报价模式范文

报价模式范文（精选10篇）

报价模式 第1篇

一、工程量清单报价与传统报价模式的共同点

工程量清单报价与传统的定额预算报价模式相比, 在建筑产品价格本质方面是相同的。工程招标投标价是指工程商品在招投标的过程中所形成的工程价格, 这一价格的形成需要满足商品价值是由社会必要劳动时间决定的学说。工程招投标价与其自身价值有直接的关系, 但是也会受到市场供求规律以及企业投标策略等因素的影响, 在形成最后的成交价格前, 招投标双方需要进行协商, 对工程造价进行控制, 并最后达成一致意见。工程量清单报价与传统报价模式相比, 交易价格的形成都遵循了马克思劳动价值规律, 所以, 工程造价本质具有一致性, 传统的报价模式, 工程造价主要包括材料费、人工费、机械费、税金、利润等。工程量清单报价, 对工程造价的划分有着多种方式, 将直接成本定义人工费、材料费以及机械费, 将间接成本定义为企业统办费、现场管理费等, 工程造价包括直接费、间接费、税金以及利润等。还有的工程采用的其他划分的方式, 将工程造价定义为直接成本、间接成本、管理费、税金以及利润, 这些划分方式虽然有着一定差异性, 但是工程造价的本质是相同的。在对工程量清单报价与传统报价模式进行对比后发现, 采用传统定额预算报价模式进行工程造价核算比较科学, 其可以全面的体现出产品的生产价值, 还可以对工程造价进行详细的划分, 在逻辑关系方面比较清晰, 而且采用的计算方法比较简单, 采用工程量清单报价的方式时, 也可以采用传统报价模式中的计算方法以及程序。

二、工程量清单报价与传统报价模式的差别

1 在价格形成的指导思想方面有着一定差别

传统定额预算报价模式中, 价格形成的指导思想是指令性计价, 这一指导思想的中心内容是量价合一, 在这种指导思想下, 直接费是由定额子目组成的, 并且将其作为基础, 采用不同的费率, 可以计算出其他费用, 并最后形成工程造价。改革开放后, 我国市场经济体制发生了较大变化, 建筑市场对生产资料的价格进行了调整与控制, 由于价格变动比较大, 而预算的灵活性却比较小, 这使得工程造价与预算存在一定矛盾, 为了解决这一矛盾, 施工单位采用了主材调差的方式, 但是效果并不明显。在有的工程中, 人工费、机械费以及材料费无法正确反映企业的实际消耗, 而且体现不出市场价格的变动性。所以, 定额预算报价在价格形成方面存在指导思想不明确的问题, 所以, 施工单位必须采取新的方式对价格形成进行指导。

工程量清单报价采用的是市场计价的指导思想, 这与传统的报价模式在定价方面有着本质的区别, 市场计价的方式考虑到了市场材料价格变动问题, 指导思想的中心内容是量价分离, 在管理模式方面, 工程量清单报价采用的是控制工程量, 降低施工费用的原则, 政府部门可以间接调控工程量清单报价。政府部门一般是将实体消耗量作为调整标准, 没有考虑到非实体消耗量。工程量清单报价是由市场决定价格, 政府部门公布的价格只能作为参考, 政府只能进行间接调控, 在对现行费用进行计算时, 施工单位还需要简化计算的方法, 要尊重企业自主报价的结果, 还要合理反映出市场供求关系, 衡量企业竞争能力以及管理水平。所以, 工程量报价是在政府宏观调控下对市场价格的反映并最终形成的方式。

2 在计价模式的选择方面有着一定差别

传统预算报价采用的计价模式是单价法, 而工程量清单报价采用的计价模式是实物法。在执行工程量清单报价时可以采用全单价、工料单价以及成本单价三种不同的模式, 由于单价的组成有着一定区别, 所以, 计价方式也有很大的不同。两者在计价方式的区别, 主要体现在相同的一点上, 工程量清单报价以市场价格为基础进行计价, 而定额预算报价以指令性价格 (预算价格) 为基础进行计价。工程量清单报价的模式各有优缺点, 在实际应用中, 可以根据具体的工程性质进行灵活选择。

3 在评标原则与方法方面有着一定差别

定额预算报价采用的是指令性计价, 本质上是对造价计算准确度的较量, 不能真正体现投标方的管理、施工和技术水平。工程量清单报价采用市场价计价, 投标方拿到招标文件, 明确其工程量后, 就可以按统一的实物消耗量定额并结合企业定额, 使企业具有真正的自主定价权, 进行市场竞争, 展现企业自身的实力, 从而真正实现“公开、公平、公正"的市场运行机制、竞争秩序。“合理低标价、不低于成本价”是最优标书的标准, 因此, 在工程量清单的报价中, 评标重点是对报价合理性的判断, 其是否合理要从投标企业的企业管理水平、施工装备优势、技术特长、采购优势等具体的实施措施方面进行考察, 要反映出企业实际所消耗的企业定额。

结语

本文对工程量清单报价的优缺点进行了介绍, 还与传统定额预算报价的模式进行了对比, 通过比较发现, 采用工程量清单报价方式比较适合当前市场经济体制, 而且可以真实反映出工程造价。采用工程量清单报价方式, 可以提高工程造价管理水平, 其考虑了市场价格的变动性, 所以, 预算报价结果可靠性比较高。这种报价方式还鼓励企业自主定价, 利用评标方法, 可以有效降低投标恶性竞争或者不公平竞争的问题。经过实践证明, 工程量清单报价符合我国工程造价管理改革的要求, 并且满足国际规则, 可以有效提高我国工程量计算的准确性。

摘要：工程量清单报价是一种新的报价模式, 与传统的报价模式相比, 工程量清单报价在价格形成指导思想、计价模式以及评标原则与方法方面有着较大的差异。本文对工程量清单报价与传统报价模式进行了比较, 分析了工程报价模式各自的优缺点, 通过分析发现, 工程量清单比较符合当前市场经济体制形式, 而且是投标竞价不断发展的必然趋势。

关键词：工程量清单报价,报价模式,传统,比较

参考文献

[1]于波.工程量清单计价与预算定额计价的区别与联系[J].黑龙江科技信息, 2004 (09) :267-267.

报价模式 第2篇

摘要：招投标制度是目前建筑市场的主要交易方式，实行工程量清单计价后，建筑企业一方面要面临激烈的市场竞争；另一方面，又面临着投标项目筛选、优选和报价的决策问题。与其他计价方式的招投标形式相比，工程量清单计价的招投方式都有着许多优越性。为此，本文介绍了工程量清单计价模式的基本概念，对投标报价的方法进行研究，重点归纳并进行对比分析，以期为提高投标报价的有效性提供帮助。

关键词：工程；清单计价；投标报价；决策方法

工程量清单是指包括在招标文件中的，依据招标文件、施工图设计文件和统一的工程量计算规则由招标人或委托咨询部门计算出的分部分项工程量表及其汇总表。工程量清单是招标文件的组成部分，是对招标人和投标人都具有约束力的重要文件，体现了招标人要求投标人完成的工作项目及相应的工程数量，全面反映了投标报价的要求，也是编制标底和投标报价的依据。

1、工程量清单计价的基本概念

1.1 工程量清单

工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目名称和相应数量的明细清单。它是按照招标要求和施工设计图纸要求规定将拟建招标工作的全部项目和内容，依照统一的项目编码、项目名称、计量单位和工程量计算规则进行编制，计算拟招标工程的工程数量的表格。它包括分部分项工程量清单、措施项目清单、其他项目清单、零星工作项目表。

1.2 工程量清单计价

工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用，包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金。

1.3 工程量清单计价方法

工程量清单计价方法是建设工程招标投标中，招标人按照国家统一的工程量计算规则提供工程数量，由投标人依据工程量清单自主报价，并按照经评审低价中标的工程造价计价方式。

1.4 工程量清单计价采用综合单价计价

综合单价是指完成规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润，并考虑风险因素。

2、工程量清单计价的过程

工程量清单计价的基本过程可以描述为：在统一的工程量计算规则的基础上，制定工程量清单项目设置规则，根据施工图纸计算出各清单项目的工程量，再根据各种渠道所获得的工程造价信息和经验数据计算得到工程造价。这一基本的计算过程如图 1所示。

图 1 工程量清单计价过程示意图

3、工程量清单计价下投标报价的形成过程

在工程量清单计价模式下，施工单位根据招标文件中的工程量清单和有关要求、施工现场的实际情况及拟定的施工方案或施工组织设计，依据企业定额和市场价格信息，进行自主报价

3.1投标报价准备工作

编制投标文件时，需认真研究招标文件。除了明确招标文件包含的内容外，还应了解业主单位在经济、合同方面的要求。投标人应对招标文件中的投标须知、合同条件、规定格式、技术规范、工程量清单和图纸给出实质性的响应，将其作为编制投标文件的主要依据。

