保健品策划案范文

保健品策划案范文（精选6篇）

保健品策划案 第1篇

新济药业产品整改方案

致各位领导：

感谢大家给我三天的观察期，我体会到如此乱象：

1、产品开发杂乱。产品开发本身是关乎企业生命的大事件，但在我们这里，我感觉带有极强的个人感情思想，产品开发是以市场需求为准绳展开，而我们似乎是先出产品，再围绕产品展开后继工作。而在产品设计上，公司更是没有一个完整的主线来贯穿始终，在这里，职位成了话语权的中心。

2、营销思路零乱。营销有着完整的套路，循着套路出牌，即使是新人，也能很快上手，而我在这里看到的是销售的无耐，市场的疲软，但公司似乎自以为的以大厂大企业自居，丝毫没有放低身段，向竞争对手学习的气魄。在市场行销方案上，至少我来的这几天，我没有获得来自这块的信息，这对于营销部门来说，无异于马放南山。

3、团队的无序。这里只是比网吧少了几台电脑，其它毫无区别。这决不是人的素质问题，而是工作的要求决定了现状，销售没有章法，设计没有灵魂，市场没有狼一样的团队，自然换来了低迷的市场存量，自然产品就束之高阁，自然公司现金流越来越少，自然在员工薪资上采取了拖欠手段，如此往复，恶性循环开始。

4、生产是老大吗？任何一个企业，销售一旦不能成为主心骨，不能成为漩涡中心，不能成为企业龙头，就势必如腐肉之蛆，受人唾弃。而生产一旦成了龙头呢，换来的不仅是思维方式的改变，产品研发是技术的事，市场说了不算，开发出来，销售就得去跑了，卖不动是销售的事，不行就换人，这都是什么事。我的观点：

好的产品可以带来企业的兴旺，团队的凝聚力，品牌的扩张；反之，则势必会造成人心散漫，企业文化缺失，人员流动大，企业生命力萎缩，产品抗风险能力差。什么是好的产品？

好产品具备：质量过硬、好的外观、好的解决方案、具有远见、注重体验、专注和坚持。

1、我们的产品要做减法

通过几天的了解，个人感觉我司产品是以技术见长，科技开发能力强劲，加之多年的市场精耕，已拥有相当规模的地位。

但对于现今的市场动作导向，仍有着较大的滞后性。产品线及功能性重合，无行之有效的拳头主力产品，定位模糊，卖点不清。

基于此，我认为在现阶段，应将新品开发延后，通过科学合理的市场调研，制定出完善的市场定位后再行实施，避免重复作业和成本浪费。我的想法：（产品归纳）

1、补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙）

2、养护系列（男人养肾、女人美颜）

3、维生素系列（泡腾片、咀嚼片等）

去除功能性单

一、市场受知面较小、产品生命力不够强的产品，收缩研发力量将精力投入到更为有效的产品上面。

2、产品调研

1、经销商环节。

2、消费者环节。

3、竞品环节。

通过问卷调查或现场走访，完成数据支撑，彻底了解我们的现有产品的市场反应，为后期的新品投放和定位制定科学的依托标准。

3、市场定位（个人认为我们应该进入产品立体化时代）

1、钙产品系列定位于公司主力产品，通过子品牌的建立，有争对性的对专用人群展开最有效的覆盖。从儿童和中老年这些最需补钙人群开始，通过合理的成分组合，满足其自身对钙品高标准的需求。如儿童开发专用成长钙，中老年开发壮骨钙品。

2、养护产品系列对特殊人群进行产品开发，如男人养肾产品，女人美颜产品。是未来最能与主力产品并驾齐驱的品项，要知道，一个汇仁肾宝2009年单品销售43亿。

3、维生素系列定位于辅助补充，必要时可作为促销产品出现，通过大量的人群受用，将企业品牌根植于人心的不可缺少工具。

4、设计方案确立

1、在现今社会，卖产品首先是卖包装和理念，我对不花钱的设计一直嗤之以鼻，这反应出公司对产品开发的不严谨，（当然不否认免费是错的）但我认为花钱能换来更为专业和深入的设计，未来所换回的可能是百倍的收益。

2、在委托设计公司时，我方有无清晰的设计概念，是否能自己真正讲清产品优势，是否对新品有明确的市场认识和认知，这比做设计更为重要。

3、精确提炼产品卖点、有效区别于竞争对手，符合受众群的需求概念，这是企业及设计公司需要共同配合的结果，也是产品的灵魂。

5、市场营销方案确立

完成好上面的四步，对于营销团队来说，是化繁琐为简单，从无序到有序，从主动找寻客户到市场快速接受的结果呈现。再配合渠道铺市、上架陈列、终端促销来完成产品的市场考验。通过给产品做减法和设计完美整合，我们可以让：

1、产品争对性更强。

2、受众群更为清晰。

3、功效更为直观。

4、消费者选择更有的放矢。

6、费用预估（略）看法补充如下：

一、我认为我们要在纽沃德大品牌下，争对不同人群和市场，建立独立的子品牌，实现产品线的精细化管理，这其中最成功的莫过于宝洁公司的品牌结构了，低端有飘柔，高端有潘婷，从价格层面、市场人面、消费层面都作了全覆盖。也有失败的案例，例如雪豹品牌，最初是做鞋油的，结果又出了雪豹牙膏，结果市场惨淡收场，而我之前也对我们的产品线作了三大归类。

1、补钙系列（儿童成长钙、中老年壮骨钙、复合钙）

2、养护系列（男人养肾、女人美颜）

3、维生素系列（泡腾片、咀嚼片等）

二、组建自己的产品设计和企划部。本着一切为消费者服务，一切为销售服务的原则，有效的统一产品风格，更能理解企业对于产品的定义，也更加灵活。

三、我们尚缺乏一些权威性的榜样。我知道公司应该是在申请蓝帽子资质，如果还能加上一些诸如专家或权威标识，产品无疑会增加更多的渠道，消费者接纳信心也会增强。

四、我们的产品其实是一个比较专业的领域，对于新人想清的培训我认为刻不容缓了，制定强有效的关于产品知识、市场分析、销售技巧等方面的培训资料。

五、产品的设计提炼。把握住产品的卖点、有效的市场区分。

文：陈亚东

2015年12月3日

保健品策划案 第2篇

（1）某某保健品”，即是使身体变得健康，与孝心的根本点—— “长久生命”不谋而合；

（2）某某保健品的功效是提高免疫能力，抗疲劳等，经常服用，老年人就不会经常生病，这样老人本以衰退的器官就能维持，就能延缓衰老，从而得以健康长寿。这一点也能与我们孝心的诉求很好的结合。

