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(机密)阿里巴巴内部培训资料:销售的心态和时间管理

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销售的心态和时间管理 做 Sales 的心态 在 Alibaba 做 Sales ,要么就是疯子, 要么就做垃圾! 把自己放到聚光灯下,没有退路 什么是困境,困境就是来帮助我的 什么是成功的人?影响力,成就他人 成长的心态-我要成为雄鹰! 以前——我们也许不知道自己是鹰, 因为从来没有飞过(努力过,但没强制 自己蜕变) 现在——逼自己上悬崖(目标没有退路) 然后——跳下去(执行力) 结果——飞起来,视野无限!! ali_Topsales 7 个关键词 搜集——搜肠刮肚,挖空心思。 筛选——先算加法,后算减法 探询——换位思考,忘掉你自己。 挖掘——把威胁和利益放大放大放大。 演示——体验式讲解试探性方案。 稀缺——吊足客户的胃口 射门——不让客户有反弹的...

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