畅销书案例分析

畅销书案例分析（精选6篇）

畅销书案例分析 第1篇

畅销书案例分析

主观上畅销书和常销书当然不矛盾，能将畅销书变成常销书当然是再好不过的事情。如果看到国内图书市场上所有的畅销书都是“常销书”也许我将无比必欢欣。但是稍微一琢磨，就会发现这个美好愿望不能完全实现的原因所在啦。比如，总是有社会分工不同对不对？~女人和小孩的钱总是最好赚的对不对？所以在期刊中《女友》《时尚》《音乐周刊》《故事会》.....总是卖得比《收获》《细胞研究》《亚洲货币》要好。同理，就是为什么《美容大王》《刘骞的魔术世界》《于丹说论语》《蓝猫的故事》......会卖得那么好。这些书，当然的不可能成为常销书。

再一琢磨，就会想点深入的问题：现阶段国内畅销书和常销书的策划机制完全不同。畅销书的热销周期基本为一年，内容为短期市场热点议题的追踪，通过市场炒作形成书籍的知名度，成就销售额。可见短期获得现实利益是畅销书籍策划的直接目的。引用路金波的话，可能更容易理解：如常销书是一杯白开水，那么畅销书就是一杯啤酒，杯子里有酒但更多的是泡沫。从《学习的革命》，到《谁动了我的奶酪》，再到《富爸爸穷爸爸》，这些畅销书无不是一杯啤酒，读者在购买时的心理，是希望20多快钱买到革命，买到财务自由，买到奶酪。总之都是一本万利的事情，用一句通俗的话书就是“观念改变命运”。但事实呢，很多读者失望了，这些畅销书也很容易被淡忘。所以说畅销书是啤酒，是泡沫。看上去很满，喝完只有半杯。

因此目前国内出版社策划的商业畅销书涌现大批“标题党”，书籍从策划到出版的标准流程时间从1年缩短到3个月，甚至1个月。这么短的时间内，作者抑或撰写团队哪怕是有通天之能，恐怕也很难写出内涵深刻的传世之作。一大批没有精读价值，东拼西凑的“伪书”和跟随畅销选题在市场中浑水摸鱼泛滥跟风的准“畅销书”纷纷出炉，造成天下文章一大抄的蔚为壮观“假”书市现状。如这样的恶性循环一直持续，其实必将导致国内书市的畅销书版块的死亡，与80年代末期香港武侠电影开始衰败的过程将如出一辙。

《少有人走过的路1》（我想你说的应该是1）显然是拥有超长生命的畅销书。读者在时间的积淀中不断挖掘此书的价值，随着大众对心理学研究和了解需求的不断加强，成就了它持续稳定的销售纪录。但《少有人走的路》这种作者通过二十年的临床经验总结的作品显然不适应目前我国畅销书“短平快”化作业的运作机制。

说道机制，必须说道站在背后的体制问题。书籍因其商品和公共物品的双重属性，同时具备了产业功能和意识形态宣传品功能的双重功能。但面临体制改革的市场化大潮，各出版社直面生存压力，他们必须在书籍的双重功能中做出取舍。由于经典书籍或精英文化读物，作为人类经典文化传承的介质在一定的历史阶段或社会形态中必然会遇见曲高和寡的尴尬，因此参与改革的出版社面对陌生的体制和莫测的市场，会本能的选择高效的赚钱“捷径”——如此，低俗化无可避免。综述以上，国内出版业对“畅销书”运作的“重视”，究其根本还是在对迫在眉睫的出版体制改革的自保型反应。什么都不做，一定会死，虽然出毫无质量的畅销书，特别是所谓“假书”在长远看来无异于自掘坟墓，但是也比活活的等死会强一些。

重新回到《少有人走的路1》，从出版社的角度看，引进一本国外的畅销书是较为保险的操作方式，原因不用多说。那么国内的状况呢？如出版社挖掘到了一位作者，并成功策划了一本畅销书，那么作为畅销书作者，要以每年出一本书的频率在读者视线中曝光才能维持高人气，确保每本书的畅销，确保出版社在每本书上投入的宣传费用能有效延续到下一本书，产生良性滚动（其中的运作方式可直接参照成熟的音响制品运作规律）。我们的派克同学能做到么？

在如今所有出版社都使出浑身解数挖掘热销选题的图书市场上，只要某种图书的销售曲线稍微上扬，所有其他出版社就能即时跟上，短时间内该书的“姊妹版”就能遍地开花。现在图书市场上关于心理学研究大众化的书籍也俯拾皆是，我知道的就有《心理医生为什么没有告诉我》、《九型人格》、《日本7-ELEVEN消費心理學：你所不知的買物心理》等名称或香艳或功利意味十足的畅销书化心理学书籍。当然，其中第一本已经是又一成功的畅销书范例了，K如有兴趣不妨一读，你就能了解与《少有人走的路1》相差在哪里。

恩，如果继续琢磨，看得全一些，就会发现现实图景很是有趣。前文中有一个问题：派克同学能否做到尽快再出一本书，使他在公众心中树立的品牌形象得以延续？如果按照他之前的写作方式：20年磨一剑。那这个回答必然是否定的，就算学术成熟，阅历增加，要想迅速跳转到2年的积累即可成一本与《少有人走的路1》一样水准的书，观其个人能力也并不现实。不过，市场的能量无限，有钱能使磨推鬼啊！《少有人走的路2》却让人大跌眼镜的经轰轰烈烈上市了。反观1、2的销售情况和市场考量，就会发现其实《少有人走的路》系列，在国内是一本典型以畅销书方式运作的图书。在GOOGLE上能搜索到11,300,000 关于此书的词条，其中夹着着不计其数的书评和软文。好好回想,我们第一次为什么会接触到这本书籍？是否也是被其中的一片软文所吸引？

《少有人走的路》书评介绍中所谓的在国外“没做任何宣传，仅凭口耳相传，就达到了三千万册的销量”的说法无从考证，但显然在国内是将其作为卖点来宣传的。国外书籍市场化的完善程度较之于国内相差约25年，换言之，即使本书真的未进行过商业宣传，“在《纽约时报》畅销书排行榜上一直排了近二十年”这一“业绩”本身既是这本书的最佳宣传方式。因为“只要进入畅销书排行版就必然能更畅销”是美国出版业的公认事实。