3.2工程询价

进行工程询价是做好计价的基础性工作，询价的内容主要有以下方面：

（1）材料询价。材料的询价涉及到工程所需材料的数量、原价、运输以及材料供应商等各个方面。询价人员在初步研究项目的施工方案后，应立即发出材料询价单，催促材料供应商及时报价，并将从各种渠道所询得的材料报价及其他有关资料加以汇总整理，对同种材料从不同经销部门所得到的全部资料进行比较分析，选择合适、可靠的材料供应商的报价。

（2）施工机械设备询价。在工程施工中使用的大型机械设备，专门采购与在当地租赁所需的费用会有较大的差别。因此，在计价前有必要进行施工机械设备的询价。对必须采购的机械设备，可向供应厂商询价，其询价方法与材料询价方法基本一致。

3.3计算计价工程量

招标文件中提供的工程量是设计文件的内容，投标人在组价时，必须把施工方案及施工工艺造成的工程量的增加量以价格的形式包括在综合单价中，而措施项目中的工程量及施工方案工程量招标文件中不提供，必须由投标人在投标时按设计文件和施。工组织设计来进行二次计算。因此，这部分用价格的形式分摊到报价内的量必须要认真计算，全面考虑。

4、适于工程量清单计价的投标報价常用策略

投标策略是指承包商在投标中参与投标竞争的方式和手段。在实际的投标过程中，投标策略因施工企业自身的经营状况、财务状况、施工设备和施工经验不同而不同。工程量清单计价模式下，主要体现的是低报价中标。但每个单位自身经营状况不同，追求期望利润不同，施工方案选择不同，公司管理费用不同，使得建筑单位在选择投标报价时产生较大差异。因此，在能保证施工质量、工期的前提下，建设单位需结合自身特点，综合考虑各种风险因素，保证预期利润。

4.1生存型策略

投标报价以克服生存危机为目标，争取目标时可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，主要以中标为目的。这种策略通常是不得己之举。由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人经济状况恶化、投标项目减少的生存危机。面临这种状况的建筑施工企业是以企业生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，抱着能维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。但是，在这种环境下，施工企业要仔细研究推敲招标文件，做深入细致的调查研究，尽可能了解竞争对手的报价情况，在基本能维持现状的情况下，报以最低价，力争夺标。

4.2 竞争性策略

标报价以竞争为手段，以争取市场、低盈利为目的，在精确计算工程量、单价的基础上，充分估算竞争对手的报价，以有竞争力的报价达到中标的目的。出现以下情况时，可采取这种报价策略：建筑施工企业目前经营状况一般，接到的邀请招标较少；竞争对手有一定实力，对本企业会构成严重威胁，同时企业又试图开辟新的投标市场；投标项目风险小、工艺简单、工程量大、有较好的社会影响，或者了解到业主还有其他正准备开发的项目。采取这种报价策略的建筑施工企业如果报以有竞争力的报价，中标的可能性相对较大。这种保本低利的报价策略在目前建筑市场僧多粥少、竞争激烈的环境下，为大多数施工企业所青睐。

4.3 盈利性策略。

投标者对工程量大的项目进行清单报价时，可将综合单价中的人工费及机械设备费报的较高，而材料费算的较低。主要是为了今后补充项目时，参考综合单价中较高的人工费和机械设备费，而材料则往往采用市场价，因而在竣工结算时可获得较高的利益。

（1）计日工报价

在报计日工单价时，可以高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以多盈利。

（2）分阶段报价

清单模式下的安装工程投标报价探讨 第3篇

关键词：清单计价,安装工程,投标报价,风险因素

投标是施工企业参与工程的主要手段, 投标报价也是决定企业能否中标的关键因素之一;也是施工企业进行工程造价管理和控制的基础, 对于施工企业而言是一项有重大意义的工作。同时, 工程实施过程是一个充满不确定性和风险因素的过程。如何根据清单计价的相关要求, 有效进行工程投标报价是每一个施工企业工程造价人员都应该关注的问题。

一、清单计价

清单计价在我国的发展, 经历了GB50500-2003, GB50500-2008, GB50500-2013三版的发展, 其应用也逐步走向成熟和完善。清单计价是与定额计价不同的一种计价方法, 根据它对工程招投标的影响和要求, 两者有所区别。

第一, 清单计价中, 具体的工程量数量作为工程量清单的一部分由招标方负责编制, 作为招标文件的一部分统一提供给所有的投标人。将所有投标人的报价的工程量平台统一, 报价的最终区别则体现在各自生产、管理水平和综合单价的区别。

第二, 工程量计算规则不同, 典型的区别在于定额计价中的工程量计算考虑了施工过程中必须预留和损耗的量, 而清单计价中的工程量计算则为图纸中反映的净量。这一点在电气设备安装专业中体现最为清楚, 定额计价中的电气配线、电缆敷设工程量都加上了各种情况下的电线、电缆的预留量, 而清单计价模式下, 则不需要加上预留的量。所以同一套图纸, 应用定额计量规则算出的配线和电缆敷设的工程量明显大于应用清单计量规则算出的工程量。

第三, 招标控制价的提出。清单计价模式中, 明确提出了招标控制价。招标控制价就是能够接受的最高投标报价。也是对诸如拦标价、最高限价的统一。并且在招标文件公布, 从而提高了招标工作的效率, 有效避免了投标人串标、哄抬标价的做法。

第四, 单价的水平确定依据不同。定额计价方法主要使用反映社会平均消耗水平的定额确定单价, 而清单计价则要求使用反映企业自身特点的, 具有先进水平的企业定额。

第五, 风险分摊方式不同。定额计价中, 工程实施过程中的风险主要由施工单位承担, 清单计价中对于工程实施过程中的风险做了合理有效的分摊。主要体现在清单计价中的综合单价的构成上, 明确说明在确定单价时, 施工单位可以考虑风险因素。

二、安装工程特点

同土建工程相比, 安装工程具有以下典型特点。

第一, 安装工程中的材料种类众多, 在投标报价阶段, 确定主材费, 进而确定综合单价, 会带给造价人员比较大的工作量。

第二, 安装工程牵涉到的专业多, 不同的专业有不同的技术和工艺, 而不同的工艺又直接影响到综合单价的多少, 例如管道连接方式就有焊接、螺纹连接、法兰连接, 而法兰有对焊法兰、平焊法兰、铸铁法兰。法兰种类不同, 主材单价也有所差异;电气部分的电缆敷设常用的敷设方法有电缆沟直埋、穿保护管敷设、沿桥架敷设, 不同的敷设方法, 算量的规则、工作内容完全不同。所以要求安装工程造价人员要对安装工艺和技术方面有充分有效的认识和全面的了解, 才能有效准确地进行投标报价。

第三, 注意安装工程中不形成工程实体, 但是按照各专业规范要求必须完成的工作部分计价。典型的有电气照明、防雷接地部分的系统调试、消防系统的调试, 这部分相对不是很明显的工作的工程量的计算以及价格的确定, 在投标报价时需要特别注意, 不要漏项, 以免影响综合单价的完整性和准确性。

第四, 有效区分材料和设备。安装工程中牵涉大量的主材和设备, 两者归属的费用类型完全不同, 设备一般情况下由甲方供给, 不属于建筑安装工程费用。例如在安装的给排水专业中, 一般阀门属于材料, 但是直径300毫米以上的电动阀门则属于设备。

三、利用清单进行投标报价的过程

第一, 认真理解招标文件中的相关规定, 避免因理解不到位, 影响投标的有效性, 出现废标的情况。

第二, 平时注意相关资料和数据的积累。清单规范中的投标提出的综合单价实际上要求根据企业定额提出, 这样才能体现综合单价的优越性和本质作用。虽然目前企业定额的发展离这一要求还有一定的差距。但是对于施工企业的工程造价人员, 平时要注意积累企业生产过程中关于人工、材料、机械消耗数据资料, 为清单报价做准备。这也是工程造价人员必须具有的职业能力之一。

第三, 根据施工图纸, 应用清单计价的工程量计算规则, 计算工程量, 将自己计算出的工程量同招标方给定的工程量清单进行核对。需要注意的是核对的目的并不是对招标文件中提供的工程量清单中发生错误和漏项的部分进行更改, 而是根据核对的结果确定自己的报价策略, 提高中标和盈利的可能性。

