采风个人小结范文

采风个人小结范文（精选12篇）

采风个人小结 第1篇

设计采风实践个人小结

2012年10月底，在兴奋的准备了一个多周之后，我们踏上了前往安徽黄山宏村设计采风实践的旅程。这是自上大学以来第一次前往这么远的地方采风实践，因此激动兴奋的心情无以言表。但是在长途车上9个小时几乎磨尽了我们所有的耐心和兴奋，虽然一直在和同学们打牌、聊天，可是这么长时间的汽车还是快让我们崩溃了，这甚至是一个与众不同的人生经历，太考验人的意志，我甚至感觉可以与军训性质相媲美„„

当到了安徽，进驻宏村，另一股浓郁的气息不同于都市的喧嚣，它不仅安静，而且典雅，当漫步在宏村里面，看到了典型的徽派建筑仿佛感觉到了几百年前徽商们的家里，像是他们的客人，亲身体会着他们的文化，他们在建筑上表现出的思想„„东瓶西镜，中间一个钟，当钟声响起，寓意平平静静，平平安安；还有唯美的美人靠；以及门当户对里面的大学问„„

每到一处，我们先在导游的领导下在整个村子参观一下，然后自己选择地点开始画画。一天的时间都用来写生。晚上，陆老师给的点评，主要注意的事项有以下几点：

1、注意画面的整体结构，要有远近的层次感，不要经常画平面，只有加以透视，画面才会有立体感；

2、注意透视，对于房子的线条，有少许的夸张，但整体的感觉要有，提醒我们要加强透视；

3、注意瓦片的细节处理

4、用笔，以及线条，建议我们用签字笔，这样，会有层次感。

感受宏村

我们来到了安徽宏村。进了旅馆后，大家只有一个统一的想法，就是回学校，宁愿放弃这次期待已久的写生。因为正在下雨，旅馆里湿气很大，感觉很难受。每个人都在抱怨。第二天我们用半天时间来熟悉宏村的环境，导游姐姐一边带着我们熟悉环境一边介绍和解释着宏村的特别风景。

宏村旅游，形象地说，是一次穿越“牛肚”的旅游。不识牛肚真面目，只缘身在牛肚中。“山为牛头，树为角，桥为牛腿，屋为身，凿湖为牛肚，引泉为牛肠”，宏村的古人在500年前，便开始在建筑领域里探索“仿生学”。他们按照“牛”的形象设计整个村落布局。从而为宗族带来了兴旺。牛形村落是当今世界历史文化遗产的一大奇迹。村口的两棵古树，是牛的两个犄角，一棵红扬，一棵银杏。以前村里有嫁娶之事，就绕红扬三圈，寓意百年好合；村里有高寿老人过世，就绕银杏三圈，寓意子孙后代高福高寿。沿着卵石小径，我们来到了牛刍胃“南湖”。湖边有著名的南湖书院，民国时期的驻英大使汪大婱、当代著名科学家李小娟在此接受过启蒙教育。

牛胃是一个半月形的池塘，曰“月沼”。所谓“花开则落，月圆则亏”，汪氏族人追求花未落月未缺的境界，始终对美好事物抱有希望。由于风景秀美，很多影视剧都在此取景，比如《画魂》、《风月》，《卧虎藏龙》里“蜻蜓点水”的镜头等等。80年代发行的安徽民居的邮票也是以月沼旁的建筑为主题的。吃过晚饭过后邀着好友一起再次走过南湖，却是那样的别样，白天车水马龙的游人穿梭其间像是清明上河图，而夜晚的南湖，夜晚的宏村却一下子黑了下来，静了下来„„恢复着人间烟火的安然„„心中向往着，向往着„„

顺着蜿蜒曲折的巷子，脚边是清水潺潺的“牛肠”，在这个保留着古味的村

落里,我感受着前人留给我们的文化遗产。这里的美没有办法用言语表达，这里的景色是可遇而不可求的，一缕清风，一抹红霞，每一条小路，每一汪流水，每棵树每朵花，就连那一尾小草也叫人禁不住产生怜惜之情，青山绿水阳光之间，叫我们流连忘返，沉醉其中。那条条小溪便成为了天然指向标。

每到一个地方，每一个稀奇的玩意儿，每一个砖雕、木雕、石雕，都是一个

艺术品。让人流连忘返。宏村里充满了书香气息，感觉这里的每个人都有自己的一项绝活，每一个人都是人才。真不愧是当今世界历史文化遗产一大奇迹。

宏村至今都还保留着许多明清时期的完整的民居建筑，灰砖白壁，红花绿草，宏村依山傍水，青山和着白云，溪水清澈见底。宏村就是一幅画，从进宏村开始，像慢慢打开一幅画一样，随着画轴的滚动，美丽的风景渐渐展现在眼前。看的我们惊叹声连连。

宏村是一个写生的好地方，很多艺术生都来这里写生。没有画过建筑物，加

上长时间没画，所以一开始画有点生疏，特别是速写，一天的成果马马虎虎能完

成老师交代的作业数量，质量一点没有保证。只去了3天，时间比较短，不过学

到的东西还是挺多的。通过3天的写生，我在速写的构图和透视方面有了提高。

画里乡村——古黟西递

西递现保存有完整的明清古民居124幢，祠堂3幢，都堪称徽派明清古民居

建筑艺术之典范，从而被誉为“中国明清民居博物馆”。西递村中各家各户的宅

院都颇为富丽雅致：精巧的花园、黑色大理石制作的门框、漏窗，石雕的奇花异

卉、飞禽走兽，砖雕的楼台亭阁、人物戏文，及精美的木雕，绚丽的彩绘、璧画，都体现了中国古代艺术之精华。其“布局之工，结构之巧，装饰之美，营造之精，文化内涵之深”，为国内古民居建筑群所罕见，是徽派民居中的一颗明珠。

