端午节营销策划方案

端午节营销策划方案（精选8篇）

端午节营销策划方案 第1篇

一、活动目的

以端午节为契机，举办一场主题活动，为本项目增加欢乐氛围，提升业主、客户对本项目满意度，加强业主、客户、公司之间的交流。除此外，还可为本项目的销售积累潜在客户。

二、活动概况

1、活动时间：20XX年06月23日14:3017:00

2、活动地点：xxxx

3、活动主题：粽情端午DIY，爱玩有礼等你来!

4、受邀人群：项目业主，潜在客户及拜访客户，公司关系客户。

5、预计到访量：150---200人

6、活动主要内容：现场彩蛋、粽子DIY，开心农场劳动;游园积分换奖活动(如夹弹珠、镖王争霸、智慧大闯关等)。

7、主办单位：常青藤销售部

三、活动现场布置

1、公园里售房部外喷泉处：门口设置签到台，供来宾签到。每位来宾发放一颗艾草、一份活动积分册，对有小孩的来宾还需发放香囊，来宾在签到台旁系上艾草;售楼部大门右边放置活动流程展架及活动区域分布图展架，水果及冷饮。

2、公园里销售部大门口草坪：游戏活动区域及现场粽子DIY，物管提供部分桌椅摆放。工作人员为客户拍照留念。

3、售楼部内：现场粽子DIY区域及积分兑奖区域。

4、公园里山坡草坪：该场地主要用于智慧大闯关活动，在绳上粘贴一些小任务及与端午节有关的风俗等问答题目。

5、开心农场：放置劳动工具，水桶，塑料瓢等。

四、活动邀约方式：

1、邀约时间

1)邀约日期：6月14日至6月22日为活动邀约日期。

2)报名时间：6月22日下午17：00为报名截止日期。

2、邀约方式

1)已交房业主：管家上门邀请已入住业主，致电交房业主，邀请业主及家人参加此次活动。

2)重点客户：置业顾问致电重点客户，邀请客户及其客户家人参加;

3)短信邀请：选择短信公司，对符合本项目购买条件的客户群发送端午节活动邀请。

4)线上邀约：项目网站及俱乐部网站公布此次活动信息。

端午节营销策划方案 第2篇

二、活动主题：华天粽端午情

三、活动时间：20XX年XX月XX日-XX月XX日

四、促销措施：

二)销售政策

一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;

一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;

一次性购买金额达0元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。

三)酒店内部人员折扣权限：

餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但

不享受提成奖励)。

五、任务分配：

粽子总任务：20万元(目标任务30万元)餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元

其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：

(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)

六、奖惩方案：

为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：

一)奖励：

任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。

二)惩罚：

未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。

七、宣传及现场布置：

1、酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);

2、酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);

3、店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等;

4、设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。

端午节营销策划方案 第3篇

关键词：基于工作过程,营销方案策划,学习情境,实施

环境监测数据反映了环境质量状况和污染物排放情况,不但是环境污染预测的基础,也是实施污染物总量控制、排污收费、污染物及纠纷仲裁管理措施必不可少的手段。但是随着时间的推移和现代化程度的加快,常规理化监测中存在的问题已经凸显,党规环境监测已经不适应现在环境保护形势的需要,这就需要我们与时俱进、创新发展,近年来,大庆加强了对重点污染源监管,实施了自动在线连续监测监控,这是尽快完成节能减排任务、加大环境管理力度的重要途径和举措。

1 常规理化监测凸显出的缺陷和问题

与世界发达国家相比,我国的环境保护事业虽然起步较晚,但是发展迅速,对于污染防治和环境管理的技术力量投入比较大。尤其是大庆,在坚持经济发展高速度的同时,一贯重视环境保护工作,各级政府的环境保护部门都配备了环境监测站、所;各中、省直企业也相应地配备了环境监测处、室。油田开展建设50年来,很好地完成了环境监测任务,为环境管理提供了技术支持和管理保证,使大庆在保持经济效益快速发展的同时也保持了良好的生态环境,达到经济发展和环境保护的双赢,创造出了经济发展与环境保护相协调的大庆模式,因此才使得大庆在本世纪之初就率先在全国内陆资源型城市中进入了国家环境保护模范城市的行列。但是,尽管常规理化监测进行了多年,然而随着时间的推移,其缺陷和问题已经逐渐凸显。

1.1 常规理化监测,造成了环境保护部门环境管理滞后。

排污单位在环境保护部门进行监测前的超标排污行为,一般的常规监测难以捕捉,在其监测数据中难以反映。尽管多年来我们一直在进行环境监测,但是,我们的环境监测是有时间性的、间断的,有的半个月,有的一个季度,有的半年,这样的监测频率和频次,很难捕捉到准确的监测数据和污染物排放的总量,造成了环境保护部门环境管理没事找事,不能很好地发挥环境监测在环境管理中的作用。

