北京服装批发市场进货经验谈

北京服装批发市场进货经验谈（精选9篇）

北京服装批发市场进货经验谈 第1篇

北京服装批发市场进货经验谈 相关专题： 服装店

时间：2009-09-02 11:59 来源： 衣酷网服装互助论坛

从有开店的想法到着手实施，根本都没有经过任何考虑。说出了想法，就开始想名字，设计店标。然后立刻上网查进货渠道。在北京进货主要有三个地方，一是木樨园的百荣，二是大红门，三是动物园。我们去的是大红门和百荣，都转了。差点还去了动物园，后来一想，拖着好多东西，坐公车好累，要是从木樨园打车到西直门，若在平时不觉得怎样，可是对“创业”的我们来说就太太奢侈了，毕竟一想创业就会想到艰苦，于是打消了这个念头~百荣和大红门很近，来回走的话也不用很长时间，嫌累的话，两者之间有很方便的交通工具，板车或者摩的。时间充裕的话都可以转转。就百荣和大红门来说，各有优劣吧，百荣的店子多，很集中，发货的也多，走起来往往很挤。大红门相对来说宽敞些。就价格来说，百荣的略高于大红门的。

对从来没接触过服装行业的我们来说，要学的东西太多了。只能是现学现卖。首先是装备，看网上介绍主要有两点，小拖车和编织袋。事实证明小拖车是一定要带的。除非是补货，东西少不用拖。之所以带车子，还有一个原因，那就是那些批发商一看有车子起码先不把咱当零买的散客。让猪妈妈小小郁闷的是，我们可能太像逛街的了，所以虽然拿车了，但是有的批发商还会问，小孩多大啊或者给多大小孩拿衣服啊?后来拖的东西多了才渐渐没人问，到店里看什么衣服，批发商也会直接说拿货多少多少钱。闲话说多了，继续说车子。进货多的时候一定要带个皮实的车子，底盘要宽要大，必须保证东西多的时候走起来不费劲。而且车轱辘也要大。说到这里，还得插一句。这次我们虽然带了拖车，但是车子太小了，货一多底盘就不稳，摇摇晃晃的很难用。而且因为车子小，轱辘小，回来的时候很累也没检查，有个袋子拖到地上，一件衣服磨破了。辛辛苦苦进货，出现这样的事情想想就伤心，深刻的教训啊。至于编织袋呢，可带可不带。因为店里都有黑色的塑料袋，要大有大要小有小。但是进货种类多而量又少的情况下，还是带个编织袋比较方便，能把各种小黑袋子化零为整，免得零零碎碎的不好弄。

第二点就是进货的“专业术语”啦。嘿嘿，我们是专门学了一下的。虽然用起来一点底气都没有，但是再怎么着也得装得象那么回事。看到想要的衣服，用前辈现成的话照葫芦画瓢，话里一定要体现出“拿货”来，比如“拿货多少?”“怎么拿货”啦之类的。批发商给的一定就是批发价了。当然至于这个价格是高是低就不好说了。对猪妈妈来说，第一次进货，绝对的生手，肯定不可能拿到比较低的批发价的。甚至有款小毛衣，我们在自由市场买才不过18块钱。遇到有个批发的，好奇的想问问拿货价的，结果那个大姐很拽的说18。我们忍不住咋舌，惹得那个大姐很不高兴，说就是这个价，不拿算了~。遇到这件事情，突然想到，平时要是有时间的话，多逛逛街，多看看衣服，看看别人家衣服的售价，都自己来说都是有好处的，起码能保证不会拿到跟零售一样的批发价。看准了衣服，准备要了。一定不要说我要几件。得说“几手”。一手就是同款同色不同码的几件衣服，比如这款衣服同款同色有4个号码，要十手的话，相当于拿了4*10=40件衣服。进货的时候得想好了，即使是便宜的衣服，一手也要几十元钱，稍微贵点的更不用说了，百十块钱很正常的。如果你是小成本投入的，那很可能只能拿有限几种款式的衣服了。

掌握了这两点，有了行头，武装一下语言，基本就能拿货了。拿货的过程中，其实我们还是犯了很大错误的。

生手进货估计差不多都会犯这个错误。那就是，总是以逛街的心态去转，看衣服的时候比相亲都难，这个看不上眼，那个看不上眼，总是挑让人过目不忘的，大海捞针一样挑自己喜欢的。很难一下子从消费者的角色转换到服务者的角色上去。而且开始的时候想法略显清高了，总要标榜自己眼光的与众不同，总想拿别人那里不常见的，图个新鲜。这样有个什么不好呢?很简单，累。尤其是我们这样的，大红门百荣两个地方都转遍了，拖车呢很难用，东西又沉，所以一直马不停蹄的走啊走啊。回来歇了一个礼拜都没缓过来，号称还是走不累转不怕的呢。以逛街的心态进货，还有更大的弊端。所谓众口难调，东西虽然都是自己喜欢的，但是自己喜欢未必别人喜欢，也就是说，未必是市场喜欢的。象我们这次进货，本来期望值很高的几款衣服乏人问津，倒是顺便稍上的衣服问的多卖的多。

到这个新行业中来，确实有些仓促和懵懂。需要学习的东西太多了。自己第一次进货的一点心得就是这样了。希望能对更多的新手有所帮助吧。

摆正自己的位置。我接触的一家批发商，开始我拿货是混批300元，那时候她是不怎么搭理我的，特别是我具体的询问每一款衣服好不好卖，颜色色差什么什么的。他让我直接看宝贝页面。其实也要体谅人家，批发说的是量，没有量就没有利润，倘若你每天有n笔生意，却有1、2个人一直围着你买1快钱的东西，还从早上到晚上一直问个不停你还会一直保持超有耐心的对待他吗？答案是否定的吧。不知道这个比喻你们能不能看懂呢？如果是批量少，价格肯定会稍微贵一些的，人家也是不那么热情的。