第四, 根据相关资料数据, 综合一定的报价策略进行报价和组价, 从而完成投标报价。

四、清单计价模式下投标报价需注意的问题

第一, 工程的实施是一个充满不确定因素和各种风险的过程, 而投标报价除了要能够中标之外, 还应充分考虑各种因素的影响, 提高企业对于在工程实施过程中的各种风险因素的抵御能力, 同时为中标之后的工程造价的管理和控制打下好的基础。清单计价中, 综合单价=人工费+材料费+机械费+管理费+利润+风险费用。其中, 人工费、材料费、机械费、管理费主要跟企业的生产管理水平、各种资源的消耗量和资源单价有关, 一个企业的生产管理水平一般不会出现大的波动, 资源的单价则同国家的相关政策有关, 而具体的利润则跟企业的自身预期相关, 属于企业自身调整部分。因此, 要确定综合单价, 难点集中在风险部分。投标报价人员可以从以下几部分着手, 来考虑风险因素对于综合单价的影响。首先明确工程实施过程中影响综合单价的风险因素。根据安装工程的特点, 影响安装工程综合单价的风险因素主要有:国家的政策法规的颁布、工程实施时间的长短、主材单价的调整、施工合同的具体条款的规定。可将上述因素分为可控风险因素、部分可控风险因素、不可控风险因素, 然后具体说明各个风险因素的影响。对于国家相关法规政策主要是影响各种单价、税率, 工程实施时间越长, 风险自然越大。安装工程中材料众多, 虽然施工合同中一般约定对因物价波动引起的材料价格调整, 但是在后续的工程实施过程中, 双方仍有可能就可调价材料的范围、基准的时间点、调价所使用的价格指数出现一定的争议。在进行投标报价时, 投标报价人员应详细研究招标文件中给定的合同条款和格式, 对于调价的范围和时间点规定细致的合同, 相对于工程实施过程中的由于物价上涨带来的风险能做合理的分摊, 则适当降低施工方承担的风险;反之, 对于风险分摊说明的不详细的合同, 施工方可能要多承担工程实施过程中由于物件上涨等各方面因素带来的风险。综合以上分析, 在进行综合单价的风险费用的确定时, 工程的规模、实施时间长短、合同的具体条款是必须重点考虑的因素。整体而言, 工程规模较大, 实施时间较长时, 项目的风险费用应适当调高。

第二, 分析企业自身的成本数据, 根据成本决定对最终报价是否进行适当的调整。投标报价的有效值应大于本企业最低成本× (1+利润率) × (1+税率) , 避免以低于成本价中标, 影响企业后期的盈利。

第三, 明确常用的投标报价策略。常用的投标报价策略主要是不平衡报价法, 这种方法主要针对当实际工程量与招标文件中给定的工程量有比较大的出入时, 可以考虑在正常的综合单价的基础上, 适当提高或降低综合单价的水平, 从而达到提高盈利的目的。

第四, 采用清单计价的工程, 一般是采用单价合同。而单价在实际的工程量与清单给定的工程量出入超过一定范围后, 单价可以予以调整。所以, 在进行工程投标时, 发现该种情况出现, 应重点记录, 为后期及时、有效地进行工程量价款的调整做好准备。

第五, 重视踏勘现场环节。通过本环节实地了解施工现场的情况, 可以充分掌握现场及周围环境一手资料, 特别是现场交通物流情况, 为确定安装工程中众多主材的费用打下基础。

五、结论

工程投标对于施工企业而言是一项非常重要的经营管理活动, 不仅关系到企业是否中标, 不被淘汰, 而且具体的报价工作还关系到后期的造价控制工作的效果和企业盈利。根据上面的分析, 要在清单计价模式下做好投标报价工作, 造价人员必须具备以下职业能力:首先熟悉清单计价规范GB50500-2013关于安装工程部分的相关规定, 同时对于安装工程各个专业部分的技术、工艺有清楚认识, 除此之外, 对于本企业相关成本控制、生产所耗费的资源指标等信息平时注意积累、保存。特别注意识别工程实施过程中的风险因素, 确定综合单价中的风险部分。只有从上述各方面不断努力, 加强自身的业务水平和能力, 才能提高投标报价的竞争力, 并且以此为基础, 做好施工过程中的造价管理和控制工作。

参考文献

[1]全国造价工程师执业资格考试培训教材编审组:工程造价计价与控制[M].中国计划出版社, 2009.

[2]孙凌志:清单计价模式下工程价款调整的预控措施研究[J].建筑经济, 2013 (3) .

报价模式 第4篇

泰国大米（新的作物含5%碎米）的报价是每吨365-375美元，较越南（每吨400-410美元）减少35美元，较前天每吨下降了约5美元。

印度大米（含5%碎米）报价是每吨420-430美元，等同于巴基斯坦大米（含5%碎米）的报价。

1 25%的碎米

泰国传统作物大米（含25%碎米）报价是每吨340-350美元，较越南（每吨360-370美元）减少20美元。

印度大米（含25%碎米）约每吨380-390美元，较巴基斯坦（每吨385-395美元）减少5美元。

2 蒸谷米

泰国蒸谷米报价是每吨约405-415美元。

印度蒸谷米报价是每吨约395-405美元，较巴基斯坦（每吨约435-445美元）减少40美元。

3 100%碎米

泰国碎米，传统作物A1超的报价约为每吨300-310美元，较越南（每吨约335-345美元）减少35美元。

印度碎米报价约为每吨300-310美元，较巴基斯坦（每吨330-340美元）减少30美元。

（林海妹摘译自www.intellasia.net，2014-05-22）

报价模式 第5篇

工程造价管理伴随着我国改革开放的历程, 经历了由静态管理到动态管理, 又提出了定额量价分离的改革思路, 以后又提出造价放开小步快走等等, 总体来说是遵循建设部的“控制量、放开价, 由企业自主报价, 最终由市场形成价格”的工程造价管理改革原则。现在我国加入了WTO, 推行“工程量清单报价”这一工作必然要提到议事日程上来。一方面, 既要符合国际惯例的做法, 同时又要适应中国的国情;另一方面, 既要体现企业自主报价, 又要达到规范市场计价行为, 保护发承包双方的权益。

2001年7月份作为国家标准的《建设工程工程量清单计价规范》在全国范围内正式实施, 标志着我国工程造价管理发生了由传统“量价合一”的计划模式向“量价分离”的市场模式的重大转变, 同时也表明我国招标投标制度真正开始与国际惯例接轨。因此如何根据工程量清单做好招投标工作, 提高中标率是企业关注的问题。

2 工程量清单模式下施工企业的投标报价

投标报价是业主选择中标单位的主要标准, 也是业主和投标单位之间签定承包合同的依据。作为投标企业, 首先是求中标而后求利润。在工程量清单计价模式下, 企业应从报价的三个阶段着手。

2.1 投标前期

(1) 为了在投标竞争中获胜, 企业在平时就应该设置经营投标班子, 掌握市场动态, 积累有关信息资料等。企业取得招标信息, 报名参加投标并通过资格审查后得到招标文件, 就应该立即组织人员研究招标文件、决定投标策略。

(2) 掌握“知已知彼, 百战不殆”的原则了解业主和对手。要知道发包人建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。政府工程一般要求质量高, 其标底偏高;商业工程要求进度快, 标底适中;自筹资金及商业贷款工程, 标底偏低。总之, 企业要揣摩发包人的心理。竞争对手之间一般都能了解到其欲承揽本工程的目的, 相互之间的投标技巧也熟悉, 要做到具体事情具体对待, 以不变应万变多留几手。

(3) 根据自身的经营管理水平、经济实力、企业定额等, 确定适合自己的经营报价策略, 同时根据企业发展需求为了打开市场, 着眼于发展等情况, 制定出投标时可能使用的投标报价调整系数。对于清单要求下的合理低价中标必须进行很好的分析。招标人选择中标人就是在满足质量、工期、安全等投标文件要求前提下, 谁的报价低谁中标。投标人降低投标报价有利于中标, 但会降低预期利润, 增大风险。, 因此低价是中标的重要因素, 但不是惟一的因素, 不能为了中标而使报价低于投标人的个别成本价格。所以企业在投标前期, 报价的策略研究非常重要。

2.2 投标编制期

2.2.1 现场勘测及与招标文件的核实

清单模式下招标文件的工程量计算是图纸上标注的工程量, 考虑投标人施工方案中工程量的增加, 所以在编制投标书之前必须调查现场, 尽量避免出现不必要的风险。在报价前一定要详尽了解项目所在地的环境、自然条件、生产和生活条件等。当招标文件和设计图纸有不合理之处, 应及时提出修改意见, 引起发包人的重视;针对已发现的漏洞, 在报价时相应压低报价, 在施工过程中利用这些漏洞进行索赔, 提高获利的机会。

2.2.2 编制施工组织设计

施工组织设计是招标文件要求投标人必须提供的文件, 是招标人评标时必须考虑的主要因素之一。施工组织设计考虑的施工方法及施工工艺等不仅关系到工期, 而且与工程成本和报价有密切关系。企业在编制施工组织设计时, 正确的制定施工方案, 采取合理的施工工艺和机械设备, 有效的组织材料供应和采购, 均衡安排施工, 合理利用人力资源, 减少材料的损耗等, 既能降低工程成本、缩短工期, 又能充分有效利用机械设备和劳动力。

