创业指导 团队比创业方案更重要

创业指导 团队比创业方案更重要（精选14篇）

创业指导 团队比创业方案更重要 第1篇

分众传媒(FMCM)CEO江南春仍然认为自己还是一个创业者。11月19日晚上,他作为真人秀节目《创智赢家》的评委，在节目结束之后，就被选手们围住。1993年就悄悄在校园外自行创业的江南春，是这些选手们的偶像。

“我挺同情他们的。”江南春说。这个经历了十年创业尚不懈怠的CEO有着创业者所期盼的财富、资源和影响力，却自认为，如果让自己和选手们同台竞技，不一定会赢。

《创智赢家》是东方卫视在XX年下半年推出的一档节目，由层层选拔的选手不断闯关，最终获胜者可得100万元奖金。

做评委之前，江南春看过一期《创智赢家》节目。“太忙了!”他解释说。但是他看过的那期“绿洲”节目给他留下了深刻印象。

江南春认为，《创智赢家》倡导了一种创业精神。当年，江南春还是华东师范大学的学生时，就在校外悄悄创业。即便是现在，他始终对新的创业机会保持关注。分众传媒总经理助理嵇海荣透露说，江南春在好耶广告网上投入的20万元，现在已经有人出价1200万美元购买。

正是这种不断发现新机会的敏锐，让江南春的财富以不为人知的速度在增长。

《第一财经日报》：你会考虑在这些选手身上投资吗?

江南春：应该不会。我非常理性，也比较专注。我会在传媒和广告领域进行投资，要能和我所熟悉的领域一致。

《第一财经日报》：你认为现在《创智赢家》选手的水准如何?

江南春：这些人应该是从很多人里面选拔出来的吧，水平还是很不错的。但旁观者比较容易看出他们的缺点，我感觉有些选手执行力不足，有些选手可能需要更多的经验。尽管现在创业者成功的速度越来越快了，但我感觉，以前成功的年龄在40岁左右，现在也应该在30岁以后。再年轻一点，应该还是处于一个遭受挫折的阶段。

《第一财经日报》：对创业而言，好的创业方案重要，还是创业团队重要?

江南春：创业团队。

《第一财经日报》：《创智赢家》在上一期曾经引入“草根队”来和“创智选手队”对抗，结果输了。如果《创智赢家》引入“CEO队”，让现在已经功成名就的CEO们和选手较量，你会参加吗?

江南春：我没有时间啊!客观地说，我们这些CEO由于抓具体执行层面比较少，很多底层资源反而没有选手们多，所以，有可能我们会败阵。

选手李骥的“执行力外包”梦想

选手李骥来自宝岛台湾。XX年，他到北京，赶互联网的第一波热潮，开了个做无线业务的公司。XX年，他来到上海。

李骥参加《创智赢家》，也是很偶然的。自从XX年，他报读了复旦大学的EMBA课程之后，就开始总结经验教训，起草关于“音乐经济”的创业计划。

由于《创智赢家》在即时通讯工具MSN上投放了广告，经常使用MSN的李骥好奇之下报了名。没想到，一路闯关进入了四强。

他设想在这档节目结束后，约上几个志同道合的选手一起做点事情。比如，做执行力外包，即在实际的商业环境下，一定有一些公司需要在既定资源、既定时间要求下完成一个既定目标，那么李骥们就可以接下这样的任务。这正是《创智赢家》节目的模式。

“实际上人不能什么都会才去创业，但如何在特定条件下最好地完成目标，我们已经在节目中表现出了这种能力。”李骥喜欢在节目中戴上一副墨镜，一脸严肃，这正是他的“扮酷”策略，目的是给观众留下深刻印象。

李骥同时是一个音乐人。他说，我参加这个节目，并不为了那100万元。他在EMBA班上的同学帮了他的大忙，在一次节目中，几个同学成了他的赞助商。

编辑：李峰

创业指导 团队比创业方案更重要 第2篇

投资界10月21日消息，在今日由清科集团主办的“清科-中国高成长企业CEO峰会”上，360安全卫士 董事长兼CEO周鸿祎建议创业者，不要去看今天最热门的东西，永远不要模仿别人，“大公司模仿别人还有点优势，因为脸皮厚、资源多，但是小公司模仿大公司，这样的公司没有一家成功的。” 周鸿祎认为，创业方法比方向更重要，作为年轻的创业者，哪怕你今天很小，很冷门，没有关系，只要它对用户有价值，你就要坚持，坚持到有一天，事情时来运转了。

周鸿祎称，如果有机会360到了一定阶段，自己还是想做VC，做投资人。因为互联网是个年轻人的机会，现在互联网新的东西越来越多，年轻人可能会非常了解互联网的发展，“我们基本上就有点快成奥特曼了”。我觉得好的想法不是一个人想的，有时候是群体智慧，比如你做投资的时候会遇到年轻人，他可能会有闪光点。就像冯军说的，可能这个想法可操作性差一些，但是我们可以发挥我们的经验，找更多的年轻人一起参与，可能最后能把一个不怎么样的想法慢慢做成一个好的公司。所以，我觉得未来单靠我自己的脑子再想几个创意，人一生能做几件比较大的事情比较困难，我没有这个奢望。这是我真是的想法。

周鸿祎还说，如果个人有时间、有兴趣，会去做公益，解决孩子上网的问题，周鸿祎提出了一个解决方案，就是把中国年轻的父母们，还有很多中小学幼儿园老师作为志愿者发动起来，就像做网址大全一样，把非常适合年轻人、小孩看的加起来，如果有不好的内容，可以通过人工的方式给剔除出去。可以采用公益的形式，比如自己投资做一些技术，最后把这个系统变成大家共建、大家共享，这个公益事业一定要靠民间，靠Web2.0和每一个网民的力量，靠国家强推或者某个公司出于挣钱的利益出发去做，是没有生命力的。

团队建设在创业中重要性研究 第3篇

所谓团队, 是指一些才能互补、团结和谐并为负有共同责任的统一目标和标准而奉献的群体。团队不仅强调个人的工作成果, 更强调团队的整体业绩。

创业团队是指在创业过程中, 一些才能互补并负有共同责任, 有共同的价值观, 愿为统一创业目标而奉献的少数人员的集合。创业团队是整个创业过程中最重要的一个环节, 一个好的创业团队对于创立新的企业起着举足轻重的作用。新创企业的发展潜力、成功与否与创业团队有十分密切的联系。

2 团队精神

2.1 团队精神

我认为, 所谓的团队精神就是在组织中, 成员间在相互信任的基础上, 通过相互合作, 共同带领组织达到一定目的的一种精神。

团队精神的内涵不仅要求员工的思想、心态上高度统一, 而且要在行动上形成默契和互补, 并能相互宽容。一切以集体利益为出发点, 个人和集体共同发展。

2.2 团队精神的重要性

方案执行成功与否首先在于团队。团队是最高的合作形式, 方案的执行离不开合作。每个人都是在团队中工作, 一个人的成功总是与团队成员间的努力合作是分不开的。英雄的出现有其必然和偶然, 我们需要英雄, 但更需要的是伟大的团队。良好的团队精神, 会另我们的合作更有成效。