小提示：亲们要摆正自己的心态哦，要对自己有信心，更不要眼高手低哦，特别是刚起步的小卖家，不要太过于妄想拿货超划算的宝贝，价格合适能不让自己不亏本卖出去就可以了，这是我长期的心得，因为除非你有超级的能力，要知道阿里的批发们都不是好砍价的主。在阿里寻找货源的时候，多跟淘宝这边的价格对比。很多事情都是慢慢积累哦，当你固定拿货并且量变大的时候，价格就会便宜了。他们也会定期给你传相册，提供一切的售后服务。

关于代理的好与不好。看到下面很多亲说代理，所以提一下。代理的可怕性 我不是危言耸听，代理现在在淘宝已经成了代名词，（不知道这样形容对不对），很多亲为了贪图方便，用代理商提供的csv文件导入淘宝助理，然后再上传上架，结果淘宝上出现了同一个商品同一个描述n个卖家的n个页面。结果很多店因为重复开店被要求上传进货单和发货证明（当然了，代理卖家是拿不出来的）然后面临被封店的命运。很多代理的卖家，除了陪客人聊天之外什么事都不用做了。个人觉得这是不负责任的一种做法哦，假设你卖的是衣服，当客人问你衣服怎么样的时候，你怎么回答？如果你只是赚个小钱花花再玩玩那没有问题，可是如果你是想把淘宝认真做好，把事情认真做好，还是自己进货吧。相信我，看着自己的货，会有一种至上的满足感和归属感。同时，也并不说代理万恶，有些亲暂时没有货源，有些代理商，确实非常的好，那么试着做一段代理也无妨，只是，是否要停止这种文件导入上传方式了。

小提示：我也曾经代理过饰品，自己买了觉得很好所以开始做了，那个代理商在淘宝上大概有20家左右的代理商，除了我，全部都是用他们给的数据库上传的描述模板。那时候我才2心，信誉、经验、装修，都没有竞争力，而我是所有代理卖家里做得最好的一个。我相信是因为我用心的模板，假设当买家在淘宝搜索的时候，千篇一律的代理图片，就你家的与众不同一些，是不是眼光被你吸引过去了呢？因为你给了他们足够的安全感。

现在店里的生意走上了正轨，我也不大在阿里上逛了，也开始尝试厂家下单的做法，所以希望亲们不要再发旺旺来咨询有没有好的批发商介绍了，更不要问我如何开店如何作图等等这些问题，我的旺旺经常都是客服mm在线，她不懂这些，就算我在线我也不会回答，因为这些很基本很基本的问题，在经验畅谈居里有很多精华贴在介绍，如果有亲喜欢动不动就问人，连去学习那些的耐心都而已，那么我觉得您，不适合淘宝。下面的一段话，很想送个给看这个贴的亲们：

很多事情，最重要的是第一步。不要整天的犹豫和迟疑。有几个亲，在写贴的时候就开始和我聊阿里进货的事情，如今半年过去了，他们的店还是开不起来。她们依然在询问我，这一季什么衣服好卖，网上批发会被骗吗？网上开店能赚钱吗？帖子和论坛，只能告诉你别人怎么走过那段路，而路，始终要你自己去走。加油~所有带着梦想来到淘宝的人们。

亲们。我大言不惭的晒经验来了，呵呵。不要奸笑哦。

简单的说，阿里巴巴的进货5大心得。

1、一定要用支付宝进货。我帮我同学在阿里巴巴进货不下20次了，每次都没有问题，因为我一直坚持支付宝支付。不要因为货品过于便宜，就动摇了使用支付宝的心。这是我们小卖家的基本保障哦。

2、付款要多加小心。很多阿里巴巴的商家，他们是不直接在阿里巴巴上买卖的，会给你一个他们公司的相册。然后你下订单后，会给你一个淘宝这边的他们的店的链接商品，让你拍下。这个时候，我们一定要多加小心了。一是要看这家淘宝店铺的掌柜是不是在阿里巴巴上跟你洽谈的人。二是要看清楚这家店铺的评价内容。也就是评价的内容里是不是也有人和你一样，通过链接方式来使用支付宝。他们对这批货物的评价如何。三是要看你付款时，卖家更改的价钱。

3、寻找固定的卖家。其实如果你附近没有好的批发市场，阿里的确是你小额进货的最佳选择。如果你已经决定在阿里进货，建议您先批发少量货品试试看。如果质量满意的话，你可以继续在这家公司批发。这样，折扣更多，同样，风险也少了很多。

4、多比较、多研究。我曾经为了批300元的货在淘宝和阿里上反复比较研究了2天。不贸然进货，是我们每个人都应该注意的。要考虑的因素很多。例如商家是否是诚信通他们的价钱跟同行比起来如何??这里大家要谨记。并不是便宜的东西就是好的。这点就要靠大家的悟性了。

5、特别提醒的是，某些货品，淘宝上的价钱甚至比阿里还要便宜。也就是说部分的阿里商家，在淘宝上也开了店。大家遇到想批的货，最好过来淘宝这边收索一下价钱。

6、不随便进行代理。很多人选择了代理，虽然这是一件没有风险的好事。但是我并不建议大家做代理。东西你拿不到手上、发货你也没法控制。等于你只是他们的一个托。到时候货品出了问题，倒霉的也是你。左右不是人的也是你。所以不建议。我是一定要把货拿到手上，看到，才发布商品的人。

北京服装批发市场进货经验谈 第2篇

首先说下，定位：

女装低档的，去“沙河”；

中高档的，去“十三行的3楼以上”；

摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”； 进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”； 进外贸服装的，去“站西”；

进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了„„

第一站 广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐,这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长„„第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在,十三行新

中国大厦.如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。这就是十三行新中国大厦了，如果是定位中高档的话，你一定去十

