大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天（精选13篇）

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第1篇

本文作者：浙师大工学院

文秘114原创投稿

推销实践第二日

今天是进行推销实践的第二天，上午参加了海纳的培训，下午就去江南跑了跑。打算去找婚庆店的，但是到了之后发现原本标注的婚庆店都没有了。我们就决定挨着商铺推销，在卖名烟的地方问到一位有过租车经验的，也是在车友租车的，没想到他给车友的朋友一打，估计要照顾他的朋友，就把我们支开了。在接下来的推销中，除了我们自身的技巧方面外，觉得一定要找准目标客户才行，在婚庆店和摄影店，我们和老板交流的时间比较多。晚上给外国人推销，有两个问题，第一，自己想开车但是没有驾照。第二，现在并不想租车也就不想买会员卡。明天，又是新的一天，希望我们有好的一天吧！，加油！

愚狼

2011-7-11

生存之拓荒之路

我们是一群拓荒者，走在金华的大街小巷，没有强大人脉，只有烈日陪伴。我们依旧踏在拓荒之路上。

我是一个销售界的菜鸟，知道只有不懈的坚持，再加上反复的学习，才能做好我们的任务，提高自己才是硬道理，无论怎样的客户，无论怎样的产品，只要是一流的技术就不怕艰难险阻。

拓荒之路很艰辛，但是有拓荒者就不怕没有路，艰难依然继续，拓荒者依然前行！

雪狼

2011-7-11

千山万水总是情

走过了很多家公司，很多家酒店，访问了很多个客户，绕着江北，我们狠狠的走了半边。回来十点，很累，但是看着自己记下的客户资料，拿着他们的名片，听到很多还是很看好我们，包括我们的企业，还愿意与我们合作的。没有这个平台，我们就没有机会，无论是将你赶出来的，还是将你送出来的，我觉得都是一种感情。

如果你能控制别人的感情，那说明你已经成功了，我们仍需努力啊！

彬狼

2011-7-11

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第2篇

实践之勇敢第一步

当阿姆斯特朗踏上月球时说：“这是个人迈出的一小步，但却是人类迈出的一大步。”今天下午的第一次主动推销，也算是我个人的一小步，人生的一大步吧、一个地标。从来没想过我有这么大的胆子可以站在陌生顾客面前那么“肆无忌惮”地说话，不需掩饰，也许这就是最真实的自我。

当然，这只是刚刚开始，我还有很多需要改进的。总结一下今天的收获与不足：

1.

不敢开口是你害怕失去某样东西，害怕丢面子。其实别人根本就不知道你，也不在乎你

2.

顾客说：“别烦我！”说明顾客心情不太好，但不是针对你，你也不要太在意。

3.

“我不需要”表示顾客对产品不了解。就算顾客不需要也可以把产品推荐给他朋友。

4.

拿名片给顾客是必须的，但向顾客要名片或其他联系方式更为重要，真正的销售始于售后。

5.

销售员要走的快。

6.

更多的人关心的是价格的问题，我们可以多了解一些公司的优惠信息或其他政策，为顾客提供最人性化的服务。毕竟这是私家租车做不到的。

7.

实战前可以进行模拟演练，或者自问自答。

8.

锁定目标人群，不要茫无目的的乱找。

丛林狼

XX．07.10

生存之实战营销

今天进行了寻访营销，虽然效果不是太好，但还是感觉销售有很大的挑战性和吸引力。

销售是门很大的学问，我最大的感触是自我能力需要提升，一流的销售员是不怕推销任何产品的，所以把自己培养成一个优秀的销售员才是最重要的，自己的翅膀硬了再大的狂风也不怕。

明天依旧是挑战，依旧是诱惑，但为了让自己成为一个superman，依旧会享受销售。

雪狼

XX-7-10

销售第一步

今天是正式开始推销海纳会员卡的第一天。一个推销员应当具备一些必须的东西，比如名片，所以上午我就在制作名片，没有制作名片的功底，花了不少时间，总算还是制作出一份像样的名片，在打印店也不失时机地向老板和在打印的人推销了我们的会员卡。下午一直没有什么行动，只有晚上才出去跑了下，但是大多不太明显，对于口才等很多方面都有改进的地方。

愚狼

XX/7/10

深思观念，我们的以后怎么办！

成功的人相信了才看到！我们不是一群保守的人，而是一群有激情与挑战心的人！我们看到了未来，也非常相信我们的未来！

今天是很累，在外面跑了很多，记录了很多，现在想起来，当时在做记录的时候还是抱着本子在太阳下变走边记录。但是当时一点都没有觉得热，或许是因为热爱吧。

其实今天担心最多的`还是我们的团队，当然也看到了很多人还是非常的积极，非常的富有想法！我一直相信，我们的团队是最棒的，因为也有知道两个小学弟，因为家里的原因，不能再做了，但是他们真的非常想努力，这种心情，让人很感动。或许真的也该反思一下教育了。作为父母的，自己一个月赚几千块钱，而且还坚持要自己的孩子听他们的一切，使得他们没有主张，没有思想，长大后，像他们父母一样辛辛苦苦一辈子，这是他们的父母希望看到的吗？这是长者的观念。

还有一种观念也很让人郁闷，现在很多人，特别的中年人，他们希望有车，但是一定希望有自己的车！不知道为什么，就是希望有自己的车！一种很强的占有欲，这也是一种难以改变的观念。我们未来怎么办？车多了社会交通会如何？我觉得我们应该深思了！我们应该为我们的以后考虑了！

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第3篇

一、共青团服务大学生就业创业存在的不足

(一) 规模不大。

在2011年的暑假团市委为大学生提供了就业基地, 经过宣传和组织, 近1, 000人只有5人参加了本次的就业基地工作。可见, 在共青团开展服务大学生就业创业工作上, 学生的参与数量较少, 很难形成一定的规模。

(二) 形式单一。

所谓“形式”, 是指为大学生提供的就业岗位种类。同样, 在2011年暑假的就业见习岗位的提供上, 看到大多是以销售、接待等为主要工作内容。形式的单一导致学生的选择面狭窄, 影响了部分学生的积极性。

(三) 时间不足。

在共青团开展服务大学生就业创业工作上, 大多是利用学生的寒暑假进行, 而寒假受春节的影响, 很多学生更多地选择了回家, 这一系列的情况存在, 导致了大学生就业创业见习的时间过短, 不能形成更加有效的教育和锻炼的功能。

二、共青团服务大学生就业创业问题的原因

在服务大学生就业创业上, 共青团发挥非常重要的作用, 并应该取得一定的工作成效, 但在实际就业创业服务上, 却依然存在一定的问题和不足, 存在这一现象的主要原因包括以下几点:

(一) 社会的就业服务不充分。

目前社会只有少部分企事业单位参与到服务大学生就业创业的工作中, 而在这少部分的企事业单位中又有太多的单位只是单纯地从经济利益出发, 从而导致共青团在服务大学生就业创业上缺乏一定的科学性。

(二) 学校的就业制度不完善。

学生作为在校学习的主体, 主要是以学习为主, 学校有严格的学习制度和要求, 这在一定程度了限制了学生参加就业创业的见习。学校的学习制度和就业制度没有有效地结合和协调, 就会导致学生参与就业创业见习的规模不够。

(三) 家长的就业观念过于传统。

据了解, 大多数的家长在孩子就业上, 依然还是习惯地追求“铁饭碗”, 在面对学校提供的各种基础性工作的见习上, 多数家长一方面觉得参加这样的工作没有必要, 不如假期回家好好休息放松;另一方面, 家长让学生参与见习工作, 主要是认为学生假期呆着也是呆着, 就当锻炼玩玩。

三、共青团服务大学生就业创业工作的途径

虽然受到种种因素的影响, 限制了共青团服务大学生就业创业的工作, 但是此工作是社会发展的必然趋势, 也是学生成长成材的发展要求, 因此, 我们必须全面发挥共青团服务学生就业创业的作用, 为学生的就业工作做努力、做贡献。