西递官宅群集，周围无其他村落环境优雅宜人，好比是一个御花园。这里的主人大都是商贾官吏。在明清时代，就一直有“无徽不成商”的说法了，徽商遍

布全国，男子外出经商或读书习文，有的成为首富，建宅院，修祠堂，扩大繁荣。

清晨比闹钟起得还早，而村外湖边上已经有几名村妇在湖边捣衣。站在西递的村

口，首先映入眼帘的便是那座高大显赫的“荆藩首相”石牌坊。整座牌坊全是由

黑色青石建成，雕琢精绝，巍峨高耸。虽数百年风雨已过，它仍似乎是那么倔强

地在这里向世人昭示着其主人那曾经显赫的遗世旧梦。我顺着小巷，抚摸着那一

道道粉墙，在幽邃的巷子里穿行。偶尔遇到早起的摄影爱好者，称赞着这里的美

景：白墙青瓦，如在画中游！不时从对面山间飘来了阵阵轻雾，鳞次栉比的民居

群浸润在晨雾中，高高树起的马头墙忽隐忽现，飘渺如仙境！沿着青石板路走

进村中大路街，首先看到的为“旷古斋”。“旷古斋”寓广博古徽文化之意，出瑞

玉庭前行数步，便是“桃李园”。桃李园建于清咸丰年间，由正屋和庭院组成，正屋为三间三进二楼结构，前两进为两小套背向三间屋。二进楼上设有独特的“楼

上井”，使整幢房屋光线充足，空气畅通。而且，楼上木雕扶栏板权作小姐相亲

孔洞，供小姐偷偷观看来往家中的男青年，能否挑选到如意郎君，但是公子看上

去因为反光，什么也看不清楚；中间门上有隶书“桃花源里人家”石刻横额。在通往街面的小门上，石刻有小篆“桃李园”三字门额，寓意“桃李满天下”。西

递古民居内大都设有“天井”，这是徽派建筑的一大特色。天井的设置，一般三

间屋在厅前，四合屋在厅中，起到采光、通气诸功用。因过去徽商巨贾为了藏富

防盗之需，其住宅大都建有高大封闭的屋墙，很少向外开窗。设置天井，把大自

然融入屋中，使“天人合一”，足不出户，也可见天日。在敬爱堂的厅堂上挂着

朱熹书写的一个 “孝”字，不仅运笔雄厚，气势非凡，更是意味深长。字的上

部右面酷似一仰面作揖尊老孝顺的后生，表露的是尊老孝顺的人的形态，而左部

人面的后脑则像一尖嘴猴头，寓意忤逆不孝正在对老人拳打脚踢；说到书法就不

得不说一下西递目前完整保存的数百幅古楹联，诸如“书诗经世文章，孝悌传为

报本”、“读书好营商好效好便好，创业难守成难知难不难”的对联，这些都向世

人展现了古徽州商大多是饱读诗书知识渊博的儒商。在《履福堂》、《膺福堂》、《笃敬堂》等民居中的厅堂上悬挂着底蕴深厚的古楹联，为居室环境增添了几分

雅气，形成了强烈传统的文化氛围，仿佛让人置身于历史文化的长廊中。这些门

第门盈，也都关乎于这家的财富。牌楼、凉亭、石狮，这些古色古香的建筑，藏

轴、藏卷、藏器、藏皿、亦藏人也。亦是对先人的精神收藏，亦是一段高山流水的怀念，亦是一场肌肤遥远却心灵依偎的神交。看到明清时代的徽州特色的民

居建筑，感悟着古徽州的悠久历史和博大精深的徽州文化。仿佛可以看到当年徽

商的辉煌和辛酸。西递保存之完整，几乎让人相信数百年来时间不曾前行。岁月

随着河水流走的故事，我们究竟能记住多少情节？岁月更替，西递依然是以不变

应万变，阅读与凝听我们亲近历史与文化的方式。而那些本原的东西，往往之于

人，是永远的咀嚼。众人都说桃花源，景致在其次，向往的是世外之美。也许在我们现代人眼里，西递处处透着的古朴超然颇具吸引力，也许美丽的并非风景，而是我们一份渴望的心情，正如放晴的不是天气，而是我们内心感受的那份恬静

与向往。

穿梭在迷宫一样的小巷子里，似乎走进了一个时代，古时徽州男人都在外经商，留在家里的只有老人妇女以及孩子，高高的围墙为的是防盗防坏人，其

实高高的围墙是徽州人筑起的平安的心墙。保存完好的老房子里那精湛的雕刻与

鎏金艺术不禁让游客惊叹！参观了倚南别墅之后，不禁让我感受到了小姐绣楼的封建女人的心酸，在古老的记忆面前，我真的领略了一段历史。带着那份沉重，我继续慢慢穿行，我感受不到那些现代文明，没有顶点的嘈杂，有的是那份宁静

与悠然，年迈的老人们坐在火盆里安详的烤着火，孩子们奔跑嬉闹在小巷间，满

山遍野的茶树给人带去绿的清新与希望，那红透的桑葚不禁让人驻足采撷，一切

是那样的天然，一切是那样的宁静„„这一切让人静心，宁静着所有的忧伤，带

着那份宁静我开始反省那个朝代，我开始慢慢走进一段徽州历史，我开始慢慢理

解，慢慢的感悟„„领略完牌坊的气派过后，那伫立在柱子上的对联不得不撩起

文人的雅致，给我印象最深的要数瑞玉庭的那副错字对联了，“快乐每从辛苦得，便宜多自吃亏来”。“快乐每从辛苦得”“快”上少了一竖，“辛”字上多加一

横。意为少一些快乐，多一份辛劳。“便宜多自吃亏来”“多”字少的那点移到

“亏”字去了。（亏用的是繁体字），西递村的后人解释说，这是吃小亏占便宜，而且吃亏要吃到点子上。又如大便履福堂的这一联

这副楹联是一位成功的商人经营与处事哲学的人生体味，商人感受在人生和经营中，多付出

一份辛苦，就能多收获一份体现自我价值的快乐，而多吃一些亏，往往便能获得更大的便宜。

“吃亏是福”吃小亏占大便宜，其内涵无不让人感到折服。

后来的我不再偷懒了，不是逛够了，而是真的开始爱上这群孩子般的古建筑群，真的想

用画笔记录，尽管我的绘画基础没那么好，可是我却想静静的观察它们，静静的描绘它们……

中国有着悠久的历史同时留下了深厚的文化底蕴，我们应该充分利用这些元

素，不仅能使自己设计的作品得到提高同时会进步不宣扬我国的优秀文化，使更

多的人对中国有更多和更深的了解。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的采风实践过程中，我深深

