对外贸易法研究论文范文

对外贸易法研究论文范文第1篇

在经济全球化的时代背景中, 企业积极开展对外投资能够更好地进行国际合作, 拓展自身的发展空间。首先, 企业通过对外投资, 可以建立一个新的产品市场, 提高销售额度, 提升企业的经营利益。其次, 企业在进行对外投资的过程中, 可以通过合资等方式直接获得其他企业的先进技术, 为自身的发展提供技术保障。与此同时, 还有利于引进更多优秀的人才, 为企业的发展注入新鲜活力。最后, 企业采取对外投资方式, 可以及时有效地得到更多重要的经济信息。企业在开展对外投资的相关活动时, 可以根据各种渠道, 以及有利的国际市场条件, 快速掌握对企业发展有利的经济信息, 从而促进企业的良好发展。

二、企业对外投资的过程中存在的问题

(一) 缺乏清晰明确的投资规划, 对于对外投资的认识程度不够

从目前来看, 我国许多企业在进行对外投资时, 由于对其的了解程度不够, 缺少明确的投资规划, 这样的盲目投资不仅不利于企业的发展, 反而会带来很多严重的损失。与此同时, 有些企业开展对外投资活动, 仅仅是为了得到投资补贴等这样的短期目标, 虽然从短期来看得到了一些利益, 但是从企业的长远发展来看这是不益于企业长远发展的行为。

(二) 企业自身内部管理水平不够, 技术水平较低

首先, 企业缺少对外投资的经验。就当下进行对外投资的企业来看, 其规模并不大, 自身的发展水平不高, 缺少一定的对外投资经验。其次, 企业自身的内部建设力度不够。我国一些对外投资的企业, 其自身的管理工作不到位, 没有制定科学的对外投资规划, 缺乏合理的发展目标。同时, 在进行对外投资之前, 也没有做到充分的市场调查, 对于投资活动缺少合理的分析, 而在这种情况下, 很多时候会使对外投资以失败而告终。最后, 在进行对外投资时, 一些企业的技术水平较低, 导致投资活动缺少技术的支撑。

(三) 缺乏相关的复合型人才, 企业对的培训工作不到位

企业在经营与发展的过程中, 人才是核心竞争力, 然而, 我国许多企业在进行对外投资时, 并不具备高素质的人才, 外加自身的培训工作不到位, 使得人才匮乏成为企业有效对外投资的一个制约问题。企业对外投资需要更多综合素质高、工作能力强等复合型人才, 但实际上, 我国企业在对外投资活动中却是严重缺少这方面的人才, 影响了对外投资的效率, 从而对企业的持续发展也产生了严重的影响。

(四) 相关的法律法规不健全, 管理制度不完善

一方面, 立法方面还存在滞后的问题。我国经济在快速发展的同时, 对外投资活动也在明显的增加。但就目前来看, 关于企业对外投资的相关法律却并没有健全, 使对外投资的企业缺少相关的法律保障。另一方面, 没有健全和完善管理制度。由于相关的管理制度不够完善, 导致企业在进行对外投资时, 会出现审批程序复杂、审批时间过长的问题, 严重影响了企业的投资效率。与此同时, 我国的优惠政策仅是重视了国外对内的投资活动, 而对外投资的企业却并没有得到更多的优惠政策。

三、企业加强对外投资的对策

(一) 必须提高我国企业对投资的正确认识, 增强对外投资的管理理念

由于我国一些企业缺乏对外投资的相关认识, 导致很多时候会出现一些投资方面的问题, 影响了企业的发展, 所以, 企业需要加强对对外投资的了解, 树立对外投资管理理念。具体来看, 首先, 企业需要深刻认识到对外投资的重要性, 掌握对外投资和海外技术以及国际市场之间的关系。其次, 企业需要认识到对外投资对于自身的益处, 例如, 对外投资可以促进企业提升自身的管理水平。最后, 企业需要认识到对外投资是满足时代发展要求的重要选择, 是保证自身紧跟国际市场步伐的有效举措, 同时也是提升自身市场竞争力的方法。为此, 企业领导者需要把握机遇, 参与国际分工, 积极进行国际合作, 不断扩大投资市场。与此同时, 企业领导者还要制定科学的规划, 有效地分析对外投资的一切情况, 保证投资活动可以顺利进行。此外, 企业还要提高风险预警水平和风险防范能力, 提高自身在国际市场中的经营收益, 促进企业的健康发展, 从而为我国经济的良好发展发挥重要作用。

(二) 企业需要加强自身的建设力度, 提高管理水平

首先, 企业需要优化投资结构。我国企业在进行对外投资的时候, 需要在原有产业的基础之上, 不断调整和优化投资发展结构。例如, 企业可以在发展传统产业的过程中, 大力发展新兴产业, 并将二者进行有效的结合, 建立完善的对外投资产业体系。其次, 企业需要调整自身的经营模式想, 提高管理水平。由于我国进行对外投资时, 自身的管理存在一些问题, 为此我国企业需要结合自身的发展情况以及国内外的市场要求, 建立高质量、高水准的管理模式。同时, 对于管理部门以及相关工作人员的综合素养也要加强重视, 能够有效地与国际市场进行沟通, 创新企业内部的管理模式, 推动企业的持续发展。最后, 企业需要提高技术应用水平。我国企业在进行对外投资时, 需要在投资新技术时建立新的体系, 为提升企业的国际竞争力发挥重要意义。所以, 企业在对外投资时需要充分借鉴成功企业的发展经验, 不断调整自身的技术发展战略, 提升技术应用水平。与此同时, 对于高新技术产业, 需要提高对其的控制力度, 避免技术泄露的情况发生, 为企业的发展提供更多技术支撑。

(三) 提高对人才的培养力度, 建立人才引进机制

人才是企业得以长久发展的重要因素, 在进行对外投资时亦是如此。企业需要专业水平高、业务能力强以及工作经验丰富的复合型人才, 为此, 企业应该合理利用自身的发展优势, 培养更多优秀人才。首先, 企业在进行人才招聘的过程中, 可以用丰厚的待遇来吸引人才, 为企业的经营管理提供人才保障。并且, 企业还要加强培训力度, 不断提高他们的专业知识水平, 更新其知识结构, 使他们所掌握的知识技能可以满足企业的发展要求。其次, 企业需要建立完善的人才激励机制。对于工作效率与工作质量颇高的管理人才, 企业可以给予一定的激励, 同时对于产品研发的科技人才也需要对其进行充分的肯定。在这一过程中, 可以充分调动他们的工作积极性, 增强工作责任意识, 使自我完善与企业的发展目标有效的结合起来, 从而为企业的长久发展提供更多积极作用。最后, 企业还可以充分利用对外投资的国际市场条件, 建立人才引进机制, 积极引进更多优秀的人才, 为企业的发展注入新鲜活力, 促进企业的可持续发展。

(四) 加快相关法律法规的健全进程, 完善相关的管理制度

针对企业的对外投资活动, 我国需要加快相关法律法规的健全进程, 并不断完善相关的管理制度。一方面, 我国需要加快立法的进程。具体来看, 我国要加快建立企业对外投资的相关法律法规, 为企业的对外投资活动提供法律保障。由于我国当前关于对外投资的法律比较少, 法律体系并不完善, 所以需要提高对投资活动、经营管理、以及人才科技等方面的重视, 为有效解决这些方面的问题, 而制定具有针对性的法律规定, 并逐渐形成法律条例, 保证我国企业对外投资活动得以顺利进行。另一方面, 需要不断完善相关的管理制度。首先, 我国需要提高相关审批程序的工作效率, 进而保证企业对外投资活动的效率。同时, 企业还要完善相关的优惠政策, 针对对外投资的企业, 给予一定政策性优惠, 让其享有更多有利机会。其次, 企业自身要根据经营特点, 合理调整内部的管理结构, 避免在对外投资时出现法律问题。并且企业还要时刻关注现有法律法规的变化情况, 使企业的对外投资得到有利保证。最后, 企业在国际市场进行投资活动的时候, 需要掌握当地的法律法规, 了解市场发展的规则, 避免出现因不了解而触犯法律内容的情况, 使得企业在国际中的发展可以更加持续。

四、结束语

随着经济的全球化发展, 我国企业在对外投资方面也取得了一些成效, 不仅提升自身的市场竞争力, 同时也促进了我国经济的健康发展。但是就目前来看, 企业在进行对外投资的过程依然存在一些问题, 缺乏明确的投资规划、企业自身的管理水平不够、人才培训力度不够等, 这些问题影响了企业更好地进行对外投资。所以, 企业需要不断加强自身的建设力度, 提升管理水平, 大力培养相关的人才, 制定科学的对外投资规划, 提高自身的发展优势, 从而更加有效的在国内外市场中发展下去, 为我国经济的持续发展发挥重要意义。

摘要：在经济全球化的大背景下, 贸易国际化、投资自由化越来越成为重要的发展趋势。我国企业为了在这种背景中持续的发展下去, 需要积极实施对外发展的战略, 不断参与国际分工, 加强国际合作, 采取对外投资的发展模式, 牢牢把握国内外的市场机遇。为此, 本文首先叙述了企业进行对外投资的重要意义。其次, 分析了企业对外投资的过程中存在的问题, 以及产生这些问题的原因。最后, 为了提升企业对外投资的水平, 提高国际市场中的竞争力, 针对存在的问题提出了相关的解决措施。

关键词：企业,对外投资,投资规划,投资风险

参考文献

[1] 景奉雷, 王福俭, 任苹.关于企业对外投资发展的思考[J].国际工程与劳务, 2018 (10) :58-60.

