正善鲜生商业计划书：中国第一家进口生鲜众筹电商平台

HXB置皤蜓首•行业现状起心动念•生鲜电商和用户痛点•初心和理念行业现状规模二经济？易果生鲜（上海） 干万级+贷款 阿里系 覆盖 96 城市，自建 18 城市天天果园（上海）C 轮 USD7000 万京东系 北上广深、江浙、津、川、 渝、皖、冀、蜀基本格局:北有每日优鲜、本来 生活，南有天天果园、易果生鲜、 美味七七现有模式:烧钱砸规模一规模抬 咼成本一成本转嫁消费者价格降低吗？用户获益了吗？ 生鮮电商该做哪些事儿？ 表皮：下单方式从线下转到线上； 肌理：缩短供应链，砍去渠道； 整合上游资源，定义产品本来生活（北京） 数干万美元境外基金 覆盖246 城市每日优鲜（北京） B 轮RMB 2 亿腾讯系 北上广深、津、江浙、宁美味七七（上海）USD 2000 万亚马逊江浙沪生鲜电商企业痛点用户痛点米购能力寻找超值产品 为用户寻找购买的理由冷链物流物流配送成本高 全程温度控制要求高 最后100 米损耗率季节性、保存方式、产品 物理特性等都会导致 产品品质发生变化保温、时效、签收、再次 配送等各个环节.食品安全线上销售食品如何赢得消费者的信任精准交付价格高低超市、卖场、电商 进口食材价格高昂------------------------初心和理念----------------------------02、我要知道我吃的那块肉"从生到死"的每一个细节，让自己吃得明白。03、建立与用户的信任关系，才能 实现口碑传播，才能发生用户裂变。 食品行业，信任是企业的生命线01进口生鲜的价格—定要降下来未来10 年将是中国食品安全问题和事件爆发的 10 年。 我们要让天下没有难做的妈妈。让更多家庭买到进口、安全、的食品唤起更多人对食品安全的意识。02 无追溯，03无安全--:法 、 ■ cn/0家与消费者01、要实现中国人吃澳洲牛肉比澳 洲人吃澳洲牛肉还要便宜•项目概述•营销方式•用户群体•竞争者分析•众筹模式•冷链物流庖丁解牛PART 02项目概述专注于通过生鲜食材 实现低成本口丄进口的冷冻众筹方式实现以销定采［碑营销、内容传高密度冷藏网点+社区配送员的低价销售推广模式解决最后 100 米用户群体----------------------------最终用户的 6 类特质产品销售主要针对 C 端最终消费者及 B 端中高端餐厅及门店客户。最终用户 群体以追求生活品质的白领及中产阶层为主，同时覆盖母婴市场、家庭市场、 中高端餐馆等细分市场。0203040506尝试进口食品 网络消费性价比敏感 自主烹调追求服务品质01关注食品安全------------------------众筹模式------------------------------成本+运营费用+服务费平均价格低于电商均值20%-50%线上预付越受欢迎，越早众筹成功，激励用户邀请更多朋友参与众筹正善发起用户投票或推荐发起只做刚需、高频产品SKU 控制在 80 左右根据用户需求数量滚动发起冷链物流三大关键词：以“社群”为核心一建立配送员信任关系，服务+销售，减少售后投诉 重构“销-配-发”流程——预先打包、减少 15 道工序、降低配错率 创新“轻型自建”冷链一解决社会就业，无需租金，无需车辆投入每 2.5km2—站点 站点社区化无租 金、责任制本地配送员街道招募配送+销售安全感、认同感减法做尽两大创新 “社群众包模式” “服务+销售模式”预打包、末端配货 按众筹进度提前打包 最后 10 0 米配货主渠道-微信传播途径 让客户成为销售员最低的营销成本最高的客户忠诚度最低的客户维护成本线上厨艺、摄影比赛 话题吐槽、主题分享线下活动和交流、理念分享营销方式口碑营销内容传播食品-建立最高信任关系食材讲解和视频制作竞争者分析岫 ■用户痛点(权重％)众筹拼团团购平台(如天猫)食品安全(30%)***********销售价格(30%)*********产品丰富(10%)****配送时效(20%)**********退款流程(10%)*******总计(满分 10。)86 分70 分70 分76 分----------------------竞争者分析（价格）阿根廷红虾（L2 ）为例：假定毛利约为售价的 20%-30%壁垒构成:•上游资源能力•低成本获客、维客:•轻资产冷链物流•合纵联合I•顶级产品经理PART 03上游资源能力-----专业议价方式供应商成本构成 产区、出品工厂、捕捞、屠宰、 运输和冷冻方式等都会影响...