1.2 常规理化监测,使不自觉守法的企业偷排污染物有了可乘之机。

我们国家的排污收费制度很早就实行了,基本原则是:谁污染,谁治理;谁排污,谁交费。企业排污是有成本的,我们的排污收费都是根据污染物浓度和总量收费的,但是收费是有法律依据的,可凭环境保护部门出据的数据和环境监测子网掩码超标污染总量。但是排污收费直接和企业的经济利益挂钩,直接影响了企业的经济效益,因此,有的企业就尽量想减少污染物排放的浓度和数量,他们掌握了环境保护部门监测的时间和频率频次,监测部门在监测前,他们就将污染物提前排放掉了,这样即使监测人员的监测再细致也是不准确的,使不自觉守法的企业偷排污染物有了可乘之机。

1.3 常规理化监测,由于人为原因使监测数据产生误差。

我们说常规理化监测是人来采样、人来分析的,这里面存在着人的素质、技术人员的水平、人的分析能力的差异,还有采样的时段、时差,天气等多种因素,因此监测出的数据必然会有误差,不科学。

1.4 常规理化监测,使污染事故得以逃脱。

常规理化监测,是在正常的排污情况下进行的,因为环境保护的监测部门,都是在正常的时间、正常的地点进行采样监测,但是它无法反映在环境监理执法过程中出现的跑、冒、滴、漏等违法排污情况。其实,企业在事故状态下环境污染是相当严重的,这个时候进行监测,其超标排污的浓度是非常高的,造成的危害也是相当严重的,因此,常规理化监测使污染事故得以逃脱,也就逃脱了处罚和监管。

2 重点污染源自动在线监控监测的应用价值和社会效果

重点污染源自动在线监控监测的应用揭开了大庆科学管理环境新的一页,对于环境监管有着实实在在的价值和社会效果。

2.1 重点污染源自动在线监控监测,使全市的污染源纳入了统一的科技化监管。

大庆地域辽阔,企业点多面广、战线长,污染物种类复杂,环境管理人员少,监管起来难度大,加上有个别企业片面地追求经济效益,不遵守环境保护的有关法律法规,污染物偷排现象严重,这极大地影响了大庆的环境质量。实行了重点污染源自动在线监控监测,等于给全市的污染源安装上了电子眼,一切靠数据说话,纳入科学技术管理,这样可以便捷、快速地监管,从而保证全市环境质量好转。

2.2 重点污染源自动在线监控监测,避免了人为监测管理的数据误差,有了真实的科学数据基础。

环境管理和环境监察,一般都是根据数据来进行管理并收取污染物超标排污费和进行处罚的。但是以前常规的监测所提供的数据就不够准确,因此,监理人员执起法来就不能理直气壮,长此以往,就削弱了环境法律法规的强度和硬度。重点污染源自动在线监控监测,是24小时连续不断地传输数据,这些数据都是真实的、透明的,不留死角,污染物浓度是多少,所传出的数据就是多少,作为监控的环境保护部门在百里之外、千里之外,通过屏幕看得真真切切,这就为环境监管提供了科学的依据,避免了人为的种种因素,为加大环境监管力度提供了保障。

2.3 重点污染源自动在线监控监测,节省了大量的人力物力资源。

以前这种分散的监测、层层的监管,不管路途多远,天气多么恶劣,都得出车出人,浪费了大量的人力、物力资源,结果监测出的数据还不够准确,管理得还不到位。现在对重点污染源实行统一的自动在线监控监测,减少了不少层次的监管,节省了大量的人力物力资源,而且提高了工作效率,节省了时间,增强了实效性。

2.4 重点污染源自动在线监控监测,开创了大庆环境管理的新局面。

大学生营销策划培训与方案选优 第4篇

关键词：营销策划培训沟通能力适应能力

刘煦的研究认为，大学生必须提高自身的就业综合实力，特别是交际沟通能力，才能适应当今的就业环境，高等学校、教师和学生个人可以通过多种途径，提高大学生的交际水平和沟通能力。

李晓东、黄冉冉的调查研究认为，大学生适应是指大学生的心理状态无论是在何种境遇条件下，无论自身条件的优劣，都能客观地加以认识，并从行动上进行积极调整，使自身的心理状态很好地适应环境。他们以《大学生心理适应量表》对大一至大三的学生进行问卷调查，调查结果显示：当前大学生的学习适应问题最为突出，其次是择业适应问题，其后依次为校园适应问题、自我适应问题、人际适应问题。从数值上来看，这几种适应问题的平均值之间的差距很小，但个体之间的差异很大。由于他们的论文中没有对个人的综合适应进行计量和分析，所以很难通过他们的研究分析，来对学生进行分类并制定有效的教学改革方案，帮助大学生提高适应性。