(一) 强化对青年学生的就业引导。

就目前学生就业观念存在一定程度误区的现象和问题, 作为高校共青团除了配合学校就业部门的教育工作和活动开展外, 自身也应该不断开展强化学生就业引导的工作。一方面, 引导学生树立正确的就业观念。通过各种就业成功人士的励志讲座和不同就业阶段青年人的感触感悟来教育学生、引导学生, 使学生逐步树立正确的就业观念。另一方面, 开展活动培养学生的就业技能。有目标、有内容地开展相关的就业技能培训活动, 使学生在活动中掌握一定的就业技能, 从而为下一阶段参与社会工作奠定业务基础。

(二) 积极与社会单位搭建平台。

在与社会单位合作上, 为了更好地发挥高校共青团服务学生就业的功能, 更好地实现学生就业创业见习工作的效果, 应该从以下几方面努力:

1.建设多渠道的就业见习基地。

针对目前就业见习岗位的单一问题, 高校共青团应该积极与社会各种单位进行交流, 争取建立多形式、多内容的就业见习基地, 为学生的选择做保证。

2.巩固多方面的就业见习效果。

一方面, 为学生的安全做保障;另一方面, 及时了解学生社会工作的现实情况, 为学生的发展做保证。

(三) 全面同学校部门沟通协调。

共青团在开展服务大学生就业创业工作上应该积极、全面地与学校各部门进行沟通协调, 主要掌握以下几个原则:

1.服务和管理相结合。

不能一味服务, 而疏忽管理, 导致服务目标脱轨;不能只顾管理, 而忽视服务, 导致管理偏离现实。因此, 要把服务和管理全面结合起来, 保障服务就业的有序性和合理性。

2.学习和就业相结合。

高校共青团应该积极地与相关部门沟通协调, 形成制度章程, 将学习和就业有效地结合起来, 促进服务就业的科学性。

四、结语

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第4篇

摘要：教育部提出“加强学生的实践能力、创造能力和就业能力、创业能力建设”，为我国高等教育人才培养指明了方向。实践、创造、就业和创业能力的培养在高等教育中既相互关联，又各有侧重。通过发挥大学生创新创业园的育人功能，把教育教学、创新实践、创业实践、就业体验和信息反馈等有机结合，形成比较完整的人才培养体系，对提高学生的实践、创造、就业和创业能力有重要意义。

关键词：大学生创新创业园；创造；创业；就业

2001年中国首家大学生创新创业园在成都诞生，点燃了大学生创新创业园的第一把火。此后，北京、上海、深圳、西安等地，大学生创新创业园迅速发展，并成功引入民营资本，为鼓励大学生创业起到了很好的示范作用。政府从政策、资金、管理等各方面支持大学生创新创业园的发展，为大学生创业保驾护航。

当前我国艺术设计教育出现了“学生基本功偏弱、原有教学模式无法适应专业教学的需要、“专业课程内容与社会脱节”等问题。中共中央十六届六中全会通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》指出，“高等教育应注重增强学生的实践能力、创造能力和就业能力、创业能力”。这个重要决策在理论层面和政策层面均要求我们改变高等教育过去那种只注重知识传授、不注重能力培养；只注重理论教学、不注重实践创造；只注重按部就班、不注重社会需求；只注重个人就业、不注重创业带动的人才培养观念。

一、培养方法

教育部提出“加强学生的实践能力、创造能力和就业能力、创业能力建设”，这为我国高等教育人才培养指明了方向。实践、创造、就业和创业能力的培养在教育中有关联之处，但是各有侧重点。实践能力的重点是培养学生动手解决问题能力，创造能力的重点是培养学生创新和发明能力，就业能力的重点是培养学生了解社会和解决自我在社会中的岗位能力，而创业能力的培养相对起步较晚，而且实施载体较难构建，实施效果在短期也较难体现。

通过发挥大学生创新创业园的育人功能，把教育教学、创新实践、创业实践、就业体验和信息反馈等有机结合，形成比较完整的人才培养体系，对提高学生的实践、创造、就业和创业能力有重要意义。在创业园中锻炼的学生普遍具有“知识结构合理、动手能力强、综合素质高、富有创新精神和创业意识”的应用型人才特点。南昌航空大学在办学过程中不断总结和提升，在培养和加强学生实践、创造，就业和创业能力的教育共识点上，找准出发点，寻找突破点，抓住创新点，在学校历年来的学生综合素质评价中，得到学生和社会的认可和好评。

二、实施过程

普通高校应强化载体、巩固阵地，通过选拔、实训、转化以及反馈等体系的建设，逐步形成完善的实践、创造、就业和创业能力培养体系。南昌航空大学已形成浓厚的科技创新氛围和严谨的人才培养体系，为培养高质量的大学生打下了坚实基础。

1.人才选拔。高校应注重通过活动载体来培养学生的实践、创造、就业和创业能力。抓住“挑战杯”、“创新杯”大学生课外学术科技作品竞赛及大学生创业计划设计大赛、暑期学生社会实践活动与大学生科技制作大赛等有效载体，开展科技创新实践活动；通过举办高水平的大赛选拔优秀学生，锻炼提高学生综合能力。南昌航空大学已形成了良好的课外活动体系，通过竞赛、创业梦想大赛等方式选拔优秀的学生进入创新创业园。

2.项目实训。南昌航空大学意识到实践、创造、就业和创业能力培养的重要性，通过各种手段，整合各种资源，现已形成良好的人才培养体系，不断完善课堂教学体系→课内外大学生实践基地→大学生创新创业园的实训体系。建设了以提高实践能力和创造能力的全校教学实践中心、以提高实践能力和创造能力的竞赛训练基地、以提高创造和创业能力为主要目的的大学生创新实践基地。

该校通过以项目进驻、定期进行研发、多学科融合团队型、项目招标等多种方式，进行创业实践。在南昌航空大学创新创业园进行研究和运作的项目非常之多，经过创业园锻炼的学生所表现出来的实践能力、创造能力和就业能力、创业能力受到用人单位的普遍赞誉。

3.成果转化。南昌航空大学充分运作大学生创新创业园，努力对学生优秀成果、优秀产品进行转化。大学生创新创业园以优良的创业环境、高效的创业孵化服务，为大学生自主创业提供平台，为社会培养复合型、创造型人才，为高校科技成果的产业化服务。目前，创业园内有多个创业项目在园内孵化，吸纳应届毕业生几十名参与创业。大学生创新创业园的建设，为学生全面提高创业能力提供了更好的平台。

4.信息反馈。服务社会是高校的任务之一，社会评价应作为一个重要的参考依据和参考因素，因此搭建社会与学校的桥梁显得尤为重要。通过社会对学校培养的学生能力进行评价反馈，对教学也有指导意义。通过大学生创新创业园的项目实践，高校可以获得大量的信息反馈，效果良好。

三、大学生创新创业园与艺术设计专业

艺术设计专业要在艺术学方面培养学生的审美能力、造型能力和创新思维能力，在科学方面使学生获得自然科学、社会科学和人文科学方面的知识和技能。总体上，设计艺术中富于创造力的艺术构思、源于生活并引领生活的设计理念、形于物质的艺术表现技巧以及生产加工技术，共同构成了艺术设计专业的培养要素。艺术设计专业的培养目标，仅通过课堂理论教学、知识传授难以实现，只有深入生产生活实际，在实践中启迪思维、训练技艺。从这个意义上说，艺术设计专业需要实践教学，需要在接触生产、生活实际的过程中发掘学生的设计潜能，培养学生的创造能力。艺术设计专业的学科特性，决定了艺术设计专业与大学生创新创业园有天然的联系。艺术设计专业的特性决定了它更需要创新创业园，也比其他任何专业都更适合创新、创业。

参考文献：

[1]李军：《打造艺术设计教育平台，构建工作室教学群模式》，《艺术教育》，2007，8第16页

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第5篇

文秘114原创投稿

摸索中前进

今天是我们开始进行推销的第一天。可惜的是，我们连一个山头也没有攻下。这里面有主观的原因，也有客观的因素。

主观因素是，这个黄金菊，没有品牌，没有认证，对于我们第一次接触推销的人而言确实比较困难。

但是，我们自身也有很多问题。上午，我们一来就是找

寻其他工作岗位，直到十点过才开始讨论下午就要去推销的黄金菊。但是昨天的计划是今早讨论黄金菊与查找资料，我们没有确定一个工作重点，对于下午就要进行推销的黄金菊的讨论工作却花的时间最少，到了临走的时候，我们只把我们的推销对象确定了下来，至于我们如何和客户讲，如何拉近距离，如何具体操作，只能凭自己的感觉了，在打电话的之前，我们都有看视频，对于下午这么重要的工作，我们难道只靠自己的感觉？不打无准备之战，我们今天却打了一个无准备之战，我们每出去一次，车费少说也有12块，对于这样的消耗，我们是不能承担的。