对外贸易法研究论文范文第2篇

关键词：发展中国家；对外直接投资；印度；跨国公司

从20世纪60年代起，拉美、亚洲的一些国家和地区开始陆续向国外和境外直接投资。70年代中后期，中东石油输出国组织的一些成员的投资方式也从贷款转向间接投资，进而转向直接投资。近年来，发展中国家的大、中、小企业纷纷走上跨国经营的道路，不少企业还直接打入了发达国家的内部市场从而使发展中国家的跨国公司迅速成为一股强大的国际经济力量。同时，发展中国家跨国公司在竞争优势和动机上出现了与发达国家跨国公司明显不同的特征，这就对原有的垄断优势、产品生命周期等国际投资理论提出了新的课题。因此一些学者展开了针对后发展国家对外直接投资的动机和条件的研究。

一、后发展国家对外直接投资理论综述

1　投资发展周期理论。英国经济学家邓宁在80年代初提出的投资发展周期理论给出了对外直接投资的流入、流出数量级标准以及投资构成的结构。其中心命题是：“发展中国家对外直接投资倾向取决于：(1)经济发展阶段；(2)该国所拥有的所有权优势、内部化优势和区域优势。”根据人均国民生产总值，邓宁区分了四个经济发展阶段：第一阶段，人均国民生产总值400美元以下。处于这一阶段的国家只有少量的外国直接投资并且完全没有对外直接投资。第二阶段，人均国民生产总值在4001500美元之间，外国对本国的投资量有所增加，而本国对外直接投资量仍然是零，从而净对外直接投资(NOI)呈负数增长。在经济发展的第三阶段，人均国民生产总值在25004750美元之间，在这一阶段，外国直接投资量仍然大于其对外直接投资，不过两者之间的差距在缩小。处于经济发展第四阶段的国家(人均国民生产总值在4750美元以上)其净对外直接投资呈正数增长。

2　小规模技术理论。美国经济学家威尔斯(L.T.Wells)认为，发展中国家的跨国公司往往具有三方面的优势：一是拥有为小市场需求服务的小规模劳动密集型生产技术优势。许多发展中国家正是开发了满足小规模市场的劳动密集型技术而获得了竞争优势。二是具有在当地采购和提供特殊产品的优势。为了减少因从工业国进口技术而造成投入增加，被投资的发展中国家也渴望得到那些着眼于使用当地材料的革新成果，对外直接投资的发展中国家企业便寻求用本地供应来代替。三是具有接近周边国家市场、低价营销的优势。发展中国家的对外直接投资企业主要通过较低的市场价格来进行促销。由此推出发展中国家的企业对外直接投资对象主要是具有市场规模小的周边发展阶段相对落后的国家。这个结论只能解释少部分发展中国家的对外直接投资活动。

3　技术地方化理论。牛津大学的印度经济学家拉奥(Sanyjaya Lall，1983)在对印度跨国公司的竞争优势和投资动机进行了深入研究后，提出了关于第三世界跨国公司的技术地方化理论。他认为，虽然第三世界跨国公司的技术特征表现在规模小、标准技术和劳动密集型等方面，但这些技术的形成却包含着企业内在的创新活动，形成自己的“特定优势”。这是因为当一些发达国家过时的技术与发展中国家小规模生产要素和资源禀赋相匹配时，能够产生适用于当地的技术优势；在购买力水平较低时，由于消费者偏好差异也可以开发出非名牌但却有竞争力的产品；发展中国家劳动力资源与成本优势以及民族或语言的联系，也会形成竞争优势。这个理论较好地从技术创新的角度解释了部分发展中国家之间相互投资的现象，但仍没有涉及发展中国家向发达国家投资的问题。

小规模技术理论、技术地方化理论等从小规模市场、低成本、发展中国家消费者偏好的差异性以及民族特点等方面解释了适用而非绝对先进的技术会在小规模、低成本和低收入的发展中国家具有相对优势，使得发展中国家的企业能够对相对更落后的国家进行直接投资。这与传统的发达国家跨国公司因为拥有垄断优势从而可以对较低发展程度的国家进行直接投资是异曲同工的，仍然是以发展中国家企业有其独特的竞争优势为前提的对外直接投资理论。

自上世纪九十年代以来，发展中国家的对外直接投资有了飞速发展，出现了新的特征，如向发达国家的投资等，这与“传统”的工业化国家在所有权优势、动机、产业和区位分布上有着显著不同，这些都需要在理论上有所突破和创新。

近年来学者发现技术劣势反而成为促使企业对外直接投资的决定因素之一，因而获取优势型的对外直接投资理论成为研究热点。这种观点在发达和发展中国家的对外直接投资活动中都找到了实证案例，如Kogut和Chang(1991)、Neven和Siotis(1996)、B|onigen(1997)发现日本和美国、美国和欧洲之间对外直接投资的产生源于技术获取动机，而不是企业自身的内部化优势。越来越多的研究发现，处于技术劣势的发展中国家跨国公司正逐渐把对外直接投资作为在国际上寻求技术优势的有力工具和手段。对于由相对较不发达国家向较发达国家的FDI，一般称为逆向型对外直接投资，这类FDI本身不一定具备垄断优势前提。发展中国家跨国公司通过对发达国家进行对外直接投资，利用当地的技术资源优势获得逆向技术转移，并可以向母国进行“返流”和传递。

二、新世纪以来印度跨国公司对外直接投资

作为世界上举足轻重的发展中大国，进入新世纪，随着国内经济的快速发展，印度对外直接投资继续着90年代中后期的发展势头，在以跨国并购为主导的全球对外直接投资浪潮中也获得了迅猛发展。在投资行业上，除传统的制造业外，服务业发展迅速，占到了对外直接投资的60％。制造业集中在钢铁和制药领域，而服务业则集中在IT、通讯、软件、传媒、出版等领域，这些领域均是印度企业具有比较优势的领域。此外，印度企业对能源领域的投资也在迅速发展。在投资方式上，除传统的合资、独资以外，兼并与收购(并购)逐渐增多，并逐渐成为印度企业对外直接投资的主要方式。印度跨国公司对外直接投资的特征主要有以下几个方面：

1　投资量增大。就投资量而言，不论是单个项目的投资，还是总的对外直接投资量都有了显著的增长。2004年，印度石油天然气公司出资17亿美元，购买俄罗斯萨哈林油田20％的股权，投资量如此大的一笔交易对20世纪90年代以前的印度企业来说是不能想象的。根据联合国贸发会议统计资料，在20012002年度，印度批准境外投资905项，协议金额30.256亿美元，实际投资9.749亿美元；20022003

年度，批准境外投资1029项，协议金额14.703亿美元，实际投资8.472亿美元。印度对外直接投资总额由1996年的6亿美元增长至2003年的51亿美元，在发展中国家和地区中居第14位。其中20012003年期间年均FDI流出量达到ll亿美元，这个数字与东南亚国家马来西亚的对外直接投资额不相上下，是欧洲国家希腊的两倍。按照印度储备银行公布的数字，20032004年度印度对外直接投资增加到15亿美元，使对外投资总额达到66亿美元。从2000年3月到2006年3月，印度批准境外直接投资由2204项增加到8620项，投资存量由协议金额41.51亿美元增加到163.95亿美元，实际投资存量由7.94亿美元增加到81.81亿美元，分别增长了295％和930％。

2　投资行业分布广。进入新世纪的头几年，尽管大部分的印度对外直接投资主要集中在制造业，尤其是制药业上，但流入到非金融服务领域的对外直接投资还是占到了总量的36％。在服务业领域，印度的信息技术(IT)公司积极向海外扩张，建立分支机构以扩大市场或更好地为海外客户提供服务。印度排名前15位的软件企业及提供相关服务的企业都已向海外进行直接投资，而且大多投资于发达国家。此外，印度的呼叫中心和业务流程外包公司(BPO)也在海外建立了广泛的业务。

3　区位上，大力增加对发达国家的投资。随着经济全球化的发展和深化，更多的印度跨国企业选择进人欧美发达国家市场。美国是印度最重要的海外直接投资目的地。从19962003年，流向美国的直接投资占印度同期对外直接投资总量的19％。同时，英国、法国、比利时等国也正在成为印度重要的直接投资目的国。至2004年，印度企业在英国共有440个投资项目，而且大部分集中在IT及相关产业中，印度已经成为英国第八大投资者。

4　投资方式多样。进入新世纪，印度跨国公司对外直接投资方式更趋多样化。跨国并购成为近几年印度企业进入海外市场的一个重要模式，同时也成为印度对外直接投资的主要形式，这也符合当今世界对外直接投资潮流。20002003年期间，印度企业参与全球跨国并购案例182起。2003年以来，印度各行各业海外收购出现了前所未有的热潮，不管是汽车零部件、制药、运输还是电信业、软件业，印度企业正显示出在世界市场上展开竞争力的愿望和能力。

据美国毕马威会计师事务所统计，仅2005年头8个月，印度企业就收购了62家海外公司，耗资17亿美元，相当于2001年全年的4倍。美国的《国际先驱论坛报》感叹道：“印度公司正在悄悄的蚕食世界经济。”

印度企业从2006年开始又大幅加快了海外并购投资的步伐。无论是在信息产业还是在制造业领域，都曾多次出现大手笔，一年当中总共有超过120家海外企业被印度公司收购兼并，总价值超过100亿美元，占据了印度进入新世纪以来海外收购总额的50％以上。到2006年底，仅钢铁业龙头塔塔集团一家便累计收购了21家海外企业，其中，塔塔集团斥资80亿美元收购欧洲康力斯集团更被视为展示印度企业实力的经典之作。而印度制药业的龙头老大兰巴克西有限公司也同样不甘示弱，与一家私营企业联手共同收购了德国大型制药厂默克集团旗下的公司。到了2007年，印度企业的海外并购势头丝毫不减。据印度《经济时报》报道，2007年堪称“印度海外并购年”，这一年印度公司海外并购案1070起，并购额达到722亿美元。在印度海外并购大军中，不仅有塔塔等大公司，还有很多中等企业；甚至身价只有百万美元的小公司也参与其中。最近一次让世人瞩目的海外并购就是2008年3月印度塔塔集团下属的塔塔汽车公司以23亿美元买下全球豪华汽车品牌“捷豹”和“陆虎”。一时间，国际很多媒体惊呼：印度企业就像下山的猛虎，要通吃天下!