从以上分析可以看出，某某保健品能够延长生命，而延长生命正好是孝心最基本的体现，再加上适宜的市场运作，很容易使人联想到孝心，这就是我们附于某某保健品新的生命力DD某某保健品就是孝心。

市场开拓的思路为：

一、营销战略：

现在保健品市场已让消费着失去了信心，要想使某某保健品区别于同类产品并促使绝大多数消费者购买，我们必须赋予某某保健品独特的性格，从上面分析可以看出，某某保健品就是孝心，就是某某保健品新的生命力或性格，不过某某保健品要具有孝心独特的性格，必须满足以下两个条件：

1、从理性诉求上说，某某保健品在提高免疫力方面，不管是从功能、研发、独特成分等方面都应在行内处于领先地位，这样才能最终支撑孝心的性格。

2、对于产品性格来说，理性诉求已被各个公司利用得淋漓尽致无从区别，鉴于此我们只能加上感性诉求来赋予某某保健品新的生命力，然而想让消费者毫无抵触心理地接受产品感性的一面，难度非常大，但幸运的是经过我们深入的市场分析真正发现，公司可以站在公益角度倡导什么是孝心与消费者进行沟通，使消费者从心里来接受某某保健品孝心的性格。不过在我们以感性诉求某某保健品孝心性格时，必须考虑到国内普遍的跟风现象，因此对于感性诉求来说，任何公司都可能跟进，所以我们应以一个完整体系来保证方案的实施，使竞争者望而却步。

具体方法为：

首先，我们必须邀请更多的人来参与“什么是孝心，孝心是什么”主要的讨论或记下身边关于“孝心”的事例，而要达到这个目的，最好的方式是在当地报

纸上以硬性广告的形式邀请参加，然而现在消费者对广告都持怀疑态度，针对这种情况我们必须在同一版面或同一期报纸刊出一篇能引起全社会关注或共鸣的软文，从而起到抛砖引玉的作用。但是到底关注的人有多少却是一个未知数，所以我们还必须采取一些促销活动来促使更多人来参与或讨论，同时我们还应开展一些公益活动来树立公司良好公益形象，并进行相应报道和炒作以推进全员参与某某保健品孝心的讨论。从上面分析可看出不管是硬广告、软文还是促销活动都只能暂时引起消费者关注，影响力不持久，所以我们考虑编辑整理一本启发性强，趣味性强的孝心手册来与消费者长期沟通，让消费者在潜意识中接受某某保健品孝心的性格。从上面五方面的紧密结合，再加上时间上的适当控制，必定会保证整个方案的正确执行，取得市场迅速开拓的成功。要想开拓市场有两种方式：

第一，全国市场同时启动，这样能够在全国范围迅速占领关于孝心运作的制高点，迅速拉动全国市场销量，形成一个销售高潮，但是同时启动在公司全国市场管理或铺货不到位的情况下具有一定风险；

第二，在某一市场开拓不成熟的城市试点，这样可以进行方案的初步演练，并总结成功模式迅速在全国推广，但是这样市场开拓速度较慢，有可能还没启动全国市场时，竞争对手就在全国范围内占了“孝心”这个点。在市场开拓的同时我们还应该考虑到时机的问题，以某某保健品就是孝心的性格来拉动市场的销售，我们必须寻找儿女表达孝心的时机，针对这个情况，我们认为9月21日中秋节就是公司全面启动某某保健品的好时机，一方面中秋节家庭团圆与儿女尽孝心能很好结合，另一方面通过中秋节的热销形成一个高峰，有利于公司在其他城市的销售和春节期间的热销。

但是中秋节毕竟时间太紧，今天8月10日到中秋节仅剩40天左右。根据大量市场开拓经验可发现，硬广告和软文能引发社会关注，并整理孝心手册需两周时间，孝心手册散发并发挥作用需10天时间，用倒推法可知，全国市场开拓的工作进度应为：

（1）9月11日应大量散发孝心手册；

（2）8月27日~9月11日应刊登两期硬广告；

所以如需先进行试点必须在8月26日完成，则试点时间最好能在8月16日进行；如果不需试点，我们可在8月16日~8月26日这段时间进行充分准备

和市场调研，在有可能情况下提前启动全国市场。具体工作进度安排在后面进行详细安排。

二、营销策略：

（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点：

1、某某企业是全世界转移因子最大的生产基地，突出公司生物工程方面的权威地位；

2、重点突出某某保健品胶囊的原料合成技术以及独特疗效，突出某某保健品在同类产品中的权威地位；

3、介绍什么是免疫，某某保健品原料的独特化学成份以及二者是怎样产生针对性作用等知识，以消除人们对产品功效的怀疑；

4、在包装上写出或画出某某保健品原料的独特化学成份，满足现在消费者理性方面的要求；

由于理性诉求是某某保健品孝心性格的支撑点，它最好能在产品的折页中进行理性介绍，以加深消费者对某某保健品孝心性格的理性格的理解。

（二）感性诉求：公司必须树立一个良好的公众形象，站在公益角度倡导真正的孝心，让全社会都来关注它，反思自己的行为，培养公司忠诚客户，以区别于其他同类产品。

1、具体方式：

（1）在报纸广告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的软文，以引起社会的关注和讨论；

（2）以硬广告的形式向全社会征文，共同参与对孝心的看法或举出一些典型的孝心案例；

（3）搜集整理成某某保健品孝心手册，向全社会宣传孝心，引起人们对孝心长期的讨论和关注；

（4）开展一些公益活动，如向敬老院、孤寡老人或长期与子女分居的老人赠送某某保健品，并加以报导，倡导社会孝心。

通过以上软文加广告加促销加公益活动的形式，在讨论和关注孝心的同时联想到某某保健品，在加上我们对某某保健品的理性诉求，让人们想起孝心时就想起某某保健品，在想到某某保健品时就想到孝心，使二者融于一体不可分