NBA传奇球星迈克尔乔丹说过:“一名伟大的球星最突出的能力就是让周围的队友变得更好。”如果当时的公牛队没有皮蓬和罗德曼等人在身边, 就不会有两个三连冠和所谓的公牛王朝。在乔丹刚到NBA时, 虽然个人能力出众, 但是孤军奋战并没有取得可喜的成绩。

2.3 团队精神的缺失迈凯伦车队的失败

在2007年度F1比赛中, 迈凯伦在整个赛季领先的大好形势下, 最终被法拉利依靠团队战术, 帮助莱科宁在落后7分的不利情况下逆转夺冠, 夺得后舒马赫时代的首个车手冠军。迈凯伦整个赛季都处于领先地位, 两位车手的优势也很明显, 而且最后一轮前汉密尔顿和阿隆索风别领先莱科宁7分和1分, 只要汉密尔顿获得第七名以上的成绩就稳获冠军, 为何最后关头丢掉了唾手可得的胜利?主要还是车手的个人矛盾和勾心斗角, 缺乏团队精神。

在这种情形下, 阿隆索并没有想到帮助汉密尔顿夺取冠军, 而且在发车后的一个弯道强行超越, 差点重演前几轮导致汉密尔顿退赛的惨剧。之后, 汉密尔顿在一次超车时, 赛车不幸损坏, 名次也降到18, 最后拼尽全力才追到第八。而马萨在发车后成功牵制住了两人, 莱科宁得以顺利冲刺, 并最终在迈凯伦两位车手的内斗中, 以一分的微弱优势夺冠, 完成惊天逆转。

由此可见, 没有团队精神, 组织就是一盘散沙, 也必将无所作为。团队精神不仅有利于提高团队成员的整体素质, 而且有利于提高团队的整体效能, 增强竞争力。此外, 团队精神在推动团队有效地运作和发展、为员工营照良好的工作氛围中也起着重要作用。

3 星巴克 (STARBUCKS) 的企业文化

起步于美国西雅图的星巴克, 起初仅是一个提供优质咖啡豆的小作坊。后来经过不断的战略转型, 把星巴克独特的咖啡文化传承到世界各地, 建立了一个咖啡帝国, 也成为美国最受尊敬的几个公司之一。一个当初的小作坊缘何发展成为闻名世界的大企业?企业员工的高度凝聚力发挥了重要作用。

星巴克奉行“员工第一”的文化理念, 因为员工为企业创造价值。只有切实保护员工的利益, 他们才能以高度的责任感为企业服务。“顾客是上帝”, 但是“员工第一”并不是忽视顾客利益, 而是保障顾客利益。员工是企业最重要的合作伙伴, 是企业文化的传递者。星巴克以此为依据, 建立了一系列保障员工利益的措施, 并第一个建立了员工医疗保障体系。员工感觉到企业对自己的重视, 无形中形成了一种强大的凝聚力, 也使星巴克成为同行业中员工流动率最低的企业之一。核心团队的稳固, 为星巴克节省了巨大成本, 为其创造了巨大利润。

由此可见, 良好的团队使企业发展具有巨大优势。它不仅可以使企业更好、更快地进行决策, 提高进行更好决策的可能性, 而且可以使企业更能适应不断变化的新环境, 进行创新。

4 团队是企业的核心竞争力

4.1 建立团队的好处

现代商业环境纷繁复杂, 技术日新月异。面对各种各样的挑战, 企业必须建立新的机制, 员工必须掌握新的技能, 才能在竞争中求得生存和发展。

由于任务的复杂性, 为了提高效率, 就要求整个团队的努力。团队是实现合作的基本组织。团队如同大厦的一块砖石, 为了提高整个大厦的运转效率, 必须建立高效的团队。

4.2 团队的重要性

随着企业形式的复杂化和多样化, 团队的作用将日益显著。研究表明, 团队具有以下几方面的优势:

(1) 集体合作的结果优于个人成果的加总。

(2) 由于人们信息的掌握不完全, 个人无法发挥最大的潜能, 而团队间的信息共享能有效解决这一问题。

(3) 团队比个人更具创造性。此外, 团队还能充分协调成员间的关系。

团队的主要价值在于人们能够相互配合, 贡献各自的力量, 从而提高整个企业的工作效率。

4.3 团队是企业的核心竞争力

企业的目的是创造价值, 而团队是创造价值的关键所在。21世纪的竞争是人才的竞争, 但是人才可以收购, 如何把人才拧成一股绳才是关键。

光华管理学院的张维迎教授认为, 企业的核心竞争力有五大特征:偷不去、买不来、拆不开、带不走、流不掉。在技术、人才、品牌、服务等企业重要的竞争力中, 大多都可以复制, 但是精神是不可复制的, 这就是团队精神。

秦王讨伐六国前, 曾经问大臣们这样一个问题:“我们国家的人, 和别国比怎么样?”有个大臣是这样回答的:“一个一个人比, 我们不如他们;如果是一国一国人比, 他们比不过我们。”最后秦国战胜了比自己强大的楚国、齐国等国, 统一中国, 靠的就是团队的力量。

单打独斗的时代已经过去, 只有有效的团队合作和不懈的团队精神, 才具有更大的生命力, 团队才是现代企业的核心竞争力。

5 创业企业与团队建设

5.1 创业企业存在的问题

在企业创立的起始阶段, 必然存在着许多问题。与那些成熟的大企业相比, 创业企业存在以下几个问题:第一, 产品不成熟;第二, 技术不完善;第三, 资金缺乏;第四, 制度混乱;第五, 市场不明晰。此外, 在信息流方面也存在不全面的情况。

5.2 创业企业的团队建设

创业企业存在着诸多问题, 这个时候, 团队的作用便凸显出来。

由于市场的不确定性, 创业企业面临巨大风险。团队成员面临经验不足、技术缺乏的困难, 也面临市场的竞争压力, 为了使企业立于不败之地, 协作精神就要发挥重大作用。团队成员可以通过共同的价值观念、技能的互补、统一的行动、有力地执行、迅速的反应, 形成一种强大的凝聚力, 抵御各种风险和压力, 树立企业的地位。

一个好的团队对于创业企业的发展有巨大作用。成员的互补可以使企业增强竞争力, 不仅可以提高成员的素质, 还可以提高企业的整体决策力量。企业的整体运转效率提高了, 员工才能获得更大发展, 企业才能立于不败之地, 这对于创业企业来说, 是十分重要的。

团队是企业的核心竞争力, 这在创业企业中更为重要。团队精神对创业企业的巨大作用, 更要求创业企业将团队建设放在首要的地位。创业团队是提高创业企业竞争力最重要的途径。

参考文献

[1]何明敏.向八仙学团队精神[M].北京:中国工商联合出版社, 2007.

[2]张光辉等.创业管理概论[M].沈阳:东北财经大学出版社, 2006.

