大学实习中期报告

大学实习中期报告（精选6篇）

大学实习中期报告 第1篇

大学毕业实习报告大学生毕业实习报告电视台实习.txt今天心情不好。我只有四句话想说。包括这句和前面的两句。我的话说完了对付凶恶的人，就要比他更凶恶；对付卑鄙的人，就要比他更卑鄙没有情人味，哪来人情味

拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！

作为一名合格的大学生,不仅要在学校里努力学习与专业相关的理论知识,完成应有的专业水平,更要将所学理论知识与社会实践有机结合,在实践中体会真理、检验自我.带着这份热情与执着,我来到了我的实习地——涪陵电视台.从08年7月9日到8月11日,我在XXX电视台实习了整整一个月.在实习期间,我不光学会了如何将专业知识运用到实践中,掌握和了解了在学校里学不到的知识,更重要的是,通过这次实习,大大提高了我的交际能力,增加了社会经验.首先,谈谈我在专业水平上的认识.在短短的一个月内,我在电视台节目部先后参与了《XXX》和《XXX》栏目的策划、撰稿及后期制作十余期.在此期间,我对栏目的策划、撰稿、后期制作有了更深刻的认识和了解.专题推荐：

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一、策划.策划是每个节目的关键,而策划也是最不容易做出来的.它需要策划人、编导在对节目的定位、内容和形式等作出精心计算、更改、考究、探讨后才会真正出炉.因为策划就相当于金字塔的最底层,是根基,也是最主要的一层,任何一档节目都要根据前期所作的策划来完成,可见,任何一档节目的成功与否都在于它是否一个好的策划.二、拍摄.原本我把拍摄想得很简单,单一的认为镜头的好坏仅仅与一个摄像师的技术水平有关.其实不然,拍摄方法的好坏当然与一个摄像师的技术水平有关,但画面所交代的内容不仅需要摄像师具有较好的拍摄水平,更重要的是要具备现场构思画面和捕捉镜头的能力.假如摄像师没有这种能力,那么,所拍摄到的大量素材将平凡无奇,少了出彩的画面,再好的编辑也只能做出一期平凡的节目.三、撰稿.撰稿是我在实习期间做得最多的一项工作,所以体会颇深.首先,我学会了电视节目撰稿的基本模式,还学会了如何把稿子写得更贴切、更深入.在写前一两期的节目时,我写的稿子有很大的漏洞,编导用到我稿子的内容很少.但经过老师的指点,在后来几期撰稿中,我的写作能力有了很大的提高,也得到了老师的赞扬,因此,我的稿子大部分内容也被编导及节目部主任认同并采用.四、后期制作.比起前面几项,虽然我自己的动手实践相对较少,但通过一个月的见习,学习思考编辑老师们的后期制作,觉得后期制作还是多容易的,主要还是要看编辑的技术功底是否深厚.值得高兴的是,我在学校所学的后期制作的理论知识和实践能力能够自如地运用到节目制作中去,也因此,我得到了编辑老师的夸赞.其次,再来谈谈我在社会实践中的另一些收获.一、待人要真诚.踏进节目部办公室,只见几个陌生的脸孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好,那是我心底真诚的问候.我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间,我就和电视台的哥哥姐姐,还有老师们打成一片,我心变成透明人的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了他们的信任.二、要善于与别人沟通.沟通是一种重要的技巧和能力,时时都要巧妙运用.认识一个人,首先要记住对方的名字.了解一个人,则需要深入的交流.而这些,都要自己主动去做.因为人一旦踏入社会,都会融入社会这个团体中,人与人之间合力去做事,使其做事的过程中更加融洽,更事半功倍.别人给你的意见,你要听取、耐心、虚心地接受.三、热情让我们对工作充满激情,愿意为共同的目标奋斗;耐心又让我们细致的对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补促进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能做到最好.我的信心打动了带我的记者和老师,他们都非常信任我,也愿意把工作分配给我.所以,我悟出了一个道理,无论走到哪里,只要拿出应有的自信,不管是谁,都会被那份自信所眷顾并被打动.最后,我要总结我在社会实践中所表现出来的不足.作为一个好的编导或传媒人,都必须得有深厚的文化底蕴和文学功底.从我在撰稿这块上,便暴露出了我浅薄的文化底蕴,也感到了文学功底的薄弱.所以我必须加紧丰富文化常识和文学写作能力,要保持肚里时刻有墨,能在任何时候都能随之发挥.同时,我还缺乏的就是创新.我不断努力探索、坚持创新理念,创新是源动力,有创新才有发展.比如说,在工作中能做到不循常规,以一种创新的形式去完成工作,这不但能为工作赢得时间,提高工作效率,而且还能赢得领导或同事的肯定和表扬.还比如说,在讨论一个课题或者在写一份调研报告的时候,如果能用独特的思维提出新的思路、新的观点、新的方法,这对的个人发展非常有利.纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行.这次社会实践不仅让我找到了理论与实践的最佳结合点,学习并掌握了在学校里学不到的知识,而且教会了我如何融入社会,与人交往.既增长了见识,开阔了视野,又增长了实践操作能力、丰富了生活阅历,这将是我走向社会的一笔最为宝贵的财富.同时,我还要感谢台长给我这次机会让我在电视台里实习,感谢每一位电视台里帮助过我的人,是他们教会了我欠缺的知识和人生道理.短短的一个月实习期,让我深切地体会了知识的可贵,在今后的日子里,我会充分发挥自己的能力,展现自我,积极向上,努力进取!