割，使某某保健品从真正意义上体现出孝心的性格。

2、具体措施：

从整体角度出发，断开后进者切入的路，站稳关于孝心的制高点，让其它公司在关于孝心这个点上无从下手。

（1）报纸上以软文的形式唤起全社会对孝心的关注，倡导什么是真正的孝心。在当今社会，报纸是人们接触社会、了解社会、搜集信息的最佳刊物，在上面发表文章必将引起社会很大的反响。

（2）建立产品的竞争壁垒，让跟进的公司望而却步，具体为：

在报纸软文的正下方，登一个四分之一版面的硬性产品广告。因为我们的软文在刊登以后，同类产品完全可以“偷换概念”。

（4）开展促销活动，吸引更多人关注公司的活动，具体为：

（5）公司宣传的内容：

（6）公益活动的方式：

3、公司应建立一个完善的培训体系：

（1）咨询接待人员的培训，并准备好咨询电话稿；

（2）促销人员接待培训，包括折页内容、产品知识、活动主题等内容。

（三）方案执行中可能出现的问题：

1、如果没人投稿怎么办？

2、如果终端被截流怎么办？

针对第一种情况，我们可以先进行孝心手册的编写或请身边熟悉的人来写；针对第二种情况，我们必须在终端采取一些与众不同的促销方式。

具体为：

（1）开展送药订花服务，为那些不在家的子女或其他情况进行订药和送药服务；

（2）给各报摊赠送宣传某某保健品的压报玻璃条，以使更多的人了解某公司某某保健品

（3）药店玻璃很多公司还没有去关注，然而在药店玻璃上贴公司的宣传效果非常好，所以我们可在中秋节期间大量在药店玻璃上贴某公司某某保健品的宣传，以突出于其他同类产品。

三、工作计划推进表：

（一）全国市场同时启动的工作进度（根据公司实际情况选定七个已启动市场）

1、8月16日~8月26日 进行充分准备和市场调研；

2、8月26日在当地发行量两名的报纸，上硬广告；

3、9月3日在当地发行第一的报纸上同时上软文和硬广告；

4、8月26日~9月11日搜集征文并整理编写孝心手册；

5、8月27日~9月3日针对敬老院孤寡老人以及与子女长 期分居的老人赠送产品并做适当报道；

6、9月11日~9月21日针对终端开展促销活动并向社会散发“某公司孝心手册”。

（二）先进行试点，再开拓全国市场的进度表：

1、8月16日在当地发行量前二名的报纸上同时上软文和硬广告；

2、8月16日~8月26日搜集征文并整理编写孝心手册以及 开展促销活动和公益活动；

3、8月26日~9月21日全国市场同时启动；

四、费用预算：

（一）七个城市的七篇软文，每期3，000元，合计：7＊3，000=21，000元；

（二）七个城市的14个1/4版广告，每期12，000元，合计：14＊12，000=168，000元；

（三）征文各城市赠送某某保健品3，000盒，合计：7＊3，000=21，000盒；

（四）某公司某某保健品孝心手册每个城市10，000本，每本1元，合计：7＊10，000＊1=70，000元；

（五）公益活动赠药每个城市1，000盒，合计：7＊1，000=7，000盒；

（六）其它费用（药店玻璃窗广告、压报条、终端人员）每个城市10，000元，合计：7＊10，000=70，000元；

保健品策划案 第3篇

1 研究对象

体育赛事策划方案。

2 研究方法

应用文献资料法,阅读大量的相关专著,并查阅相关文献资料,在此基础上,根据研究需要,充分吸收、借鉴相关研究成果,并结合专家访谈法,通过访问有承办过大型比赛经历的专家与兄弟院校有经验的学者以及向负责本课题的导师,集合我校召开传统保健运动会的特点就赛事策划的具体内容展开问询,汲取其中好的见解和建议。

3 分析与讨论

3.1 赛事历史及规模和赛事依据

3.1.1 赛事历史及规模

1987年12月卫生部正式通过成立了全国中医学院传统保健体育协作组,1990年7月体育协作组更名为全国中医学院传统保健体育研究会。1985年经卫生部批准由国家中医药管理局和中医药院校传统保健体育研究会主办辽宁中医学院承办第一届全国中医药院传统保健体育运动会。从第一届成功举办以后每2年举办一次至今已有九届,此后每一届参赛的运动员队伍都在不断地壮大,参赛的项目也是不断地增加,据统计第九届参赛的队伍共有26支,运动员教练员共有476人。

3.1.2 赛事依据

2008年7月15日在陕西咸阳举行的全国中医药院校传统保健研究会年会暨全国中医院校体育部主任会议上,我校通过陈述、会议讨论和投票表决,以绝对优势取得了第十届传统保健运动会的承办权,此次运动会将于2010年7月在我校隆重举行。同时在国家中医药管理局司函(国中医药办函(2003)14号)《关于举办全国中医药院校传统保健体育运动会有关问题的复函》中明确指出:“传统保健体育运动是中医学的重要组成部分,作为强身健体、防病治病、陶冶情操的积极有效的健身方法,在中医药院校中普遍受到重视和学生的欢迎。传统保健体育运动是中医药院校教育独具的特色,对推进素质教育,扩大中医药的影响起到了积极的作用,应继续加以弘扬发展。”

3.2 赛事举办的必要性

此次赛事由国家中医药管理局和全国中医药院校传统保健体育研究会主办,属于以社会效益为主体的一项赛事。

3.2.1 学生

普及传统保健运动,能够锻炼身体、增强体质,使得在校学生对传统保健运动有更为深刻的认识,且在毕业以后能有一计之长。为我校参赛的运动员提供相互学习的平台、增强健儿体质、提高运动队训练水平,为以后获得更好地成绩打下比较好的基础。

3.2.2 教师

教师通过健身气功锻炼能够促进体内精、气、神三宝不断充盈,逐渐达到精充、气足、神旺。健身气功锻炼,无病可强身健体,有病可治疗康复,最终达到养生保健,抗老防衰的目的。通过赛事的交流与相互的学习,使得我校运动队教练员在业务能力上有所提高,且在以后的训练中能进行更加有效和科学的训练。