三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。十三行还有红遍天服装批发城

第三站：沙河 位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

第四站：火车站及周边服装城 位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都

要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

位置：石井做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里

路的样子

还有鞋、围巾和精品的批发市场“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；

“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去。

“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要

多走几个地方，对市场的特性了解下。广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。

服装批发商　教你如何进货 第3篇

1、选择好方向：就是已经决定经营男装或者女装，要做到头脑清楚，不要一到服装批发市场，看什么都好，什么都想做。你一定要有一个清晰的思路，做服装最好是专一，不要到了市场忘记自己来做什么的，更不要让别的东西影响你的思路。

2、选择好服装就要给你的服装定位：是做品牌，还是做学生服装，还是中老年服装，还是童装。真对你所要进货的服装进行市场调查。例如：你做大学生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，所有批发运动系列你都要了解。拿本子记住谁家批发什么样的运动服装，什么样的价格，谁家批发的好，谁家进货的人多，谁的店生意旺。可以要一张名片标明，你都要牢记在心，这就是你的财富。另外观察来进货的人，都进什么样的货，在哪里卖，如果你发现这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查一下，看他是怎样经营的，怎样销售的。这样你心里基本对你要进的服装有一定的了解，在对你马上开店有很大的帮助。

3、一切准备好了，现在就进货：如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子，可以和经销商谈价格，因为你可以说出别人家服装的价格，所以老板看你很懂行，不是新手，新手是回答不出来老板的问题的，中国有句话：叫知己知彼，百战百胜。这样在第一次进货就不会多花大头钱，经销商还为了拉你这样的客户给你优惠。

4、在进货当中要注意有很多的衣托：假装也是来进货的，新手是很容易上当的，看别人抢购，自己怕晚了没有货，也去抢购。新手看不出来是真是假，在这样的情况下，别人拿货的人还很多，你还担心会被骗。你可以采取让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服了，比你在老板那里批发省很多的钱，回去看看，如果好卖，卖的好，就可以根据需要来进货了。这样不会上当。前提是批发商不认识你的情况下完成。

5、进完货要对服装进行摆放:店的整体效果做好设计，可以去考察批发商或者专卖店，零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6、随时掌握市场行情：发现批发商的价格调整，你也要马上调整你的价格。卖多少，怎么卖，自己拿主意了。

7、新开业的店，最好做一下促销活动：可以根据你的店的大小决定购买礼品。现在还是有很多的人贪小便宜，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。你开业的时候，可以进一些塑料盆，洗脸盆。看起来很大，很有诱惑力。还要进一些气球要带字的那种，有很多小朋友会喜欢，大人会带孩子来要气球。记住质量一定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品。买东西的人都有礼品，商店开业还要打折，把气氛弄的火火的。这样你的店生意就会好，很多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8、促销过后：你的店里在没有人的情况下都不能坐下一起聊天，这样别人感觉你的生意不好，服务不好，要分工明确，有擦地的，摆货的，试衣服的。要让你的店忙起来,给别人的感觉你的店很好，生意旺。

服装批发市场进货四原则 第4篇

很多服装新手去服装批发市场进货，都不知道要注意哪些进货规则，因此吃了很多哑巴亏！下面就和大家分享几点个人的进货经验，希望对大家有用！

一、定位自己

所谓定位自己就是说当你有了开店的冲动后那你要拿什么东西来换成白花花的大钞呢?让这些大钞不断为你变成更多的大钞?第一个浮现在大脑里的问题100个当中，有99个会首先想到：卖什么呢?什么东西现在好卖呢?答案是：什么都有人卖。什么东西都有卖得好的和卖得不好的!所谓：三分货，七分卖!如此看来是否货就不重要了呢?当然不是!三分货：你想要的风格得一分，你喜欢的风格再得一分，目前流行的风格最后一分，一共三分!

二、货比三家

定位好自己的风格后，主要找同一风格的网站作比较!别着急着下手!先归类保存好，要看对方的网站介绍信息是否齐全?供货商是哪里的?广州是全国服装批发集散地，做网代的可以根据自己需要，发货地点也很重要!

三、款式更新是否及时

这个对于做网代来说很重要，在实体批发店铺销售中有人统计过：如果一个回头客第一天来看看你的店，发现没有新款上，第二天再来看还是那几款，第三天会再给你一次机会，发现还没上新款!这个客户以后都不可能会再来光顾你的店)

四、服务态度

这点很重要，对方的服务态度直接关乎到你与你的客户之间的服务，那种三问一不答的，有可能真的是因为生意太好回复不了你!可假如哪一天你成为代销了，你的客户要咨询一些问题，而你又必须咨询供货商客服的，一个问题等半天没能回答你，你可以等!你的客户可以等吗?所以服务态度也是考量的原则之一!随着网络电子商务时代的飞速发展，“网货”这个词慢慢走入人们的生活当中，如何让更多的买家真正体验到电子商务给我们带来便捷的同时，更能淘到价廉物美的网货?让生意顺利地越做做大，生活越来越美好呢?除了消费者要精明消费，货比三家四家，甚至五家，更多更多;购物前详细了解商品信息，提高警惕识别真伪外，更重要是作为卖家更要诚信经营，不能以假当真，以次充好!电子商务，网络购物需要一片净土，诚信经营，诚心买卖是根本。

如何掌握服装批发进货要点 第5篇

货品价格定位很重要，货品风格要统一，是休闲、是职业、是运动、是嘻哈、等等。千万不要看什莫好看就进什莫货品，这样货品风格就会乱掉，给顾客凌乱的感觉，不知道你到底卖什莫，没有重点，如果店铺面积不是很大的，老板就要考虑男女装只能选一种喽。

货品款式，同样建议大家多多参考流行杂志及品牌专卖店，不是让大家按照他们的款式去拿，也不是让大家卖仿版商品，这里提到是让大家了解流行杂志及品牌专卖货品的卖点，是花边、是刺绣、是印花、还是可以拆袖等等，在了解货品卖点之后，我们在进货的时候就有了主要的方向了。

现在开服装店的朋友普遍存在这样一种问题，“批发来的货品，感觉很好，为什莫在我的店里就不卖呢?”，这是我一个自营店铺的朋友给我发的信息，我想这条信息对于很多开店的朋友都是一个很头疼的问题，尤其做流行服饰的，货品更新慢，必定会被淘汰，原因很简单：你的宝贝在流行的时候卖不出去，等另一阵风刮来的时候，你怎末操作?还是继续进货跟趋势?促销打折?或者把不卖的干脆收仓?