创业，运气比努力更重要 第4篇

我以前办的公司离这个目标挺远，还有一个机会就是Google发布了安卓，它有机会成为主流。我看到过PC是怎么击败苹果的，觉得安卓又是一次新的机会，加上自己这些年里从传统软件业做起，后来被互联网颠覆，又开始投资一些互联网公司，对互联网模式和思维的理解有了一定程度的积累。

我最烦做创业导师了，创业这件事情没有人能够做导师，大家都犯过无数的错误。后来，我找到了解决方案，就是低调，极其低调。小米在前一年半的时候，几乎是静悄悄的。我是有意的，就是要超过用户预期，今天小米这么高调，再超过用户预期越来越难。但这不全是我们自己的原因，小米成了明星公司，社会很关注，领导很关心，这么搞就很难了。

最开始，整个行业80%的人觉得我们不靠谱，但我觉得这不重要。这件事我想得很透，跟别人没有关系，输了也没有什么。我讲过一句实话：输了，我就踏实了。我们曾经有梦，曾经追过梦，输了也是一种答案。你不至于说自己连试都没试就输了。我们早期的创业是为了生存，为了证明自己的能力，为了练本事。今天，我们再创业是为了梦想，输了也没有关系，我们试过了。赔了一笔钱，的确没有面子，但是我们心安，我们努力过，我就这么安慰自己。我后来想，输了也没有什么，咱们还可以继续做投资，反正有饭吃。

成功就是两个要素，第一要勤奋，第二要运气好。我们以前老讲勤奋、努力，误导了无数年轻人，以为勤奋就行。我勤奋了几十年，发现也不怎么样，看到别人不怎么勤奋，还老是成功。其实，核心问题是，学校也好，我们也好，没有教大家顺势而为，把握机遇，顺着风向走，把握机会很重要。我邀请一个工程师，三年前他不加入我们，三年后他也不来，但原因不一样。今天不来的原因是三年前他看错了，现在来他觉得自己亏了。这就是不顺势，就算现在不如三年前拿得多，可也比呆在那些公司多啊。他们就是没悟出来这个道理，只看到了自己能干，没看到运气的重要性。老想着要找下一个小米，下一个小米谈何容易？

小米今天的成功，运气占了80%，还有就是我们有20年的行业经验积累，比别人勤奋，又抓住了智能手机的台风口，然后我们赢了。刚開始做小米，我们计划第一年卖30万部，结果卖了700多万。那时换机潮开始，每个人都希望用智能手机，买不起苹果就用小米。第二年我们卖了1870万，迅速崛起。今年可能4000、5000万部了。如果没有这个浪潮，可能第一年30万部，第二年60万部，第三年150万部，有二三十亿销售额，也很牛，但这样的小米就是另外一种公司，跟目前的巨星表现相比，完全不可同日而语。我承认，是台风把小米放大了20倍。

所有的成功者都是赶上了好时候，他们成功以后老把自己神化了，开始“造神”运动。普通的读者和评论家没有我们创业机会多，我干了二十几年，看了太多的起起落落。我知道，一定要顺势而为。看到运气的价值，是一种能力，把握运气也是一种能力。学校教的都是99%的汗水加1%的灵感，但是那1%的灵感重要性可能超过了99%的汗水。一万个小时你是一定要练的，这是成功的基础，但它不保证一定带来成功。

我看过了无数的生生死死，因为我是“老革命”，干了二十几年，没有真正下岗过，而且还在比较前排的位置，看得更清楚。你在中关村练练摊50年，有用吗？没用，你看到的是摊位的竞争。但你在山顶上看，不管他们是决战紫禁城，还是华山论剑，不管哪个打法，一眼看过去就那么多家企业。盯住他们在过去25年的变迁，再把每家公司的生死存亡和兴衰画张图，规律性的东西你就有了。

我们这个产业里面经常看到别人宴宾客，别人盖高楼，接着看到别人都垮了。哪怕不是公司，就说人，你开始认为这个人天纵奇才，后来再仔细看看，怎么可能呢？十几年前人人都说三大门户，过了五年，你发现市场变成了BAT的天下，今天可能大家会觉得BAT遥不可及，但再过七八年，没人知道占领风头的是谁。

创业指导 团队比创业方案更重要 第5篇

谢谢主席，各位评委，对方辩友以及各位观众大家晚上好。今天很高兴与对方辩友讨论创业问题。开篇立论，首先我们来明确以下几个概念。创业是一个从无到有的过程，结果表现为创业成功和创业失败，创业成功是指创业个人或团体对现有或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，最终达到相对稳定的盈利状态，创业资金：是整个创业过程中所用到的成本。（而创业项目是其具体表现形式是一个方案，）包括具体内容，风险评估，资本预算等内容，它是整个创业过程的核心，在其中起指导作用。而我方判断两者哪个更重要的标准是：创业项目和创业资金同时具备的情况下，提升何者更有利于创业的完成。理由如下：

第一：创业项目相对于创业资金对创业具有更强的导向性，一个好的项目，包括了对市场的评估和分析以及预算等。在创业过程中，它能起到指导作用，使整个创业流程在一个可控制的范围内。（再加上一个合理的规划以及实行过程中对项目的进一步完善，能够加快项目实施的进度。）从另一个方面来看，因为好的项目在创业之前对整个创业的理念过程以及目标都有一个较为完善的考虑和估计，使得整个创业的风险性降低，更有利于创业成功。

第二：创业项目相对于创业资金能更好的抓住商机。商机具有时效性，抢占先机有利于攻占市场，能不能创业成功往往取决于你的项目能否满足当前市场的需要。（好项目的时效性不得不让你对整个市场行情做出充分的预估，大量的搜集各类信息以期获得更大的收益。）创业的成功与否往往也就在于创业者能否抓住商机以及项目是否能够适应市场。

第三：创业项目相对于创业资金具有更高的效率，从时间上：其对创业的导向性能避免在创业过程中偏离正确的轨道，资金投入却不能达到预期收益，不仅损失了资金，同时也打击创业者的信心。

从金钱上：它是一种低投入高回报的方式。好的创业项目可以通过优化方案等方式先让程序流动起来，进而逐步发展，慢慢将自己的项目做大做强。相比于资金的完全投入，这样更能节约投资成本。

创业初期：生存比发展更重要 第6篇

一方面，刚创业时，由于缺乏经验，对变化较快的 市场 把握不准，这是难免的事;另一方面，管理制度也不完善，有很多初创业者就会用书面上的组织理论、规章制度、或者照搬照抄其他 企业 的规章制度，这无疑会埋下祸根。因此，对于刚创业者来说，重要的是把眼前的事做好而不是企求有好的 企业 远景 规划 。

在刚创业阶段，让 企业 生存要企业比 发展 更重要。在创业之初第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式，管理力求简单务实。

大学生学习创业经历比赚钱更重要 第7篇

在重庆民营经济大发展的背景下，越来多的人开始关注创业，作为新时代的弄潮儿，敢于尝鲜的大学生们也成为创业大军中的一员，不少大学生用自己的智慧和汗水在创业道路走得有声有色。在即将举办的“中国城市创业巡回论坛重庆站”上，专家学者将为大学生创业支招。该论坛由重庆晨报和商界传媒联合主办。

创业经历是宝贵财富

张东是重庆科技学院大三的学生，在大学里是个创业活跃分子，很早就与同学一起发传单、贴海报赚钱。他常常与学长一起讨论，如何才能跳出学生兼职只能做“贴海报”这样没有技术含量的工作，如何才能将小项目变大?