大学实习中期报告 第2篇

由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，本届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。

一、实习基本情况

1.实习时间2008年1月22日—2009年2月15日。

2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，2009届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他事物。

4.实习人数

（1）实习学生。2009届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

（2）实习指导教师共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料（个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书）。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人（31个实习点），毕业设计24人（1个实习点）。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。6.实习成果数据统计

（1）收到32个实习点每个点一份实习鉴定（实习单位盖章有效）。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

（2）收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

（3）收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。

报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作；在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验；检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

5.校企关系。实习前后系领导带领实习老师专门拜访、答谢实习单位，实习结束时系里向实习单位发出统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言

谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

三、实习改进建议

1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书找老师求教，其他实习点的同学也主动参与出谋划策。极大的激发了大家的学习积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销策划活动，以系统地了解企业运作过程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但专业性不强，投入不足。如果三年级设一次短期专业性社会实践，会促进学生学习，进一步增加实践知识。如果增加实际营销策划内容，会加大教师工作量。但是，增加社会实践环节，确实是实现营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项目，使目前学生的参与人数从5%增加到10%。建议学校把专业性社会实践纳入教学计划。

2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师积极性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际情况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力，才能收到效果。总结经验可知，无论社会调查实习、毕业论文的撰写，还是策划活动，每个好成绩的取得，都投入了指导教师大量的工作甚至个人的研究成果。所以，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，应该肯定教师的工作量，才能激励教师投入，才不会流于形式，真正达到实践目的。而承认教师工作量最有效和透明的办法之一就是把指导社会实践和毕业论文工作计入教学工作量。

3.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。

大学实习中期报告 第3篇

一、内容与方法

(一) 研究内容

1. 大学生实习及其法律关系性质界定

大学生实习, 是指在校或毕业大学生到用人单位参加社会实践, 将所学的理论知识在实际工作中加以运用和检验, 以提高自身综合素质、增强就业能力的学习过程。大学生实习的形式是多样的, 包括以下三种:一是教学实习, 即作为学校正常教学和学生学习内容的实习, 具有无偿性质;二是带薪实习, 即在校学生在正常教学之外进行有偿的实习, 实习学生能够获得一定报酬, 但并不影响其主要目的是到实践中学习的性质;三是就业见习。我国从2006年起推行的有计划地组织未就业高校毕业生到见习单位和基地参加见习的制度, 目的是帮助回到原籍、尚未就业的毕业生尽快实现就业。以上实习形式与实践中的兼职打工、勤工助学、岗前见习等都有不同。

不同实习形式的法律关系性质也是不同的。教学实习是作为学校正常教学和学生学习内容, 实习学生仍属在校学生, 实习属于学校正常教学的一部分, 在校大学生在教学实习中与学校的关系应当属于教育与被教育的关系;与实习单位的关系属于一种教育管理关系。带薪实习生与实习单位的关系不是单一的, 而是具有教育管理关系和事实劳动关系的双重性。就业见习制度是国家近年来促进大学生就业而采取的一项重要举措。对政府来说, 就业见习就是其组织未就业的高校毕业生进入企业进行见习所提供的一项国家帮助措施;而对高校毕业生来说, 就业见习是其所拥有的权利, 它具有学习权和就业权的权利属性。相对于标准的劳动关系, 就业见习所形成的法律关系是一种非标准的劳动关系。

2. 大学生实习问题调查及其原因分析

当前, 我国大学生“实习难”问题与“就业难”问题一样同样令人担忧, 侵犯实习大学生权益的现象也很严重, 而其产生的原因也是复杂的。

第一, 大学生实习难问题及其原因。大学生实习的主要问题可以归结为“实习难”, 包括实习单位难找、实习效果难体现、实习权益难保障三个方面。从实习关系主体的角度, 将导致“实习难”的原因分为高校管理、实习单位、实习学生等方面的原因。高校管理方面, 有的高校对大学生实习认识和定位不清, 缺乏足够的重视;有的高校的实习管理过于宽松, 实习内容安排不合理, 指导和监督不力;高校实习工作与大学生就业相脱离, 不能满足市场需求;实习指导教师缺乏有针对性的指导和帮助等。实习单位方面, 缺乏接收实习生的积极性。能接纳学生实习的岗位数量有限, 接收规模不大。许多单位不愿接收实习生, 担心实习会影响正常的工作程序, 增加企业负担。实习学生方面, 面对严峻的就业形势, 实习大学生普遍存在着求职心理压力过大, 造成盲目、急于求成的心态。这种心理成为部分实习生被用人单位利用和侵权的主观原因。综合来看, 大学生实习是一项系统的社会工程, 破解“实习难”困局离不开学校、企业、学生、政府以及全社会的共同努力和参与。从法律角度看, “实习难”问题的根本还在于大学生实习制度规范和法律保障的缺失。

第二, 大学生实习侵权问题及其原因。“实习侵权”即侵犯大学生实习权益的行为, 包括以下类型:一是实习单位的侵权行为。如假装招工骗取应聘学生押金, 利用所谓培训费、保证金等名目诈骗钱财;克扣、拖欠、拒付实习报酬或不提供最低生活保障的报酬;无故辞退实习生或延长实习期;故意延长工作时间;指派实习大学生从事推销等杂务而不给予其足够的技能训练;不提供其足够的工作安全和职业卫生条件等。二是中介机构及个人实施的非法职业活动, 包括诈骗、拐卖人口、非法经营、提供虚假证明文件等。三是教育行政部门、劳动与社会保障部门及其工作人员实施的失职渎职行为。四是学校的侵权行为, 如消极或不履行教育管理职责导致实习学生权益受损;以实习名义强制学生从事无偿或廉价的劳动等。