3.2.3 学校

此次赛事大力推广传统保健体育运动,弘扬中医传统文化,秉承了中医传统文化的精华,促进了我校传统保健体育运动的进一步发展。通过此次大会的召开,使得各兄弟院校相互学习,彼此更加的了解,通过展示和成功的举办传统保健运动会,能够充分地证明我校办学、办赛等各方面实力,同时也提高了我校在全国中医药院校中的地位。

3.3 赛事开展的可行性

3.3.1 优势与特色

传统保健运动作为全国中医药院校必修课程,在高校体育教育中不可或缺,并成为现在大部分高校体育必修项目,由其深厚的学生基础。传统保健运动以继承和发展中国民族传统体育,研究人体科学,普及与提高武术套路、五禽戏、易筋经、八段锦、太极拳、保健按摩和保健气功等传统养生理论与功法,切磋技艺,交流经验,增进师生身心健康的同时活跃着学校文化生活,以其独特的形式和较高的可观赏性深受学生与老师的喜爱。赛事项目丰富,参赛人员较多,赛事内容精彩纷呈,且传统保健运动群众基础深厚,充满了趣味性及技巧性。

3.3.2 组织可行性

南京中医药大学始建于1954年,仙林校区为新建校区,此次赛事是我校承办的最大型的一次活动,学校领导最为重视,各项政策支持力度大,对开展活动有充足的资源优势及政策保证。我校仙林校区内运动场馆于2006年全部落成,室内体育馆面积15126m2,为此次大赛的主要活动场馆,并包括(羊毛地毯、电子屏幕、音响设备)等赛事需用设施。我校武术队已经参加九届传统保健运动会,运动成绩不断提高,第九届在陕西咸阳中医学院承办的传统保健运动会中,我校健儿取得了4金、1银、5铜的优异成绩,可以说,传统保健运动在这里拥有良好的群众基础和竞技基础。我校在不久前期也有着承办大型比赛的经历,2009年11月,我校成功地举办了江苏省“第十七届校长杯乒乓球”比赛,参加比赛的共有105所高校,共接待了运动员教练员1000多人,此次比赛为我校在承办全国中医药院校传统保健运动会积累了大量的成功经验,也在赛事承办的硬软件各方面都有了全面的检验,并能结合优缺点加以巩固与完善。

3.4 赛事定位及介绍

此次大赛是经卫生部批准由国家中医药管理局和中医药院校传统保健体育研究会主办南京中医药大学承办的一项赛事,主要是集武术套路与传统保健功法为主体内容的比赛。从1985年开始,2年一届,以弘扬中医传统文化,强我健儿体魄,推进素质教育,扩大中医药的影响为目的,自今以成功举办了九届。此项赛事属于公益性的大型赛事,主要倡导中医药文化和推广传统保健体育运动,每年参赛代表队都将达到30支,参赛队伍不断壮大,水平已达到全国运动会武术比赛的水平。

3.4.1 赛事名称

《第十届全国中医药院校传统保健运动会》。

3.4.2 大赛主题

弘扬中医文化,强我健儿体魄。

3.4.3 竞赛时间

2010年7月28日至8月1日。

3.4.4 参加单位

全国高等中医药院校。

3.5 活动展开

建立第十届中医药院校传统保健运动会筹备委员会,共分秘书组、竞赛组、宣传组、后勤组、志愿组、安保组、医务组、财务组8个组,分别责任到校办、体育部、宣传部、后勤处、团委、保卫处、校医院、财务处8个部门。

3.5.1 秘书组

5月30日前,制定完成报名接待工作和大会指南设计,并与各接待宾馆的签订协议工作,6月30日前完成开、闭幕式方案,并中医药传统保健体育研究会商量发报名通知等事宜。比赛期间按报名表分发各代表队比赛所需材料,按照比赛日程,负责各代表队会场与住宿点的接送。赛后与竞赛组联系,确认比赛名次,进行颁奖程序,按照闭幕式方案,确保闭幕式的正常进行,赛会结束后安排车辆运送代表团离会并做好总结工作。

3.5.2 竞赛组

赛前编制比赛秩序册草稿,负责参赛队抽签工作,完成裁判员的选拔、培训和临场安排。落实有关比赛设施、器材的购买与租借工作,比赛场地灯光、显示屏等调试工作,负责对比赛场地、馆的维修检查,确保比赛正常进行。比赛期间按比赛要求,提前检查赛场,按时检录参赛运动员,把握好比赛时间与节奏,确保比赛顺利进行,完成各代表队成绩统计工作,并及时在公布栏、电子大屏公告。赛后完成各代表队成绩统计工作,并及时在公布栏、电子大屏公告比赛成绩与名次并做好总结工作。

3.5.3 宣传组

赛前做好“第十届中医药院校传统保健运动会”赛前宣传工作计划,完成会徽、导引牌征集、设计和专题网站的制作,建立信息平台,做好赛前与各兄弟院校信息联系。6月底前与赞助商联系,制作场内外有关商家的宣传展板、海报。比赛期间提前做好赛场内外宣传布置工作,并做好赛场成绩播报、各队来稿、项目介绍等工作。做好专项赛事网站宣传工作包括每场次比赛成绩以及赛场重要内容并与各媒体联系,做好现场录像和专业报道工作。赛后完成赛事资料的光盘制作,与比赛成绩一并寄送到各参赛单位,与各大媒体联络,完成宣传报道工作并做好总结工作。

3.5.4 后勤组

赛前开展校园整体环境整治、绿化等工作,落实比赛期间的水、电及各种后勤供应,提前安排好就餐地点卫生工作。比赛期间将为各代表队提供药膳、药茶等特色服务以及车辆租用和调度等工作。比赛期间保持校园整体环境绿化、维修等工作,重点保证所有运动员、裁判员、工作人员比赛期间的饮食,并安排好就餐地点及环境卫生工作。赛后完成食堂、宾馆卫生清理工作并做好总结工作。

3.5.5 志愿组

5月底前落实志愿者名单,进行分组(联络组、导引组、礼仪组、秩序维持组、保健组),落实时间做好培训工作和开、闭幕式及比赛的观众组织安排,并与第二临床医学院协调、组织推拿志愿者服务,为参赛队员提供推拿保健服务。比赛期间根据各个小组的分配情况,严格按照比赛期间时间、地点等要求完成所布置的各项任务。赛后联络组完成各代表队最后离会联络工作,礼仪组完成颁奖工作,秩序维持组帮助完成场地器材搬运、清理工作,并做好总结工作。

