互联网医药营销论文题目范文

互联网医药营销论文题目范文第1篇

【关键词】 医药 营销 品牌

一、品牌策略与执行

在医药行业中有一个非常显著的特点，就是所谓的“小市场，大营销”。这个行业有一个单品的销售额超过10亿元人民币的是凤毛麟角，它不同于啤酒、饮料等产品的市场很大，所以说是“小市场”。为什么说是大营销呢?我们先看一看电视里的广告就知道了，医药产品的广告投放量相当大，在当前的媒体投放中占有很高的比例。也就是说，在今天激烈竞争的环境中，我们制药工业的营销费用投入是很大的。营销什么?当然是营销我们的产品。而营销的最终目的就是为了建立一个知名度高、美誉度高的强势品牌。

品牌从何做起?制药工业一直有一个说法：产品卓越，市场卓越，执行卓越。产品卓越对处方药的营销至关重要，市场卓越是对OTC产品的极大挑战，执行卓越无论是对处方药还是对OTC都是营销管理的一种极高境界。产品卓越是我们一直努力追求的方向。如果我们有“万艾可”这样的产品，我们根本就不用为打广告而犯愁，也不会担心搞促销之类的事情，这个药也会卖得很好，因为它相对卓越。国内众多药厂虽然在研发经费上不设上限，但是目前中国企业没有哪一家敢一年投入10亿元人民币来做研发的，因为研发来得太慢。

如果没有最好的产品怎么办?现阶段中国制药工业的成功者们，他们的成功大多是建立在市场卓越基础上的。换而言之，他们是找准了市场定位，再通过市场营销手段来完成产品的差异化，进而满足消费者的需求。那么是不是有了好的想法、好的战略就可以了呢?你可以这么想，也可以模仿别人，但是你清楚这一点：过去别人做成了的，你现在不一定就能做得成;人家在别的公司做成了，在你这儿也不一定能做成。由此我们必须具体情况具体分析，因为企业外部的环境和内部的条件都在不断变化，而出路就在于创新，不断创新。别人的东西是拿不过来的，结合自己的文化进行创新才能获取成功。而创新需要的，就是执行上的卓越。

二、医药企业营销中的“推”与“拉”

制药工业的营销宝典是什么?实际上，无论是4C还是4P，营销都可以简单地归结为两个方面：“推”和“拉”。举个例子，假如一个人感冒了，到医院看病，医生给他开治痔疮的药，他当然不会相信这个医生的话。但是假如有一套理论说“感冒是由痔疮引起的，治好痔疮就可以治愈感冒”，那么医生给他开治痔疮的药，他就会相信。

处方药与非处方药不同之处在于处方药营销的对象是医生，所谓“拉动”的概念就是要给医生一个说法，只要有一个说法。那么医生就有理由开处方了。但是，有一个说法之后，在非常多的药品中，医生是否会选择这个产品?在这种情况下，就必须予以“推动”。因此，“推”和“拉”要结合，“拉动”就是给医生一个开处方的理由，树立学术地位，普及医药教育;“推动”就是给医生一个开处方的动力，让自己的药品能进到医院里来。只有“推”“拉”结合，才能让医生有理由开处方且愿意开处方。

非处方药的营销实际上也可以归结为“推”和“拉”。由于在OTC的营销链条上我们实在找不到像医生那样的角色，于是医药企业的“拉动”对象就不得不面向产品定位的消费者。所谓“拉动”，就是让消费者产生购买的欲望，并且买得起;所谓“推动”，就是让顾客买得到，能够很方便地买得到。所以对于对非处方药的营销来说，就必须做品牌。需要特别关注的是这几年药品零售商业的发展速度远远超过批发企业的发展速度，而药店在做品牌经营的同时更希望与制药企业进行联盟与合作。因此，药店特别是连锁药店将成为OTC药品销售的关键力量。

三、企业品牌与产品品牌

医药企业做品牌时遇到的另外一个难题是企业品牌和产品品牌的关系。比如在我提到杨森时人们会想到什么?会想到吗丁啉、达克宁。提到天士力时人们又会想到什么?一定会想到丹参滴丸。但一提到杨子江，我相信大部分人会哑口。可是扬子江在我们国家却是销售额位居前三名的制药企业，它的产品一点都不少。可为什么人们对它的名字那么陌生?是因为它的药更多地是在医院里做处方药，所以它的产品品牌知名度会小一些。由此对于我们来说就会产生这样一个疑问，到底是做产品品牌还是做企业品牌好?其实西药制药企业内心一直有个愿望，希望摆脱“一牌独大”的状态。但是根据目前的情况来看，西药制药企业甚至包括一些中药制药企业，想以企业品牌来带动产品销售是一件很不容易的事情。在这种情况下，我们只好先做产品品牌。至于最终能不能做好企业品牌，当我们国家的行业集中度非常高的时候，高到50家、10家、8家制药企业的销售额占到总销售额80%-90%的时候，制药企业的品牌对自己的产品群的销售会起到很大的帮助作用。

21世纪是一个竞争激烈的世纪，没有核心竞争力的企业是难以在激烈竞争中立足的。企业现有的所有竞争力优势，包括资源优势、技术优势、人才优势、营销优势，最终都会转化为企业的品牌竞争力优势。

【参考文献】

[1] 冯国忠：医药市场营销学(第2版)[M].中国医药科技出版社，2008.

