核心价值是品牌的灵魂

核心价值是品牌的灵魂（精选7篇）

核心价值是品牌的灵魂 第1篇

一、品牌核心价值展现其重要性

1. 经济减缓下, 品牌价值凸显。

此次全球金融危机以来, 大陆很多外向加工型中小企业损失惨重, 但是少部分很注重技术创新和品牌锤炼的企业受到的影响很小。优秀的品牌正是企业应对危机的最关键因素。

2. 品牌核心价值是品牌传播具有长期有效性的保证。

很多企业也非常注重对企业品牌的宣传, 希望塑造一个在消费者心目中具有深刻印象的优秀品牌, 却总是达不到理想的长期效果。

这种现象经过分析, 得出的结论是:品牌缺乏核心价值, 或没能一直坚持核心价值。如:“企业所有价值活动都要围绕以核心价值为中心展开, 否则大量广告费只能促进短线销售, 无法积累品牌资产”[1], “一些著名国际品牌讲求核心价值的建立与坚持, 反观国内很多品牌缺乏核心价值的设定或是随意变化”[2]等等。

为什么只有具备了核心价值的品牌, 才能够在长期的传播中产生和累积品牌资产呢?

二、品牌传播的科学理论基础

1. 艾宾浩斯遗忘曲线。

德国著名心理学家艾宾浩斯 (Hermann Ebbinghaus, 18501909) 在研究人的记忆时反复实验绘出了一条记忆的遗忘曲线[3]:其横坐标表示回忆的时间间隔, 纵坐标表示记忆保持程度, 人们在记忆一个材料后间隔一段时间, 记忆的保持程度越来越低, 其规律是先快后慢, 是一个具有共性的群体规律。这个规律主要表明人们的一个记忆痕的衰退过程。如果在记忆痕消退的过程中及时地重复巩固这个痕迹, 那么记忆程度就保持得更高。如果间隔时间很长才重复, 其效果几乎是完全从新记忆。另外, 实验通过对比记忆不同的材料, 证明了比较容易记忆的是那些有意义的内容。人们对具有深刻含义的内容的记忆速度和保持程度远远高于对普通、单一名词的记忆。

2. 品牌传播的艾宾浩斯遗忘曲线。

现代经济社会市场竞争激烈, 每个企业都将大量信息不断传送到消费者头脑中去。根据, 假设一段时期某品牌的每一次传播都能够成功地到达消费者处并留下记忆痕 (不考虑个体差异) , 则可以产生这一段时期的记忆遗忘曲线 (ABC) , 我们称之为这段时期的有效的品牌传播遗忘曲线 (如图2) 。

一次传播在消费者头脑中留下的记忆痕是极浅的。根据艾宾浩斯遗忘曲线的及时重复效应, 如果用相同内容及时重复刺激, 这个记忆将越来越深[3]。一段时间内品牌传播的内容是一样的, 所以经过连续传播 (一组遗忘曲线I) , 每及时重复一次, 遗忘曲线的纵轴水平位置就更高, 即消费者记忆程度越深, 市场上表现为品牌的知名度增加。

市场上众多品牌都在传播, 当消费者对该品牌的记忆下降到一定程度 (假设为MN水平线) 以下的时候, 如果没有旁人的提示, 消费者在主动选择商品或服务时会想起其他高记忆程度的品牌而“遗忘”该品牌。我们称MN水平线为“市场遗忘警戒线”, 其对应的时间t1即为本期品牌传播的“市场有效时限”。

尽管很多企业不知道以上原理, 但是并不妨碍品牌传播者逐渐找到各种加强人们记忆的方法来传播自己的品牌。USP理论、名人效应等各种实用技巧的运用, 正是暗符了艾宾浩斯遗忘规律中的有意思、及时重复的要求。

三、品牌传播的长期有效性

1. 品牌核心价值的存在及意义。

人们一般认为, 上一期的品牌传播总应该在下一期中留下一部分记忆基础, 品牌传播就应该更容易。然而很多品牌的这种记忆基础很薄甚至好象根本就不存在, 后一期品牌传播仿佛从零开始。即每一期品牌传播曲线是相对独立的, 不具备长期有效性。因此在采用了种种充满效率的技巧之后, 很多企业仍然要不断付出高额播费用同样重复建设每一期品牌, 令企业更加感到迷惑却又难以自拔。

但是, 市场上有少数企业情况相反。他们在随后一期又一期有效的品牌传播中, 有着很好的品牌基础, 用较少的费用就能再次赢得消费者, 或者用同样高的传播费用能获得消费者更高更长久的记忆和认同。特别是一些国际著名品牌, 在一期期的传播之后, 渐渐有效积累起了品牌资产, 并能利用品牌效应获取高附加值的销售收入。这说明其每期有效品牌传播的艾宾浩斯遗忘曲线不是完全独立的。尽管每一期品牌传播内容形式不同, 但其中必定始终蕴含着一种相同的、有意义的因素, 这一因素产生的那部分记忆能够兼容地延续到下期, 在每一次品牌传播中它都能够及时、反复地刺激消费者记忆。逐渐累积起来, 才能得到以上的记忆效果, 即该品牌传播的效果具有长期有效性。这一因素就是品牌的核心价值。

2. 品牌核心价值的艾宾浩斯遗忘曲线。

因此, 消费者对于某品牌的记忆, 实际上是有两部分组成。一部分是对每一期品牌传播的具体内容、形式方面的记忆, 另一部分是对于其中蕴含的品牌核心价值的记忆。两部分共同组成那一期品牌传播的遗忘曲线。

如图3所示, 遗忘曲线Ⅱ′即这一段时期消费者对对于品牌核心价值的记忆, 是这一期品牌传播遗忘曲线Ⅱ的一部分。对于那些没有核心价值的品牌, 消费者没有相应的记忆, 只有对其传播的具体内容和形式的记忆。

3. 只有品牌核心价值的传播具有长期有效性。

如前分析, 根据艾宾浩斯遗忘规律, 消费者对于各期品牌传播中由具体内容和形式所产生的记忆会衰退。其每一期品牌传播的相应部分没有共同因素作为连续的记忆。所以, 如果一个品牌缺乏核心价值, 无论每次传播的费用多么昂贵, 广告多么有创意, 也只有一段时期的有效性。

而在下一时期的品牌传播中, 如果还蕴含了与前期相同的品牌核心价值, 则消费者对这部分的记忆会持续强化刺激, 积累下来的记忆保持增高。长期循环下去, 最终能够在消费者头脑中留下深刻印象的, 就只有对品牌的核心价值部分的记忆。

这两种不同的品牌, 长期传播后, 其记忆效果 (如图4所示) 。缺乏或者没有坚持核心价值的品牌, 其品牌传播遗忘曲线Ⅱ (ABC) 的记忆下降程度更快, 市场有效时限只有t1天很容易被消费者遗忘;而具有和坚持了核心价值的品牌, 由于拥有积累的品牌核心价值的记忆基础 (曲线Ⅲ′AD) , 其最终记忆曲线为曲线Ⅲ (AL) , 不但记忆程度极高, 而且其市场有效时限t也得到极大地延长。这证明消费者对该品牌能长期深刻地记忆。

由此可见, 只有具有了核心价值且保持不变, 该品牌传播才具有长期有效性。

4. 品牌核心价值的实质。

根据艾宾浩斯的实验可知, 品牌核心价值这个不容易被消费者遗忘的要素并非品牌名称这个单一名词, 而是其代表的深刻意义。能深刻触动大多数消费者并被认可, 必然是在物质和精神生活方面符合这个社会文明和文化价值的。

品牌核心价值, 就是品牌所蕴含的最能触动消费者内心的某种社会文明文化价值。不同国家民族的文明和文化价值既有共通之处, 也各有不同之处。在不同国家和社会传播, 其核心价值就要符合这个国家社会的文化价值[4]。

四、在经济减缓下坚持和如何坚持品牌的核心价值

在经济减缓、现金流吃紧的情况下, 企业任何一次营销活动要尽量同时达到多个目的, 才能大幅降低品牌塑造的成本, 但任何活动都要与其品牌核心价值定位密不可分。对于设定品牌核心价值观念模糊或常常偏离核心价值, 都是一种极大的浪费。

要使企业的品牌传播得到更高的回报, 就必须精心确定符合相应社会文明文化价值的品牌核心价值, 并在长期的传播过程中保持不变。做好这两点才能保证品牌传播的长期有效性, 不断提升品牌价值。

摘要：品牌及其核心价值越发重要。品牌的存在从根本上来说就是因为人们有记忆的能力。追根溯源, 可运用艾宾浩斯遗忘曲线探索消费者记忆与品牌传播的联系, 以及品牌核心价值的心理科学理论依据。

关键词：艾宾浩斯遗忘曲线,记忆,品牌核心价值

参考文献

[1]翁向东.低成本打造强势品牌[N].中国技术市场报, 2006-06-02 (4) .

[2]曾朝晖.中国式品牌[M].北京:东方出版社, 2005.

[3]Hermann Ebbinghaus.Memory, 1885.