感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。

2012年11月11日

采风个人小结 第2篇

设计采风实践个人小结

班级： 工业设计101 姓名：学号：

为期两周时间的艺术写生结束了，在这当中，我们品尝了欢乐，感悟了生活。记忆中留下的许许多多，令人回味，让人沉思。穿梭在高强小巷，踏着石板，呼吸大自然的清新空气；山里人的纯朴、善良、厚道，感觉一下子从车来人往、拥挤喧闹的城市，回归到了宁静、安详、与世无争的世外桃源，那种心情无以言表。

经过近9个小时的长途跋涉，终于抵达了宏村。微雨中的宏村，白墙灰瓦，颇有一股中国水墨画的感觉，朴实无华。第二天一早，集体进入宏村，在导游的带领下，我们参观了这个被称为“中国画里乡村”的村落。宏村旅游形象地说是一次穿越“牛肚”的旅游。不识牛肚真面目只缘身在牛肚中。“山为牛头，树为角桥为牛腿屋为身凿湖为牛肚引泉为牛肠”宏村的古人在500年前便开始在建筑领域里探索“仿生学”。他们按照“牛”的形象设计整个村落布局。村口的两棵古树是牛的两个犄角一棵红扬一棵银杏。以前村里有嫁娶之事就绕红扬三圈寓意百年好合村里有高寿老人过世就绕银杏三圈寓意子孙后代高福高寿。沿着卵石小径我们来到了牛刍胃“南湖”。湖边有著名的南湖书院民国时期的驻英大使汪大婱，当代著名科学家李小娟在此接受过启蒙教育。牛胃是一个半月形的池塘曰“月沼”。所谓“花开则落，月圆则亏”汪氏族人追求花未落月未缺的境界始终对美好事物抱有希望。

在宏村里画建筑，在适合不过了，高高的马头墙，曲径通幽的小巷子，还有满目的绿色，以及微州的木雕。速写一开始不是好，平时学校里只画过产品，对于建筑的体量感透视把握不好，不过在老师每天晚上的指导下，逐渐解决了。除了对于建筑的速写外，还有一些木雕等装饰的速写，再速写的过程中感受到中国传统文化的魅力。接下来的几天，我们又先后去了西递，南屏，参观不同风格的建筑。

这次的外出写生，使我收获颇丰。对徽式建筑有了一定的了解,更对外景的速写有了更深入的认识，在技巧上有了一定程度的提高。一天八张的速写，虽然有点恐怖，但是还是坚持完成了，自己的速写能力也因此得到了提高。这次写生中，看到的图案纹样以及传统造型，在以后的产品设计课程可以作为一笔丰富的资源。设计离不开生活，这次写生不仅给近期忙碌的生活放松下，也陶冶情操。从生活中发现美，在体验生活的同时，结合自己发现的东西做好别具一格的设计作品。

先进个人个人小结 第3篇

---支部：xxxxxxxxxxx 姓名：xx年龄：21政治面貌：团员 Xxxxxx大学是他选报的第一志愿，物流管理也是他选择的第一专业，能够顺利被江苏科技大学物流管理专业录取，他感到十分庆幸。由于军训期间的杰出表现，他被选为一班的班长，并获得“优秀学员”称号，因此他对学校和同学充满着感激之情。

思想方面，他乐于助人，性格开朗，积极进取，集体荣誉感较强。乐于参加学校组织的各类活动，喜欢体育，欣赏竞技精神。不断要求上进，大一就开始通过各种社会实践提高自己对社会的认识水平，锻炼自己的生活技能，以做兼职等方式为家里节省开支；关心国家大事，经常通过互联网，报纸，各大媒体了解国家大事，并且勇于发表自己的看法；热爱中国共产党，积极响应党的号召，拥护党的领导，第一学期就向组织递交了自己的入党申请书，并被选为入党积极分子。

学习上，从刚进校就认真勤奋，刻苦钻研，不懂就问。经常课余时间在自习教室和其他同学讨论问题，遇到难题总是尽力解决，实在不会就在课上积极和老师交流，知道自己英语差，所以对英语格外重视，因此，虽然英语成绩很差，但通过自己的努力，还是在第一学期就把英语四级过掉了。积极参加学校各类竞赛活动，不断在竞争中提升自己。他在寒假主动学习驾驶，希望尽快把驾照考到，努力提升自己的个人能力。

采风个人小结 第4篇

个人学习总结

大学生活是如此的丰富如此的多彩，生活让我充满了乐趣，我也觉得很充实。当然，这就离不开我们的组织部了。在团总支这个大家庭里，我很快乐。在那里，我认识了更多的朋友，学到了更多在平时学习和生活中学不到的东西。同时在这里又充实了我的大学生活。？那时，由于我们刚刚走上这样的工作岗位，工作经验的缺乏，我们也深知我们好存在这样那样的缺点和不足，我们也并没有完全适应我们的工作，影响了活动具体开展我们各部门之间缺乏交流和沟通合作，衔接还不到位，致使

我们的一些活动中，组织工作不能完全到位，缺乏整体性和连续性，似乎每次活动我们的宣传并不是很到位，活动的准备似乎也不是很充分。

每次要开展活动时还是缺乏一定的主动性和积极性，多是在被动中开展本部门工作。在进行过程中还是会出现一些混乱和不足。而这学期我们要认真总结了上学期的这些不足，这些都是我们要注意到的经验教训，这学期我们也做了相应改进，为成功举行各项活动活动做好了准备和铺垫。活动前我们要进行了交流和沟通合作，衔接工作比较到位，组织工作得到改善，但如果缺乏整体性和连续性，出现突发情况还无法及时解决，这方面要加强。这也恰恰说明了我们的活动组织准备似乎也不是很充分。当然，我们的工作似乎很繁琐，但我们也可以看到，我们的各位干事，团总支的各个部门，我们所体现出来的团结合作是值得肯定的。学习小结如在我们的赛前准备，我们互相协助，做好会