[2] 吴志利：药品市场营销学[M].湖北科学技术出版社，2007.

互联网医药营销论文题目范文第2篇

摘要：医药营销专业应该培养什么样的医药营销人才、如何突出医药行业特色、怎样培养优秀的医药营销人才成为国内众多学者研究的重点。医药营销专业人才培养目标的制定、医药营销专业课程设置、医药营销专业实践教学是大家探讨最多的话题。

关键词：医药营销专业；人才培养；课程设置；实践教学

近年来，我国医药行业增长迅速，年增长率近17%，是我国国民经济发展中的朝阳产业，其前景非常广阔。为了培养更多高质量的医药营销人才，很多院校包括医药院校纷纷开设了医药营销专业，如湖南中医药大学、南京中医药大学、中国药科大学等。由于医药营销专业起步较晚，专业教学存在着培养目标模糊、人才培养方案欠科学、授课教师缺乏实践经验等问题，因而和传统的市场营销专业人才无法竞争。因此，培养什么样的医药营销人才、怎样培养成为医药营销专业重点研究的课题。通过研究已有的文献发现，前人主要探讨了医药营销专业人才培养目标的制定、医药营销专业课程设置和医药营销专业的实践教学。

一、医药营销专业人才培养目标的制定

研究发现，目前中国医药市场的营销人员主要由三种类型组成[1]：（1）经验型。这类营销人员主要凭借的是营销从业经验，他们没有受过医药学高等教育，也没有受过市场营销学知识的专业训练，因此其营销手段相对简单、效率比较低，在营销过程中基本上无法对营销模式进行创新，不利于企业长远发展的需要。（2）医药型。这类营销人员主要毕业于医学或药学专业，医药学专业知识相对比较丰富，具备较强的学术推广能力，但由于学的是医学或药学专業，基本上缺乏对营销专业知识的了解，因此对医药市场进行调查、分析、预测及营销能力相对比较缺乏。（3）营销型。这类营销人员主要毕业于市场营销专业，具有扎实的营销专业知识，受过系统的营销专业训练，因此在实际的营销活动中表现的比较得心应手，但由于专业的限制，他们缺乏相应的医药学知识，对医药行业的特点和营销的重点把握得不太准确，对学术推广这样的营销模式比较难以胜任。从上面的分析可以看出，目前医药行业营销队伍的水平参差不齐，企业对销售人员的管理比较难，如何培养与维护医药企业品牌也有一定难度。因此，高等院校的医药营销专业如何培养医药营销人才显得尤为重要。制定医药营销专业的培养目标是人才培养总的指导思想，但由于医药营销专业起步晚、历史短，在人才培养目标的制定上还存在以下问题：（1）人才培养方向模糊，定位不准确，许多学校对医药营销专业培养的是管理型人才还是应用型人才并不是很清楚。（2）医药营销专业应具备的知识结构层次不清，如何界定医学、药学、管理学与营销学的关系很多学校并不明确，导致很多高校的医药营销专业体现不出专业特色。（3）医药营销专业所学理论与实际脱节。因此，重新确定医药营销专业培养目标是首要任务。初炜（2009）指出：“以‘服务为宗旨，就业为导向，走产学研相结合的道路’为办学指导思想，以‘了解医学、熟悉药学基本知识，懂得管理理论与技术，掌握医药市场营销、医药企业管理知识与技能的应用型专门人才’为培养目标。”[2]雷蕾、向铮、叶建（2009）认为医药营销应用型人才培养主要包括三类[3]：（1）医药营销实用技能人才。主要培养学生在医药营销实际中的各种营销技能。（2）医药营销管理人才。侧重于管理知识和技能的培养，能够在医药营销团队中担任战略决策者和管理者的角色。（3）医药营销服务人才。重在培养学生的服务态度和能力。

二、医药营销专业课程设置

课程设置是实现医药营销专业培养目标的基本保证，有的院校过分侧重于医药学知识的学习，医学、药学相关课程占用大量的学时。有些院校则效仿综合院校的市场营销专业，强调对市场营销学知识的系统掌握与全面了解，开设大量的市场营销学相关课程，学生不但课程学习负担沉重，而且还凸显不出医药特色，因此医药营销专业在课程设置中如何协调好市场营销学、医学、药学和管理学的关系就显得尤为重要了。孔祥金（2009）认为，科学合理的医药市场营销专业课程结构体系，要充分体现“市场营销”的专业主体地位，突出专业属性，将“医学与药学”作为专业领域，突出本身的专业特色[4]。还有些学者提出可采用模块教学[5]，将所有课程分为五大模块，包括公共基础课模块、医药课程模块、营销课程模块、经济管理课程模块、实训模块。公共基础课模块的教学主要培养学生基本的人文素养和能力；医药课程模块的学习主要培养学生对医药基础知识的了解；营销课程模块主要培养学生的营销思维和能力，加强对营销专业知识的把握；经济管理课程模块的教学主要培养学生具备一般的经济管理能力；实训模块的教学主要强调实践能力的培养，包括营销调研能力、策划能力、促销能力等[6]。通过五大模块的教学，使医药营销专业的课程体系相对完整科学，既突出了医药行业特色，又强调营销思维和素质的培养，侧重于培养医药企业需要的能力型营销人才，有利于增强学生实际的就业能力。