2.2.3 信息指导询价及清单组价

在组价前必须对项目所涉及到的人工、材料、机械单价进行广泛的询价, 尤其对于占工程造价60%左右的材料价格, 在报价时应十分谨慎。材料询价可以直接找厂商或供应商, 也可以参考政府的指导价及网站上的材料价格信息。由于建筑材料的波动很大, 因而在网上询价可以分析近期材料价格的变化情况, 并能很好的预测未来价格的变化趋势, 以减少价格波动引起的损失。组价是得到报价的惟一途径, 现在已广泛的应用计算机软件来进行组价及算量, 可以避免大量数据计算过程中的失误和重复工作, 提高工作效率, 并有利于工程数据的积累。

2.2.4 在利用工程量清单报价

采用适当的报价技巧, 也是获得利润的有效途径。在不提高总造价的前提下, 对不同部分工程采用不平衡报价, 既不影响中标, 结算时又能取得理想的经济效益。

(1) 对难以计算准确的工程量项目, 如土石方工程, 其报价可提高一些, 这样对总报价的影响不大, 又存在多获利的机会。

(2) 对能先结算工程价款的项目 (如土石方工程, 基础工程) 其单价可适当高些, 以加快资金周转, 对后期项目 (如装饰工程, 安装工程) 其报价可适当低一些。

(3) 估计施工过程中会增加工程量的项目, 单价可适当高些, 这样对总报价影响不大, 在施工过程中可以增加收入;对施工中会减少工程量的项目, 其单价可低一些, 即使降低报价, 在施工过程中减少的收入也不会太大。

(4) 估计暂定工程, 对以后一定要施工部分, 其单价可高些, 估计不会施工的部分单价可以低一些。

2.3 投标决策

在投标书报出之前应当对报价进行多方面的分析, 目的是探讨这个报价的合理性、竞争性、盈利和风险性, 从而做出最终的报价策略。在投标报价策略中考虑不平衡报价及投标人对报出价格的风险防范, 将这些不利的因素考虑周全。投标人在利润和风险之间做出决策是要分析方方面面的因素, 由于投标情况纷繁复杂, 每次组价中碰到的情况并不相同, 很难事先预料需要决策哪些问题, 以及这些问题的范围。一般来说报价决策并不是具体计算的结果, 而是加入了投标人对工程期望利润和承担风险能力的多种考虑。投标人在投标过程中尽可能的避免较大的风险, 应该在事先考虑好如何采取措施转移、防范风险等方式并能使企业获得尽可能多的利润。

总之, 报价策略、技巧运用是否得当, 不仅影响施工企业能否中标, 而且影响企业在激烈竞争中能否生存和发展, 企业只有不断总结投标报价的经验和教训才能不断提高报价水平。

摘要：本文通过对投标报价的前期、编制期、决策期三个阶段的介绍, 简单叙述了工程量清单模式下施工企业的投标报价的一些策略。

报价模式 第6篇

关键词：工程量清单,计价模式,投标报价

为了满足社会主义市场经济条件下开展工程招投标活动需要, 规范建设工程工程量清单计价行为, 统一建设工程工程量清单的编制和计价方法, 建设部制订了《建设工程工程量清单计价规范》, 并自2003年7月1日在全国范围内正式贯彻实施。自此国有投资或国有投资为主的大中型项目必须实行工程量清单计价模式。

1. 工程量清单计价模式的特点

工程量清单计价模式在我国是一种全新的计价模式。工程量清单计价是指投标人完成由招标人提供的工程量清单所需的全部费用, 包括分部分项工程费、措施项目费、其他项目费和规费、税金。主要有以下四个特点:

1.1“四统一”原则

工程量清单计价法要求招标人按照国家统一的工程量计算规则提供工程数量, 招标人在编制工程量清单时必须做到四统一, 即:统一项目编码、统一项目名称、统一计量单位、统一计算规则。

1.2 工程实体项目与非实体项目分开计价

工程量清单计价法将实体工程项目列在分部分项清单中, 采用相同的工程量, 由投标企业根据自身的企业定额、消耗水平、技术专长、材料采购渠道、管理水平等综合实力, 自主填报单价。工程非实体项目列在措施项目清单中, 由投标企业统筹考虑、精心选择施工方案, 并根据企业定额合理确定人工、材料、施工机械等要素的投入与配置, 优化组合, 合理控制现场费用和施工技术措施费, 充分体现工程报价的个性。

1.3 采用综合单价法

工程量清单计价法规定采用综合单价, 综合单价是指完成规定计量单位项目所需的人工费、材料费、机械使用费、管理费、利润, 并考虑风险因素, 即综合单价包括除规费、税金以外的全部费用。综合单价不但适用于分部分项工程量清单还适用于措施项目清单、其他项目清单。

1.4 采用消耗量定额或指标和市场价格

投标人投标报价时可以采用自身企业的消耗量定额、费用标准, 同时也可以参照国家统一颁布的消耗量定额和费用定额。材料的价格则全采用市场价格。

2. 工程量清单计价模式下投标报价策略

投标时, 根据投标人的经营状况和经营目标, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要考虑竞争的激烈程度, 还要分析投标项目的整体特点, 按照工程的类别、施工条件等确定报价策略。

2.1 低价策略

2.1.1 策略内容

低价策略就是投标人通过低于竞争对手的报价取得竞争优势的一种策略。由于工程量清单计价模式是经评审低价中标, 采取这种模式进行招投标时低价策略就显出很大的优势。在传统的计价模式下, 一般都是接近招标人的标底或复合标底 (招标人标底与所有合格投标人的标价进行加权平均计算出来的) 的报价中标, 价格越低越容易被淘汰。但采用低价策略有两个前提条件: (1) 投标人的投标要能满足招标文件的实质性的要求; (2) 投标人的报价不能低于企业的个别成本。如果投标人的投标没有满足第一个条件, 将会被招标人定为废标, 低价的优势也就无从谈起。对于第二个条件, 投标人在招标人对低价的原因进行询问时要有合理的解释, 否则也会被评为废标。

2.1.2 策略实现途径

投标人如何才能获得合理的低于竞争对手的报价呢?一般包括分部分项工程费、措施项目费、其他清单项目费金。分部分项工程和措施项目的综合单价又是由人工费、投标报价规费和税材料费、机械台班费、管理费、利润组成。投标人要降低报价就需要降低这些费用。 (1) 降低成本, 以实力取胜。降低成本就是要降低人工费、材料费、机械使用费和管理费。一般采取如下的措施:提高施工技术, 加强施工管理, 减少人工、材料、机械台班的浪费;合理进行施工组织设计, 充分发挥企业的资源优势, 减少措施项目费;提高企业的经营管理水平, 降低企业管理费;提高施工现场的管理水平, 降低现场管理费等等。 (2) 降低期望利润, 以低利取胜。降低期望利润从而降低报价是投标人最常利用的措施。一般来说, 降低成本是企业长期努力的结果。实际投标时, 企业的管理水平、施工管理水平、技术水平基本都是既定的, 项目成本也是基本确定的。 (3) 建立竞争对手信息库, 预测竞争对手的价格。由于工程量清单计价模式是企业根据自己的实力自主报价, 排除报价策略产生的影响外, 竞争对手的每次报价基本能够反映该企业的实际水平。通过对竞争对手的调查, 建立竞争对手信息库, 积累竞争对手每次投标时的报价, 判断竞争对手采用的策略, 结合项目的特点和竞争对手企业的实力, 分析竞争对手不同规模项目的成本。过多次对各项目的分析就能够清楚竞争对手的实际成本水平, 为采用低价策略提供依据。

2.1.3 适用范围

低价策略一般适用于以下几种情况:经营状况不景气, 近期接受到的投标邀请较少;竞争对手有威胁性;试图打入新的地区:开拓新的工程施工类型;投标项目风险小, 施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目;附近有本企业其他正在施工的项目。

2.1.4 策略风险

(1) 目前对报价是否低于企业的个别成本缺乏鉴定标准, 这个标准就由招标人自己掌握, 如果投标人没有给出低价一个充分的理由, 会有被招标人定为废标的风险。 (2) 丧失赢取高额利润的风险。由于报价越低, 利润就越低。如果投标人在对竞争对手不甚了解, 一味降低报价, 使得报价远远低于竞争对手, 甚至不需要降价就能低于竞争对手, 这样就会丧失本可以赚取的利润。所以投标人要掌握好低价的度, 一方面能保证中标, 另一方面不能低于竞争对手太多, 这就需要投标人加强对竞争对手的了解。