说这么多，其实不是为了批判《少有人走的路》这本书作为畅销书的真实本质。而是尝试揭示国内畅销书市场低俗化的原因，并探讨优秀畅销书可能出现的机制。如果有可能涉足出版业，望大家都能策划出对的起消费者的畅销、常销书！

畅销书案例分析 第2篇

为单位上交心得。6月初随机抽取若干名同学进行脱稿演讲，辛苦大家了！

畅销书 《这些人，那些事》、《百年孤独》、《朱镕基讲话实录》、《史蒂夫·乔布斯传》、《甘南纪事》、《寻路中国》、《自由在高处》、《批评官员的尺度》、《资中筠自选集》、《古炉》。《窗边的豆豆》、《孩子们的秘密乐园》、《一个教育专家16年的教子手记》、《小时代3.0刺金时代》、、《青春》、《虚实之间》、《永远的西瓜小丑》、《狼王梦》

《好妈妈胜过好老师》作者:尹建莉

《杜拉拉升职记》作者:李可

《不生病的智慧》作者:马悦凌

《秘密 The Secret》作者：（美）坎菲尔德

《窗边的小豆豆》作者：黑柳彻子（日）

《不抱怨的世界》作者：威尔·鲍温（美）

畅销书案例分析 第3篇

后现代主义话语环境的出现是后现代文化思潮的反映, 是人类社会在进入开放世界、信息量剧增、知识爆炸、文化多元化、关注人作为主体的认知功能等因素驱动下而产生的人类对原有话语环境的反思。

后现代主义的话语环境具有非常特异的意义状况。它的基本结构特征是“消解分化 (差异) 。 (1) 如果现代化是一个文化分化, 或者如德国分析学家所谓的“差异外显 (Ausdifferenzierung) ”的过程, 那么, “后现代化”就是一个消解分化, 或者说是“差异消除 (Entidifferenzierung) ”的过程。现代主义把能指、所指和指涉物的角色地位作了明显的划分和自治。与此相反, 对于后现代化而言这些差异是未定的, 尤其是能指与指涉物的地位及其相互关系, 或者换一种说法, 表述与现实的关系不是预先确定的, 通过意象而不是文字意义在表述过程中所占的比率的不断增大来达到消除差异的过程。与文字相比, 意象在更大程度上与指涉物相似。这就是我们每一天的生活变得充满现实感的原因, 在电视、广告、录像、电脑、随身听、汽车卡式录音机, 以及发展至今的CD、VCD中包含了越来越多的表述。

如19世纪的小说, 要求故事有开头、中间和结尾, 还要求事件必须按顺序一个接一个地发生, 从而构成故事的起因和结果。它几乎千篇一律地总是以某种类型的心理活动为开头, 而以行为活动作结尾, 这些行为不是源于小说角色的性格便是源于小说角色的个人目的。各个事件起码要能够自圆其说, 并且能够根据前面已发生的事件来预测后来的结局。而在后现代的话语环境中最重要的或许是表述方式本身。

我国的大众文化现状与后现代主义话语环境

对我国大众文化现状与后现代主义话语环境的了解无法脱离开我国目前的社会转型和经济变革。改革开放和现代化建设的推进, 多种所有制并存的多元模式也成为中国社会文化走向多元化的一个起点, 同时也是我国大众文化差异性共存的主要原因。市场成为社会资源配置的主要方式, 这就为不同领域、不同层次中的利益和权力分化提供了前提条件, 并成为社会各阶层变动的最深层次的原因, 而在社会的阶层变动中也带动了有中国特色的后现代主义话语环境的生成, 其中最突出的特点就是我国的后现代话语环境是与前现代、现代并存的:市场经济的欠发达和国内经济发展的不平衡, 使得在我国经济基础中手工作坊式生产和简单的纯体力劳作还占有相当比例;工业化的生产和启蒙主义思想的传递还存在地区差异, 而与此同时, 发达城市中后现代主义意识已经扩散并带来了大众文化的确立和日益繁荣。大众文化的兴盛可以看作是后现代主义在社会文化领域中确立的结果, 只有在后现代社会里, 大众文化才能从边缘走向前台, 真正成为社会的主要文化形态。

在这样的话语环境中, 中国的文化理所当然地也处于多元并存的结构中。所谓多元并存, 首先是指历时性的多元, 即各种不同历史阶段的文化要素传统的、现代的和后现代的纠结在一起, 同时在当前文化结构中作用和互动;其次是指共时性的多元, 即主导文化 (或称主流文化、正统文化等) 、精英文化 (或称高雅文化、小圈子文化等) 、大众文化 (或称流行文化、通俗文化等) 三足鼎立的状况。各种文化因素的交融互动终于产生了丰富多彩的社会文化景观。就以文学作品为例, 有人说20世纪80年代是红色大背景下严肃文学整齐划一的大游行, 那么90年代则是一台凌乱纷杂、辉煌灿烂的大戏, 民族文化、传统文化, 民间艺术与巫术, 神怪妖魔和帝王将相后妃粉墨登场;理想主义的英雄和蔑视崇高的痞子、搔首弄姿的小女人、土匪、妓女、破落文化人纷纷登台上演。将90年代的文化 (文艺) 演绎成一锅“大杂烩”。各种阶层、多种心态、多种趣味, 使得这一时期的读书、出版热点也极为复杂分散, 且频繁更替, 让人眼花缭乱。而在这样的文化背景下的畅销书, 也折射出了我们社会当下的大众文化特点, 反映出后现代主义的话语环境。

具体来说, 大众文化的后现代主义特性主要表现在:后现代主义理论是大众文化的思想理论形态, 大众文化则是后现代主义理论的现实化。大众文化的主要形式是娱乐, 而提供和支持这种娱乐的正是后现代主义艺术。因此也可以说是后现代主义艺术给大众文化提供了艺术和美学支持。而从基本特点上说, 后现代主义艺术的特点就是当代大众文化的特点。

