“爱情投资银行”创业企划书

“爱情投资银行”创业企划书（精选7篇）

“爱情投资银行”创业企划书 第1篇

“爱情投资银行”创业企划书

参赛院校： _ 淄博职业学院工商管理学院___ 学 生： _ 刘康 刘晓磊 _ _ _ _ 指导教师： _ _ 巩向忠 _ _ _ _ _ _ 二 O 一 一 年 七 月 十 日

目 录

摘要............................................................3 关键词..........................................................3

一、爱情托管....................................................4

（一）七类物品不能寄存..........................................6

（二）信物托管报价表............................................6

（三）信物托管交易流程..........................................6

二、爱情储蓄....................................................7

（一）爱情帐户

.............................................8

（二）情感储柜

.............................................9

三、爱情定制...................................................10

（一）“爱情漫画”定制..........................................10

（二）“爱情油画”定制..........................................11

（三）“爱情歌曲”定制..........................................12

（四）“爱情小说”定制..........................................13

（五）“爱情DV”定制...........................................13

四、爱情服务...................................................14

（一）针对单身男女的爱情一线牵服务，爱情传话筒服务.............15

（二）针对牵手恋人的爱情公园，爱情锦囊服务.....................16

（三）针对不同情侣与已婚夫妇的爱情存款业务及咨询服务..........17

（四）举例.....................................................17

五、“爱情投资银行”创业分析与风险提示..........................19

（一）前期投入.................................................19

（二）利润.....................................................19

（三）门槛.....................................................20

（四）前景.....................................................20

（五）风险.....................................................20

摘要

随着社会的发展，经济飞速发展，人们的物质生活越来丰富，但是物质文明充盈的背后，却是巨大的精神文明危机，人们将大把的时间用来追名逐利，却很少将时间用来进行夫妻双方感情的投资，情感的缺乏造成了这个社会精神的极度扭曲，许多家庭问题也由此而生，如何处理好夫妻双方情感问题将是现在每个人不得不面对的问题。所谓爱情投资银行，就是专门提供服务解决爱情中的棘手问题。对于分手的旧情人们来说，如何处理当初谈恋爱的细碎物品是个难题，扔掉可惜，留着又可能让新的爱人不高兴。爱情投资银行为这些人提供了寄存爱情信物的解决方案。

关键词

爱情 业务 投资

企业宗旨：通过情感投资的方式，帮助每个人对自己的感情进行调控，从而更好的合理分配感情，适当在增加或减少自己的感情付出，从而更好的处理好夫妻双方关系，减少感情纠纷，促进家庭和谐。

企业核心价值观：来源于巴默理（Patrick Morler）的“爱情账户”理论：经营爱情犹如经营一家银行，一次安慰就像是往爱情投资银行里存入10元爱币，一次无理取闹就如同从这家银行取出10元爱币。信任和感情的准备金一旦陷入负债状态，而我们又不断透支的话，爱情或婚姻会被推入破产边缘。

企业基本职能：提供直接的情感服务，构建良好的人际沟通网络，促进对感情的认知度，合理配置感情。

企业产品与服务概括 ：爱情投资银行主打爱情投资，同时附有衍生的友情与亲情投资服务。爱情投资主要包括爱情托管，爱情储蓄，爱情定制，爱情服务。

一、爱情托管

主要包括恋人在一起时所相互赠送的珍贵物品，恋人分手后舍不得扔掉的信物等一系列不舍得又暂时没法处理的物品，我们都会替您托管。其实也就是代人保管顾客的爱情信物或者是爱情秘密，为顾客提供一个私密的爱情空间。

同时，我们会与您签订有法律效力的合同，我们将会与您在物品保管期限上达成一致，在期限内我们将会收取您一定的托管费，产品如若损失将会由我们承担责任，您只有在期限到期时才可取走您的物品，当然您也可以与我们续约，但

是如果到期后在规定的时间您仍没有取走您的物品并且没有与我们续约，我们将视为自动放弃，届时我们将对您的产品进行拍卖。信物托管的实质是为了培养潜在客户群和创造良好的口碑。

展示柜

爱情投资银行的信物托管五花八门，有打碎的香水瓶、吵架时撕烂的衣服、吹风机、帽子、手链、钱包、手镯、贺卡、情书、日记、手机、杯子、打火机、毛绒玩具等各种物品。每件物品旁都有一张小纸条，分别写着信物主人的爱情故事。

托管物品

（一）七类物品不能寄存

1、易燃品、易爆品、易坏、易变质、易腐蚀的物品；

2、毒品、化学品、放射性物品；

3、文物、金银等贵重金融；

4、标有密级的文件、图纸或其他资料；

5、可能危害公共安全的物品；

6、现金、存折等有价证券；

7、任何法律或社会公德不许的物品。

（二）信物托管报价表

10元/月；50元/半年；90元/1年；180元/2年；320元/3年；450元/4年；560元/5年。

（三）信物托管交易流程

1、顾客与客服沟通寄放的物品、价值、时间、费用；（价值、重量和体积较大另计）

2、最少寄放时间：1个月；

3、只需支付寄存费用；

4、将要寄存的物品发给爱情投资银行；

5、双方签订协议；

6、爱情投资银行专业保管；

7、顾客要求取回物品并且结算费用，爱情投资银行返还物品给顾客。

二、爱情储蓄

首先经过简单的认证手续后您可以在我们这里免费开通爱情账户，我们将授予您爱情存折，同时里面有1000基础爱币（爱币需要顾客购买）。

对于爱情存折我们做如下规定：您每次体贴鼓励爱人便是存了10爱币，而每次与爱人争吵便是支出10爱币，当爱币不足时我们将提醒您补足爱币，同时随时告诉您的感情是出于幸福还是崩溃的边缘，已让您随时警觉，同时您的这些行为我们将以爱情笔记的形式让您记录下来，并派专人每周对您进行统计。

爱情储蓄主要包括：

（一）爱情帐户

爱情存折

它，就像你的存折一样，只是帐户中每一笔存入与支出的数字，无关金钱，只在情感；代表着你们爱情每一次的争执与甜言蜜语。白茫茫冬季她织的一条围巾，你就可以在这个帐户中存入10元的爱币，一次约会你的迟到，她也可以在这个帐户中取出5元爱币·······同时，爱情帐户，也是经营爱情的一件利器，说不出口的批评，一件事情的争执，你也可以写入这个帐户中；当一切有依有据，事 8

情会显的那么奇妙，所有的保证与承诺，就在也不会忘记，当一个错误在这个帐户中出现三次，爱情账户资金将会自动冻结。到了月底，你还可以盘一下爱情，看看帐户中感动几多，存入几多，伤心几何，支出几何，这就是你们人生一份爱的清单。另外，你开户的同时，可以选择让爱情投资银行邮寄一份爱的存折给你。