场的布置，各部门各干事不仅是做好了自己内部的工作，还有的就是互帮。

虽然在本学期我也并没有做到什么很出色的工作，只是，我的主动性和积极性比上个学期更高。但即使是很琐碎的事情我也没有逃避，有时候它就是要搬搬座椅，这其中就有许多许多的乐趣。每次工作，我们都比较勤奋，又负责，能按时完成。这是我们肯干，肯付出才做出今天这样的成果！至少，我们与上学期相比——我们更进步了！加油！！今天，我们毕竟走了过来了，我们要继续发扬我们做得好的地方，要反省要改进我们做的不足的地方，吸取经验，争取在以后的工作中扬长避短，积累经验。从实际出发，积极、努力做好每次的工作，力争在教训中走向成熟。？不过以后我走的是什么路，在以后的工作实践中，希望部长及各位干事要不断的努力和探索，在工作中更要创新，因为只有在创新中才能稳步前进，逐步完善自我。我也坚信，以后在每次的活动

中如果都能以积极的心态主动的工作，认真务实，我想，我们的部门将是一个更重要的部门，更具凝聚力和战斗力。我们的团总支也将表现得更出色，谱写出更加壮丽的篇章。

个人学习总结

三年的研究生学习生涯即将过半，对自己这一年半的学习情况做一个系统的整理，既是对之前的总结，也是对后面三个学期的展望。

20**年9月开始了自己的河北大学行政管理专业的研究生涯，第一个学期的课程安排比较全面，既有专业课程的传授，也有政治理论课程的熏陶，还有公共英语的学习。按照专业课老师们给的书单，自己阅读了一些专科课方面的论文以及学术着作；此外，自己还阅读了几部二战时期的人物传记，比如丘吉尔、罗斯福和戴高乐等。研一下学期则进入了全面的专业课程授课阶段，四门专业课加一门公共外语，结合四门专业课的内容以及写结课论文的过程，自

己阅读了约翰洛克的《政府论》、阎照祥的《英国政治制度史》、托克维尔《论美国的民主》等着作以及一些中西方民主方面的学术论文，对自己这个学期专业课程的学习提供了很多的帮助和知识的补充，受益颇多的一个学期。

一年的时间很快，已经来到了研究生阶段的第二个年头，研二的这个学期也是研究生阶段最后一个安排课程的学期，显得格外珍惜，自己这学期做到了全勤，好好珍惜自己二十年学生生涯的最后一个学期，当然了，这也与这个学期的2门课程的吸引力程度呈正相关，一门课是人力资源管理的课程，一门是专业外语，都是自己本科时的老师，均是很有个人魅力的老师，所以同学们的出勤率显得格外的高；而自己还有一个原因，自己的毕业论文方向选的是人力资源管理，所以每节课都在很认真的听课，记笔记。按照老师给出的书单，正在读HR方面的着作，目前已经读过了美国学者罗纳德与约翰共同写就得《公

吴向阳先进个人个人小结 第5篇

在过去的一年中，根据公司经理室和主任室的统一部署，带领全组同志，兢兢业业，圆满完成了领导交办的各项工作，确保了各项工作的扎实推进，顺利进行。现将主要工作事迹汇报如下：

一、加强学习，提高自身素质。首先从思想上提高认识，认真学习了十七大精神、十七届五中全会精神、胡锦涛总书记：《努力开创新形势下党的建设新局面》等内容，提高自己的政治修养。其次，注意学习相关专业知识，以进一步提高自己的业务水平。

二、脚踏实地，努力工作。作为闸门组的组长，我牢固树立“闸门工作无小事”的思想，尽职尽则，努力工作。我认真对待领导交办的每一件事情，坚持原则，讲究灵活，分轻重缓急，一件一件有序处理，及时高效地完成工作。每当接到用户的求助电话，我都及时安排好就近的人员帮忙解决，一旦遇到组里的人手不足，我就带上工具，自己赶往现场。

三、互相联系、主动协调。管线所工作比较繁杂、涉及的面比较广，这几年，全市市政道路集中大整改，高架建设进行得如火如荼。相应的市政管线必须要配合改造进行“让位”。在安排好日常工作的同时，我积极带动组里的其他同志配合改造，做好前期档案资料的准备、现场勘查分析，遇有停水事件，提前张贴停水通知，不漏掉每一个用户。工作

中，及时沟通，掌握进展情况，尽量缩小停水范围，改造任务完成后第一时间恢复供水

四、端正作风，乐于奉献。因为管线工作的特殊性，经常会有加班任务，我树立了高度的责任心和使命感，在努力做好本职工作的同时，只要是用户有需求，不管是“份内”还是“份外”，都不遗余力地做好。今年年初，天气特别的冷，很多用户家中的水管被冻住，公司的热线“热”得烫手，我主动请缨加入值班队伍，连续加班好几天，帮助用户解决实际困难，受到了群众的好评。

在工作中我坚持尊重领导，团结同志，以诚待人，老老实实做人，认认真真做事，出色地完成了各项任务，受到领导的好评。为全市的大动脉——供水管线的正常运行奉献了自己的力量。

管线所 吴向阳

采风个人小结 第6篇

时间如白驹过隙，实习生活不经意间已经过去了一个多月。在这里，首先要感谢招商银行为我提供了这样好的一次实践机会，使我在即将步入大三生活的同时，能有如此难忘的体验！刚开始实习的这段时间，主任将我安排到大厅内当起了“大堂经理”。起初两天，我的身心都在做着调整，以适应新的环境；同时也在工作中接受了许多考验。

要想当好一名大堂经理，对于外在的要求来说：需要精神奕奕、面露微笑、着装得体、仪表端庄。这与在校园中的随意、张扬的生活方式是完全不同的！工作是一种信念，也是一种态度，只有把握住工作中的尺度，才能做到对工作的认真负责；至于内在方面，就相对比较复杂了。在这一周的工作中我总结出，这里的每一个人都是我工作中的老师。在这里有学校课本中学不到的知识，要做到虚心请教，多发现，多分析比较，多总结。而与人交往，更是在工作中的重中之重！它为我上了一堂难忘的人际交往学课程，使我这个只是在课堂上埋头苦学的书呆子改变了很多。在这里我学会了许多宝贵的知识，现总结如下：