选择与企业联合，对大学生进行营销策划培训，是一种提高大学生沟通能力和适应性的尝试。期望通过培训大学生的营销能力，来提升大学生的交际沟通能力，调整自我适应和人际适应；通过就业前的营销实践使大学生了解企业及企业员工的成长方式，进而提升择业适应和学习适应。

营销策划培训方案的对比选优，是对暑期培训和公司招聘的新员工培训的培训方案和效果进行对比，并根据培训目标和培训效果对培训方案进行分析，以选择更为有效的暑期大学生营销策划培训方案。

1.大学生营销策划培训的校企联合

经往届毕业生牵线，教授《企业管理》的王云霞老师与惠民城电器协商，在暑假期间对河南科技学院的大学生进行暑期营销策划培训。这种培训是《企业管理》教学的延伸，目的是让大学生在实践中了解企业，在锻炼中提升沟通能力和适应能力。

惠民城电器期望通过培训扩大企业的影响力，优先发现和留住企业需要的人才，在未来的发展中占据优势。

2013年5月，惠民城电器在河南科技学院招聘了10名即将毕业的大学生进行了两周的模拟培训验，培训方案以创维公司（惠民城电器是创维公司的子公司）的“黄埔班” 的营销策划培训方案（创维公司的大学生新人入职培训方案，已培训3期）为蓝本进行适当调整。模拟培训后，根据学生的实践情况记录及王老师的建议再次进行修改，最终确定了惠民城电器第一期暑期大学生营销策划培训方案。

2.营销策划培训方案

2.1暑期班营销策划培训方案

培训时间：2013年7月至8月，培训期46天。

学生来源：惠民城在河南科技学院组织招聘，招聘不分院系专业，仅大三（四年制）和大四（五年制）学生允许报名应聘。

团队人数：12人。

培训方案：学生分为两队，各选举队长1名。军训和团队配合训练3天；学习家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛3次，比赛均在周六、周日进行，前两次比赛间隔期为2周，最后一次间隔期为1周，问卷设计与调查、顾客分析与沟通、店面布置、卖点设计等培训内容和营销策划的设计与完善在比赛间隔期进行；4天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

2.2黄埔四期营销策划培训方案

培训时间：2013年11至2014年1月，培训期60天。

学生来源：惠民城电器在河南科技学院、新科学院、新乡学院组织招聘，创维公司在郑州多个高校组织招聘。两个公司的新人入职培训自“黄埔一期”开始一直在一起。

团队人数：创维公司招聘33人，惠民城电器招聘34人，共67人。

培训方案：学生分为6队，各选举队长1名。军训和团队配合训练10天；家电基本知识和销售技巧培训4天；营销策划比赛4次，元旦期间销售比赛为3天，其他安排和暑期班相同；3天的小组总结、个人总结和PPT汇报。

3.营销策划培训的共有效果

3.1学生学会了问卷设计与调查，并能根据调查的数据进行市场分析。大学生营销策划培训的第一个环节是顾客回访。通过调查问卷的设计、顾客回访调查与数据分析，大学生了解到当地市场潜力、顾客偏好的宣传方式、顾客类别及购买动机等市场情况，学生在策划营销策划设计时考虑到的问题更为准确、细致。

3.2学生在实践中学会了SWOT分析。大学生到惠民城门店多次考察并收集信息，汇总后形成SWOT分析报告。各队在报告中需提出门店改进建议。公司对建议的可行性和经济性进行评估，评出建议中的“金点子”并将其在门店中试用，提出金点子的学生KPI积分加3分。

3.3学生学会了做汇报用的PPT，并在个人PPT汇报中提出了一些有利于公司改进现有管理的可行性方案。

3.4经过培训的学生，团队合作明显加强。各队队员每晚都要一起学习相关的培训内容，每晚教官和队长都会对学生策划的营销方案提出自己的见解，学生经常在一起讨论营销方案的改进、队员的学习与进步、营销方案在执行中遇到的问题等，大学生必须依托团队去执行本队的营销方案。通过团队合作锻炼，学生的交际沟通能力提升了；参加培训的大学生逐渐感悟到团队的力量和重要性，慢慢理解什么是团队，什么是忠诚，什么是凝聚力。团队之间的互助与交流，使大学生积极主动提升自身的适应能力。培训后，团队合作明显加强。

4.企业的培训目标及与目标相匹配的培训方式与效果

4.1暑期班的培训目标之一：优先发现和留住企业需要的人才

与之相匹配的培训方式：

4.1.1组建公众平台。公司要求每一位参加培训的学生和参与培训的员工加入团队的QQ群。学生可以在QQ群中发布遇到的困难、挫折和他们的观感，学生遇到的困难能及时得到帮助；教官（公司的老员工，本队训练的主要负责人）在群中发布本队的实践情况，强化竞赛的氛围；公司负责人在群中发布训练安排信息，引导大学生培养目标管理的习惯。