大二时，张东的团队组织了一次营销实战比赛，没有资金，就找企业拉赞助，一家一家地谈;没有参赛者，就拉同学来参加，挨个敲寝室门。这一场活动下来，他的团队已在大学城内家喻户晓。

随着电子商务的火爆，张东立刻开展了B2C业务。“大学城附近的生活配套还不齐全，不管是社区居民还是学生们都希望在寝室楼里就能买到东西。”基于这个发现，张东的团队在高校中推行“网上支付、现场取货”的销售模式。他们几乎在所有大学城的宿舍楼里都安排了“仓库”及负责人，小生意做得红红火火。

目前，张东和他的.团队面试了700多个学生，认识了来自新加坡、美国的风险投资人，参与的很多项目。“举办大大小小的比赛、承包快递、做培训、组织公益团体有一次为了取得京东校园活动的承办资格而每天给京东重庆、成都办事处打电话，在网上给京东总裁发私信。”张东说，“通过在学校创业，他学会了做事的方法，学会了做人的态度。另外，一个好的导师会让创业更容易。”

创业者要有再学习能力

对于目前的大学生创业热潮，重庆工商大学MBA教育中心主任冯仁德认为，从我国目前的创业人群看，大学生创业的比例越来越多，有热情、有能力是这群人的主要特点。目前，在我国的大学生群体中，创业比例仅占了1%，而在西方的发达国家，这个比例通常稳定在10%左右。也就是说，中国大学生的创业空间还很大。

冯仁德说，“作为一个老师，很多学生有了创业思路后会经常找我商量，我也会根据他们的性格特点、自身情况、教育背景来逐个分析和指导。对于这种敢打敢拼的激情，我都是很认可的。”

冯仁德提醒创业者，并不是所有人都合适创业，这要根据自身能力、性格和精神愿望来判断，“创业并不容易，需要机会也需要开动脑筋”。如要要创业，首选应该选择自己感兴趣的行业，这是能把创业坚持下去的心理基础;另外还要有再学习的动力，因为创业会面临很多问题，比如公司要进行财务分析、要进行战略研讨，很多能力或者知识是之前不具备的，这就需要继续加强学习。

婴幼儿教育市场庞大

对于未来创业的方向，冯仁德给出了个人观点，现在社会老龄化越来越严重，独生子女工作压力大，没有办法照顾家中老人。因为市场有这样的需求，老年产业将很快会被重视起来，与之相关的保健、康乐产业势必将得到大发展。

创业：选择往往比努力更重要 第8篇

当前，不少资源面临短缺的境地，人们的生产生活受到了直接的影响。特别是不可再生资源的供应不足，直射着一个国家及人民的生存危机。2005年中国提出了建设节约型社会的号召，得到了国人一致响应。2005年下半年，在节能产品市场上出现了一匹黑马“宝迪莱”高效节能产品，仅用不到半年的时间，就占据了节能产品行业的龙头。是什么使得“宝迪莱”取得如此成功呢？

按照管理大师汤姆·彼得斯的观点，企业的所有活动就都围绕市场和顾客转，要满足顾客的特定需求，对顾客偏好的变化迅速做出反应。产品创新也不例外，以“宝迪莱”节油王产品为例，过去在产品的性能及设计上表现不错，节油效果较为明显。但是随着时间的变化，人们对产品性能的直观效果更为重视，而产品的同质化也比较严重，一些粗制滥造的同类产品也在充斥着市场，特别是别有用心的商家在销售假冒伪劣产品，扰乱了消费者的视线。在这样的市场环境下，南宁宝迪公司要加强的是不断推出满足不同顾客偏好的新产品，这是再造优势竞争的有效方法。

为了阻止模仿者的跟进，“宝迪莱”嗅到了市场行业信息迅速的做出反应，及时总结行业经验，引进行业尖端科技技术进行改良，增加产品的技术含量，完善产品的外观设计，调整产品的组成结构，从这些方面入手。比如在产品原有的技术成果基础上，目前公司又引进日本技术，采用双波动生化元素改良及研发新一代节油王，远红外波、负离子波它可以强力激活、催化、雾化各种燃油（气）分子及空气中的氧原子；与此同时引进国外空气处理技术，使石油分子与氧气分子混合均匀，提高燃点。国际三大尖端科技集于一身的新型产品，保持技术一路领先的优势。它可以在最短的时间达到充分燃烧的作用，节省燃油非常显著，当场见效。高达8%～30%，增强发动机动力、明显净化尾气排放、延长发动机使用寿命，安装成功率高达100%。产品一经推出，在业界发生了强大的震荡波，得到了消费者的一致认可。

在产品创新之前，预先设立壁垒，不论是利用专利技术还是价格，还是技术工艺，都可以提高模仿难度。而这些，“宝迪莱”都做到了。值得一提的是，在产品的外观设计上采用了当前最流行的金属外壳，更显尊贵与气度不凡。更重要的是采用耐高温材料制作，可以在100多度的高温下正常工作，不易氧化。宝迪公司还根据机动车的排放量、发动机工作等情况，推出了不同款式、不同价位的高效节油产品，大大满足了消费者的不同需求。不仅如此，公司还调整了经营产品格局，横向深入节水、节电、节气等方面产品的研究及制造，纵向针对汽车推出了MP3/MP4车用、两用转换器，多功能车充，多功能安全警示器等附加经营新型汽车专用产品，改变了产品经营单一的局面。

成功的销售模式是产品营销战略的核心部分。市场呼唤节能产品，而市场大部分还是空白，谁先经销，谁先拿下代理权，谁就拥有利润分割权，占多占少因人而异，以市场拓展能力论高低多少。广西南宁宝迪科贸有限公司老总根据目前就业压力大，多数人无本创业，心有余而力不从心的现状，她在全国开辟了创业新平台：你只要花几百元购买几个样品 ，收到样品后你只需用5天时间做市场调查。如把产品拿给有车的朋友看看，有这种新产品吗？问他想不想安装，用了之后好不好用；还要拿到汽配、汽车用品店、汽车饰品店、汽车美容店、洗车场、停车场等与车有关的地方，问老板们是否有这样的产品，想不想进货或代销。做完5天调查后，如百分之八十的人都说产品没有市场，那你就当花几百元买礼物送给有车的朋友，再如果朋友用后感觉效果不错，你岂不是可以发展一下你的事业了呢？如有百分之五十五的人认为产品还行或不错，那机会就来了，下一步就看你怎么运用公司的销售模式了，你就少量进货，开始你的创业之旅吧。

头一次要做自己的事业，也许底气还不是很足，还是没有头绪，这个问题并非难事，宝迪公司决定手把手的教会自己的员工和分销商，扶上马再送一程（如下）：

第一步：车多的地方最适合你，最需要你服务，也是最容易让你成功的地方，发掘宝藏的好地方。如拿产品到饭店、宾馆、写字楼、商场、小区等停有很多轿车的地方去卖。如果发现开车的人都不在，怎么办？不用着急，你只要将宣传卡片夹在汽车刮雨器上就可以了，虽然效果可能不是那么直观，但可以带来潜在的客户。如果在一个地方无所作为，就不该死守在那里，变一种角度，换一种方式。

第二步：在分销价加上5-50元不等，批给汽配、汽车用品、汽车饰品店、汽车美容店、汽修厂、停车场、洗车场，记住要给他们留下你的联系方式，这是一个别人帮你生钱最快的好地方。