（二）情感储柜

爱情存单

爱情卡

在情感储柜中，你可以将表白，宣言，道歉，你们的故事等等一切跟情感有关的，存储进去，不管多少年以后，存取双方，都也可以凭借其仅有权限，再次重温挚情。

存储物品可以是您真诚的声音，也可以是您真实的影象，当然也可以是古老的手写信笺或先进的电子存储。

对于存储的户主，本行除了发放爱情存单一张，同时还附带爱情卡一张，以做终生见证。

爱情存单你可以选择由爱情投资银行寄出或分理处送达。如果要爱情投资银行寄出，记得一定要购买特供爱情卡。

三、爱情定制

爱情定制业务是本银行为了延长您的爱情保鲜期，留住你们的美好回忆而推出的衍生业务。每笔定制业务可以从中提取相应比例的佣金，其实就相当于一个中介机构的业务，将艺术家和消费者以爱情的名义连接起来，大大节省了经济成本。

爱情定制业务主要包括：

（一）“爱情漫画”定制

爱情漫画

漫画由具有知名度的画家创作，根据顾客的要求对画家讲述一段自己的爱情经历，画家会用几幅漫画的方式去记录这段爱情故事。

定价：368~598元人民币

（二）“爱情油画”定制

爱情油画

油画由美术界享有盛名的画家创作，此艺术品本身就具有升值潜力，对于顾客来说有着强大的吸引力，具有很好的收藏价值。

定价：1888~3666元人民币

（三）“爱情歌曲”定制

歌曲由专业的音乐制作公司创作，根据顾客的爱情故事写歌谱曲，进录音棚录制，后期进行细致地剪辑并包装发行。

定价：1688~2999元人民币

爱情歌曲

（四）“爱情小说”定制

爱情小说

小说由文笔较好的作家进行创作，将顾客的亲身经历谱写成一部以自己为主人公的爱情故事，笔者将对顾客的隐私负责。

定价：888~1899元人民币

（五）“爱情DV”定制

爱情DV 主要储存关于爱情的浪漫回忆。情侣对彼此的爱情表白被拍摄成视频资料，然后存放进“爱情银行”，由银行封存保管，储户将获得经过确认的回执单作为凭证。办理业务的可以是情侣，也可以是单身但必须对爱情有美好向往人。存期为定期，有一年，三年，五年，十年四种选择。等到年限后，“爱情银行”将致电储户商榷取回事宜，由储户自愿决定是否取回或者选择要求永久销毁。

定价：2666~3688元人民币

四、爱情服务

致力于满足不同类型顾客的购买需要，爱情服务突出多样化、个性化、大众化的特点。爱情投资银行将不断寻找潜在的合作伙伴，逐步改善服务水平，提升市场知名度和影响力，打造包装各种爱情服务。

爱情服务主要包括：

（一）针对单身男女的爱情一线牵服务，爱情传话筒服务

爱情一线牵

针对单身男女的爱情一线牵主要是为了解决剩男剩女问题，我们会派爱情专家教会他们如何学会自信，如何表现自己去吸引异性，我们会通过包括网络在内的多种途径为祈求恋情的男女找到他们的另一半。在您第一次约会时我们将会将您免费包装，体现出您的最佳气质，帮助您找到最温馨的约会场所提高您的牵手成功率。为了帮助那些想爱却不敢说的男女，我们特别推出了爱情传话筒服务，通过我们将您对异性的爱意以最佳的方式表达出来，让您在青春中不留下遗憾。

（二）针对牵手恋人的爱情公园，爱情锦囊服务

爱情公园

相信恋人在一块无论多久都不会感到长，但是恋人最希望的找到一个是安静的属于他们的两人世界。为此我们特别打造爱情公园，在这里我们不仅为您创造温馨的气氛，同时保证您不受打扰。恋人在一起最重要的就是开心，为此我们推出了爱情锦囊服务，我们将会为您提供各种有趣的话题，让您在异性面前显得学识渊博，不会因为没有话题而尴尬。同时我们将会定期为恋人们举行包括爱情大冒险在内的所有只有恋人双方才能成功闯关的活动，促进双方感情。

（三）针对不同情侣与已婚夫妇的爱情存款业务及咨询服务

银行户头

每个人的心灵里都有个情感银行户头。就像银行户头一样，它会有存款与取款。如果你经常在情人户头中存款，户头的款项愈多，你们的关系愈稳固。即使偶尔因自私或不够体贴而支款，你也不至於因此透支。如果户头款项很低，每次的冲突将会扩大其严重性。信任和欣赏的准备金一旦陷入负债状态，而我们又不断透支的话，感情或婚姻会被推入破产边缘。成功的婚姻秘诀是，充满你情人的情感银行户头，使它的资产远超负债，你就会享受到丰富的爱心，醉人的亲密，满溢的信任。懂得在对方情感银行经常存款，避免取款，才是成功关系的最佳利器。

（四）举例

收支状况表

1、如何在妻子的爱情投资银行存款？ 1.早上给她一个热情的拥抱； 2.替她煮杯茶、咖啡 ； 3.主动理床 ； 4.晚上清倒垃圾 ； 5.送小孩上学 ； 6.善待她的父母 ； 7.折叠家人衣服 ； 8.赠送生日礼物 ； 9.供应家庭需要 ； 10.说关爱欣赏的话。

2、如何在丈夫的爱情投资银行存款？ 1.欢迎他下班回家 ； 2.关心他的工作事业 ； 3.精心准备晚餐 ； 4.满足他的生理需要 ； 5.给他一份结婚纪念日的惊喜； 6.欣赏他的才华、个性； 7.在气氛好时才讨论问题 ； 8.让他看他心爱的球赛 ； 9.把自己打扮得整洁漂亮 ； 10.照顾他的父母。

3、如何在情侣的爱情投资银行存款？ 1.信任他所说的所做的 ； 2.关心他的一切 ； 3.包容体谅他 ； 4.参与他喜欢的人事物 ； 5.倾听他想要说的话 ；

6.每天都过得像情人节一样甜蜜；

7.不必把“我爱你”挂在嘴边,但一定要放在心里 ； 8.偶而送送贴心小礼物 ；

9.说不如作,但为他做事之前,还是要先说些贴心的话 ； 10.多看他的优点,少计较他的缺点。

五、“爱情投资银行”创业分析与风险提示

效果示意图

（一）前期投入

投资开一家“爱情投资银行”主要包括首期租金和前期装修，因为不涉及到商品，因此少了首批存货，这大大节省了前期投入成本。北京“恐龙的爱情银行”目前店面在15平方米左右，据店主介绍，他入驻时已经是经过装修了，直接可以用，他简单置办了一些货架等用品。因此，前期装修投入节省了一部分资金。这里租金相比临街的店面要便宜，每个月大概在4000元左右，按照通常的押一付三规则计算，首批租金要16000元。加上一些其他支出，投资一家“爱情银行”的前期投入约为30000元。

（二）利润

“爱情投资银行”每个月的经营支出主要包括租金、水电、税收以及一些杂费等，加在一起每个月大概在5000元左右，如果不把店主本人的工资计算在内的话，这也就是店中每个月的经营成本。平均下来，按每个月30天计算的话，每天需要做到 170元左右的营业额。因为店内保管的物品按照大小、贵重程度从 10元每月到50元每月不等，我们取其平均数30元，则需要每天至少有 6 19

件来托管的物品才能做到盈亏平衡。如果把店主的工资计算在内，则每个月需要做到更高的营业额。

（三）门槛

爱情信物托管看似简单，但不是每个人都适合做。要开这样的店，必须具备两点：一是诚信，二是责任。

（四）前景

爱情和婚姻都需要经营，而在从恋爱到结婚的过程中，蕴藏着很大的商机，可以发展成一个专门的关于爱情的行业。“爱情投资银行”在爱情信物托管这一块外，今后的重点可以放在爱情托管和爱情定制方面，“提供新颖、专业的爱情商品和服务”。