分析实习侵权的原因, 一是大学生实习中供求关系紧张、强弱关系失衡。实习大学生在实习过程中无论是对于学校还是对于实习单位甚至是与其他劳动者相比, 都处于弱势地位, 其合法正当实习权益容易遭受侵害;同时, 实习大学生法律意识淡薄, 自我保护能力较弱, 缺乏维权意识和勇气, 是大学生实习期间合法权益受损的主观原因。二是现行法律对实习权益的法律保障不足。我国尚未建立完善的实习管理机制和法律制度, 实习仍被看作属于高校内部管理行为的性质, 因此, 在实习期间合法权益受到侵害的学生不能对高校提起行政诉讼, 只能通过申诉途径去维权。同时, 实习大学生的劳动权益保障不足, 大学生实习并没有被纳入劳动法的调整范围, 实习大学生作为受教育者所拥有的基本权利之中并没有包括相应的劳动权利。实习生在实习过程中遇到的工资与工作时间等方面的侵权行为, 就无法获得《劳动法》和《劳动合同法》的保护, 不能享受劳动基准的保障。在实习单位、高校否认其过错责任的情况下, 要求处于弱势方的受害学生就实习单位、高校的过错进行举证是相当困难的。大学生在实习过程中遭受的意外伤害能否被认定为“工伤”, 存在立法的空白, 这些都不利于大学生实习权益的保障。

3. 大学生教育实习的制度比较与借鉴

相对于其他专业的实习来说, 师范类院校的教育实习具有最成熟、最完善的制度规范和政策机制, 对其他专业领域的实习制度规范和完善具有借鉴价值。在国外, 美国、日本、德国、英国等发达国家形成了一整套完善的教育实习制度, 积累了丰富的实践经验, 主要体现在:实习目标明确、内容丰富;实习时间充足, 形式多样;实习指导具体、全面;实习管理制度化、合作化;实习评价客观、有效。与国外先进制度经验相比, 我国教育实习还存在许多问题和不足, 如实习缺少资格门槛;实习前准备不足;实习时间较短, 且过于集中;实习指导方式简单;实习管理存在“脱钩”现象;没有建立稳定的实习基地等。

借鉴国外先进经验, 我国教育实习应当进行以下改进和完善:一是转变实习观念, 克服单一的实习模式, 做到连续性和阶段性的有效结合;二是确认实习资格, 规定参加教育实习的资格底线;三是丰富实习内涵, 延长并合理安排实习时间, 拓宽实习形式, 充实实习内容;四是建立和完善全国或地区的教育实习考核标准;四是加强与实践部门的协作, 建立稳定的实习基地, 共同管理实习活动。

(二) 研究方法

1. 逻辑论证

研究探讨和总结大学生实习与就业、实习难与就业难之间的内在关系, 确立以实习促就业的逻辑起点;将大学生实习行为分为不同形式, 对其不同法律性质进行界定, 明确实习法律制度的调整范围;基于“重心论”, 确立倾斜保护实习大学生社会弱势群体的法律理念;基于“系统论”, 要求为大学生实习专门立法, 构建内、外部协调衔接的大学生实习法律制度结构体系。

2. 实证分析

以江浙沪长三角地区为实证调研区域, 深入学校、教育行政部门、企业及社区开展问卷调查, 并进行数据统计分析;到大学生实习单位进行对象访谈和个案分析;选择典型的实习大学生作为研究对象进行跟踪调查;到各级法院、仲裁委员会、公安局等机关考察与大学生实习相关的劳动违法犯罪案件的处理情况。

3. 文献比较

通过文献资料查找、整理和翻译, 介绍日本、美国、欧洲等国家和地区的教育实习制度经验和特色, 并同我国教育实习制度进行比较, 以此作为我国大学生实习立法的有益借鉴。对法院和仲裁机构与大学生实习相关的劳动违法犯罪案件的档案进行研究, 分析该类案件的现状、特点和规律。

4. 学科交叉

注重从教育法、劳动法、行政法、刑法等不同学科角度进行交叉性、综合性研究, 重点推动教育法学发展;通过不同法律部门之间的交叉融合、衔接协调, 构建和完善我国大学生实习及权益保障法律制度体系。

二、结论与对策

(一) 大学生实习的法律制度规范

1. 大学生实习立法的制度设计

第一, 大学生实习专门立法设想。要使高校毕业生见习充分发挥其制度功能, 仅靠政府部门制定政策文件是不够的, 必须通过立法途径规范和完善大学生实习制度, 克服“实习难”问题, 从而解决大学生“就业难”。我国实习立法不宜对相关法律法规进行修修补补, 而应制定单行法律或行政法规, 这样更有利于形成在规范和保障大学生实习方面协调衔接的法律制度体系 (这里暂将其称之为《大学生实习条例》) 。围绕设想中的《大学生实习条例》, 以此为基本与核心, 建立和完善大学生实习法律制度结构体系及其内、外部的制度协调衔接。

第二, 实习地方立法经验借鉴。目前, 适用于全国的大学生实习法律制度尚属空白。广东省人民代表大会常务委员会于2010年1月22日通过的《广东省高等学校学生实习与毕业生就业见习条例》是全国第一个以地方法规的形式对大学生实习问题加以规范、推动和保障的法规。其内容主要包括:立法目的和调整范围、组织与保障、实习规范与管理、见习规范与管理、扶持与奖励、法律责任六个方面, 还有大学生实习权益保障的重要内容。以上实习地方立法规定都可作为全国实习立法的参考。