一、真诚拉距离

客户进来一个真诚的微笑、一句真诚的问候立即拉近了我与客户的距离，先声夺人，客户接受你、信赖你，才可以在适当的机会营销，这是营销成功的第一步。千里之行，始于足下。只有走好第一步，以后的营销之路才能走远走好。

二、识别找目标

作为大堂经理必须要有敏锐的洞察能力，一成不变的工作环境，川流不息的来往客户，如果不能从客户的外表、细微的变化或客户点滴的言语中识别客户，发现机会并牢牢抓住，营销机会就会像水一样流走，所以要及时识别客户寻找目标。我们要有的放矢，这样才会使营销有把握会成功。

三、细节感客户

细节是一个人或一个企业的品位、文化、价值观与责任感的综合表现，是一个人或一个企业成功的坚实基础。“千里之堤，溃于蚁穴”，说的正是细节决定成败的道理。我们的营销是一项复杂持续性的工作，一片森林能制造出无数根火柴，但忽略了一根火柴却可以摧毁一片森林。这经典的话语足以说明细节的重要性。从客户随口一句好热，立即递上一杯凉爽的纯净水。这一细节深深的感动了客户，营销机会就隐藏在这点点滴滴之中，只有把握好细节，才能走向成功营销。

大堂是营业厅中最能锻炼人的地方，大堂经理这个职位也是营业厅中的“门面”。它麻雀虽小，却五脏俱全！在这个岗位上，不但能锻炼人的语言表达能力，也能使自己锻炼出足够的应变能力。希望我在不断的锻炼中能使自己的生活阅历和工作经验都有所提高，使这次实习活动充满意义，为以后的工作和生活搭建一座结实的桥梁！

通过这次时间,我最大的体会就是个人的发展和能力的进步不仅需要高超的技能，更需要对工作的忠诚和以工作为中心的职业精神，即做事能沉得下心。这主要体现在日常工作的许多小事上，从细节处入手。在金融市场激烈竞争的今天，除了要加强自己的理论素质和专业水平外，更应该加强自己的业务技能水平，这样我们以后才能在工作中得心应手，更好的为广大客户提供方便、快捷、准确的服务。

同时，我也领悟到学生和社会工作者的区别。工作说不辛苦那是假的，参加工作后让我进一步领悟到生活中的本质东西，即你要成功，你想得到你所希望的状态，首先你必须付出12分的努力。实习以后，我们才真正体会父母挣钱的来之不易，而且开始有意识地培养自己的理财能力。“在大学里学的不仅是知识，更是一种叫做自学的能力”。参加实习后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少。在这个信息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们要在以后的工作中要勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己要虚心请教他人，并做好笔记认真的去理解分析。没有自学能力的人迟早要被社会所淘汰！

采风个人小结 第7篇

时光如流水般转瞬即逝，不知不觉2011年已近尾声，我来公司已经有一年半的时间。在这纷繁忙碌而充实的一年里，我学到了不少新的知识，极大的拓展了自己的视野，也近一步加深了自己的业务能力。我作为九九久一员普通的一线销售人员，在这充满挑战的一年里，兢兢业业的做好自己的本职工作，不断学习完善自我，加深业务水平，在销售经理的带领下，紧跟公司发展的脚步，不断克服种种困难，保证了在不利的市场大环境下公司产品的稳定销售。取得了一定的成绩，也遇到了一些经验教训。

每当岁末年首，总是人们回首一年历程、总结经验教训，展望美好未来的时刻。为更好的做好今后的工作，总结经验、吸取教训，我对本的工作做以下的总结：

本，在部门领导的带领下，在朱老师的教导下，我主要负责二甲基海因的销售工作，主要分为：市场信息收集、保护和维护市场、收集整理合同、核对账款、催收货款和协助朱老师进行对外贸易等工作。

在市场信息收集方面：

加强市场调研，了解国内外同行业生产经营情况，分析产品发展动向，为公司决策提供依据。

定期收集客户信息并进行管理沟通，跟据调查目的进行分类；并将统计调查资料与原有资料进行比较分析。

在合同的签订和管理方面：

在供需双方协商一致的基础上签订销售合同，明确数量、价格、发货时间、结算付款方式及期限、违约责任等，经销售部经理审核后报董事长审批。

已签订的合同及送货回单，增值税发票收据以及业务往来传真、信函、对帐单等资料，妥善自行保管好；重要资料则将原件交公司办公室随合同保管。

在核对和催收账款方面：

对销售产品的货款负责，及时进行清收，收到的客户货款，及时上缴公司财务部。合同销售产品的货款回收按照合同约定的付款期限及方式履行，及时跟踪，确保货款及时到位。

对未能在合同约定的时间内履行付款手续的，及时跟踪客户动态，采取必要措施，确保在最短时间内收回资金。

做好产品跟踪和售后服务工作，及时了解客户的要求和想法，巩固产品市场。一年以来，在公司领导的支持和鼓励下，在部门领导的带领和同志们的共同努力下，二甲基海因销售取得了较好的成绩：

今年二甲基海因完成销售4643.5吨，销售额：人民币3996.816万元，美元452.46636万元；与去年相比，增长率为45%。羟甲基海因完成销售55.05吨。

一年多来，我作为职场新人走过了人生的比较重要的一步，己深感责任重大，无所适从，但我遇到了很好的领导和同事，他们的帮助和包容是我成长的重要因素，也使我渐渐成熟，逐渐适应竞争激烈与多变的销售市场。

又是一年春来到，站在这岁末年初的门槛上，回首过去，展望未来，新的一年，新的开始，新的起点，新的目标，在新的一年里我将将充分利用业余时间，专研专业知识营销策略。开拓视野，丰富知识，总结经验，把理论变为实践，化压力为动力，沿着公司领导指导的方向不断前行。