（五）风险

现在对于“爱情投资银行”来说，最大的风险来自市场对于这一概念的曲解，有些人把爱情投资银行等同于婚庆，或者个人交友，都是错误的，“爱情投资银行”正确的涵义应该是经营爱情的方式方法。

“爱情投资银行”创业企划书 第2篇

我经营的公司为自然美美容养生会馆，下面我就简单介绍一下美容行业的发展状况及公司准备的基本情况，分析市场机会，制定正确的市场营销策略从而促使公司不断发展。 1.公司所处的行业分析

行业是其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。行业环境是对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。行业分析的目的是通过对行业有一个深入的了解找到自己在行业中的位置。

爱美是人的天性，随着人们生活水平的提高，大家对健康和美丽也越来越关注，而且也愿意进行这方面的消费从而提高生活质量。另一方面，现代人类面临严重的健康问题如饮食、情志、起居等失衡。事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长以上。因此总体来说美容养生项目的发展是非常乐观的。

1.1行业的发展状况及分析

现代都市生活节奏越来越快，人们的亚健康现象也越来越严重。由于生活压力大，都市人经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状，这些问题的出现，从而刮起了美容养生旋风。

美容养生实现了从洗脸到养生的跨越。随着人们生活水平的提高，美容消费水准也在一点一点地提高，过去的美容只是简单洗个脸。如今，人们的需求变了、理念变了，从洗脸到护理到保养再到养生，这是一个质的跨越。美容养生风行让新职业走俏。据了解，由于美容院的养生项目风行，导致一系列新职业越来越吃香，如亚健康咨询师、亚健康调理师等。中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。所以说在中国美容养生业发展前景是非常广阔的。

1.2行业发展趋势及前景

对美容养生行业的发展状况进行了分析，了解本行业的大致情况，预测美容

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业的发展趋势及公司未来的发展前景。未来美容院发展将呈现出如下趋势： (1)、实力雄厚的连锁经营

目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。就美容业而言，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。 (2)、美容院经营电脑化

电脑对美容院的用处是非常大的，除了基本的资源管理，如顾客基本资料、美容次数、员工的基本资料等之外，顾客的预约登记、客房资料追踪、进货款项处理、员工薪金、商品销售情况都可以由电脑进行处理和管理。美容院经营电脑化，不但会比人工操作更准确和迅速，而且可透过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。美容师在诊断肤质，选择保养类型时，如果有电脑帮忙，不但会使顾客对他的专业知识更加信任，而且工作起来也会得心应手。

(3)、将导入心理美容

其实美容院除了提供美容服务之外，更应该对顾客进行心理疏导，但是许多美容院却忽略了这一点。试想：当顾客被皮肤问题和发质等困扰时，内心必定会烦躁不安，担心会影响自己的美观，因而她到美容院进入皮肤护理时，一定会对护理效果寄予非常大的期望，但她或许又 2对美容师是否能解决她的烦恼心存疑虑。这时美容师如果能适时的与顾客交谈，倾听她的诉说，并不失时机的给她灌输正确的观念，让其重新树立信心，放心接受美容师的护理。 (4)、美容与医学结合更加紧密

许多人将美容视为一件很平常的事，很少将之与医学联系在一起，其实，化妆品生产包含有半医学的成分。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施，有效的解决了许多长期困扰顾客的影响美观的问题。医学美容在今后必将得到更深入、更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响作用。 2.公司筹建情况

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投资300万开设一家名为自然美的大型美容养生会馆，从前期准备到筹建经历了以下几个步骤：

一、 地点的选择

美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。首先要分析美容院所在地的各种商业因素。综合各方面因素，我把会馆开设在大型商场附近，这里人口密集，流动性强，大型商场每天都会吸引消费者特别是年轻爱美的女性，为美容院提供充足的客源。

二、美容院的定位

美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是专业美容厅(院)还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

1.店面规模：300-400平方米，有前台接待室和等待室;设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间;

2.人员配备(即组织机构)：本公司为大型美容养生会馆，在人员配备要严密有序，按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等(经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员);

3.广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等;

4.盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率;

5.市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等;

6.美容院布置： 尽量布置的比较舒适、明亮、优雅。

三、准备及购买美容院需要的设备和材料

设备有空调、冷热水装置、美容床(多种)、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜(红、紫外线)、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、

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全身镜(包括化妆台)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(压舌板)、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备;通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用材料主要有系列护肤品、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、酒精、碘酒溶液，双氧水，新洁尔灭，棉签、洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉(软、硬)、纸等等。

四、手续的办理：

1、持身份证、美容上岗证或技术等级证、员工(有效证件)、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证;

2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证(合同租赁证)或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证;

3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照;

4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。

3.目标市场的选择及预测

进入一个行业，要想公司更好更长久的发展下去，必须对市场进行细分，对竞争对手进行分析以及了解消费者。对竞争对手进行分析，为它们建立一个具体的档案，帮助企业建立自己的竞争优势。了解消费者是制定战略时应该重点考虑的内容。

3.1行业市场现状综述

我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币,85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，280亿元，前美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。，中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测，至，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符。80年代初，我国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均5元钱，到上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80—100元，

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大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35—100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。

3.2SWOT分析

SWOT分析是一种将企业的战略与企业内部条件、外部环境有机结合的分析方法，是一种总结企业近期特征非常实用的方法。其核心是将企业的独特能力与行业竞争环境紧密结合，明确自身的优势和不足、把握面临的机会和威胁。下面来具体分析一下本公司的优势、劣势、机会和威胁。 优势: 我们的创业项目是加盟美容连锁店,加盟美容连锁店的优势在于可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持。

养生美容连锁机构将“高科技”与“中医养生”相结合，能让我们的美容院获得无可比拟的优势，在众多美容院中独树一帜! 劣势: 创业初期,对技术掌握还不够,缺少专业技术人员，这方面在同行业中有严重的劣势。但这些都能够通过总部专业培训提高，也可以通过招聘在这方面技术经验比较丰富的人员来接受总部的培训。初期,在周边知名度几乎没有，因此在同行业中竞争压力很大，需要在开店后确定一个经济有效的推广计划来解决这个问题。 机会：

目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品产值达到约340亿元就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士1200万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点!现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会!我相信只要我们谨慎、正确的经营,在这个行业内一定会有我们的立足之地!