色彩把握，这点就要建议去看看流行杂志，也可以到品牌专卖去看看他们主要有哪些色彩是本季的主打，这里为什莫要告诉大家把握主要色彩，主要目的还是让顾客一眼就可以看出你在卖什莫，那末在进货的时候就在多多关注你计划好的货品颜色，把品牌除外，有一些个性小店，一进去就可以看出店中陈列的几大色块，让人一目了然，感觉店铺很有规矩，因而也提升了你的店铺形象.带着问题去了店里，商场内客流量不算少，有的店铺确实火爆，但有的店铺人气却不尽人意，话不多说，先把两者现存问题作下比较：装修都很有特色，也只有这点二者是一样的，不一样的地方也就是最致命的了，总结一下：朋友的店铺货品价格偏高，货品风格多样化，货品面料一应俱全，陈列混乱，想买衣服只能一件件的翻看。再看看销售旺铺：价格适中，经营休闲装，货品面料以全棉为主。所选颜色有主次色彩，陈列色区很明显，让顾客一目了然。这样一比较，问题就出来了，货品问题严重。

那怎样才能做到类似案例中销售旺铺的标准呢?怎样进货呢?下面给大家谈谈我的个人意见，按销售服装为例，说得不好，大家不要扔砖头哦，嘻嘻

以上是对于进货方面，个人的一些小小看法，当然也会有朋友说那末多要点哪这莫容易就可以同时间找到，所以说做生意不容易，去一次就让你满意而归，那就看不出你的用心了，多多转市场是很有必要的，了解流行趋势、色彩趋势、市场价格，如何掌握批发进货要点，让宝贝卖到爆?等你再去服装批发进货的时候就不会盲目了，切忌宁可空手而归，也不要随意进些货先卖卖，这些做到了，我想你的生意已经成功一半了，接下来就要看你的服务了，呵呵!希望大家读完这个帖子后，也能留下你的宝贵意见，供我们这些需要服装批发进货的朋友参考!如何批发进货，才能保证销售呢?

货品质量要把关，同等价位要选最好的，质量相同要选价格最低的，你不要说那是不可能的，说实话，在批发城各个商家也是有竞争的，谈价格就要看你的本事了，但是切忌你给的价格要贴边，批发走量，他们的利润也就2-3元，所以你要有足够的耐心了解市场行情，想想如果每件衣服谈下来1元钱，50件货就是50元了，呵呵

首先给你的店铺定位，考察周边经济情况，看看更适合卖什莫价位的，去批发城进货的时候一定要货比3家，也不要看哪家人多，我也去哪家进货，千万记住要找对适合的，你今天是有重任的，呵呵!

我个人认为风格很重要，主要是款式和销售年龄定位。比如，欧式、韩式、日式、森女式、通勤装、休闲装、街头潮流装、名媛风格、淑女风格、性感、知性还是可爱甜美等。让你形成一个风格，只要喜欢这种风格的只有到你家才能选到质量和价格都合适的衣服。做服装生意也不要贪心，想各个年龄的都不错过，什么都卖，虽然表面看来你货走的还可以，但没有固定的顾客，早晚都会关门的。顾客往往货比三家挑选衣服，但如果你的衣符合她的风格，她也是愿意省下逛街时间的！

北京服装批发市场进货经验谈 第6篇

由于去广州拼货的酷友越来越多，早就想找一些关于在广州拿货的指引，今天看到了这篇文章，写得还算详细，但还有纰漏，故特地将文章转来，重新编审，希望能给各位开店拼货的酷友指点一二，也算借花献佛了。

首先说下，定位：

女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行” 要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！

为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……

第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。

这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

第三站：沙河

位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

第四站：火车站及周边服装城

位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场

位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东 <查看市场实图>

位置：石井

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊。

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子。

还有鞋、围巾和精品的批发市场

“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去。

“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段，地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。

一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。

广州是全国最大的服装批发市场，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而 武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。

深圳、东莞主要是以生产女装为主，中山以休闲装为主，南海的盐步偏重内衣，少量毛公仔玩具。

此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，佛山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。

网友分享对广州沙河服装市场的心得

广州，是整个东南亚，乃至整个世界的大型服装集散地。集合生产和批发为一身，已经带动形成了一定规模而且比较完整的产业链，比如布厂，服装设计公司，和货运服务之类的等等一些相关产业。

整个广州小型批发市场不计其数，比较具有规模的，则有三大服装批发市场，如若要按整体价格和质量来分层的话，可以分为白马（高），十三行（中），沙河（低）。白马是代称，现在也有很多人把它称为站西，这个后面会详细提及。嘿嘿，今天我先给大家介绍一下沙河。

沙河，为什么要说沙河是广州服装批发的第一站呢？

首先，沙河，是三大批发市场之中，整体价格最低的一个（这里只说整体，个别特例不做讨论）。说到这，可能会有些朋友会嗤之以鼻了：“难道价格低就一定好吗？” 没错，光是价格低，当然不一定好，甚至来说，很大几率上，都是不好的，毕竟一分钱一分货。沙河既然便宜了，整体服装的质量上，比白马和十三行是要低上一两个档次的，这是硬伤，无法避免。