三、医药营销专业实践教学

医药营销专业在人才培养中需特别强调实践性，在教学过程中要特别强化实践教学环节，不断提高学生的营销实践技能。陈惠芳（2009）指出，实践教学是培养高职学生技术应用能力的最主要手段，以就业为导向、以能力为本位的高职教育要培养出适合医药企业需求的人才，医药市场营销的实践教学具有不可比拟的重要性[7]。通过研究发现，实践教学可从以下三个方面开展：（1）根据各门课程所要求的能力采用案例教学、情景模拟、角色扮演等互动式课程教学模式，并开展相应的技能实训。（2）开展医药营销实验室教学[3]。建立医药营销专业实验室，逐步开发或购入专门的医药营销模拟教学系统软件，比如营销电子沙盘对抗软件、客户关系管理软件、电子商务软件等，通过一系列单元训练和综合训练，不断锻炼学生的专业技能和实践能力。（3）采用分段式实习模式[8]进行实习。分段式实习模式是把毕业实习分成几个阶段，分别安排在大二、大三、大四的寒暑假或者课堂教学结束后的两个星期，根据本学期相关课程的教学内容，结合学生的特点，综合考虑营销专业各阶段应具备的能力与素养来设定各阶段实习的目标、内容、时间、地点以及具体的方式、方法。分段式实习模式要特别注意与本学期课程教学内容相结合，比如在某一门课程结束后可采用课程见习，时间可以是半天、一天也可以是一个星期、一个月不等。通过校园地摊、短期雇员以及与商家合作进行一些诸如调研、促销、广告、售后服务活动等实际的营销活动，要求学生在各种活动中形成各种单项能力（如营销调研能力、市场推广能力、商品促销能力、营销策划能力）等。还可以在学完几门相关课程教学内容的情况下，利用学期末或即将到来的寒暑假安排2～4周的专业认知实践。通过组织学生参观考察企业，使学生对企业的营销部门以及相应的营销岗位有一些初步的感性认识，为进一步学习奠定基础。之后在大三、大四的寒暑假以及统一的毕业实习期间，组织学生到企业进行营销真实岗位的实习，通过从事实际的营销工作，使学生掌握相应的岗位知识和岗位职能，从中摸索出市场营销的技巧，不断提高学生实际操作的能力，实现上岗就业零距离。通过“学习—实践—再学习—再实践”，学生不但可以及时消化课堂上所学的专业知识，而且可以弥补课堂教学的不足。通过实践教学环节亲身体验营销行为，从而提前接触社会、接触市场、接触营销。

四、总结与展望

回顾多年来众多学者对医药营销专业人才培养的研究，笔者发现医药营销专业人才培养目标的制定、课程设置、实践教学的探讨大都针对一般院校的医药营销专业，尤以高职医药营销专业的探索与实践居多，而中医药院校作为专业性较强的院校，对于医药营销专业学生的培养近年来才开始逐渐展开，其培养目标的制定、课程体系的设置、教学观念的改变、实践教学的开展等方面尚处于一个摸索及逐步完善的阶段，如何充分利用中医药院校现有教学资源的特色和优势来培养符合医药行业需要的高素质营销人才，是我们下阶段研究工作的重点。

参考文献：

[1]姚金海.试论市场营销学与医药营销人才的培养[J].药学教育，1999，15（3）：9.

[2]初炜，孔祥金，吴云红，刘英伟，李雪飞，李大伟，吴晓莉.高等职业教育中医药营销专业教学改革与人才培养模式的探索[J].中国高等医学教育，2009，（8）：120-121.

[3]雷蕾，向铮，叶建.浅谈医药营销应用型人才的培养[J].商场现代化，2009，（4）：123-125.

[4]孔祥金.医药营销专业课程体系的构建与评价[J].医学教育探索，2009，8（12）：1488-1490.

[5]郭晶.论现代营销人才的培育[J].山西财经大学学报（高等教育版），2003，（1）：44.

[6]吴春英，朱立华，杨岩涛.中医药院校市场营销专业课程体系改革和优化的研究[J].中国中医药现代远程教育，2014，12（13）：144-146.

[7]陈惠芳.高职院校医药市场营销课程实践教学模式的探析[J].海峡药学，2009，21（12）：239-240.

[8]任淑清，张宇，侯巍，刘立新.高校医药营销专业分段式实习模式的探索[J].药学教育，2008，24（2）：43-44.

互联网医药营销论文题目范文第3篇

摘 要：医疗药品销售的状况关系到医疗行业的发展和人们的生活需要，越来越多的医药销售企业开始进行激烈的竞争和快速发展，我国开展新医改之后，对医疗体系的要求更加严格，对医药企业的管理上也进行了改变。医药企业的营销方式不仅需要符合新医改的标准，还要拥有自身药品售卖的特点，合理的进行销售，这为医药企业带来了新的挑战，如何将医疗用药的营销发展的更好是一个深刻的问题。