《万有引力之虹》所引发的对后现代话语方式的思考

大众文化的后现代主义特性表现在图书出版中就是依据后现代的艺术理论限定了畅销书制造的依据, 推动着图书向大众化与消费化的方向发展, 同时对畅销书的市场开发提供了文化保障。作为后现代话语意识集中反映的畅销书, 也同时具有了后现代的话语模式, 而这些后现代的话语模式我们可以从《万有引力之虹》中找到痕迹:

美国作家托马斯品钦的作品《万有引力之虹》 (2) 发表于1973年, 从某种意义上说, 它已经成为后现代主义文学的代表作。《万有引力之虹》像许多后现代主义小说一样, 没有什么故事情节, 全书由许多零散插曲和作者似是而非的议论构成, 内容包括现代物理、火箭工程、高等数学、性心理学、变态性爱等。小说的线索围绕着德国的V-2火箭展开。V-2火箭袭击伦敦, 美国和英国情报机构都想弄到火箭的秘密。他们发现一个美国军官发生性行为的地方, 往往是火箭的落点。于是开始对这个问题进行研究, 吸引和牵连了许多人, 一位研究巴甫洛夫学说的军官甚至认为这个美国军官的头脑里有个支配生死的开关, 决定利用他的感应能力, 派他到敌后去刺探火箭秘密。随后小说又以不少篇幅描写了德国军官的性虐待狂和性变态, 论述了科技和性欲总是结合在一起并向死亡发展的荒谬理论。小说还提出了“热寂说”, 即宇宙中的热能散发完后会冷寂下来, 整个世界将会冰冻, 作者认为人类社会中的一切活动也能用“热寂”法则来解释, 各种狂热在热能消耗完之后也都会冷寂, 趋向死亡。“万有引力之虹”是火箭发射后形成的弧线, 火箭摧毁了一切, 作者认为它是死亡的象征, 同时也是现代世界的象征, 因而被用作书名。

《万有引力之虹》典型地体现了后现代主义文学的一些特征。在这本书中, 故事情节不是作品的主要因素, 而只起一种陪衬的作用。作品中到处都充塞着一些无逻辑、无理性的叙述, 段落与段落之间跳跃性很大, 甚至句与句之间的连接也缺乏必要的生活逻辑基础。如作者在一段中写了罗杰尔对周围环境的混乱的感受:“这座房子、小镇, 使罗杰尔大伤脑筋的弧形, 竟如此容易遭受德国武器的袭击, 和英国地方法的不容这儿该不会有什么危险, 但她希望周围左右还有别人, 成为实际上的一个乡村, 她的乡村。探照灯可以固定, 照亮夜空, 火网气球最好多多发射, 才有利于拂晓利于一切”接下来又突兀地转到对结赛卡的混乱的感觉描述:“结赛卡已经光了身子, 站起来观察了一会儿夜空, 穿好宽腿裤子, 白色垫肩的缎面锃亮的晚服徘徊。直到有什么东西, 坠落下来, 接近危险的地步, 好在没有出事故:他们有树身银碧的丛林, 天色一暗下来, 就可以扪摸或扫拂云彩, 均匀的暗褐云团, 在白天快结束的时候, 石头, 远远近近的眼睛, 全都上了前线, 去完成各自的使命, 说也奇怪, 都跟他们俩在这儿没有多大关系难道你不晓得一场战争正在进行着吗?傻瓜!是的, 不过结赛卡现在穿着她妹妹的现成睡衣, 而睡着的罗杰尔一丝不挂, 但是, 战争究竟在何方?”不仅这两段之间缺乏转折的必要的情节基础或内在逻辑联系, 而且在一段之内, 人称的转换与指代都不是很明确, 给人造成一种此也可彼也可、似是而非的感觉。这正是后现代主义作品的特点:对一个场景或一种心绪的描绘, 往往采取模棱两可的态度, 一般不下明确的结论, 即使是不得不下, 也总是含含混混, 故意造成一种矛盾效果。《万有引力之虹》的这种结构方式和描述方式本身就已经暗示有一个巨大的隐喻:生存是混乱不堪的, 它的唯一出路是走向死亡与崩溃, 从这里可以看出后现代主义文学的一种追求。和《尤利西斯》一样, 《万有引力之虹》也是一部很难懂的书, 但它却是后现代之筏, 它也有很广阔的画面, 也有百科全书的性质, 但它并不想说明什么深刻的意义, 它只是一些经验的罗列, 读者不需要去解释它, 而应该去体验。

后现代主义话语环境中的畅销书构成要素

平面化的创作模式

在后现代主义者看来, 传统文化的叙事方式是“深度模式”的方式, 从黑格尔式的辩证法关于现象与本质、弗洛伊德的心理学关于意识与潜意识、存在主义理论中对确实性与非确实性的把握、异化理论关于人的本质与异化的分析和符号学对能指与所指的探究都是对某种理性联系的全面深刻的把握和运用, 而后现代主义对此都予以解构, 解构的结果就是平面化的创作。与深度模式相对应的, 传统艺术创作追求“深度”、“深刻”与“全面”。在创作动机上就是以全面地再现或表现社会生活为目的。传统图书的重要特点是追求深度。在图书评论中经常用的词是作品“有深度”或“有力度”。如巴尔扎克的《人间喜剧》, 整个就是19世纪法国社会的“百科全书”。乔伊斯的《尤利西斯》也是如此。而后现代的畅销书创作则不再追求这种深度, 也不再追求全面。它就是一个文本、一些言说、一些形象, 不再表现什么深沉的意义。

出于对深度模式的抛弃, 后现代主义艺术不再需要传统意义上的文学批评, 因为它并不表达什么意义, 意义在它那里只是一个空场, 后现代主义艺术只有文本, 没有意义, 因此, 它不能解释, 只能体验。

从后现代主义的平面化角度, 我们可以对作为大众文化代言人的畅销书的内容构成进行较为容易的识别:陈列重于理解、感性多于理性、经验胜于知识、点状表达而非面状表达。

形象化的表现形式

形象在后现代主义创作中并不导向或表达某种意义, 而就是它自己。形象就是一切。在以文字表述的符号解读为主要手段的后现代畅销书创作中, 一个突出的特点就是对个体形象化的表现。对个体的无条件的形象表现, 其中充斥着无逻辑的联系和无界定的判断, 表现的价值在于表现成为文本的结构。