沙河整体是走低端路线的，说它是广州服装批发的第一站，是有原因的。

什么原因？最直接，最根本的原因，就是要鉴别和避免炒货！避免了炒货，能给大家带来实打实的经济收入和各方面的优势。关于一些新入行的朋友，不知道什么是炒货的，请参考一位服装专业人士的帖子，这里不做详细的解释。

有些朋友是做中高档服装生意的，那你可以去十三行，去白马打货，这没问题。但是，如果是初次来广州打货的朋友，把第一站安排在沙河。

为什么？十三行，白马那边，最少有30%的档口，是在炒货的。炒货，炒哪里的货？没错，炒的就是沙河的货。整个广州，80%的炒货，都是从沙河出来的。比如同一条牛仔裤，在沙河，拿货是21块，到了十三行，就会变成26 7块，要是到了白马，50块以上，也不是不可能的事！

有些朋友看不起沙河的货，没关系。但请大家到沙河逛几圈。也许会浪费掉不少的时间，但各个档口都多跑跑，多看看，多问问，记住一些衣服的样式和价格，那么，你到了十三行和白马，大家心里就会有个底。同样的质量，同样的款（或者相似的款），在那边，卖出高很多价格的衣服，那就是炒货。避免了这样的衣服，大家打货回到本地的时候，就比同行更具优势。要不，大家想想，人家21块拿回去的货，卖到一定时候，就甩27 8这样了，那要是同款，你拿了27 8块的货回去，你怎么办？

不过在这里，还是有申明一下的必要，就算是沙河，也有炒货的。特别是冬衣，北货南下的时候，炒货的情况，时有发生。更有必要说的是，做生意有风险，就算拿到不是炒货的一手货源，自己做不好，也还是有亏的。不过，能做到避免炒货，还是比没有好上不少的。

介绍完沙河的重要性，在给一些新人朋友，解释一下一个小误区。很多人会觉得自己的货源不好，或者准备筹划开店的一些朋友，也想找到好货源，一手货源，从而避免一些经销商和二三级批发商从中盈利，提高自己的利润空间。但一些朋友，认为一手货源，就是厂家。

这其实是一个误会，厂家大概分三种：一种是只管生产，接单的，有人下单，他就帮买布买材料做衣服。这类的厂家，不管批发，甚至，他连货都没有，做完人家的单，就发出去了。有货人家也不卖你，都的客人定做的衣服，卖给你干什么，自己找麻烦吗？

还有一种厂家是自产自销的，也就是自己生产衣服，自己拿去卖。厂家要卖衣服，不可能就在自己的工厂里面卖吧？鬼知道你的工厂在哪个角落啊。厂家要卖衣服，也得出去批发行租个档口，然后批出去。就算你找得到这样的厂家，他也是叫你去档口看货和拿货，厂房里面是做生产的，乱七八糟，哪方便啊。

最后一种，也就是一些小作坊了，他们有货，自己也没档口，但做出来的货，都放到别人的去卖，这个具体的合作模式，只有他们跟档口商量了。有人去找他们拿货，他们也是叫人家去档口。况且，一般的也不接待小散户。（还有一个是一些大佬级别的巨无霸厂家，那些不在讨论范围之内，说起他们就太复杂了，一时半刻也说不清，说不完。）

北京服装批发市场进货经验谈 第7篇

---------批发进货经验：带你走进广州箱包皮具批发市场-------------------

一、先简单介绍下国内几个主要大型的皮具批发市场： ?? 全国最大的箱包皮具批发市场主要处于四个地区：四川成都荷花池皮具市场，河北白沟箱包市场，辽宁南台箱包市场，广州桂花岗皮具市场。

因为本人只对广州箱包皮具批发市场熟悉，下面就主要以广州箱包皮具批发市场进行闲谈了。

二、广州箱包皮具批发市场简单介绍

推荐：广州箱包皮具批发市场大全

广州桂花岗皮具市场是全国规模最大、档次最高的皮具批发市场，它云集了国内外5000多个皮具品牌，箱包产品20多种，高中低档齐全。

有个别朋友会问，到了广州后怎样去箱包皮具市场？其实一到广州火车总站后，下一个公车站就是了。很近。你打“TEXT”人家还不一定会载你过去呢，因为里程表不会跳表，太近了。你走路过去的话要认识路，不然怕你找不到哦。所以还是坐公车方便点，火车站很多路公车，你只要看到有到桂花岗站的那你就上车，下一两个站就是桂花岗站了。下了桂花岗站后你就不用问人家皮具城在哪里了，你只要随便看，四周围都是皮具市场，人流很旺，别走丢了哦！如果你还不清楚，那么本帖后面还会发布一些关于到皮具市场的公车路线，希望可以对你有帮助。

咦~~下车后怎么找不到“桂花岗皮具”的招牌啊？对了，跟你说下，桂花岗是广州白云区的其中一个角落地区地名，不是皮具市场的名字哦，只是大家叫惯了桂花岗皮具市场。因为广州知名及最大型的箱包皮具市场就是在桂花岗这个地方，所有的大型箱包皮具批发市场都集中在这里了。你只要到桂花岗，其它地方就不用去了，这里没有的货你到其它地方也是难找了。

接下来你也许会问，桂花岗皮具市场不是市场的名字，那市场的名字是什么呢？这里我给你列一部分参考下，就列部分知名的，还有更多的只要你到这里就会看到了，这里各个皮具批发市场都是紧靠在一起的，你可以一个市场逛过一个市场，真是舒服，要什么有什么，国内最全最大的箱包皮具批发市场。

