建材销售个人工作总结

建材销售个人工作总结与建材销售季度工作总结汇编建材销售个人工作总结自**年 3 月 2 日进入公司以来，面对一个陌生的企业和自己没有从事过真正的销 售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所 需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，应用到实际的工作中，并不 断的提高自己的技能。同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。根据自己掌握的 知识，在3 月底开始寻找新项目。因为自己没有管材的销售经验，只能从零做起，一 边学习产品知识，一边摸索市场遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同 事，一起寻找解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已经寻找新项目三十 余个。但在跟进的过程中，有近一半的项目一个接着一个的丢失，从而感到干好销售 工作真的不是一件容易的事情。比如对于管材市场了解的不够深入，对产品的技术问 题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对于一些大的问 题不能快速拿出一个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通过程中过分的依赖和 相信客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去疏忽 防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个前期的销售上 面 ，对后期把握不牢固，客户内部客情工作做的不扎实，从而导致丢单。说起来也惭 愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了 xx 市文化活动中心地热施工、中宁恒 辰世纪财富广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园，共 5 个项目的地热管材 供货，总计回款额：XXX。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来 说，从失败中，我学到了很多东西，这些是我在平常的生活中根本无法掌握的。比如 说在营销中哪些知识是必须要掌握的？第一本身所具有的知识结构，有关市场的、 有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必须要掌握。第二、对自己产品的认识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西，而非书面化的东西。第四、有没有一种坚强的理念来支撑你对这个职业的认可？这个坚强的理念就是 面对复杂的社会、面对复杂的人，所采取的一种对待方式与自己的价值观能否进行有 效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销 职业的人必须具备的。当然，**年是忙碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础 的一年，为了 20**年更好的发展。**年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并 取得了突破性的进展。一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的 130%,同比增长 15%,所实现的纯利同比增长 381%o 确立了武商建二在**区域市场的 领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道 Ixx 个，淘汰品牌 123 个，调整 率达 70%以上。全场七大品类均实现 20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长 26% 和 13%。两个工程两手齐抓。“打造 20 个百万品牌"和“引进 10 个成熟品牌"的“两手抓"工程，有 21 个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长 36%,占 全场销售总额的 27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推 出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然**年建二狠抓现场管理，全面推行 “亲情式服务"体系，在一线员工中开展“服务意识"的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源 不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了 900 多 小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要 求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动 37 人，在员工中形成了强烈的反 响。**年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待 业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手：一、抓春节...