现在，每天晚上讨论的明日计划，也过于简略，只是一两句话，晚上大部分时间在写稿子与发表稿子上去了。我们写的稿子大部分内容是一种自我的感悟或者自我的激励，很少有针对工作中的某些问题进行讨论的，我们的日志重点应当不是感悟，而是总结，总结什么了？总结自己工作发现的问题，或者自己觉得好的经验。我们在审稿时，重点也是对于字句的错误，标点的错误，而不是对于这篇文章中反映的问题和值得借鉴的东西进行讨论，我们写这篇文章的目的不是为了发表，而是一种总结。等发表完文章后，也差不多快10点了，这时，我们就匆忙地把明日计划，今日经验，今日失误给写了。对于今日经验，今日失误，你问我，我们前几天的失误有哪些了，我恐怕不能一一道来，我们写好后就放在那不管不问，写与不写又有何异了？

明日计划，在匆忙中确定的一两句话，我们到了第二天，很少将昨日写的计划拿出来看，读出来让每人都知道，所以对于计划的执行具有很大的随意性。包括今天在内，我感觉今天下午去卖菊花茶有点仓促的感觉。

推销员是件不容易的事情，他需要培训，我们也不要老是等着别人的培训，我们自己也可以确定自己的学习时间，学习的形式可以是互相交流，可以是看视频等。

每天晚上，我们最为重要的工作是总结与今天经验的交流，但是我们是自己写稿子时间多，与别人交流少。经历了这么的累，我们吃苦的精神是有的，但是，我们缺的是方法。

还有另一方面，我们似乎把精力分散了，一会找兼职，一会找市场调研，一会去推销菊花，还有房地产，汽车租赁，对哪样我们似乎对没有集中精力，我们只有一个月，最多两个月的时间，而且什么也不懂，是的我们可以学，别人会的，我们也一定会，但是别人会，也是经历了从不会到会的过程，那是需要时间与精力的。像推销菊花茶，我们什么不懂，又如何去卖给那些对茶了解的茶楼老板了，这也是为什么刚刚找到兼职要我们熟悉他们的资料，为什么车友要培训，当然对于销售高手可以不用熟悉，但我们不是。熟悉就需要时间与精力，即使熟悉了，去做有何尝不要花大量时间与精力了。我们应该明确我们要把主要精力花在什么上了。

无论怎样，我们在摸索中前进，在雾中航行，只要我们有信心与决心，就一定能拨云见日！

愚狼

2011-7-6

疲狼不惫

今天回来，我们可以算是四头疲狼，连吃饭的力气都没有了。但是我们还没有到达“衰竭”、“危殆”的地步！

谈谈今天的行动。黄金菊，一个高端产品，据我们自己的“经验”，算是一个高难度！根据我们的分析，这个产品很少人会买，买的人应该是高层人，而且是懂茶的高端人士。我们不懂茶，但是还是要去销，毕竟总要去努力！去奋斗！我们认为这样的高端人士应该会去茶楼，而且如果我们把茶销售给茶楼，那就比销售给个人要好的多,也相对容易的多。于是我们找来地图，将江北的茶楼都找出来，然后一个一个拜访。我和雪狼是一组，走过六七家茶楼，我们发现茶楼几乎都是低档次的，一杯茶大概20左右，而且他们的茶质量很差。所以想都不用想，他们肯定不需要我们的产品。

后来去一家茶馆，里面有一位茶客，跟我们说道：“这种菊花茶在广东和东南亚还是有市场的。”就现在喝花茶的多数的女孩子，而且这个茶香气重，口味浓，女生很少会点。再加上现在是夏季，喝花茶最好是春天。再说我们在金华又没有高端的人脉，于是陷入了时间、地点、人物都不“和谐”的地步。

还有我觉得不要拘泥于这个产品，要灵活！善于变化，将我们的时间利用好！利用到真正有价值的工作中去！找到一个好公司，一个好产品是最重要的！不要仅仅追求高挑战高难度！而得不到任何收益，毕竟我们要紧紧抓住我们的目标！

最后，我觉得我们的精神还是值得鼓励的！回来很累，但是我们还是一如既

往的工作、学习！我们真正做到了“有忍耐力，有自制力！”明明知道茶馆不给力，但是我们还是硬着头皮“杀进去”，明明知道自己很渴，我们还是克制自己不到最后关头还是要坚持！今天是第五天了，目前还没有“实实在在”的回报。我们都能感受到这种无形的压力，毕竟

“默默”吃饭，不是我们的风格！

我们也没有必要多少伤感，也不需要自暴自弃，因为毕竟我们还有”车友”，我们还有“房产”，我们还有程老板！让我们再喊一遍口号吧：我们不是实践！不是锻炼！不是尝试！也不是实习！更不是体验！而是奋斗！

彬狼

2011-7-6

实践之马邑反思

通过上午的准备，下午我们自信满满地上路了。过程是艰辛的，而结果却是失望的，作为一个非专业的销售人员难免会遇到瓶颈，根据今天我们的失望表现我总结一下我的看法：

第一，我们需要对产品本身的效用进行更深一步的了解，把菊花茶这一产品吃透；第二，我们对菊花茶这一行业了解不深，根本不了解产品的需求方向及适合人群；第三，我们本身的销售技巧不过关，自我培训太少。

当然前两条与公司有关，他们需要对我们进行专门的培训，这样我们销售起来会更有目标性。从这里我们还可以看出一个新产品进入市场需要哪些东西：首先，了解这种产品的销售的价值，一个适合市场需求的产品才是好产品；其次，产品的需求方向，这就需要对产品市场具有敏锐的洞察力，做好市场调查和市场分析；最后，销售员的本身素质和能力很重要，一个一流的销售员可以把一个二流的产品销售好，而一个二流的销售员可能会把一个一流的产品搞砸，鉴于我们自己的销售，我们可以在销售前自发地进行一个模拟销售，以适应到时面对面的销售。

成功并不是那么容易，成功需要挫折，但更需要摔倒后的反思，汉武帝也正是经历了马邑之战的失望才开始走向辉煌，发现问题，各个击破，一步一脚印，以一个好的心态迎接明天的太阳。

雪狼

2011-7-6

实践之初尝“甜头”

新的一天又开始了，迎接我们的将是全新的挑战。我们一直在挑战的路上……早上我们吃过早晨，就直接在杏园食堂一楼讨论今天下午的行程计划与营销策略。

在食堂我们主要讨论了如何把黄金菊给推销出去，这黄金菊相比其他的菊花来说还真是黄金。可是这黄金一点也不好卖。贵的不说，以我们外行人的眼观和品赏能力根本就鉴别不出这“黄金菊”与“青铜”菊有什么区别。市场上卖的菊花茶大部分是杭白菊、贡菊之类的产品，而很少人听说过黄金菊，况且我们卖的黄金菊是人工培育的。黄金菊虽贵，但是贵的东西没品牌，没有得到人们的认可。黄金菊虽贵，但包装并不算精致（并不是我提倡过度包装……）。我们代理的产品，连产品的销售经理还是刚刚开始做，我们又没接受过培训。我们要面对一大堆的问题，我们退缩了吗？没有！

问题只是强者的垫脚石，畏缩者的绊脚石、无底深渊！可能一开始头脑比较乱，后来我们静下心来冷静的思考，渐渐地就有了一些思路。我们卖菊花茶的时间是什么时候，地点在哪里，卖给谁，如何做，如何趋利避害突出我们产品的优势……