桂花岗皮具批发市场有：白云世界皮具贸易中心、中港皮具商贸城、广州金亿皮具城、广州圣嘉皮具城、广州新兴皮具城、广州东升皮具城、广州安兴皮具城。

其它：广州市千色皮具广场、广州中澳皮具城、广州亿森皮具城、广州三亿皮具城、广州亿发皮具城等等。

现在你基本都应该清楚了，桂花岗皮具市场不是一个，而是这么多个市场集在一起的，看到头晕的别找我哦！呵~~ 还有很多小型的市场也都是集靠在附近的，那些就不说了，对于我们来说没必要去了解那些了，单一个市场就够你逛了，别想着去了解那么多。

现在，你也许会问，哪个市场比较好呢，或者说应该去哪个市场进货呢？这个就要因人而异了。假如说，你想找国内知名品牌的厂家货源，那么中港皮具商贸城是你的首选，中港皮具城是老牌市场了，里面较多的都是厂家自己的牌子，是正牌哦，也有部分是国内知名品牌的直接代理商。另外，如果你想找国际品牌的箱包，那么白云世界皮具贸易中心、广州金亿皮具城、广州安兴皮具城是你的首选。

白云世界皮具贸易中心是最大型的批发市场，金亿和安兴则是后起之秀。广州白云世界皮具贸易中心，是广州全力打造的面向世界的现代化、网络化、国际化、窗口型的皮具贸易中心。两万平方米中心商场，一万平方米商务写字楼，商流中心，物流中心、信息及数据中心、会展中心、设计中心、功能齐备；金融服务、餐饮服务、各项综合服务，一应俱全。主要经营各种档次、各种款式的皮具、箱包类产品。在白云世界，欧洲古典于现代相融合的建筑风格，完善的配套设施、宏大的规模、24小时全方位运作的商务空间，吸引了数百国际品牌落户于此。其它市场则是各持各自的优势，或者说是后起之秀吧，实力当然是抵不过白云皮具贸易中心了。

三、怎样进货（时间---数量---货源---价格---收货）

进入重点了，本人文采有限，就随便想到哪写到哪，希望对你有帮助哦！

上面所有市场我都去进过货，但我进的货都是厂价，比批发价要低。为什么？本人曾经在广州桂花岗皮具城经营过实体批发店，现在已经全面转为网络经营模式很长时间了，所以还是有点人际关系的。呵~~ 下面我跟大家说下在广州桂花岗进货的流程。

时间：

首先，先跟你说下广州桂花岗皮具市场的经营时间。各个市场略有不同，但基本都是在每天的早上9点到下午6点，全年营业不放假的。如果你准备到市场去进货，那么也不要去的太早，太早了很多档口还没开门营业呢。也不能太晚去，一般档口都只是摆着样板而已，并没有现货在档口的，所以如果你看重了货要拿货的话，他们是需要时间让仓库送货过来的，太晚那就拿不到货了，而且下午一般都是市场最忙的时候，那时候是最多人在逛货及拿货的。如果你是从外地来的，那么你最好是在中午就要开始去逛了，这样也许你能得到更好的接待哦，因为大家都比较有时间。

数量：

进货的数量多少为宜呢？这个就要看档口的要求了，也是不同市场略有点不同。首先说下桂花岗皮具市场主要是面向世界化的贸易，国内大批发商还是比较少的。别看他们档口面积不大，实际上他们的背后很多都是很有实力的，很多档口基本都有自己的生产工厂的。所以，你拿货别以为几十个数量什么的就能够把价格压低。因为几十个在他们眼力根本不算什么，几百个的他们也都是习以为常了。那么，你也许会问都要求要拿那么大的数量那怎么拿啊？这个就需要你自己的能力了。也是不同市场略有不同的特点。白云皮具贸易中心，是人流量最大的市场，它凝聚了国内外最大型的客源，优点是品牌货源齐全，数国内最大型，缺点是拿货数量要求都是要大量才批发，几个数量什么的一般不卖。因为里面的档口店租是桂花岗皮具市场里最贵的一个市场，也是客源流量最大的市场，所以他们都是虎视眈眈瞄准着外贸大客户，对于国内的小型批发客户当然是不在意了，所以价格也就变得没有优势了。小型的批发客户应该首选广州金亿皮具城、广州安兴皮具城等后起之秀市场，他们市场的人流量不是很大，所以苛刻的要求当然也不会那么多了，对于你几个数量的进货一般都能接受，当然也有部分是不接受的。所以你在选择哪个市场进货时，先参考个各个市场的特点哦。多逛逛，多比较，多询问，不怕碰壁，只怕你不够耐心哦。想找到物美价廉的东西当然要辛苦一下啦。

货源：

这个我上面第二大点的内容里已经有说过了，就看你是要进国际品牌还是国内品牌。每个市场的货源基本都已经能满足你的需求了，就看你自己的要求。上面推荐的几个市场都是比较专业的市场，国内外等大型客户都在这里进货了，你就不用担心货源满足不了你了。这里我要说的是针对一些仿国际品牌的箱包。这些就需要你有一定的仿品牌包知识了，否则你就别随便进货了。所有质量等级分类多得你眼花缭乱的，不知道哪些是哪些了。所以首先你必须懂货。譬如问了两家同款式同是仿品牌包的批发商，价格却大有不同，是不是有一家乱开价呢？不一定。都是仿牌，都是差不多的材料，对于一百来元的包包，有时两家开价差几十元左右，为什么？这个就要看货了，粗看基本一致，实际上大有文章。细部做工，细部材料，包括五金材料，这些东东细部不同价格都是会差很多的，这就是在淘宝上很多买家问卖家为什么图片差不多而价格差那么多，这就是细部质量不同的原因了。所以你进货首先考虑你是走质量路线还是价格路线，再做具体的比较参考。仿品牌箱包甚至有更多的什么超A，A+++，1：1什么之类的分类，这些就更复杂了，甚至是混水摸鱼的都有，进这些货因为成本比较高，本人是比较建议你有熟行的朋友带路参考，否则最好别乱购。为什么？对于超A等级的包包，是没有一定的定义的，就是要懂货。不同厂家出来的超A相差很多，甚至价格相差好几百元的都有，但都是采用头层牛皮制作的，都是采用人工细部加工的，只是这里面的猫腻太多了，这里我就不便说太多了。对于如果你是在网上进行进货的，那么你一定要看卖家的实物自然拍摄图及细部拍摄图，其它的什么xxx图、什么厂家提供的图、甚至什么经处理的图，这些你看到最好是走人，即使不是啃人的，也是好不到哪里去的。