类像与复制。

后现代主义艺术是一种复制的艺术。现代主义艺术特别重视作品的深沉价值或思想, 是深度, 因此它有原作与摹本 (cope) 的区别。与类像 (simulacrum) 。摹本的价值比原作差了很多, 因为它是复制、是摹仿, 缺乏原创性。它不能充分地体现出作者的主体性和创造性, 而高扬主体性和创造性正是现代社会最重要的特征, 是它立足的哲学基础。后现代主义艺术则不再强调原作与摹本的区别。有些后现代艺术甚至是没有原作的。如沃霍尔的画。可以说后现代主义艺术就是一种复制的艺术。后现代社会就是一个复制的社会。原创性不再是最高要求。工业产品由流水线复制出来, 商品是复制的, 艺术是复制的, 照片可以复制, 甚至生活方式也可以复制, 如室内装修、时装、对某一种娱乐方式的社会性热情。

由复制所导致的是类像。在一个充满类像的社会里, 真实感消失了。真实感的消失是与都市化生活方式相联的。在农村, 人们不会产生虚幻感, 因为有坚实的土地作依凭。都市的密集却相互不认识却又有非常关联的人群, 紧张忙碌的生活方式, 使人们追逐形象, 而形象的爆炸, 类像的无处不在, 便使人心理失衡。大众文化正是这样一种形象化的文化。它把形象并不是作为对某种思想、情感或观念的说明, 或是通过形象的创造表达某种人的深刻感悟, 而仅仅是为形象而形象。

参考文献

[1]S·拉什著:《后现代主义社会学》, 路特来奇出版公司, 1990年版。

2005年畅销书宣传策略分析 第4篇

虽然时至今日，整个出版行业对于畅销书仍然还没有一个统一的定义。但是，参照国外的经验，无非是销售数量和图书质量两个因素。美国图书界更倾向于图书的销售数量，基本上是按照数量来确定某本书是否属于畅销书。欧洲的法国等一些国家，对畅销书的界定就不仅限于数量，还要由评委们一起来做一个评定，整体评出畅销书。国内自从出版业转入市场化以来，基本上是以数量来界定畅销书。当然，图书销售的数量来源主要有两个：一个是出版社公布的发行数量。另一个是一些比较有影响的报纸或者图书城的排行榜。

说起畅销书，就不能不提及媒体对其产生的巨大作用。有些书，由于有了知名媒体的曝光，立刻可以从默默无闻成为畅销书。可以说，一本真正成功的畅销书，必须要过从一般图书到成为媒体关注焦点这一关的。所以，如今的出版社在运作畅销书的过程中，对于如何进行媒体宣传非常重视。甚至在图书出版之前，就已经制定了详尽的媒体宣传计划。

本文将根据2005年影响力最大的畅销书，分析其媒体运作的规律，希望为更多的业内人士提供参考。本文中的畅销书，都是根据市场的销售数量，综合考虑其媒体策略的代表性选择的。

宣传运作特点

1．电视媒体显示出对畅销书的强大影响力

2005年的畅销书当中，电视媒体对于其中大部分图书的畅销，起过推波助澜的作用。甚至，有些畅销书本身就是电视节目的产物，图书就是某个电视节目的文字版本而已。

财经图书《联想风云》，在7月份中央电视台著名栏目《对话》的柳传志专访中，特意提到《联想风云》披露的内容。而漫画图书《关于上班这件事》的作者朱德庸先后多次接受电视台的专访。5月份，接受北京电视台《非常接触》专访；8月，又接受东方卫视文艺频道《可凡倾听》的专访。甚至还曾经闹出的朱德庸将参演《醋溜族》的新闻，在娱乐圈中频繁曝光。

至于另一本畅销书《刘心武揭秘<红楼梦>》更是验证了电视媒体的巨大影响力。刘心武曾经在中央电视台《百家讲坛》栏目做了“刘心武揭秘秦可卿”的讲座。由于这个讲座在播出后，受到了广大观众的热烈欢迎。所以，《百家讲坛》在原来的系列讲座基础上，又邀请刘心武先生对其它“红学”研究成果录制了讲座。最终，这个讲座一共进行了36讲。《刘心武揭秘<红楼梦>》就是在讲座的基础上整理出版的图书。

从《刘心武揭秘<红楼梦>》一书的成功，再次显示了电视媒体的巨大影响力。《百家讲坛》是中央电视台教育科技频道的一个重点栏目，其收视群体不是很大，相对固定。但是，就是这样一个栏目播出的讲座，已经造就了两本畅销书。因《百家讲坛》走红的另一本畅销书就是严崇年的《正说满清十二帝》。并且，这两本畅销书都引来了一个系列图书的热销。这不能不说电视媒体对于观众的巨大影响力。

另外，电视媒体对于图书的影响还表现在，很多小说是和同名电视剧一起推出。《亮剑》、《大长今》等图书都因为同名电视剧的热播，而步入了畅销书的行列。当然，还有很多电视剧同名小说还没有步入畅销书行列，但是，很多电视剧都可以在市场上找到同名小说。这些小说甚至已经占据了小说市场的很大份额，而其销售量甚至达到了半壁江山。

2．花钱少作用大做秀越来越多

回顾2005年的畅销书，发现做秀越来越普遍。随着各种各样做秀的不断上演，媒体对于图书有关的报道多了起来。相应的，这些畅销书也很快得到了市场的认可。

今年，最能做秀的图书无疑是《关于上班这件事》。图书出版后，作者朱德庸开始了一系列的做秀宣传活动。除了频频接受电视报纸等媒体的专访外，朱德庸更是在5月21日的时候，借轨道交通5号线纪念纸票发行之时，亲临地铁站为读者签售；而且，朱德庸还和著名的地产商人，以善于做秀著称的潘石屹根据书中的内容在北京举办了一场现场秀。不仅当着潘石屹把老板狂贬了一通，还指点上班族如何浑水摸鱼。