2.2 不平衡报价策略

2.2.1 策略内容

不平衡报价策略就是在报价时, 在总标价不变的前提下, 将工程量清单中的某些综合单价调整得略高于正常水平, 另一些综合单价调得略低于正常水平, 争取在施工结算时做到“早收钱, 多收钱”, 尽量创造最佳经济效益。 (1) “早收钱”的技巧及优势:作为有经验的承包商, 工程一开工, 除预付款外, 完成每一个单项工程都要争取超前拿钱。技巧就是在报价时把工程量清单里先完成的工作内容之单价调高 (如前期措施费、土石方工程、基础工程等) , 后完成的工作内容之单价调低 (如设备安装、装饰工程等) 。尽管后边的单价可能会赔钱, 但由于先期早已收回了成本, 资金周转的问题已经得到妥善解决, 财务应变能力得到提高, 还有适量利息收入, 因此, 只要能够保证整个项目最终盈利即可。这个收支曲线在海外被称为“头重脚轻” (Front Loading) 配置法, 其核心就是力争内部管理的资金负占用。这不仅仅是个平衡和缓解承包商资金压力的问题, 其中, 还包含有索赔和防范风险的意义在里面。 (2) “多收钱”的技巧:“多收钱”就是参照项目工程数量的函数变化, 通过合理调整相关单价而实现的, 海外称此为A c t i v e C o s t D r i v e r Apportionment。标书工程量清单中所提供的工程数量与实际施工时的工程数量之间多少都会存有差异, 有时甚至相差很大, 而表中单价是空白待填的。由此可见, 工程数量与合同单价互为函数关系。承包商的实际收入与工程量清单中给定的工程数量并无直接关系, 原因之一是不管工程师是否发出工程变更令, 验工计价时, 都以工程师现场计量、实地复测完成的工作量为准, 承包商的验工计价收入是工程量清单的单价乘以实际完成的数量之积。另一方面由于工程师在根据合同图纸编制工程量清单时, 对于工程数量的估算不可能绝对准确, 甚至难免出现各种错误, 因而承包商实施的工程数量肯定不会与之相等。如果承包商在报价过程中判断出标书工程数量明显不合理, 这就是盈利的机会。例如, 承包商的单价己定为100元/m3, 如果有绝对把握认为标书列明的10000m3, 工程量有误, 应该是1 5 0 0 0 m 3。那么, 就可以把工程量清单里的单价报得高一些, 例如, 报到1 3 0元/m 3。承包商报价时是按照130元/m3×10000m3写入合同金额里, 而实际发生数是130元/m3×15000m3, 这样在验工计价时就能比原来的100元/m3赚取更多的钱。如果认为标书的工程数量比实际的工程数量要多, 实际施工时绝对干不到这个数量, 就可以把单价报得低一些。这样投标时好象是有损失, 但由于实际上并没完成那么多工作量, 承包商只会赔很少一部分。

2.2.2 策略风险

应该注意的是, 这种单价的不平衡要有适当的尺度, 不可以随意伸缩。当工程量清单中许多单价成倍或数倍地偏离了适中的市场价格时, 就可能被判为废标, 甚至列入日后不许再投标的黑名单。例如, 一个1000万元的项目, 开工不久, 营地设施刚刚完工就先收业主500万元是不可能的。应该注意在合理的范围内进行调整, 一般情况下多收20-30%属于比较合理的范围, 对方基本上能够接受, 承包商可以解释为要事先进设备、订货。如果不平衡的比例分配得过分悬殊, 使得早期工作内容的单价明显不合理, 业主就可能要求承包商就此提供单价分析及计算依据, 承包商反倒会弄巧成拙。

2.2.3 策略适用范围

不平衡报价策略的前提是施工时按照工程量清单计价表上的综合单价计价, 即综合单价不变。所以不平衡报价策略主要适用于固定单价合同, 对于其他的合同类型如固定总价合同、可调合同、成本加酬金合同的效果不明显。投标单位在确定投标策略时需要研究招标文件中合同类型。

2.3 高价策略

2.3.1 策略内容

高价策略就是投标人通过加大预期利润提高投标报价, 以自己的管理、技术、资本等方面的优势来弥补价格的劣势获得中标的策略。这种策略是投标报价充分发挥自身优势, 以实现最佳盈利为目标, 对效益较小的项目热情不高, 对盈利大的项目充满自信。采用这种策略, 投标人能够获得较高的盈利, 即使施工时出现一些风险因素, 也不至于亏损。采用高价策略的关键是投标人需有以下一方面或几个面的明显优势: (1) 施工技术比较先进, 甚至独具某项技术; (2) 资本实力强, 资金雄厚, 抵御财务风险的能力强; (3) 管理水平高, 施工质量好, 具有较高的品牌知名度。

2.3.2 适用范围

高价策略一般比较适合采用综合评估法进行评标的项目, 适合招标人对工期、质量等方面有特殊要求的项目, 或施工技术比较高、风险比较大的项目。如果投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势或对招标人有较强的名牌效应、投标人目标主要是扩大影响, 也可采用高价策略。

2.3.3 策略风险

由于工程量清单计价模式是经评审低价中标, 如果投标人在管理、技术、资本方面没有足够的优势来抵消高报价的劣势, 会导致经评审后的标价比较高, 而不能中标。投标人在投标时要对项目的要求、自己的实力有清醒的认识, 掌握好高价的度, 避免高价带来的风险。

以上三种策略, 投标人可以根据不同项目的规模和特点选择运用, 也可组合运用, 如采用低价策略或高价策略的同时采用不平衡报价策略。

3. 结束语

文章在对我国实行的工程量清单计价模式分析的基础上, 重点研究了新的计价模式下投标报价宜采用的策略。这必将为我国的工程建设单位和施工单位实施工程量清单投标提供借鉴。本文通过理论和实证相结合对新模式下投标方的策略进行了一定的研究, 但是研究的深度还需进一步加深, 还需要结合工程量清单计价模式的实践进行量化分析和研究。

参考文献

[1]贾雪丽.工程量清单计价模式下的投标报价工作浅议.建筑经济.2003.8

[2]王虹.施工企业的投标报价策略.北京工程造价.2002.4

[3]陈南凤, 于天飞.FIDIC合同的工程量清单计价及不平衡报价技巧.建筑时报.2003.5

[4]杜葵.工程量清单报价与传统报价模式比较研究.建筑经济.2003.1

[5]马跃.工程量清单计价模式下的招投标.建筑.2003.9

[6]夏晓.红工程量清单招标方式在三峡工程中的应用.工程经济.2003.11

[7]蒋红焰.浅淡工程量清单报价招投标的评审.工程造价管理.2003.3

[8]田威.工程量清单 (8.Q.) 的运用技巧.国际经济合作.2002.5

[9]HarrisF.andMcCofferR., Modern ConstructionManagement (VEdition) , Granada, 1989

报价模式 第7篇

关键词：清单计价,传统报价,比较

自加入WTO以来, 我国的工程造价的改革工作一直在稳步进行。从目前的形势来看, 我们的计价方式正在实现由传统的报价模式到更加科学合理的工程量清单计价模式转变, 从而与国际的相关惯例进一步的链接。这种转变明显的对我国国内的建筑市场产生了十分重要的影响。然而, 由于目前我国相应的规章制度等都还不够健, 再加上外部的环境不够完善、企业自身的实力有限等方面的诸多原因, 我国的许多企业都还不能够很好的适应新的计价制度。为了适应这一形式, 我国在建筑行业的管理体制等领域进行了重要改革。与此同时, 新的《建设工程工程量清单计价规范》也在逐渐付诸实施。在这种情况下, 我们有必要对工程的造价、计价模式进行深入和详细的比较研究, 进而论证工程量清单计价模式发展的合理性, 探讨其发展的有效方式。

1 工程量清单计价与传统报价模式在内涵上的一致性

在我国, 各种工程项目的招标、投标价格是指我们的工程商品在进行有效的招标、投标交易的过程中形成的工程的价格。这种形成工程价格的有效机制具有如下明显的特点:这种报价是以市场为基础的。在这一过程中, 这种模式通过市场来形成其价格, 并在统一的计量单位、项目划分以及工程量计算原则的基础上进行的市场价竞争。根据马克思的价值理论, 商品的价值是由生产商品的社会必要劳动时间决定的, 而我们对过渡商品的价值理解则表明我们不能同时占有其价值和使用价值。我们在进行工程的招标、投标的过程中, 所生产的建筑产品的价格在交易的过程并不是仅取决于它所特有的价值基础, 而是同时受到诸如供求关系、竞争和投标策略等多方面因素的广泛影响, 而其最后的成交价格则取决于进行交易的双方对于所实施的工程的造价控制的预期达成了一致意见。从二者的内涵上看, 显而易见的是, 无论是工程量清单报价还是我们传统的报价工程, 它们的交易价格的形成无疑都认真遵循了上述规律。由此可见, 这两种不同的模式所反映出的工程造价在其内涵是一致的。