关键词：医药企业；市场营销；管理方法；营销策略

医药销售企业的增多引起激烈的竞争，药品营销策略对企业的良好发展有着决定性作用，不仅是在国内，药品出口也是如今的发展趋势，为了提高药品质量，在出口销售医药的经营方式下获取更多收益，制药企业要加强对药品生产的监督，销售业要制定符合现状的营销策略，对药品的销售严格控制，防止不合格的药品流传到市场上。新医改对药品的生产和销售都有了进一步的要求，将医疗体系更好的服务于人们，提倡非盈利医疗点的建立，对医疗保障进行深化，大范围的药品销售行业得到控制，这有利于不良的医药销售方式的去除，但也限制了医药销售的发展，医药销售实现利益化和服务化的目标需要进行营销策略的改变。

1 医药营销所面临的的现状

医药销售市场上药品的价格高低混杂，药品成本通过医院门诊及药店不合理的提高变成了大利润的销售品，盲目的提高销售价格会导致市场协调发生破坏，造成药品行业发展走向歧途。在城市中随处可见的大大小小的药店，其中就有价格不合理的店家存在，由于监管力度不足，这些销售点将药品以高价格卖给消费者，价格低的药店又可能面临药品不全等问题，这使得药品行业销售状况不平衡，同时侵害了消费者的利益。另一方面，药品的大量进货使药品面临卖不完卖不出的现状，形成了医药资源的浪费，销售者对医药的了解不够深入，售药的随意性较强，不能针对消费者的实际情况进行营销，这对消费者的健康有着不良的影响。可见药品的销售面临着很多的问题，从营销方式到目的，需要采取改变。

2 我国医药企业的营销管理

首先，医药企业需要组建自己的营销队伍，吸引专业的医药营销人员加入自己的队伍，企业可以通过单位内部选拔和社会招聘两种方式进行人才选拔。另外，建议医药企业进行必要的岗前培训，使得新员工充分认识企业文化，认可企业的管理理念。

其次，医药企业需要打通产品销售渠道，即维护现有的销售途径并拓展新的营销途径。医药企业独有的产品，建议与销货量较大的知名单位合作，依据销售单位对医药营销市场的影响能力划分为一级渠道、二级渠道等。

对医药的成本要有明确的了解，以便在衡量药品价格上有所参考，国家政府部门应严格监督药品销售行业的销售价格，对于不合理的价格进行调控，并对相应销售企业进行责罚，加强管理力度，使企业认识到药品销售的制度和规范的重要性，对药品生产国家应投入成为提供更多科技设备来提高药品生产质量，药品营销专业人员进行系统的培训，选择优秀有丰富经验的营销管理者来进行销售人员的培养。适当控制制药成本，解决药品输送距离问题，减少人工操作等方式都可以有效防止药品的销售行业出现的不合理获利售卖，还要加强民众的正确消费意识，不盲目购买高价格药品，选择合法的销售商。

3 传统医药市场营销存在的问题

受到经济条件及营销技术方面的影响，传统的市场营销存在着很多问题，如果企业不探索新的营销方式势必會严重阻碍企业的发展。其主要问题表现在以下几个方面：

3.1 药品营销组织构建不合理

营销组织职能式，部门间的关系缺乏沟通、协调难，协调方式是靠规章制度和权力等级结构，形式特征是金字塔式，组织活动特征是稳定、重复、单一，主要结构单元是职能部门，分工是高度分工和专业化，权利的集中程度是高度集中，注重权威，管理层次多，中间管理层比较庞大臃肿，管理范围比较小，信息流向以纵向为主。

3.2 营销策略的盲目性

医药企业的宣传、广告和营销策略是针对目标顾客的，其成本高，而且具有很很大的盲目性。商业流通循环是由生产者、中间商和消费者三部分组成的，生产者不能直接了解市场需求，消费者也不能直接向生产者表达对产品的需求，因此造成了企业市场营销策略的盲目性。

3.3 营销方式滞后

传统的营销方式是以产品为中心的营销方式，造成医药企业营销的局域性、信息不对称、边界明确、经济活动简单、垄断现象严重、反应缓慢。尤其是在传统的经济模式下，由于认识不足，或企业自身条件的局限，企业在管理客户资源方面存在着较为严重的缺陷。

4 医药企业的市场营销策略

4.1 全员营销理念

医药企业通过组合不同的营销方法实现企业盈利的销售方式，最终不断完善医药营销过程。医药企业的全体成员应当以营销市场为核心，以消费人群的服务为导向，其要求所有员工的目标一致，齐心协力。一公司企业的基本利益作为营销工作的基本落脚点，实现企业的长远发展。

4.2 触发医药企业的整体潜能

在全员销售理念的背景下，我国的医药企业需要各司其职，发挥自身优势，不断激发医药企业的潜能。医药企业的高级管理人员应当不断充实单位的顶层设计，提出有利于企业良性发展的长期规划。只有这样才能让工作的质量得到提升，让企业的发展可以运行的更加平稳，在激烈的市场竞争过程中拥有更为持久的运作动力与潜能。

4.3 借助品牌影响力

现代销售业呈现出依靠品牌效应的扩散而增加销售量的趋势，药品与品牌进行合作，打造出知名度高的药品品牌能获得更大的支持力和信任度。为了加大宣传的范围，首先要培养医药品牌设计的人才，将品牌的吸引力和亲和力建立起来，优化品牌企业的生产，通过报纸，电视，以及海报张贴等方式全面宣传，需要使品牌具有分辨度高，独特性强的特点，才能才大众中获得熟悉和了解。