第三步：不想现金进货的汽配、汽车用品店、汽车饰品店、汽车美容店、洗车场，可叫他们做代销,按利润分成，市场一旦铺开,这些店都能成为你的分销商，即可长期获得可观回报。

第四步：凡购买产品的车友必定认为东西不错，那机会可就别再错过了。与一些出租车司机、货运司机等车友搞好关系，让他们一边开车一边赚钱，也让他们也成为你的分销商，你们可以利润分成。这是最为庞大的销售队伍，他们的影响力是非常显而易见的。

第五步：与汽修厂的老板交朋友，然后说服老板在维修成本中加价，前来消费达一定的金额时半卖半送一台MP3转换器、汽车安全警示器或是节油器，既可以达到销售之目的，又能给汽修厂带来回头客，实现双赢大家欢。

第六步：不论你做促销、展销或有你产品销售的地方，一定要用横幅或喷绘打出“‘宝迪莱’节能产品，您的省钱专家！”醒目的广告文字。广告的效应和它所带来的收益是不可估量的。

第七步：你的名气越来越大了，收入越来越多的时候，你已经有了自己的销售团队和销售网络了，你距离区域总经销就不远了，可以向公司申请将周边市县承揽下来，坐稳区域总经销的宝座了，你的收入是不想可知的。

果然，创业平台推出后一炮而红，电话、email、信件雪花般纷至沓来，登门来访的也是络绎不绝，效果出乎意料的好。南宁市几名在校大学生利用课余时间参加社会实践，仅在一个月时间就进货3次，每次不少于1000元，每月纯收入1500元左右，不但锻炼自己的能力，还有一份不错的事业及收入，信心十足。进城农民工王先生夫妇俩身体瘦弱，干力气活使不上，就业难上加难，生活贫困，得知这一消息后如获至宝，两人抱着尝试的态度要了两套样品，不试不知道，一试不得了，头个月他俩游走叫卖，因量不大月纯收益近2000元，几个月下来他俩慢慢摸索出门路，现在月收益已经达3000-5000多元，生活今非皆比，两人正在计划做两个县市的总经销。“宝迪莱”远销国外，特别是东南亚、韩国、日本、欧洲卖得十分火爆。而在中国，不仅质量上乘，且成本低于同类产品，将一批消费群体的目光从别的产品或是同类产品吸引过来，销售自然循环得更快，先后为三、四家公司做贴牌OEM生产，仅此一项为公司带来了较为稳定的大客户资源！成功的销售模式上人人公平的享受了勤劳和智慧带来的财富，也让许多加盟商得到了实惠，更是赢得赞赏声一片！

创业指导 团队比创业方案更重要 第9篇

这是个创业的年代，一个处处要求创意的年代。

著名天使投资人薛蛮子认为，中国的创业环境在全球180多个国家仅次于美国，而深圳市东方富海投资管理有限公司董事长陈玮表示，中国目前具有全世界最好的创业环境。很多人的梦想都是自己创业做老板，可大多数人却步于启动资金的不足。其实创业最重要的不是启动资金，而是创意。

你可能会觉得上面的文字是：“说”就天下无敌，“做”就有心无力，为了让你们都有心有力，接下来有10个低成本创业的创意，都是发现市场空白——调用本身资源——创业成型这个模式，希望能够让有创业想法的大家成功做个小老板。

1、宠物保姆

很多主人都担心出去工作的时候，宠物自己留在家里。国外已经有了这项服务，在主人工作或者旅游的时候，就会雇佣宠物保姆照顾宠物。服务内容包含几小时的散步，喂食到几天的照顾。

2、专业购买狂

如果你擅长发现礼物和喜欢购物，那么你可以发展这个作为你的事业，帮助人们追踪任何物品，从绝版书，黑胶唱片，葡萄酒到古董车，收取的费用取决于物品的价值和所需的时间。

3、清洁公司

抓住人们都很懒不想做家务的心理，这门生意大有所为。召集几个好朋友，花个几千块在报纸登一个小豆腐块广告，然后就去清洁搞卫生了。

4、淘宝卖家

只要一台相机，合理的摄影技巧，和一个淘宝账户，你就能将产品放上网上售卖，要记住把成本、运费算好。

5.、社交媒体托管运营

现在人人网、微博的影响力不容忽视，如果你热爱关注社交网络，那么不妨考虑一下，为当地的企业管理社交网络，推广产品、发布优惠活动、客户投诉、定期更新客户的新闻和信息，收取每个月固定管理费。（新浪微博的营销账户算是这类型的应用吧，就是太讨厌了点）

6、兼职秘书

很多小企业偶尔都需要专业秘书的支持，但专门雇佣一个秘书又有点浪费，于是这时候他们都想要请一个兼职秘书。只要你去企业做个一两年秘书，有了理论跟经验，这时候就能做起这门生意了，还能加入一个Skype号码（即时聊天软件、网络电话），提供一个电话应答服务。

7、优惠卷服务。

如果你喜欢散步，那么这个小事业是你的首选，保持健康的同时将超市、商店的优惠信息或活动记录好，给客户提供每天最新鲜的优惠信息。

8、人口追踪

如果你喜欢研究人口方面的工作，那么你可以作为一个族谱专家，帮助人们写族谱，研究、追踪失去联络的亲人或者先人，目前线上有很多族谱的网站在运行，应该可以帮助你的研究。不过要注意你居住的地区，有些工作内容是需要预先获得官方认定或证书的。

9、作家或者翻译

现在的时代是资讯爆炸的时代，如果你有写作的天赋，不妨考虑写文章或者博客，或者你在某个领域有专长，不妨考虑编写一个电子书。（例如，《迟到的间隔年》的作者就是边旅行边在论坛写游记，最后集结成册，在旅程的最后娶了一个日本姑娘，人生的赢家。）

翻译是一个挺不错的工作，一开始自己翻译一点小文章，然后到字幕组工作，就算到最后不能依靠翻译活下去，但写在简历上面，顿时简历都变得高级了。

10、园丁

创业指导 团队比创业方案更重要 第10篇

第二，小是美丽的。创业起步都是小公司，缺钱、缺人、缺资源刚起步的创业者不必整天想将来会上市会赚几十亿几百亿元，但必须首先证明自己能从0到1.没有小事的成功，别想做成大事。

第三，专注做一件事情。什么叫专注?专注就是对自己说“不”。在100个决定中，对99个说“不”，只允许一个“是”。世界上没有比专注更强大的力量。云赚打码平台yunzhuan.com/Task/dama,空余时间日赚50块至200块左右,有时间就做，1元起24小时结算

第四，专注赚钱。创业失败的原因几乎千篇 一律：现金流断了。创业者切忌犯低级错误：一厢情愿假设钱一定会进来、客户一定存在、产品一定能大卖、钱烧光的刹那间风险投资来敲门。创业企业在和现金流作生死决斗，是死是活，现金流是硬道理。

第五，专注客户，

企业的根本不是工作环境规章制度，而是产品;纵有千头万绪，只有抓住客户，一切事情才会理顺。

第六，创业是在冒险中学习。创业的学习是在冒险中进行。创业成功时，创业者才发现自己成了一个“通才”：掌握了领导力、理解了客户和市场、精通了如何点将带兵、也品尝了钱的滋味。