核心价值是品牌的灵魂 第2篇

从社会主义核心价值体系的视角提出问题,在中国共产党乃至国际共产主义历史上,都是第一次。学习和把握社会主义核心价值体系的内容和精神实质,必须学习和研究两个重要文件。

第一个文件是2006年10月11日,在中国共产党第十六届六中全会上通过的《中共中央关于构建社会主义和谐社会若干重大问题的决定》。该文件一方面指出了社会主义核心价值体系是建设和谐社会文化的根本和意义所在,必须坚持马克思主义在意识形态领域的指导地位;另一方面对社会主义核心价值体系的基本内容做了简要的概括,指出社会主义核心价值体系的内容包括马克思主义指导思想,中国特色社会主义共同理想,以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神以及社会主义荣辱观。

第二个文件是2007年10月15日党的十七次代表大会报告第七部分。该文件对社会主义核心价值体系做了进一步阐述,指出社会主义核心价值体系是社会主义意识形态的本质体现,要巩固马克思主义的指导地位。

围绕两个文件的精神,特别是其中关于社会主义核心价值体系的论述,可以从三个方面对马克思主义指导思想进行理解。

第一章马克思主义指导思想是社会主义核心价值体系的首要问题 社会主义核心价值体系是由一系列重要内容组成的,包括马克思主义指导思想、中国特色社会主义的共同理想、以爱国主义为核心的民族精神、以改革创新为核心的时代精神和社会主义荣辱观。在这些基本内容中,马克思主义指导思想被列在第一位。这不是一个简单的排序问题,而是有着深刻的含义。马克思主义指导思想不仅是社会主义核心价值体系的重要内容,更是社会主义核心价值体系的灵魂和统帅。

把马克思主义指导思想列为社会主义核心价值体系之首,从根本上来说有以下三点原因。

第一节马克思主义的本质属性

马克思主义指导思想被列为社会主义核心价值体系之首,是由马克思主义自身的本质属性决定的。马克思主义认为,世界上任何一个政党都是在一定的思想理论指导下行动的,没有理论做指导的党,在世界上是不存在的,而且不同性质的党的指导思想和理论基础也不同。马克思主义者公然承认,无产阶级及其政党的指导思想是马克思主义。用列宁的话来讲,马克思主义就是马克思、恩格斯的理论观念和科学的学说体系。这是狭义的马克思主义。广义的马克思主义还包括在运用马克思主义的基础上产生的列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观等,它们都是马克思主义的重要组成部分。

无产阶级政党之所以必须以马克思主义作为指导思想,概括地讲,是因为马克思主义是先进的意识形态,是先进的理论,是科学真理。列宁曾经讲过:“马克思学说具有无限力量,就是因为它正确,它完备而严密,它给人们提供了决不同任何迷信、任何反动势力、任何为资产阶级压迫所作的辩护相妥协的完整的世界观。”这是列宁对马克思主义理论的高度评价。毛泽东也曾经说过:“马克思列宁主义是马克思、恩格斯和列宁、斯大林根据实践创造出来的理论,是在总结历史实践和革命实践的基础上抽出来的总结论。”马克思主义就是总结历史经验和革命经验,从历史实际和革命实际中抽出来的总结论。因此,马克思主义是最正确、最科学、最革命的真理,是全世界无产阶级最正确、最革命的科学的思

想结晶。它从根本上揭示了人类社会发展的普遍规律,揭示了社会主义必然代替资本主义,并将最终实现共产主义制度的历史必然性。同时,马克思主义也体现了广大人民群众的根本利益,反映了广大人民群众的意志和要求,为广大无产阶级和劳动人民认识世界、改造世界提供了强大的思想武器。

通过对马克思主义自身内涵的解读,应该认识到马克思主义指导思想的地位不是外部强加的,而是由马克思主义本身内在的品格和本质属性所决定的。因为它有这样的品格和本质属性,它就应该成为党的指导思想。

第二节中国共产党历史经验的科学总结

马克思主义指导思想被列为社会主义核心价值体系之首,是中国共产党历史经验的科学总结。历史经验表明,我党必须以马克思主义思想为指导。中国共产党1921年成立至今,已经走过了88个年头。在这漫长的岁月中,中国革命之所以能取得伟大的成就和辉煌的成功,原因是多方面的,但最根本、最核心的就是坚持马克思主义的指导地位。坚持马克思主义指导思想,在国际共产主义政党中,中国共产党是做得最好的,这是我党的优势和特点。

中国共产党的杰出代表毛泽东同志不仅善于带领全党和全国人民学习马克思主义,使得马克思主义中国化,而且还特别善于把丰富的经验马克思主义化,即中国化的马克思主义。

所谓“马克思主义的中国化”,就是以带着问题学习马列为主的过程。据统计,从延安整风运动开始,一直到1976年,我党先后号召全党学习马列著作共11次,效果都非常好。在这11次中,最多的有40本,最少的也有1本,一般为3到5本。这种学习有利地指导了中国革命的前进。

中国化的马克思主义,就是在马克思主义的指导下,以总结中国革命经验为主的过程。也就是在总结实际、学习马列的基础上创造新经验,并且使之上升为理论的过程。毛泽东思想、邓小平理论、三个代表重要思想以及科学发展观,是中国化的马克思主义的主要内容,是中国特色社会主义的理论体系。

毛泽东同志的贡献不仅在于他把马克思主义中国化了,而且在解决中国革命具体问题的过程中创造了很多新的经验。这些新的经验上升为理论,就成为毛泽东思想、邓小平理论等新的中国化的马克思主义。

马克思主义指导思想的作用、地位还体现在党章、宪法中。马克思主义指导思想上升到党规、党法的高度,成为必须遵守的根本原则。对待马克思主义的态度,实质上就是对待党和国家的态度,因为它已经被写入党章、载入宪法。我党从一开始就是一个以马克思列宁主义为基础的党,共产党就是马克思列宁主义的倡导者、宣传者和组织者。但是,真正把马克思主义指导思想写入党章是比较晚的。根据材料显示,正式把马克思主义作为指导思想写入党章,是1945年在延安召开的党的第七次

代表大会。从1945年七大到2007年十七大,这11次代表大会都强调了马克思主义的指导作用,都把马克思作为我党的指导思想写入党章。但是,不同的党章对于马克思主义的具体表述都略有不同。有的党章提出,马克思主义是一切工作的指针,是行动的指南,是指导思想的理论基础。有的党章提出,马克思主义是重要的指导方针,重大的战略思想。虽有提法不同,但基本精神都是在强调马克思主义的指导地位,这一点是一致的。

由此可见,社会主义核心价值体系肯定马克思主义指导思想,并把它列为之首,是总结中国共产党历史经验的结果。

第三节对国际共产主义运动教训的反思

马克思主义指导思想被列为社会主义核心价值体系之首,是对国际共产主义运动的教训进行反思的结果。

20世纪90年代,苏联解体,东欧发生剧变,在世界上引起了剧烈的振动。关于苏联解体、东欧剧变的原因,观点有很多种。有的说是经济原因,有的说是历史原因,也有的说是领导层原因,而基于指导思想的原因不多。这些观点从不同角度分析了苏联解体和东欧发生剧变的原因,应当说都有一定的道理,不能全部否定。但是,根本的原因是苏联共产党丢掉了马克思主义指导思想。丢掉了马克思主义指导思想,必然反映在经济和其他方面。毛泽东在1957年曾形象地比喻:“斯大林逝世以后,赫鲁晓夫就开始淡化、反对和背叛马克思主义,导致党失去了灵魂,迷失了方向。后来又慢慢地丢掉了列宁主义,结果使苏联解体,苏共灭亡。”苏联解体的教训印证了列宁在1902年说的一段话:“没有理论,革命派别就会失去生存的权利,而且迟早注定要在政治上遭到破产。”也正因为这样,邓小平才说:“马克思不能丢,列宁不能丢,毛泽东不能丢。一句话,老祖宗不能丢。”

以上三点就是把马克思主义指导思想列为社会主义核心价值体系之首的主要原因。中国共产党必须坚持马克思主义在党和国家中的指导地位,必须坚持马克思主义在意识形态方面的指导地位,在任何时候都不能动摇。

第二章马克思主义指导思想是社会主义核心价值体系的灵魂

所谓“灵魂”,是指灵魂深处的思想理论支撑,或者说是深层次的精神力量和理想信仰的支撑,它是起主导和决定作用的思想武器。马克思主义指导思想是社会主义核心价值体系的灵魂。从总体上来讲,这种灵魂作用主要是为建设社会主义核心价值体系提供正确的立场、观点和方法,提供思想基础和理论支撑。具体地说,这种灵魂作用可以从五个方面去理解和把握。

第一节马克思主义指导思想提供了正确认识世界的强大的思想武器 理论的武器作用是很重要的。列宁曾经在谈及马克思、恩格斯的功绩时说到:“马克思和恩格斯最伟大的功绩,就是给了全世界无产阶级及其政党一个认识世界的强大的思想武器。”工人阶级政党在成立初就公然宣布,它的任务是砸碎旧世界、建立新世界,完成解放全人类的历史使命。要想砸烂旧世界、建设新世界,首先必须要正确地分析和认识旧世界,必须掌握马克思主义理论。没有马克思主义理论,就不可能正确地认识世界。要透过纷繁复杂的社会现象看本质,从中找出一条基本线索,根据这条线索制定马克思主义的战略和策略,制定一条革命的路线。