三、印度跨国公司崛起的理论解释

90年代以来，随着印度对外直接投资的快速发展，一大批印度跨国公司迅速崛起，成为世界经济舞台的重要角色。结合发展中国家对外直接投资理论，印度跨国公司对外直接投资既可以用传统垄断优势理论来解释，也可以从学习型等对外直接投资中找到理论渊源。

根据垄断优势理论，企业到国外直接投资，主要原因在于其特定优势，这种“企业特定优势”即是企业国际化经营的垄断优势。而发端于垄断优势的发展中国家对外直接投资理论则认为，一个企业只要拥有超越它在国外经营成本的特定优势时就会进行对外直接投资。这种优势并不一定是垄断优势，它可以是发展中国家跨国公司的比较优势或称相对优势。所以，比较优势原则是解释发展中国家对外直接投资的一个基本原则或核心部分。对外直接投资的一般途径均是各国如何发挥自己的比较优势，从而获得对外直接投资的发展。结合到印度的情况，作为发展中国家，印度企业不像西方发达国家巨型跨国公司那样，具有垄断地位的雄厚财力、先进技术和丰富经验。印度企业对外直接投资，进行国际化经营并在海外求得生存和发展，靠的是自己独特的相对竞争优势。这些优势主要有：

1　适用技术的优势。突出地表现在小规模生产和劳动密集型的中等适用技术。此外，印度企业具有较强的吸收和改造引自发达国家先进技术和设备的能力。

2　适销产品的优势。印度企业进行海外直接投资，主要生产中低档同质产品。由于人力资源等成本较低，因而产品在价格上极具竞争优势。如印度企业投资生产的纺织品在国际市场上就很有优势。此外，印度的制药和软件产品，由于物美价廉，就非常受欢迎。

3　企业管理优势。首先，印度企业的管理经验和技巧根植于印度的经济条件和发展水平，因而更适合第三世界的实际情况，这就使得印度企业比发达国家跨国公司更能有效地在发展中国家运作。其次，印度企业的管理人员一般薪水较低，因而企业的管理成本低于发达国家跨国公司。第三，经济改革以来，印度企业，尤其是大型私人财团特别注意引进高素质、国际化的管理人才，这使得企业在进行跨国经营时具有管理上的优势。

4　其他优势。主要有两种：一是财团所有权；二是族群纽带。印度对外进行直接投资的企业大多属于印度国内的财团或大型家族企业，如塔塔(Tata)、比拉(Birla)、信实(Reliance)财团等。这就使得进行对外投资的企业具有较强的资金保障和承担风险的能力，同时也便于技术、管理、市场、信息等在财团内部的转移。此外，由于所属财团的背景，企业也还有可能获得某些政治上的支持。族群纽带使得印度企业在东道国投资某些民族产品时具有得天独厚的优势。如印度企业在肯尼亚和马来西亚的印度人社区开办餐馆和报馆等。

印度跨国公司对外直接投资也可以从发展中国家非垄断优势的FDI研究成果中找到理论渊源。其中，学习型对外直接投资对印度跨国来说最为显著。学习型直接投资就是指发展中国家的企业在没有优势的情况下，通过对发达国家直接投资的方式学习发达国家先进的技术。弗斯福瑞(Fosfuri)和莫塔(Motta)在1999年提出了无优势跨国经营的看法。他们认为，技术落后的企业对某个国家直接投资的目的不

是发挥自己的优势，而是在地理上接近该国技术先进的企业以获得技术外溢和扩散的好处。技术不仅仅是由跨国公司向东道国扩散，也可以是东道国企业向外国设在本国的跨国公司扩散。发展中国家与发达国家相比在技术上处于劣势，它们要获得发达国家的先进技术，一般有三个途径：第一，引进发达国家企业的直接投资；第二，进口发达国家企业的先进技术；第三，对发达国家企业直接投资。长期以来，发展中国家一直采用前两种方式学习发达国家的先进技术。但是，历史经验表明，发展中国家引进发达国家企业的直接投资可以学到一般的生产技术和管理技术，但是学不到核心技术。另外，发展中国家以技术贸易的方式获得发达国家的技术需要支付很高的费用，甚至还需要在很长的时间里支付专利费和特许费。在这种情况下，部分发展中国家的企业通过第三种方式，即对发达国家直接投资来获得先进的技术。90年代以来，印度跨国公司将对外直接投资的重点逐渐转移到欧美等发达国家。印度跨国公司增加对发达国家的投资，除了发达国家具有良好的投资环境(包括法律制度和基础设施等软硬环境)外，学习发达国家先进的管理经验，打破发达国家对高新技术的垄断封锁，获得先进的设备和技术知识成为主要的动机和原因。

发展中国家的技术学习型直接投资一般采用两种方法，一种方法是兼并和收购发达国家的企业，通过对该企业的控制来掌握该企业核心的技术。另一种方法是在发达国家建立研究和开发机构，将本企业的研究和开发阶段转移到发达国家，雇佣当地的工程技术人员进行研究与开发，以掌握先进的技术。而这两种都已成为印度跨国公司近年来主要的对外直接投资方式。以并购为例，进入21世纪，印度企业大胆地掀起对发达国家企业的收购活动。如信息系统技术公司以2300万美元收购一家澳大利亚公司，塔塔集团斥资80亿美元收购欧洲康力斯集团等。同时，一些印度跨国公司纷纷在发达国家建立它们的研发中心。如Satyam计算机服务公司在澳大利亚建立了除印度本土之外全球最大的发展中心；维普罗以及兰巴克西公司都在美国建立了它们的研发中心。

随着发展中国家对外直接投资理论的发展，近年来一些针对对外直接投资条件的研究已经从企业竞争优势更多地转向企业外部条件和非竞争优势，如东道国的区位优势、国际化因素等等。在这方面，后发优势理论较为突出，也能够在理论上部分解释印度跨国公司对外投资的发展。后发优势是指后发国家和地区经济发展相对落后和迟缓所形成的有利条件，或存在的各种机遇。后发优势理论对于发展中国家加速经济发展和追赶发达国家非常重要。在国际直接投资领域，发展中国家跨国公司与发达国家相比而言，投资规模小，产品技术含量低，缺少名牌产品等。如果不能利用后发优势，难以实现进一步的成长和发展，发展中国家FDI也难以实现持续快速地发展。因此，把后发优势假说引入发展中国家对外直接投资领域，将其作为现有发展中国家FDI理论的补充，可以在相当程度上弥补现有理论的以比较优势原则为理论核心的不足。

在后发优势理论当中，技术学习和技术进步是最为关键的作用机制。由于知识和技术具有溢出效应，学习与借用知识和技术能够带来后发利益。发展中国家可以直接从发达国家中获取已有的知识和技术，大量节省下来的研发费用、创新成本或探索成本，包括时间节约和经验教训等，就可以看作是发展中国家巨大后发利益的一种表现。从另一个角度来看，发展中国家在技术转换成本上也存在着一定的优势，通常发达国家企业的转换成本要大大高于发展中国家。由于发达国家大多数企业设备较先进，使用年限不长，固定资产投资尚在回收之中，应用新技术而报废现有设备必然遇到很大阻力，而发展中国家企业往往生产设备陈旧，资产存量小，软系统也不稳定，转换成本小，采用新技术的阻力小。因此，发展中国家企业可以尽可能多地采用先进技术，跨越某些发展阶段，以比较低的转换成本形成对发达国家企业的有效追赶。印度跨国公司正是利用了这一点，加大对发达国家的投资，充分学习发达国家的先进技术，促进了自身的技术实力，使得一些大型企业在各个方面都缩小了与西方跨国公司的差距。

此外，政府干预和制度变迁也是后发优势理论的重要组成部分。经济学家刘易斯认为：没有一个国家不是在明智政府的积极刺激下取得经济进步的。制度对发展中国家的对外直接投资的发展有着重要的作用，对外直接投资制度的建立和完善能够减少企业的交易成本，提高投资活动的效率，激励企业开展跨国经营活动，最终促进对外直接投资的较大发展。经济学家杨小凯认为，制度学习是发展中国家利用后发优势的根本性手段。发展中国家往往学习技术比较容易，学习制度比较困难，因为改革制度会触犯一些人或集团的既得利益，因此发展中国家会倾向于技术学习。然而，政府的推动，技术的学习和进步，能够在发展初期带来比较好的效果，但如果没有制度变革作为保证，这种增长很可能是不能长期维持的。实行经济改革以来，印度逐渐减少了企业海外直接投资的制度上的障碍。中央银行减少对外汇的管制，政府设立相关机构促进印度企业对外投资，并对海外投资企业在财政、税收、信息等诸多方面进行帮助。这些都成为印度跨国公司推动对外直接投资的后发优势。

最后，充分利用东道国的区位优势也成为不可忽略的推动力量。早期印度对外直接投资大部分集中在发展中国家，因为发展中国家采取税收优惠等财政性鼓励政策吸引外资。同时，发展中国家拥有丰富的自然资源、廉价的劳动力和不断增长的市场容量。此外，六、七十年代，许多发展中国家普遍采取进口替代的工业政策，对制成品进口采取各种形式的贸易壁垒，印度企业通过在国外投资建厂，就地生产和销售，就可以绕过这些壁垒，维护并扩大出口市场占有份额。近年来，印度企业对外直接投资大多集中在发达国家，因为发达国家拥有先进的生产技术和管理经验，较为自由和开放的市场条件，以及完善的基础设施建设。印度跨国企业通过在发达国家的经营，可以增强其国际竞争力，构建国际市场营销网络。而英联邦国家和周边国家由于在地理、历史文化、语言、风俗习惯等诸多方面和印度极为接近，也成为印度跨国公司充分利用的区位优势。

责任编辑：张　旭

对外贸易法研究论文范文第3篇

关键词：国家认同 意识形态 对外传播责任

在少数民族新闻传播的研究中，关于国家对外传播的研究是一个重大课题。

对于少数民族新闻传播的内涵，尽管没有清晰的界定，但它与少数民族地区发展紧密的关联性并不会受到怀疑。少数民族事务在国家发展中的重要性日渐凸显，不仅是文化发展必然，更是国家形象传播的现实需要。特别是在国家对外传播中，少数民族地区的发展、宗教信仰、民族文化、历史演进、民族融合等等问题，客观上成为国际社会评价中国的标尺、勾勒中国形象的素材，这就使少数民族新闻传播承担着国家对外传播的历史责任。