2 工程量清单计价与传统报价模式在计价模式上的差异

从二者的计价模式上看, 传统的报价模式的计价方式采用的是单价计法, 即根据各种施工的图纸对其所在单位的工程的各个分项工程的工程量进行单方面的精确计算, 再乘以其相对应的材料、人工以及机械的单价, 之后对其进行详细的汇总和相加, 从而得出其所在单位的工程的所需要各种费用相加的总和。在此基础上, 在对其加上根据国家的指导费率以及法律规定的程序计算得出的其他各种直、间接费用、现场所需经费、计划的利润以及税金形成单位的工程报价;相对的, 工程量清单报价模式则是采用实物法的计价方式。在我们的工程量清单的报价方式中, 所报的单价一共有三种具体的模式, 分别是工料单价、全单价以及成本单价。由于不同的单价所组成的基本方式不同, 建筑行业的工程量清单报价所对应的基本的计价方式也存在着很多重要的区别。然而, 无论人们选择使用哪一类型的单价来进行报价, 两种报价模式都存在着本质上的差别:工程量清单报价以市场作为其报价的基础, 而我们传统的报价模式则是把国家相关的指令性价格作为其计价的基础。相比较而言, 工程量清单计价具有更强的实用性与灵活性, 应用的范围更加广泛。

3 工程量清单计价与传统报价模式在评标方法上的差异

在评标的方法上, 我们传统的报价模式所普遍采用的是指令性的计价模式, 而这种指令性的计价模式的招标一方所出示的标底价格的计算方式与其投标一方的报价的计算都是按相同的标准进行比较分析, 所以其对于所需的人工费用、材料费用以及其所需的机械的费用直接的比较都是静态的。这种比较方式无疑是不能真正的体现出投标的单位真实的施工、技术和管理水平的。而我们的工程量清单计价方法则普遍执行的是我们市场的计价原则, 它的计价方法是在根据国家所统一进行颁布的各种实物的消耗数量的定额的基础上, 结合其企业自身的实际消耗来进行定量, 值得肯定的是, 这种计价方法是按照我们现阶段的人工费用、材料费用以及机械等要素的费用的市场价格来进行准确的计算的。使用这种科学的计价方式有很多优势:这种方式不但可以实现招、投标市场的优胜劣汰, 而且体现了市场经济所要求的公平原则。

通过以上分析我们可以发现, 工程量清单报价这种新兴的报价方式是符合我国新形势下的市场经济体制的一种科学的、行之有效的投标报价模式。这种报价模式无论是从计价模式还是评标方法上都较之传统的报价模式具有不容置疑的优势。因此, 我们在对未来的工程造价进行管理的过程当中, 我们应该合理的使用这种报价方式。这就要求我们的相关单位对工程消耗量进行科学而合理的测量和评定, 同时不能忽视的是要放开我们市场的价格, 不断的完善我们对于造价信息的收集和发布的相关工作, 从而保证制定出能够与我们的工程量清单报价相适应的科学的评标方法, 对企业的造价管理等行为进行认真而合理的规范, 帮助我们的企业科学地进行自主报价, 从而促进我们企业的高效发展。

4 结束语

从目前的形势看, 我国的工程造价管理在我国得到了快速的发展, 工程量清单计价的方法也逐渐得到更为广泛的应用。这种工程量清单计价法能够切实地推动我国现阶段的工程造价管理改革工作有效进行, 并且有助于我们逐渐的建立起能够更好地满足当前国际严格标准的科学的造价计价模式。这种科学的计价方法无疑能够更好地适应我国社会主义市场经济的发展需要, 进而促进我国的工程造价的管理工作的正常发展, 因此有着光明的市场前景, 值得我们加以重视和研究。对此, 国家应该出台一系列科学的法律法规和行之有效的科学管理方法, 保证这种计价方法具有更强的实用性和可操作性。

参考文献

[1]牛明雷.论我国工程造价计价体系改革和工程量清单的推广[D].重庆:重庆大学, 2004.

报价模式 第8篇

工程量清单是指拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目、规费和税金项目的名称及相应数量等的明细清单。它由招标人按照《建设工程工程量清单计价规范》和施工设计图纸要求, 按照统一的项目代码、项目名称、项目特征、计量单位和工程量计算规则进行编制, 形成工程量清单招标项目文件。包括分部分项工程量清单, 措施项目清单、其他项目清单。工程量清单计价, 投标人根据招标人提供的实物量, 结合工程现场, 在企业和市场及充分考虑各种风险之后, 提出的综合单价, 形成包含总报价的工程量清单文件, 主要包括分部分项工程费, 措施项目费, 其他项目费, 费用和税金五部分。综合单价是指完成一个规定的工程量清单计量单位项目所需的劳动费用、材料费用、机械费、管理费和利润, 以及一定范围内的风险费用。

2 工程量清单模式下投标报价存在的问题

投标单位在总承发包过程中, 投标者的报价过大幅度地偏离完成工程实际所需费用, 都将会给一方带来损失, 不利于该项目顺利实施, 这样就导致了投标报价风险的出现。在工程量清单模式下我国投标单位的报价主要表现为以下三大风险:招标文件风险、工程量清单风险、不可抗力事件的风险。

2.1 招标文件风险分析

关于招标文件的理解和判断将会出现招标文件的风险。招标文件是整个招投标过程, 甚至项目实施的整个过程纲领性文件, 是控制工程造价的关键。因此, 不全面的招标文件, 将给施工管理和成本控制造成问题, 引起纠纷, 索赔, 甚至可能突破预算, 失去了招标投标的意义。有时将一些能够预测招标人通过招标单位的风险因素, 以及投标单位没有仔细阅读招标文件的内容, 理解不清楚的地方, 也没有在招标时提出质疑, 做投标文件时为了中标又进行了承诺, 如果中标, 会给公司带来巨大风险。

2.2 工程量清单风险分析

(1) 法律法规变化风险。涉及工程造价的法律、法规的变化, 尤其直接影响工程造价计价多少的法律、法规的变化, 比如税法规定的税基、税率的变化, 各分类社会保险法律、法规规定的缴费基数及费率的变化, 都会给市场主体在工程量清单计价活动中带来风险。这类风险往往是市场主体在工程量清单计价活动中不可能预测、也不可能控制的风险。

(2) 工程量变动风险。建设项目决策越科学, 准备工作越充分, 工程设计越谨慎, 工程量变动将更小。除了少数规模小, 建设周期短, 功能简单的小项目, 但发生工程量变动的项目绝对没有是不可能的。因此, 只要出现工程量变化, 无论这种变化是由于计算错误, 或设计更改, 都将导致工程量清单计价面临风险。这类风险市场主体在工程量清单计价活动中一般是可以预测、可以控制的风险。

(3) 计价要素市场价格波动风险。工程造价的计价要素, 包括人工费、材料费、机械台班费。无论是形成工程实体, 还是为形成工程实体而采用的技术措施, 在工程量清单计价活动中都离不开这三大基本要素, 而这三大基本要素的市场价格不会是稳定不变的, 而是随行就市, 不断波动的。这样, 就给工程量清单计价活动带来了风险, 这种波动的频率越高、幅度越大, 工程量清单计价的风险也就越大。这类风险虽然可以根据经验预测, 但经验再丰富的市场主体, 也难以准确地预测。

(4) 管理成本控制力风险。工程量清单计价, 一定意义上讲, 就是综合单价法计价。而工程量清单项目的综合单价, 无论是分部分项工程综合单价, 还是措施项目综合单价, 其组成均包括管理费, 因而, 企业的管理成本控制力强弱也是有一定风险的。不过, 这类风险属于企业内部可控制风险。管理成本控制力风险还可分为采用新技术、新工艺、新材料等技术管理成本控制力风险与一般管理成本控制力风险。

2.3 不可抗力事件的风险分析

不可抗力一般是指战争、动乱、恐怖活动等以及自然灾害如地震、飓风、台风、火山爆发、泥石流、滑坡等市场主体无法控制、无法避免或克服的事件或情况。这样的事件或情况一旦发生, 不仅会给工程量清单计价带来风险, 还会给整个工程项目带来风险。

2013《建设工程工程量清单计价规范》规定, 当不可抗力事件发生时, 造成的损失发、承包双方按下列规定承担:

(1) 工程本身的损害, 因工程损害导致第三方人员伤亡和财产损失以及运至施工场地用于施工的材料和待安装的设备的损失, 由发包人承担;

(2) 设计变更、地质条件变化、突发洪水、供电中断、甲供材料出现质量问题、工程场地清理、修复基础的费用和延误的工期, 由发包人承担;

(3) 停工期间, 承包人应发包人要求留在施工场地的必要的管理人员及保卫人员的费用, 由发包人承担;

(4) 发包人、承包人的人员伤亡损失, 由发、承包双方各自承担;