毛泽东在领导中国革命过程中,曾经反复强调:“马克思主义是我们最好的武器。中国共产党就是拿起这个武器的倡导者、宣传者和组织者。”他还讲,“中国近百年来,无数的爱国志士为了拯救我们灾难的祖国,一直在向西方学习,寻求真理。可是先生总是欺负学生,最后都失败了。”“十月革命一声炮响,给我们送来了马克思列宁主义。十月革命帮助了全世界,也帮助了中国的先进分子用无产阶级的宇宙观作为观察国家命运的工具。正因为中国共产党应用了这个宇宙观来分析中国的国情,才找到了中国革命的正确道路,最终取得了革命的胜利,建立了中华人民共和国。”

在改革开放的今天,同样应该以马克思主义为武器去分析国内外的新形势,制定正确的路线、方针、政策,使国家现代化建设沿着正确的方向发展。

第二节马克思主义指导思想提供了正确指导中国特色社会主义事业的指南针马克思主义指导思想提供了正确指导中国特色社会主义事业的指南针,它的实质主要

是理论与实践的关系。马克思主义认为,理论如果不与实践相结合,就变成没有用的、空洞的理论;实践如果没有理论做指导,就变成盲目地实践,是注定要失败的。无数的事实已经证明了这一点。

毛泽东同志说:“理论是重要的,它的重要性充分表现在列宁说过的一句话‘没有革命的理论,就不会有革命的运动’。然而,马克思主义看重理论,正是、也仅仅是因为它能够指导行动。马克思主义不是包医百病的万灵药方、万古不变的教条。这里的要

害是要把理论和实践有机地结合起来,既要反对轻视实践的教条主义,也要反对轻视理论的经验主义。不应当把理论当作教条来看待,而应当看作行动的指南;不应当只是学习马克思列宁主义的词句,而应该把它当作革命的科学来学习;不应该只了解马克思、恩格斯、列宁、斯大林通过研究广泛的军事生活和革命经验所得出的关于一般规律的结论,而且应该学习他们观察问题、解决问题的立场和方法。”毛泽东这段话提出了非常重要的三个“不”,辩证地回答了应该怎样对待马克思列宁主义以及怎样把马列主义和实践有机地结合起来。

理论和实践是两个问题,是相对独立存在的。理论和实践相结合是共产党人的一个根本任务,是天职,而且是永远打不完的仗。真正做到两者的结合,尤其是找到两者结合的最佳点是非常困难的。建党前的近百年间,许多的爱国志士为了拯救灾难的祖国,学习西方,想把西方的理论和中国的实际结合起来,解决中国的革命问题,但是都没有结合好。建党初期,只是学习苏联的马列主义,不了解中国的国情,也没有很好地把理论和实践结合起来。毛泽东同志在这方面做得非常突出,他不仅深入学习马克思主义,更重要地,他深入了解中国的国情,成功地解决了理论和实践相结合的问题,找到了中国革命制胜的道路,并取得了成功。邓小平说:“如果用一句话来概括毛泽东一生最伟大的贡献的话,就是他把马克思列宁主义基本原理同中国革命相结合,找到了结合的最佳点,使中国革命成功了。就是因为找到了理论与实践的最佳结合点,才有了新中国的建立,才有了现在的中国。”在建设有中国特色社会主义的伟大事业的过程中,同样需要把两者结合起来,确保中国的伟大胜利。改革开放以后,通过马克思主义与中国实际相结合,解决了中国特色社会主义建设中的一系列重大问题。在国

际共产主义处于低潮的时候,我党仍然屹立在世界的东方,领导着全党和全国人民向前进。

第三节马克思主义指导思想提供了正确判断形势和任务的望远镜

马克思主义指导思想提供了正确判断形势和任务的望远镜,主要表现在马克思主义具有科学的预见性。关于理论的预见性,马克思主义经典作家在提法上有所不同。恩格斯在帮助德国建党过程中提出:“前导作用是理论的重要作用之一,可以超前指导党的行动。”列宁提出:“没有革命理论就没有革命运动”。这指的也是理论的决定性作用。没有理论做指导,就没有革命的运动;没有理论做指导,就没有强大的无产阶级政党;没有理论做指导,党就不可能起先锋战士的作用。从整个理论发展的长河中看,实践、理论、再实践、再理论,这是一个循环反复的过程,但是就某一阶段而言,没有革命的理论就没有革命的实践。毛泽东讲:“理论起到望远镜的作用,可以使我们看得更远一些。”邓小平在1985年党的代表大会上讲:“理论起到预见性的作用。”广大群众讲:“理论起到了超前的作用,或者说前瞻作用。”关于理论的预见性作用,尽管表述上存在差异,有望远镜作用、超前作用、前导作用,但本质上都强调预见性,强调科学地预测。

理论的预见性对于无产阶级政党是特别重要的。党组织和领导干部应该比一般群众站得高、看得远,应该能给群众指出前进的方向,不能跟着感觉走,不能摸着石头过河,应该做出一些自觉的反应。理论的预见性,就是运用马克思主义的理论,对客观事物和社会历史发展做出合乎规律的、超前的反应和科学的预测。也就是说,为人民规定一个奋斗的目标,勾画一个蓝图,提出一个科学的设想,对革命建设事业的进程和前景有所预测,使人民看到希望。这样才能起党的领导作用,也是预见性的重要的表现。

预见性也是党的领导的重要内容之一。为了实行正确的领导,中国共产党必须有预见性。没有预见就没有领导,没有领导也就没有革命和建设的胜利。毛泽东说:“我们的眼力不够,应该借助于马克思主义,这个政治上和军事上的望远镜和显微镜,去观察、分析和解决问题。”

毛主席是我党最善于科学预见的人,能科学地预见革命的发展和未来。抗战开始后的三个月,毛主席用了五夜八天一气呵成《论持久战》这部巨著。在文章中,他分析了

中日战争的大体趋势,预测战争可能打几年、分为几个阶段等。当时,关于中日战争,党内党外议论纷纷。有人说中日战争可能是速决战,会速战速决;有人说可能是一打必败,根本就胜利不了。在这种情况下,毛主席提出,中日战争只能是持久的,不可能是速决战。至于持久到何时,他预测大体上战争将打八年。战争的结果表明,毛主席的分析、预测是很准确的。毛主席在青年时就预测中日之间必有一场大战,20年后中日战争爆发了。解放战争开始前,他预测战争最多打五年,打好了最多三年到三年半,结果解放战争三年完成了。科学的预测对于领导中国革命胜利向前发展起了极其重要的作用。

改革开放以后,我党仍然继承这个光荣传统,对我国的发展前景做出了科学的预测。这是我党的高明之处,也是党的基本经验。改革开放之后,邓小平提出了我国发展的“三步走战略”、“2010年的远景规划”和“到本世纪中叶达到小康社会目标”,都是我党根据马克思主义理论做出的科学预测。

科学预测对于共产党组织和各级领导干部来说,是特别重要的,必须要克服跟着感觉走、摸着石头过河的片面的领导方法。

第四节马克思主义指导思想提供了实现全党和全国各族人民团结胜利的旗帜马克思主义指导思想提供了实现全党和全国各族人民团结胜利的旗帜,它对全党和全国各族人民来说,是统一思想的武器。

马克思主义的旗帜作用,早在马克思、恩格斯年代就提出来了。马克思和恩格斯认为,党的纲领就是一面公开树立起来的旗帜。列宁更明确地提出:“只有革命的马克思主义理论才能成为公民运动的旗帜。”他还说,“俄国社会主义者相信,只有科学社会主义和阶级斗争学说才是革命理论,才能作为革命运动的旗帜。”马克思主义理论的旗帜作用就是早在马克思列宁就提出来了。毛泽东是我党的杰出代表,他在1919年就提出了“主义如同一面旗帜”,指的就是马克思主义。他参加革命之后,一直

高举马克思主义的旗帜,把马克思主义作为自己的信仰一直坚持。他还号召全党学习马克思、列宁著作。

历史的经验告诉我们,马克思主义像号角一样,它可以把广大人民团结起来、凝聚起来,集合在这面旗帜之上。也就是说,马克思主义起到组织、宣传和动员的作用。在俄国,由于列宁高举马克思主义的伟大旗帜,使成千上万人集合在这面旗帜之下,团结起来,万众一心,才取得了十月革命的伟大胜利。在中国,由于以毛泽东为代表的中国共产党高举马列主义的大旗,把中国的劳苦大众组织起来,团结起来,才取得了中国革命的伟大胜利。