一、西藏：少数民族对外传播的一种样本

西藏无疑是中国国家对外传播中最敏感的、最具影响力的题材。特别是2008年“314”事件发生后，这种关注度就急剧上升，并呈蔓延之势。它几乎成为解开国家对外传播难题的一把钥匙和阿里巴巴神秘大门，具有最普遍的少数民族对外传播意义。西藏对外传播具有不可替代的普遍性，是中国国家对外传播的主要支撑点。

第一，所谓的西藏历史地位问题。这是英国等西方国家殖民政策的畸形产儿，也是西方国家和达赖集团最为“钟爱”的涉藏命题;

第二，宗教问题。藏传佛教在西藏具有普遍影响力，它实际已经被西方政治化;

第三，藏民族文化问题。它的独特性和国际关注度，使西方世界一直试图要完全保持它“化石”般的原生态;

第四，民族政策问题。西方总是试图要以高度自治取代中国现行的民族区域自治政策;

第五，达赖的国际形象问题。达赖毫无疑问已经被自己和西方社会成功塑造成所谓民主、和平、智慧、亲善的象征，一个与中国政府对峙的强有力的英雄形象;

第六，对西藏极其有限的了解。即使在中国国内西藏以外的地方，人们对西藏的了解也很有限，多止于传说，不乏曲解，而在国际社会，这种有限性更加严重;

第七，发生在西藏的重大社会事件，放大了西藏对外传播的蝴蝶效应。20世纪80年代末以来的西藏骚乱，特别是2008年的西藏“314”事件的爆发，凸显了所谓“西藏问题”的影响力，加大了西藏在国家对外传播中的份量。少数民族事务在国家对外传播中的主要特征，差不多都在西藏的对外传播中都有体现。

这也成为笔者及西藏民族学院学术研究的重点领域。2010年，由笔者主持的教育部人文社会科学研究规划项目《西藏地方对外传播策略和方式研究》获得立项，它的主要方向就是思考少数民族地方媒体在国家对外传播中的责任。2012年，西藏自治区“西藏文化传承发展协同创新中心”在西藏民族学院成立，其中就设立“西藏对外传播发展研究平台”，这个平台就设在新闻传播学院，并于2013年6月举办了“首届西藏对外传播高端论坛”。多学科、多领域的著名学者出席论坛，包括著名学者郑保卫、杨圣敏、黄旦、周炜、王小彬、毕研韬、刘琛，以及涉藏机构、媒体的候云灏、马胜荣、张小平、王长鱼、贾春明等。西藏民族学院有志于建设“西藏对外传播研究中心”。

研究的初步进展表明，西藏对外传播态势严峻，面临重大挑战，但对国家对外传播的开拓具有样本意义。

二、少数民族对外传播的困局，关键在于意识形态和国家实力制约

在审视中国少数民族对外传播时，人们更多考虑的是传播理念和方式对西方的主动适应，但对中西意识形态差异造成的误读和对峙带来的破坏性认识严重不足。国际社会缺乏对中国的基本认同，这才是问题的关键。在中国少数民族对外传播中，“闻鸡起舞”已是普遍现象。这种随着国际社会议程设置被动应对的对外传播节奏，显示中国的少数民族对外传播态势极其被动。更为耐人寻味的是，在“矫正”中国对外传播落后的方案中，主流的意见就是顺应西方传播的理念和方式，依然是在“闻鸡起舞”。

中国对外传播在国际社会的被动状态，受制于各种因素。但最为关键的并不是技术因素，而是意识形态的对立。西方的文化中心主义、优越感，以及对社会主义制度和中国共产党的怀疑、排斥、敌对心理，对中国崛起的不适应和失落感，在很大程度上就把中国置于与自己对立的地位。意识形态的对立令西方主流社会对中国官方机构和媒体缺乏基本的信任，在这种拒绝心态下，很难相信中国传媒的传播方式的变化甚至西方化会赢得西方国家的“芳心”，接受中国的传播，进而接受中国。即使你说的是事实，它也不会接受，或者做出符合自己国家价值观的解读。一旦受偏见支配，任何关于中国的真相、真理、公正、客观都很难进入西方人的大脑。事实还证明，在中国发生重大社会震荡的特殊时刻(如“314”与“75”事件)，西方媒体不仅不接受中国媒体的传播，而且还会自己行动起来，利用收集到的只言片语和过去时画面，竟然进行即使在中国也早已过时的“主题先行”式虚构创作。在意识形态严重对立的语境下，很难想象传播方式国际化带来的适应性，能够在国际上整体改变中国对外传播的被动状况和战略平衡。这就是中国对外传播的基本国际现实。

这种分析只是要说明，中国少数民族对外传播的困境，根本原因并不在传播手段和方式非国际化，而在于中西意识形态和文化的巨大差异和对立，在于国家实力的严重失衡。文化的交融和意识形态的兼容才是解决中国对外传播困局的根本出路。即使是追求对外传播手段的革新和国际化，也一定要坚持意识形态和文化互相接受的前提。

三、少数民族对外传播的责任

文化的交融和意识形态的兼容毫无疑问是一个漫长的历史进程。在现阶段，少数民族对外传播至少应该在如下方面有所作为：

第一，少数民族对外传播的根本目标是国家认同。不同民族是中华民族大家庭的组成部分，各民族文化是中华文化的分支。对少数民族文化的传承与发展，是少数民族的文化权利，也是国家的基本国策。但是，中华民族的同一性是传播民族文化的基本前提。中国国家主权不可分割。各民族都是中国公民，各民族在悠久的交流中共同缔造了中国。无限夸大某一民族的绝对特殊性，甚至将它与中华民族大家庭分隔、对立起来，只会消解中华民族大家庭的凝聚力。对外传播的最高目标不是仅仅传播一种民族文化，而是要传播整体的中华民族文化，从而构建中国形象，实现国家认同。①

第二，文化交流是少数民族对外传播的基本途径。在中西意识形态的巨大差异甚至对立中，文化无疑是最具有“共识”的纽带。文化的差异性，往往又形成了对他文化的吸引力。文化又会被确立为国家实力和国家形象的符号。在少数民族对外传播中，作为中华文化组成部分的少数民族文化，最适合于扮演国家使者的角色。宗教文化是少数民族对外传播中的焦点之一，特别是藏传佛教具有广泛吸引力，自然就被国际社会看成是中国国家对待少数民族文化的关键尺度，是文化对外传播的焦点。关于中国宗教信仰自由的政策及其实现程度，无疑是宗教文化对外传播的核心。大众媒介应将文化的传播作为对外传播的主要责任，推动国际社会对中华文化的理解和接受中，理解中国，接受中国。

第三，少数民族地方媒介是对外传播的基本平台。对外传播是国家责任，但也不能推卸地方的义务。“国家责任”往往会成为地方特别是地方媒体“回避”对外传播责任的借口。笔者就此提出一些意见②：1.西藏对外传播的源头：提供国家传播最基本的元素;2.国家传播前沿：观察哨敏感的神经;3.西藏地方传媒：国家对外传播的基础平台;4.西藏地方传媒：西藏对外传播的主体。

第四，少数民族语言文字媒介具有特殊的对外传播功能。这就是要试图探讨少数民族地方媒体在对外传播中的定位和功能。笔者觉得基本适用于对各少数民族地区新闻媒介对外传播定位的把握。同时，少数民族语言文字媒介不仅体现国家对少数民族文化权利的保障，也是少数民族对外传播的特殊平台。它存在的本身就显示国家对少数民族文化的尊重和发展，也能够获得国外少数民族受众的认同感，具备对外传播的天然优势。

第五，民间传播具有官方传播不可替代的作用。在意识形态对立、缺乏基本信任的国际传播环境中，民间传播的渠道和方式将会产生直接效果。民间的交流是传播的主要方式。这种脱离了官方色彩的传播，以渠道的多样性、传授双方和价值观的接近性，会加快中外互信和沟通，使国际社会对中国少数民族和少数民族地区的熟悉程度大大增加。在新媒体影响力日甚的信息时代，民间传播凭借手机短信、微博、微信、QQ、评论平台等传播能量和时效强悍的新媒体，开放、自由地传播海量信息，使人们对少数民族地区的认识趋于全面和真实。新媒体与民间的融合，正在成为少数民族对外传播的巨大增长点。在官方主流媒体地位面前，民间对外传播“弥漫式”的效能绝不能被忽视。

第六，用故事和人物对外传播中国。少数民族新闻传播的敏感性常常会被放大，因此直白、单面、概念化、规范化的宣传模式一直被沿用。这种保险系数高的宣传模式不仅不被国外接受，就是国内受众也接受不了，传播效果低下。少数民族对外传播必须改变传播方式，学习和接受国际传播理念。最重要的就是要从宣传模式中解放出来，确立信息传播理念，把对政治立场的坚持、观念的传播与事实融合，用事实说话。故事传播的最大好处，就是引起受众对事实的兴趣。记住事实，从而记住事实之中的意见。人物传播的效应往往呈现立体化。达赖集团和西方社会塑造了一个人神融合的精神偶像十四世达赖，在他的身上附加了西藏旧势力、藏独势力和西方观念主要预期，成为西方反华传播的“杀手锏”。③排除意识形态因素，我们还未能推出与之相匹敌的象征性对外传播人物“偶像”，但也可以学学美国记者斯特朗那样的写法。④她在《百万农奴站起来》一书中记述1959年的西藏民主改革时采用的一个卓有效果的手法，就是记录了几个西藏当时的历史人物(包括农奴)，其人物形象生动的程度绝不亚于文学作品。人们记住了他们，由此也记住了西藏这段历史，记住了少数民族社会发生的历史变革，为中国形象大大加分。

四、少数民族新闻传播：对内与对内的区别和一致性

在我们阐述少数民族对外传播问题时，“内”、“外”范畴的区别和确定理所当然。中国与外国的巨大区别，包括历史、文化、政治制度、生活习俗、宗教、伦理道德等方面的差异，在传播方式和受众中自然有别，绝不可能照搬外国模式，邯郸学步，这是再正常不过的事情。内外当然有别。在不同的语境中，内外的概念还将发生变化。一般而言，对外传播之“外”，主要是指国外，但实际上也还包含“区域之外”。例如，中国的很多地方对西藏的了解，依然止于传说和过去的记忆，有些对西藏现状的询问很可笑。这就说明，即使是中国人，对中国的自己的少数民族地方的了解也很有限，需要全面真实地传播。少数民族对外传播理应将少数民族地区以外作为自己传播的受众，促进不同民族和文化之间的交流。