4.4 将医药产品和网络销售结合

在医药营销方式上可以选择网络营销，现代医疗服务在网络上正逐渐流行，通过在网络上进行搜索就可以找到相关的网站来进行问诊，药物在网络上的销售可以降低成本，效率更高，为越来越多的网络使用者带来更大的便捷，还可以借助网络进行宣传，将药品的疗效质量变成看得见的东西，获取民众信赖。

5 总结

医药销售业还需要加强销售方式的改进和严格的自我监督才能提高销售水平和质量，在符合新医改的要求下，通过对市场现状的了解，制定合理的营销规划，能够促进医药行业的快速发展，提升医药产品的销售量，维持市场稳定运行，推动经济的整体进步。随着国家人口的不断增长，医疗点也进行着快速的增多，从医院到门诊，还包括各地的药品销售店，人们对医药的需求量大大提高，这对医药产业有了大幅度的经济带动，医药销售量的上涨促使制药企业和医疗机构都有着迅速的发展。

参考文献

[1]杨玉奇.新医改背景下医药企业市场营销策略研究[J].中小企业管理与科技，2017（13）：26-28.

[2]马宁思.新医改背景下制药企业营销策略研究[J].医药，2016（9）：00124-00124.

[3]魏齐萍.新医改背景下M制药企业营销策略研究[D].华南理工大学，2016.

互联网医药营销论文题目范文第4篇

【关键词】医药市场 营销 策略

一、医药市场营销的特点

“市场营销”是从Marketing这个英文单词翻译过来的。医药企业所从事的医药市场营销是个人和医药组织通过创造并同其他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会管理过程。其主体是个人和医药组织,客体是医药产品和价值,核心是交换,最终目的是有利益地满足需求。现阶段我国医药营销具有以下特点:产品的同质性;供需双方信息的不对称性;营销盈利的不合理性;医药服务的超前性;医药服务的同步性。

二、医药市场营销的策略

众所周知,医药行业是一个高新科技含量、集约化、国际化程度很高的产业,也是一个高投入、高收益的产业。随着改革开放的不断深入以及外资医药公司的大量涌入,随着中国加入WTO,中国医药行业正面临着巨大的冲击和挑战。在此背景下,如何选择性地借鉴和运用发达国家的现代营销管理理论和经验,结合中国医药市场的实际现状,采用更为科学的营销与管理策略,是目前中国医药行业亟需研究和解决的课题。

1、医药产品组合策略

(1)扩大产品组合策略:包括拓展产品组合宽度和加强产品组合的深度。拓展宽度是指在原产品组合中增加一个或几个产品线,扩大经营产品范围;加强深度是指原有产品线内增加新的产品项目。一般来说,扩大产品组合,有利于企业充分地利用人力、物力、财力资源,分散风险,增加竞争能力;有利于增强企业经营的稳定性;适应消费者多方面的需求,有利于扩大经营规模。但这种方法要求企业拥有多条生产线,多种销售渠道,会增加企业的生产成本和销售费用。

(2)缩减产品组合策略:指减少产品组合的宽度和深度,即从企业现有的产品组合中剔除某些产品线或产品项目。从产品组合中剔除了那些获利很小,甚至不获利的产品线或产品项目,使企业可以集中资源发展获利多的产品线和产品项目。缩减产品项目组合策略可使企业集中资源、技术投入到少数产品,提高质量,扩大这部分产品的生产规模,使销售渠道等策略目标集中,减少资金占用,有利于企业获得较高利润。但同时也存在较大的风险。

(3)产品线延伸策略:指全部或部分改变企业原有产品的市场定位,具体包括向下延伸即企业原来定位于高档市场的产品线向下延伸,即在高档产品线中增加低档产品项目;向上延伸即企业原来定位于低档产品,后来决定在原有的产品线内增加高档产品项目,使企业进入高档产品市场;双向延伸即原定于中档产品市场的企业掌握了市场的优势以后,决定向产品线的上下两个方向延伸,一方面增加高档产品,另一方面增加低档产品,以期占有更广大的市场。

(4)产品线现代化:即把现代科学技术应用到生产过程中去。那么企业将面临是选择逐步现代化还是快速现代化。逐步现代化可以节省资金耗费,但缺点是竞争者很快就会察觉,并有充足的时间采取措施与之抗衡;而快速现代化策略虽然在短时间内消耗资金较多,但可以快速更新完毕,占到有利位置,出其不意,击败竞争对手。

2、医药产品定价策略

(1)折扣折让策略:指原定价格基础上给予购买者一定的价格优惠,以吸引其购买的一种价格优惠。现款折扣:是对迅速支付账款的购买者的价格优惠。这种折扣策略在许多行业都非常盛行,它有助于改善销售者的现金流动性,降低呆账风险及收款成本。实行现金折扣的关键是合理确定折扣率。数量折扣:指企业对购买药品数量大的顾客给予价格优惠。目的是鼓励顾客大量购买从而降低企业在销售、储运、记账等环节中的成本费用。可以刺激顾客在固定的地方订货与购买,培养顾客的购买忠诚度。贸易折扣:指企业根据中间商负担的不同功能及对企业贡献的大小来给予不同的折扣优待。季节折扣:是对在淡季购买药品的购买者的价格优惠。采用这种策略可以鼓励客户早进货、早购买,减轻企业的仓储压力,加速资金周转。还可以使企业的生产和销售不受季节变化的影响,保持相对稳定。促销折让:生产企业对其药品进行广告宣传、布置专用橱窗等促销活动的中间商给予减价或津贴,作为对其开展促销活动的报酬,以鼓励中间商积极宣传本企业的药品。这种策略特别适合于新药的导入期,其实质是企业为开拓药品市场而支付的费用。