(5) 承包人的施工机械设备损坏及停工损失、为加快施工采取的施工技术组织措施的费用, 由承包人承担。

3 投标报价决策

3.1 不平衡报价决策

不平衡报价决定目前工程量清单模式下的定价是一个重要的投标报价决策。首先确定投标报价, 在投标报价不变的基础上, 依据招标文件的付款条件, 合理调整投标报价, 在不提高报价以免影响投标和项目实施的基础上, 尽快、更多的结算工程款, 赢得更多利润的一种投标报价方法。决策遵循的原则是调整后的总报价不变, 与此同时, 调整报价后的单价必须要满足招标文件中规定的浮动范围的要求, 避免单价过高或过低影响投标报价的有效性, 导致废标的发生。

3.2 以企业定额为基础进行初步报价决策

如何使两种不同直径计量规则“对接”取得成功的关键是确定清单报价。因此, 首先要根据建设单位提出的施工方案和当前自己的企业定额和市场价格信息, 求出某一子项目的总价, 然后除以工程量清单的数量, 得出该子项目的综合单价。

例如某沟槽开挖土方项目, 其沟槽底宽W=1.2m, 开挖深度H=2.5m, 长度L=100m, 三类土, 土方外运至50m处。依据工程量清单计量规则挖沟槽土方量为1.2×2.5×100=300m3。根据招标文件及施工现场情况, 决定采用机械、人工配合开挖 (距沟槽底部30cm处采用人工开挖) , 坑底工作面宽度C=0.2m、放坡系数K=0.33、人力双轮车弃土的施工方案。结合该企业定额及当前的市场价格信息, 设0.6m3挖掘机挖土综合单价为3.53元, 人工挖土综合单价为16.07元, 人力双轮车弃土综合单价为6.25元/m3。则该企业对上述分部分项工程的清单初步报价程序如下:

(1) 根据拟采用的施工方案计算出实际发生的挖土方工程量:人工挖方量S1=1.2×0.3×100=36 m3;机械挖方量S2=[ (1.2+0.2×2+2×2.2×0.33) + (1.2+0.2×2) ]×2.2÷2×100=511.72m3。

(2) 根据算出的实际施工工程量, 套用企业定额求出该分部分项工程综合费用为511.72× (3.53+6.25) +36× (16.07+6.25) =5808.14元, 清单综合单价为5808.14÷300=19.36元/m3。

结语

总之, 工程量清单模式下的投标报价要求报价人员不断地学习, 并结合现场实际情况, 很好地运用报价策略和技巧, 仔细研究报价的合理性、竞争性、盈利能力和抗风险性, 及时转变观念, 适应和掌握工程量清单计价模式, 积极面对市场, 迎接市场的挑战。

摘要：投标报价是业主选择中标单位的主要标准, 而工程投标的核心则是报价, 因此, 投标报价对施工单位能否中标起着决定性的作用。本文首先对工程量清单计价的概念进行论述, 再总结出对工程量清单模式下的投标报价决策与风险分析所具有的现实意义。

关键词：工程量清单模式,施工单位,投标,报价

参考文献

[1]张宝岭, 高晓升.建设工程投标实务与投标报价技巧[M].北京:机械工业出版社, 2007.

怎样报价才有效 第9篇

新客户发来询价单，及时回复后，却没有下文。是报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看不是行家里手，而不敢冒险做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。 怎样报价才有效呢？

桑强：有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。

报价前充分准备

首先，在客户询价后到正式报价前这段时间，认真分析客户真正的购买意愿和意图，然后决定给他们尝试性报价(虚盘)，还是正式报价(实盘)。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。

其次，作好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态。由于市场信息透明度越来越高，市场价格变化更加迅速，因此，出口商必须依据最新的行情报出价格——“随行就市”。一些正规的、较有实力的外商大都在香港、中国大陆有办事处，对中国内外行情、市场环境都很熟悉和了解。这就要求出口商自己也要信息灵通，在搜集货源的同时，充分了解这个行业的发展和价格变化历史，并对近期的走势做出合理分析和预测。

选择合适的价格术语

在一份报价中，价格术语是核心部分之一。因为采用哪一种价格术语实际上就决定了买卖双方的责权、利润的划分，所以，出口商在拟就一份报价前，除要尽量满足客户的要求外，自己也要充分了解各种价格术语的真正内涵并认真选择，然后根据已选择的价格术语进行报价。

选择以FOB价成交，在运费和保险费波动不稳的市场条件下于自己有利。但也有许多被动的方面，比如：由于进口商延迟派船，或因各种情况导致装船期延迟，船名变更，就会使出口商增加仓储等费用的支出，或因此而迟收货款造成利息损失。出口商对出口货物的控制方面，在FOB价条件下，由于是进口商与承运人联系派船的，货物一旦装船，出口商即使想要在运输途中或目的地转卖货物，或采取其它补救措施，也会颇费一些周折。

在CIF价出口的条件下，一般是只要出口商保证所交运的货物符合合同规定，只要所交的单据齐全、正确，进口商就必须付款。就是说，以CIF价成交的出口合同是一种特定类型的"单据买卖"合同。一个精明的出口商，不但要能够把握自己所出售货物的品质、数量，而且应该把握货物运抵目的地及货款收取過程中的每一个环节。对于货物的装载、运输、货物的风险控制都应该尽量取得一定的控制权，这样贸易的盈利才有保障。一些大的跨国公司，以自己可以在运输、保险方面得到优惠条件而要求中国出口商以FOB价成交，就是在保证自己的控制权。再如，出口日本的货物大部分都是FOB价，即使出口商提供很优惠的条件，也很难将价格条件改过来。所以到底是迎合买家的需要，还是坚持自己的原则，出口商在报价时多加斟酌十分必要。

利用合同其它要件

合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，如果能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。例如，对于印度、巴基斯坦等国或地区的客户，有时候你给他30天或60天远期付款的信用证的条件，或许对他具有更大的吸引力。

同时，还可以根据出口的地域特点、买家实力和性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他你所能提供的最低价格；有的客户习惯于讨价还价，你所报出的价格，他如果没有砍一点下来就不太甘心，那么，第一次报价时可以预留出他希望砍掉的幅度。

而如果一种产品在一段时间里行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出你的最低价。对于季节性很强的商品，在你的报价中给客户承诺快速而又准时的交货期，无疑可以让客户垂注你的报价单。

以综合实力取胜

对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户。报价要尽量专业一点，在报价以前或报价中设法提一些专业性的问题，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉，另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们去看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就容易下决心。

同时，从你的报价，非常了解和熟悉该行业的外商能够觉察到，你是否也是该行业中的老手，并判断你的可信度。过低的价格反而让客户觉得你不可信、不专业；而如果报价离谱，就显示出你是一个地道的外行或新手，外商对类似的报价肯定是不感兴趣，哪还敢给你下单。所以报价也需要看你的定价策略和市场竞争情况到底是成本导向定价法还是竞争导向定价法。

网上精彩观点

鱿鱼式报价

报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品略偏上。初次接触，最好不要用"quote"这样正规的词来报价，轻描淡写的"price"足矣。 甚至不出现price字样亦可。

重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。

1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。

2.最重要的，后面要补充说明：“上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间和付款方式的不同，价格会有很大的区别——有时甚至会有高达10%的折扣。”云云。当然这都是虚的。

3.除报价外，尽可能在回信中附上一些关于产品的资料，比如包装情况、集装箱情况、产品图片等等。

鱿鱼式的理念是，首先给客户一个关于价格的概念，以及关于产品的基本情况，让客户强烈感觉到跟你接触，无论是否成交都能够了解产品信息，“值得联系”。其次，在你对客户心理价位不了解的情况下，报价的同时给客户留下讨价还价的兴趣和空间。 和钓鱼同理，既不能只白白地撒饵，也不能冷冰冰甩个空鱼钩过去。

报价模式 第10篇

工程量清单计价是区别于定额计价模式的一种新的计价模式, 与传统的定额计价相比较, 工程量清单计价从本质上说, 一是实现“量价分离”, “量”由招标人提出, “价”由投标人填报;二是有利于实现工程风险的合理分担;三是真正体现出建设产品的买方和卖方在建设市场上根据市场供求状况、信息状况进行自由竞价, 营造了平等竞争、优胜劣汰的环境。然而, 工程量清单计价为建筑市场的交易双方提供了一个平等的平台, 投标策略也是投标人在投标竞争中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段, 贯穿于投标竞争的始终, 最核心的还是投标人如何合理利用报价策略, 使投标人能够报出最有竞争力的报价从而中标。

1 工程量清单计价模式的优点

工程量清单计价采用的是市场计价模式, 业主首先提供工程量清单, 清单中按国家统一规定的项目划分和工程量计算规则列出工程量, 并详细说明投标项目的主要特征, 以供各个投标人填报单价。投标方在确认核实招标文件中的各个工程量后, 即可按照自己企业定额中的人工、材料、机械的消耗指标, 结合各种资源的市场价格进行报价。在工程招投标中采用工程量清单计价是国际上较为通行的做法。