在很多情况下，我们最容易忽略对外传播中“外”的具体指向。仅仅是“外国”的说法实际相当笼统：他们到底是哪些外国人或组织呢?有研究“达赖集团”的西方网络宣传策略的学者就分析到，达赖集团希望拉拢和说服的对象，主要分成10个项目：众议员、参议员;工会;当地国际特赦组织;教会领袖;地方报纸;热线广播及其他广播节目;环保组织;成立地区联网组织;鼓励他人加入;对任何表示出兴趣的人，而最为重视的是具有立法权的议员⑤。可见他们对社会舆论的关注显然超过对官方的重视。他们深谙西方社会制度的构架，因此采用极富针对性的才略，并收到出色的效果。中国少数民族对外传播的具体指向应该包括哪些呢?达赖集团的传播重点就是我们的传播重点吗?值得认真分析。

少数民族对内、对外传播的区别，并不与少数民族内外传播的一致性相抵触。不论是国内传播还是国际传播，由宣传模式向信息传播模式的转变是必然趋势。强调思想和观念灌输的宣传模式，在相对封闭、落后的社会形态和受众解读信息的能力非常有限的情况下，具有合理性。在重大、特殊社会动荡的非常时期，为了增强主流意识形态的影响力，促进社会迅速回归秩序，宣传的方式也相对符合社会和民众期望。但是，只有信息传播模式才根本符合信息社会的潮流。它所倡导的理念，应该是全面客观传播，重视事实和细节，事实与意见分离，特别是传播多种意见，不绝对化、单极化。在少数民族传播中，更重要的是不要简单图解民族政策，不仅仅纵向比较，还要敢于横向比较，直面少数民族发展中的问题和挑战。在告诉世界国家对少数民族扶植政策的优越性的同时，也保护少数民族的自尊心。要改变当前少数民族新闻传播中空洞说教、千篇一律的弊端，让传播回到现实、回到民间、回到生活之中。应当用对外传播中的改革勇气和理念，改革区域内传播和国内传播，最终使内外传播实现一致。先进的传播理念和方式并不是对外传播的专利。

五、少数民族新闻传播教育和研究的历史使命

1.利用民族院校在民族学方面的学科优势，培养少数民族新闻传播人才。西藏民族学院已经承担西藏对外传播人才培养任务，由民族研究院和新闻传播学院联合实施。

2.把少数民族对外传播作为学术研究的重点课题，长期跟踪，破解难题，逐渐把民族院校建成少数民族新闻传播研究基地。

3.研究中国少数民族新闻传播中的国际传播“对手”及其传播策略。就西藏对外传播而言，达赖集团的国际传播无疑是“成功”的案例。在对他们传播方式的研习中，可以发现国际传播的基本模型和我们传播的缺陷。

4.扩大与国际传播教育机构、传媒和团体的交流。少数民族对外传播如果不了解自己的传播对象，就很难获得恰当的传播策略和方式。而少数民族对外传播的研究如果不了解国际传播环境，也可能会是自说自话，难以提供有价值的研究成果。

引注：

①廉湘民：《西藏地区民族宗教问题对外传播》，载《对外传播》20111年4期;

②周德仓：《西藏地方媒体在西藏对外传播中的角色认定》，载《西藏大学学报》2013年1期;

③⑤李希光、郭晓科、王晶：《“达赖集团”的西方网络宣传策略》，载《现代传播》2010年5期》;

④周德仓：《安娜路易斯斯特朗1959年西藏采访报道的对外传播意义解读》，载《西藏大学学报》2012年1期)。

作者简介：周德仓，西藏民族学院新闻传播学院院长、教授。主要研究领域为少数民族新闻传播史、少数民族对外传播。

责任编辑：邰山虎

对外贸易法研究论文范文第4篇

关键词：汉语熟语;熟语性质;熟语特点;教学方法

一、汉语熟语的性质与特点

熟语，即人们熟悉的语言，是时代的产物，它体现着这一时代人们的思维走向和生活习惯。无论是在文学作品中还是在日常生活中，我们都能够接触到熟语这一特殊词汇，它的出现是人们对语言进行创造性的劳动的结果。

首先，汉语熟语在语音上具有高度的声韵美，这与汉语自身的语音特点有关，群众在制造熟语时，即便不懂得音韵知识，也能自然地讲求押韵。因此汉语熟语读来通常是朗朗上口、押韵响亮的，如“一寸光阴一寸金”、“一哭二闹三上吊”、“谷雨前，去种棉”等等。

第二，汉语熟语在形式上一般是固定的。熟语在相当长的时间内保持形式上的定型性，也使得它能够被人们熟知、熟记、熟用。中国人讲究成双成对，左右对称。这一审美心理体现在熟语上，便是熟语在语言形式上的高度凝练匀称，如“旱瓜涝枣”、“莺歌燕舞”等。

第三，汉语熟语是修辞学的重要手段，在意义上大多具有各自的修辞义，字面意义往往和实际意义不一致，不能直接地看到其中的含义，且一般具有强烈的褒贬色彩，如“对牛弹琴”比喻在不懂事理的人面前讲道理或说事，常有徒劳无功或讽刺对方愚蠢之意;再如“歪瓜裂枣”，比喻相貌丑陋的人或物。

二、教学方法

(一)直观法

对待成语，我们可以通过音像、图片等直观可感的形式进行教学，通过视觉、听觉的刺激让学生了解这些熟语的含义，如播放历史故事、寓言故事等。直观法与教师释疑法相结合，将会带给学生更加深刻的理解和记忆。

例如我们在教授“守株待兔”这一成语时，可以提供“守株待兔”成语故事视频，看完视频，教师可以让学生描述故事里面的主人公的性格特点，复述故事内容等。

(二)理据法

在熟语教学的过程中，教师应当先说明熟语中的每个字的意义、内部结构以及构成熟语的意义，再指出引申义和比喻义，显示抽象义的理据，这样更加有利于学生对熟语的掌握。

例如在教“守株待兔”这个成语的时候，我们可以结合图片解释成语每个部分的意思：守，在一个地方看管、保护，例如足球比赛里的守门员;株，露出地面的树根(图片);待，等待。然后指出成语的结构：V1+N1+V2+N2。

(三)对比法

在进行汉语熟语的教学中，汉语熟语与外国熟语的对比都能够有助于加深学生的认识和理解。不同语言的熟语有时有着相似或相近的语义蕴涵，这可以给学生学习汉语熟语带来正迁移的影响，有时甚至不需要過多讲解，学生便可以自己领会到意思。

例如成语“爱屋及乌”，在英语中就有“love me，love my dog”的对应。再如“热锅上的蚂蚁”一词，在英语中便有“a cat on hot bricks”。

(四)归类法

在教学的过程中，对汉语熟语进行一系列的总结和分类有时能够更好地帮学生理清思路，体会其中的文化含义和感情色彩。

例如汉语中有许多关于“狗”的熟语都是贬义的，那么我们在教授关于狗的熟语时，便可以放在一起。如，“狗眼看人低、狗拿耗子多管闲事、痛打落水狗、狗嘴吐不出象牙”等等。再如，成语中有许多描写人心理状态的词语，如“心满意足、不屑一顾、惊慌失措、如释重负”等。我们在教学时，就可以把他们组成语段，让学生在篇章中学到这一类的熟语。

(五)语境法

语境法的主要作用是显示熟语的语义、体现用法和语用条件，因为民族文化心理、思维方式、价值取消的差异，熟语都具有字面意义之外的文化含义，语用也有较强的条件性。同时，我们在课堂练习或课下作业的布置中，语境法可以让教师发现学生各种类型的错误，进而分析原因，及时纠正。

例如在高级班教授“打交道”这一惯用语时，有学生就举例说“我在宿舍经常用SKYPE与弟弟打交道”。这时教师应对这一词语做出限制性更强的条件，如“打交道”在表示“交往、交流”义的时候，不可以是亲人之间。

(六)活动法

不论是哪种形式的课堂，都应当注重课堂上与学生的互动。对外汉语课堂更是如此，学生到了中高级，对于汉语的运用会有更加深刻的理解和认识，在日常生活中也少不了与中国人进行真实的交流沟通。我们在汉语熟语课的课堂上，应当让学生在学会认识熟语之后，当堂去试着使用。由于课堂的限制，我们不可能设计完全真实的交际活动，但是应当追求真实性的交际，尽量创造条件、机会让学生去使用熟语，而不是仅仅停留在教材上的练习上。

如，在教授“少来夫妻老来伴”这一谚语时，可以在课堂上让学生进行角色扮演，演一对从年轻时认识到结婚，然后年老的夫妻。再如教“芝麻开花节节高”这一歇后语时，课堂活动可以让学生总结出以前学过的汉语中的祝福语(最好是熟语)，并在课堂上一个接一个地亲口祝福其他同学，祝福时应该结合该同学特点。课后可以让学生在正确的情景下对5个以上的中国人亲口说出这句俗语。

参考文献：

[1]黄伯荣，廖旭东.现代汉语[M].高等教育出版社，2007，6，4.

[2]姚锡远.熟语学纲要[M].大象出版社，2013.

[3]王德春.词汇学研究[M].山东教育出版社，1983.