价格：

价格方面批发商一般都是不公开的，当然是因为同行的竞争。不过他们竞争不会很大，他们要的是大客户，如果数量不大的则不是很在意，因为一般他们都是有稳定的老客户资源的。这里我要跟你说下批发价与调货价的定位。批发价是批发客人的价格，就是你去进货的价格，而调货价是市场内部针对他们自己人的，就是有一家没货去跟另一家同行调货的价格，就是调货价。调货价比批发价要低，所以调货价你当然就拿不到了。在这里，我要跟你说的是你能拿得到批发价就已经算是成功了，别想着还想压价，实际上很多人拿货数量不大的都还拿不到真实的批发价呢。那么，你该怎样询价？首先别太直接，不懂也要装懂，看到款式喜欢的直接开口问批价多少钱，装老手，别问说这个多少钱，一定要直接问“批”多少钱，要让人感觉你是经常过来拿货的，那样才能问到真实的价格。还有一定要让人感觉你是要大量的进货，别给感觉没什么诚意哦。然后价格问到了再根据你的实际数量跟其周旋，即使数量太少也可以跟其说货拿过去了还会继续来的。另外还有个办法，现在市场很流行很多做网络的卖家去市场拿货，他们并不会一次性进很多货，而是需要的时候再去进货。所以，你可以也以网络卖家的身份去跟他们拿货，表明你是网络卖家，咨询他们拿货的价格，这样数量可以不受限制，也可以混批。不过价格是没有直接批发的优势，对于百元左右的货一般要比批发价贵10~20元不等。在这方面我不是很有经验，不过我曾经在那市场经营过实体店的经验反过来跟大家说，这样也是有点作用的。上面的可以借鉴下。

收货：

说完上面的，该跟你说说现货的问题了。上面我已经有跟你说过，店里一般摆的都是样板，所以你看重的不一定就是有货的。为什么？批发市场就是这样，不一定会有很多现货，基本都需要下单订做。你看重的货，你可以下单进行订做。如果你只是每个款拿几个的话，那一般都是有现货的，如果你是要数量大的话，那必须要订做才有。下单订做时间一般为一个星期可以出得了货，不同家也会有不同，有实体的出货比较快，也有比较慢的，也受下单的数量跟市场行情影响，一般都是7~10天左右可以出得了。订货一般需要货物总价50%左右的订金，如果你是熟客当然就不用，这个是一般比较常用的比例订金，甚至也有更高的。然后出货后一般他们就按你的要求把货发到你指定的地点，剩下的货款是收货前付款，一般都是货运代收款，你也需要对货物进行对板签收，一定要保存好样板哦。这个环节一般都不会出问题的，大可放心，有问题都可直接找到他们档口或者拒收说明原因及时处理的。毕竟他们也是想留住你这个客户的，谁也不想断了自己的后路的。订做的数量一般都是要几十个以上才可订做的，你千万不要开口说几个或者十来个也要下单订做哦，否则会让人家不理睬你的，当然也会有些是可以的，但基本很少。

新手服装进货技巧 第8篇

1、不要带太多现金。如果计划好拿三千你就不要带四千，这样能够强制性的有所控制；有的人说我带着不用，没有碰到特别中意的就不拿，但实际上你真到了那个地方可以说就身不由己了，你很可能会觉得难得去一次就产生多拿点想法，也很有可能一时被“环境”感染而“一时兴起”（别人都在疯抢自己手也痒了），也可能会被批发商的巧言伶舌左右了你的意志~；所以从最根本的问题入手才可能解决这样的问题。

2、注意季节性。新手拿货一开始并不知道服装的季节时间一般会比市场提前两到三个月，所以你不要看现在是炎炎夏季，但批发市场的生产厂家们已经在忙着准备秋衫了；如果你不明白这个道理，还在大张旗鼓的进夏季尾货，还在为占了厂家清季而处理的便宜货得意时，偷笑的可是批发商，而你拿回来的货也可能会因转季打折卖不起价，或需求少影响到销售不理想的后果；所以看准季节时机慎重拿货也是一个方面。

3、不要失去主张完全被批发商意见所左右。有的新手去拿货因为一点也不了解和熟悉市场行情，所以看到别人拿什么就拿什么，批发商说什么好就按批发商的意见赶快掏钱，这样完全没有自我主张的进货态度往往造成货品混乱、不易搭配，更无从谈个人风格，所以去之前一定要分析好经营定向：是走底档还是中档路线？把握好店铺品味：是做休闲还是以小可爱淑女为主；但也别为这样那样的困难止步不前，是人都有失误和出错的时候，多经历几次以后，会慢慢成熟老练起来的~。

选择货源

店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。认为：像偶们这些刚起步滴小卖家，厂家是不屑与我们合作滴，即使你死乞白咧滴让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（如果有朋友能帮忙的就例外了）。所以，厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的许多批发商将生意做到了网上，但是，当你面对诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很容易发生货不对版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。

偶建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠宝贝”滴时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦！不打无准备滴仗嘛~

实战录

偶曾在批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭滴传授给偶“独门秘笈”，后经偶举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~（嘿嘿~先臭美一下）。

偶朋友告诉偶：多数中小型批发市场都是批零兼营滴，而精明滴人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多滴普通买家爱到批发市场去买东西哦！他们为了争取到更低滴价格，都会说自己是开店滴，久而久之，批发商难辩真假，便

