电子商务-大学生创业企划书

目录 一、创业背景 4 二、服装店介绍 4 1、服装店服务宗旨42、服装店的目标4三、信息收集 4 1、信息的主要来源42、信息的收集过程5（1）问卷调查法5（2）人员访问法5四、经营环境与客户分析 5 1、行业的分析52、市场调查53、调查结果分析54、客户分析6五、经营策略 6 1、管理者与任务62、营销策略分析6（1）服装的质量策略6（2） 品牌策略6（3） 促销策略6（4）宣传策略7六、价格定位 7 七、进货渠道 7 1）利用人际关系，寻找外贸尾单72）在阿里巴巴网站批发83)网络代销84）厂家直接进货85）清仓产品8八、营销效果预测与分析 8 1、营业额收入82、支付方式93、订货方式94、送货方式9九、成本预估 9 1、开始投资92、第二期投资93、其他成本92一、创业背景 由于资金有限，所以选择了开网上服装店，这样可以节省一部分的资金用于其他的投入，并且随着互联网的逐渐扩大，人们的审美要求越来越高，对于服饰的要求越来越高，他们追求个性，追求时尚，他们希望通过服饰来彰显自已的气质与魅力。正是由于这些，网上的交易金额才会增长的如此迅速。而我们选择了女性的服饰，因为女性是最爱美的人群，所以服饰对于女性永远不会被淘汰。据有关资料显示，就淘宝网而言，目前其以拥有近 5 亿的注册用户数，每天有超过 6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了 8 亿件，平均每分钟售出 4.8 万件商品。在2009 年时，其用户才为 1.7 亿。仅仅是四年的发展取得如此辉煌的成就，可见，中国网络购物已经迎来了它的春天，它的发展前景将是一片的光明。作为一名大学生，我们在开网店方面具有很多优势:第一,我们的业余时间较为充足；第二，我们对于网络很熟悉；第三，我们对于外界事物有很强的接受能力。并且近几年来，一些c2c 网站发展迅速，他们为很多的人提供了一个免费网店平台，这在某些方面为大学生提供了很大的方便，所以，网上开店是大学生创业的一条捷径。二、服装店介绍 1、服装店服务宗旨 打造诚信商品，在诚信中追求自我发展 现在的网店越来越多，竞争力越来越大，所以我们要以消费者的角度去考虑问题，除了提供物美价廉的商品之外，还要始终保持着“顾客是上帝”的态度，以热情耐心的态度去对待每一个的买家，只有这样，我们才能具有独有的优势，在众多的网店中能够为佼佼者，为以后自已的发展奠定一些基础。2、服装店的目标 客户满意了，我们才能放心。我们会随着商品的交易的次数的增多为自已积累起一定的信用度，树立良好的品牌知名度。因为只有当信用度提高后，网店的浏览量才会上涨，才会有更多的人光顾本店，在网店的信用度提高以后，我们会增加一些新的商品款式并增加它的数量，但是这都是在确保商品的质量的前提下进行的。3三、信息收集1、信息的主要来源（1）个人来源：通过周围的朋友与同学、亲友等的关系来获取信息；（2）商业来源：通过一些商品的展览会，商业广告来获取有关的信息；（3）经验来源：通过消费者使用商品的评价来获得信息。2、信息的收集过程（1）问卷调查法 把一些对服装的新的想法或者需求做成问卷，调查人们的心理需求；（2）人员访问法 通过直接访问周围的不同年龄段的女性进行信息的收集； 四、经营环境与客户分析1、行业的分析网上购物发展迅速，只要你提供诚信服务，那么商店的诚信度自然就会增加，浏览的次数自然就会增加；网上开店具有着不需要店面的优势，这样就节省了一部分资金，可以把这部分资金用于提高商品的质量之上，这样定能比同样款式的其他商家具有优势；另外网购的人员的年龄段分布的范围较广，地域范围也较广，这样网店就比具体的实体店拥有优势，它省去了人们的不少时间。而且网上购物有时候会有团购，所以很多人都会因为团购的便宜而去参加团购，继而促进消费，所以网上的店铺从某种程度上讲是比较具有优势的。42、市场调查 商品的价格与销量与其是否是必需品有着分不开的关系，每个人的生活都离不开生活服饰，它是我们生活的必需品，而大部分喜欢购买服饰的都是些比较年轻的人群，因为工作的关系，他们往往会选择网上购物，这样既保证了时间又保证买到了商品。但是对于服装的价位我...