙盘实训一共进行了两次，第一次是按照旧规则操作，第二次是严格按全国比赛规则进行操作。下面我介绍一下自己在本次实训中的体会：

按照旧规则操作的总结：起始年，我们是在有经验的同学的带领下完成运营的，这样一来的目的是让我们先熟悉沙盘的运营过程，这一年里，全部企业的运营情况基本一样。

第1年,各企业由新CEO主持进行独立操作。我们在企业运行之前就已经计划好本年的各项工作。但由于各成员对规则的不熟悉或者是过于紧张等问题，在操作的过程中不能做到有条不紊，头脑一片混乱，原计划不能顺利进行。只好在操作中又重新制定新的决策。

本年是有待扩张的一年，资金非常紧缺，所以这一年一定要通过短期贷款来解决产品生产问题。在这次实验中，我们组本来只可以贷80M，不可以贷长贷100M。因为高层管理人员的出错，我们组的资产负债表不平。还有一个方面就是财务总监在填写“应交税金”时出现错误，也导致账实不符。

另外，就是因为我们在决策时确定广告费问题方面投入过多，最后拿到很多的单，导致生产线不够。从另一方面来说，广告费的投入对成为市场老大而最终决定选择订单的优先权也产生了很大的影响。我们之前并没有根据市场预测做出比较好的决策，这也是一个很重要的失误。

在第2年里，一方面，我们吸取了上年的教训，运营前就详细决策好生产运行计划，精确计算每个季度原材料采购订货的数量。由于资金的严重不足，我们决定在有足够生产能力的基础上卖掉一条手工生产线。一条半自动生产线和4条全自动生产线正式投入使用。在广告费方面，合理投放各产品的广告费。这一年我们虽然拿的订单不少，但是能做到广告费合理投放，也算是一个小小的成功。

另一方面，我们注重研发产品P2、P3，最终拿到P2生产资格许可证、P3生产资格许可证。此外，我们也注重国内市场准入的开拓，同时拿到ISO9000认证。在这一年里，我们共进行3次短期贷款以缓解资金严重短缺问题还没能真正把问题解决，但是后来，我们及时提出了把区域市场的P2产品贴现了14M，换回现金12M，且在第四季度收回应收款24M，所以最后还是有足够现金解决了综合费用的支付问题。

虽然今年我们还是亏损，但是前景相当的可观，希望在下一年得出更好的成绩！

第3年，尽管说是有前两年的经验，但是我觉得大家对规则的理解还是不够熟悉的。首先，我们一直理解错误取得市场老大的地位条件，因此在广告费的投放方面预算也就出现了错误。即使本年的生产能力相当充足，但是因为拿订单少了，我们组这次还是不能按原定的决策去运行。在本年的第1季度，我们收回了卖出厂房的40M以缓解资金短缺问题。第2季度时，在更新了短期贷款/还本付息21M后，已经没有足够的钱下原料订单，幸好能及时收回应收款47M。第3季度，还本付息、更新原材料后，我们又只好通过贴现去解决。第4季度，共更新了应收款50M。经过一年的运行后，年末结账现金为32M。一共有4条全自动生产线，1条半自动生产线。在市场开拓方面，没有新的市场准入开拓与产品研发。

在操作过程中，大家依然有点混乱，作为副CEO（主管采购和生产部门）的我，虽清楚每个操作步骤的顺序，也对今年的操作有比较一个完整的预测，但操作起来还是有点手忙脚乱。在抄写盘面的时候，我不小心把长期贷款的位置推前了一个账期。

ERP沙盘模拟实训，系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前，一个企业的运营从采购、生产、销售等都由我们来共同完成。是我们概括性的了解了一个企业的运营情况，也同样让我们看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况，为我以后走出校园，走向社会有一定的启示。

做完按照以旧规则的6年运行操作后，接着进行的是严格按照全国规则操作的比赛，这一次的比赛一定程度上纠正了先前的操作错误，在6年的操作中，我们组从来没有出现过违规的操作，也没有什么大的失误，各个成员的对自己的职责工作也相当熟悉。特别是正CEO的正确决策还有营销总监拿的订单相当好，这对我们组最后得分和所有者权益都获得全班第一名有相当重要的影响。