历史的经验还告诉我们,中国共产党特别重视高举马克思主义的伟大旗帜,尤其是在关键的历史时刻,更应该坚持马克思主义的伟大旗帜不动摇。1927年大革命失败,这是我党历史上的一个严重挫折。大革命失败之后,党内思想出现很大的分化:一部分跟着党走,高举马克思主义伟大旗帜,继续革命;一部分投降了国民党;另一部分放弃了革命。在这个重大的历史关头,高举马克思主义的旗帜继续革命就显得特别重要。在举世闻名的二万五千里长征中,由于有大部分共产党人高举马克思主义的伟大旗帜,战胜了一个又一个困难,最终取得了伟大的胜利。在延安时期,由于高举马克思主义的伟大旗帜,成千上万的革命青年奔赴延安,集合在马克思主义伟大旗帜下,跟着共产党革命。文化大革命后的关键时刻,由于我党毫不动摇地坚持马克思主义和毛泽东思想伟大旗帜,使暂时混乱的思想又重新回到了马克思主义的轨道。文化大革命结束之后,在党内和社会上有一种思想倾向,就是要砍倒毛泽东思想这面旗帜,而且十分坚决。在这场斗争中,有两位老人起到了极其重要的作用。一位是黄克诚。虽然在过去的历史运动中受过一定的瓜葛,但他从大局出发,提出必须要高举毛泽东思想伟大旗帜,正确对待毛泽东思想。另一位是邓小平。在起草《关于建国以来党的若干历史问题的决议》的过程中,他曾有过十几次讲话,每次讲话中都提到要高举毛泽东思想伟大旗帜,要坚决高举,永远高举。高举毛泽东思想伟大旗帜本身是高举马

克思主义旗帜的具体表现。在 20 世纪 80 年代末和 90 年代初，面对苏联和东欧一些国家的 解体，共产主义处于史无前例的低潮。在这样一个重要的历史关

头，党内又出现了分化。有 少数高级干部、老革命逃到国外，而且公开发表反党声明。党内对于马克思主义也是议论纷 纷，质疑马克思主义是否已经过时。但是，我党坚持必须高举马克思主义伟大旗帜，高举毛 泽东思想伟大旗帜，永远不能动摇。正因为如此，我党才在改革开放取得了如此辉煌的成绩。所以，我党要高举马克思主义旗帜，特别是在关键的历史时刻，更要重视高举毛泽东思想伟 大旗帜。第五节 马克思主义指导思想提供了战胜困难的强大的精神支柱 工人阶级政党之所以在极端困难的情况，甚至在死亡面前毫不畏惧，就是 由于他们有马克思主义理论做武装，有崇高的共产主义理想和信仰做支撑。从理论上来讲，马克思在 1843 年至 1844 年指出，“理论一经掌握群众，也会变成物质力量。”列宁更明确提出，“共产党人可以从理论中取得一切信念，并使行动具 有信心。”从这个意义上说，理论可以战胜困难，战胜恐惧，甚至可以战胜死亡，这是列宁 非常重要的一个思想。中国在民族革命时期，有许多的共产党人在凶残的敌人面前毫不屈服，在重重困难面前毫不退缩，在死亡面前毫不动摇，就是因为他们心中有共产主义理想信念，有马克思主义做支撑，所以才在行动上为真理、为共产主义斗争。下面的事例可以说明这个 问题。李大钊在绞刑架前豪迈的高喊： “敌人绞死我们，绞不死伟大的共产主义，共产主义一定会胜利。”革命先烈夏明翰就义前写下了豪迈的诗句，“砍头不要紧，只要主义 真，杀了夏明翰，自有后来人”。邓中夏在酷刑面前对难友说： “敌人只能俘虏我的肉体，却 不能摧毁我的革命意志，更不能动摇我对马列主义的信仰。” 刘伯坚在狱中给党组织的信中写到 “生是为中国，死是为中国”。瞿秋白经受了无数次严刑拷打，沿途高唱国际 歌、红军歌，高呼中国共产党万岁，走上刑场，英勇就义。这一切告诉我们，马克思主义理 想信念支撑他们做出这样的行动。这就证明了马克思主义信仰可以战胜困难，战胜恐惧，甚 至可以战胜死亡。在改革开放的条件下，有许多共产党人对社会无私奉献。但是，我党现在 的教育是比较落后，这是很值得深思的，也是值得进一步加强的。总之，马克思主义能够为建设社会主义核心价值体系提供科学的方法论，提供思想理论基础和精神支撑，提供抵御各种错误思潮侵蚀的强大的思想武器。也只有以马 克思主义为指导，才能把共产主义理想信念，中国特色社会主义共同理想，爱国主义的民族 精神，改革创新的时代精神，社会主义的荣辱观等，建立

在科学的基础上。所以，任何时候，任何条件下，都不能丢掉马克思主义指导思想。第三章 刻苦学习马克思主义是坚持社会主义核心价值体系的根本 马克思主义指导思想在社会核心的价值体系中如此重要，就应当把刻苦学习马克思主义，用马克思主义武装全党、教育人民放在特别重要的地位。一个不懂得马克思 主义理论的人，就谈不上坚持马克思主义，更不必说使马克思主义指导思想发挥其灵魂作用，也就无从谈起建设社会主义核心价值体系。所以，刻苦学习马克思主义是建设社会主义核心 价值体系的根本。第一节 刻苦学习马克思主义 学习马克思主义是胡锦涛总书记十分强调的一个问题。在党的十七大报告 中，总书记指出，要巩固马克思主义的指导地位，号召全党深入学习马克思列宁主义、毛泽 东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，在全党深入学习实践科学发展观。2008 年，在 党的十一届三中全会召开三十周年的讲话中，进一步强调了这个问题。他说： “我们要增强 学习的紧迫性和自觉性，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想，特别是邓小平理论、三个

代表重要思想以及科学发展观等重大战略思想。”胡锦涛总书记在阐述学习马克思主义理论 的时候，用了两个词，深入学习和刻苦学习，这从内容上来说是全面的，包括学习马列主义、毛泽东思想，而不仅仅是学习最新理论。另外，在贯彻落实时，只强调学习重点，而对学习马克思列宁主义、毛泽东思想则不够重视，这是值得注意的地方。胡锦涛书记提出要全面学习马克思主义，重点学习最新理论。在共产党领导的社会主义国家，领导干部特别是高中级领导干部，学哲学 者，改为 不可不读恩格斯的《路德维希·费尔巴哈和德国古典哲学的终结》和毛泽东的 《实践论和矛盾论》 学经济学者，不可不读马克思的《资本论》 ； 和毛泽东的《论十大关系》 ； 学科学社会主义者，不可不读恩格斯的《社会主义从空想到科学的发展》和毛泽东的《关于 正确处理人民内部矛盾的问题》 学党学者，； 不可不读马克思、恩格斯合写的 《共产党宣言》。对这些具有代表性的经典之作，领导干部应该亲自读一读。在阅读时要注意掌握三个环节，要弄懂马克思经典之作产生的特定的历史条件，从中把握历史唯物主义的观点； 要弄懂经典 著作中理论的精神实质，从中学习作者看问题、解决问题的立场、观点和方法；要弄懂著作 中一些重要的基本原理，从中把握构成基本原理的基本要点。下面就学习马

克思主义基本原理，阐释阅读中应该注意的三个环节。学习基本原理是学习马克思主义理论的重点。学习和掌握马克思主义基本原理，是马克思主义经 典作家的一贯主张。马克思、恩格斯在《共产党宣言》中，提出了学习和掌握基本原理的问 题。列宁把基本原理称作一般的指导原理。毛泽东则认为，基本原理是普遍真理。马克思主义经典作家之所以如此重视基本原理的学习，概括的说，是因为 基本原理是在广泛研究无产阶级革命实践的基础上抽象出来的、反映事物内在本质属性的、规律的科学结论。它是共同的规律，普遍的规律。这是从大的角度来说明马克思主义经典作 家重视基本原理的学习的原因。具体地讲，可以从以下四点来把握马克思主义经典作家重视 基本原理的学习的原因。

（一）基本原理提供了马克思主义科学大厦中的精华和珍宝 马克思主义理论是一个宏大的理论库，按照传统的说法，它包括三个组成 部分：马克思主义哲学，经济学，科学社会主义。就马克思本人而言，他一生为后人留下了 浩瀚的卷本，达三千二百万字。不管是从马克思主义的理论库，还是从马克思本人，论及的 问题是方方面面的，既有共同规律性的基本原理，也有对某一事物的论述；既有对本民族状 况的考察，也有对国际民族问题的论述。由于生命和环境所限，作为个人都难以一览无余，唯一的办法就是学习和把握它的主要的、基本的内容，也就是要掌握马克思主义的基本原理，掌握精华。党内各级领导干部的工作十分繁忙，学习马克思主义的全部内容根本是不可能的。就理论工作者而言，全部学习和掌握马克思主义，也是几乎不可能的。所以，从这个意义上 讲，党的领导干部应该掌握基本原理。不懂马克思主义理论，谈不上坚持马克思主义。关于什么是基本理论，下面通过例子加以说明。我党提出了党的先进性理 论，它的基本理论就是无产阶级政党的先进性。只要无产阶级的历史使命没有完成，党的先 进性就是存在的，只是在不同的历史条件下，所反映的内容有所不同而已。党的先进性由三 个观点构成，就是先进的工人阶级为基础，先进的革命理论所武装，先进分子所组成。“三 先进”构成了党的先进性这条基本理论，一直到党的历史使命完成。在没有完成历史使命之 前，这个理论一直是正确的。这是判断党是否先进的唯一的标准。