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威胁：

环境的威胁，社会发展的威胁，被替代的威胁。因为现在养生美容院也越来越多，为了防止被替代的威胁，应该建立一定的属于自己的客户群，防止销售下降。随着社会的发展，要防止我们以后成本的上涨，或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威胁。 4.公司的市场营销策略

营销的产生是基于人类的行为，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通过获取各种有形或无形的商品来得到满足。而在对商品做选择时，要以价格和期望满足为指导。

市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需要和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。

4.1价格策略

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的根本目的是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。价格还是市场销售组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。

由此可见，价格策略非常关键。因此，我们美容院采取了诸多定价技巧。

1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案。若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异等。

2、折扣定价法。大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉)，但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

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4、阶段定价法。有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

5、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

4.2宣传策略

很多美容院的经营者都很关心如何有效的宣传自己的美容院，怎么样用有限的资金达到最佳的宣传效果?广告的投放宣传要具有针对性，锁定消费人群，讲究宣传策略。切忌滥做宣传，只求数量不重质量，要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。

美容院的广告投放有它自己固有的方式，与化妆品公司的广告投放是截然不同。所以美容院也千万别仿照化妆品公司的宣传手法。一个美容院的经营者想为自己的美容院达到最佳的宣传效果，至少要研究清楚以下三点：

宣传美容院招数

一、选择美容院针对的群体。这一点就要求美我们不仅要了解自己所针对的是哪一部分消费群体，更要了解这部分消费群体最喜欢看的是哪份报纸，这也是有区别的，因为你如果面对的消费群体是白领阶层，可能她们关心一些比较有深度的媒体，如果是附近的一些主妇，可能她们更喜欢的就是一些贴近生活，较平民化的报纸了。

宣传美容院招数

二、清晰美容院的针对区域。美容院其实有个很大的特性，就是具有很强的区域性、局限性。它不同于化妆品公司，化妆品公司需要面对的消费者遍布全国各地，对于美容院而言，除非规模大的美容院可能在很多地区有自己的连锁机构，一般的中小型美容院所面对的消费者都只是自己所在的这个地区。所以，首先要清晰的就是这一点，你所针对的消费者是全国性的还是地区性的。

宣传美容院招数

三、了解本地区受众面最广的媒体。本地区受众面最广的媒体通常是一些当地的报纸及电视台。不管是什么地区，可能这个地区买某本杂志的人不一定多，但订阅报纸的人数一定会占相当大一部分。再者，一些地方电视

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台也是颇受当地人所关注的。我们一定要清楚所在地区发行量多的有哪些报纸，收视率高的有哪些电视台。

这三点明晰之后，再配合一些促销活动，便不难准确而有针对性地将自己的美容院推销出去了。

4.3销售策略

销售策略可以分为分销策略、促销策略等，而针对美容养生会馆则适合促销策略和其他策略。我们可以通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段，向消费者传递美容信息，引起她们的注意和兴趣，激发她们的欲望，实现营销目的。

(一)创造吸引顾客的条件

美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。

(二)利用介绍卡开发新顾客

开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。

(三)营造吸引顾客的氛围

美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。

“爱情投资银行”创业企划书 第3篇

二、项目创意

创新理念

借助电子商务这种新型商务模式, 给当地农产品流通注入新的生机和活力, 给消费者带来更多便捷, 享受更多实惠。

创意优势

1.三农电子商务平台具备信息的收集、发布功能, 使消费者能得到更全的农产品信息。

2.信息中介模式、第三方交易市场能不同程度降低交易成本, 为消费者提供更多实惠。

3.通过有效的网上交易手段及合约交易, 能够减少农产品的价格波动。

4.网上下单, 随点随到, 配送到家, 新鲜便捷, 品质保障。

创业愿景

1. 能给消费者提供更丰富、更安全、更实惠的特色农产品。

消费者只要打开w w w.1go8.com网页登录慈溪市农产品电子商务平台, 即可搜索到水果、水产等多类品种的特色农副产品。

2. 为慈溪农产品生产加工企业提供大量技术、营销和人力资源支持, 对拓宽农副产品销售渠道、促进农副产品生产加工企业转型升级发挥积极作用。

三、项目描述

公司宗旨

本公司以“服务本土‘三农’, 打造绿色产品, 助推当地经济, 力求达到‘多赢’”为宗旨。

公司简介

慈溪三农电子商务公司是慈溪本土网上超市易购吧旗下的子公司, 是一家专为本土特色农副产品网络营销服务而量身打造的B2C电子商务公司。公司由行知电子商务专业毕业生合力打造, 借助慈溪本土网上超市易购吧服务地方“三农”, 为慈溪本土特色农副产品提供良好的网络营销渠道, 力争成立超市“三农”产品独立专柜。

备注说明:

易购吧是慈溪中职校企合作开创的电子商务平台, 成立于2012年1月8日, 由宁波行知中等职业学校与慈溪市创诚网络工程有限公司、宁波晨客隆超市有限公司合资组建, 并借助淘宝网向社会开展电子商务业务, 为学生提供电子商务实习实训的基地, 开创了本土电子商务行业“网上超市”的先河。

场地与设施

由于本公司以网络销售为主, 并挂靠于易购吧旗下, 从节约资金、方便沟通以及产品进出处理等方面考虑, 计划租用易购吧实体超市楼上一间办公室作为公司主要办公场所。

团队风采

我们是宁波行知中等职业学校电子商务创业大专班的学生, 有着共同的目标、共同的愿景、共同的爱好。我们青春洋溢, 我们热血沸腾, 我们活力无限, 我们干劲十足!

四、调研与营销

背景分析

随着改革开放的深入发展, 我国已进入以工促农, 以城带乡, 加快改造传统农业, 走中国特色农业现代化道路的关键时期。

农民以种粮食为主转为种植经济作物和饲养家禽, 为丰富城镇居民的菜篮子提供了保证。

但我国正处于传统农业向现代农业、计划经济向市场经济的转变之中, 农业发展的突出问题是农户小生产和市场大流通之间的矛盾。

第一, 从供应方看, 农业生产经营以分散的小农户为主。

第二, 从需求方看, 农产品的供给不能满足城镇居民的名消人费那需些求年。随着人民生活水平的提高, 蔬菜、水果等生鲜农产品的消费需求已由数量的增长转变为对质量、口味、营养、安全等的追求。目前农村的小规模生产、分散经营的粗放式生产方式已无法满足城市对高质量农产品的需求, 从而引发了严重的供需矛盾。

第三, 从中介方看, 以农产品批发市场为主的流通方式并不能有效满足市场流通需求。

行业分析

1. 发展程度

农业“信息高速公路”的开通, 有力地促进了慈溪农产品的产销衔接, 使企业和农民真正得到了实惠。慈溪蔬菜开发总公司的销售范围过去一直局限于国内, 自从借助网络交易后, 该公司的蔬菜年出口额已突破500万美元, 并使周边3000余农户直接受益。

2. 发展动态

一方面, 慈溪人均GDP已超过8000美元, 整个城市在网络消费方面有着举足轻重的地位, 本市消费者已逐渐习惯于网络购物;另一方面, 慈溪农民也已更加主动地采用先进的实用技术, 积极调整种养业品种结构, 以此提高效益, 增加收入, 适应网络营销市场的需求。

3. 政府政策支持

2011年8月, 慈溪市政府全新打造的慈溪首个电子商务集聚园区———网商大厦创工场于今年5月正式入驻E点电子商务产业园, 面积达5000多平方米, 慈溪市首个电商产业园已具雏形, 电子商务产业发展前景一片光明。

可行性分析

传统的交易模式对于日益壮大的农产品市场已力不从心, 电子商务所体现的开放性、全球性、低成本和高效率等内在特征, 能够改善农产品的流通状况, 促进农产品贸易, 增加农民收入, 加快农业和农村经济结构的战略性调整。它能捕捉更多的商机及扩大市场范围, 降低交易成本, 提高经济效益, 为本地农产品企业的产品销路提供便捷。