由于开始大家都理解错贷款的规则，很多组都开始面临危机了，所以我们组也就谨慎起来。我们第1年首先合理地规划了所有者权益的问题，然后在产品研发，市场开拓费用等方面也都做出相应的控制，使得我们能在第2年顺利地刚好借到80M长贷。第1年和别的企业不同的地方，主要是厂房的利用，我们利用资金只租了一个小厂房，建满了4条线，2条柔性生产线，2条自动线。而且考虑到为了减少第6年的还贷支出，我们第1年只贷了40的长贷, 在前3年中我们都是主打P2、P3产品。这使得我们能顺利地过渡到P4产品的出现！在第3年末，我们拥有两条全自动生产线，两条柔性生产线。在本地市场中，由全自动的P2转P3产品，在前3年中都是有4条线没变，然后我们在第3年的第3季开始了P4的研发。并且开发产品我们只开了P2、P3，节省开支，没开发P1。经过合理规划后，我们在第3年的时候开始了P4的研发，并且在第4年的时候租了大厂房，顺利地在5年初开始生产P4产品。第4年原材料少下订单，为了能够按时交货，我们要进行紧急采购，由此而多花费了4M。

市场方面，我们没有盲目地全面投资，放弃了最后一个国际市场。并且在第4年的时候很好的利用了柔性生产线的灵活性，抢到了亚洲市场的老大地位。广告费投入方面，我们都是很认真的研究了市场的走势，然后投放广告，使得我们的广告投入和收入非常的合理。特别是在第6年里，由于一些小组的经营不善破产了，使得我们拿单更加容易，拿了共256M的高额订单，共有16个P4。所谓是前所未有的高额！这是我们比较成功计算后得到的结果, 我们的经营策略是走高科技路线。

在生产线方面，除了刚开始的4条线，我们在第4年又上了2条全自动线，在第5年再加1条全自动线，最后共7条线，其中生产P4的又4条线，这样就使我们的高科技经营策略得以实现。

这几年企业运行得还是比较顺利的。在公布成绩时，我们组在班里的所有者权益和分数是最高的。我们组本次比赛的经营策略是走高科技路线，风险很高，收益也很高。所以，一不小心的话，我们也还很有可能面临着危机。但是高科技路线最终被证明是可行的，它有利于更快地提高我们组的所有者权益。

erp实施实训指导书 第8篇

ERP即企业资源计划, ERP将企业内部所有资源整合在一起, 对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划, 从而达到最佳资源组合, 取得最佳效益。

随着ERP系统的逐渐推广, 急需一批高素质的ERP人才。高校作为培养高级管理和应用人才的基地, 也适应市场需求将ERP引入实践教学环节。在学生进入就业岗位之前通过ERP综合实训培养学生的综合应用能力, 因为ERP管理思想的应用离不开ERP软件的支持, 因此ERP综合应用能力一方面需要既懂ERP管理思想, 又能灵活应用ERP思想, 另一方面需要掌握业务流程并在ERP软件中灵活应用。这对传统的ERP实训方式提出了挑战, 本文主要探讨培养ERP综合应用能力的综合实训方式。

1 传统的ERP实训存在的问题

传统的ERP实训主要有ERP沙盘实训和ERP仿真实训, 二者独立运行, 虽然二者都能培养一定的应用能力, 但都存在一定的弊端。

ERP软件仿真实训, 是在实验室中模拟企业环境, 这种模拟环境提供了某个企业的基础数据和业务数据, 但这些数据过于简化, 缺乏一套系统的、真实的企业生产经营数据;另外学生缺乏工作经验, 对各部门的业务流程不了解, 学生主要是被动接受和模仿, 对各业务流程缺乏感性认识, 很难理解;实训中中涉及大量基础数据, 单据和凭证, 由于没有切身应用目标, 很容易陷入数据堆, 变成“打字员”;而且实验结果的可验证性较差, 整个实验过程缺乏可发挥创造的空间, 很难让学生提起实训兴趣。

ERP沙盘实训模拟了企业的生产、购销存和财务管理, 但模拟企业的业务相对简单, 只需要作出生产、购销存、财务管理的各项决策, 但缺乏真实企业完成生产、购销存、财务管理各个环节的业务流程信息管理。另外对各项决策的操作很简单, 一个人完全可以完成各个角色的角色操作, 为了完成实训目标, 实现公司的利益最大化, 小组内可能是某个人在完成各角色的决策, 不能真正实现所有成员的参与。因此实训结束后部分同学对计划决策有了一定的理解, 但是对于企业的业务流程管理仍然没有具体的概念。

2 ERP沙盘与ERP软件相结合的ERP综合实训探讨

2.1 ERP沙盘模拟实训

ERP沙盘模拟主要是由参与者借助ERP沙盘模拟整个企业的经营和管理。每张盘面代表一个独立的企业, 每个企业由6名成员组成, 分别担任CEO、销售总监、财务总监、生产总监、采购总监和情报人员等6个角色。参与者是在一定环境和一定的资源下组织企业生产、制定相关决策, 从而将企业的结构和管理的操作全部展示在沙盘盘面上, 模拟企业6年的全面经营管理。