流火七月，热浪翻滚，有些人在家里享受着空调看着电视，在美丽宜人的度假村休闲……但有一群人，必定要与阳关为伴，与酷暑做伴。我们下午1：30出发，比原先提前半个小时。首先来到车友对签约，然后就各自拿着地图分工合作找茶楼，我们的第一个目标是定位在高档茶楼。酷热难耐，喝了支辛辣难喝的正气水，我们继续上路。去第一家茶楼时，一进门服务员就说明了老板不在，不方便谈恰。可能是因为有点紧张，在进第二家茶楼时，愚狼一进门就是说明了我们的意图。可想而知，没有人喜欢被推销，我们遭到了店主委婉拒绝。我们知道推销被拒绝是很正常的，但我们总不能每次都失败，总得好好反思总结一下，讨论改如何改进。于是我和愚狼来到了路旁的草坪上，设计、揣摩着我们应该如何更好地拉近与经理的距离，该使用什么样的语气与语序与顾客交谈。列了个提纲，愚狼在草坪上先演练了几遍，并做适当的修改。于是我们立马又投入了战斗，最后总算找到了一家愿意接见我们，同时也品尝了我们的黄金菊的商家。虽然最后没有达成合作，但至少我们取得了进步。能有个与你同甘共苦的团队，一起吃苦，一起奋斗，一起进步，这是我最大的荣辛。

回校的途中，妈妈给我打了个电话并询问我现在的情况，她说如果我觉得累了就回家吧！我笑了笑回复到：“不会的，况且我小时候又不是没吃过苦……”我想电话那头的母亲，应该会为自己的儿子而感到欣慰吧！

我在吃苦吗？不，我在吃补，让暴风雨来的更猛烈些吧！

丛林狼

2011.07.06

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大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第6篇

文秘114原创投稿

任他风吹雨打，我自岿然不动

——记创业与创新协会暑期三人行

又是一个艳阳的夏季，一年中最有活力的时候，它绽放着生命的光芒，它是属于青春的季节，属于青春的我们。在这个夏天，我们浙江师范大学创业与就业协会的三人小组将用我们的汗水浇灌梦想的花朵，用我们的激情燃烧理想的火焰，让火热的阳光与我们的生命做伴，开拓出一片属于自己的天地。

作为当代大学生，我们很少人有人真正体会过生活的艰辛，体会过赚钱的不易，太多安逸的生活，使人变得对艰苦有些漠然，缺少了一种居安思危的精神。每天稀里糊涂地上完课后，便是周而复始甚至有些单调地娱乐生活。这样的青春就像是把美酒倒进沙漠里，白白流逝。为了找回青春的激情，体会生活之不易，同时为了锻炼自我的能力，我们创业与就业协会的三人小组决定在这个暑假进行一次生存实践活动，我们活动的内容是，每人只有100元钱，要在这一个月时间内，通过兼职能生存下去，这是基本目标，另外，我们还有一个目标就是成为一家企业的业务代表，成功为其实现一笔业务，或者成功的拓展一片新的天地。

今天，我们的实践队正式开始行动了。晚上，我们讨论制定了我们的日常例行工作，比如每天早上念纪律，明天记账，每晚写日志等。我们还确定了我们的明日计划安排，和作息时间，以后我们7：30就要集合。今晚，我们的任务是尽可能地搜集各种公司的信息，各种兼职工作的信息和新闻投稿网站。明早，我们将对这些信息进行分析统计，下午进行电话销

售培训后，我们就要打电话给公司寻求合作和找兼职。

可能这个暑假会很辛苦，但辛苦迟早会来的，早来晚来都一样。我们有着青春的活力，青春的思维，我们有着创业的梦想。如今，通往梦想的不平旦之路，我们迈开了第一步，我相信必有达到梦想的一天，我们要成为大学生中的狼群，而不是靠父母的羊群。

愚狼

创业狼，从不畏惧团队的大小

我们来自浙师大工学院创业就业协会，这个实践队是由三个人组成的团队，只有我们自己自信的说：我们是一个团队！海豹突击队小分组有几个人？他们的战斗力又是多少呢？所以我们从来都没有怀疑过我们的团队，因为我们坚信的是我们自己！

我们有梦想，我们有激情！我们也有足够大的胆！所以，我们时常把自己比作狼！

狼为了寻求自由，自由思想，天天奔跑在大草原上，肆意的猎杀牛羊，尽可能的享受大自然提供的一切美味，吃饱后就躺在草地上，什么都不想，享受阳光和自由的空气，他们是草原的主宰，他们有的是尊严。不过当严寒来临时，他们必须学会抗拒暴风雪的寒冷，学会在厚厚的雪堆下面寻找猎物，时常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。狼的生活可谓一半是海水，一半是火焰。这也许就是狼道。

接下来的每一天，我们都会把她当作狼的一天，我们没有稳定的食物来源，我们只有通过自己的双手，去猎取属于我们的未来！

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第7篇

记暑期三人行的第一次正式签约 每天早上吃饭前，我们都会先坐下来，背一遍我们的三大纪律六项注意和我们的目标：  三大纪律 1.生活要求简朴 2.所得要归集体3.行动要听指挥  六项注意 自我—交往——4.说话和气，不讲粗话脏话5.做好公平交易，追求双赢 6.借东西要还，损坏东西要赔  目标  如果目标没有达到，写检讨书，相互指出缺点！罚一百个俯卧撑！——这使我们不断向前，向前！灵活应变，抓住机遇 今天去了车友租车公司，本来我们是想把这个公司作为我们的兼职公司，将取得的回报作基本的生存费用。不过去了以后，我们决定将这个公司作为我们的“创业公司”。就是说我们要像自己的公司一样为他们服务，先不计报酬，但要付出最大的努力！如果有可能，我们会帮他们去做调研，建数学模型，开发新的市场。在我们的心中，能够依靠我们的能力，在另一个地方能够开拓出一个新的领地，那我们这个暑假就真正有意义了。朴实无华，追求实际 每一次工作，每一次活动，我们都是全心全力的做，没有任何的装饰，也没有任何的拍照留念，所有的美好和坎坷和痛苦和欢乐，都深深的印刻在了我们心里。勇敢的做“阶级斗争” 每天晚上我们都有一次讨论，总结今天的收获与不足，在这个时候，我们可以争锋相对，也谦虚的接受每一个想法和意见，因为我们知道，这是为团队而努力，我们要随时把我们的弱点淘汰，就像草原里的狼一样，要把那些笨羊淘汰，把那些跑的慢的笨狼也淘汰••••••最后剩下的，只有强者！发光的团队，吸引新人的加入 金子总会发光，我们相信，只要我们做的好，做的出色，总会得到自己努力的成果，也总会有人向我们树起大拇指的！新人的加入，证明我们是具有吸引力的！今后，我们会更加努力的工作，一方面来证明我们的团队，另一方面相互帮助，更好的拓展大家的能力！彬狼 2011-7-4

翻开羊皮卷 《世界上最伟大的推销员》里有一张羊皮卷，是推销员的圣经。今天，我们与浙江车友租赁有限公司签下了一份协议，开始了我们的销售员的征途。虽然，我们没有那张神奇的羊皮卷，但我们要用热血与激情去书写自己的羊皮卷！我们是狼的团队，狼就是要团队协作，不断拼搏，抓住猎物不放。这与销售员的精神是一脉相承的，不轻易放弃。接下来的路充满未知，充满挑战，我们像没有灯塔引领的小船在神秘莫测的大海上乘风破浪，找寻成功的港湾，我们什么都没有，有的只是坚定的信念，没有领航员，我们自己便做自己的领航员，艰难与苦难会像海面上的风暴一样随时向我们扑来，但穷且益坚，不坠青云之志，我们要像泰山一样，岿然不动，任凭雨打风吹去。我们的队伍是狼群的队伍，狼亦黠矣，它们不会只盯着一个猎物，它们拥有明锐的嗅觉，它们能时刻捕捉到周围猎物的味道，然后一群而上，扑向猎物。我们也像狼群一样，时刻关注着各种信息，下午，我们就到处打电话寻觅机会，最终得到了三个面谈的机会。而且，今日我们打电话时也比昨日经验许多，这便是成长的明证。鹰只有在嘴拔光自己身上的羽毛后才能继续成长，玉只有在经过千锤百炼后才能变得无比美丽，水只有长久地冲刷，才会石穿，人只有通过通过不断的实际磨练才能成长，只有经历过挫折才会成功。青春有两条路选择，一条是舒服地呆着温室里，一条是放在野外与风雨搏斗。我们选择了后者，因为我们不想在温室里糜烂，我们要在风吹雨打中开拓自己的天地，要让青春在艰辛中绽放光彩，让青青无怨无悔！在这个月，我们要在商海中尽情地遨游，乘风破浪，浪遏飞舟，今日成功地签订了第一个协议，协议的背后是机会更是挑战，明日还有三个挑战在向我们招手，机会总是在等待勇敢者，而我们就是勇敢者，商海如战场，这本身就是勇敢者的游戏，我们是具有狼精神的勇敢者！愿这青春的烈火燃烧得更猛烈一些，让激情将这个夏季点燃，我们与狼共舞！愚狼 2011/7/4

