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阿里巴巴中供铁军销售习惯

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销售环节客户开发 ( 资料的收集 )跟进客户 ( 客户管理 )拿回结果售后服务开发客户 :• 按照区域陌生拜访包摩的包车 ( 行业开发的源头 )• 电话开发客户 60%• 行业开发客户 % (重点)• 陌生拜访 %• 客户转介绍和售后转介绍等其他渠道 20% (重点)• 自主的开发新客户 12 个 / 周(一切都是为自己做的,达不到一定的量,哪来新客户,我们只关心的是结果)跟进客户论坛和网商大会利用促销利用广告资源的稀缺性( 如何做 ?)利用同行业的刺激(理顺同行之间的关系 , 成功故事)拿回结果每次跟进牢记两字 : 谈透(一次能解决的问题不要两次去解决)问自己三个问题 :1, 客户跟我合作的理由2, 客户不跟我合作的理由3, 客户现在跟我合作的理由售后服务开发行业客户转介绍 ( ...

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