2.2 ERP软件仿真实训

ERP软件仿真实训一般是以某套ERP软件的功能应用为主, 给实训成员一套模拟企业或者真实企业基础信息和一个月的业务信息和财务信息, 学生以个人为单位, 按照这套软件的规范流程做帐套管理、基础信息设置、各模块初始化、各模块业务处理, 最后形成财务报表及结账。

2.3 ERP沙盘与ERP软件相结合的ERP综合实训的具体实施

由于学生缺乏企业实际业务操作的经验, 并且对实验室所用到的ERP软件缺乏了解, 所以建议实施过程先让学生通过模拟数据和业务了解企业的业务处理及熟悉软件的操作。然后再在沙盘模拟经营中, 从基础数据的收集和各模块的初始化, 到分角色作出企业经营中的决策, 再对沙盘操作的业务在ERP软件里处理, 最后决出胜负并与电子沙盘里产生的报表进行对照, 从而可以看出处理业务时是否出现错误, 体验一旦操作出现错误和决策出现错误对企业经营带来的后果。大体上分为三步:

第一步, 采用模拟企业数据的方式进行模拟实训。在教师指导下, 学生完成一套完整的企业生产经营各个环节的经济业务处理。其目的是让学生进一步熟悉某套ERP软件的业务流程和业务规范, 业务处理过程中, 指导教师随时指出学生在实习过程中存在的问题和出现的错误, 并举一反三, 启发学生沙盘模拟的企业环境中需要收集哪些基础资料, 为了提供有效的决策信息, 生产、购销存、财务管理的业务流程定义, 整个实训完成后, 指导教师进行综合总结, 指出实习过程中易出现的问题及注意事项, 为下一步仿真实训奠定基础。

第二步, 引入沙盘对抗进行仿真实训。首先学生了解熟悉沙盘规则, 分组, 第一年由指导教师带领各小组模拟演练, 然后确定每个成员的决策职责和ERP软件操作的职责。在熟悉规则的基础上制定小组的整体经营规划。在进行第一轮的沙盘对抗前, 每个模拟企业需要做好ERP软件的应用准备, 即根据整体经营规划首先按照分工收集准备ERP软件的基础资料, 并在ERP软件中建账、录入基础资料并完成各模块的初始化。结合实际需要定义该模拟企业销售、采购、生产、仓存管理、财务会计的业务流程。ERP软件应用准备工作做好后, 制定第一年的各项计划, 然后按计划在沙盘中经营第一年, 并在相应的沙盘操作后, 按照定义的流程完成ERP软件中各项业务的操作。最后将电子沙盘中产生的报表与ERP中制作的报表进行对照, 发现错误, 找出出错环节, 总结容易出错的知识点。

第三步, 各个小组通过多期的经营, 最终决出胜负。最后进行经验教训总结, 主要从计划决策、流程定义、业务操作方面作出总结, 并以小组为单位分享经验教训。

2.4 ERP综合实训的实施存在的问题和对策

首先, ERP沙盘和ERP软件的账期不一致, ERP沙盘的账期是一年为一个账期, 而ERP软件的账期是一个月为一个账期, 可以人为协调一致, 可以将沙盘中的一年的业务数据当做ERP软件一个月的业务数据进行处理。当然软件公司能够针对这种综合实训在ERP软件或者沙盘软件中实现二者账期一致效果会更好。

其次, 一般的ERP软件的教学版只提供了两个账期的使用权, 沙盘对抗必须在6各账期以上, 所以需要实验环境中ERP软件的应用账期至少是6个账期。

最后, 该实训对指导教师提出了更高的要求, 既要懂得沙盘对抗, 同时要熟悉ERP软件的应用。由于该实训的复杂度增加, 在前三年的经营中, 建议增加指导教师队伍的指导力度。

3 ERP综合实训的的价值分析

该实训可用于电子商务、经济管理、计算机信息管理等专业的ERP综合实训, 该实训能够调动了学生学习的积极性, 培养了学生的团队协作能力, 提高学生的自主创新能力。使实训者一方面更加了解ERP管理思想的应用, 另一方面能够根据企业的需要灵活应用ERP软件的各项功能模块。有利于ERP综合应用能力的培养。S

摘要：ERP沙盘和ERP软件相结合, 既能够调动学生对先进管理思想的应用, 同时在ERP软件中营造一个仿真的企业环境, 能够解决学生因缺乏企业工作经验而难以真正理解ERP思想和企业业务流程的难题, 是传统的模拟实训与仿真实训相结合的一种有益探索。

关键词：沙盘,ERP软件,实训

参考文献

[1]徐东敏, 何海.ERP沙盘模拟实验在《管理信息系统》课程教学中的应用[J].中国管理信息化, 2007, 2:78-79.

[2]秦少卿, 等.会计实践教学规范问题探讨[J].财会月刊, 2006, 10:72-73.