采风个人小结 第8篇

年个人总结

大三学年个人总结一

看着日新月异的校园，踏着更显成熟稳重的步伐，成了这个学校的“老大”。大四的我们，没有了大一的迷茫，没有了大二的潇洒，我们更加稳重，更加成熟，有了为自己的目标而奋斗的决心。无可否认，作为大四学生，意味着更大的就业压力，更重的社会责任和更为接近的分离暂别。

时光如梭，岁月飞逝，青春的脚步不会为谁而停留。回顾大三的日子，确实有很多值得回味和总结的地方。但我没有大的遗憾，因为在那悄然流逝的日

子里，我始终是在努力着的。在那段美好的日子里同样留下了属于自己的欢声笑语和酸甜苦辣，留下了自己成长的记忆。

在学习上，我还是保持了以往的态度，认真听课，按时完成作业，期末认真复习，取得了不错的成绩。挺遗憾的是英语六级没有通过，不过会继续努力的。除了学习，平时有时间也会多看看书，扩大自己的知识面，增强自己的竞争力。

在生活上，继续与舍友、同学保持着良好的关系。带给我幸福和安慰的舍友们，我想这将是我在大学生活中最留念的。我也学会了一些为人处世的道理，更加珍惜现在的生活，学会如何关心父母。平时较为注重宿舍的卫生，每星期都组织宿舍进行大扫除，保持良好的宿舍环境。这一年我也体验了不同的兼职生活，虽然时间不长，但都让我积累了经验，无论做什么都要坚持到底，要真诚和微笑，保持积极健康的心态。

回想这一年，我的内心是平静的。觉到自己已经不再不羁，青春已然流逝着，岁月从不饶人。从此开始，不再有不着边际的想象，不再有异想天开的策划。突然觉得自己长大了很多，从无知到渐渐的成熟。我学到了很多。我明白了宽容别人，明白了什么叫做真诚。大三学年小结然而这些，我从前仅仅是知道，却不明白。

我想，我可以用一句话来概括这一学年：茫茫碌碌，有成功的喜悦，有失败的伤心，中间还夹杂着生活的酸甜苦辣。

大三学年个人总结二

大三这一年就这么匆匆从手中流过。从刚进大学的新奇，到大二的充满抱负，大三则是沉淀的一年，收获更多的是成熟和冷静。总结过去，有苦有甜。回首两年半的大学校园生活生涯和社会实践生活，有渴望，有追求，有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自己，为实现人生的价值打下坚实 的基础。

不知不觉中，我的大学时光剪辑那接近尾声。在面对大三的同时，不得不背着很多压力。(本网网)找实习单位是现在大家都在努力的事情。现在想想，想要找到一个好工作真不容易。刚出校园的我们没有社会经验，一切都是从心开始，因为没有工作经验，并且专业知识不扎实，所以在择业时经常遇到困难。我记得我刚开始找工作时，投了很多家简历，也面试了很多家，却都已失败而告终。因为学的不精，很多公司都不太满意，一开始也挺沮丧的。后来我找到了一家比较满意的公司，我想对于我的第一份工作，我一定会努力做好，学习更多的知识和社会经验来充实自己。

以后，我一定会更加努力，争取做到更好！

大三学年个人总结三

大三是最困惑的一年，不再像大一大二那样无忧无虑，课程上的学习也由基础公共课转变到专业课，同时又要考

虑要不要考研，可以说，大三这一年就是带着对于人生的抉择进入教室，听讲台上老师们讲解完专业的基础知识，然后往书包里塞进更多的疑惑和困扰走回那个生活了两年说熟悉又陌生，到不得不离去时又让人害怕让人不舍的宿舍，去体味生活带来的其它酸甜苦辣个中滋味。

但总的来说，我的大三是幸运的。我找到了我喜爱的方向，并曾经信誓旦旦的对投资学老师说：“我决定以后就干这个。”之所以说我是幸运的，就因为我觉得这些是我个人一件无比巨大的他人不曾有的宝贵财富。大三学年小结

之后我就确定了考研，而且是要跨学科跨专业，也正是在这之后我才知道我所喜爱的视为我最宝贵的叫做梦想的东西，她其实同时被多少人喜欢着。而当我认真的开始去接触她之后，也了解到要追求她是多么的不容易，不容易不仅因为她有很多的追求者，还因为她家的门槛设得比我过去参观古代建筑时见

个人小结 第9篇

本人钱明俊是通过智通人才网，来公司应聘生产总管一职的，经过面试，于五月二日正式到公司报道上班。到今天为止已工作了九个工作日，在这九天里本人主要做了以下几项工作：

五月二日：到公司报道，了解、熟悉公司主要工作人员，和基本生产情况。

五月三日：对业务新接到的图纸K16798，分析加工方法和工时的评估：该零件是梯形螺杆（s=15），公司员工没有做过也没有经验，如果要做风险比较大，但是要专业厂做情况就好很多，因此建议外发加工。

另外组织、参与处理了天金利M6167的M5X0.8-6g通规不到底的异常，采取用新板牙做头攻，用磨去斜角的板牙做二攻，解决了该项异常问题。

五月四日：传达公司对生产记录卡填写的要求:增加工序编号，填写调机、修机的准确时间段，并确认签字的规定。

处理了利元享冲压件部分宽度尺寸超差的问题，原因是工件有毛刺，去刺后尺寸变小，要求更换剪板机刀片刃口面，从而解决问题的再发生；另外请我们的业务员与客户联系请求对超差的产品特采，由于超差尺寸是非重要尺寸，而且超差小，不影响使用对方同意特采。

五月五日：

1、了解添迪产品的生产情况。

2、了解天金利SP7400产品的生产情况。

3、参与研讨赛威的夹具和检具。五月六日（星期天）：跟进添迪产品。分析赛威化油泵的加工工艺方法。

五月七日：统计汇总添迪产品的生产情况，制定添迪产品近期生产计划，并上报、下发生产计划规定了每天最低生产量，提出了生产要求。任务下达后，当天创造了最高生产记录，当天产量达：1241件。