(2)差异定价策略:对同一药品或服务,根据流通环节、销售对象、时间或地点等方面的不同,制定不同价格的一种策略。根据流通环节定价:主要表现为购销差价策略和批零差价策略。合理的购销差价既能促进生产企业生产的发展,又能改善经营企业的经验管理,正确指导消费。同样,合理的批零差价有利于调动批发企业和零售企业两方面的积极性,也有利于稳定药品的零售价格。根据购买者定价:即对于同一种药品,在卖给不同客户时采取不同的定价。根据药品形式定价:即根据不同规格、不同品牌、不同包装的药品实行不同的定价。根据时间定价:对于同样的药品,在不同的季节、不同的日期或不同的时刻销售时采取不同的定价。对于药品,主要表现为制定季节差价,这样有利于生产企业合理地安排生产,经营企业有计划地均衡上市,从而保证不同季节的均衡供应,满足消费者的需求。根据地点定价:对于相同的药品,因其所处的位置不同而采取不同的定价。

(3)心理定价策略:针对消费者在购买过程中的心理状态,来确定药品价格的一种策略。整数定价:指在制定药品价格时,不保留价格尾数的零头,而是向上进位取整数。这种定价策略主要适用于高档药品、具有特殊功能的药品和价值大的药品。尾数定价:指在确定药品价格时保留价格尾数上的零头,而不是进位成整数。一般需求价格弹性较大的药品宜采用这种策略。声望定价:利用企业的信誉,或是为了树立药品的高档形象,故意将某些药品的价格制定得比一般药品高,以迎合消费者的“价格质必优”的心理。习惯定价:有些药品的功能、质量、替代品等情况已为消费者所熟悉,而且消费者对其价格已习以为常,家喻户晓。这类药品,企业最好是能满足消费者的习惯,采取习惯定价法。最小单位定价:价格过高,会使人望而生畏,不敢问津。若用较小单位标价,会给人以便宜的感觉,从而促进交易。

三、医药市场营销的方向

纵观我国医药行业的发展历程:2000年前我国药品消费水平低下,年人均消费不到10美元,而中等发达国家为40-50美元。处方药与非处方药管理办法出台及进入WTO后,对医药产品进出口及国内医药市场的影响十分突出。当然由于国内总体经济走强,国内医药市场仍将保持平稳增长。药品市场主要集中于城市,大城市大医院所用进口药与合资企业药品占60%-70%。而到了2008年,医药行业增加值比上年增长17.4%,增幅同比回落0.9个百分点。化学药品原药产量229万吨,中成药产量127万吨,分别增长0.9%和18.7%。1-11月,医药行业实现利润709亿元,同比增长28.4%。

这样高的增长率,让我们看到了一个行业的蓬勃发展和它的无限生机。但在中国改革开放30周年,却又恰逢国际金融风暴的特殊时期,医药营销产业的发展方向何在?

直供连锁:经过十多年的发展,我国药店的连锁化率显著提高,而我国的连锁药店扩张并购的发展趋势显示出明显的马太效应强者愈强,集中度明显增加,而中小连锁药店也奋起自救,于是联盟蓬勃发展。然而,即使品牌企业已经从不理会大终端到逐步让步,再到合作,但是这种让步并未达到连锁药店对毛利的追求。一些品牌药企通过分析得出,品牌药达不到连锁药店的毛利率是因为品牌产品在零售终端被当作价格标杆,大家打价格战的结果是品牌产品的价格体系一路走低,最终导致品牌产品在连锁终端销售药店没有利润。怎么解决这一难题?聪明的品牌药企想出报批另外的品规或设计不同的包装,以大包装提高了客单价,且不给传统流通渠道供货。由于没有在市场上流通,因此,只要销售到规定的价格,连锁药店的高毛利就有保证。另外,品牌产品直供连锁后,连锁药店由于在自己的渠道中专销这一品规,是不会拿这个产品打价格战的,于是品牌产品的价格体系也就趋于稳定了。可以肯定地说,这一营销举措将慢慢成为一个流行的做法,在以后将逐步推行开来。

战略合作:传统的终端工作在连锁药店主推高毛利、经营自有品牌、总代理和各自形成联盟的基础上,已经不起什么作用了,药店的盈利模式变化,迫使品牌产品和非品牌普药都在改变营销行动,与终端的战略合作、举行大型培训会、举办各种采购经理沙龙、做深、做透形象终端已经成为必需的举措。而且由于同质化的品牌产品较多,不与连锁终端做战略合作,就有可能被忽略从而在终端边缘化。

价格体系:OTC产品和品牌药成为价格战的首选和价格标杆,既是连锁药店竞争的无奈之举,又使连锁药店成为价格战的受害者,同时也成了品牌产品的硬伤,这就是混乱的一路走低的价格体系。维护价格体系要从内外多方入手:首先要解决内部管理机制问题,避免压货,严格控制好各级商业的出货价格体系;其次是建立好渠道和终端价格体系维护队伍,设立相应的价格维护基金;第三是调整好渠道策略,不随意放货,不无止境地向市场要销量;第四是在终端开展一场组织严密、执行严格的维价措施,开展一场轰轰烈烈的全国性维价提价运动,把终端维价当成必要任务来完成。