3．跟踪社会热点借势宣传

为了吸引媒体的关注，目前的图书宣传，开始更加注重进行借势宣传。就是把图书的宣传，和出版界内甚至社会上的热点话题联系起来，从而达到更好的宣传效果。

借势宣传最成功的，无疑首推今年异军突起的《诛仙》系列。《诛仙》首先借势玄幻小说获得出版商认可的机会，将首发式定在了5月天津全国书会上。由于全国书会期间，青春文学颓势已经很明显，而大家对于玄幻小说的期待正是最强的时候。《诛仙》抓住了时机，将《诛仙》打造成全国书会的热门图书。随后，《诛仙》又先后借助网络上突然传言著名导演张纪中欲将《诛仙》拍成电视剧的消息，再次实现了将玄幻小说和武侠小说大师金庸作品并立的机会。而《诛仙5》的出版，更是赶在《哈利·波特6》之后，并且成功地举办了《诛仙5》PK《哈利·波特6》的研讨会。将《诛仙》系列打造成本土挑战《哈利·波特6》的作品。

《联想风云》由于是一本关于著名企业联想集团的图书，因此，自然不会拒绝借势联想的新闻。尤其是在图书出版消息公布不久发生的联想公司正式收购IBM PC事件，让全社会再次将目光聚焦在联想公司身上。自然，社会公众越是想深入了解联想，越是要读《联想风云》。很明显，《联想风云》没有错过这个机会，出版的时候，书中已经出现了联想收购IBM PC的文字。要知道，出版的消息是在联想收购IBM PC一个月前就发布了的。不管是有意为之，还是顺势而为，反正，在联想公司新闻不断的背景下，《联想风云》也不断的被人们所关注。

反思：畅销书与宣传

宣传，已经成为了现在畅销书运作过程中必不可少的环节了。但是，并不是所有的图书都能够通过宣传而成为畅销书，甚至有些图书宣传上花了很大精力，还不如一般图书卖得好。这其中，起决定作用的是如何宣传。

1．策略制胜

畅销书的宣传，是一个持续的过程。要配合图书的出版、上市、热销、畅销等不同阶段。所有的宣传，都要根据不同阶段的不同情况进行。所以，最关键的因素就是事先确定好切实可行的宣传策略。

从2005年的畅销书当中，可以发现大多数畅销书都有着非常明确的宣传策略。

《联想风云》的宣传策略就是根据市场的不同阶段进行适当的宣传。《联想风云》出版之前，发布了中信出版社预付上百万稿费获得《联想风云》一书的出版权的消息。将出版的消息立刻传达到了广大读者当中。随后，由于联想公司收购IBMPC，《联想风云》借势上市，不必主动宣传却获得了最好的宣传效果。随着销售的深入，《联想风云》于是集中在对销售产生影响的环节进行宣传，在财经类媒体发布书讯、书评，作者凌志军演讲、签售等。正是由于有了周密的策略，所以《联想风云》做到了轰动新闻与市场销售的紧密结合。将一本普遍看好的图书运作得非常成功。

《关于上班这件事》的策略也非常清楚，就是作者朱德庸的不断做秀。为了做秀，朱德庸除了频频接受专访，亮相于电视节目和报纸外。他甚至还和以善于做秀著称的潘石屹一起做秀。

畅销书能够从众多图书中脱颖而出，要经历不同的阶段，会遇到很多新的问题。如果没有非常清晰的宣传策略，无疑，其宣传的效果肯定是会受到巨大影响的。

2．内容为王

虽然现在的畅销书与宣传的关系越来越密切，但是图书行业的无数事例证明，宣传是一种重要的辅助手段但不是决定性手段。

2005年的主要畅销书，其本身都具备了畅销的条件。《联想风云》具备了中信出版社、联想公司唯一支持、作者是畅销书作者凌志军等条件，这些都是畅销的基本因素。所以《联想风云》几乎一开始就得到了业内的普遍看好。

《诛仙》系列虽然相对默默无闻，但是《诛仙》既有玄幻小说被市场认可的大环境，又具备本身曾经在网络上连载的时候点击率惊人的成功经验。如此一本书的成功，绝对不是偶然。

至于说到《刘心武揭秘<红楼梦>》，这虽然是一本“无心”造就的图书。可是它是在电视节目中获得认可后出版的。而且央视《百家讲坛》以前曾经捧红过畅销书《正说满清十二帝》。再加上作者是著名作家刘心武，国内《红楼梦》爱好者众多等因素，其成为畅销书也是很自然的。

纵观2005年影响比较大的畅销书，再次验证了“内容为王”的正确。

年度主要畅销书回顾

最近畅销书 第5篇

以来，备受全球媒体和业界瞩目，这本书的全球出版日期最终确定为2011年11月21日，简体中文版也将同步上市。两年多的时间，与乔布斯40多次的面对面倾谈，以及与乔布斯一百多个家庭成员、朋友、竞争对手、同事的不受限的采访，造就了这本独家传记。

 20世纪70年代的密西西比小镇，少年的拉里和塞拉斯在一个寒冷的冬日里初次相逢。一个中产

阶级家庭出身的白人少年和一个单亲家庭长大的黑人小子，从此成了非常要好的朋友。拉里性格木讷，在学校里并不受人欢迎，塞拉斯的到来，让他有了生命中第一个朋友。善良怯懦的拉里对塞拉斯照顾有加，二人情同手足。然而，随后发生的一件事，让生性木讷的拉里成为众矢之的，好友塞拉斯也远走他乡。

 10年前你在做什么？在为考试发愁，谈着一场乏味的恋爱，还是每天上班下班毫无方向？10年

前的阿sam已经开始了他停不下的旅行，旅行变成了他与这个世界沟通的方式，一种生活方式。只是这本书却有点意外，像是等在漫长旅途中一件不期而遇的礼物.书名《去，你的旅行》带着点让人愉悦和冲动的不羁，好像说完这句话就已经拎着行李在路上了，也许旅行本就这么简单。 《发条橙》是一部幻想小说。一个生活在英国未来社会的问题少年，由于青春期躁动走上犯罪道

路，后受到社会制裁，被剥夺自由意志。经过思考与改造，他重新融入社会，意识到自己不过是上帝手中的一只发条橙……本书对青春迷失的写照在文学史上具有划时代的意义。导演库布里克改编的同名电影虽遭禁数十年，却早已在世界各地被奉为青春影片的经典。