参与陪同赛威客人，探讨赛威产品的生产方法。发现添迪产品材料不够，上报谢总。

五月八日：对添迪产品和材料进行盘底；根据材料情况，调整出一台加工72的机床改做25的产品。研讨业务拿来的新订单。

五月九日：关于天金利的螺杆加工，公司员工都不熟，不会做。但是可以外发加工，找专业的螺杆加工厂是可以解决的。（我已联系了一家公司可以做，对方已报价现以交麦总核价。）

五月十日：金天利的SP7400产品客户投诉M3、M4等孔尺寸偏小，通规不过，明天派黄宏林去处理，但是今后要求品检对外发回来的产品必须复检，合格后方可出货。

另外：添迪产品出货：72的3920件；25的6944件。当天产量上升到1479件。

以上是本人到公司的工作小结和一些工作情况，不妥之处请上级领导批评指正。谢谢！

机加生产部：钱明俊 2012-5-10

个 人 小 结

我是机加部总管钱明俊，到公司已经有一个月了,在这一个月里我参与了公司的一些生产管理工作和现场技术问题的处理及业务报价等方面的工作,对公司的管理模式有了一定的认识，通过与大家的沟通、合作和共同努力使公司的生产逐渐向好的方向发展。例如：前期在组织添迪25和72的产品生产过程中，我采用了目标管理法，制定了日工作目标，在班前会上要求车工部的员工每天加工两款产品的产量合计必须达到1000件，并要求逐渐提高日产量，这一方案得到了员工们的支持和配合，效果也比较好，后来使日产量都达到了1000件以上，后期创出了1400多件/日，的好成绩。为了进一步完善生产目标管理工作，后期在组织添迪47的产品的生产过程中，合理的调配员工，我们对每一个员工的产量分别进行统计，详见附件一(员工生产统计表)，做为员工的个人绩效考评的重要依据，进一步要求和激励大家又快又好又安全的完成生产任务。

天迪是我们公司的一个重要客户，然而在组织添迪47的产品生产过程中，发现客供材料存在品质异常：

1、材料表面有黑斑；

2、材料变形六角不对称、尺寸偏小等问题。为此我们把问题汇报给了公司，通过公司领导与客户联系，解决了第一个问题，有黑斑的材料继续加工，黑斑由客户处理，第二个问题客户希望我们帮助解决，为此我设计了一个简单的夹具，放在铣床上把车不到的六角边铣出来，使不良品变成了合格品。当时我们做了100件样板,送给客户确认,经客户检验确认全部合格, 详见附件二(客户:刘田小姐发来的邮件), 这样我们后来不仅多加工了2000多件产品,还给客户节约了材料,降低了生产成本。另外添迪47的产品是用A3料加工的，很容易生锈，为此客户规定了比较严格的防锈工艺，开工前我在早会上给大家讲解了防锈工艺要求，同时还提醒大家如果遇到刮风下雨的天气，一定要关好窗户，防止雨水淋湿了工件造成产品生锈，并指定专人负责。

这个月公司还接了赛威的产品：化油泵，这款产品过去有生产过，但是由于工艺方法、夹具等问题造成了大量的不良品，可以说是不成功的。这次再次接回来可以说是一次机会，更是一次挑战。为了搞好该项目的生产，陈文彬同志用了很多时间动了很多脑筋，对添迪产品的检具和夹具进行了设计，当时我看了他的设计方案认为他的基本思路是对的，但是缺少基准点和滑块的读数。由于当时客户催的比较急，他们就拿去让客户确认，后来客户也提出了同样的问题。检具拿回来后，陈文彬拿出了完善方案，并进行了改进。再次送检，客户确认检具合格。但是新做的夹具却存在精度问题，开始做出来的产品不合格，经过反复的完善，夹具精度问题得到解决，并于5月30日加工出两件合格产品，5月31日送样合格（祥见附近三—客户邮件）。

最近我们试做了一下新的生产报表（已发给谢总），发现了一些问题还需要完善，另外我还做了“生产产品的累计排列图表”详见附件四，主要用于对重要客户（如：添迪和赛威）的重要产品的生产进度进行管控。

为了搞好生产管理，我每周星期二或星期五组织召开机加部全体员工参加的早会，主要总结过去的生产情况，和今后的工作计划，以及生产过程中应该注意的一些问题，要求员工之间加强团结、互相配合、互相支持、培养出文明生产的好习惯，激励员工配合公司搞好工作，促进公司向好的方向发展。

惠州时茂海登机电有限公司机加部

钱明俊

个人小结 第10篇

2012年即将过去，在过去的这一年中，我没有停留在过去的水平上固步自封，而是不断的鞭策自己，提醒自己：还有不足之处，还有可以提升的方面。在过去的一年中我不断学习各个方面的知识，以期达到新的高度。

作为一名从事本岗位工作近十年的员工来说，对本岗位设备的理论知识已经有了比较全面和深入的了解了。平时的工作中也能将理论知识与实际情况联系起来了。能将理论知识运用到解决实际的问题中去。但是我自己知道理论知识的学习还不够全面。即使学习到的知识也不够深入透彻。理论知识的学习可以说是永无止境的。因此，在2012年中我加强了理论学习方面的努力。对照本岗位理论书籍进行了全面的学习。在原有的基础之上进一步加深，遇有不懂之处或请教高人或上网查询。经过这一年的不断努力，我的理论知识在原有的基础之上有了明显的进步。在2012年上半年和下半年先后参加了高级工职称评定考试和技能大赛理论考试。遗憾的是高级工职称评定没有通过。这说明我在理论知识水平上还存在不足之处。技能大赛理论考试则取得了较好的成绩。取得了比较靠前的名次。为参加实践考试打下了良好的基础。这说明我下半年的努力还是去的了效果。因此，在接下来的一年中我还要更加努力的学习好理论知识，为2013年的高级工职称评定和技能大赛做好准备。努力争取取得更好的成绩，为分厂，为工段，也为自己取得更高的荣誉。