公司的培训负责人在长期的关注中，筛选企业需要的人才。

4.1.2 KPI积分、总结汇报和等级划分。每天教官会记录每个学生的KPI分数，当晚会通知学生他们的KPI积分。根据学生的KPI分数和总结汇报情况，对学生进行等级划分。黄埔四期的训练队分为三个等级，暑期班仅有两队，分为两个等级。各队的队员也分为三个等级。

培训效果：适应能力强，学习能力强的学生在多次学习比赛中脱颖而出，KPI积分较高；沟通能力强，团队意识强的部分学生KPI积分排名并不靠前，但队友和对手对他们的评价很高，公司对他们的认可度也较高。公司能有效筛选出它需要的两类人才：学习适应能力强的学生和沟通能力强的学生。

4.2暑期班的培训目标之二：扩大企业的影响力

与之相匹配的培训方式：

4.2.1分享心得。门店店长在每次比赛结束后，会把自己及同事曾经犯过的错误及从错误中学习到的经验、心得，比如一些沟通技巧、心理适应、职业技能等，传授给大学生。

4.2.2配备政委。每队配备一名政委，政委是公司的老员工，

专门帮助参加训练的大学生解决生活中的困难和问题，并负责学生的心理辅导。

培训效果：根据公司提供的KPI积分数据，暑期班和黄埔四期的学生相比较，黄埔四期学生的KPI积分高，营销策划方案做得好。但暑期班的学生对培训内容的认可度高，对公司的认可度高，他们对培训更为感恩。调查结果显示，暑期班培训的学生回到学校后，经常对同学、朋友宣扬企业的培训，有效实现了企业扩大自身影响力的目标。

4.3两套培训方案实施效果的比较和分析

黄埔四期的学生，是公司招聘的新员工，大部分是学生会干部和班委，有多次实践经历，所以KPI积分较高。暑期班的学生，是没有实践经历的大学生，其交际沟通能力和适应能力基础较差，所以KPI积分较低。

公司对暑期班的学生的关心多、关怀多、培训强度低，故而学生对培训内容和公司的认可度更高；而黄埔四期是企业为自己培养人才，所以对学生的要求较为严格，故而对学员的批评多，培训后半年时间，近四分之一的学生离开公司，其原因可能在于学生对公司培训或公司的认可度较低。

5.暑期班培训方案选择和优化

暑期班参与培训的大学生没有收入，吸引的是没有实践经历的大学生，对他们不宜培训强度太大，让他们经历、见识和体验通过团队来做事，在团队的约束下去学习、沟通和适应，改善和提升他们的就业适应，教学改进就向前迈出了一步。

暑期班培训的大学生认为黄埔班的培训更好，可能是因为他们的教官是黄埔班的毕业生，教官的能力让他们仰慕，他们认为自己经过培训后没有达到教官的水平，有些失望。他们忽略了教官在企业中的学习和成长，也是对暑期没有收入的一种心理不平衡的外在表现。下一个课题可以对这些问题进行研究和分析。

参考文献：

[1]刘煦.从就业能力需求看大学生沟通能力的培养.齐鲁师范学院学报，2011，（6）：26-29.

端午节营销活动策划方案 第5篇

为了抓好节日食品销售，满足顾客节日食品需求，提高超市市场美誉度，开展此次活动。

二、活动时间：

xxxxx

三、活动主题：

“粽情端午”

四、气氛布置：

1、超市进口、皮盐蛋堆码区、粽子售卖区、超市出口、外围皮盐蛋粽子一条街售卖区，粽情端午氛围布置。

2、超市进口、外围一条街冰柜促销粽子、散皮盐蛋、超市出口绿豆糕、脆皮蛋卷促销、内场火腿肠堆码拆除陈列简装皮盐蛋。

3、现散装大米处与土特产专柜对调，布置皮盐蛋礼盒景点堆码。

4、粽子售卖区现场煮制(进口、长廊、内场)，免费品尝。

5、饮料区酒水堆码布置(红酒1个、白酒2个)，临时促销安排，相关费用约定。坛子酒促销。

6、收银台前堆码提前7天陈列礼盒皮盐蛋。

7、端午传说，习俗文化宣传(POP)。

8、出口换购，钓粽子活动现场布置，KT板。

五、活动内容：

1、空桶兑5元：5月27日28日，凭食用油空桶可兑换5元食用油现金抵用券，每天限前200名顾客，现金券27日28日使用有效。金龙鱼另有惊喜，不参与兑五元活动。

2、奶粉滋味，天天体会：买三送一

3、粽情端午大换购(5月29日31日，购满68元前100名顾客加1元换粽子10个)