不再听信买家的一面之词了，不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验滴新手们增加了一些难度。

如果你确实在为以上的问题烦恼滴话，请接着往下，偶给你支俩招儿，嘿嘿~包你管用哦！

一、入行滴行头

据偶在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征：

1、打扮入时；

2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车滴；

3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。

如果你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你滴形象。这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显滴“上班族”滴特征，套装更是大大滴不要！搞不好人以为你是个富裕滴小资白领，不宰死你才怪呢！

第2点极其重要，毫不夸张滴说，简直就是身份滴象征。偶就试过拿黑胶袋与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“靓女，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“事头婆（意为老板娘），随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪偶哈！

第3点，关于表情滴问题，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件滴MM可对着LG多加练习，直至他突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P注意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。

二、与店主过招

置齐你滴行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了滴除外），这时不要回报以笑脸，Keep住脸上滴表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心滴看货了，翻得仔细一点，挂着滴、铺着滴、堆着滴„„都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细滴翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你滴演技够好，请做一个勉强凑和滴表情，没有把握滴话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。这个时候，你可以问店主一些相关滴问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦，臂如：

1、问价格

要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”„„皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“这件

衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”„„其中原由不用偶说了吧。

2、问数量

尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色滴吗？”一看就知道是菜鸟儿~

一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！

3、回答问题

通常店家肯定会问滴问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：

一、进一步证实你店家的身份；

二、他们滴VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户滴利益，必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。

遇到此类滴问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没问题滴~嘻嘻！都是喜欢Shopping滴银~回答这些问题滴时候，不用脸红心跳，因为偶们确实是开店嘛，是不？

（可不要小看这一问一答啊，批发店滴店主可是高手，认真对待哦！）把你想要知道滴问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点滴！走时，问店家索要一张卡片，认真滴看看后收到包包里，以表示你滴诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅滴出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你滴面部神经，以免肌肉僵化，呵~

三、拉下脸杀价

逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细滴挑选，要认真哦~这回可是来真的了。

挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种滴报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货滴价格直接影响你滴利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！

价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她滴东东、表示你长期合作滴诚心、述说你开店滴难处„„使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次滴生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你滴。

哈哈！大功告成！！此时滴你啊，别忘了对店主展露舒心和感谢滴笑容哦~还绷着个脸的话，真怀疑你会被人家狂扁！

最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。

服装店的经营中，进货是个重要的环节，能够找到合适的货源，下面的销售工作也就会顺利不少，下面就来看看，作为一名服装店经营者，在进货时应该注意什么问题。

一、一定要争取拿到好的批发价格

批发和零售最大的区别是：批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。所以当你做之前需要深入了解客户人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心，进货过程中给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。

二、进货的数量要把控好

进货数量包括多个方面，如进货金额，进货商品种类，单个商品种类及数量等。进货商品种类第一次应该尽可能的多，因为你需要给顾客各种产品的选择。当对顾客有了一定了解的时候，你就可以锁定一定种类的产品了，因为资金总是有限的，只有把资金集中投入到某类产品中，你才可能增大单个产品的进货量，要求批发商给予更低的批发价格。当你锁定某些种类的产品时，单个商品种类的数量可以细分为陈列数量、库存数量和周转数量。从有多年经营经验的经营者得出的结论看，起码每个单品要有5个才能够维持一个比较良性的商品周转。（价格比较贵的商品就不包括了）当你进了一件商品又出现了热销，你很快就需要为这个商品单独补货，这时无论从所花费的时间和资金上看，都是得不偿失的，而你不补货，又只好眼睁睁看着顾客失望地离开。但如果你进了5件同样的商品的话，在销售完这5个产品的期间其他的产品也很可能需要补货，这样你就可以一次性去补货来提高补货的效率，从而节约补货开支。

三、一定要获得批发商的支持

能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额，如果你首次进货金额太少，批发商就会认为你没有实力；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发

商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。

四、批发市场的进货规则

1、不要在批发店慢慢检查你的产品

当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般回去发现产品有问题后再要求更换（当然离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿与你打长期的交道。

2、不要指望通过批发商换货来降低风险

进货时，千万不要对批发商提出如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题，如果你这样问，会被批发商认定你以前没有做过生意的，是生意场上的新手了，接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。批发商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。

3、批发市场里面价格的调整很小

前面提到，批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%~3%，能够降个5%就已经很厉害了。如果你死缠着批发商要求在批发价上再打个8折，又会让批发商知道你很少到批发市场混了。另一方面，在批发市场里，一般货物的运输都是通过汽车或者铁路，因为运输成本比快递低得多，而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定都是买家自己付的。

服装进货合同 第9篇

订货方(乙方)：

一、甲方根据乙方的需求提供布样及服装样品

面料及服装价格

二、交货方式

1、交货地点：山水文园营销中心

2、交货日期：12月23日

3、包装及运费负担：_______________________________

4、验收方法：是否合体

5、本合同经双方盖章签字后生效，有效期为：_________________________

三、付款方式

1、甲方开具全国统一商业普通发票或收据。

2、合同订立之时，乙方须交订金，金额为货款的50%。

3、甲方将货交乙方由乙方验收无误后，乙方一次性交清货款。

4、付款为人民币、现金(现汇)的形式。

5、甲方通知乙方提货(按提货单日期计)、如乙方超过30天，不付款提货，甲方有权自行处理此批服装，其经济损失由乙方负责。

6、甲方应保证产品质量，符合样品制作要求。如有产品质量问题，责任由甲方负责。

四、违约和纠纷处理

此合同经双方充分协商后签定，双方要共同守信，如单方违约其经济损失由违约方全部负责。任何一方不得擅自修改或终止。如需修改，需双方协商同意。如发生纠纷时，当事人双方应及时协商解决，协商不成时，任何一方有权向合同管理机关申请调解或仲裁。也可直接向人民法院起诉。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方： 乙方：(章)

负责人：(签字) 负责人：(签字)