培养OTC业务员:一般的OTC业务员必须成为产品专员、谈判专家、零售专家。而到了2009年以后,OTC业务员应成为三个专家:产品知识传播专家、谈判专家、药店零售方面的专家。要取得终端的支持和认可,必须具备高水平的谈判能力和技巧。如果不会培训产品知识,即使产品进店也实现不了销售。因此,只有具备了以上所说的“专家”素质,才有可能是一个有效、合格的业务员。

策略创新:未来的竞争将异常激烈,OTC产品能否做成渠道品牌、终端品牌和消费者品牌都是非常重要的事情,这也是市场扩容、成就更加强大的产品品牌的必由之路。单凭渠道压货、渠道深度分销已经无法达成扩大市场份额的目标了,必须对消费者进行持久的培养、沟通和广告拉动,这就是消费者市场扩容;同时必须对终端店员进行形式多样、方法多样的持续培养,进行终端扩容,而这一系列工作都必须借助营销创新。也就是说,未来营销主流是自己产品的扩容,而不是简单的一个渠道政策。市场扩容应该是一个系统的创新工程,要多管齐下才能最终拉动市场。而且要持之以恒,不可急功近利、浅尝辄止。

【参考文献】

[1] 汤少梁:医药市场营销学[M].北京:科学出版社,2007.

[2] 闫萍:客户关系管理提升医药商业核心竞争力[J].全国商情商业经理人,2005(1).

[3] 中国市场调查网:2009年医药营销趋势展望[DB/OL].

[4] 菲利普科特勒:市场营销管理(亚洲版)[M].北京:中国人民大学出版社,1997.

[5] 郭国庆、成栋:市场营销新论[M].北京:中国经济出版社,1997.

[6] 纪宝成、程延明:市场营销学教程[M].北京:中国人民大学出版社,1989.

[7] 冯国慧:医药市场营销学[M].北京:中国医药科技出版社,2003.

互联网医药营销论文题目范文第5篇

摘 要 基于校企结合开展实习见习，是培养新医改下合格医药营销人员的重要手段。尽管存在校内实训流于形式和专业性不强、校外实习见习基地与教学配合度不高和师资队伍专业综合素质不强等问题，但通过明确校内外实习见习教学目的、校企积极协商求同存异地提高教学配合度、强化师资建设和合理安排教学时间等方法，可有效促进医药营销人才的培养。

关键词 校企结合 医药营销专业 实习 见习

Research on Practice and Trainee Teaching of Pharmaceutical

Marketing Major Based on School-enterprise Combination

LI Duan， DU Wei， ZHOU Hanni， CHANG Yue

（Guizhou Medical University， Guiyang， Guizhou 550025）

隨着我国新医改政策的深入贯彻落实，医药营销合规性备受重视，[1]其对医药营销人员的专业能力提出了更高要求，也对高校如何强化医药营销专业建设提出了新课题。

1 基于校企结合的医药营销专业实习见习教学的重要性

医药营销专业有别于传统的市场营销专业。其针对的产品类型、就业范围和研究领域比较明确，即对处方药、非处方药和医疗器械等医药产品开展专业化营销，学生面向医药企业就业，学科主要针对医药市场的若干营销行为开展研究。

互联网医药营销论文题目范文第6篇

1医药市场营销学课程的基本要求和设计思路

1.1 医药市场营销学课程的基本要求

本课程要求学生能正确认识课程的性质、任务及其研究对象,牢固树立以顾客需要为中心的医药市场营销观念,并以此观念为指导去研究和解决医药市场营销的理论和实际问题;掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法,包括国内外医药市场营销理论与实践的最新发展;紧密联系实际,学会分析案例,解决实际问题,把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中,切实提高分析问题、解决问题的能力。真正掌握课程的核心内容,在实践中有效地组织企业的经营活动,使企业以市场为导向,进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动,提高企业经营管理水平[1]。

1.2 医药市场营销学课程的设计思路

该课程在完整介绍医药市场营销的知识体系与研究方法,使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念的基础上,系统掌握市场营销学的基本原理和方法。在教学中应坚持理论与实际相结合,教学过程以诱发学生学习的自主性、积极性为出发点,把被动听课行为转变为主动探索,逐步提高学生的职业能力和创新精神。在整个课程设计过程中坚持以下原则。

1.2.1 注重有职业道德的营销人才培养

未来的医药营销人才,要求智慧、勤奋,有激情,有活力,有创造力和坚忍不拔的毅力,更要遵规守纪、守法、守信和有很强的自我约束意识。他们要掌握医药企业营销活动涉及的产品知识、市场供求状况、经营管理知识和营销技巧等内容。因此,必须从现代医药营销人员的实际出发,注重有职业道德的营销人才的培养,要求学生不仅掌握一般的医药市场营销知识和技能,更要树立职业责任感。