第七，让团队做得比自己好。创业企业里人人都是一条龙，创业者需要有领袖的胸怀，把每个人内心埋藏着的火山爆发出来，来为创业的成功添砖加瓦。衡量一个好领导的标准不是看他是否会高谈阔论，而在于他能否让周围的人做的都比自己更好。

第八，师傅的力量。首次创业者可以找一个成功的创业者做师傅，在关键问题上有人指点把关一下，不必舍近求远。

第九，多向对手学习。创业企业的竞争对手大多比自己强，创业者不必藐视竞争对手，多向他们学习，争取比他们做得更好，这才是竞争力。

女性比男性更害怕创业失败， 第11篇

英国驻重庆总领事艾佩诗女士(Cecille El Beleidi)

艾佩诗女士提到，在最新出炉的麦肯锡全球研究报告显示：如果女性能够在工作当中担当和男性同样的角色，2025年28万亿美元GDP可以增加到全球经济当中。“平等就业和创业不仅在社会层面具有正确性，在经济层面对每个人来说都有必要性，当女性的发展和表现良好时，社会的发展会更好，因为女性会在健康和教育上投入更多的精力和时间这样会对社会的下一代人产生非常强烈的“涟漪效应”。现在更多的女性也在寻求自主创业，女性创业者往往会遇到比男性创业者更多的难题，这些反复出现的难题大多是实际问题，如资金，还有个人技能问题，比如关系网的打造和利用及个人的信心问题。我鼓励大家去结交自己的人脉，如果不能良好利用人际网络的话，结交人脉其实是没有意义的。进入新职位的女性一般都显得比较拘束和低调，直到她们找到自己的自信之后就会表现得非常出色，所以自信非常重要。与支持自己的人为伍，远离那些让你退步的人。”

昆明市五华区留学人员联谊会副会长张晓萍

昆明市五华区留学人员联谊会副会长张晓萍女士在现场发言说：“目前中英关系正进入黄金时代，，习近平主席对英国进行国事访问双方同意构建面向21世纪全球战略伙伴关系，云南和利物浦结为友好城市，两市将在文化创意,体育和教育医疗等机构展开合作，我们十分期待昆明和利物浦在中英黄金时代中共同谱写新的历史 篇章。五华区归国留学人员联谊会成立于9 月24日，是海外学子对昆明五华区效力的桥梁和纽带，我们鼓励留学人员将先进的留学理念带回家乡，搭建连接世界的桥梁，为共同建立中英美好的未来努力。”

中英基础教育及足球项目中国区主任王妍丹女士在讲话中，向现场提了一个问题：“你觉得一个前台接待，他的形象是什么样子?”，很多人会觉得是女性。那如果问你一个科学家是什么样子，大家会觉得是男性。她提到基础教育的观念，媒体都具有一定的导向，导致了我们有根深蒂固的偏见。鼓励大家避免这种偏见的形成，避免经验主义为导向，不要先入为主。的国际妇女节的主题是“勇于改变”，也希望大家能够勇于改变，再接再厉。”

英国利物浦副市长Gary Millar

英国利物浦副市长Gary Millar在现场向各位发出邀请去到在今年6月份，利物浦英国贸易投资署和利物浦市政府以及英国其他政府一起举办的国际商务节。

圆桌讨论，从左至右：春城国际红酒俱乐部ANNA ORLOVA、钛友益思国际(香港)教育科技有限公司创始人左涛、英国Miart音乐教育创始人吴郁璇、中国侨联副理事长孟庆煜

ANNAORLOVA：你们都有海外的工作经验，你们觉得在中国和国外的工作经历会有什么不同吗?

吴郁璇：“因为我是做音乐教育这一块的，在教学的时候，中国父母会对他们的孩子很严格，要求他们的孩子高质量完成他们的作业，但是英国的的父母可能会觉得如果孩子能学得开心，就顺其自然不过多要求。所以老师在教学的时候会需要满足到不同国家孩子的需求，因为它可能是不一样的，这对我们来说也是一个挑战。”

左涛 ：我当时第一次在英国学习的时候，最开始当我们坐在教室里的时候，我们那时候基本是十个人一个小组，老师会给你一个话题，然后每个人都要发表自己的观点和看法。每当我表达我的观点之后，我总想获得一些验证，评判类似对与错，但是实际上表达观点之后没有人会来告诉你对或者错，但是我后来我明白你需要去倾听不同的意见，然后去形成自己独有的意见，而不是去强加一个对与错的标准。

孟庆煜：左涛刚刚提到了批判性思考很重要，其实这一点在开始创业的时候也很重要，你需要去思考你的优势是什么，市场需要什么，你不能仅仅随大流，当我们回到中国开始创业，我们没有自己的生活，我们总是在工作,很少去思考。

ANNA ORLOVA: 对于如何打开自己的思路，形成自己的观点你们有什么建议吗?

左涛：我觉得收集足够的信息对形成你自己的观点是很重要的，同时你需要对你所说的负责。你需要有自己的意见，不要仅仅是跟随别人。你要有自己的判断和信息，然后勇于表达自己的想法。

孟庆煜：要勇敢学会质疑，学会多和你周围的人交流和讨论，在这个过程之中你可以获得很多的知识和信息。

ANNA ORLOVA：从全球的角度来看，昆明企业有着什么样的优势，如何去利用这些优势，跟随着国家的“一带一路”倡议主动走出去?

孟庆煜：昆明是东南亚的的中心城市，它能给到你很多机会去和很多泰国、老挝、缅甸等国家的人一起合作，所以我觉得这不仅是对女性有的优势。

左涛：昆明的机构可以利用与东南亚国家的文化和历史交流的独特优势，来做更多关于民间交流，促进民间外交。比如我们去年带学生去泰国，去访问当地的一个公立学校，当地的校长接待我们，在问答环节的时候有一个学生，在台上唱了一首中国的传统歌曲。然后校长就特别高兴，发言说，其实他是打算把中文在他们的主流课程里面再增加一些，因为中文越来越重要。其中一个中国的孩子就立马被鼓舞了，她觉得校长的决定很好，让他就觉得作为一个中国人很骄傲。后来一位泰国老师还把他与校长的对话发到脸书上，得到了很多点赞。我们“一带一路”走出去，需要有软性影响力，这样能够有效地培养孩子们的文化自信，成为文化传播的使者。

ANNA ORLOVA：对那些想把自己的企业从本土发展到国外的女性企业家你们有什么样的建议吗?