第三, 实习法律制度体系构建。从拟想的《大学生实习条例》存在形态来看, 它是教育法律体系内部制度结构存在的主体, 而其他教育、劳动等领域相关的法律规则或规范则是其存在的外部制度环境。通过其协调和衔接功能的发挥, 形成了大学生实习法律制度与教育法、劳动法等相关法律法规之间的制度链与规则群。构建大学生实习的法律制度体系, 既要使教育法律体系内部有关大学生实习的原则和制度形成协调链接, 又要使教育法律体系外部有关大学生实习的法律制度实现协调链接。

在内部制度结构方面, 拟想的《大学生实习条例》应当是规范实习活动、保障实习权益的最集中、最直接的法律表现。《大学生实习条例》的原则和制度都应当是其上位法《教育法》《高等教育法》《职业教育法》《民办教育促进法》等相关原则和制度在实习活动中的具体化和操作规则。作为一种单行法规, 《大学生实习条例》应当发挥其处于核心地位的制度结构功能, 提供协调和链接服务, 从制度整体上强化大学生实习和促进就业。

在外部制度结构方面, 《大学生实习条例》与宪法、劳动法、民法及刑法等部门法会产生制度交叉和重合, 当然也会发生一定的法律冲突。首先, 《宪法》是一国的根本法, 实习立法必须按照宪法原则和宪政制度进行制度设计与安排。其次, 保障实习大学生劳动权益, 涉及到《大学生实习条例》与《劳动法》《劳动合同法》《就业促进法》《工伤保险条例》等劳动立法的衔接。从长远来看, 《大学生实习条例》应明确规定大学生系适格的劳动关系主体, 与用人单位签订的劳动合同合法有效, 大学生实习期间发生工伤事故, 参照在职职工事故处理办法处理。其三, 《大学生实习条例》应当按照《民法通则》《侵权责任法》等民事法律制度对实习法律关系进行规范和调整、对实习权益保障进行制度设计;根据《行政许可法》《行政处罚法》等行政法律, 明确规定政府相应的职责及行政法律责任;根据《刑法》规定, 对严重侵犯大学生实习权益的行为设定相应的附属刑法规范, 设定相关人员的刑事责任。通过上述途径, 实现大学生实习立法与民事、行政、刑事立法的衔接。

2. 大学生实习立法原则与规则

建立大学生实习法律制度需要确立在规范和管理实习活动、保障和救济实习权益方面的基本理念, 确立在调整实习法律关系时所应遵循的准则。它决定着实习法律制度的基本性质、主要内容和价值取向, 是实习法律制度内部协调统一的保障。总的来看, 大学生实习立法可归纳为以下几个原则及相应规则。

第一, 共同支持。与大学生就业问题一样, 大学生实习是一项系统的社会工程, 需要在政府、社会、企业、高校和学生多方主体共同参与和协调, 尤其需要给予足够的政府扶持和社会支持。当然, 这种政策性扶持和支持也应适当地法律化、规范化、制度化, 通过赋予其法律效力以保证国家相关政策的执行力和实际效果。

第二, 权责明确。虽然说支持和保障大学生实习是全社会的共同责任, 但是通过立法明确各方主体的法定义务和职责也是十分必要的。大学生实习立法的主要内容是规定实习法律关系各方主体的权利和义务, 使实习活动的管理规范化、制度化。法律上的权利和义务是对等的, 责任主体各方利益和责任也应当是均衡的。

第三, 自愿协商。实习立法在明确责任主体的法定职责并赋予法律强制力的同时, 也要适当尊重责任主体的主观意愿, 充分体现和实现各方利益的协调与平衡。

第四, 对接就业。在大学生实习法律制度中, 就业见习制度应当是促进就业理念的最直接表现。应当在实习立法中进一步完善就业见习制度, 明确双方的责任和义务, 充分发挥其连接实习与就业的桥梁作用。

3. 明确实习各方主体的义务与责任

第一, 规范高校管理和服务。高校要为学生实习提供帮助, 与企业合作建立就业实习基地, 拓宽实习渠道, 增强大学生实习的针对性;要在各专业的教学计划中重视实践的地位和作用, 改革日常教学环节, 修订培养方案, 更新教学内容, 使在校学习与校外实践有机结合;对实习学生进行跟踪指导和实习考核以及加强与政府、企业的合作等。

第二, 明确企业利益和责任。包括转变用人单位观念, 规范用人单位义务, 规定企业必须与实习大学生签订实习协议书, 建立实习岗位信息定期发布制度、大学生实习岗前培训制度、泄密责任追查制度;实习单位必须为实习学生提供适当的实习场所, 为学生提供安全的实习环境, 保护实习学生的健康安全, 尊重和维护其合法权益;对学生进行安全警示教育, 对学生的实习进行成绩评定等。

第三, 加强政府引导和监管。制定行政法规或内部规章, 规范就业见习制度;通过财政税收优惠等措施, 发挥政府的政策引导作用;建立实习单位资格和实习质量评估机制, 加强实习活动的监管等。

第四, 明确学生义务和责任。要求学生服从实习单位的工作安排, 遵守实习单位的规章制度, 严格按照操作规程使用相关设施;因过错给实习单位造成损失的, 依法承担相应赔偿责任等。

(二) 大学生实习权益保障与救济

在当前大学生“就业难”的背景下, 大多数参加实习、即将面临就业的高校大学生属于社会弱势群体, 尤其是对于贫困大学生更是如此。实践中, 侵犯实习大学生权益的现象普遍存在, 而受侵害的实习大学生维权之路显得十分艰难。确立倾斜保护大学生实习权益的理念, 切实保障实习大学生的教育和劳动权益, 给予充分的法律救济, 是十分必要的。

