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中国商业计划书案例网第三章 市场分析3.1 目标市场定位本项目目标市场群体目前前期定位于高校学生群体，经营校园生活服务类 O2O 平台，主营高校夜宵市场；后期则跟随学生流动轨迹，将目标人群扩展至中高端企业员工和社区居民人群，主要经营区域生活服务类 O2O 平台。3.2 目标人群特征分析3.2.1 高校学生网络普及率高本项目前期主要针对高校人数，后期逐渐扩散至办公企业人群和社区人群。移动互联网的普及和消费人群的年轻化，据中国互联网络信息中心发布的《第 35 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至 2014年 12 月，我国网民以 10-39 岁年龄段为主要群体，比例合计达到78.1% 。其中 20-29 岁年龄段的网民占比最高，达 31.5%。中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网图 3-1 网民年龄结构总图图 3-2 10-39 岁网民年龄结构图3.2.2 高校学生网络使用率高网民中学生群体的占比最高，为 23.8%，其次为个体户/自由职业者，比例为 22.3%，企业/公司的管理人员和一般职员占比合计达到17.0% 。高校学生成为网络用户中最为活跃人群之一。图 3-3 网民职业分布结构图3.2.3 小额便利消费频率高，消费需求具有延续性优势高校学生年轻群体密度高，网购消费频次远高于其他年龄段群体，中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网是消费类 O2O 理想用户群体；由于高校学生对价格有较高的敏感性，随时随地的小额便利消费成为主流场景之一，消费习惯基本形成出高频、碎片化的懒人需求特征，便利消费需求具有延续性发展优势。3.2.4 学生夜宵需求旺盛由于大部分学校食堂限时运营，导致一大部分因为复习功课，搞学生活动、上晚课或上自习或宅在寝室里的学生人群感到饥饿时，不得不到校外购买食品，既占用较大时间也带来一定的食品安全隐患；即使知道存在这样的问题，中国所有高校门口的小摊小贩却几乎能一直营业到凌晨两三点，可以说是高校一道标准“风景线”。这也充分说明了高校学生旺盛的夜宵需求。3.2.5 高校便利消费习惯易延续不同于校园社交网络，校园交易网络渗入过后，更易培养用户使用习惯，并有较大几率在其离校后保留交易习惯，为项目将来更为广阔的市场延伸奠定了良好的客户资源基础。3.2.6 物流服务需求旺盛且质量要求较高作为年轻群体，对消费服务的质量有较高的要求。对于价值较低但消费频率较高的便利性消费用品，高校学生也希望得到快速方便的服务。3.2.7 乐于分享、发现新事物据《第 35 次中国互联网络发展状况统计报告》显示，与其他群体相比，青少年群体的网络舆论表达意愿更强烈，其中 10-19 岁网民网中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网上发言积极性最高，有 50.2%的比例；其次是 20-29 岁的网民群体，有46.6%的比例。图 3-4 活跃度年龄分布图该项数据表明高校群体对新鲜事物有较高的接受能力，并乐于分享和扩散，这对新项目有较大的促进推广作用。3.3 市场分析3.3.1 市场容量分析本项目初期主要面向高校在校学生，培养一定的用户消费习惯和规模基础后，逐渐顺延开发办公写字楼以及区域 O2O 便利服务市场。1.高校群体消费情况目前全国高校共计 2198 所，共有在校大学生约 2500 万，据《2014年中国大学生消费行为与品牌认知调查报告》显示，40%的受访大学生每月消费支出在 501 元-1000 元之间，每月消费在 1001 元-1500 元之间的占 37%，每月消费在 1501 元－2000 元、2001 元-2500 元以及中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网2500 元以上较高消费水平的分别占 11.4%、3.7%和 3.9%，仅有 4%的受访大学生每月消费处于 500 元及以下的较低消费水平。据以上数据估算可得，高校学生人均月均消费 1100 左右。图 3-5 高校消费结构图2.高校学生消费类型在众多消费类型中，饮食消费比例最高，为 52.7%，其次为日用品、衣物和社交娱乐支出。图 3-6 高校消费类型结构图因此仅高校市场是一个千亿级别的高质量高容量的市场，加上办中国商业计划书案例网中国商业计划书案例网公和社区，这将是一个发展前景良好的巨型市场。3.3.2 市场竞争分析1.本地生活服务类 O2O 市场增长速度快据相关...