4、粽情端午钓粽子，赚粽子。5月29日31日购物达58元即可参与活动，2分钟之内，钓多少，赚多少。

酒店端午节营销活动策划方案 第6篇

1、酒店端午节营销策划

一、时间：X月X日――X月X日

二、地点：XX大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，艾F金开房1间送20元餐饮消费卷。

七、营销活动效果分析

这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。

八、经费预算及广告策划：

祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

2、酒店端午节促销策划书

一、总方案概括：

(一)酒店开设亲情粽子套餐(来酒店消费的家庭成员均可参加)。

(二)目标：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

(三)活动方式：全家“粽”动员

1、粽子所需材料由酒店提供

2、全家一起包粽子

3、专业厨师临场指导

4、煮粽子(酒店提供餐具、家庭成员负责自煮)

5、吃粽子。酒店免费提供：为顾客拍照吃粽子全家福照片。

二、做好前期推广工作(举例)

(一)推广形式

1、xx酒家从五月十八日起推出三款新颖的健康特色粽子(价格待定)：

a、绿茶咸肉粽：清咽利喉，益气养颜;

b、豆沙碱水粽：清凉解暑，消食健胃;

c、薏米灵菇粽：清热解毒，散风通窍。

2、xx酒家拟同时大力推出一系列健康特色菜肴，以强身健体功效明显作为卖点向食客进行促销;

3、xx酒家拟在端午节期间结合传统风俗推出“端午佳节品香粽、祛病除疾保健康”的活动。

1、xx酒家在门口设一展示台，将制作精美的粽子和艾草饼进行促销、售卖。

2、用香包、艾草对酒家门面进行适当的装饰，楼面再用各色汽球进行装点;

3、制作精美的宣传单张和海报进行派发和张贴，以扩大影响力，引导宾客消费。

(三)广告宣传

1.宣传单张(由美工负责制作，16日前完成)

2.报纸广告(由营销部负责，五月底和六月初在南山报和晚报上各做一次广告)

3.海报制作(由美工负责设计，并制作彩色喷绘图加KT板张贴于大堂立柱正面，16日前完成)。

(四)促销分工

1.宣传单张派发由中餐营销主要负责，其它部门配合。

2.散客预订工作由中餐营业台负责。

3.常客、协议客预订工作由酒店营销部负责。

4.促销及预订工作由郑云芳经理全面负责。

三、活动期间准备工作：

1、横幅：“全家粽’动员”

2、浸泡过的糯米、粽叶若干;棉线若干;勺子4把;硬币和蜜枣若干;毛巾架;桌子。

3、围兜和一次性手套。

提醒：该端午节活动方案主要是为了给顾客全家提供一个包、吃粽子的快乐平台，让顾客深刻体会到端午节全家人聚集的意义，也能让顾客对酒店留下美好的印象。

3、酒店端午节策划书

【一】活动主题――“融融端午情，健康XX粽”

【二】策划宗旨

1、让顾客了解XXX大酒店，打消顾客对本酒店高消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、利用现有场地资源，实现多元销售;提升酒店营业额;

4、凝聚酒店销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业;

5、扩大酒店知名度，加强酒店与客户联系。

【三】活动时间5月XDD5月X号

【四】公众对象：酒店供货商、机关团体及科局级单位、企事业单位、酒店所有协议客户等。

【五】活动内容

的端午节营销活动策划方案 第7篇

一、活动时间：20__年_月_至_月_日(周六)---_月_至_月_日(周日)

二、活动主题：二楼皮鞋推出“凉鞋节”，不要错过哦!!

活动二、浓情端午超市换购礼

活动三、五月端午__，“巧手包粽”擂台赛_月_日至_月_日活动期间，凡在超市购物的顾客，无论金额大小，即可报名参加相应时间的“巧手包粽”擂台赛，每组限5人参加，在5分钟内包粽时间短、包粽质量好的为获胜者，即可获赠礼品一份，每人限参加一次。

奖项设置:

第一名 “包粽王”冠军 三元牛奶一箱+西瓜任挑一个+自己所包粽子第二名 “包粽王”亚军 三元牛奶一箱+自己所包粽子第三名 “包粽王”季军西瓜一个+自己所包粽子参与奖：其他选手将得到自己所包的粽子。●报名时间:_月_日_月_日，_各店服务台报名，报名只限参加一店活动。

比赛时间地点：1、新世纪惠万家超市闫庄店_月_至_月_日下午16:00整2、某商场店 _月_日下午16:00整3、__广场 _月x_下午16:00整●比赛规则: 选手做好准备后,裁判宣布比赛开始, 在3分钟之内，看哪位参赛者的棕子包得又快又好，由专人负责记时 ,比赛可分为23轮以增强氛围.最快的选手将被评为冠军.四、 [广告宣传]：序号 项目 位置 备注1、 电视台广告 每天2遍 莒县电视台媒体 播放时间：x_x_x_x_至x_x_x_x_、 飞字广告 每天128遍 中央三、中央五、中央六、中央八、中央十、山东影视、齐鲁频道、莒县综合 播放时间：x_x_至x_x_、 气象局广告 每天2遍 电视台媒体 播放时间：x_x_x_x_至x_x_1. dm单页 活动内容 大度8开2页折叠2. 卖场看板吊挂 超市和卖场主要通道吊挂3. 横幅3条 每店1条 过端午节 到某地 参加“巧手包粽”擂台赛、“饱口福”吃粽大赛等多项活动4. 包粽大赛喷绘背景 1块(3店共用) 以 “擂”字作背景5. 地贴 全楼 卖场主要通道6. 门贴 3店 一楼主通道门玻璃7. 门外看板 3店 写真看板。