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对外贸易法研究论文范文第5篇

张　云　李秀珍上海立信会计学院上海　201620

基金项目：

上海市教委高水平特色项目(2008JRXY013)；教育部人文社会科学研究项目(08JA790083)

摘要：服务业外国直接投资在全球直接投资总量中的比重不断增加，对服务业国际转移及服务业全球化起着重要的推动作用。文章总结了国内外服务业FDI相关研究的趋势，系统梳理现代服务业FDI的理论基础和经济效应，并针对上海现代服务业发展情况进行实证分析，提出我国区域现代服务,dkFDI的政策建议。

关键词：现代服务业；外国直接投资；理论；经济效应

文献标识码：A　

自20世纪90年代以来，服务业国际转移逐渐代替制造业国际转移，成为国际产业转移的新一轮高潮，服务业外国直接投资(FDI)作为服务业国际转移的重要方式，在全球直接投资总量中的比重不断增加，对服务业国际转移的发展乃至服务业的全球化都起着重要的推动作用。2004年，联合国贸易与发展会议发布的题为“转向服务业”的《世界投资报告》显示，全球FDI的重点已明显转向服务业，服务业FDI的内部结构也在发生变化，现代服务业FDI发展被各国和地区所重视。我国服务业整体水平相对较低，服务贸易进口远大于出口，2008年，服务贸易逆差比上年增长51.9％，创11年之最(115.5亿美元)。随着我国在金融、通讯、旅游、教育和咨询等行业履行人世承诺，服务业和服务贸易日益开放，外资企业在我国服务业市场上拥有更多的发展空间。理解现代服务业FDI的理论基础和经济效应，结合我国区域经济具体情况，合理利用服务业领域的外国直接投资促进现代服务业发展，对促进我国服务经济发展和区域产业结构升级具有重要战略意义。

一、相关研究概况

伴随着服务业FDI和服务贸易的盛行，国内外学者对现代服务业FDI的相关研究越来越重视。国外服务业FDI理论研究奠定了现代服务业FDI的理论基础，后文将重点阐述。国外关于服务业FDI的实证研究也较为丰富，Jensen、Rutherford和DavidTarrf2007)利用Dixit-Stiglitz模型，研究了贸易自由化与俄罗斯服务业吸引FDI的关系；Michael Mortimore(2004)在他的工作论文中研究了FDI进入拉美市场的新战略，其中列举了跨国公司进入巴西电信和电力部门这两个服务行业的战略；Hunya G.(2002)针对欧洲中部国家的研究表明该地区服务业吸引的FDI主要是绿地投资，有可能增加服务部门的赤字，并且指出FDI导致的收入增长可能都会流向国外；Denise EbyKonan和Keith E.Maskusf2001)通过使用CGE模型，定量分析结果认为通过降低服务贸易壁垒可以使一国付出很小的调整成本而获得很多的国家福利，服务部门的开放可以带动其他部门的经济增长；Laura Alfar(2000)利用1981年至1999年各国FDI的数据研究了FDI对不同产业的影响。国外关于现代服务业FDI的相关研究结果表明，服务业全球扩张的主导战略已经由追随型逐渐过渡为主动型，发达国家间的服务业投资仍是服务业对外直接投资的主体，服务业跨国公司随着实力提升扮演着重要角色，服务业成为全球产业与市场整合的“粘合剂”。

国内学者对服务业FDI也进行了许多理论与实证研究，理论方面的研究如王震国和袁汝华(2003)、张红霞和李平(2004)、洪俊杰(2007)、秦嗣毅(2008)、陈凯(2008)、王治和王耀中(2009)、肖文和林高榜(2009)等，重点在于服务业FDI的现状、制约因素和对策以及与经济、产业发展的关系等方面。实证研究方面，戴枫(2005)、张红霞(2006)、欧恺和秦向东(2007)、接玉芹和潘东波(2007)、王新华(2007)、曾国平和李燎原(2008)、魏刚和谢臻(2009)等，收集了各地区或行业的数据，通过向量自回归模型、单位根检验、协整检验、Granger因果关系检验等方法，分析了FDI对服务行业的影响和选择变化。国内对现代服务业FDI相关研究，一方面借鉴先进方法检验我国服务业FDI的结果的影响，另一方面主要是定性描述我国服务业FDI的现实情况，针对现代服务业FDI尤其是区域现代服务业FDI的研究还较少。本文系统梳理现代服务业FDI的理论基础和经济效应，并针对上海现代服务业发展情况进行实证分析，最后提出我国区域现代服务业发展对策。

二、现代服务业FDI的理论基础

西方学者从投资动因、途径、地点以及与其他方式比较等多方面展开对服务业FDI的研究，重点围绕两点：一是比较优势理论和资源禀赋理论作为理论基石，二是跨国公司在服务业FDI中扮演重要角色。就研究框架而言，主要集中在两方面：一是将制造业FDI理论应用到服务业的外商直接投资中；另一些学者则将国际贸易理论应用到服务业外商直接投资中。

(一)制造业FDI理论应用到服务业FDI研究中

1　垄断优势理论。1960年，海墨fStephenH Hymer)论证了外国直接投资不同于一般意义上的外国金融投资，不是一个简单的资产交易过程，它包括非金融和无形资产的转移，是跨国公司使用和发挥其内在组织优势的过程，在理论上开创了以外国直接投资为研究对象的新领域。海默认为美国企业到国外投资的原因在于其具有某种“企业特定优势”，即企业国际化经营的垄断优势。垄断优势论认为完全竞争的市场结构只在理论上存在，不完全竞争的市场结构更符合实际，外商直接投资是不完全竞争的产物，跨国公司进行对外投资的决定因素是企业所拥有的垄断优势。海默垄断优势理论，以产品市场不完全代替完全竞争，并将直接投资与证券投资等间接投资形式区别开来，突破了传统的研究方法，后来的国际投资理论各学派的研究基本遵循了这一基点，众多的后来学者从不同的角度对他们的理论加以发展和完善，为跨国公司国际投资行为的研究奠定了基础。

2　产品生命周期理论。1966年，美国哈佛大学教授弗农实证研究了美国跨国公司的对外直接投资，提出产品生命周期理论。他把产品生命周期概念应用到国际投资的理论分析中，认为产品都具有特定的生命周期(从投入期、成长期、成熟期到衰退期)，企业的国际化方式应该随着产品生命周期阶段的演进而采取渐进的国际化方式，逐步将自己的产品渗透到国外市场中去；企业进行对外直接投资是企业在产品生命周期运动中为适应生产和竞争条件的变化而做出的必然决策。但该理论是实证研究美国特定时期境外直接投资的产物，并局限于高度创新的制造业等行业，适用于解释企业最初作为一个投资者进入外国市场的情况，无法解释发展中国家

的对外直接投资行为。

3　内部化理论。1976年，巴克莱和卡森提出。后经加拿大的拉格曼(A.M.Ragman)在1981年进一步发展的内部化理论，也称市场内部化理论，是解释国际直接投资的有影响的理论之一。内部化理论的依据基于以下三种假设：企业在不完全市场上从事经营活动的目的是追求利润最大化；当生产要素特别是中间产品的市场不完全时，企业就有可能统一管理经营活动，以内部市场取代外部市场；内部化超出国家就产生了跨国公司。内部化理论认为当企业从事海外投资活动时，为克服产品和原材料的不完全性，跨国企业往往选择直接投资的方式取代出口贸易。

4　折衷理论。20世纪70年代邓宁提出的折衷理论(Eclectic Approach，又称OLI范例)是当今最具影响的国际直接投资理论，较全面地分析了企业境外直接投资的动因和决定因素，并企图“创建一个关于国际贸易、对外直接投资和国际协议安排三者统一的理论”，对服务企业国际化的分析同样具有指导意义。该理论从所有权优势、内部化优势和区位优势三方面分析进入方式决策的过程，可以用来解释企业为什么会向海外投资而不是向顾客出口产品。

根据折衷理论，企业将经营业务向海外转移是所有权优势、区位优势以及内部化优势共同作用的结果。如果企业拥有独特的所有权优势，还具有垄断优势内部化的动力，国外市场又具备区位优势，那么，企业就可以将其特有的优势与东道国特有的优势相结合，即进行国际直接投资。

5　比较优势理论。1817年李嘉图在《政治经济学及赋税原理》中提出了比较成本贸易理论(后人称为“比较优势贸易理论”)。20世纪70年代中期日本的小岛清研究发展了比较优势理论，称其为边际产业扩张论，通过宏观经济因素分析尤其是国际分工原则的角度，研究国际直接投资产生的原因。该理论核心是：对外投资应从投资国已经处于或即将处于比较劣势的产业及边际产业依次进行，而这些产业又是东道国具有明显或潜在比较优势的部门，如果没有外来的资金、技术和经验，东道国的这些优势就不能被利用。根据边际产业扩张理论，对外投资应能同时促进投资国和东道国的经济发展，因此，小岛清从宏观经济角度来考虑，把对外直接投资划分为：自然资源导向型、劳动力导向型、市场导向型、交叉投资型。

6　其他理论。其他相关理论主要包括国际化阶段演进理论和组织能力理论。Johanson和Vahlne(1977)的国际化阶段演进理论认为企业国际化经营是由三个阶段构成，随着企业对有关国际市场的知识和经验的不断积累。企业进行国际化经营的风险和市场的不确定性会逐渐降低，企业的国际化经营也会逐渐由产品出口向在国外建立生产和研究开发中心以及生产的“本土化”等转移。以Madhok(1997)为代表的部分学者提出的组织能力理论，认为公司选择进入模式应该是最有效转移和利用资源的模式。该理论强调组织的能力，认为公司资源如果隐含性较强，就很难通过交易的方式来转移，或容易被他人效仿而丧失价值，公司会选择自建全资子公司的形式；如果公司不具备独特的资源，可以通过合资或购并的形式获得其他公司的资源，增强其组织能力。

(二)以国际贸易理论解释服务业FDI

按照《服务贸易总协定》的划分，国际服务贸易主要包括：(1)跨境交付，即从成员方境内向任何其他成员方境内提供的服务；(2)境外消费，即一成员方的服务消费者到另一成员方接受服务；(3)商业存在，即由成员方的服务提供者通过在其他成员方境内建立经营企业或专业机构来提供服务；(4)自然人移动，即一成员方的服务提供者到其他成员方境内提供服务。其中第三种商业存在可以看成将服务业国际直接投资作为服务贸易的一种形式。