实践之鹰隼试翼 “赤日炎炎似火烧，生存心潮逐浪高。” 有付出就有回报，实践队的三匹狼今天签约了第一份协议，成为车友租赁公司的一员，成功拥有了一个可靠的平台。接下来要做的就是完成第一笔业务，打开收获的之门。从实践开始，当把时间规划起来的时候发现生活真累，也许放弃是一种解脱，但放弃的也许是自己的未来。马云曾说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上，看不到后天的太阳。”这说明坚持对于成功是很重要的，坚持就是一种胜利，坚持下来就会有收获。我们上午在金华市区寻找招聘信息，穿行于市区的大街小巷，为我们的生存奔走着，虽然很累，虽然很热，但我们很充实，我们永远不会放弃对美好生活的追求。今天无意中想起了保尔•柯察金的一段话：“人的生命是宝贵的，生命属于我们只有一次，人的一生应该这样度过，当他回首往事的时候，不会因虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。”想到这句话更让我增强了信心，坚定了信念，我们要在社会中寻找挑战，磨砺自我。今天鹰隼试翼，明天我们就要扶摇直上搏击长空。雪狼 2011-7-4 本文章共2页，当前在第2页 上一页 [1] [2]

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第8篇

一、研究背景

大学生就业难的一个重要体现是出现了差位性需求短缺。一方面,一些竞争力强的企业,在市场扩张性发展过程中,需要大批专业、专门人才;一些在校大学生在自己的职业规划中,有强烈的就业、创业动力。但是,另一方面,在求职与录用对接过程中,“先结婚后恋爱”的现象司空见惯。由于双方不了解,所以,出现人员流失与所学非所用矛盾并存的局面。而学生一毕业就创业的,制约条件太多,更由于学生没有创业历练,也没有充裕资金,这使创业风险难以掌控。

在一次偶然的社会调查中,我们发现了这样一个企业,即河北依丽兰家具有限公司。这个公司是一家家具界快速发展型企业,品牌影响力很大,企业扩张的雄心十分宏大,社会责任感强烈,企业有明确的发展规划,营销理念先进,人才需求迫切,并且早在几年前就推出了“千城万店”店长孵化工程,并且收到了一定的成效,这给了我们在企业和在校大学生之间建立“链”概念的启发。

二、“就业与创业孵化链”

目前,关于就业与创业的研究和实践,成果很多。但是,已有研究思想与实践的最大弊端,就是学生要到大四下半年或毕业以后才能够了解所要服务的企业,学生与该企业的对接是以就业协议书的形式来实现结合的,一纸定终身。如果在就业后发现不理想,学生调离本企业,将会付出很大代价。国家政策鼓励学生创业,不少学生有创业动力,各高校也纷纷推出意在鼓励学生创业的种种举措,包括创业园区等等。但是,真正实现创业的,与每年几百万毕业大军相比,凤毛麟角。

与此同时,很多企业发展迅速,对大量人才的需求提到议事日程上来。然而,企业对人才的需求与从校门里刚走出来的学生能给予企业的需求满足程度,尚存距离。于是,人才流失便成为常态。

我们设想:从“链”的思想出发,在学校大三学生和企业之间,建立一种高质量的人才供需联系,把企业人才孵化器前置,使企业人才孵化器的”接口”提前1年多时间对接到校园中来,让那些有兴趣到对接企业就业的同学提前了解和熟悉这个企业,先相知,后相爱;对那些有创业动力的学生来说,可以提前一年进行创业试水,并且可以得到企业给予的保护性支持(这种支持是处于公司战略的考量,不是权宜之计,并且,公司可以以合作意向书形式给予承诺,解除学生后顾之忧)。

与此同时,在校大学生背后,拥有大批教授资源。他们既有渊博的专业知识又有丰富的实践经验,这是“就业与创业孵化链”中不可或缺的重要环节。

由此,我们的人才孵化链设想日臻完善,这个构想最基本的模式如图所示。

三、实践应用

在市场需求导向下,我们一边积极寻找有需求、有合作意愿的企业,并通过独家赞助的形式收取服务费用;一边发动相关专业或有相关专长的大三学生,并通过多种形式的参与,对相关行业与企业有深入了解。

在专业老师的指导下,我们策划了2014年“依丽兰杯”河北省会大学生营销知识大奖赛和2015年“依丽兰杯”河北省会大学生商界精英大奖赛,各有12所高校的近3000名学生参与,依丽兰给予独家赞助,活动取得圆满成功,得到了业界好评。参与比赛的学生对该企业先有一个基本了解,同时,通过比赛选拔出来的优胜者,经过了企业的初次遴选,双方可签订就业意向,大三学生寒暑假可优先到该企业进行顶岗实习,接下来,在就业前进入企业实训。而对那些有意愿自己创业的学生,可以加入该企业的孵化器项目,从而实现稳妥创业。公司还对进入该企业创业的学生提供一份感恩基金,以感恩父母。几年来,我们进一步完善了“实习—实训—创业”协同运作平台模式,设计出了该模式的基本运作体系,汇聚了众多优秀教育资源,同时通过发起、参与、策划和组织,向十多家企业提供了人才孵化支持。

四、启发

该模式的设计与实践,对学生来说,可以帮助学生实现由课堂到社会、由理论到实践、由专业到就业的实质性对接,为有能力、有动力创业的学生寻求一种更加积极稳妥、风险小、发展可能性大的创业途径;同时,还可以达到用实践反哺专业的目的。对企业来说,它给企业提供了提前介入的时间,能帮助企业更好地发现所需人才;为企业实现战略扩张储备更充足的人力资源;同时,还有利于扩大企业的影响力。对学校而言,它为学生就业问题提供了一种解决思路,为实践教学改革进行一种尝试。对模式设计团队来说,本初就是设想以市场营销的手段,来检验这个模式对更多企业、更多学校、更多专业的学生的意义。所以,本项目自身便是以创业的思维来设计这种“就业与创业孵化链”模式的。

强调一点:这个设计创意的初衷,只为有需求的企业和大三学生服务,这不是一般意义上的实习,这是“资源转化器”,目标是构建高校财经类学生就业与创业孵化战略的“空中走廊”。

参考文献

[1]王霆.提升就业能力解决大学生结构性失业问题[J].人口与经济,2013(03).

[2]翁杰.中国大学毕业生就业稳定性的变迁[J].中国人口科学,2008(2):33-41.

[3]汤耀平.广东省大学生创业扶持政策:实施、评价与完善[D].广州:华南理工大学,2011.

[4]曹扬,邹云龙.经济发展方式转变背景下的大学生创业与创新创业教育[J].东北师大学报(哲学社会科学版),2012(04).

[5]曹扬.转变经济发展方式背景下高校创新创业教育问题研究[D].长春:东北师范大学,2014.

[6]何仕,陈哲.应用型本科院校可持续发展就业工作体系构建[J].东北农业大学学报(社会科学版),2012(1):43-47.

[7]张琦,金玉然,宋伟.“创新创业”引领下的课程体系和实践教学体系研究---以辽宁科技大学工商管理专业为例[J].高教学刊,2016(14).

[8]陈晓暾,梁佳.基于海尔小微创客的大学生创业孵化模式优化研究[J].中国发展,2016(03).