 “奇风岁月”试读 ······ 我将带你踏上一段旅程。不过，在我们启程之前，有些很重要的事我必须

先告诉你。首先我要告诉你，到了故事的结尾，你会发现我还是安然无恙。那么，问题来了。第一人称叙事的麻烦就在这里。读者都知道主角最后没死。所以，无论我经历过什么——真正经历过什么——你都可以确定我熬过来了。另外，那些经历都对我造成了哪些或好或坏的影响，这一点你可以自行判断。当你... 维特根斯坦，20世纪最重要的哲学家之一，语言哲学的奠基人。本书是迄今为止最具权威性的维

特根斯坦传记，自出版以来广受赞誉。本书以时间为线索，运用大量生动、翔实的第一手资料描绘维特根斯坦独特的精神世界以及传奇的一生，堪称一流的思想传记。

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 身处“读图时代”，必读“人体地图”！日本亚马逊五星级推荐 上市3个月销量突破100 000册医学博士+畅销推理小说家送给孩子+大人的趣味人体说明书好莱坞著名导演 蒂姆•伯顿 唯一手绘本。著名导演 贾樟柯。著名编剧。程青松 史航。网络名人

和菜头 柏邦妮。联袂推荐。你一生灾难之总和，也比不上本书的荒谬与悲惨。好莱坞著名导演蒂姆•伯顿唯一一本图文故事集。黑暗奇幻的狂想，悲惨绝仑的童话。23个古怪角色联手上演惨绝人寰、痛彻心扉的故事。剪刀手爱德华、僵尸新娘……蒂姆•伯顿的电影原型，都在本书中 爱情，就是彼此永不止息的思念，是永远放不下的牵挂，是心甘情愿的牵绊。不管相隔多远，无

法抑制的仍然是对彼此的想念，然而，乍然相逢的一刻，他翩翩的身影却在你眼里开出了翻翻腾腾的花……想念，在时光中穿梭，一丝一丝地把心抽紧，抽紧……原来，想念是糖，甜而忧伤。《想念》是张小娴的又一散文力作，隶属于“张小娴散文精选集”，《想念》中，小娴仍以细腻的笔触为您讲述思念的个中滋味……

 《安迪·沃霍尔的哲学》堪称“波普教皇”安迪·沃霍尔的非正式自传。沃霍尔在此书中回顾了自己病

态的少年晨夕，孤寂的青年时代，在纽约闯荡的岁月，初创“工厂”的奢华时光，以及他遭受枪击的创痛。英文版刊行于1975年，此后事迹自然无法呈现，但沃霍尔的人生精华已然浓缩于此。 1960年，因为一则批评性广告，警察局长沙利文以诽谤为由，将《纽约时报》告上法庭，并申请

巨额赔偿。两审失利后，几乎被各地政府官员相继提起的索赔逼至绝境的《纽约时报》，奋起上诉至联邦最高法院。九位大法官在“《纽约时报》诉沙利文案”中力挽狂澜，宣布“对公共事务的讨论应当不受抑制、充满活力并广泛公开”，维护了媒体、公民批评官员的自由。

 70年代生知名媒体人

 村上隆：艺术战斗论—你也可以成为艺术家》我们生活在一个没点儿谈资就会被鄙视的时代，社

交、泡妞、打入上流社会的圈子，不懂点艺术简直没法张嘴。想要不被抛弃，想要不落伍，想要不被叫“土包子”，想要在别人谈论毕加索、梵高时插两句话……那你真该看看《艺术战斗论》。 这部小说的故事原型来自于1927年发生的一桩谋杀亲夫案。三十一岁，有着“斯堪的纳维亚式冰

冷眼神”的金发美女露丝伙同她的情夫，紧身胸衣推销商贾德，用吊画绳勒死了自己的丈夫艾伯特，并企图骗取她之前瞒着丈夫替他买下的个人意外保险金。性爱与谋杀，媒体的连续炒作，加上《纽约每日新闻》上刊登的一张露丝坐电椅的大幅照片，使这个案件一时轰动全美。

 1995年女作家邱妙津在巴黎自杀身故，翌年遗著《蒙马特遗书》整理出版，令世人震颤；身在台

北的文友骆以军，以槛内之身遣无尽悲怀，接力诉说那关于爱与死亡、时间、伤害的故事，正如山鲁佐德以故事拦阻死亡，直到一千零一夜……

 本书是第一本关于王阳明的“心学”大传，旨在让读者了解王阳明传奇人生，并领略其“心学”之精

妙。“此心不动，随机而动。”让我们关注自己的心灵，修炼强大的内心，从而在浮躁的社会中独享一份宁静，获得内心的充实与幸福。

 加夫列尔·加西亚·马尔克斯是20世纪最伟大的作家之一。他出生于哥伦比亚阿拉卡塔卡，1940

年迁居首都波哥大，1947年进入波哥大大学攻读法律，并开始文学创作，1948年因哥伦比亚内战中途辍学。不久 他进入报界，担任《观察家报》记者。1955年因连载文章揭露被政府美化了的海难而被迫离开哥伦比亚，担任《观察家报》驻欧洲记者。1960年，任古巴拉丁通讯社记者。 很久很久以前，精怪故事不光是给孩子们看的，《安吉拉·卡特的精怪故事集》就是如此。这部精

彩的集子囊括了抒情故事、血腥故事、令人捧腹的故事和粗俗下流的故事，它们来自世界各地，从北极到亚洲——里面决没有昏头昏脑的公主和多愁善感的仙子；相反，我们看到的是美丽的女仆和干瘪的老太婆，狡猾的妇人和品行不端的姑娘，巫婆和接生婆，坏姨妈和怪姐妹。 这是一个25岁女孩周游欧洲的旅行游记，记录她当沙发客在欧洲游玩的见闻点滴。所谓沙发客

是指一种在别人家沙发借宿的旅行方式，充满着新奇、有趣和刺激，是一种比较时尚前卫的旅行方式，颇受白领青年的欢迎。

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 本书是畅销书《为了报仇看电影》的续集，却比前传的 私立R大学史学系的霍恩海姆教授以庆祝自己退休为名，邀请学生们前往位于自己狗神漥的宅邸