基于上述解释，一些西方学者尝试用传统货物贸易理论来解释服务贸易。一部分学者如sapir和Kumpe等，认为传统货物贸易原理适用于服务贸易，Sapir(1982、1985、1986)经过实证研究后指出要素禀赋在货物贸易和服务贸易模式的决定上都具有重要作用；一部分学者如Feketekuty和Sampson等，则认为传统贸易理论不能很好地解释服务贸易，Feketekuty(1989)认为服务产品具有许多不同于一般物品的特点，这决定了国际贸易原理不适用于服务贸易；还有一部分学者如Deardod等则主张在利用传统国际贸易理论来解释服务贸易时，必须进行修正以适应服务贸易的特殊性，Deardorf(1984)根据标准的H-O理论模型，改变个别约束条件，用比较优势原则解释了国际服务贸易。

以国际贸易理论解释服务学科的学者还尝试把跨国公司引入到国际贸易的一般均衡模型中。Banga(2005)指出，与贸易一样，服务业存在两种不同类型的外商直接投资：一种是产业内的外商直接投资即“垂直型”，指发达国家的企业利用其在某个产业所具有的比较优势，向发展中国家进行直接投资；另一种产业间的外商直接投资即“水平型”，指发达国家之间的企业利用产业间相对优势进行国际直接投资。世界上大多数外商直接投资属于产业间的外商直接投资。马库森(Markusen)等人研究发现，当两个国家大小类似，但是要素禀赋有较大差异的时候，垂直型的跨国公司主导生产；当两个国家大小和要素禀赋都相似，并且国际贸易成本适中或者较高的时候，水平型跨国公司主导生产；而当国际贸易成本较低并且要素禀赋类似，或当国际贸易成本适中，要素禀赋类似，国家之间大小相差很多的时候，国内公司主导生产(肖海兰，2008)。

服务业FDI研究者中引入制造业的外商直接投资理论容易进行实证检验，而引入贸易理论中关于相对要素禀赋差异、规模经济差异和竞争优势差异，能够解释外商直接投资发生的本质。实际上，服务企业国际化和服务业FDI有别于制造企业在于服务的基本特性，即服务的无形性、不可分离性、品质差异性、不可储存性和所有权不可转让性，这些特性是服务国际化和服务业FDI理论研究的基础。

三、现代服务业FDI的经济效应及计量分析

(一)现代服务业FDI的经济效应

1　经济增长效应。引入外资发展现代服务业能够以直接和间接方式为服务业内部结构升级和加速成长创造条件，进一步提升国内服务业的规模、能级和水平，产生强有力的“催化和牵引效应”，促进经济整体增长。中国绝大部分地区的经济增长模式在很大程度上还是粗放式的，经济结构以制造业为主，高速增长的经济中有相当一部分收益通过资本收益、知识产权收益、品牌收益以及高附加值的现代服务业收益流出到国外(袁志刚，2008)。利用FDI发展现代服务业，提高国内服务业整体实力和国际竞争力，不仅意味着发挥自身潜在的比较优势，扩大服务出口增加国际贸易收入，而且还意味着竞争力增强所创造出的相当可观的外部经济效

益，从而广泛有效地动员国内资源，推动国民经济的良性　环和持续增长。

2.产业结构调整效应。世界产业结构演变规律表明，随着一个国家或地区经济发展水平的逐步提高，服务业在国民经济中的比重和作用都越来越大，目前工业化国家或地区，服务业比重普遍在60％～70％之间甚至更高，美国已达80％以上，服务业具有明显的产业结构调整效应。服务业比重随经济发展水平不断提高不仅是经济发展的必然结果，更是经济发展总量和质量进一步提高的必要条件。从发展趋势看，服务业国际转移是一个不可转移的趋势，跨国公司将自身的研发部门、呼叫中心、物流管理中心等转移到成本相对较低的发展中国家，还有一些跨国公司的第三服务企业进行国际投资从事专业服务外包。服务业FDI的引入可以加快我国呼叫中心、物流管理、产品设计、计算机编程和数据处理等现代服务业的发展速度，利用人工成本低、电信基础设施比较完备的优势，承接世界先进服务业产业转移，带动我国服务业的新一轮产业结构调整。

3　就业扩大效应。服务业尤其是消费服务业大多属于劳动密集型产业，可吸纳大量就业人口。随着经济发展和产业结构调整，服务业提供了越来越多的就业机会，服务业就业比重越来越大，发展服务业降低失业率的观点得到大多数学者和政府决策部门的认同。服务业就业比重上升还促进了女性劳动参与率的上升，男性劳动力总供给也随着劳动年龄人口的增加而增加，即使失业率没有显著下降，但劳动年龄人口的增加与服务业就业比重的上升基本上是同步发生的，服务业提供的新增就业机会增加了就业总量。发达国家服务业吸纳的劳动人数占总人口的60％以上，现在美国服务业的就业人数大约是其他行业的4倍(张红霞，2007)。现代服务业引人外资有利于我国利用相对丰富的劳动力资源，减轻长期存在的巨大就业压力。

4　技术溢出效应。现代服务业包括现代化进程中的新型服务业及以现代化的新技术、新业态和新服务方式改造的传统服务业，其特征之一就是依托信息技术。现代服务业是新技术主要的使用者，企业和个人对新技术的普遍应用为新技术的发明创造者提供了丰厚的回报，对新技术的发展起到了重要的推动作用。外商直接投资作为物化型技术转移的主要形式，已成为承载国际技术转移和技术扩散的重要渠道。制造业跨国公司可以在母公司和子公司之间建立起垂直分工体系，母公司控制生产工艺流程的核心技术，而子公司负责制造标准化的劳动力密集型产品；但经营服务业的跨国公司无法将现代的服务手段和管理方法等进行国内外分离，只能构成水平分工的关系。服务业FDI的发展已成为新知识和新技术的发源地、传播者和推动器，利用现代服务业FDI的技术溢出效应可以提升服务业的技术能力和技术水平，提高国际竞争力。

(二)现代服务业FD I的经济效应计量分析

根据科布一道格拉斯生产函数，借鉴武剑(2002)、张建华(2003)、查贵勇(2007)等研究方法，以上海经济为例对现代服务业FDI的经济效应进行计量分析。科布一道格拉斯生产函数说表示在技术水平一定的情况下，企业的产出e由其所投入的资本K和劳动L决定(αβγ为常数)：

G=α·K^β.L^γ

对现代服务业FDI的经济效应进行计量分析，资本投入K可分为国内投资DDI和国外投资FDI两部分，因此把科布一道格拉斯生产函数变形为(a、b、c、d为常数)：

G=α.DDI^b.FDIc.Ld

为避免异方差和伪回归现象，对公式取对数得到进行回归分析的公式：

lnG=A+b·InDDI+c·1nFDI+d·InL+ε

其中，A为截距常数项，b、c、d分别为DDI、FDI、L的弹性系数，ε是误差项。

现代服务业是依托信息技术和现代管理理念、经营方式和组织形式发展起来的服务业，既包括现代化进程中的新型服务业，如网络通信、网络传媒、现代物流、电子商务等，也包括以现代化的新技术、新业态和新服务方式改造和提升的传统服务业，如通信、金融服务、信息咨询业等。世贸组织的服务业分类标准界定了现代服务业的九大分类(商业服务。电讯服务，建筑及有关工程服务，教育服务，环境服务，金融服务，健康与社会服务，与旅游有关的服务，娱乐、文化与体育服务)。实证证据来源于财汇金融分析平台、Wind资讯和上海统计网，以上海第三产业代替服务业总体，根据上海统计网对上海第三产业中主要产业统计数据以及现代服务业分类，选择交通运输仓储和邮政业、金融业、科学研究技术服务和地质勘查业、房地产、信息传输计算机服务和软件业等作为上海现代服务业代表，解释变量为行业的国内投资DDI、国外投资FDI和劳动就业L，进行回归分析(结果见表1)。

从回归结果分析，系数c都通过t检验，上海服务业总体和现代服务业代表吸引FDI都有较好的经济增长效应。从对比分析看，现代服务业吸引FDI的经济增长效应比服务业整体吸引FDI的效果更为明显(0.368>0.019)，表明上海服务业发展过程中，在交通运输仓储和邮政业、金融业、科学研究技术服务和地质勘查业、房地产、信息传输计算机服务和软件业等现代服务业开放程度和引资力度相对较大，外资的进入促进竞争，推动市场化改革，促进了这些行业率先发展。

四、区域现代服务业FDI的政策建议

经济全球化、服务产业国际转移以及我国加入WTO背景下，我国服务业开放速度及其在国民经济中的比重呈现较快增长。前述理论和实证说明了现代服务业FDI对我国区域经济发展具有正效应，现代服务业的外资注入强化了我国服务行业的市场竞争，促进了产业结构调整，缓解了就业压力，引进了高新技术知识和先进的经营管理经验，通过提供高质量的服务提高全体国民的福利，促进了我国经济特别是我国服务业和服务企业的发展，但是也造成地方政府监管难度加大、税收损失、部分垄断以及投资结构失衡等消极影响，以下针对区域现代服务业FDI提出政策建议。

(一)加大开放力度，引导外资流向

我国服务业整体发展水平在全球来看还处于较低水平，对外开放也落后于制造业；较传统服务业所具有的国际竞争优势来看，我国各地区现代服务业水平明显处于竞争劣势。借鉴我国制造业发展的成功经验，依托区位优势，通过加大开放力度，加强投资宏观调控，平衡区域优惠政策，引导服务业FDI进入技术含量高、资本密集型的现代服务业，发挥先进生产性服务业的人力资本和知识资本的融合效应，适度减少技术含量低劳动密集型的服务外资。区域发展要求制定和推行地方政策措施进行合理引导，使外资服务业的投资规模、持股比例等与区域经济需要和服务业的发展相协调。