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第9篇

【关键词】实践；就业；创业；能力

随着我国高等教育从精英教育过渡到大众教育阶段，随着大学毕业生日益增加，外部经济环境恶劣，大学生就业压力日趋严峻，毕业生就业竞争日趋残酷。在这样的环境下，企业对大学生的要求越来越高，尤其是学生的实践能力。所谓实践能力就是将所学的知识落于实处、解决实际问题的能力，是学生最为明显的竞争力所在，因此在很多公司的招聘当中，最为看重的还是应聘者的实践能力。但是在实际招聘中，很多企业发现大部分应届毕业生的知识储备较为充足，但是面对实际问题的时候无法较好的利用自己的专业知识，依然显得无从下手。这就是学校重知识轻实践的培养方式造成的。因此是否能够培养出具有较强实践能力，能熟悉运用专业知识到现实生产中去，能有创新意识的高素质大学生，已经成为判定一个大学的教育是否成功的标准了。

一、大学生实践能力、就业创业能力培养现状

实践是指人有目的的改造和探索现实世界的一切客观事物活动，个体完成特定实践活动的水平和可能性称为实践能力。可以说实践能力的培养需要一定的理论基础，但是具有较强理论基础的学生并不一定具有实践能力，所以想要培养学生的实践能力需要配套的实践教学。人在不同的实践活动中所培养的实践能力是不一样的，大学应根据自身的实际情况来设置相应的培养方向，并根据这一方向来制定具体的培养内容以及具体的实践活动和课程，从而帮助学生掌握一定的实践能力。

1.高校在实践教学中存在的主要问题

（一）实践教学观念落后

一些高校的由于条件所限或者缺乏发展眼光，专业实验室建设、实习基地建设的步伐跟不上该校学生增长的数量；一些高校专业课的实践教学课时少或者不开，以节省办学成本。部分教师教学理念落后，教学方法还是灌输式教学，课程考试内容和考试方式重理论轻实践，不利于学生实践能力的培养。

（二）缺乏实践指导和就业创业教育的师资

在我国，许多创新创业型人才不愿意从事教师工作，有丰富的就业创业经验的教师更是十分稀少。另一方面，中国高校的实践教育和就业创业教育还未形成成熟的理论体系与框架，无法从理论的高度解释实践教育和就业创业活动的各种问题、探索创新创业产生和发展的规律，或概括出具有普遍意义的成功就业创业经验。许多高校关注的仍然是学生的常规性的课余活动，而不是创新创业教育。

（三）实习效果差强人意

由于假期实习学生分布较散，毕业实习又和学生就业发生冲突，许多高校采取让学生自发联系实习单位的方式，对于学生实习也没有检查跟踪，最后只是根据学生的实习报告进行评价。由于学生各方面的影响，很难找到合适的实习单位，所以就用作假来应付，虚构实习单位，编造实习报告，浪费时间，实习效果差强人意。

2.政府不作为，企业不支持，大学生难求实习岗位

大学生的动手实践能力，就业和创业能力的锻炼都要通过实习来得到加强，但是现在许多企业都不愿意为大学生提供实习岗位。在我国，政府也没有出台任何措施和优惠政策，要求和鼓励企业为高校学业生提供实习岗位。而许多企业也以害怕商业机密泄露，知识产权纠纷，无法承担学生在实现中出现的意外事故等理由，拒绝提供实习岗位。其实，员工作为企业的主体，新员工的素质高，企业发展的潜能越大，耗费在新员工培养的时间和金钱越少，企业利润越大。但是，很多公司并没有认识到这点，他们抱怨毕业生缺乏岗位所需要的实践能力，却又疏于给他们对应的实习条件。

同时，一些学生在实习过程中，受到不良的企业不公平对待，蒙受损失，往往又得不到完善的法律法规保护。

3.大学生缺乏实践培养意识

（一）现在许多大学生在进入大学之前，都是接受被动教育，一旦进入大学，学生便从较为严格的学习环境直接转成较为宽松的学习环境，这种环境上的转变很容易使学生过于放松，进入到迷茫状态，不知道自己为什么而学，也不知道自己要学些什么，更谈不上进行实践能力的自我培养了。

（二）轻视高校社团组织

许多大学生秉承高中时候的思想，认为文化理论学习高于一切，对高校社团组织有误解，不愿加入学校社团组织，甚至排斥加入社团组织的同学。殊不知学生社团是丰富多彩的大学生活的重点之一，这些社团经常开展主题不一的社团活动，这些活动能够在很大程度上培养学生的合作、沟通等能力，因此错过这些社团，便是错过了许多实践技能培养的机会及环境。

（三）轻视实践课程

我国高校会根据专业要求安排实践课程，但是许多学生对这些实践课程的开设认识不足，消极对待，或实验前不认真准备，或实验过程中不认真，不动手，或实验后不明白又不愿意认真探究和请教老师同学，丧失了实验课程开设的意义。

（3）轻视到企业实习机会

为了让学生有更多的机会体验实际工作环境，提高他们的实践能力，很多学校都会留出专门的学分和时间让学生到企业实习。但是一些学生并不重视实习机会，不专心实习甚至逃避实习，只是最后编造一份实习报告上交了事；也有一些学生刚进入实习单位，却不安心于公司安排的低层工作，认为公司低估自己；或是在学校自由散漫惯了，适应不了企业的管理模式，因此产生了情绪上的抵触，工作时拖沓偷懒，最后敷衍了之。

二、提高大学生实践能力、就业创业能力的方法

1.优化实践教学模式，外聘企业优秀人才，提高教师素质

高校应该积极推进实验室开放，合理安排课余时间给学生使用实验室，并让有经验教师指导学生进行实验。实验室可采取全面开放和预约开放两种形式。学校公共类实验室可在课余时间全天候开放（如计算机实验室），学生可以自由安排时间到实验室进行实验。其他实验室采取预约开放的形式，由指导教师预约时间，学生自由组队根据指导老师安排的时间到实验室进行实验，为了调动学生积极性，学生参加实验的时间和成果可由指导老师考核，并换算为相应学分，用于替代选修课学分。

各高校要根据各专业和师资队伍状况，选拔优秀教师，去重点高校深造，或者进入企业内部学习，在回校后作为专业实践教师指导学生的实践和就业，使就业指导教高校还可以外聘优秀企业家或者企业人力资源部经理担任就业创业指导课教师，分享他们的成功经验，了解企业对员工的要求，提高学生的就业竞争力。

2.做好校企联合，提供学生实践场所，提高学生就业创业能力

（一）建立大学生实践基地

高校应积极主动联系大型企业或者上市公司，安排学生到这些单位实习，因为这些优秀企业无论在管理还是在技术方面都处于市场领先位置。学生到公司实习之后，不但能够亲身感受到企业内部的工作氛围和文化氛围，也能够通过工作了解本专业的行内知识，从而在之后的学习中能够更有重点、有针对性的学习，学校最好能与这些单位签订实习基地协议，保证所有学生切实得到实践锻炼的机会，并安排教师全程跟踪，这样既能让学生在实践工作中遇到问题可以及时向教师咨询和深入讨论，又能够积累相关的工作经验，提高实践动手能力和就业创业竞争力，还可以使指导教师及时了解企业需求，提高教师的知识水平，改善教师知识结构。

（二）建立校企合作办学模式

学校应该根据专业要求，聘请企业中的精英人才作为老师或者可做教师，定期在校内讲课，帮助学生了解真正工作中可能面对的问题，以及实际可行的解决方案。相对的学校可以派遣专业人员前去企业，帮助企业更新他们的技术或者管理理念。需要注意的是，高校对企业的指导需要建立在企业的实际需求之上，不能胡乱的指手画脚，反而不利于企业的发展。另外，企业自身也有很多专业的人才，也需要更多符合本企业需求的人才，所以高校可以和企业联合办学，签订就业合同，培养订单式高校毕业生。

（三）我国政府应积极参与高校实习工作，通过减免税收或通报嘉奖等方式，鼓励企业提供实习岗位，鼓励用人单位积极参与大学生实践能力的培养，还要通过立法，保护大学生的实习权益。

3.引导学生正确自我定位，提高学生实践技能，强化学生就业创业能力

（一）加强大学生的心理素质培养和职业道德教育，教育引导学生正确认识社会现状，承认现实，正视竞争，敢于竞争。鼓励和帮助学生正确对待成功与失败，并且帮助其树立公平竞争与合作意识，保持良好的道德和法制观念，安于从最艰苦职位做起，充分实现自我价值，体现发展潜力。

（二）以科技活动为载体，提高学生实践创新能力。

学生参加科技活动和专业知识竞赛，可促进对专业知识的掌握和更新，还可以培养学生的科技意识和创新创业精神，提高学生实践动手能力，缩短学校与企业的距离。高校可以组织形式多样的科技活动，如协助教师搞科研，参加科技竞赛，与外校同专业学生进行知识交流等，让学生更多地参与科学研究，培养学生的实际动手能力，科研能力和团队协作意识和创新意识，最终提升学生的自身竞争能力。