1.2.2 强化“知识、技能、素质”全面培养

医药营销课程教学应重视理论课教学,在全面学习医药市场营销的知识体系与研究方法的基础上,把专业知识的学习与实战训练结合,鼓励学生走向市场、走近企业,参与营销实践,在实践中培养技能。只有这样才能对现实的医药市场运行、营销业务有所认识,才能把所学的营销知识运用到营销实践中去。实战训练一方面巩固和深化学生的专业理论知识;另一方面学生的专业理论知识得到运用,学生还可以就实践中遇到的问题去涉猎更多的相关知识,提高学习能力。沟通能力和组织能力。从而促进学生综合素质的提高,适应社会对营销人才的需求。

1.2.3 医药市场营销学教学手段形式多样化

在课堂教学中,理论联系实际,注重内容结构与知识体系的完整性,以行业和企业的实际需求为出发点,突出重点,教学相长。模拟市场环境,采用讲授法、小组讨论法、案例教学法、模拟法、角色扮演法、专题讲座与分组讨论、案例展示比赛等,鼓励学生勤于思考,踊跃发言,充分展示个人观点,达到信息互动与分享,设计的主要内容有:医改新政下的中国医药市场变革;健康产业的发展趋势及药学专业毕业生的职业选择;大学生的责任与大学的使命;营销人的素质要求以及具体的医药企业营销案例。使学生能够领悟到更符合时代需求和行业进程的专业知识,激发学生的创造力和创新意识,从而培养学生职业生涯的发展潜质。

教师有目的地规划课外实践科目,如市场调研、营销体验等。通过课外实践训练,让学生走向社会,体验市场营销过程的各个环节,从而了解整个企业在市场营销活动中的行为。教师规划设计一些职业场景,引导学生亲身体验,如模拟面试、商业谈判、制定营销企划方案等。通过实践,达到培养学生的职业能力,使学生各方面素质得到发展。

2医药市场营销学课程的整体设计

根据本课程重点讲述内容和学生培养目标,进行课程设计[1]。见表1。

3医药市场营销课程设计的特点

3.1 重视实践训练教学

3.1.1 实践训练教学可以激发学生的学习兴趣

教师对每个教学环节进行合理分析、策划,将学生的学习活动与实践训练相结合,在实践中不断思考、探索、学会学习的方法和提高获取知识的能力。教师不再单向地向学生传递知识,学生也不再被动的接受信息,而是主动吸收外部的信息,建构自己的知识体系。实践训练避免了课堂教学的单一的模式,丰富了课堂教学的内容,学生在实践教学中能逐步认识到专业学习的真正价值,从而激发学生学习的兴趣,有效地巩固和提高了课堂学习的质量,提高了学习绩效[2]。

3.1.2 实践训练教学能够有效提高教师素质和教学质量

作为一名合格的实践训练指导教师不仅要具备丰富的专业理论知识,同时还要具有丰富的实践经验和娴熟地操作技能,要指导学生把已学的专业理论知识运用到实践中。教师只有不断扩张知识面、加深理论与素质修养、提升组织能力,才能满足实践教学的需要,从而获得更好的教学效果。

3.1.3 实践训练教学能够有效培养学生创新意识、提高创新能力

实践教学给了学生发展自己能力的更多机会,学生的主动精神与创造潜能更容易被激发出来,因此也更有利于创新意识的培养以及创新能力的提高。

3.2 问题讨论法教学有利于学生综合素质的培养

老师从医药企业市场和营销的实际岗位需求出发,设计相应的讨论题目供同学研讨。通过研讨培养学生独立的文献阅读、归纳分析和语言表达能力,同时通过师生间的互相研讨、互相启发,扩展了学生对问题认识的深度和广度,有利于学生把握问题发展的最新方向,激发创造力;学生在不断发现问题、解决问题的过程中,提高自身分析问题、解决问题的能力,提高自身创新意识和创新能力。同时还能培养学生严谨的学习态度、一丝不苟的工作作风,相互合作的团队精神,形成良好的个人素质和品格,进而使学生的综合素质得到全面发展。

3.3 案例教学强调实用性

医药市场营销课程具有综合性、实践性的特点,在理论教学中不拘泥于知识的系统性、完整性,强调教学的实际应用性。在案例教学中,教师把典型案例作为学生讨论的蓝本,通过引导和启发组织、调控教学过程,学生在老师的引导下独立或以团队的形式完成案例教学活动。学生可以从不同的角度提出自己的构想、方法和策略,通过充分交流使学生对问题的理解更深刻和清晰。丰富的案例拓展了学生的视野, 体会到企业营销实践的众多实际问题,有效提升学生应对实际问题独立思考能力和解决实际营销难题的能力。

3.4 模拟教学让学生在教学活动中体验现代职业感及工作成就感

通过策划富有特色的职业活动,让学生扮演不同的角色,在教学活动中营造职业氛围,让学生明确不同职务的职能和职责,体验现代职业感,培养学生的责任心、团队意识。以职业能力培养为主线,在教学活动中充分展现自己,让大家分享个人观点,深化知识,全面提高学生创新能力和技术运用能力。

参考文献

[1] 蒋卫华,韦弢勇.《市场营销》课程的教学设计[J].机械职业教育,2010,12:49～52.

[2] 张宝艳.实施多维实践教学模式提升大学生创新实践能力市场营销专业多维实践教学模式的实践探索[J].经济研究导刊,2009(32):216～218.