1. 倾斜保护大学生实习权益的理念

高校实习生在实习过程中无论是对于学校还是对于实习单位, 甚至是与其他劳动者相比, 都处于弱势地位。处于相对弱势地位的实习大学生更容易受到侵犯, 难以得到有效的权益保障和救济。法律应当以保障大学生实习的合法权益为重心, 尤其要注重对贫困实习大学生予以适当“倾斜保护”。不仅应在劳动立法和教育立法中坚持和贯彻这种“倾斜保护”理念, 刑法作为“保障法”和“后盾法”, 更要注重对实习大学生权益的保护, 对非法侵犯其实习权益的违法犯罪行为予以严惩。然而, 如果一味强调保护实习大学生利益, 忽视用人单位的合法权益, 就会矫枉过正, 重心保护也就失去了平等、公平的正义基础。因此, 必须关注劳动者和用人单位双方利益的适度平衡, 在保护实习大学生合法权益的同时, 也要注重用人单位的利益保护, 从而促进劳动关系的和谐稳定。

2. 大学生实习权益保障与救济机制

第一, 实习大学生的劳动权益保障。基于对实习大学生“倾斜保护”的理念, 应当针对带薪实习和就业见习两种情况进行法律保障的完善。一是通过大学生实习专门立法来规范带薪实习活动, 规定带薪实习学生的最低报酬标准、工伤赔偿、社会保险、教育培训等各项权利。如果现阶段不能出台统一的大学生实习法律法规, 也可考虑在司法解释和实践中适当扩大《劳动法》的适用范围, 将带薪实习纳入到《劳动法》的调整范围。二是对于就业见习, 应当规定实习基地和学生之间必须签订就业见习协议, 通过协商方式明确双方的权利和义务, 以稳定和固化这种非标准的劳动关系。同时, 以劳动基准作为就业见习的基本法律规范, 明确规定高校毕业生的休息权、安全生产环境与条件等权利;规定意外伤害处理和工伤保险等。

第二, 实习大学生的社会保险救济。实习单位对带薪实习大学生在实习期间遭受的伤害事故只承担过错责任。若实习学生在实习期间遭到意外伤害, 而高校和实习单位都不存在过错时, 只有通过保险方式才能迅速、较好地弥补学生的损失。高校应为实习大学生购买人身意外伤害保险, 同时, 保险机构也可以与高校、企业合作, 推出一些适合于实习学生这一特殊群体的险种, 以防范实习期间的意外风险。另外, 可以借鉴机动车交通事故责任强制保险的立法经验, 建立和推行强制实习保险制度, 规定凡依法登记的高校均应投保实习责任险。

第三, 强化实习侵权的刑事责任追究。一是加大刑事责任追究力度。刑法应加大对劳动用工违法犯罪的惩治力度, 尤其是将包括大学生在内的弱势群体的劳动权益纳入刑法保护的范围。二是坚持和贯彻宽严相济的刑事政策。在适用刑罚时, 针对不同性质的行为, 当宽则宽, 当严则严。要慎重对待大学生实习过程中的劳资冲突事件, 尤其是对于被侵权的劳动者实施的“维权型”涉罪行为, 当宽则宽, 使量刑趋于宽缓化;对劳动者的集体行动尽可能地作免责化处理或从宽处罚;对“模糊行为”尽量进行非犯罪化和非刑罚化处理。三是建立和完善司法救济机制。包括实习侵权及冲突事件的应急和预警机制、受侵犯的实习大学生诉求表达和与实习单位对话制度、实习劳动争议仲裁调解制度、实习劳动安全监察制度等;通过和解程序使实习关系双方自愿达成和解, 及时恢复被害方的合法权益, 给予被侵权的实习生以补偿和救济;适当简化实习劳动仲裁和诉讼程序, 降低实习维权和司法救济成本。

第四, 实习维权的预防与宣传教育。一是实习学生的自我维权与预防。实习立法应作出原则性规定, 要求大学生学习相应的法律法规, 提高自我维权意识, 以防患于未然。实习前主动与实习单位签订实习协议, 明确实习条件、待遇报酬、意外伤害的责任承担等问题, 以使自身的合法权益得到保障。二是加强法制宣传教育。高校应主动承担相应责任, 组织开展《劳动法》《合同法》等法律教育活动, 增强学生在实习期间依法维护自身权益的意识, 强化其维权能力;政府相关部门、企业单位和社会组织也应当组织力量宣传和贯彻相关法律法规, 形成全社会积极关注并维护大学生实习权益的良好社会氛围。

大学实习中期报告 第4篇

老实说，这次实习一开始，自己就觉得压力很大，甚至隐隐地预感到有过不了这一关的可能。这种预感是有根源的，因为“十年浩劫”致使各人命运突变(而非“渐退”或者“渐进”)后，自己便再没有上过讲台，而且平时也较少在大庭广众前露面，更不用说开口讲话了；再说，由于上述原因，对“教师”这一行也几乎没有什么感情和兴趣。然而，也正是因为有压力，才在自己的思想上引起了高度的重视，从而全力以赴地投入了这次“战役”。所讲的课题是恩格斯的《在马克思墓前的讲话》(1883年3月17日)(《马克思恩格斯选集》第三卷，上、下册，人民出版社，1972年5月第1版，第574—576页)。首先努力钻研教材，翻阅了大量的参考资料，除了系里发的那本《教学参考资料》外，还阅读或重读了《卡尔·马克思》、《回忆马克思和恩格斯》、《马克思恩格斯传》等等，写出了内容充实、语句详尽的教学讲稿；后来又写了第二遍，而有些地方修改了已不知多少遍。第一次试讲失败了，但自己没有失去信心，而是坚信一一“失败是成功之母”。自己分析了失败的原因和可取的因素，在指导老师的指导、促进下，通过一次又一次地试讲，一遍又一遍地记诵，心里越来越有数，而那种莫名的紧张心理和情绪则愈来愈淡漠了。当果敢地一步登上讲台，这时的预感已是——已经成功了!