首先, 电子商务可以实现农业生产与市场需求的对接。

其次, 农产品电子商务可以丰富城市居民菜篮子, 便利和拉动消费。

最后, 农产品电子商务有利于促进农产品流通和农民增收。

目标市场

1.细分市场:以慈溪市中心为中心点辐射周边城镇的广大市民家庭。

2.目标顾客群:上班族, 即没有时间买菜购物的家庭群体。

3.营销策略:软营销为主, 借助微信、QQ等平台扩散更新。

竞争分析

1.竞争对手主要是周边各大超市及农贸市场。

2.我们的优势在于方便快捷、价格实惠, 少了中间渠道, 多了保障, 辐射面广。

3.我们的劣势在于品种不如实体市场全面, 对于不会上网的群体来讲不是首选。

营销方法

1.营销手段

网络软营销为主, 建立公众平台, 借助微信朋友圈等方式, 结合传单、路演等实体进行宣传。

2.价格策略

直接与农户合作, 减少中间环节以节省成本;房租、人工等开支的节省可以降低产品附加值。

五、投资预算

六、前景展望

公司战略

1. 优产优销:竭诚为广大消费者提供物美价廉的产品。

2. 服务至上:快捷便利, 送货上门, 为消费者解除后顾之忧。

3. 业务扩展:利用公司获得的盈利部分, 扩展公司业务。

4. 观念更新:持续增强企业综合竞争力。

5. 品牌提升:优化产品质量, 打响公司品牌。

未来规划

第一期:2016年—2018年, 以中心城市客户为主, 发展入门级客户, 逐步扩大消费群。

“爱情投资银行”创业企划书 第4篇

投资创业计划书 第5篇

我在学校学习的是园林专业,下半年就进入实习阶段.但对于我们这个专业的目前发展状况不是很好,现在实习单位多数是要男生下工地,所以女生的工作较难找.正好碰上这样一个很好的学习锻炼兼具投资创业的机会，我想应该勇敢去尝试一下，接触学习以外的行业，学一些经商之道，摸索一些管理经验，增加社会阅历，提高自身的应变和处理事情的能力，接触专业以外的社会人群，扩大社交范围和朋友圈子，锻炼自己的人际交往能力，逐步积累自己的人生第一笔财富并建立自己的人脉关系，为以后的人生发展奠定物质和人脉基础。

六.投资风险

我认为，投资风险应该分为两个部分：第一是在经营过程当中遇到的销售压力和经营方向的把握，基于朋友不会离开南宁，遇到问题可以随时向朋友请教求助，帮忙分析并且解决实际困难，加上前期我们会与朋友一起商量，共同制定好充分的经营和管理计划，按照计划执行，相信问题不大。第二个风险就是如果需要撤资，转让店铺的问题。现在跟我们一样对该店有投资意愿的，还有店主的其他朋友，甚至愿意当场拍板决定接手，只是店主尚未答应，给我们留点时间，争取机会。在店主尚未张贴广告的情况下，店铺依然抢手，个人分析原因如下：首先该店铺地理位置优越，人流量大，是经营平价类服饰类商品的绝佳地段;其次，店铺所在楼层是国贸商城的女装专区，整个场所的经营种类相对固定，已经形成一定的销售氛围;再次，服装类的利润率很高，往往可以达到百分之几百的利润，是一个相对暴利的行业，愿意从事和新加入该行业的人很多;最后，南宁市中心的商业圈已经开发得相对饱和，西边的有步行街，百货大楼，裕丰商场以及和平商场，东边有新朝阳和百盛购物广场，国贸商城是该地段最后一块炙手可热的商业用地，随着南宁本地经济的不断向前发展，各类商家对黄金地段的需求不断增大，若干年后该地段的铺面租金价格必然继续上涨，如果需要撤资转行，将铺面转让应该不成问题，还可以收取一笔不菲的转让费!另外，还有一种方式可以继续做零风险投资--转租，即与房东保持合约租赁关系，在转手将店铺租给其它商家经营使用，每个月固定收取租金差价即可。

综上所述，我认为该项目的投资风险不大，基本上是个一边学习一边锻炼顺便挣钱积累财富的机遇。

创业投资计划书 第6篇

为了给别人也给自己创造一个实现梦想的平台，我们将按照公开、公平、公正的游戏规则，制定“菜鸟式”餐馆创业合作方案，详细内容如下，欢迎阅读查看。

一、经营定位

经营方式：边学习，边创业，边就业，边培训，边交流

经营文化：绿色与生态结合、餐饮与健康为伴、资源整合与落地。具体讲就是创建“三个平台”。

绿色生态：传统的饮食与文化离我们越来越远、创造绿色生态、生态空间、生态环境、生态经济、生态生活、生态制度、生态文化这些是我们的追求，通过绿色生态文化品牌，成为创业者文化交流前沿阵地。我们策划的主题活动是未来商业领袖创业。

一个创业平台：产品的体验与项目的发布，职场交流互助、高端求职招聘、创业指导策划、行业专题咨询。比如建立人事制度、策划制度，融资制度，财务制度等，如有股东有问题需要我们帮忙解决，可以为其专门开一个现场会，请专家和行业内人士现场提出对策。如有创业者需要资金，项目，需要找到志同道合的人，需要人脉，能力提升等，我们将为其专门开一个资源整合的交流会，协助股东内人员实现创意或项目落地

一个社交平台：剩男剩女聚会、小资休闲交际、行业人脉拓展、人才资源整合。

经营理念： “追逐梦想，顺便赚钱，合作共赢，兼顾公益”。

为什么要参与餐饮业?

如果你是股东你参加的原因如下：

1：模式：这个餐饮是众筹模式，就是很多人一起开餐饮，这个模式会教会股东们学会合作抱团的思想，我们要学会弱势群体抱团去做事，这样才能实现大家的梦想。

2：人脉：如果一个餐馆有300个股东，这300个人就是一个圈子和资源，如果每个人会影响10个志同道合的人通过餐馆做事情。直接就是3000个人脉资源，按照2000元的投资算，花2000元请300或3000个志同道合的人一起吃饭交朋友，我想每个人都会愿意吧

3：就业或创业的层面，本平台刚启动就会三个模式同时进行，产品展示与体验、项目交流与分享、资源整合与落地，如果一位朋友参与了一个这样的资源整合的平台，不管对自己以后的就业，创业，资源整合很有帮助