孟庆煜：我觉得你需要去重视你产品的品牌价值，市场是多变的有时候没有规律可循。

吴郁璇:保持学习新的东西，不断提高创新能力是非常重要的。

左涛: 我认为管理好你的人际网络，积累有效的人脉资源是非常重要的。

圆桌讨论，从左至右：Ram&Sonz ltd高级董事会成员赵梦嫣、昆明妇女创业创新示范中心主任张梅、烁点文创文化公司副总经理孔玲、云南钱鑫企业管理有限公司副总经理张莉欣

大家创业的初衷是什么

张莉欣：工作到一定的年限，生活周遭发生不同的变化，特别有了孩子以后觉得，是想要以言传身教的方式去教育孩子。我觉得作为父母，对我的孩子来说，即便是很年幼，他能够通过物我视野我去看到一些世界，通过我去找到一些解决问题的能力。

张梅 ：创业的初衷有一个核心的问题，我在30岁之前是一个国企的团干部，领导300个团员青年。后来为什么创业，就是我们身上掌握了某种能力我们想要去创业，我觉得这是核心。外在的工具，内在的技能，发现了之后你就会想去创业。其实今天因为生存去创业很少了，很多是为了实现自我。

孔玲：我在大学期间有去做过一段实习的临时记者，有一次地震，去到当地，会有一个感悟人生除了生死都是小问题，我当时觉得我很弱小，想让自己强大起来，能够保护别人保护我爱的人。我也想去帮助更多的人，最起码我觉得我老了我会觉得很满足，因为我为别人做了一些什么。

赵梦嫣：我觉得我一直很乐意去了解云南女性创业者，云南少数民族创业者。因为我觉得云南女性创业的理由是很生动的，可能会跟其他国家创业的女性不太一样比如说改善经济或者说有一个这样的梦想。因为云南是一个有着很丰富的文化背景的地方，首先我自己本身是一个白族，大理曾经也是一个很重要的商贸地区，这种本土的文化是会影响到我。当我在法国工作的时候会帮很多大企业做品牌转型和品牌构架，在这个过程中我发现有很多中国的企业家，他们有很大的愿望走出去，他们追求国外机构服务的合作。但是当你和他们合作，你会发现他们很没有安全感，当他们接触到一个新的服务的时候你会发现他们会呈现一个比较焦虑的状态，没有办法专注在国外创业的事情上，从这个出发点，我决定回到中国来，去思考一个桥梁的承接方式。我觉得市场是非常多样化，大家对云南可能会是一个很边疆的感受，但是你看香奈儿，玉兰油他们很多原材料是来自云南，所以我觉得云南本地的商业运作方式还没有完全发挥到他的一个更高的空间，这是一个很大的联想空间，任务也很艰巨。

女性创业有怎样的优势和劣势

张梅：在去年全国的妇联女性创业大赛上我有去做评委，当时阿里巴巴的副总裁童文红，坐在我旁边，她跟我说我她做过大量的调研和数据分析，发现女性创业当中创业失败52%是由于决策失误，46%是由于团队涣散。

我觉得女性创业当中，就劣势而言：第一缺乏理性，太感性。可能看人看错了看目标看错了。第二，缺乏逻辑思考。腾讯的副总裁马丁曾经跟我说，他白天不看微信，只看背后的数据，比如有多少人上线，有多少资金在上面流动。他的团队六个人，他每天都是看书看社会心理学，宗教，研究人和人之间的关系。比如说“红包”，不是拍脑袋有个创意就马上来用,他们研究了中国人的面子观，研究了中国人的需求观。所以在创业的时候我们如何去思考目标在哪里，要学会形成商业背后的逻辑思考。

那么优势是什么，其实我们今天看到共享时代的到来，女性也成为其中的主题曲，阿里巴巴百分之七十的老板都是女老板，我们既是购买者也是分享者，你看到电商做得那么好，每一个产品女性都能够传播出去。我觉得第二个优势是韧劲儿，工匠精神当中有很多女性，比如我平台上很多做刺绣的，已经是很出名的大师，他们觉得这是民族传承的一部分他们坚持做下去。

孔玲：我想谈一谈女性在创业的时候面临的一些外部挑战：第一，外界挑剔的目光，一个男性做决定的时候大部分人是可以接受的，但是当一个女性做决定很多人会喜欢一开始去怀疑，等到无数次的成功可能别人才会接受你的实力。第二个，社会的不合理期待。有人喜欢把男性比喻成特工，女性是母鸭(需要照顾到鸭宝宝)。社会对于男性的期待希望他们独立独行能过够自己做决断，而对女性是期待能够优先先去考虑别人的感受，我觉得其实这样的社会氛围是需要大家共同努力改善的。另一方面女性具有的优势：第一女性更具有同理心。女性心思更细腻，女性更容发现对方的一些情绪，第二同时女性对自己的评估更趋近于冷静和准确的。第三个是女性在面对压力的时候更能够做出正确的决策。女性的直觉更细腻，其实很多时候你不要怕直觉，你要跟着直觉去寻找证据。比如你今天看到一个新闻，说云南的烘焙产业预计明年发展到两千亿的规模，你要学会去分析这个数据，比如有这个数据哪些是来源于大企业，哪些是来源于小企业，还有你要投入多少的人工和时间等是怎么样的。其实我觉得女性创业，没有绝对的优势和劣势，只要你看到自己的短板，你愿意去改善它都是可以纠正过来的。

赵梦嫣：我觉得女性要放下一个想法就是女汉子的想法，女性不用把男性的角色强加于自己身上。首先你要接受你是女性，女性爱美或者柔软是很好的，不是说你一定要很强才能被接受。

女性创业中遇到的困难

创业者思维选择比努力更重要 第12篇

成功自有非凡处，代雪的成功不是与生自来，更不是一夜暴富。她是在一次又一次的挫败中成长起来的企业家。1996年初中毕业的代雪跟着3个和自己同岁的老乡，进了昆山的一家服装厂。转眼就到了2000年，其中两个老乡已经在两年前离开了这家工厂回家种田去了，另外一个当上了厂里的生产主管。四年的努力她自己也从原来的普通工人转为技术师傅，但终究还是一个基层工人。2000年在打工和创业的选择中代雪欣然辞去了服装厂的工作，自己在广西白色租了一个档口做起了服装批发的生意，第一次做买卖的她全情投入，无暇旁骛其他的事情。原以为自己有服装厂的工作经验，做服装生意一定能行，却没曾想她的第一次创业会败得血本无归。

因为代雪有四年的服装厂工作经验，对服装面料的好坏自己非常熟悉，再来，现在追求时尚的人很多，因此在这一年她选择了服装生意。为了培养市场，她关注款式和品类的选择，在变幻莫测的服装行业中，她每个季度都必须清楚当今时尚走的是什么风，流行的是什么样款式，她知道自己如果不能随时洞察时尚的走向很容易就错过了这阵流行风，造成堆货卖不出去而亏本。可时尚这种流行风来得快，去得也快，代雪的第一次创业还是败在了服装季节更换太快的流行趋势上，自己经营不当也是导致她亏本甩卖的重要原因之一。

经过这次失败后她懂得了，信息时代的今天，理智投资不再是光拥有质优价廉的产品和周到的服务，就能立于不败之地，独霸一方市场。对于初涉足商界的自己来说，时尚产品流行风刮得太快，在不懂得营销的情况下，自己不懂得如何去为自己的产品培养市场，因此自己的第一次创业只能以失败告终。

创业的失败让代雪亏掉了所有的钱，无路可走她只能再一次返回工厂继续打工。俗话说：“失败乃成功之母。”一次失败并没有让她对创业失去信心，反倒给了有她信心，她从失败中总结经验，她在心里说：“从哪里摔倒的就要从哪里重新爬起来。”正是代雪这种不服输的勇气为她后来的成功奠定了基础。