最新的端午节营销活动策划方案2

一、小引端午名诗:

七律 .端午

(唐)殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生;

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明;

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二,活动时间:

__年6月8日(星期三~__年6月17日(星期五),为期10天!

三,活动主题:

又是一年端午情!

四,活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到寓教于乐的目的;并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

五,活动地点:

1华联超市新华店

2 华联超市大庆店

六,活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以又是一年端午情为活动主题,但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备,共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间,此五天主要以传统端午节为主体思想,准备特价商品.商品重点为节日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延,因端午属中国传统的特色节日之一,我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特价,或买赠,或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋,葡萄干散或袋,莲子,红豆,花生米,果脯,红小豆,黄米,江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销,作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一时间段商品占比为总商品数的30%,约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日,此时间段为本期营销活动的下一部分,为使我活动的始终保持良好的销

季商品为主,外采商品可作花样补充.

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,红绿茶系列,鲜橙多系列,奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品,油类,肉罐头系列,粉丝,面条类,即食火腿等(10种)

针织部门:半袖T恤,凉席,季节套装, 季节鞋类,内衣凉被类等(10种)

百货部门:透气凳,运动水壶,水杯,凉水壶,扇子,季节厨具,保鲜膜等(10种)

日化部门:沐浴露,防晒护肤类,杀虫驱蚊类,纸品卫生类,清洁洗衣类等(10种)

本期特价商品的准备要高要求,严标准,禁止再次出现特价不特的情况发生,请各部门负责人认真负

责对待本活动!

2营销活动形式:

(1) 又是一年端午情之我在华联寻屈原!

凡在五月初五端午节当日,华联超市卖场内__年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组五月五,我在

华联寻屈原分体字样,顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

(2) 又是一年端午情之亲子陆地龙舟赛

为突出端午节日特色,并加强亲子关系,以促进社会之和偕与美好,特举办此活动,希望各家庭的成员能抽空儿参加!

凡在五月初五端午节当日,在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

A:报名时间:__年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名,新华店限70名]

C:活动办法:

将两人捆在一起(两人关系为亲子关系),比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

七,宣传形式:

1M快讯5000份

2:店内广播:

内容:亲爱的顾客朋友, 又是一年端午情!在这个温馨的节日里,我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐,平

安幸福!于__年__月__日~__年__月__日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱,盛情欢迎您的

光临!华联的真情不会变,华联人的热情不会变,请您关注本期特价商品信息!

特价商品信息:________________________________

本期促销活动介绍:____________________________

穿插广播内容:

五月初五端午节介绍)

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端

午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人

关于“诗仙太白”营销方案探究 第8篇

诗仙太白以生产浓香型白酒为主业, 已成为集酿酒、饮料、包装、贸易、物流为一体的大型企业集团。在酒行业竞争如此激烈的市场上, 为了保持并增强企业的实力, 仍需不断的革新进步, 通过对诗仙太白在消费者群体、市场定位、生命周期策略选择等方面进行了相关研究, 据此提出建议, 并简单进行SWOT分析。