3.5.6 安保组

赛前设计保卫人员工作证、各种车辆通行证,并印刷、发放和管理。制作仙林地区示意图以及校内交通、停车示意图,负责规划停车场地,引导车辆停放。比赛期间负责赛场、宾馆安全保卫,消防设施检修,提前进行安全隐患排查,确保比赛顺利进行。赛后完成车辆秩序维持工作,保证各代表团安全离会并做好总结工作。

3.5.7 医务组

提前安排好常规医疗保障工作,安排负责医生,做好甲型H1N1流感防控措施。比赛期间,赛场内现场医疗服务点有专人负责特殊情况的应急处理,做好赛事期间的医疗保障工作,赛场外安排紧急救护车,做好急救工作。赛后做好医疗服务撤离工作并完成总结工作。

3.5.8 财务组

赛前负责审核比赛经费预算工作和各类费用的收取,落实有关赞助企业的资金到位等具体工作并制定第十届中医药院校传统保健运动会专项经费开支管理办法。比赛期间做好各项经费的审计工作,赛后做好各项经费的结算工作并做好总结工作。

此策划案成功的得到了学校的认可并予以实施,本赛事于2010年8月1日圆满闭幕。

4 结论

(1)本赛事的成功举办弘扬了中医传统文化,促进传统保健体育运动的进一步发展。

(2)策划案的编制为整个大会高效率高质量的顺利进行提供了理论依据,避免资源浪费,提高工作效率。

(3)此策划案的研究制定为以后每2年举办一次的传统保健运动会的策划工作起到借鉴与参考的作用。

摘要：通过对大会背景、赛事举办的必要性、可行性和赛事定位等进行研究分析,在赛事开展的的过程中进行功能性分组并合理分配工作任务,最终编制大会策划方案的主要内容,为大会的顺利进行提供理论依据。

关键词：中医药院校,传统保健运动会,策划案

参考文献

[1]杨俊华.如何策划好一个大型活动[J].中国广告,2006(7).

[2]牛角尖.一项价值百万的市场活动策划案[J].信息产业报道,2005(8).

[3]张海鹰,朱桐.活动策划的三种类型及其操作[J].中国记者,2004(12).

[4]王一妮,王革.振兴民族传统体育,促进中医药事业和谐发展——第八届全国中医院校传统保健体育运动会有感[J].长春中医药大学学报,2006(4).

保健品策划案 第4篇

【关键词】多维耳穴养生保健仪；慢性疲劳综合症；失眠；痛经；消化不良

doi：10.3969/j.issn.1004-7484（x）.2013.07.039文章编号：1004-7484（2013）-07-3541-02

20世纪50年代以来，中国加强了耳穴的研究与应用。从一开始的辅助治疗到现在的耳穴国标的颁布执行。耳穴诊查和治疗发展逐渐普及。现阶段耳穴诊断大多运用有单一的低电阻技术诊断仪，但是无法全面的了解耳部腧穴所反映的身体病变情况。而丁光宏等用红外光谱检测装置从中观察到：人体红外辐射强度的个体差异以及穴位与非穴位区的红外辐射强度的差别都较大，但频谱特性的差异却不大，这表明人体红外辐射具有相同的生物物理学基础。在4-14um波段，人体辐射与黑体辐射差别不大，而在4和14um波段人体辐射与黑体辐射差别较大，这表明人体表面除了主要体温致红外辐射外还存在其他原因的红外辐射。传统的耳穴检测仪也无法准确提供治疗量的评估，对病变程度的估计不准确。而在未来发展趋势中，需要更加精确的仪器来辅助诊断与治疗。而本仪器——多维耳穴信息养生保健仪应用低电阻、压痛棒压力检测技术诊查耳部得出与疾病相关的阳性反应点，并辅以远红外照射、电流刺激技术对患者进行治疗，即体现了从多方面诊查疾病反映点，从而提供医务人员指导患者治疗，亦可起到养生保健作用。

1临床验案

1.1病例选择选取正常健康人100例作为对照组，再选取慢性疲劳综合症、失眠、痛经、消化不良患者共100例，其中每种证型各25例。同组调查者之间所患病症类型以及患病轻重程度没有显著分别，这包括年龄，体质，健康状况，运动情况等。

1.2疗效标准治愈：临床主症及兼症完全消失，显效：临床主症及兼症消失≥2/3，有效：临床主症及兼症消失≥1/3，无效：临床主症及兼症消失<1/3。

1.3结果显效50例（轻度失眠9例、疲劳综合症12例、痛经12例、消化不良17例），有效31例，无效19例。

1.4在此每个病证各举一个进行论述内科—慢性疲劳综合症（CFS）又称“亚健康状态”。

失眠

病案一：

临床表现：李某，男，33岁，患者工作竞争压力大，精神极度紧张，自感疲劳，休息后不能减轻，记忆力减退，注意力不集中，经常失眠，头痛，头晕，精神抑郁。西医诊治无效，故来看中医。

治疗方法：利用低电阻技术诊断仪根据耳郭表面耳穴电信息——耳穴病变区域电阻低的特征进行诊断，探寻、确定耳穴上的阳性反映点。并结合压痛压力探测笔将笔尖对准所选穴区，以相同的力量（注意弹笔刻度伸缩情况）作上、下、左、右点压，仔细寻找压痛敏感点。实验表明在心、肺、脾、肝、肾、交感、肾上腺、神门、内分泌、皮质下等耳穴上，电阻较低且压痛明显。利用多功能耳穴治疗仪的红外线热效应照射和微电流治疗作用（使用方法见附表一），对上述耳穴进行治疗，7天为一疗程，共四个疗程。