2007年她在一次点击网络新闻的时候，无意中浏览到了一则介绍白酒文化的文章：“在我国有五千年的历史，酒文化源远流长，在中国的传统文化与中国人的心理传承中，白酒有着特殊的地位……古往今来，酒作为一种文化在华夏大地早已根深蒂固，上至宫廷国宴，下至俚乡小聚，酒几乎都是必不可少的待客礼节。逢年过节要喝酒、红白喜事要喝酒、亲朋聚会要喝酒……白酒不仅有庞大的市场，其最重要的一点是白酒无淡季、旺季之分，白酒更有一个其它产品不能比拟的优势白酒没有‘保质期’，陈酒还能增值。”代雪想：“白酒酿造延续千年，有千年的市场基础，无需培养市场，确实是直接投产就能赚到钱。”代雪没有多想，好像有一种信念，觉得这件事情能够做起来，她觉得创业选择回家酿酒一定不会错。当时，代雪揣着多年来的积蓄找到了纯粮酒械，很顺利地学习完了新工艺酿酒技术。

带着设备回到了广西老家，她将家中的一个杂货房给整理了出来。很快第一锅酒就酿了出来，她记得纯粮的卓少威老师曾告诉过她酒要卖出去关键要看宣传。她想到了纯粮卓少威老师教给她的营销方法，利用镇上赶集的机会现场蒸酒为自己的白酒做宣传，免费送给乡亲们喝。乡亲们尝过她的免费赠送的酒后纷纷竖起大拇指，都说她的酒口感特别醇和、还很清澈、像瓶装酒。众口相传，她的酒不胫而走出了名。由于采用新工艺酿酒，出酒率比传统酿酒高20-40%，酒的成本降低了，酒价只卖4元一斤，酒厂瓶装酒就不必说了，与最便宜的酒作坊散装酒相比都便宜整整一块钱。瓶装酒的品质、散装酒的价钱，面对物美价廉的商品，无论是价格还是质量都有竞争对手无法模仿的优势，在传统作坊打了几十年酒的乡亲们都改到她那里打酒。有人不顾路途遥远，干脆从隔壁镇赶过来，就为了打她的酒。口碑营销，花费甚少，效果奇好，她的酒就这样子一下子打开了知名度，迅速赢得了市场。

创业指导 团队比创业方案更重要 第13篇

看图悟道

任务分解

咖啡店创业经特色比创新更重要 第14篇

她创业

任庆

年龄：33岁

投资项目：咖啡馆

创业资金：30万元

地址：祥和里49号果壳里的咖啡

小生意

没有特色怎么办

缘起

三个好朋友的同一梦想

“我一直很喜欢美食，成都大大小小的咖啡店也去过不少，所以当初想要开店时第一时间就想到了咖啡店。做其他行业我没有什么经验，咖啡好歹还有一些经验，加上觉得开咖啡店很悠闲，烟火味不太重。最初是我和另一个朋友想开，后来又认识了一个做餐饮的朋友，他的技术很好，相当于开店也有了技术支持，而不算是盲目开店。我的心里也觉得有一个专业人士比较安心，于是3个人一商量，最后就选择了咖啡店。”

困难

想要更有特色的产品

说起祥和里，想必每一个成都人都不会陌生，这条小街上拥有的美食馆子可不少，而任庆的咖啡馆就选择在了这里。因为她觉得“这条街虽然美食很出名，人气也很高，但是有质感的咖啡店却很少”。选址定后就是招人，虽然最初招人遇到了困难，最后在任庆和合伙人的努力下，人员问题终于是解决了。但接下来她们却发现新的问题又出现，那就是产品创新的问题。

“我感觉现在店里产品的特色不足。”任庆说。在她看来，虽然自己家的产品都不错，但却没有一个产品是顾客一想到她的店铺就会想起来的产品。“我们也有一些老顾客，但大家也都不是奔着某个产品而来的。”产品不够独特成了任庆现在最大的困难，因为她觉得，如果产品特色不够，顾客的忠诚度就会很低，对生意自然也有影响。

挖原因

人手问题+自身问题

对于产品不够有特色，任庆觉得原因有两点：第一点是人手不太够，3个老板平时都在店里忙着张罗生意，自然没有充足的时间去研发新的产品：第二就是自身专业知识不足所带来的。“我们开发的速度不够。”任庆很诚恳地说。虽然她有尝试去做一些手工蛋糕，但一次性也不敢做太多，“如果做了太多产品，万一点的客人不是太多，最后不仅不新鲜，还会造成浪费。”

试解决

多种类，多尝试

果壳里的咖啡门口有着一个今日餐点的招牌，这是任庆和合伙人想出来的办法。“我们现在就是在多方尝试产品。”任庆说。针对中午的客人推出的商务套餐，针对爱喝下午茶的女士们推出的手工蛋糕，都是3个老板所作出的尝试。当然，平时多看相关书籍也是她们学习后推新的办法。“现在就是多方尝试，根据客人的口味进行调整，希望种类可以多一些，这样产品会丰富很多。”

创业账单

总投入：30万元

设备：6万元

房租：5600元/月

装修：12万元左右

原料：5000元（首次采购）

流动资金：2万元

芳啡点评：

整体来说投入比较合理。装修花费12万元左右是在正常的范围。但要注意，一家店铺在创业投入前就应该做好规划，例如任庆的店铺不算太大，那么就需要计算客人坐满大概能赚多少钱，多少投入回本等。其实对于面积不算特别大的店铺来说，在装修时增加一个外卖窗口，不仅可以扩大自己的商圈辐射面，还能增加影响力和收入。

大女人

综合特色才是真特色

诊断

经验不足造成思维不够宽

所谓特色，是人们想到这家店的第一印象，这个印象可能来自产品、装修、交通是否便捷、店内服务是否好等。不一定是产品有特色才是特色，在其他方面做出特色，同样是特色。作为老板，不要把自己困住，觉得非要产品有特色才行，而是要了解整家店呈现在消费者面前的是什么。对于咖啡店来说，其实现在市场都非常成熟，咖啡是很容易被模仿的，但如果店家做出了自己的综合特色，而不是仅仅局限在产品上，别人就会很难模仿。

处方

想好自己的定位

【首先做好产品的品质】一家店的产品如果做得好，做到了同类水准之上后，再进行特色创新比较好。因为现在咖啡市场成熟，大家的种类都差不多，市场呈现标准化，很难有独特的特色。所以首先保证了产品的质量更重要。

【了解自己的基本客户】首先了解自己的受众客户主要群体是什么人，再想自己的特色定位。要做产品创新，最重要的是首先符合受众群体的口味。

【种类不需太多，做精更重要】对于一家不够大的店铺来说，做精比做多更重要。例如星巴克，主打产品加上副打产品在60个-70个之间，种类也不算太多。如果店面不够大又要面面俱到，其实很难。

她支招

芳啡

成都盛香芳啡咖啡西餐厅负责人

地址：世纪城路66号四川广播电视台内

支招语录：想要特色，不一定非靠产品。

TIPS

大女人创业小建议

开咖啡店的其他经验之谈

1.这是生意。不是梦想。

很多人觉得开咖啡店很美好，当做一个梦想来实现，但这实际上不太好。因为开店毕竟是在做生意，那么就需要按照生意的规划来操作，例如财务、统筹、管理等。如果只是一味地梦想先行，那么实际会遇到很多麻烦。

2.具有风险意识。

开咖啡店前要有充足的心理准备，有风险意识，做好失败的准备。爱好并不一定能做成事业，只有做好万全的准备，想好开店后的所有结果，才能有准备地开好一家店。

3.专业的事交给专业的人。