“蝙蝠馆”做客。学生们抵达的当晚，教授家的仆人弗里茨在密室中惨遭毒杀。馆外风雪呼啸，与外界的所有联系都已断绝。心理系学生夷户开始进行缜密推理，而事态却向着越来越诡异的方向发展——女学生杏子被恶魔附身，男学生根津惨死房中，难道一切都在无可挽回地走向无人生还？ 几个世纪以来，作家和旅行者一直在尝试以文字记录下威尼斯独特的魅力。她的美似真似幻，带

着几分童话色彩，像魔石一样吸引着八方来客。原本狭窄幽静的街，现在人流如织；集聚着宫殿的广场也因为游客的到来而变得拥挤不堪；再加上今日旅游产业带来的千篇一律的风景—里亚托周围的商铺摆满了劣质的塑料贡多拉模型，还有货摊上各式各样的尼龙足球衫—让人有些倒胃口。但是即使如此，威尼斯仍是迷人的、浪漫的，像梦境一样美丽。

 本书记录的是三毛与读者进行了亲密的书信往来，以其成熟、平和的心境感染着所有爱她的人和

她爱的人，并且帮助了很多人。包括谈心、亲爱的三毛、随想三大部分，语言简单朴实，句句透着三毛对读者的关爱，这也使读者更进一步地感受三毛。

 作者尼克用他的生命体验来展示自己没手没脚也可以活出超级精彩的人生，活出自己的价值，这

完全归功于他对生命的热爱与积极的信心。本书让我们看到了尼克胡哲如何面对人生的挑战及处事的智慧。虽然身患海豹肢症，他不以悲情的态度面对人生，而是以积极乐观，在处事上也有他独特的智慧。

 本书收录三毛走遍万水千山收集的86件宝贝的来历故事及全部精美照片。这些宝贝的价格也许

不能用金钱来衡量，但是作者却深深地爱着它们……所有宝贝全以彩色印刷的方式呈现给广大读者，可谓是图文并茂，活灵活现

 《中国经济大萧条还有多远》剖析中国实体经济和资本市场存在的问题，讨论大众关注的热点话

题，并在多年研究基础上对经济走势做出的预测，从国家战略的高度分析经济，视野开阔，观点独到，极具启发性，著名民间经济学家刘军洛最新力作 大众投资者：房价、黄金、美元、期货将有怎样的走势？应该怎样在未来规避经济的动荡，保全自己的资产？关心经济形势的读者、财经业内人士：中国的财富怎样被全球化控制？中国的出路在哪里？

 《Fw ：永真急制》仿佛是一份走过匆匆时光的邮件，投递那个夏天锋芒毕露的少年、投递那些

一针见血的文字的饱满的影像到2011。绝对是设计美学爱好者不可错过的经典传奇。内容不够正经、既偏执又端庄、既哀愁性感又美丽哀竭，极短的述事内容里，每一个简短的、力与美的小题大作，都是一种都市社会主义的集体挫败，每一个短促的完结都是一个冗长的开始。 本書是詩人兼學者朱英誕先生晚年的隨筆作品《苦吟詩人李賀（長吉評傳）》、《笑與「不笑」

──一位罕見的幽默詩人（誠齋評傳）》和《梅花依舊──一個「大時代的小人物」的自傳》三種之合輯。前二篇闡釋不同風格詩人的生平與詩文，剖析其思想脈絡，顯示作者融傳統與現代?一體之企圖；其文風清婉曲致，娓娓道來自成一格，散發出獨特的敘述魅力。

 在持续了整整十五个月的“文学之新II”的选拔中，数十万参赛者里，有一位最值得人关注、也最

让人无法移开视线的作者，他就是吴忠全。他以一个少年的心境，书写着一种成熟作家的举重若轻。他抛弃了词藻上的花拳绣腿，只保留下了直接有力的心脏直刺。

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美国悬疑小说女王玛丽•克拉克重要代表作爱伦•坡大师奖、法国推理文学大奖得主蝉联

《纽约时报》畅销榜13周，作品全美销量1亿册以上克拉克善于捕捉平静生活下潜藏的焦虑，并通过文字的刻画，使这种焦虑让人胆战心惊。——《纽约时报》

 本書是香港知名作家、文化評論家葉輝的最新散文集。書分三卷，主題大致圍繞著愛情、旅行、生活這三個面向展開。他的散文恆常深入生活底層，提取其抽象架構，進入哲學思辯的範疇；充滿韻律感的筆法又獨樹一格，疊印詩意與想像，隔著時間，與不可靠的記憶相望。

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 《新参者》是东野圭吾“加贺恭一郎系列”的第8部，被公认为该系列迄今最高杰作。在本作品中，高手加贺能解开谜团，凭借的不是天马行空的想象，也不是严密逻辑的推理，而是 “情”。孟京辉：体制压迫性的消失，对手的模糊不清，渐趋发达的资本压抑和个性疯长之后的迷失，都

让新一代戏剧创作人有他们自己特别的东西。又十年过去了，如果再编一本中国当代戏剧实验轨迹的书，我想就是这本《新锐戏剧档案》。新的年轻有创意身体力行极端探寻心之向往的。重要是有活力的刚发生在你眼前的。

 本书是《唐代基层文官》的续编，分章详论了唐代士人在中年经常出任的几种官职，包括京官七

种：监察御史、殿中侍御史、侍御史、拾遗、补阙、员外郎、郎中。县官一种：县令。州府官一种：司录、录事参军。以及幕府官一种：判官。过去的职官研究，不是偏向京官或州县官，就是整个忽略了幕府官，都无法让人看清唐代士人任官的典型模式。本书把这三大职官系统结合起来考察，涵盖面最宽广，而且也留意唐前后期的差别。

 《杯雪》为大陆新武侠宗师小椴的长篇武侠小说，也是小椴的第一部武侠作品及其代表作。曾在《今古传奇·武侠版》连载，拥有大量读者。全书讲述了宋代的乱世之中，一段段交织侠义与友情的故事，并对历史、家国、情义都有了深入的探讨，诗词典故信手拈来，悲欢离合尽在笔下，代表了新武侠的极高水平。

