电话销售考核标准

电话销售考核标准一、岗位目的：明确电话销售的岗位职责及考核办法，激励本岗位人员工作的积极性，为公司的业务 发展发挥出应有的价值。二、岗位职责：1.根据公司提供的客户列表，进行电话外呼，挖掘销售机会并提供给 Out-sales 跟进。2.管理好所有的销售机会，根据 Out-sales 的反馈情况做好销售机会的跟进与更新。3.配合好 Out-sales,完成销售任务。4.做好客户信息的更新及维护。三、考核指标：1.电话外呼量：拨打的电话数量标准：100 个/日（最低标准：6 0 个/日）2.成功电话量：成功联系上对口关键负责人的电话数量标准：20 个/日（最低标准：12 个/日）3.潜在机会量：电话中接受 Out-sales 拜访，且有实力的客户数量标准：1 个/日（最低标准 3 个/周）4.有效机会量：经 Out-sales 确认后，判断为有效机会的客户标准：2 个/周5.客户覆盖量：每月对所有成功电话进行除重后的客户数量标准：300 个/月（最低标准：200 个/月）四、考核机制：1.完成情况预警机制：每项的任务完成情况低于规定指标 60%时，会给出红色预警。低于 100%时给出黄色预警。高于 100% （含 100%）会给出绿色标识。举例：某电话销售人员本周（5 个工作日）电话外呼量 250 个，成功电话量 80 个，潜在机 会 3,有效机会 1 个，贝 IJ：以上文为例：结合“基本指标”的规定，可以给出如下的周报公示：2.综合评分：总分 10 分，各项指标在不同阶段调整分值，以此来调整电话销售人员的工作 重点。例如：In-sales 前半年的工作重点是挖掘“潜在销售机会”，其综合评分的加权方式可以设 定如下：电话外呼量 2 分；成功电话量 2 分；潜在机会量 5 分；有效机会量 1 分以上文为例此人本周的综合评分如下表五：公示办法：1.周报：考核的指标：电话外呼量、成功电话量、潜在机会量、有效机会量、综合评分2.月报考核的指标：客户覆盖量、潜在机会量、有效机会量、综合评分六、奖惩机制：1.奖励：潜在机会指标超额完成，并为公司拉动了的销售额，公司可以给出相应的奖金以作 鼓励。2.惩罚：综合评分连续两月出现红色预警，在公司的协助下仍不能达标的，公司将考虑转岗 或辞退。