（二）基本理论指明了未来社会历史发展的总趋势 马克思、恩格斯对人类最大的贡献之一，就是发现了人类社会历史运动的 基本规律。《共产党宣言》 在 中指出，资产阶级的灭亡

和无产阶级的胜利是同样不可避免的。《共产党宣言》 的任务就是宣告现代资产阶级所有制的必然灭亡，也就是社会主义必然代替

资产主义。这是人类社会历史发展的趋势，也是马克思预见的第一个趋势。列宁把马克思、恩格斯揭示人类社会历史发展的趋势叫做总规律，毛泽东把它叫做客观规律，邓小平把它叫 做总趋势。现在，有的人怀疑马克思这一科学的预见，怀疑共产主义伟大目标的正确性。这 种观点显然是不对的。马克思、恩格斯对于历史发展的总趋势的科学预见，是建立在深厚的 理论根基之上的，是根据革命的理论分析得到的。这个理论根基就是他们运用社会矛盾学说，阐明了社会主义制度代替资产主义的必然性； 运用阶级斗争的学说，阐明了无产阶级革命和 无产阶级专政的必然性；运用唯物史观，阐明了无产阶级解放、实现无产阶级伟大历史使命 的必然结果；特别是运用剩余价值学说，阐明了资本主义发生、发展、灭亡规律的必然性。所以，马克思的预见是科学的，是建立在科学的理论根基之上的，是正确的。正因为如此，马克思、恩格斯做出的“社会主义代替资本主义制度是社会历史发展趋势”的结论是完全正 确的，是科学的，任何怀疑都是没有根据的。

（三）基本原理为制定党的路线、方针、政策奠定了基础 基本原理的一个很重要的意义，就在于它为制定党的路线、方针、政策奠 定了基础。为了使无产阶级革命获得胜利，在不同的历史时期和发展阶段，党和国家都要制 定一些路线、方针、政策。正确的路线、方针、政策的制定，必须具备两个基本条件：客观 条件和理论条件。理论条件就是指一般的理论原理，必须以基本原理为基石。没有科学的、正确的理论作为基础，就不可能制定出正确的路线、方针和政策。我党制定路线、方针、政 策根据的是基本原理，不是个别原理，是根据规律性的理论制定的。

（四）基本原理提供了新形势下发展、创新马克思主义的前提 马克思、恩格斯早就指出，革命的理论是发展的理论。列宁和毛泽东在这 方面也有很多论述。发展新理论是共产党人的责任。发展和创新，都必须在一定基础上发展，在一定前提下发展，在一定历史层面上的发展。这体现了继承和发展的关系，历史和现实的 关系。通过以上四点，可以得出一个非常重要的结论，就是掌握马克思主义基本 原理是极其重要的。正因为这样，毛泽东提出马克思主义基本原理必须坚持，任何时候都不 能动摇。当前，党内学习马克思主义理论的气氛不是很浓，更谈不

上刻苦学习马克思主义。所以，不仅要提倡学习马列主义，而且要刻苦学习，这是有深刻含义的。第二节 坚持不懈地为中国特色社会主义理论体系武装全党、教育人民 不仅要刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想，而且要坚持不懈地用中国 特色社会主义理论体系武装全党、教育人民，使他们自觉地参加社会主义现代化建设。中国 共产党在领导中国革命和建设中，把马克思主义基本原理同中国具体实际相结合，不断地推 进马克思主义中国化，实现了两次历史性的飞跃。第一次是新民主主义革命时期，形成了中 国化的马克思主义，即毛泽东思想。第二次飞跃是 1978 年党的十一届三中全会之后，形成 了中国特色社会主义核心体系，包括邓小平理论、三个代表重要思想和科学发展观等，也称 作最新理论成果。在当前，要以最新理论成果为重点，武装全党，教育人民。之所以把最新 理论成果作为重点来武装全党、教育人民，就是因为最新理论成果是改革开放的伟大实践经 验的新概括和总结，它对现代化建设的实践和指导作用更大、更直接、更有效。从这个意义 上来说，它是活的马克思主义，是行动中的马克思主义，也是当今中国最新的马克思主义，必须把学习最新理论成果放在首位，作为重点。学习最新理论的目的在于两点：

（一）从根本上提高党的理论水平，把党的全部活动建立在自觉的基础上。胡锦涛总书记说，用最新理论成果武装全党的目的，就是指导客观事件和主观事件的改造，进一步把握共产党执政的规律、社会主义建设的规律、人类社会发展的规律，提高运用马克 思主义分析和解决实际问题的能力，做一个自觉地坚持中国特色社会主义体系的建设者。

（二）积极推动马克思主义的大众化。要在群众中开展广泛的学习与实践 活动，使广大的党员和人民群众认识到最新理论在马克思主义重要的地位、意义和作用。在 各项实践活动中，要善于把主观与客观统一起来，按照客观规律办事，把这种宣传大众化，反对空谈和抽象的教条式的说教。要贴近群众，贴近生活，运用群众喜闻乐见的形式和生动 活泼的语言，深入浅出地解释和回答人民普遍关心的重大问题。另外，学习最新理论，最终要落实到行动。毛泽东曾说： “学习马克思列 宁主义不是为了好看，更不是为了吓唬人。学习理论的目的完全在于应用。所以，理论一定 要与实践相结合，要落实，才能起作用，决不能停留在纸面上、口头上、文件上。”马克思 说过： “一步实际运动胜过一大纲领”。一个政党，特

别是领导干部，满口讲马列主义理论，而夸夸其谈，是要亡党亡国的。恩格斯在批判俄国党内一些人存在这种弊端的时候说： “如 果一个党染上了这种毛病，就可能在人们的哈哈大笑中使这个党被毁灭掉。”因此，党内一 定要有一个良好的马克思主义的学风。第三节 学习马克思主义坚持的基本原则 根据长期学习马克思主义理论的历史经验，以及改革开放以后学习理论的 形势和现状，有些基本的原则是需要坚持的。

一、学习马克思主义要坚持完整准确的原则 学习马克思主义，要注意它的完整性和准确性，不要只学习只言片语。这 是邓小平在 1977 年提出的。

二、学习马克思主义要坚持少而精的原则 这也是三中全会以后总结出来的一条原则。马克思主义是一个宏大的理论 体系，都掌握了是不可能的。我们要掌握它的基本理论，在基本理论的学习中，也是要少而 精。

三、学习马克思主义要坚持有重点的原则 有重点不等于忘掉一般。学习马列主义，要学习马克思列宁主义和毛泽东 思想的代表著作和一些基本的理论，但最新的理论成果应该是重点。把两者有机地结合起来，这是非常重要的。现在有一种倾向，就是对马列主义、毛泽东思想不再重视，认为最新理论 可以解决一切问题，这样就忘掉了最新理论的本、源、根，就不能很好地解决问题。所以，必须要注意把握有重点的原则。

四、学习马克思主义要坚持结合党的中心任务的原则 坚持结合党的中心任务的原则，就是要联系实际，就是带着实际中的问题 学习马克思主义，学习最新理论。这也是三中全会之后总结出来理论上的基本经验。

信任是品牌价值的核心和基石 第3篇

营销和销售在本质上都以满足顾客需求为目的，都要全覆盖地回答顾客最关心的7个问题（见上期），但通常我会做这样一个简单的区分：销售是指面对单一顾客的说服，即一个销售人员试图说服一个顾客，或一个销售团队（多人）说服一个顾客；而营销是指面对顾客群体的说服，即一个营销团队或营销人员试图同时说服众多顾客（顾客群体）。如果用军事来为营销和销售打个形象的比喻，那么销售是单兵作战，要求一颗子弹消灭一个敌人，营销是陆海空的集团军作战，要求一次战役整建制的歼灭一支部队。销售人员是特种兵，是狙击手，营销人员（市场人员）是陆海空作战中心，是三军司令部。营销为销售提供战略优势，销售是把营销提供的战略优势变为战果的手段之一。无论营销和销售都要回答顾客最关心的问题，只不过，从销售的角度回答要适应单兵作战的特点，从营销的角度回答必须要适应集团军作战的需要。

在顾客最关心的7个问题中，第4个是“我为什么相信你”。营销中，回答这个问题的重要手段就是品牌。

“品牌”是什么？品牌分以下三个层次：

（1）第一个层次。品牌是文字、符号、图形、图案的集合，是一种标志，目的是把自己和竞争对手区别开。

（2）第二个层次。品牌是顾客对企业和产品的信任，它意味着稳定可靠的产品质量和企业对消费者负责任的态度。1985年4月，海尔张瑞敏当众砸毁76台不合格冰箱，成就海尔品牌。2012年1月17日，宝马汽车宣布，因电子水泵缺陷，在全球范围召回旗下23.5万辆“迷你”品牌汽车(MINI)。负责任的态度再次使宝马赢得顾客信赖。