治疗结果：约四个疗程后，患者自觉轻松，睡眠质量好，记忆力加强，头痛，头晕症状消失，抑郁情绪消失。

病案二：

临床表现：王某，壮年患者操劳过度，心神交瘁，久之酿成失眠，往往终宵不能合目。面色晄白，神疲食少，四肢倦怠，舌淡苔薄，脉细无力。

治疗方法：仪器使用如上，选穴：门、心、肾、肝、脾、皮质下及枕。

治疗结果：失眠症状明显减轻，其兼症亦有所减轻。

妇科—痛经

病案三：妇科

临床表现：张某，女，20岁，学生，每次月经来时的第一天，小腹隐痛难忍，四肢冰凉，面色苍白，血色紫黯有血块，舌质暗，有瘀点，脉弦细。

治疗方法：仪器使用如上，选穴：神门、内分泌、交感、子宫、肝、耳中。坚持治疗三个月。

治疗结果：三个月后，疼痛减缓显著，血色、舌脉恢复正常。

儿科—消化不良

病案四：儿科

临床表现：王某，男，5岁，腹部胀实时有疼痛，食欲不振，呕吐酸馊乳食，面黄肌瘦，烦躁爱哭，大便酸臭溏薄。

治疗方法：仪器使用如上，选穴：胃、脾、肝、神门、交感.疗程为四周。

治疗结果：四周后，腹胀腹痛感消失，面色好转，大便正常。

2讨论

耳郭是一个倒置胎儿，人体的五脏六腑、四肢百骸在耳郭上均有相应的穴位与区域，耳廓经络纵横交错是人体经络会合的场所，与全身经络内外相应、上下贯通。当人体发生病变时，往往会在耳廓一定穴区出现电特性的改变（称为阳性反映点），可以诊查出相应的某个系统的不佳状态，从而提高生活质量及工作效力。而本仪器应用低电阻、压痛棒压力检测技术诊查耳部得出与疾病相关的阳性反应点，并辅以远红外照射、电流刺激等治疗手段，多方位的，全面的收集患者身体所反映的信息，从而提供给医务人员指导患者治疗，亦可起到养生保健作用。本仪器的优点在于对人体无伤害，无污染，成本低廉，笔者从其他方面还了解到，耳穴疗法对治疗青少年儿童近视亦有显著疗效，面对近视人群越来越低龄化，进行耳穴治疗不失为一种简便有效的选择。但是，根据不同患者的体质，耐受力及病情的轻重程度不同，以及调查样本容量的不足，调查结果会有一定的误差。

参考文献

[1]李媛枫，李幼萍，陈术梅，等.耳压配合中药治疗子宫内膜异位症痛经8例[J].辽宁中医杂志，2002，29（3）：144.

[2]冯国湘，朱莹，蒋谷芬，等.针刺加耳穴疗法治疗功能性消化不良35例疗效观察[J].新中医，2004，36（1）：48-49.

[3]汤晓云，姜云武，李向红，等.耳穴疗法与亚健康[J].云南中医中药杂志，2007，28（4）：31-31.

[4]张晓阳.耳针联合体针治疗原发性痛经100例[J].陕西中医，2008，29（11）：1520-1522.

[5]刘战平.压耳穴疗法治疗原发性痛经疗效观察[J].中国中医急症，2006，15（12）：1350-1351.

[6]苗广宇.耳穴疗法治疗慢性疲劳综合征疗效观察[J].临床军医杂志，2012，40（4）：855，886.

[7]吴敏，越群，倪建俐，等.700名健康学龄期儿童红外热像谱特征及中医望诊关联研究[J].上海中医药杂志，2002，（03）：34-36.

[8]丁光宏.人体手臂儿个穴位与非穴位區红外辐射光谱特征[J].科学通报，2000，45（23）：2530-25350.

[9]张栋，高惠合，魏正岫，等.面部经络现象的红外热像图分析与显示[J].自然杂志，1992：15（7）：558.

保健品策划案 第5篇

广东广强律师事务所 肖文彬 律师

摘要：关系型律师是站在办案机关一边的，办案机关的底线就是有罪，无罪释放意味着办案机关办错案了，轻则有人丢掉饭碗，重则有人被追究刑事责任……这里面的利害关系，当事人自然是不知情的，通过关系行贿反而会导致更大的不利。

笔者作为专门办理诈骗罪、合同诈骗罪案件的辩护律师，在承办“保健品诈骗”案中有着怎样的辩护思路？如何才能最大限度地维护当事人的合法权益？笔者从最近承办的一例“保健品诈骗”案入手，解析如何从专业的角度力争嫌疑人、被告人的合法权益最大化。

2015年初，广东省公安厅作出了开展“3+ 2”专项打击整治行动的部署（“3”即省厅确定的涉毒、涉黑恶、涉盗抢专项，“2”即广州市自行选定的涉食药假、涉诈骗专项）。为认真贯彻落实广东省公安厅部署，2015年3月17日，广州警方在全市范围内组织开展为期1年的“3+2”专项打击整治行动。随后，在广州这边因涉嫌“保健品诈骗”案被抓的人数有上千人之多，全国范围内也有不少此类型的案件正在办案机关的追诉中。

由此可见，这不是单一独立涉嫌犯罪的案件，这是在面对警方运动式、专项型集中打击犯罪的案件，难度不言而喻；尤其是被警方视为主犯的嫌疑人、被告人，想要达到取保候审、无罪辩护的效果，通过“关系疏通”无疑是死路一条（笔者接手的这个案件，其家属在此之前被两拨自称有过硬关系的律师骗取了两三百万，到现在还追悔莫及；关系型律师是站在办案机关一边的，办案机关的底线就是有罪，无罪释放意味着办案机关办错案了，轻则有人丢掉饭碗，重则有人被追究刑事责任……这里面的利害关系，当事人自然是不知情的，通过关系行贿反而会导致更大的不利），此类案件办理，对律师来说难度很大，对律师专业水平的要求很高，辩护律师唯有依据事实、证据与法律，据法力争、据理力争，才有可能达到理想中的效果。