由于这一成功，自己对一些简单道理可以说是“豁然开朗”了：一是“人无压力轻飘飘”；有了压力，——但须切记，人的承受力也各有各的个性与极限，“超人的”、不自然不正当的压力千万要当心，适可而止，至于非人性、无人性的东西则亟需休矣——才能“压”出名堂来。二是原本以为很难的、似乎是完不成的事，其实并没有什么了不起；只要真正钻进去，下到功夫，那么——“工夫不负苦心人”，水到渠成。第三，也是最重要的，就是多年来第一次意识到个人潜在的能力，意识到关键是一个怎样发掘的问题；别人能行的自己也同样能行，顿时自卑感锐减，自信心大增，且对以后的生活萌发了某种新的看法。

不仅如此，讲完课后自己的感受与体验是强烈的和多方面的。当就要最后走下讲台时，一时竟有点儿恋恋不舍，此后心里长时间内都充溢着那么一种不过瘾的味道，很想再上台去讲几次。因此，不由自主地，自己竟也对“教师”这一职业产生了某种感情和兴趣。是的，当你突出地站在讲台上，整个教室只有你一个人在讲、一个人在写，而随着那滔滔的讲、刷刷的写，把你个人的知识(特别是你特别珍重的知识)传授给了学生的时候；当你看着一双双先是充满好奇、审度、甚至带点挑衅意味而后渐渐变为习熟和亲近的眼睛，饶有兴味、聚精会神地看着你的时候；当你的提问得到一致的应答，当你的失误引起善意的哄笑……这时，你确实不能不感到某种精神上的满足，并渴望再次、三次地重复这种较高级的精神享受，以至对问题的根本态度都发生了变化。做一个教师是不容易的，是辛苦的，但教师也自有教师的乐趣——这就是这次实习的一个双重体会。而后者是主要的，即能把个人的知识传授给学生的自豪感和兴奋感，以及对学生所暗暗怀有的一种特殊的感情。正是这种情感使自己在离开泰安的前一天晚上，一个人跑到泰山中学，围着教学楼，仰头注视着高一(三)班教室的灯光，足足徘徊了两个小时!——这是很能说明问题的。

应当承认，自己之所以能够顺利地完成这次实习任务，与所讲的课题——《在马克思墓前的讲话》——也是有着一定关系的。因为这不是别的，而是我们无不表示尊敬、爱戴的马克思!如果讲不好，那确实是一种亵渎行为。自己曾经设想：应该就像“在马克思墓前”那样来讲，把这一课升华到既促进学生学习马克思主义、坚持马克思主义，又是对那些反马克思主义者、假马克思主义者以及一切不知道而又不想知道马克思主义的人的一次教育的使命的高度，这样就酿成了一种庄严的责任感和神圣感。而其它的问题——什么忧惧啦、紧张啦、困难啦，统统都是很次要的了。另外，通过这一课的教学，自己对马克思光辉战斗的一生及其对无产阶级革命事业的伟大贡献，也有了更加全面、更加深刻的认识，从而对马克思更加尊敬和爱戴，对马克思主义的信仰更加坚定。在和泰山中学高一(三)班老师和同学们告别的时候，自己特意赠送了两本苏联近年(1973年)出版的、我国翻译过来的长篇传记《卡尔·马克思》([苏]彼·费多谢耶夫等著，译校有孙家衡、胡永钦、顾锦屏等15位工作者，生活·读书·新知三联书店出版，1980年7月第1版)给他们做个纪念，为大家进一步深入地认识马克思和马克思主义创造一点条件，对自己来讲，也算尽了传播马克思主义的一点力量。此外，还有一个小小的例子，实习以前，自己跟有的同学(如果未记差的话，如今当称“老耿”了)不太和睦。而这次讲马克思，不禁也学了一点马克思的宽广胸怀和伟大气魄，主动地跟不和的同学恢复了关系。这也算是这次的一个额外的收获吧。

在知识方面，其收获是胜听半年的课、胜读一大批书的，也是任何一次练习或考试所不能比拟的。自己深深地体会到，长时间集中精力地、深入地备一篇课文，所获的知识是非常全面和深刻而又自成系统的，它能使你永志不忘。自己大概一辈子都能背得下那篇《在马克思墓前的讲话》!而读过的其它许许多多的书(其中不乏名篇佳作)，将可能会记忆模糊，甚或干脆忘得一干二净。另外，要想讲好一篇课文，必须既有比较宽的知识面，又有扎实的基本功，二者缺一不可，不能过分地强调某一方面。还应根据具体的课题，有所侧重。例如《在马克思墓前的讲话》这篇课文，就不怎么强调所谓“字、词、句”，而是着重突出马克思的生平事迹和伟大贡献，不妨带有一点评介、演讲和思想、理论课的色彩。另外，通过这次实习自己自然提高了口头表达能力，顺便练习了普通话，并且说得还可以。这些都印证了前面所说的“原以为很难，其实并没有什么”的道理。

这次实习，除了备课、讲课以外，自己也参加了阅卷和批改作文的工作，还和其他同学一起做了一段时间的实习班主任。在阅卷和批改作文的时候，自己非常认真、仔细，特别是批改作文，对每一个错别字和标点都不放过，并且详尽地写了边批和总批。自己总觉得应该对得起学生的辛勤劳动成果，使之有所收益。整个实习期间，自己能够(用点“套话”)遵守纪律，听从安排，尊重老师，团结同学等等。