1 SWOT分析

1.1 优势

1) 历史悠久, 文化底蕴深厚。

2) 品牌种类繁多, 拥有三大系列, 共计26个小系列。

3) 继承商、周“古遗六法”酿酒技艺, 采用传统固态发酵和“双重窖藏”工艺。

4) 价格普遍较低廉, 可谓物美价廉。

5) 使用场景广泛。无论在婚宴上、团圆、送礼还是商务宴请都是很好的选择。

6) 面临长江, 背靠风景秀丽的歇凤山, 空气润泽, 是优良的天然发酵曲酒生产基地。

1.2 劣势

1) 技术落后。

2) 企业形象定位不明确。企业文化、理念、精神、口号、核心、经营理念等几乎为空白。

3) 相比较之于其他酒类, 并未凸显特色。

1.3 机会

1) 在重庆声名显赫, 地位崇高, 推向全国可获得政策支持。

2) 重庆轻纺集团整体收购诗仙太白, 获得资金支持。

3) “三公”限制使中低端白酒开始成为市场的主导。

1.4 威胁

1) 国家“禁酒令”严禁“三公”消费等政策的颁布致使白酒行业陷入低迷。

2) 对酒质要求严格, 需要采购更多高质原料, 成本提高。

3) 啤酒、红酒行业的大肆扩张, 逐渐替代白酒市场。

2 消费者市场分析

2.1 主要的消费人群

诗仙太白的消费人群遍布于社会的各个阶层, 最主要的消费人群是普通家庭、婚宴群体、酒店散客。

1) 普通家庭———讲究实惠, 口感以及品质。

2) 机关团体———讲究品牌知名度, 价格和折扣。

3) 婚宴群体———喜庆, 实惠, 有一定知名度, 体面。

4) 酒店散客———在店内有限的品牌之间选择, 看重知名度和促销。

2.2 消费者消费的目的

据有关调查, 购买诗仙太白的消费者购买的目的分。

1) 过年过节, 喝两杯。

2) 客人来了, 喝两杯。

3) 朋友聚会, 无酒不欢。

4) 白酒是传统的东西, 许多时候是不可替代的。

5) 送礼佳品。

2.3 影响消费者购买的因素

1) 产品档次和价格是最敏感的, 一般采取量入为出的消费习惯。

2) 在同等档次、价格的前提下, 品牌知名度很重要。

3) 酒精度、口感也是重要的决定因素, 但对于质量, 消费者的判断比较模糊。

4) 消费者心目中的好酒应该是:口感好, 酒精度适中, 包装精美档次高, 有一定知名度和价格适当的产品。

5) 如果归结到品牌方面, 品牌将是最重要的, 比如茅台、五粮液等。但这部分的消费者不是市场的主流, 也并非中小厂家的获利人群。

6) 非名酒的包装很重要, 包装看起来高档的产品比较好。

因此从消费者市场分析可以确定诗仙太白酒的主要消费人群为中低收入者。基于此创立多种类, 针对不同的消费者提供相应的酒品。对于诗仙太白酒来说, 目前出于至关重要的是塑造品牌形象, 提高品牌知名度。

3 STP战略

3.1 市场细分

3.1.1 按消费者阶层划分

上层:企业高层管理人员、国家政要、地方干部、大学教授、公众人物。

中层:一般家庭、教师、医生、一般业务员。

下层:农民、务工人员、无职业者。

3.1.2 按消费者年龄划分

青年:18~30岁。

中年:30~45岁。

老年:45~60岁。

3.1.3 按地区划分

一线城市、二、三线城市、三、四线城市。

3.2 选择目标市场

根据市场细分诗仙太白集团选择二、三、四线城市的中层阶级的中老年人。

选择原因:

中国是酒的国度, 许多一线品牌酒牢牢占据中国大部分市场, 短时间内无法动摇, 因此要采取避强方式。

诗仙太白在重庆本地是妇孺皆知, 产品的知名度仅仅局限于地方。

中老年人是白酒消费的主要人群, 现在的青年人都偏向于饮用啤酒、红酒等。

诗仙太白酒的价格较合理, 是一个大众消费品牌。

3.3 市场定位

依据市场细分以及目标市场的选择, 诗仙太白集团面向全国采取避强策略将产品定位于中低档地位, 在重庆本地则走高端市场, 开发高端酒, 现在在重庆的高端酒市场扎根。以此传承诗人李白浪漫的情怀与放荡不羁的人格魅力所感染的诗仙太白酒。

4 生命周期分析及产品策略

4.1 产品策略

李白既是诗仙, 又是酒仙, 这在古今中外都是很少有的, 具有相对的独特性, 正因如此, 把诗仙太白定位为“中国第一诗酒”, 并深入挖掘里面包含的“诗酒文化”, 从诗酒文化提炼到传统文化, 再与现代时尚元素结合, 从而使当代消费者产生共鸣, 形成顾客的品牌信仰和忠诚, 以达到提升诗仙太白企业竞争软实力。不过, 诗仙太白的价值不只是体现在酒上, 它是一个强大的文化品牌, 是一个大金矿, 消费者会在一系列的产品上认同这一品牌, 企业可以将诗仙太白这一形象以不同方式包装起来, 运用到一系列产品上。

4.2 产品生命周期

4.2.1 引入期的特点与策略

盛世唐朝系列:在2013年诗仙太白引入了“盛世唐朝”系列、该系列为诗仙太白酒业 (集团) 旗下高端核心战略产品, 但是“盛世唐朝”刚刚投入市场, 消费者对该产品并不了解, 为了让产品快速步入市场, 通过高档杂志、广告宣传“盛世唐朝”亮点:

1) 煎前入药, 独创技术, 健康无异味。

2) 首创脱甲醛、杂醇油技术。

3) 具有保健养生功效。

4) 独特水质, 取自南川金佛山国家森林公园, 与茅台、五粮液同属地球同纬度生态区。

5) 恒温洞藏, 原浆酒好喝更健康。

6) 和其他高端礼品酒相比, 盛世珍宝的价格定位属于中档。

除此之外, 诗仙太白专属的礼酒品牌, 主要消费人群是高端阶层。

其他系列:酒类产品最注重的莫过于品牌的知名度, 诗仙太白虽然在地方名声显赫, 但是在全国其他地区, 所知者寥寥无几。要走向全国必须塑造品牌形象。

基于此, 我们采取快速渗透策略, 而且配之以“农村包围城市”的策略。首先, 引进新的酿酒工艺, 促进技术的成熟。其次, 把中低档酒推向农村, 获得农村消费的认可, 在农村建立广阔的根据地。

4.2.2 成长期的特点与策略

“盛世唐朝”系列:在该阶段“盛世唐朝”已成为重庆高端市场新崛起的力量, 为大多消费者所熟知。

1) 继续加大宣传, 请著名唐诗研究学者给重庆高端人群普及唐诗文化内涵。

2) 举行高档酒会, 邀请重庆名流参加。

3) 在“盛世唐朝”已有品种的基础之上开发新的盛世唐朝子系列。

4) 适当提高盛世唐朝的价格, 给消费者一种“紧张”“热卖”的错觉。

其他系列:在重庆诗仙太白早已名声在外, 此时只需锦上添花即可。

在农村, 中老年人时间比较休闲, 今日在重庆兴起坝坝舞、腰鼓队等民间活动。这些活动都是有中老年人组成的, 是老年市场的显著代表。以价格低廉作为宣传手段, 宣传力度强。

在各个长途汽车站铺货。车站集中的最多的就是中低阶层的人群, 此渠道是诗仙太白集团最好的选择。

坐车的人群一定会经过加油站, 重庆汽车每隔一段时间都会在加油站停歇片刻, 所以可以在重庆各个加油站设计诗仙太白集团标志和形象的展架。

制定关于酒文化以及诗仙太白集团的手册免费发放给乘车者。

4.2.3 成熟期的特点与策略

4.2.3. 1 市场改良策略

在该阶段, 诗仙太白就不在局限于重庆这一地区, 应该逐步向全国扩张。以重庆为中心, 向四周辐射。

1) 建平价专营专售店。在全国重点城市开设平价白酒系列专营店, 每个城市3家为宜, 经营百元内的平价诗仙太白系列白酒。在二级及三级重要城市, 配合经销商在百货、超市、酒行等设置诗仙太白平价系列白酒销售点或专柜, 让经销商获取高于厂家的利润。

2) 拓宽平价终端网络。在百货及超市设置诗仙太白平价系列白酒销售点及展示点, 宣传和销售相互协调。同时, 在此区域加盟诗仙太白系列白酒商行, 经营所有价位产品。在此区域内零售终端的小卖铺, 门脸或招牌均由企业出资设置带有企业形象的广告画面。

4.2.3. 2 产品改良策略

1) 据调查发现, 一个正常饮酒者饮白酒量大约在2-3两左右, 可以根据此专门设计小包装酒。

2) 进行样式改进, 把包装设计成李白的形象。

3) 积极参加社会公益事业, 和社会文化活动。

4) 开发新的酒类品种。

4.2.4 衰退期的特点与策略

减少酒类产品的生产, 把重点转移到诗仙太白酒众多酒系列的中的盛世唐朝系列。主要销售给重庆的高端的消费人群。

产品包装:

盛世唐朝系列:该产品系列的设计要凸显唐朝的“盛”, 以黄色主调为主。瓶身刻上李白代表性的诗。

其他系列:

凸显“历史”:用显古老的陶瓷罐, 瓶盖用红布代替。罐身表面设计成凹凸不平、陈旧的形式。

凸显“文化”:用青花陶瓷制作酒瓶, 瓶身以白色为底色, 在瓶身上用青色绘制李白对月饮酒的形象。

凸显“科技”:采用类似红酒瓶的酒瓶, 贴上诗仙太白集团的商标, 整个色调以暗色调为主。

凸显“工艺”:设计成“李白举杯邀月”形象特征的酒瓶。

4.3 新产品开发

与中国一线酒类品牌企业形成联盟, 借鉴学习如:茅台、五粮液等一线品牌酒的高科技技术, 在原有的酒类品种上开发新口味, 不局限与高粱、小麦等为原料的酒。

5 结语

酒文化作为一种特殊的文化形式, 在传统的中国文化中有其独特的地位。在几千年的文明史中, 酒几乎渗透到社会生活中的各个领域。而中国更是酒的国度。在这样一个市场竞争激烈的大市场中必须要有准确的市场定位, 制定一个完整的产品计划, 以一个文化的高度屹立于酒行业之中。

参考文献

[1]国家发改委.产业结构调整指导目录[Z].2014.

[2]财政部、国家税务局.关于调整酒类产品消费税政策的通知[Z].2001.