4：能力提升层面：我们这个平台本来就有经营管理者的人才和理念，所有参与的人员与朋友，都可以申请参加这个平台的众筹与发展。

5：赚钱层面：通过以上的资源整合，会有很多的第一手资源产品或者项目。所有的股东拥有平台所有的资源，让自己赚到钱，实现自己的梦想

如果你是自由职业或创业者或老板参与餐饮的原因如下：

1：除了以上的原因外，还有以下几个理由

2：如果我们有优势的资源或者产品或项目，可以让我们节省更多的时间去做有结果的事情

3：花自己该花出去的公关成本，把自己的消费成本当做投资，吃自己的餐馆，做自己的事业

4：餐馆开业后，每个人都会有机会开展绿色食品种植，对于餐馆招募的员工，可以在投资者中录取，会起到很好的作用

5：我们拥有更前端的招募众筹模式，优势的平台或者企业，可以给我们更紧密的合作

6：餐馆会拥有自己的培训会场和行政办公室，边办公，边培训，不出餐馆就可以把所有的事情都解决了，这样解决了创业者没有办公室，没有资金的问题

参与餐馆的方式如下：

1：合作层面，采用众筹模式推动餐馆的发展，整和平台的资源

针对战略合作的企业：除了不占有平台的股份外，可以实现资源共享

2：股东层面，针对股东，2000元/股。目前属于第一轮招募，名额只有200-300股。

为了给到股东最大的价值提升和餐馆开业宣传的理念

所有的股东投资后，还有以下选择

每个股东------即送餐饮优惠卷

针对董事1-5万元起步认购，第一轮只招募《待定》个人，董事会成员必须5万起步投资。

即1-5万元--====-体现董事的 餐馆采用公司化运营，公司结构如下

一, 公司实行股份制，由董事会、监事会和职业经理人(即店长)构成;

二、员工必须参股。股东如有意成为正式全职员工，需具备招聘启示上要求的条件(相等条件下优先)。

三、董事会负责战略决策，经理负责日常管理和运营，董事会、店员不得兼任监事会。

四、员工参股后离职的，可以保留股份，也可以转让他人。被动离职的店员不想保留股份的，由公司负责原价回购并转让新老股东。无法转让的，作消股处理。

股东会：公司最高权力机构为全体股东大会，股东会由全体股东组成，表决时按照股权数计算票数。股东大会有权选举董事会、否决董事会决议、改选董事会。

董事会：董事会成员将主要考虑入股数参考股东资源确定。进行人事行政、网络推广、日常运营、技术监管等岗位分工(财务实行请会计师代管的办法),岗位权责及分工界线另行起草。店址签约之日起半个月内召开股东大会。

董事会职责主要包括：

1.召集股东会;执行股东会决议并向股东会报告工作;

2.决定公司经营计划和投资方案;

3.决定公司内部管理机构设置;

4.批准公司基本管理制度;

5.听取店长的工作报告并作出决议;

6.制订公司财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案;

7.对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案;

8.聘任或解聘公司店长、职员，并决定其奖惩。

董事会的职权也受到三个方面的限制：

1.董事会作为公司的法定代表 , 不得以公司名义从事与公司业务无关的活动;

2.董事会不得超出股东大会授于他们的权限范围行事;

3.股东大会的决议如果与董事会的决议发生冲突，应以股东大会的决议为准。

监事会：监事会职责：

1.检查公司的业务、财务状况，查阅账簿和其它会计资料，并有权要求执行公司业务的董事和店长报告公司的业务情况;

2.对董事、店长执行公司职务和执行法规、公司章程的行为进行监督;

3.当董事和店长行为损害公司利益时，要求董事和店长予以纠正;

4.核对董事会拟提交股东大会的会计报告、营业报告和利润分配方案等财务资料，发现疑问可以以公司名义委托注册会计师、执行审计师帮助复审;

5.提议召开临时股东大会;

6.代表公司与董事交涉或对董事起诉;

7.公司章程规定的其他职权;

8.监事会主席或监事代表列席董事会会议;

8.监事不得兼任董事、店长及其他管理职务;

9.负责对公司重大事项及方案的检查、监督。

店长职责：

1.根据股东会提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划,经营方针和经营形式，经股东会确定后组织实施。在股东会领导下实行店长负责制，对咖啡馆的日常经营、管理和维护负责。主持咖啡馆的日常经营管理工作,实现经营管理目标和发展目标。

2.主持餐馆基本团队建设，规范内部管理，拟订内部管理方案和基本管理制度。

3.制定餐馆具体规章,奖罚条例、工资奖金分配方案、经济责任挂钩办法并组织实施。

4.建立健全经营目标保证体系,定期主持召开例会,亲自处理餐馆内重大问题。

5.责成店员落实各项管理规定,每月进行一次安全环卫检查,发现问题督促及时整改、并经常对职工进行素质教育及组织行业知识的培训。

6.重视人才培养,加强管理,对店员有聘任使用和处置罢免权，对员工工资标准制定和奖金有建议权。

7.向股东会提出企业的更新改造发展规划方案,预算外开支计划;处理公司重大突发事件;推进公司企业文化的建设工作。

8.列席董事会会议，向董事会汇报经营情况并提出合理化建议。

根据本公司实际，由发起人全职负责公司董事长兼总经理职责(工资每月《待定》元，在月收支平衡之前实行计账(第一次分红之日一并计发)，之后按月发放。餐馆店长、厨师、服务人员(兼传菜、收银员)三类职务。股东做义工按小时领取优惠券。

三、股权设置

参股计划及规则：

董事规模：总董事数为11-21股，最终股数从正式营业日确认。募集完成后，资金实行封闭式运作。经营正常的情况下可以进行增资扩股。如要扩大规模和影响，可通过开分店的方式实施。分店属独立法人。

参股限制：

一、每股人民币2000元，每个股东最低持股数为1股，一股一票，单个股东最高持股数为《待定》股，发起人可增至《待定》股，代人持股总数不得超过《待定》股，并需与公司签署三方协议。

二、股东可同时在分店参股，规则与此相同。

股权转让：

一、股权只能转让，不能退股。如放弃股权，则该股权收益列入公益活动捐献。

二、股权可以溢价转让，为保证新股东的“赢利”系数，每股转让溢价不得超过25%。应以股东、候选参股者、其他人员的顺序转让。

股权收益：

一、在收回固定投资之前公司不进行股东分红。

二、股东在本店消费享受《待定》折(不记名认证、可转借)、董事及董事长享受《待定》折优惠(限个人使用不能转借)，不享受工资福利(优惠幅度可议)优惠，与普通客户的优惠活动不相抵。

三、分红总额按纯利润的50%确定。

四、分红按股份数平均分配。

五、分红时间，从固定投资收回之日(具体计算方法由董事会起草方案，股东大会五分之三以上人数通过)起，每一年进行一次。

六、股东有申请分红的权利，也可由监事会代为提出，董事会决定后实施。

1、风控点评

项目优势：1该品牌在大庆地区已有知名度，我们利用品牌效应创建绿色健康理念以休闲

度假品味为一体的中和餐饮。

2、项目方行业经念比较丰富，相对较容易成功，项目风险低

该项目因为有在大庆地区知名的衬托下，又有绿地大棚为呼应更好的衬托绿色概念在加上

我们的会员制和股权制，经营权限有所扩大齐市烤肉在大庆人心目中的地位和风味独特

把我们的理念融在一起，这样就更能适合投资人考虑合伙经营。

2、收益方案

投资人回本前

众筹净利润20%分配给项目方，净利润80%分配给投资人(季度分红)

投资人回本后

众筹净利润30%分配给项目方，净利润70%分配给投资人(季度分红)

投资周期：项目存续期(项目存在，持续分红)

3、对赌条款

若项目经营过程中，连续10个月亏损，项目方将回购投资人剩余投资额

(剩余投资额=投资额-项目分红)