毋须讳言，缺点和不足也是有的。例如，试讲了几次，曾经对指导老师的意见不够虚心，总以为自己已无可挑剔；而实际上老师的意见是很有可取之处的。讲课中，也出现了两次不应有的失误：一次是竟然忘了拿粉笔，一次是忘了带事先准备的小黑板(亦即那个年代的所谓“课件”)。虽然两次都处理过去了，但处理得却不够高明，没有做到不露痕迹。有时提问学生启发得不到位，有的板书也不太清楚，而开始讲时尚有背书的味道。总之，不够成熟和老练。再者，自己讲完课后，就感到万事大吉了，以致对后进的学生辅导得不认真：实习班主任时，则觉得反正又不是一个人，对别的同学依赖多，自己干的工作少，而跟学生们的接触也少，所谓上台是老师，下台就好像不是了。

然而，不管成绩还是不足，自己真正看重的是：在生活的道路上，命运能给自己安排这样一次难得的机会，而自己没有“一失足而成千古恨”地失掉这一机会，真是值得庆幸!印象是深刻的、永存的，感受是复杂的、鲜明的。在南归曲阜的列车上，自己就像离别了“故乡”一样；而当初北去的时候，却似要被送到一个遥远的、凶多吉少的地方!一九八一年十月三十日至十一月二十八日确实是自己生活中的一个不小的转折点!——永远难忘!

大学实习中期报告 第5篇

——杨善洲

班级 ××× 学号：×××××× 姓名×××

为积极响应校党委号召，2011年5月，在木工学院党委的号召下，以写“学习心得”和“同学做演讲”等形式，在学校内广泛开展学习杨善洲同志先进事迹活动。

杨善洲，男，汉族，施甸县人，中共党员，1927年生，曾任中共保山地委书记。杨善洲同志1951年参加革命工作，历任区、县主要领导，担任地委领导近20年，工作35年来，始终保持艰苦朴素的本色，廉洁奉公、全心为民，勤奋工作，为保山经济社会发展作出了突出贡献。

1986年6月退休以后，主动放弃进省城安享晚年的机会，扎根施甸县大亮山兴办林场，一干便是20个春秋，带领大家植树造林7万多亩，林场林木覆盖率达87%以上，把昔日的荒山秃岭峰成了生机勃勃的绿色天地，使当地恶劣的自然环境得到明显改善。修建18公里的林区公路，架设了4公里多的输电线路，使深居大亮山附近的村寨农户，通电通路。1991年6月被云南省委省政府授予“优秀共产党员”称号。1999年8月被全国绿化委员会授予“全国十大绿化标兵”提名奖。2000年12月被全国环保总局授予“全国环境保护杰出贡献者”。2002年被评为全省老干部“老有所为”先进个人。2004年10月被评为全国老干部“老有所为”先进个人。

2010年9月17日，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部部长李源潮同志在《人民日报内参》第1542期《六十年坚守共产党人的精神家园》（记云南省保山市原地委书记杨善洲）一文上作出重要批示：云南省保山市原地委书记杨善洲六十年坚守共产党人的精神家园，一辈子把党和群众的利益放在个人利益前面，一辈子淡泊名利、地位，一辈子公而忘私、廉洁奉公。他的进行事迹和思想境界十分感人，他是老干部中突出的优秀共产党员。建议作为创先争优的重大典型予以宣传。

杨善洲让大亮山绿了，杨善洲让大亮山笑了！这是一种兑现承诺、坚守信念、穷尽一生为人民谋福利的精神。杨善洲培植了千千万万棵树苗，为施甸的父老乡亲创造了一个绿色的家园，他是施甸人的优秀代表，是施甸人民的骄傲，是我们的楷模。

“大亮山上，杨善洲的全部家当是一张简易床、一张学生用的书桌、两

个小坐凳、一个火盆、一把熏满火烟的烧水壶，旁边是用来煮药的两个小罗锅、四个小碗„„”

曾被一代代英雄模范、先进典型人物感动过、激励过的我，每当拾起《杨善洲先进事迹材料》，总是被他胸怀大爱、赤诚一生的事迹所打动。杨善洲同志“忠”、“诚”、“勤”、“检”、“信” 的优秀品格，体现了一个共产党员始终如一的高尚情操。今天我们缅怀先进、学习先进，就是要传承和发扬他们的信仰追求，不断矫正和找准自己的生命航向。

学习杨善洲同志忠以报国、恪守信念的执着精神，在创先争优中锤炼政治品质。忠诚于党和人民，是共产党员最基本的政治品质和要求。杨善洲同志退休后放弃省城的舒适条件，带领家人和群众扎根荒山、植树造林,正是怀着对党的忠诚、对家乡和人民群众的无比热爱，把全部精力倾注山区的治理和发展，把整个身心献给了山区人民，用言行诠释了他对党和人民的无限忠诚，给我们树立了光辉典范。今天我们缅怀先进、学习先进，就是要传承和发扬他们的信仰追求，不断矫正和找准自己的生命航向。

学习杨善洲同志诚以修身、一心为民的探索精神，在创先争优中培育公仆情怀。“常修为政之德、常思贪欲之害、常怀律己之心”是胡总书记对每个党员干部的要求。杨善洲同志担任保山地委领导20多年，退休后植树造林20多年，始终坚持群众利益高于一切，殚精竭虑地为群众办事，无愧于诚以修身、心系人民的“公仆”称号。