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畅销书写作技巧 第6篇

答：促使你写作的动机有很多。

按照弗洛伊德的观点，写作是一种补偿机制，你在现实中得不到，所以通过故事的方式弥补遗憾。

按照荣格的观点，写作是一种白日梦，你渴望超越庸常的现实，去创造一个新的世界，去过一个不一样的人生。

归根到底，写作的源动力是倾诉欲，促使你此刻迫不及待拿起笔的，不是你的思想，而是你的情绪，你的感觉。

因此，为了分享感觉是写故事的根本动力。

美国人评论一部作品时，经常用的一个词是“energy”，所谓能量，就是这部作品有没有充沛的、能够爆发的艺术感觉。

没有感觉的写作是一种酷刑，没有感觉的人生是一场噩梦。

读者为什么要读你的故事，同样的道理。

为了感觉——为了唤醒内心深处沉睡的情绪，为了超越当下，为了体验短暂冒险刺激。

在故事里，他们去往不可能的时空，成为不可能之人，经历不可能之事，在惊心动魄之后，一切恢复平静，他们才发现自己未曾离开生活半步。

一个好的故事一定是能让读者感同身受的，能让他们代入、移情，并且感受到持续的张力。

因此，你首先要学会一个公式：故事的本质是制造感觉，故事就是一连串的刺激和反应。

例如：

在酒吧，你被另一个人用言语羞辱——这是一个刺激。

你决定揍他，发泄心中的不满——这是反应。

你把他打趴下了，他决定找人复仇——这是刺激。

你准备花钱摆平这个事——这是反应。

故事就是这样一环扣一环的展开了。

2、写故事需要套路吗?不应该是靠灵感和创意吗?

答：这是一个非常好的问题。

很多人认为畅销书俗套，没有过高的文学价值。

真正好的小说或剧本应该是反对套路的。

这其实是一种错误的想法。

首先，创意不是无中生有，它是建立在前人基础之上的，换言之，所有的“创意变革”都遵循“成规”的约束。

尼采曾经说过，成规是伟大艺术的产生条件。

这里的成规，就是所谓的套路。

套路其实是作者、读者、文本三者不断互动所达成的某种“共识”，它代表了我们的共同经验和深层文化心理，作家在写作时总是会承袭这些共识，例如武侠小说的“创意变革”总要保留“侠”的元素，保留“仗剑天涯”、“快意恩仇”的“共识”。

同样的，读者根据自己积累的阅读经验，也对文本的内容和形式形成了某种期待，他们希望并且必须看到“某些元素”，才能获得认同感。

因此，作家写作不要忌讳套路，相反要认真研究套路。

读者也不反感套路，他们渴望套路。

但是，一切都要是真诚的套路。

真诚的套路不是枷锁，反而提供了沟通和延展的可能。

3、故事的结构是怎样的?怎样开始写一个长篇故事?

答：故事的写法分很多种，你可以写寓言，也可以写纯粹表达情感的个人故事，但是，在这里推荐的是畅销小说最常用的的方法：从场景开始写。

结构：故事是一连串的场景和后续。

场景的核心是冲突事件。

冲突事件就是一个人为了达到某个短期目标，不断克服障碍的过程。

借用创意写作大师克里弗的话就是：冲突=欲望+阻碍。

场景具备三要素：

目标——人物明确地知道要什么，而且这个目标是有趣的，可以为读者带来兴趣点。

例如，一开始，主人公出现在拳击赛场上，他的目标是击败对手，获得一百万奖金。

冲突——实现目标遭遇了困难，主人公开始挑战，付出的努力越来越大。

就像一场拳击赛，铃声一旦响起，拳手就要不断战斗，直到结束。

灾难或灾难的反面——主人公不能轻易成功，一项无法看上去越来越困难的任务会让读者更兴奋。

在场景的结束，主人公遭遇到了巨大失败。

他快要被击垮了，但是仍然没有放弃，他能否成功?自然过渡到下一个场景。

当然，高明的作家也会反其道而行之，让主人公暂时成功，但是观众可能不买账，他会想，这是不是一个阴谋?反派就这么弱吗?这里面会不会有什么地方不对劲儿?读者总是希望主人公危机四伏，总是对后续的战斗充满期待。

场景设计的注意事项：目标不能太分散，太模糊，一定要明确，并且是符合读者预期的。

主人公不能太懦弱，他必须有能力一直战斗下去。

试想，如果唐僧一遇到妖怪就屈服了，不去取经了，《西游记》还能往下看吗?对手要强大，如果对手很弱，不足以阻碍主人公的行动，读者就会感觉没意思。

人物要时刻在行动，他不能毫无目的地闲逛，他的大脑总是在琢磨，他生活的一切都是围绕那个明确的目标，在故事的世界中有着现实没有的严格秩序。

再来看后续，后续是连接两个场景的过渡部分，它延续了上一个场景留下的影响，并为下一个场景提供刺激与目标。

后续具备三要素：

反应——情绪、心理的刺激，周围人对他态度的变化。

例如，拳击手在前面的场景中被击败，他的经纪人离开了他，女友也抛弃了他。

困境——陷入绝望，需要做出抉择。

拳击手需要决定，是重赛，还是放弃，去找别的工作。

决定——确定下一场景的目标，做出应对策略。

不同的决定反映了人物不同的性格特征，也反映了故事的风格和类型。

例如，一个男主人公面对妻子出轨，他可以决定离婚，也可以决定将妻子杀掉。

后续写作的注意事项：注意控制节奏，你不能让人物马上就做出决定，他需要思考，需要慢慢改变。

当然你也不能让他什么也不做，没有推进。

最好是加入时间限制营造紧迫感，比如，三天之内他必须凑够100万，否则他最心爱的人就会被撕票等等。

另外，人物的行动需要符合逻辑，他不能无缘无故地改变。

一个长篇故事，就是N个场景+后续的组合。

4、怎样写出精彩的人物?尤其是能被读者记住的人物?

答：写出鲜活的人物是非常困难的，但也是有方法的。