实行工程量清单计价模式的优点如下: (1) 采用工程量清单招标符合我国当前工程造价体制改革原则, 与市场定价规律一致, 通过市场规律优化资源配置, 有利于形成合理的工程价格; (2) 使工期、质量、成本三者之间的关系更加明确清晰; (3) 与国际惯例接轨, 促进我国建筑业的蓬勃、健康发展; (4) 有利于实现业主和投标单位的风险合理分担, 责权利关系对等; (5) 简化了投标报价的计算过程, 减少了重复劳动, 可以节约投标单位的投标报价时间, 降低无效成本; (6) 进行工程量清单招标时, 工程量信息是公开的, 有利于形成公开、公平、公正的投标环境。

2 工程量清单报价前期工作

2.1 研究招标文件

投标人要正确理解业主的意图, 要通过对招标文件中的投标须知及附录、技术规范、图纸和工程量清单等方面进行研究分析, 认真“吃透”标书, 即要认真研究标书的内容和有关规定:分清投标人的责任和报价范围, 不要发生任何遗漏;了解各项技术要求, 以便制定先进合理的施工方案;开工、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件, 以便制定合理的施工进度计划;工程款支付条件, 有无工程预付款;工程量清单中各个工程项目组成的内在含义, 防止漏项发生;总包和分包的规定, 以便当自身施工能力不足时便于分包及协作;施工期限内材料的涨价补偿规定, 以便报价决策时充分考虑利益风险等因素;对含糊不清的问题, 应在答疑会上及时提请招标单位予以澄清。

2.2 市场情况调查

投标人对市场情况的调查, 充分了解市场有关影响清单报价的市场信息, 是一项非常艰巨且重要的工作, 其主要内容包括:建筑材料、施工机械设备的价格水平及今后变化趋势的预测;劳务市场情况, 如工人技术水平、工资水平;对材料设备市场情况尤其需要详细了解, 包括原材料和设备的来源方式、成本、厂家供货情况;施工设备的租赁、维修费用;使用甲供材料、设备的可能性和成本比较等。

2.3 工程现场调查

工程现场调查是工程量清单报价前很重要的一项准备工作。现场调查内容包括工地和周围的政治、经济、地理、气候、地下水位、交通运输、给排水、供电、通信条件等方面信息。这些信息在招标文件中不可能全部包括, 但对清单报价的结果却有非常重要的影响。

2.4 图纸、工程量清单研究

图纸和工程量清单作为招标文件的组成部分, 重要性显而易见, 投标人在报价前须认真分析研究, 了解图纸的设计深度, 了解工程量清单及各子项工作内容, 做到心中有底。只有这样, 投标人才能编制出合理的标书。

2.5 风险分析

投标人投标前, 还应对投标项目进行风险分析。需要收集和分析的风险因素包括:市场方面、管理方面、技术方面、其他方面等。对上述各种风险分析, 可采用“单纯评分比较法”进行分析, 其方法如下:首先对上述分析的因素分类、排队, 分别为各个因素确定权重;然后将每个风险因素按出现的可能性大小分为很大、比较大、中等、不大、较小这5个等级, 并赋予各等级一个定量数值, 然后以1.0、0.8、0.6、0.4和0.2打分;最后将每项风险因素的权数与等级分别相乘, 求出该项风险因素的总分。显然, 总分越高说明该项工程风险越大, 工程报价时风险费也应取较高水平。

3 工程量清单报价策略的应用

3.1 不平衡报价法

不平衡报价法是相对通常的平衡报价而言的, 不平衡报价法主要是指在同一工程项目中, 在总价不变的情况下, 对分部分项工程报价作适当调整, 以争取更多的盈利。具体主要涉及以下几个方面: (1) 能够早日收到款项的项目。如开办费、土方、基础等。 (2) 估计今后会增加工程量的项目, 单价可提高些;反之, 估计工程量将减少的项目单价可降低些。 (3) 图纸不明确或有错误, 估计今后会有修改的;或工程内容说明不清楚, 价格可能低, 待今后索赔时提高价格。 (4) 无工程量而只报单价的项目, 如土木工程中挖湿土或岩石等单价, 单价宜高些, 这样既不影响投标总价, 以后发生此种施工项目时也可多得利。 (5) 计日工工资和零星施工机械台班小时单价, 可稍高于工程单价中的相应单价。因为这些单价不包括在投标价格中, 发生时按实计算。 (6) 暂定工程或暂定数额的估价, 如果估价今后发生的工程, 价格可定得高些, 反之价格可低一些。不平衡报价对投标人而言是一种策略, 而对招标人而言则可能导致低价中标、高价结算, 有可能给招标人带来巨额损失。

3.2 多方案报价法

多方案报价法就是在标书中报几个不同的标价。一个按原招标文件的条件报价, 另外的就是对招标文件进行合理的修改, 修改不同的条件就报出不同的价格。比方说在标书中阐明修改了招标文件中某一个条件, 标价就能降低多少。通常只要修改意见有道理, 发包方就会采纳, 从而使采用多方案报价法的投标单位在竞争中处于有利地位, 扩大中标机会。这种方法, 适合于招标文件的条款不明确或不合理的情况, 投标企业通过多方案报价, 既可提高中标机会, 又可减少风险。

3.3 增加建议方案

有时招标文件中规定, 可以提一个建议方案, 即可以修改原设计方案, 提出投标者的方案。投标人此时应抓住机会, 组织一批有经验的设计和施工工程师, 对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究, 提出更为合理的方案以吸引业主, 促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或者缩短工期, 或使工程运用更为合理, 但要注意对原招标方案一定也要报价。同时, 要强调的是建议方案一定要比较成熟, 有很好的可操作性。

3.4 突然降价法

此方法主要是针对竞争对手。报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方报价。所以, 在开始编标做价时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 可突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手措手不及, 以提高自己在评标时的有利地位。某些缺乏竞争优势的承包商, 在不得已的情况下, 只好在报价中根本不考虑利润。

3.5 暂定金额报价法

1) 招标人规定了暂定金额的分项内容和暂定总价款, 并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额, 但由于分项工程量不是很准确, 允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况下, 由于暂定总价款是固定的, 对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响, 因此, 投标时应当对暂定金额的单价适当提高。

2) 招标人列出了暂列金额的项目的数量, 但并没有限制这些工程量的估价总价款, 要求投标人既列出单价, 又应按暂列项目的数量计算总价, 当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。这种情况下, 投标人必须慎重考虑。如果单价定得高了, 同其他工程量计价一样, 将会增大总报价, 影响投标报价的竞争力;如果单价定得低了, 将来这类工程量增大, 将会影响收益。一般来说, 这类工程量可以采用正常价格。如果投标人估计今后实际工程量肯定会增大, 则可适当提高单价, 使将来可增加额外收益。

3) 只有暂定金额的一笔固定总金额, 将来这笔金额起什么用, 由招标人确定。这种情况对投标竞争没有实际意义, 按招标文件要求将规定的暂定金额列入总报价即可。

3.6 无利润报价

缺乏竞争优势的承包商在不得已的情况下, 只好在报价中根本不考虑利润而去夺标。这种办法一般在处于以下条件时采用: (1) 有可能在得标后, 将大部分工程分包给索价较低的一些分包商; (2) 对于分期建设的项目, 先以低价获得首期工程, 而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势, 并在以后的实施中盈利; (3) 较长时间内, 投标人没有在建的工程项目, 如果再不得标, 就难以维持生存。因此, 虽然本工程无利可图, 但只要有一定的管理费维持公司的日常运转, 就可设法度过暂时的困难, 以图将来有机会东山再起。

3.7 许诺优惠条件

投标报价附带优惠条件是一种行之有效的手段。招标人评标时, 除了主要考虑报价和技术方案外, 还要分析别的条件, 如工期、支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息贷款、赠给施工设备、免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、作为培训人员等, 均是吸引招标人、利于中标的辅助手段。

4 结语

在工程量清单计价模式下选择合适的投标报价策略是一项全方位、多层次的系统工程, 这不仅要求对投标企业内外环境分析透彻, 还需要通过业主的招标资料和多方沟通交流等渠道详细了解业主的真正需求, 充分研究竞争对手的状况, 再结合自身的优势和劣势, 综合运用各种投标报价策略, 出奇制胜, 使投标企业在竞争过程中始终处于主动位置, 适时做出正确决策, 最终获得更大的经济效益。

参考文献

[1]许志盛.工程量清单计价模式下的投标报价策略探析[J].福建建设科技, 2009, 24 (5) :68-69.

[2]韩秀兰.工程量清单计价模式下的投标报价策略[J].城市建设理论研究:电子版, 2011, 1 (34) :43-44.