学习杨善洲同志勤以自强、恪尽职守的敬业精神，在创先争优中改进工作作风。拥有崇高的理想和坚定的信念，具备无私奉献的高尚境界和优秀品德，是共产党人始终保持先进性的法宝之一。杨善洲曾经是地委书记，为官 30 余载，把全部的心血和热情都投入在了为民群众办实事上，受人敬重，退休之后又放弃安度舒逸闲适的晚年，用生命的余热把家乡的荒山变得山清水秀，多次被授予全国“绿化标兵提名奖”、“环境保护杰出贡献奖”等，无论为官还是做事，从不谋私求利，守得住清贫，耐得住寂寞，坚持以德立身、以公处事、以廉树威，永葆共产党人的浩然正气。

学习杨善洲同志检以养德、知行一致的革命精神，在创先争优中树立高尚情操。杨善洲甘于清贫，一生清正廉洁、生活简朴，从不以职务之便为家人和身边人员谋取任何私利。他身居简陋的住所，工作在寂寞的深山，始终以苦为乐、以苦为荣，为了人民和自己心中崇高的事业无怨无悔地奉献，用自己的一言一行和人格力量鼓舞和激励着广大干部群众，感召和引领着人们为建设美好家园而不懈奋斗，充分体现了一个优秀共产党员忠于使命的优秀品质。

在物质文化生活不断丰富的今天，艰苦朴素的优良作风不断受到西方享乐主义的侵蚀，重物质享受，轻精神修为已经成为一些人的时尚追求。部分人虚荣心作祟，讲排场，比阔气；部分干部喜好公款消费，铺张浪费，助长了歪风邪气。学习杨善洲，就要学习他检以养德，知行一致的革命精神，自觉地把个人理想与祖国和人民的利益紧紧联系在一起，甘于清贫，乐于奉献，守得住清贫，耐得住寂寞，坚持以德立身、以公处事、以廉树威，永葆共产党人的浩然正气。

学习杨善洲同志信以立业、矢志不渝的无私奉献精神，在创先争优中坚定政治信念。坚定的理想信念，是共产党员的立身之本、成事之基、动力之源。杨善洲30岁担任县级领导，39岁担任地委副书记，50岁担任地委书记，在地方党委部门工作的40多年间，牢记党的宗旨，保持平民干部本色，带草帽，穿草鞋，当地群众亲切地称呼他为“草帽书记”；他60岁退休又毅然奔赴深山植树造林20余年，克服常人难以想像的困难，到收获劳动成果的时候，把价值超过3亿元的大亮山林场无偿移交给当地政府，自己不要任何报酬，这就是一位年逾八旬的老共产党员矢志不渝的无私奉献精神，是广大党员干部学习的楷模。

由于党和国家的事业正处在社会变革和转轨变型的环境中，新问题不断提出、新矛盾不断凸现，其中就有部分人信念动摇，迷失方向甚至误入了歧途。学习杨善洲，就是要学习他信以立业，矢志不渝的实践精神，既要有坚定的政治信仰，又要做一个让群众信得过的人，忠诚党的事业，不断校正人生目标，不断清除身心污点，排除干扰和诱惑，用干事创业的实践精神推动党的事业向前发展。

当前，有人对忠诚于党的时代价值认识模糊，有的甚至片面认为忠诚于党是“老话题、老经验、老传统”，是空喊口号，无需费时劳神重新再提，殊不知这就是理想信念淡化的问题。学习杨善洲，我们就是要学习他忠以报国，恪守信念的执着精神，把党和群众的需要作为第一选择，把党和群众的利益作为第一考虑，把党和群众满意作为第一标准，始终忠诚于党、忠诚于人民、忠诚于事业，自觉地把推动改革发展作为自己的人生追求，在推动发展中向党和人民交出满意的答卷。

“向杨善洲学习，是当代大学生永恒的信仰，也是对理想的追求；是平凡的细节，也是辉煌的人生；是‘竹杖芒鞋轻胜马’的闲适从容，更是‘惊涛拍岸，卷起千堆雪’的荡气回肠。”

人民公仆的杨善洲杨老走了，他为官一生清贫去，留下身后青山绿，他的崇高精神和优秀品质将激励着我们永远去追寻！

人民公仆的杨善洲杨老走了，却留下了一份厚重的精神礼物。他用自己平凡的生命谱写出不平凡的人生，把生命酿造成一坛醇醇的好酒，为岁月留香，品后让人唇齿芬芳。

通过学习我更加明白了开展学习杨善洲先进事迹是一种心灵的影响活动，需要具有崇高的品质和高尚的人格。我应该严格要求自己，从学习工作态度，从言行到举止，从心灵到外表，都做净化社会风气的表率。我们要学习杨善洲爱岗敬业，艰苦奋斗，刻苦学习，不断创新的工作作风。“泰山不让土壤，故能成其大；河海不择细流，故能就其深”，杨善洲的先进事迹一代，我们必须要有顽强的意志，必须只争朝夕，从点滴做起，不能好高骛远，立足岗位，脚踏实地，端正心态，勤勉敬业。要培养刻苦钻研、艰苦奋斗、勤俭节约的精神，不怕挫折，投身艰苦岗位锻炼意志,承担挑战性工作加强业务能力。要保持创新锐气，在工作岗位上大胆探索、创新创造。要养成勤学习、多读书、善探究、爱思索的好习惯，不断丰富知识，开拓视野，提高综合素质。要自觉向实践学习，在实践中更新思维、开阔眼界，在实践中磨炼意志、学会忍耐，成长为知识丰富、技能精湛、视野开阔。

大学实习中期报告 第6篇

一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。

在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。

在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。

在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等

因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。

在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

三、收获与感想

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习

工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。