（3）第三个层次。品牌是顾客的向往和信仰，它代表着一种精神、一种境界、一种生活态度和生活方式。比如，NIKE的“just do it”，贵人鸟的“运动快乐”等。在这个层次上，品牌其实是企业提倡的产品利益，产品是品牌利益主张的载体，甚至只是品牌的一个很小的构成成分。

塑造和成就品牌，第一层次靠平面设计，第二层次靠产品设计和内部管理，第三层次靠营销活动和传播。然而，顾客信任才是品牌价值的核心和基石。LOGO不是品牌，它本身没有温度和生命，如果被称为品牌，也只是僵尸品牌；稳定的产品质量和对消费者负责任的态度才是品牌的心脏和基石，对一种精神和生活的信仰和向往才是品牌的血液，只有它们才能赋予品牌真正的生命力，拥有光彩照人的面孔。例如，因为耐克品牌意味着消费者的信任和JUST DO IT的信仰，所以，尽管NIKE鞋的生产制造先后由台湾转移到大陆，然后由大陆转移到越南，但始终为顾客喜欢。洋品牌奶粉在过去的10年里，也曾经出现不少风波，但是，在2011年里，洋奶粉却连续进行了大约四次涨价，并继续赢得消费者的信赖，这使国产品牌自惭形秽。曾经有质量问题的“洋奶粉”敢涨价，是因为塑造了企业负责和产品可信赖的品牌形象，而国产奶粉长期陷于不负责的态度和形象之中，渐失顾客信任。顾客不怕产品有问题，就怕企业没有责任心！

[ 刘进：营销策划顾问、山东交通学院副教授；最近出版著作《顾客凭什么购买——销售必须答对的7个问题》（北京大学出版社）]

（编辑：周春燕 zhoucy@vip.sina.com）

探析我国童装品牌的核心价值 第4篇

加入到世贸组织以后,中国市场发展的不断壮大,迎来了很多的国际竞争。全球采购与全球营销下,中国品牌的发展也只是为其它国家制造生产,没有打造属于自己的品牌,没有与其它国家做到平起平坐的同等位置。因此想要从生产大国逐渐转变成品牌大国这将会是一个非常艰巨的路程,但是又必须得要实现的目标。所以,本文通过分析童装市场在发展过程中要明确市场导向,从而确定市场的品牌价值。

二、品牌价值定位

品牌价值主要体现在三个方面,包括有:理性价值、感性价值与象征价值。第一,理性价值主要体现在利益关系与产品的属性,比如,功效、产品的质量等,它是塑造品牌不可缺少的部分;第二,感性价值主要体现在顾客购买商品时,使用的过程中产生的感觉,因此对这些感觉的好坏都会影响到顾客对品牌的需求。理性价值主要是识别品牌价值,理性价值内也蕴含有情感价值;第三,象征价值的含义是:市场品牌已经逐渐转变成顾客要表达自己个人意见和发泄自己的不满情绪的一种方式。当前市场品牌主要是体现个人的身份地位以及个人的审美修养等。

三、中国童装发展现状

我国是一个人口大国,服装市场的发展已经成为人们关注的热点,童装行业的发展在服装市场中占有非常重要的位置。依据第六次调查人口结果显示,小于14岁的孩子总共有2.2亿,占总人口的16.6%。当前,国内消费童装出现持续增长。根据五年前从消费不足500亿一直到现在已经逐渐上升到1000亿。据美国报道,在未来的发展趋势中,中国的婴儿将会持续增长,童装市场也将会保持良好的发展趋势。推测在2015年,中国的儿童服饰棉品与日常用品在市场发展中将会占非常重要的位置,预测有2279.8亿元。所以我们可以了解到,童装市场在未来的发展中具有很好的发展前景。但针对国内的童装行业来看,童装市场的发展和消费的需求还不能达到一致,所以导致童装市场的发展依然还存在很多的不足。

四、影响童装发展主要原因

根据近几年来,国内的童装市场拥有更多的品牌,比如,派克兰蒂、青蛙王子、一休等都是国内品牌,国际品牌主要有天线宝宝、史努比等。这些童装不管在质量上还是在款式上都比不具有品牌的服装好。根据市场消费形式来看,这些具有品牌的童装制定的价格都很高,消费占比率明显比较少。例如一些笔者调查北京市场时发现,童装价格在100元到200元之间的占了29%,高于200元的占6%;针对上海市场来讲,童装价格和成人服装的价格都制定在同一类档次里面。在比较大型的商场,质量方面比较好且做工比较精简的服装价格大概都制定在200元,针对生活质量比较低的消费者来讲是无法承受的一个价位。

据了解一些童装厂的生产情况,一些说生产家说,包括生产成本之外,税主要占15%,品牌费占10%,运输费占25%到30%,另外其它费用占10%,工资占6%,童装价格可以制定在100元,现在卖180元到200元也只能保本。根据各个地区在百分比占比率上存在比较大的差异,因此生产童装中出现了两极分化的现象,主要体现在:一方面对一些生活质量比较高的消费者来讲能满足于他们的需求,质量上虽有保证,但是价格过高。另一方面,一些比较低档次的衣服,虽然在价格方面很便宜,但质量得不到保证,也会影响消费。假如生产出来的服装不仅能够满足不同层次消费人员的需求,且又可以保证经营者的利益,但这个问题现在比较难解决的。就根据价格而言,国内的童装品牌与国外的品牌相比没有存在很大的差别。一般都是聚集在高档的产品上,针对一些知名度很高的品牌,企业可以适当的开发价格相对比较实惠的二线产品,或者是针对那些没有品牌的商家在改造品牌上提高产生效率,提高产品质量,确保产品质量的同时要降低成本与运输的费用,实行“错位经营”,这也将就会促进童装市场的进一步发展。

五、采取有效的策略

童装行业的发展最主要的目标就是就要跟紧市场,然后充分发挥它的特长。对一些设计能力比较差的企业,就要跟随市场的发展趋势来进行,依据市场的发展趋势来设计童装品牌。在市场发展潮流中积极创新新的童装品牌,符合社会的发展潮流,满足人们的日常需求。这样还能有效的引导市场的发展方向。童装市场在面对强大的市场竞争,如果想处在不败之地,那么就要发展品牌经营道路,打造新颖的童装品牌,计划长远的发展目标,制定精准的定位,寻找适合品牌化发展道路。

因为童装市场在年龄方面定位比较广泛,消费对象也存在有特殊的性能,顾客针对在服务方面要求也越来越高。特别是刚刚处在新发展阶段的童装市场,市场的成熟化,提高了消费者的理智。越来越多的童装品牌涌人市场,很多消费者的观念也逐渐的赶上时代的步伐。顾客在选择商品时,关注的不仅是款式与价格,更多的重视商品附加值和服务。购买商品中,顾客要求更多的是不仅要有使用价值,而且还要有服务价值。使顾客不断满足服务的要求,适当的开展一些营销活动,提高服务品牌水平,为顾客提供更好的服务。消费者对品牌的需求与服务的要求不断的得到满,在保证产品质量的同时,要提高服务水平。

六、结语

童装市场在面对强大的市场竞争,如果想处在不败之地,那么就要发展品牌经营道路,打造新颖的童装品牌,计划长远的发展目标,制定精准的定位,寻找适合品牌化发展道路。确定品牌价值,那么就要以核心价值来指引企业的发展道路,并坚定品牌的价值地位。

摘要：随着社会经济的进步与发展,国内童装品牌发展不断的壮大。但是发展还相对比较缓慢,品牌定位也比较模糊,没有制定明确的发展目标,很多品牌的发展没有强烈的竞争对手,导致它一直没有发展起来。所以,本文通过分析童装市场在发展过程中明确市场导向,从而确定市场的品牌价值。

关键词：童装品牌,核心价值

参考文献

[1]叶知秋,袁肖云,蔡莎.中国童装市场研究[J].山东纺织经济,2013(07).

[2]顾朝晖.童装品牌策划中市场定位的研究[J].西安工程大学学报,2011(05).