4、风险触发条款

项目发生以下任意一条条款行为，项目方需要进行强制回购，回购

对价=投资额*?，12月内回购完成。

1、融资成功第一笔款项=3个月未开业;

2、项目开业后前10个月连续亏损;

3、项目融资成功后，后续合作中发现弄虚作假行为;

创业投资计划书 第7篇

2012——2013学年第一学期（寒假）

实验报告

实验课程：____企业管理学____ 实验项目：自然美美容养生会馆投资计划

年级班次：___会计（双）12级_ 原 专 业：____行政管理______ 学 号：___xxxxxxxx______ 姓 名：_____x x x______ 成 绩：__________________ 任课教师：____x x __________ 时 间：2012年11月18日__

山东农业大学

目录

1.公司所处的行业分析··························1 1.1行业的发展状况及分析·····················1 1.2行业发展趋势及前景·······················1 2.公司筹建情况································2 3.目标市场的选择及预测························4 3.1行业市场现状综述·························4 3.2SWOT分析·································5 4.公司的市场营销策略··························6 4.1价格策略·································6 4.2宣传策略·································7 4.3销售策略·································8

爱美之心人皆有之,随着经济的迅速发展,人们越来越追求美丽,自古以来我们人类都在追求美丽,特别是女人,追求美丽成为上帝赋予女人的权利,随着人类对美丽的追求,同时带动了美容行业的迅速发展。作为一个女孩，我深知美容养颜的重要性，爱美是女人一生的工作。因此，我要开一个美容养生会馆，为都市中这些爱美的女士服务，同时也满足自己美容的需要。

我经营的公司为自然美美容养生会馆，下面我就简单介绍一下美容行业的发展状况及公司准备的基本情况，分析市场机会，制定正确的市场营销策略从而促使公司不断发展。1.公司所处的行业分析

行业是其产品具有主要的共同特征的一大批企业或企业群体。行业环境是对处于同一行业内的企业都会发生影响的环境因素的集合。行业分析的目的是通过对行业有一个深入的了解找到自己在行业中的位置。

爱美是人的天性，随着人们生活水平的提高，大家对健康和美丽也越来越关注，而且也愿意进行这方面的消费从而提高生活质量。另一方面，现代人类面临严重的健康问题如饮食、情志、起居等失衡。事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。因此总体来说美容养生项目的发展是非常乐观的。

1.1行业的发展状况及分析

现代都市生活节奏越来越快，人们的亚健康现象也越来越严重。由于生活压力大，都市人经常会出现便秘、头晕、失眠、内分泌失调、腰酸腿痛、手脚冰凉等症状，这些问题的出现，从而刮起了美容养生旋风。

美容养生实现了从洗脸到养生的跨越。随着人们生活水平的提高，美容消费水准也在一点一点地提高，过去的美容只是简单洗个脸。如今，人们的需求变了、理念变了，从洗脸到护理到保养再到养生，这是一个质的跨越。美容养生风行让新职业走俏。据了解，由于美容院的养生项目风行，导致一系列新职业越来越吃香，如亚健康咨询师、亚健康调理师等。中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。所以说在中国美容养生业发展前景是非常广阔的。

1.2行业发展趋势及前景

对美容养生行业的发展状况进行了分析，了解本行业的大致情况，预测美容

业的发展趋势及公司未来的发展前景。未来美容院发展将呈现出如下趋势：（1）、实力雄厚的连锁经营

目前的中国美容业市场仍处于不规范、不成熟的发展阶段，行业管理缺乏力度、行业竞争处于无序状态、美容院经营尚未形成规模、从业人员素质参差不齐。就美容业而言，连锁经营将是未来发展的主流。连锁经营具有顽强的生命力与迅速的扩张力，大型连锁店，无论是规模、组织、财力、人员等各方面都比小型美容院优越，且常以强势广告宣传加强其竞争实力，使得小型美容院难以招架。（2）、美容院经营电脑化

电脑对美容院的用处是非常大的，除了基本的资源管理，如顾客基本资料、美容次数、员工的基本资料等之外，顾客的预约登记、客房资料追踪、进货款项处理、员工薪金、商品销售情况都可以由电脑进行处理和管理。美容院经营电脑化，不但会比人工操作更准确和迅速，而且可透过电脑的分析，找到管理上的漏洞，降低经营风险，同时提升美容院的形象。美容师在诊断肤质，选择保养类型时，如果有电脑帮忙，不但会使顾客对他的专业知识更加信任，而且工作起来也会得心应手。

（3）、将导入心理美容

其实美容院除了提供美容服务之外，更应该对顾客进行心理疏导，但是许多美容院却忽略了这一点。试想：当顾客被皮肤问题和发质等困扰时，内心必定会烦躁不安，担心会影响自己的美观，因而她到美容院进入皮肤护理时，一定会对护理效果寄予非常大的期望，但她或许又 2对美容师是否能解决她的烦恼心存疑虑。这时美容师如果能适时的与顾客交谈，倾听她的诉说，并不失时机的给她灌输正确的观念，让其重新树立信心，放心接受美容师的护理。（4）、美容与医学结合更加紧密

许多人将美容视为一件很平常的事，很少将之与医学联系在一起，其实，化妆品生产包含有半医学的成分。随着美容师的美容技术与医生的治疗方法相结合的医学美容的推广与实施，有效的解决了许多长期困扰顾客的影响美观的问题。医学美容在今后必将得到更深入、更广泛的发展，对美容业的发展产生深远的影响作用。2.公司筹建情况

投资300万开设一家名为自然美的大型美容养生会馆，从前期准备到筹建经历了以下几个步骤：

一、地点的选择

美容院是不折不扣的服务经营店铺，需在指定的地址与商圈内展开自己的生意，因此说，开美容院的成功关键就是地址的选择。首先要分析美容院所在地的各种商业因素。综合各方面因素，我把会馆开设在大型商场附近，这里人口密集，流动性强，大型商场每天都会吸引消费者特别是年轻爱美的女性，为美容院提供充足的客源。

二、美容院的定位

美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是专业美容厅（院）还是美容店还是综合美容美体中心或者说是美容美发等，然后才考虑门面装饰和招牌写法。二是店的经营定位，目标顾客定位、价格定位、产品定位、服务定位、规模定位等。

1．店面规模：300-400平方米，有前台接待室和等待室；设计合理的美容间、化妆间、操作台、卫生间和贮藏间；

2．人员配备（即组织机构）：本公司为大型美容养生会馆，在人员配备要严密有序，按照少而精的原则来配制人员。主要有管理人员、技术人员、后勤人员等（经理一个、美容师几个、银台收费人员、咨询人员、卫生清洁人员、电机修理人员、物品购销人员）；