（三）积极参加学校社团组织对学生实践能力和就业创业能力有深远影响。

参与高校社团活动的学生，无论是组织者还是参与者，都会提高自身的实践能力和就业创业能力。因为学生社团管理与企业管理有相似之处，如进社团中要通过社团成员的考试，有些还要经过几轮面试筛选，以及要通过试用期才能加入社团，这些都和企业招聘员工有共同之处。在进了学校社团之后，学生还要思考如何融入团队，如何在社团中体现自己能力，提升自己地位；如何组织和策划一个活动；如何考评社团其他成员；如何社团活动中脱颖而出，得到大家肯定等，这些都需要经过认真的思考和辛勤的工作，这样既锻炼了学生的思维能力，也提高了同学们的社会化水平，增强了他们的实践动手能力和就业竞争力。

高校是一个培养能安心，能吃苦，能创业的人才的地方，而这些人才只有就业创业后，才能展示自己的才能，体现自己的价值，实现自己目标。而成功的就业和创业离不开实践创新能力的培养。各高校只有继续深化实践教学理念，改进实践教学方法，提高学生实践能力，才能为社会输送更多的优秀人才，才能更为有效地服务国家经济。

【参考文献】

[1]尹宿湦，谢桂庆.以就业为导向的大学生实践能力培养研究[J].东岳论丛2010（11）：184-186.

[2]张晓云，顾香玉.以就业能力为导向改革食品专业实践教学[J].农产品加工学刊，2010（1）：91-94

[3]陈坚民.加强实践教学基地建设和创业训练——培养学生的创业实践能力[J].福建医科大学学报（社会科学版），2010（11）：91-94

[4]尹忠红，郝振河，郝欣.浅析大学生创业实践能力培养的途径和方法[J].教育探索，2010（12）：153-154

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第10篇

在去金通房产时我们权衡着是坐公交还是坐走路去金通房产，最终我想我们的选择是正确的。但是在途中我们发现127路公交其实可以直达的，但我们原先没有了解清楚路线，这让我们多走路不少冤枉路和耗费了精力。下次我们去目的地时应事先充分了解合理路线，希望今天能引以为戒。

金通房产的陈经理接待了我们，在洽谈之后陈经理答应第二天给我培训。陈经理强调了，做房产只要你走进去，它都有个套路可寻的，但首先是你们要不怕吃苦，这样才能创造财富。做任何事情，何尝不是这样呢?吃苦是必须的，但要以正确的方法为指导，这样才能事半功倍，我们很高兴经理能给我们提供培训的机会。

后我们有来到了另一家房产公司，因为我们接了两家房产公司，这就有孰重孰轻的问题。一家给我提供培训的机会，带我们去推销。一家是给我资料让我们自己去琢磨，并且房源不是在金华而是在海宁。我们不仅接了房产的活，还有接了其他公司的任务。兼职兼职，真的是身兼数职吗?我们的时间有限，精力有限，人手有限，能力有限，该怎么权衡呢?要了解一个产业，打开一个新的市场有那么简单吗?答案我们是心中有数，还有很长的路要走，但我们一直在试图拨开眼前的迷雾。相信光明就在眼前!keep fighting!

丛林狼

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第11篇

这个情况的出现，主要是两个原因，第一个是我们开始的目标高，第二个是因为我们的目标远!我们开始不屑提水桶，而努力的修管道。我们没有考虑到不提水桶就会饿死!所以从今天开始，我们就应该先解决当前的问题，最好不要再自己摸口袋了。因为这对我们就是一种侮辱!

今天也有两个公司在向我们热情的挥手。我们从眼神中可以看出，金通房产的老板非常“诚恳”，也看得出他为这个事业绞尽脑汁。还记得他说的一句话“生意如战场”!“是的”，我们点点头。从这句话里，我得到几点启示。那个卖种球的程老板，车友，我们是不是都应该防着一点?他们很真诚，是不是我们就死心塌地的跟他干了?白干怎么办?所以我觉得无论做什么，特别是像我们这样的，应该尽可能的做到保证自己的利益!付出多少就应该收获多少，而不能被当作任狼宰割小羊!狼族里有一句话“掉下的馅饼，不是毒药，就是诱饵!”像车友，看似很不错的职业，但是我们也要认真，千万不可怠慢和小视!至于房产，我们要更加小心的去做，做的同时不仅要多动脑筋追求技巧，还要思考如何保障自己的利益。

今天相对于前几天，做事都比较成熟了，但是我觉得最重要的一点，那就是坚持我们的目标，坚持我们的纪律，千万不能因时间而褪色!

彬狼

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第12篇

文秘114原创投稿

羽林崛起来自争霸，我们崛起来自竞争！

昨天，是非常失败的一天！是去拼搏了，但是输了，输得很彻底！一方面，输球。以前没有经常对外交流，所以一上场就没有了自己的风格，而且迅速被人抓住自己的弱点打死。另一方面，输在工作上。我忘记自己这个暑假的使命了吗？没有！本来

准备去那边推销自己的租车，后来却没有

开口，很多时候开口也只是一笔带过，我觉得这不是一个好的推销员的品质！

其实不光自己是失败的，我们浙师大也是失败的。昨晚喝了很多酒，周老师就提出一个最核心的问题！我们对外交流太少！不能知己知彼！还有一个问题就是没有

进入打球状态！排阵都没有拍好，这也是状态的问题！而且失误很多！

我觉得推销员也一样，第一个就是要知己知彼!多了解产品，多了解顾客！还有

就是要注意时间，不仅要注意拜访时间，更要注意自己的状态！

最后，我觉得输球并不是代表我们就输了，这更是一种鞭策！推销，虽然现在还没有成绩，但是我们不死心还在！我们要奋斗到底！

彬狼

2011-7-17

生存之学而不怠

从假期开始第一次打球，好久没这样运动了，不过步伐慢了很多，投篮也不怎么准了，有位古人曾说：“如果长期不用某项技艺，时间久了也就不会了。”任何东西都不能落下，时刻不能忘记学习和训练。

销售是一门学问，在平时的生活中也存在着销售，为什么这样说呢？因为销售就是人和人交流的过程，不要认为销售就是卖东西，销售就是和人打交道。所以说现在接触了销售，就要把销售做下去，把这门学问做好。

雪狼

2011-7-16

实践之故地从访

不管做什么行业，想要出类拔萃都要跟人打交道。把自己给推销出去就很重要，但遗憾的是很多人在受到拒绝时就立马消失了……见到当初拒绝你的人，躲都来不及。是你太把自己当回事了吧？人家早就不记得你了。记住，不要让别人的口水把你的激情浇灭！下一次，你就能成交！

就像彬狼说的＂你现在还有点怕是因为你访问的客户太少了＂，确实是这样的，经过几天的实战，可以感觉到今天拜访客户时跟从容一点。尝试、尝试、再尝试，销售是关于数字的游戏，我要把访问的量给提上去，同时也不要忘了及时归纳总结工作中的不足与问题，为了美好的后天，keep

fighting!