德育是教育的灵魂和核心 第5篇

学校的德育工作是塑造青少年学生的优良品质，培养健全的人格，实现学生的主动健康全面发展为宗旨。学校德育对学生人生观、价值观、世界观的形成具有举足轻重的作用。

作为基础教育工作者，更应认真领会，坚定执行。在新形势下，不能一味宣扬“不让孩子输在起跑线上”，从而驱使孩子加重学业任务，再不摆脱只重知识摄取，并且过于分分计较的文化偏执，就不是合格的基础教育工作者，更不可能改变我们的教育观念，树立正确的教学任务。我们教育的对象是人，人不仅是学习知识的认知体，更是有血有肉的生命体。尤其是基础教育，更需要基础教育工作者必须关心人、尊重人、理解人，促进学生的全面发展和健康成长。基础教育的对象基本上还是一张白纸，所以在此阶段，以人为本、立德树人就应该作为基础教育的根本任务。语文教学在德育教育方面发挥着得天独厚的作用。《全日制小学教学大纲》提出“小学语文是义务教育中的一门重要学科，不仅有工具性，而且有很强的思想性。”因此，把德立德树人教育渗透到语文教学的过程中，使之耳濡目染，潜移默化从而引导于学生之行为。语文教学是德育工作的有力助手，因此我们要充分利用好这个，充分挖掘其内在的育人因素，潜移默化地在教学中进行德育渗透，要把德育工作真正落到实处。小学语文教学中蕴含着丰富的育人典型，教师要充分挖掘教材，结合实际进行德育的渗透。

抓好教材中德育故事，进行德育渗透 小学语文教材中，有很多与德育有关的教学内容，例如爱国敬业、尊老爱幼、吃苦耐劳、热爱学习等。

文以载道，课文是思想内容的载体，两者密不可分。因而在教学中如能把二者紧密结合，有利于学生对语言文字的理解和运用，又能使思想教育达到“润物细无声”的境界。如《陈毅探母》，以陈毅大元帅回故乡，探望生病的母亲，并亲自为母亲洗衣服为线索，通过具体的语言和行动表现陈毅孝敬老人的高贵品质。教师可反复指导朗读陈毅一回家就询问母亲病情的行为细节。帮助学生理解“一„„就”句子，感受陈毅听闻母亲生病的焦急情感。再充分体会和理解陈毅对母亲说的话，渗透德育：娘，快别这么说，从小到大您不知道帮我洗过多上衣服啊，我帮你洗衣服是应该的呀。陈毅是我国的大元帅，党和国家的重要领导人。当他得知母亲生病时，就赶回家。陈毅一进门就到母亲床前询问病情，并给母亲洗衣服，聊家常。让学生感受到父母养育儿女的辛苦，无论你多富有，地位有多高，孝敬长辈是我们应敬的孝道。再如《奶奶的白发》，帮助学生细细体会分析比较，领悟其中的思想感情。对“这白发一半是你给的，一半是你爸爸给点”一句，教师问：这白发不明明长在奶奶的头上吗？为什么却是“我”和爸爸给的？通过讨论学生体会到，在我们成长的过程中老一辈为我们付出的艰辛和劳累。教师可接问：奶奶见“我” 没吭声，为什么连忙说“我是逗你玩的”。进一步引导学生体会奶奶对“我”的疼爱。使学生更能体会到长辈操劳一辈子都是为了我们。所以我们不光是不让长辈操心，还要多体谅长辈，尽自己的力量帮助长辈。

重视口语交际教学，让德育渗透语文活动中。德育工作不仅仅是课文故事和阅读教学中的任务，作为低年级语文课的重要组成部分——口语交际的德育教育不可忽视，口语交际教学中的中心任务是培养学生观察事物、分析事物、认识事物的习惯和能力，训练学生运用语言和一定的章法技巧编织再现事物，达到一定的语言表达能力。学生在观察、感悟、分析事物进而语言表达的一系列过程中，必然会触发种种思想情感，对所写事物产生并表达出一定的见解或评价。可见口语交际教学也应承担着对学生进行德育渗透的责任。

学生非常喜爱参加各种各样的活动，但多半是欣赏其有趣，好玩。而不注重观察活动过程，了解人类和生态平衡的关系，这时老师就要注意引导学生有序的去观察，发现事物的特点，就能表达出表达出语言内容。孩子们都是独身子女，他们不爱参加家务劳动，在家中受到长辈的宠爱和娇惯，要培养他们的劳动观念和生活自理能力，学会理解别人、体谅别人、尊重别人，可以以口语为手段，有计划开展一系列活动。如：在班上组织学生学做一道菜，首先引导学生在劳动的过程中学会和别人合作才能把事做好，学生通过这项活动既能亲身体验做家务的辛苦和乐趣，又能理解和体谅父母的辛苦，培养学生的劳动观念；还可以组织学生到野外收集植物标本，培养学生热爱大自然的思想感情，然后把自己看到的结合自己的感受说出来等等。让学生通过活动叫故事，通过叫故事受锻炼，以此达到育人目的。

联系生活、严导日常行为

语文教材中那一篇篇文质优美的文章及一个个鲜明感人的形象，一颗颗纯洁美好的心灵，都是学生的指路明灯。但是我们不仅要在教用道德知识去武装学生的头脑，还要引导他们运用所掌握的知识去指导和规范自己的行为，并使之成为良好的习惯。低年级的学生个人思想意识还没有完全形成，较易给予正确的思想意识，这就需要导行。但导行必须适度，要求不宜太高，太高了会使学生望而生畏，失去信心。也不能过低，否则无法激发道德实践的愿望，应略高于学生原有的品德基础，使之经过努力就可以达到。如教《放小鸟》一文，作为教师不能讲大道理让学生像文中的小朋友让小鸟回归自然，保护生命。这样的道理很空洞，让学生不能理解为什么要热爱自然，保护生命，而是应将这课学到的保护自然细化成生活中的日常行为规范，让学生用课文中学到的内容去约束规范生活中的一言一行。如让学生自己去种植一些花草，或养一些小动物：乌龟，金鱼等。培养学生与动植物的感情。每周将自己亲手种植的花草和动物展示交流。这样的活动不仅让孩子感受到热爱自然，保护生命的重要性，做到不践踏草坪，遇到别人践踏花草，要及时地制止，还能让孩子体会到父母的养育之情。这样将高难度的道德行为细化成生活中一些日常行为规范，学生既易做到又达到了课文的育人目的。还可引导学生用课文中学到的道德尺码去检验社会千姿百态的现象，明辨美丑与是非，以次增强抗腐能力，使德育渗透卓有成效。

核心价值是品牌的灵魂 第6篇

关键词：品牌,价值,推广,意义

对于一个企业来讲,企业的品牌代表着企业的形象,尤其其中的品牌核心价值和品牌推广对企业的生存发展至关重要。

一、品牌核心价值与品牌推广的定义

(一)品牌核心价值的定义

品牌核心价值指的就是一个企业品牌的主体, 它使得消费者能够简单明了的区分不同种类商品或者是同类而具有差异化的商品, 进而在实际的购买过程中进行自有的抉择, 最后实现对某些品牌的忠诚度。

(二)品牌推广的定义

品牌推广, 是指企业在塑造企业自身及企业产品品牌形象的过程中,为了获得广大消费者认同而进行活动的动态过程,其根本目的还是以达到企业产品销售为目标。

二、品牌发展的历史及品牌核心价值与品牌推广之间的关系

(一)品牌发展的历史

品牌的出现和形成大抵为19世纪的工业革命时代。 当西方工业化时期到来以后,由于机械化和技术的进步,商品得以不同以往的大批量生产销售,而在此过程中,为了区分商品的类别及性能,一些先进的工厂会以带有特定标识的商标进行销售的区分, 以便使得消费者对商品的各类指标进行明显的衡量和对比,这视为品牌发展的初始。

(二)品牌核心价值与品牌推广之间的关系

不同的企业,其品牌价值不尽相同,但是,企业品牌的核心价值无一例外的对于企业品牌的推广起着至关重要的作用。 品牌核心价值的好坏决定了品牌推广的深度和广度, 品牌推广反过来对品牌核心价值的完善和补充具有能动的反作用。 具体说来,一个企业的品牌核心价值模糊不清,那么,品牌推广也必然会模糊,从而影响到整个商品的销售。 反之,亦然。

三、品牌核心价值对品牌推广的负面影响力

尽管品牌核心价值和品牌推广这两个经济名词从现代商业的初始时代就已经开始不断的被人提及,但是,这并不等于企业品牌的核心价值已经对品牌推广发挥的仅仅是积极的作用。 因此,可以想见,企业品牌核心价值的有无及好坏对企业的品牌推广是非常可能有负面影响的。

(一)缺乏企业品牌核心价值对品牌推广的负面影响

对于一些实力欠乏的中小型企业以及一些没有远见卓识的大中型企业来讲,可能并没有在多年的发展中确定自身的企业品牌核心价值, 由此带来的就是企业品牌推广的欠缺和短路, 使得企业品牌推广难以维系甚至阻碍了企业的正常发展。 由此对于这些企业而言,可能在未来的经济体制及经济格局的调整中, 产生足以使企业被兼并甚至破产的境地。

(二)错误企业品牌核心价值对品牌推广的负面影响

对于同样没有远见卓识或者没有实力竞争的企业而言, 如果企业在发展的过程中不能正确的进行企业的品牌核心价值定位, 植入了错误的企业核心价值理念, 并且在实践的过程中不断的以错误的企业品牌核心价值误导企业品牌的推广, 其结果只能是使得企业品牌推广出现错误的执行, 进而放缓甚至阻碍整个企业以销售业绩为目标的正常发展。

四、关于品牌核心价值对品牌推广的负面影响力的解决办法

(一)缺乏企业品牌核心价值对品牌推广的负面影响的解决办法

作为一个企业来讲,不论是大中型的,还是中小型的企业,都必须树立一个标准的企业品牌核心价值,这个品牌核心价值,可能是基于企业产品的功能,也可能是基于消费者情感等基点。 不同类型的企业品牌核心价值树立的标准要依据企业产品与地区产品消费者意向相匹配的标准来确定。 对于一个企业来讲,企业的领导者要将树立企业的品牌核心价值确立为日常工作的主要议题之一, 并且通过企业多年的实践经验以及企业各方面优秀人才经验的汇聚, 形成具有自身特色的企业品牌核心价值。