笔者与所里几位律师一同担任了几个涉嫌“保健品诈骗”案主犯的辩护人，笔者接受嫌疑人瞿某某儿子的委托后，首先预约到天河区看守所会见，在会见到瞿某某后，同其确认了委托辩护手续，向其了解采取强制措施的时间、手续，了解其在里面的身体精神状况，紧接着询问办案机关对其讯问了几次，每次讯问的详细内容是什么？有没有出示过什么书证、物证或照片给她看，让她签字？警方有没有特别问到某些问题？在了解其涉案的基本情况后，笔者告诉她此阶段的权利与义务。告知其面对侦查机关的讯问时，与本案有关的，有如实回答的义务，与本案无关的，有拒绝回答的权利，回答问题要简单明了；特别告知其对讯问笔录的签字一定要仔细核对，确认无误后才能签字（在司法实践中，不少嫌疑人、被告人只看一眼甚至不看笔录就签字了，最后在法庭上发现自己签字的笔录与自己当时所说的不一致，这不一致的地方刚好对自己不利，若没有客观性很强的物证、书证，很难推翻自己已签字的笔录）；告知其对办案机关用作证据的鉴定意见应当向其出示，对鉴定意见有异议的，可以申请重新鉴定或补充鉴定。另外，向其详细讲述诈骗罪的犯罪构成及法律法规、司法解释规定，根据其向律师陈诉的情况，结合法律规定，初步分析本案对其有利的地方和不利的地方。特别告诉她，辩护律师在此阶段还看不到办案机关搜集的全部证据材料，因此，目前还不能全面、肯定地对本案走向下判断。最后，笔者告诉她律师在这个阶段将向天河区检察院侦查监督科出具不予批捕的法律意见书，意图阻止批准逮捕；同时将向广州市公安局天河区分局出具不予呈捕的法律意见书和取保候审申请书，意图让其不予呈送检察院批捕、变更强制措施。2015年7月23日，笔者同所里几位律师一同去天河区人民检察院侦查监督科约见检察官，当面详细反映不予批捕的法律意见，笔者当面为瞿某某发表的律师意见为：

作为嫌疑人瞿某某的辩护人，根据《刑事诉讼法》第八十六条的规定，辩护人认为，关于广州市公安局天河区分局以涉嫌诈骗罪提请逮捕瞿某某，证据不足，为避免冤假错案，建议贵院对本案依法不予批准逮捕。具体理由简述如下：

一、关于GM公司（广州GM商贸有限公司简称）及其高管涉嫌诈骗犯罪的证据不足

辩护人之所以要谈及GM公司及其高管的基本情况，主要是因为瞿某某是否构成诈骗罪是以GM公司及其高管是否构成诈骗罪为前提的；换言之，如果GM公司及其高管不构成诈骗罪，那么在GM公司从事出纳的瞿某某则不构成诈骗罪；退一步说，即便GM公司及其高管可能涉嫌构成诈骗罪，只要从事出纳的瞿某某客观上不知情，那么其因欠缺诈骗的主观故意而不构成犯罪。

GM公司是保健品销售公司，与其他保健品诈骗公司的主要区别在于：

1、GM公司是合法成立的公司。有合法的营业执照、合法的税务登记证、合法的组织机构代码证、合法的食品流通许可证、有一定的注册资本及经营财产、有固定的办公场所、有一定数量的工作人员。由此可见，这与非法成立的、没有履行能力、没有合法证件的保健品“皮包公司”有本质区别。

2、GM公司保健品采购渠道正规、合法。GM公司采购的保健品均来源于三证齐全（《保健食品卫生许可证》、《保健食品批准证书》、《食品流通许可证》）的厂家，这与销售三无产品的保健品诈骗公司有本质区别。

3、GM公司有着严禁违法违规销售的规章制度并严格执行，还聘请了律师作为公司的法律顾问来把关。公司的规章制度主要有：《电话违规相关制度》、《关于打单称呼调整通知》、《GM公司相关违规制度回访部》，这些规章制度严禁销售员工冒充专家、主任、院长等身份或者以胁迫手段来骗取客户财物，为贯彻落实，GM公司还成立了监听组对销售员的通话录音进行抽查，对违反规章制度的员工严格按照上述规定进行处罚，并对情节严重的员工予以开除。GM公司制定这些完善规范的制度并落实到位，这是与其他以诈骗活动为主要经营活动的保健品公司有着本质区别。

4、GM公司的客户投诉量非常少。基于上述3种原因，GM公司的客户满意度高，GM公司对客户提出的合理退款申请都予以满足，而且是全额退款；从客户满意度高、投诉量少、合理退款能满足来看，这是与其他保健品诈骗公司有着本质区别。

5、GM公司对保健品的定价虽高于成本价较多，但这符合市场规律的要求（公司在网络推广费及人工支出费用等方面均需要较高的成本）。因此，即便实际销售价格虚高，那也是以营利为目的，与非法占有为目的的诈骗行为有着本质区别。

6、所谓“树大有枯枝”，即便GM公司及其高管在制度上严格要求和执行方面着力打击，事实上也无法完全杜绝个别员工为谋取私利的诈骗行为出现。个别员工为谋取私利的诈骗行为，根据主客观相统一及罪责自负原则，应由其自行承担，与GM公司及高管无关。

二、瞿某某涉嫌诈骗罪的证据不足 通过会见和目前的证据材料表明：

1、瞿某某除对公司销售的产品为保健品（认为是正规保健品）有认识外，对公司销售的规章制度、运作方式、保健品采购渠道、销售方法与手段及公司销售主管领导分工等毫不知情；

2、作为公司出纳，只按照公司财务主管的要求去银行进行收支转账及工资发放，没有权利也没有义务知晓这些收支来源的细节，瞿并不坐班，经常在银行跑。因为瞿知道GM公司是合法成立的公司，一直信赖公司的收入是合法收入。

3、侦查机关一直怀疑瞿用私人转户替公司转账有掩饰诈骗所得的不法目的，瞿说公司要求这样做的目的是为了规避相关税费和手续费、没有其他目的是符合情理的，这是因为很多公司都是这么操作的，不是为了掩饰诈骗收入来源。

4、公司销售业绩的统计及收支报表是会计负责的事务，对此具体情况瞿某某并不知情。

5、诈骗罪是直接故意犯罪，在案证据无法证明瞿明知公司的收入来源于诈骗仍然进行银行账户的收支转账。

6、瞿某某身患子宫内膜异位症、肝炎严重疾病。前者导致寒冷痛经，后者导致左胸疼痛，瞿某某的身体状况已经不适宜采取羁押措施了，符合取保候审的条件。

综上，由于GM公司及其主管主观上无诈骗的故意，客观上无诈骗的行为，瞿某某在GM公司从事出纳的行为也不构成任何犯罪，建议贵院对其不予批准逮捕，以维护瞿某某的合法权益。