丛林狼

2011.07.16

明日再战

今天重复着昨日的工作，去酒店，我们的目的变成和酒店签协议，再卖我们的打折卡，可是酒店一样，他们不需要什么打折卡，只要和海纳签协议，能拿个提成就行了，风险要最低。今天中午出发的，先在江北跑了2家酒店，然后就走过那个还在施工的通济桥与城南桥，来到江南，又开始在大街小巷里穿梭找酒店，“不，我们不要会员卡”，呵呵最多听到的还是这句话，不过，我们还是要坚持，推销就是数字游戏，加油，明日再战！

愚狼

大学创业就业协会暑期生存与创业实践第十天 第13篇

目前我国高校的职业规划和就业创业指导形式单一、内容零散, 被动式、应急式和“零敲碎打”式, 缺乏系统、完整的课程体系。大学职业生涯规划和就业创业指导必须由过去单纯针对毕业生转向全体学生, 并将就业指导纳入大学教育的常规内容。近年来, 职业生涯规划与就业指导科学研究成果不断丰富着其学科内容及其体系, 而职业生涯规划与就业创业指导教学则通过一定的课程内容更新和课程设置来对这些研究成果加以反映。当前, 在职业生涯规划与就业创业指导课程体系上面临四个任务:一是职业生涯规划与就业创业指导科学的交叉融合尚未形成独立完整学科体系的现状, 给课程设置带来了无基准系的难度, 也给课程体系设置提出了怎样通过课程融合来促进学科体系形成的任务;二是中外职业生涯规划与就业创业指导科学研究成果出现了前所未有的繁荣和突破, 课程设置面临着怎样将这些研究成果从学科体系的角度进行分类、综合, 并在课程体系中确立相应课程来反映的任务, 面临着怎样改变“因人设课”和“无人而不设课”状况的任务;三是在课程名称确立之后, 课程设置还面临着将职业生涯规划与就业创业指导学科的最新发展成果转化为教材的任务;四是设计课程体系, 还面临着怎样处理好专科、本科和研究生教育之间的关系, 搞好各层次知识点衔接的任务。

二、职业生涯规划与就业创业指导课程体系建设的研究

我校从2008年开始设置《职业生涯与发展规划》和《就业指导》必修课, 旨在帮助学生了解有关职业生涯规划的科学理念, 系统地掌握职业生涯规划的方法。在教学过程中, 我们注重的是让学生树立规划的意识, 培养规划的能力。课程体系从学生入校开始, 伴随其学业进程而分阶段传授职业生涯管理理念、方法和工具, 并对应地通过几个关键环节培育提高职业能力, 科学规划有机系统、涵盖全程的课程体系, 设计相应教材体系, 延伸到师资队伍建设和教学方法体系的探究, 提供系统解决方案。具有一定的针对性和系统性, 有力地推动了农业院校职业生涯规划和就业创业指导课程的发展, 促进了人才培养质量的提高, 为地方农业院校的就业指导课程模式和体系改革提供了范例。

三、职业生涯规划与就业创业指导课程体系建设的基本内容

(一) 构建了立体式的就业指导与服务模式

(1) 组建一个就业研究平台, 为了加强职业生涯规划和就业指导的研究工作, 学校在省教育厅的指导下牵头成立了云南省高等教育学会毕业生就业研究会。通过毕业生就业工作研究会这个平台, 定期举办“就业沙龙”活动, 各成员单位之间互通有无, 共同研究。 (2) 开设一系列就业指导课程, 形成了“以就业指导选修课和必修课为主导, 以职前教育网络课程为辅助, 以专题讲座为补充”的就业指导课程体系。在全校学生中开设《大学生职业生涯与发展规划》、《就业指导》两门必修课, 每门课2个学分, 36个学时。新生入学时就发放学校编写的《生涯启航》手册, 引导学生从入学开始就树立生涯规划意识;分年级开设《大学生职业生涯规划设计》、《就业指导》必修课及《大学生KAB创业基础》公共选修课, 将就业指导贯穿全程;向大二、大三学生发放学校编印的《职业灯塔》就业指导报, 将就业指导延伸到学生宿舍;开设女性求职专题讲座, 为女生求职提供专题辅导。 (3) 举办一系列经典品牌活动, 针对毕业生职业素养提升的多元需求, 着力打造“校园模拟招聘大赛”、“职业生涯规划设计大赛”、“对话职场”三个品牌活动。除认真组织学生参加全省的模拟招聘大赛外, 每年组织1~2次模拟招聘大赛, 有多名毕业生在大赛中被用人单位直接录用;多次举办大学生职业生涯规划暨自荐书设计大赛;举办以创业访谈和村官访谈、企业高管为主题的“赢在校园·对话职场”大型系列活动。这些活动针对性强, 有效提升了毕业生的就业能力。

(二) 培养了一支专业化的教师队伍

选送20名工作经验丰富、责任心强的就业工作专兼职教师参加高校职业生涯规划课程师资专题培训, 整合校内外资源, 构建了一支由校外各大企业人力资源相关人士和学校教师组成的师资队伍。工作队伍结构不断优化, 素质明显提高。

(三) 形成了一套有特色的教学模式

(1) 尝试教学方法的改革, 将理论教学与实践教育相结合;第一课堂和第二课程相结合。通过团体辅导尝试体验式教学, 增加课堂教学的趣味性、互动性和实效性。 (2) 注重大学生能力的培养, 为了提升学生综合素质和能力, 一方面在平时的就业指导课程中有意注入能力素质培养和提升的教学内容, 丰富学生该方面的知识素养;另一方面, 鼓励学生在学业之余, 结合自己的专业和以后的发展方向多辅修一些必要课程或者考取一些实用的上岗技能证书, 以增加自己的实践动手能力。 (3) 充分运用现代教学的手段, 不断加大就业信息网开发利用力度, 除嵌入全国大学生就业一站式服务系统外, 还建立了毕业生就业见习网络平台、大学生村官在线平台、移讯通就业短信平台。不断优化由北森公司开发的Career Sky职业生涯规划系统平台, 免费为全校学生提供生涯测评;引进由时代英杰和清华大学共同开发的40门职前教育网络课程, 免费供学生在线学习;在“中国职业指导教师网”购买10个教师学习端口供教师学习。

(四) 实现了科研与教学的良性互动

主持教育部重点课题《和谐学校文化建设与大学生就业指导课程体系建设的研究》和学校就业工作研究课题《职业生涯规划与就业创业指导课程体系建设的研究与实践》等。发表相关教学论文4篇。出版专著两本。统一编写制定了两份课程讲义及统编教材的初稿。同时, 编印云南农业大学2010、2011、2012级级新生职业规划手册《生涯起航》和《毕业生就业工作手册》、《职业灯塔》就业指导报

四、职业生涯规划与就业创业指导课程体系的实践创新

1.规范职业生涯规划和就业创业指导课程体系。通过建立社会需求导向的职业生涯规划和就业创业指导课程体系, 将课程体系进行模型化、范式化, 进一步提高我校职业生涯规划与就业创业指导教育水平。将能力素质测评、能力素质模型的提炼归纳和应用, 作为就业创业指导的基础和指南, 为学生提供更专业的指导与服务, 引导大学生不断进行能力素质的自我诊断和完善, 目的就是想通过引导与培训, 使学生一入学就能正确树立自己的人生目标, 就能超前规划自己的职业生涯, 使他们在期望和追求的动力下, 养成良好的学习习惯, 练就扎实的专业功底和综合素质, 为步入社会打下坚实的基础, 在学生的灵魂深处实现由“让我学”转变为“我要学”, 以提升毕业生的就业能力和就业质量。

2.创新高校就业指导模式。将单纯的就业指导向职业生涯规划教育模式转变。职业生涯规划教育是就业指导与职业指导教育的延伸和发展, 它包括职业生涯规划教育、职业心理测评、职业咨询、求职职业指导和创业教育等。

3.教授以学生素质为主的教学内容。除了教授职业生涯规划理论外, 并根据农业院校的特点, 更强调了学生职业素养和职业能力的培养。

4.探索实践和体验式的教学方法。更强调实践教育和体验式教育。在第一课堂中我们尝试了团队辅导、角色扮演等体验式教学法;在第二课堂中我们通过职业生涯规划设计大赛、模拟招聘大赛、创业计划大赛、对话职场等形式进一步提高教育的有效性。

5.提倡指导与服务并重的教学理念。采用就业指导与服务机构和教学研究机构同一的模式;在指导内容上创业和就业并重, 兼容并蓄, 渐次分流;在指导方式上, 以常设课程为基础, 机动专题讲座为辅。强调充分运用能力素质测评工具, 推动就业指导由经验型向科学性转变。

摘要：职业生涯规划与就业创业指导课程体系建设是云南农业大学在职业生涯规划与就业创业指导课程方面的实践, 旨在通过两门必修课程的建设帮助学生了解有关职业生涯规划的科学理念, 系统地掌握职业生涯规划的方法。该体系从学生入校开始, 伴随其学业进程而分阶段传授职业生涯管理理念、方法和工具, 并对应地通过几个关键环节培育提高职业能力, 科学规划有机系统、涵盖全程的课程体系, 设计相应教材体系, 延伸到师资队伍建设和教学方法体系的探究, 提供系统解决方案。

关键词：高校,职业规划,就业指导,课程体系建设

参考文献

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