(二)错误企业品牌核心价值对品牌推广的负面影响的解决办法

对于一个企业而言, 不论企业的品牌核心价值是什么, 无一例外的,都需要按照一定的价值量表来进行科学的考量。 例如,依据企业媒介资源价值因素、企业行业成熟度因素、企业品牌媒介注意力因素、企业品牌成熟度等因素进行企业品牌核心价值的累积考量。 当企业品牌核心价值在诸多因素当面做的不足并且没有产生常态化的销售业绩时,可以依据科学价值量表诸多因素的理性分析,找出真正的本企业品牌核心价值,并且消除既有品牌核心价值的消极影响,将最新的企业品牌核心价值在全企业、全员工、全客户等经济节点上进行合理有效大规模的宣传,达到创新优化企业品牌核心价值的最终目的。

由以上可见,品牌核心价值对品牌推广的影响具有决定性作用,而品牌推广的好坏直接影响到企业未来的发展。 因此,必须注重对企业品牌价值的详细剖析,以便发挥企业品牌推广对企业发展的正面作用。 同时, 也希望越来越多的人参与到新世纪信息时代企业品牌核心价值定位、企业品牌推广的广泛研究中来,并且希冀因此对我国企业的品牌核心价值以及品牌推广发挥出积极的主观能动性作用。

参考文献

[1]翁向东.品牌的核心价值——爱上一个品牌的主要力量[J].中国品牌与防伪,2013

[2]汤娟.论市场营销与品牌推广的关键分析[J].商场现代化,2012

[3]王锡铭.关于企业,产品定位与品牌推广的探讨[J].中国-东盟博览,2013

提升企业品牌核心价值的营销策略 第7篇

1 品牌建设的基本规律

1.1 导入期与成长期

首先,导入期是指品牌进入市场的时期。在品牌发展的早期,刚刚步入市场阶段,品牌的知名度和影响力通常极小,消费者对于产品和品牌的关注度也非常不足。此时,企业产品由品牌所带来的附加值较低,品牌价值也就难以体现。其次,成长期是指品牌提升自身知名度的过程。这一时期是品牌发展的关键期,其整个过程是品牌运营的周期。在合理、科学的运营方法之下,品牌将能够以较为乐观的速度在消费者群体中获得较高的知名度和影响力,并开始成为带动企业销量的重要因素。

1.2 成熟期与衰退期

首先,成熟期是指品牌运营的黄金时期。随着大量品牌运营工作的开展,企业品牌将达到成熟阶段。在这一阶段当中,消费者开始认可品牌,并且形成了较强的品牌忠诚度,此时企业产品销量也达到了前所未有的顶峰。但是,品牌成熟期是决定品牌未来发展的重要时期,这一期间的任何运营问题都将直接使品牌跌入衰退期,进而给企业造成巨大打击。其次,衰退期是指品牌渐渐退下和淘汰的过程。这一衰退期是由于种种原因所导致的。任何品牌而言都不可避免地面对衰退期,在品牌进入衰退期后,其知名度开始逐步降低,产品销量也将开始持续下滑。最终,企业被整个市场所淘汰掉。

2 品牌营销对企业发展的作用

品牌营销是增强产品销量的重要手段。企业生存和发展,与产品销量是密不可分的。而产品的销量,很大程度上取决于产品知名度和品牌影响力。在传统的市场经济体制下,企业数量较少,产品选择空间较小,因此产品销量也是非常可观的。然而随着买方市场的到来,企业加强品牌运营是非常关键的。因为只有在品牌高效运营的基础上,消费者才能够更为迅速地了解企业和产品,认识产品优势,最终促进消费活动。简单地说,企业品牌营销能够实现企业财富的积累。作为企业无形的财富,高质量的品牌运营能够让企业品牌影响力快速蹿升,进一步实现财富的快速积累。而在现代经济市场中,企业价值不仅体现在其盈利能力上,还包括在其品牌价值上。实践亦证明,消费者对品牌的忠诚度将最终建立和形成品牌的直接价值,此时,不仅是产品销量能够得到保障,企业整体价值也将由此得到极大的带动。

3 提升企业品牌核心价值的营销思路

对于现代企业而言,在激烈的市场竞争条件下,思考如何夯实并提升核心竞争力是保障其持续发展的根本问题。对此,企业必须提高对品牌营销的重视程度,端正品牌营销经营理念,积极转变传统的竞争观念,制定符合企业实际的品牌战略,树立品牌意识,强化品牌措施,将品牌营销观念渗透到企业经营活动的各个环节。具体思路如下。

3.1 加大品牌推广力度,重视多元化推广渠道的构建

品牌的推广与传播是品牌营销的重要环节,品牌的市场价值和核心的理念必须要通过品牌推广和传播来实现。对企业而言,在实施品牌营销的同时应积极明确品牌推广,但这并不是完全等同于企业的产品广告,品牌推广更具内涵,形式更丰富,其不仅包括一般的广告传播,还包括公共关系推广与营销推广等传播手段。品牌推广将品牌的文化、品牌的理念、品牌的价值传播给市场和消费者,其目的在于将企业塑造的产品形象牢固地树立在消费者的心中。所以,企业应该积极地探索广告传播方式,通过活动赞助、新闻平台、参加社会公益活动、参与展会、创办城市专营店等多种多样的方式提升传播效应,使企业品牌在满足消费者需求的基础上,让更多消费者了解品牌、认同品牌,信赖品牌。

3.2 明确企业品牌定位,树立个性化独特的品牌风格

明确品牌定位,有利于形成企业独有的品牌个性,也有利于树立企业独特的产品形象,是企业开展品牌营销战略的重要环节。同时,正确的品牌定位能够让产品在激烈的市场竞争中脱颖而出,另辟蹊径,同时赢得市场和消费者的认可。而成功的品牌定位重要原则,即在于实施品牌塑造的差异化战略,以形成产品的个性、寻求同类产品之间的不同、构建产品的特色品牌为基本前提。这就要求企业在选择产品的市场化方向的时候,注意产品的本土化和差别化,立足服务于当地市场,但是又和本地市场上同类产品有所不同,有自身的特点和独特的竞争优势,只有这样才能使企业形成属于自己的品牌,立于品牌营销的不败之地。

3.3 积极引入优秀人才,夯实品牌营销人才队伍建设

客观地说,国内品牌营销从业者的专业水准相较于国外略显欠缺,不同程度上使得品牌保护和管理工作陷入发展瓶颈。其中,还有部分企业没有成立专门的品牌营销部门和团队,甚至根本没有懂品牌营销和推广的人员,导致企业品牌营销效率低下,发展道路困难重重。针对这一现状,笔者认为,国内企业首要明确品牌营销对于企业经营和发展的重要性,适当提升品牌营销人员的待遇水平。目前,国内企业对于技术型人才和营销人才的关注度较高,但是对于市场人才和品牌营销人员的重视度稍显不足。部分企业品牌营销人员薪资水平不及人力、财务等部门,不仅打击了营销人员的工作积极性,还导致大量人才的流失,品牌营销队伍的建设面临巨大压力。对此,企业必须及时调整品牌营销人员的薪资待遇,以市场均值为参考,确保营销人员享有合理薪酬,以吸引更多优秀人才加入到企业品牌经营活动中。同时,制定健全的考核制度,对品牌营销人员实施科学的绩效考核,以提高品牌营销人员的工作积极性。此外,还应构建科学的、全面的部门培训计划,定期邀请国内优秀品牌营销企业和专家开展教育、培训活动,帮助品牌营销部门人员深入了解和掌握当下先进的品牌保护和管理方法,为企业品牌营销活动的开展夯实理论基础。

4 总结与建议

综上所述,品牌营销是长时间、动态性和涉及企业整体布局的一项活动,必须结合企业的资源,重视品牌的管理与品牌服务,这既是品牌营销的重要基础,也是品牌具有长久生命力的良好保障。重视品牌管理意味着企业必须将品牌定位、品牌传播、品牌文化、品牌形象等一系列重要因素和品牌营销的各个环节具体化、制度化、流程化、规范化,使品牌营销的理念成为企业各个部门的自觉行动。笔者认为,基于品牌对于企业发展具有非常重要的意义,品牌的建设和保护必须要始终贯穿于企业的发展周期,同时,明确品牌营销在激烈的市场竞争中胜出的关键是制定符合企业发展实际的品牌战略,由此应以品牌战略引领品牌发展方向,以品牌战略引导品牌营销规划,以此促进企业品牌核心价值的提升,进一步推动企业的可持续发展。

参考文献

[1]赵书,李欣.浅论农产品品牌及其法律保护[J].天津法学,2012(1):52-55.

[2]张锐,张燚,周敏.一个实验的操作性品牌定义及全面品牌管理模型分析[J].管理学报,2010(9):92-96.

[3]陈群峰,陈富桥,宋文娟.“后申遗时代”西湖龙井品牌保护的意义、挑战与策略[J].中国茶叶加工,2013(2):32-36.