(二)加强监管力度，协调行业发展

服务业FDI可能增强外资服务企业实施价格转移的隐蔽性，造成地方税收损失，而且外资服务企业在某些服务行业形成垄断，所以地方政府需要加强国际税务合作，借鉴发达国家的先进经验和研究成果尽快完善相关立法，加强对外资服务企业内部定价和市场竞争的监控，完善对反垄断法的立法和设立外资服务企业经营审查机构。在经济全球化和区域经济一体化进程加快的大背景下，改善投资环境，积极主动地承接产业转移，已成为后发展地区加快转变经济发展方式、实现跨越式发展的重要助推器。我国中西部地区加大基础设施建设投入，优化城市化体系，培育若干区域性现代服务业中心城市和城市群，发挥带动作用及辐射功能；而东部沿海地区经济较发展地区和城市，保持原有的商务租赁服务业、房地产业、信息传输、计算机服务和软件业等较好的外国投资趋势，积极引导外资投向金融业、科学研究、技术服务和地质勘察业环境和公共设施管理业、社会保障和社会福利业等行业，促进服务业的协调发展，逐步地承接高端服务业的外包业务，产生技术外溢效应，促进人力资本开发，提升国际竞争力。

(三)推进本土化战略，实施本土企业国际化

政府要大力改善基础设施建设和市场服务环境，利用服务企业的本土化战略倾向，强化对外资服务业企业的本土化约束。本土内资服务企业还可以利用外资服务企业独特的市场进入模式，如合资和非股权安排等吸收外资服务企业先进的技术和管理经验，还要树立品牌意识和打造自己的品牌，提高企业的核心竞争力。一些经济实力强、国际经营经验丰富的本土服务企业，通过跨地区或跨国经营摆脱市场容量的限制，降低市场转移资源的交易费用，通过设立生产基地和科研机构，充分利用当地先进的技术和高技术人才。比如本土服务企业可以组建战略联盟，实现各方优势的互补、资源共享、提高整体竞争力和促进技术进步。

对外贸易法研究论文范文第6篇

【摘 要】目前许多义乌经营户面临传统外贸方式的出口困境，而小额外贸能够很好地适应中小企业的外贸需要，绕开大量中间环节直达终端零售商，因此经营户如能充分利用这个平台则可以有效地拓展出口业务。本文阐述了什么是小额外贸、优点、适宜的商品种类，并对如何促进经营户开展小额外贸提出了若干建议。

【关键词】小额外贸；义乌；小商品

义乌因其国际商贸城而名扬天下，这里的6万个摊位吸引了大量的外商，每天近1500只集装箱的出口量成就其作为国际小商品流通中心不可动摇的地位。加入世贸以来的外贸高速发展造就了许许多多因此发家致富的经商户，然而目前义乌小商品出口难以摆脱廉价低档的影子：经营户的出口利润及其微薄，很多情况下到了不可思议的地步，比如一支笔挣几厘钱。造成这个原因的一方面是产品附加值过低，另外一个方面也是出口环节过多，利润大头被外贸公司、国外进口商和批发商所攫取。随着近年来土地、劳动力、电力、原材料等生产要素价格不断攀升，许多经营户业务步履艰难。鉴于市场竞争日益激烈，经营风险越来越高，不少义乌企业主开始放弃实业，转而投资楼市，或者依靠房租收入度日。目前已经出现了产业空心化的趋势，长此以往，则义乌小商品辉煌恐怕难以持续。

一、小额外贸形成的由来

伴随着互联网的发展出现了专门的电子商务网站，它们使加入的会员能绕开外贸公司与直接同外国进口商达成交易，从而有效地节约了交易成本。以阿里巴巴为代表的这些网站取得了巨大的成功，为中国企业走向世界作出了很大的贡献。然而2008年金融危机之后，外商的采购行为发生了显著变化：受限于国内消费能力不足，很多外贸大单被迫取消，众多出口企业也因此受到重创。与此同时来自国外小单却增长迅猛——数额不大但总量惊人，它们在很大程度上弥补了取消掉得外贸大单。因为国外商家不希望同类产品一次购买过多，避免造成库存压力。同时为了满足消费者多样的需求，更希望能够进行快速、少量、低成本的采购。因此应运而生了以敦煌网为代表的小额批发平台，同阿里巴巴为代表的传统外贸网站相比它们有其鲜明的特色：前者还停留在线上发布消息，相关业务操作需另外线下完成的模式；后者则更好的适应了小单的需要，有效地降低外贸门槛，能够提供安全支付、物流支持、货物跟踪以及低成本的服务。因此这些平台获得了巨大成功：敦煌网在六年中实现了2000％的令人炫目的增速。由于过去跨国电子商务门槛较高，导致仅有4％左右的中小企业出口通过电子商务完成。而事实上这些企业的出口额占我国总出口额的70％，因此从长远来看在线小额外贸前景相当乐观。

二、在线小额外贸业务的运作方式

在线小额外贸的做法同淘宝的做法相当类似：卖家将自己产品的图片、说明、价格、物流方式等上传到自己的网上店铺，然后等待外商下单。当国外买家收到货物后然后再付款，一般而言这个周期需要半个月左右。买家采购方式也不再是传统的集装箱，而是通过国际快递服务进行运输。为此相关的网站与物流服务提供方签订有合作协议，比如敦煌网同FEDEX等国际快递公司有合作协议，后者使物流成本比一般情况下要下降一半左右。通常情况下这类交易的数额一般都不大，多在600美元以下：比如国外商家可能只订购几十个小饰品，为了维持业务运转就要频繁下单，所以小额外贸的一个特色就是订单数额小，但是单子数量多。

三、在线小额外贸网站的独特优势

（1）小额外贸利润相对较高。一般而言出口商品需走过经过外贸公司、国外进口商、国外批发商几个环节然后才到销售末端零售商手中。阿里巴巴等外贸商务网站的出现也仅仅只能降低了对外贸公司和进口商的依赖，而对真正具有主导地位的大采购商的影响并不大。小额外贸平台的出现则使得国外的零售商可以直接对接中国的出口厂商，这有效地降低了交易成本，使出口企业和国外零售商的利润空间得到了扩展。（2）外贸主体风险较小，外贸门槛低。与阿里巴巴等传统商务网站动辄几万元的年费不一样，敦煌网、速卖通等平台提出了不成功不收费的贸易模式，这对于中小卖家而言可有效地降低了先前投入。此外，小额外贸平台的支付平台有效地减少了跨国支付风险，其作用相当于淘宝的支付宝：买家进行在线支付，然后支付平台进行了担保，只有当买家收到货物并进行相关确认后中国的卖家才能够收到款项，因此它很好地保障了买卖双方的权益。（3）在线小额外贸的特性使得零库存成为可能。一般而言，只有当国外买家确定购买产品，将货款打到支付平台后卖家才去备货，然后再发运。这样的话卖家经营所需要的资金投入不大，而且由于国际快递时间一般在一个星期左右就可以到达，所以对资金积压压力也不大。（4）卖家时间灵活度较大。做过国内淘宝业务的卖家都知道通常要守住电脑旁边回复客户的问题，而国外卖家在许多情况下看到合意的产品就直接下单，即便有问题问也基本上会在中国的晚上时间进行，因此做小额外贸的卖家时间自由度很大。

四、产品通过网上小额外贸进行交易的标准

（1）产品体积必须要小，如果产品体积大的话其结果会大大增加物流成本，最后使得交易无利可图；（2）产品的附加值应当比较高。卖家应当衡量货物的总价值与物流成本之间的关系。物流成本相较货物总价值越低，那么物流在总成本中所占的比重就越小。反过来，如果产品为低附加值，那么物流费用会大大提高其最终售价，最后是产品失去竞争力；（3）产品应当有特色。如果说店铺里所买的东西在当地批发商那里都能够找到，那么国外商家就没有必要花那么高的代价去直接从中国进货了；（4）价格应当具有一定的优势，目的是买家在支付了物流费用后产品的最终价格仍然具有一定的竞争力，这样才能够使产品销售出去。综上所述可以看出来适宜作为在线小额外贸的产品主要应当是价值高、体积小、有特色的产品。从这几点来看以下产品符合上述要求：时尚产品、电子产品、休闲用品。

五、小额外贸对义乌市场经营户的要求

（1）必须适应小额外贸单子多，金额小的特点。做大单的话业务比较稳定，而且計算成本和报价方面会比较简单。小额外贸刚好与之相反，因此经营户就必须克服生产、进货、成本核算以及发运方面繁琐操作的困难，树立盈利积小成多的概念。（2）逐步适应网上贸易。一般而言绝大多数的经营户一直以来都是做实体生意，对电子商务没有什么概念。从事小额外贸意味着从零开始学习，这个过程富有挑战性，如果经营户不能够学会按照网上贸易的方式进行业务操作，则他们只能成为小额外贸的旁观者。（3）强化外语能力。以敦煌网、速卖通为代表的小额外贸平台都是以英语作为交易的语言。因此如果英语水平太低，则根本无法描述自己的产品，更谈不上同外商沟通获取订单了。所以有意从事小额外贸的经营户必须学习或者招募相关的外语人才。（4）有竞争力的物流支持。物流成本占据小额外贸成本不可忽视的一部分，许多产品尽管价格有优势，但是物流成本较高的话会完全抵消其优势。虽然敦煌网、速卖通与相关的快递公司有协议，但是操作麻烦，而且必须支付国内物流以及相关网站提供的物流支持服务费用。因此最佳的办法相关的市场管理方应当出面同国际物流公司谈判，为经营户争取到一个较优惠的价格。（5）应当营造小额贸易的热烈环境。对于一般的经营户而言学习一个全新的贸易平台绝非易事，因此市场管理方可以邀请小额外贸平台派遣专业人员传授相关的知识以使经营户能够更快地学会使用平台。此外管理方还可以在市场网站上开辟专栏，讨论小额外贸，吸引更多的经营户参与其中。

总而言之，小额外贸给义乌市场经营户带来了一个全新的拓展 外贸业务的机会，有关市场管理方和经营户应当充分认识到小额外贸的巨大潜力，努力奋斗以创造出义乌外贸的一个新天地。

参 考 文 献

[1]许涛．Popular！小额外贸！[J]．中国外汇．2010（9）

[2]刘佳．草根外贸新机遇[J]．互联网周刊．2010（4）

[3]张建春，王树彤．大梦敦煌[J]．新经济杂志．2010（5）

[4]蒋婷．对外贸易结构研究前沿述评[J]．企业导报．2009（1）：43

[5]李银莲．小额外贸带来了什么[J]．进出口经理人．2009（7）