同理论知识学习一样，实践操作技能也是一项可以不断学习，不断提高的能力。虽然我已经能够熟练的掌握和操作本区域的各台设备和起重机，但是我自己知道还有提升的空间。熟练程度达到了，精准程度还可以提高。最直接的反映就是在2012年度的技能大赛中表现出来。在这次大赛中虽然我尽了最大的努力，也取得了比较好的成绩。但还是因为微弱的差距而没有进入复赛从而留下了遗憾。从那以后，我就注意加强自己的实践技能的提高。练习时不急不躁，一步一个脚印。努力使自己的操作技能得到提升。操作技能的提升是困难而又微小的。这就要求我要进行不懈的努力和刻苦的练习。“冬练三九，夏练三伏”。不仅仅要自己埋头苦练，更要虚心听取他人的指点。自己的缺点和不足往往自己难以发现，而别人却往往是最清楚你的不足之处的。“他山之石，可以攻玉”。虚心接受别人的建议，指点出的不足，结合自己的实际操作情况，进行有针对性的特训和改进。这对提高我自己的操作技能帮助很大。操作技能的提高不可能一蹴而就，非一朝一夕之功。我既然有了明确的目标，就会不断的为之努力奋斗，争取百尺竿头，更进一步。

淮钢是一个大型特钢企业，为了保证广大干部职工的身心健康和职业安全而制定了详细而全面的安全规章制度。我身为淮钢的一名员工，为了保证我自己的安全，为了不伤害他人而保证他人的安全，也为了保证企业生产经营活动正常有序的开展，就必须严格遵守这些规章制度。要遵守就必须要学习，了解，熟悉，牢记这些制度。在2012年中，我对已经学习过的制度进行重复的学习来巩固，强化记忆，确保牢记。对于那些因为实际情况发生变化而导致的原有规章制度升级，更新的部分更加着重学习。将规定中新旧不同的部分进行对比，找出重点。在平时的工作中加以比照，切实做好遵章守纪工作。

随着年龄的增长，阅历的丰富，我发现一个人的思想素质的学习对人的品格，整体能力的提高有极其重要的作用。在2012年中，我还加强了思想政治及素质方面的学习。一个人的思想决定了他的行为。我不断的学习本企业内部及社会上对好人好事及先进人物的报道。从中发现别人的优点和可取之处，对照自己，发现不足，着重改正及提高。在我所处岗位上与外单位人员接触也比较频繁。在这方面我严格执行公司及分厂的各项制度，坚决不索要和收取客户的任何财物，廉洁自律。即维护了公司的形象也维护了自己的尊严。

新年的钟声即将敲响。在新的一年中，我要针对自身不足加以改进。提高理论知识水平；提升实践操作能力；完善制度学习；提升个人素质修养。做一个有利于公司生产的员工，有益于社会的公民。为国家，社会，单位做出自己的贡献。

杨 俊

戴玉琴个人小结 第11篇

戴玉琴个人小结

扬州大学戴玉琴，1970年生，博士，教授，硕导。1993年扬大毕业留校任教，1999年南大硕士毕业，2006年苏大博士毕业。主要从事民主政治研究，在核心刊物和省级刊物上发表学术论文50多篇，多篇文章被《人大复印资料》、《新华文摘》等刊物全文转载或摘登。发表专著2部，合著和合编9部。主持国家社科基金、省规划项目、教育厅项目等多项，参与国家项目、教育部项目、省规划项目10多项。荣获省高校哲学社科研究优秀成果三等奖1项，2010年被评为省高校“青蓝工程”优秀骨干教师和“扬州大学优秀共产党员”。2012年被评为扬州市“五一”巾帼标兵。

个人小结 第12篇

我于 2010年08月28日正式参加工作，转眼到单位工作已有一年。这一年中，我在领导的培养帮助、同事们的关心支持下，各方面素质均得到提高，工作能力也得到显著增强，成功实现了从大学生到公务员的角色转变。回顾这一年的工作生活，收获颇丰。现将我这一年来的学习工作情况简要总结如下：

一、思想品德方面

（一）刻苦学习政治理论，不断提高思想政治素质

一年来，我认真学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、深入学习社社会主义法制理念教育，深刻理解科学发展观、构建和谐社会和建设社会主义新农村的内涵，提高了自身理论素养，使自己争做一名与时俱进的青年。同时，我还郑重的向党组织递交了入党申请书，自觉向党组织靠拢，希望党组织在实践中不断考验我、帮助我、引导我成为一个对社会有用的人！虽然我现在还不是党员，但我始终以党员标准严格要求自己，自觉学习共产党员先进性教育活动的相关内容，做到思想上始终与党中央保持高度一致。

（二）、认真学习法律、法规，努力钻研业务知识

在学习中，我坚持理论与实践相结合的方法, 结合自己的工作实际，认真学习了各种社会知识、科技知识、行政管理常识以及《人民警察法》、《刑法》、《行政法》、《公安机关办理刑事案件程序规定》、《治安管理处罚法》、《公安公文写作》等业务工作法律法规规章规范，通读了《没有任何借口》、《细节决定成败》两本书，同时还经常向单位业务强，经验丰富的同志学习，凡事多请示多汇报，认真总结工作中的经验教训，积极弥补作为一个新同志存在的不足。

通过学习，使我更加牢固地树立了正确的世界观、人生观、价值观，同时自身的政治理论水平、业务能力水平有了很大的进步，整体素质也得到明显提高，为以后更加有力地工作打下了坚实的基础。

二、业务知识和工作能力

我在目前的工作岗位上已工作了一年，经过不断的学习、积累，初步具备了比较丰富的工作经验，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，在执法管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过近一年的锻炼，较之以前都有了很大的提高，保证了自己在本岗位的各项工作能够正常开展，在实施上述各项工作的过程中，没出现过明显失误。

回顾一年来的工作学习虽然说取得了一定的成绩，但也总结出一定的不足:

（一）业务知识还不丰富，办案质量有待提高。

（二）依赖性较强，有时存在怕麻烦、怕动脑的念头。

在今后的学习和工作中，我一定克服存在的缺点，认真学习业务知识，法律知识和科学文化知识，不断提高自己的政治素质、文化素质，提高工作效率，提高自己的各种面对问题的综合处理能力，力争把自己培养成合格的学习型、实践型的特警，争取为道路安全和治安巡逻工作做出更大的贡献。