肖文彬律师，诈骗犯罪辩护律师，曾于北京执业六年(2008-2014)，现于广东广强律师事务所任专职律师(2015-至今）。肖律师精研刑法与民商法，能言善辩，工于文笔，擅长于承办重大、复杂、疑难的刑事案件和民商事案件，现专注于全国性重大合同诈骗、金融诈骗等诈骗类犯罪案件。详见博客：http://blog.sina.com.cn/wencaiwuxue、联系方式：***、***。广东广强律师事务所系由王思鲁律师领衔的、按国际通行规则设立和运作的专业型律师事务所，本所践行“专注、专业成就未来”、“精益求精、铸造经典” 的理念，以经典案例开创团队式精细化法律服务的领航品牌。本所专注于全国性诈骗犯罪、走私犯罪、毒品犯罪、职务犯罪、网络犯罪、知识产权犯罪等刑事犯罪辩护领域，承办的大多数案件取得了取保候审、撤销案件、不起诉、免予处罚、从轻处罚、缓刑、无罪等成功辩护效果。重大刑事诉讼暨诈骗犯罪事务部精英团队由十余名专业律师组成，该团队承办的诈骗类成功案例、无罪案例主要有： ◆1998年珠海龚某合同诈骗案（无罪）◆1999年广州梁某诈骗案（无罪）◆2000年衡阳赖某合同诈骗案（无罪）◆2002年茂名梁某诈骗案（监外执行）◆2003年广州关某诈骗案（从轻处罚）◆2004年深圳廖某合同诈骗案（从轻处罚）

◆2011年原中央电视台《焦点访谈》节目主持人方某合同诈骗案（无罪）◆2011年曹某某信用卡诈骗案（从轻处罚）

◆2013年郭某冒充上将招摇撞骗案（判决后立马释放）◆2014年北京赵某诈骗案（无罪）

话剧策划案策划案 第6篇

(一)活动主题

以话剧演绎青春 用专注赢得关注

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)比赛流程

1.组织发动阶段(4月上旬)。各学院在学生中充分宣传发动，积极组织动员学生参赛，每个学院至少上报一部参赛剧目，剧目表演时间原则上不超过30分钟。

2.审核申报及排练阶段(4月中旬)。 于4月15日前上报参赛剧目至校团委，剧目审核通过后组织进行排练。

3.校级展演及评比阶段(5月中下旬)。5月15日前成立评审委员会，对参赛剧目进行初审，确定进入决赛展演的剧目;5月26日—5月30日，决赛剧目进行校级展演及评比。同时，举办大学生话剧沙龙暨专题讲座。

4.表彰及成果固化、推广阶段(6月)。择机对进入决赛及展演的学院和团队进行表彰奖励，并将优秀剧目制作成光盘，分发至各学院，扩大本届话剧艺术节的影响力。

(四)评分标准

评分采用百分制评分，由表演(30分)、整体观赏(30分)、导演(20分)、原创附加分(20分)等四个方面组成。

1.表演从表演的体验度、表现力两方面评分。其中体验度占15分、表现力占15分。

2.整体观赏从思考性、观赏性、节奏感，现场反应等四方面评分。其中思考性占10分、观赏性占8分、节奏感占7分、现场反应5分。

3.导演为在校学生得20分;导演为指导教师得18分;导演为导演专业人士得16分。

4.如作品为本校学生完全原创剧本(参加本届话剧节校园短剧剧本大赛的剧本)得15分—20分;编剧本(指改编未发表或公演的剧本、小说);外采剧本(指未发表或未公演过的剧本)得10分—15分;照搬或改编已公演剧本得5分—10分。非本校原创剧本一定要有书面授权或者不存在其他任何权利纠纷。

(五)奖项设置

大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励经费1000元、800元、600元及奖杯，并设立主题创作奖，男主角、女主角、男配角、女配角、导演、原创剧本、舞台创意、优秀指导教师等单项奖。校团委风林剧社参加剧目只进行展演，不参加评比。

二、校园短剧剧本大赛策划书

(一)大赛主题

励志青春 自强人生

(二)参赛对象

全校在校学生

(三)参赛要求

剧本要求主题突出，以弘扬社会主义核心价值观为宗旨，可以为典型人物的先进事迹，也可以为实现青春梦的励志经历为内容。表现形式为舞台剧，情景剧等多种形式皆可;内容积极向上，结构完整，具有艺术表现力和感染力，反映校园生活，贴近大学生实际，注重矛盾冲突的展现与解决，以能给人启迪和鼓舞。剧本力求方便排演，剧本的表演时间在30分钟以内，篇幅大致在10000字左右。

(四)比赛安排

1.剧本创作阶段：__年4月。各学院要广泛宣传，将此项工作和话剧比赛结合起来进行，认真组织学生积极参加，要求每个学院最少上报一部作品参赛，文学院、传媒学院等学院应组织学生发挥专业特长积极参赛。

2.作品征集阶段：__年5月中旬。参赛作品须注明作者的姓名、学院、班级和联系电话，附300字以内的剧本梗概;作品采用Word格式排版编辑，用四号楷体字、A4纸打印，将文字稿和电子版一并于5月15日前以学院为单位将作品报送校团委。

3.剧本评审阶段及展演阶段：__年5月26日—5月30日。由话剧节评审委员会对报送作品进行评审，部分优秀作品参加我校第二届话剧节展演。

(五)奖项设置

1.本次大赛设一等奖、二等奖、三等奖各一名，分别奖励奖金1000元、800元和600元，并设优秀作品奖及优秀指导教师奖若干名。

2.如以本次校园短剧剧本大赛的原创剧本参加我校第二届大学生话剧展演比赛，则在话剧评比时得15—20分。

三、相关要求

1.举行大学生话剧节，是宣传中国梦、践行社会主义核心价值观加强的有效载体和途径，是我校第八届文化艺术节的重要内容。各学院团总支、学生会要高度重视，认真组织，利用广播、宣传板、微博、微信等方式广泛宣传、精心筹划、认真排练和征集作品，通过此项活动彰显当代大学生丰富而卓越的创造性，展现出学院健康高雅的的文化氛围和精神风貌。

2.本次大赛宣传报道网站为兰州城市校团委网站，宣传微信公众平台为兰州城市学院青年传媒中心微信平台(lzcuymc)。相关事宜联系电话：7601148，负责人：校团委刘宜让老师。