3．广告企划：装潢的色调、招牌的写法、适当的媒介如报刊电台等；

4．盈算盈亏：测算来客数，顾客交易单价，单位面积营业额，费用构成比率；

5．市场调查：调查周围住户、商场、人员结构、人们需求、美容院有几家等；

6．美容院布置： 尽量布置的比较舒适、明亮、优雅。

三、准备及购买美容院需要的设备和材料

设备有空调、冷热水装置、美容床（多种）、奥桑蒸汽机、电动美容仪器、阴阳电离子导入仪、多功能美容仪、高频电疗仪、真空吸管电疗仪、超声波美容仪、皮肤检测仪、健胸机、纹眉机、摩刷扫、红外线灯、活特氏灯、消毒柜（红、紫外线）、小号洗衣机等，看情况购置减肥仪等，毛毯子、工作座椅（包括客人休息的）、还有顾客用的饮水机等、小件的还有痤疮针、手术刀、盘子、小推车、全身镜（包括化妆台）、毛巾、小毛巾、小碗、刮板（压舌板）、毛刷、垃圾桶、杂物架、修眉工具、纱布等，照明设备；通风设备，如果是比较轻松的要有音响。必要时还要工作人员统一服装。常用材料主要有系列护肤品、中医药的针灸按摩用品、火罐、中医穴位诊疗仪、中药喷雾等、酒精、碘酒溶液，双氧水，新洁尔灭，棉签、洗面奶、按摩膏、收缩水、几种面膜粉（软、硬）、纸等等。

四、手续的办理：

1、持身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证；

2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证；

3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照；

4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票。

3.目标市场的选择及预测

进入一个行业，要想公司更好更长久的发展下去，必须对市场进行细分，对竞争对手进行分析以及了解消费者。对竞争对手进行分析，为它们建立一个具体的档案，帮助企业建立自己的竞争优势。了解消费者是制定战略时应该重点考虑的内容。

3.1行业市场现状综述

我国美容化妆品的销售额82年为2亿元人民币,85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年280亿元，前15年美容销售额平均以24%速度递增，最高年份达到了41%，至98年起，增长虽有减缓，但仍明显高于国民经济的增长速度。2001年，中国美容化妆品市场空前繁荣，年销售额突破400亿元，跃居世界第8位，亚洲第2位。其中，作为生产基地的广东，化妆品销售额超过全国2/5。据权威机构预测，至2010年，中国化妆品年销售额将超过1000亿元，这与中国自身的推测基本相符。80年代初，我国美容消费是人均1元钱，90年代初上升到人均5元钱，到1998年上升到16元，可以说我国美容人均消费的上升还是很快的。广东、上海、北京三地人均消费水平达到了80—100元，大大高于全国水平，而发达国家美容人均消费水平为35—100美元。由这两方面都能看出，中国美容市场的潜力还相当大，消费市场还有很大的上升空间。

3.2SWOT分析

SWOT分析是一种将企业的战略与企业内部条件、外部环境有机结合的分析方法，是一种总结企业近期特征非常实用的方法。其核心是将企业的独特能力与行业竞争环境紧密结合，明确自身的优势和不足、把握面临的机会和威胁。下面来具体分析一下本公司的优势、劣势、机会和威胁。优势: 我们的创业项目是加盟美容连锁店,加盟美容连锁店的优势在于可以在高素质的大品牌效应下推广业务求取发展，享受规模利润。连锁机构从信息价格、售后服务、广告推广、销售形象展示及客户网络发展诸多方面给予支持。

养生美容连锁机构将“高科技”与“中医养生”相结合，能让我们的美容院获得无可比拟的优势，在众多美容院中独树一帜！劣势: 创业初期,对技术掌握还不够,缺少专业技术人员，这方面在同行业中有严重的劣势。但这些都能够通过总部专业培训提高，也可以通过招聘在这方面技术经验比较丰富的人员来接受总部的培训。初期,在周边知名度几乎没有，因此在同行业中竞争压力很大，需要在开店后确定一个经济有效的推广计划来解决这个问题。机会：

目前，世界美容化妆品年销售额已经达到1818亿美元。近几年，东南亚各地化妆品市场逐年剧增，在这一市场，中国的化妆品增长最快。据统计，中国化妆品2002年产值达到约340亿元2006年就已超过800亿元。中国现有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业从业人士1200万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。有权威专家预估：目前，化妆品市场的容量之大已达到900至1000亿元。由此看来，美容已经成为我国继房产、汽车、旅游之后的第四大消费热点!现在加入美容化妆养生行业正是绝好的机会!我相信只要我们谨慎、正确的经营,在这个行业内一定会有我们的立足之地!

威胁：

环境的威胁，社会发展的威胁，被替代的威胁。因为现在养生美容院也越来越多，为了防止被替代的威胁，应该建立一定的属于自己的客户群，防止销售下降。随着社会的发展，要防止我们以后成本的上涨，或则因为一些新规则使我们的成本上升。消费者的购买需求的下降也会使对我行业的一种威胁。4.公司的市场营销策略

营销的产生是基于人类的行为，是受需要和欲望支配的。需求和欲望在很大程度上是通过获取各种有形或无形的商品来得到满足。而在对商品做选择时，要以价格和期望满足为指导。

市场营销实质要发现或引导消费者或工业品顾客的需要和欲望，并将其转化为对企业产品或服务的要求，再通过有效的促销策略、分销渠道、合理定价和售后服务，使更多的顾客使用或继续使用企业的产品和服务项目。

4.1价格策略

价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的根本目的是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力。价格还是市场销售组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反应。

由此可见，价格策略非常关键。因此，我们美容院采取了诸多定价技巧。

1、差别定价法。这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如美容院针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案。若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、美容服务项目差异等。

2、折扣定价法。大多美容院都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费;鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

3、偏向定价法。当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如美容院为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉)，但大多顾客一旦进入美容院，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

4、阶段定价法。有些会员制美容院采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

5、系列定价法。价格本身维持不变，但服务质量、数量、水平则充分反映成本的变动。特别适应于固定收费的系列标准服务，即服务质量和水平的差异必须容易为顾客所了解。如美容院可设置面部护理疗程卡，原价88元/次的暗疮护理，设置为疗程则为800元/10次，从服务数量上有所变化。

4.2宣传策略

很多美容院的经营者都很关心如何有效的宣传自己的美容院，怎么样用有限的资金达到最佳的宣传效果?广告的投放宣传要具有针对性，锁定消费人群，讲究宣传策略。切忌滥做宣传，只求数量不重质量，要少而精，花最少的钱做最有轰动效应的广告。

美容院的广告投放有它自己固有的方式，与化妆品公司的广告投放是截然不同。所以美容院也千万别仿照化妆品公司的宣传手法。一个美容院的经营者想为自己的美容院达到最佳的宣传效果，至少要研究清楚以下三点：

宣传美容院招数

一、选择美容院针对的群体。这一点就要求美我们不仅要了解自己所针对的是哪一部分消费群体，更要了解这部分消费群体最喜欢看的是哪份报纸，这也是有区别的，因为你如果面对的消费群体是白领阶层，可能她们关心一些比较有深度的媒体，如果是附近的一些主妇，可能她们更喜欢的就是一些贴近生活，较平民化的报纸了。

宣传美容院招数

二、清晰美容院的针对区域。美容院其实有个很大的特性，就是具有很强的区域性、局限性。它不同于化妆品公司，化妆品公司需要面对的消费者遍布全国各地，对于美容院而言，除非规模大的美容院可能在很多地区有自己的连锁机构，一般的中小型美容院所面对的消费者都只是自己所在的这个地区。所以，首先要清晰的就是这一点，你所针对的消费者是全国性的还是地区性的。

宣传美容院招数

三、了解本地区受众面最广的媒体。本地区受众面最广的媒体通常是一些当地的报纸及电视台。不管是什么地区，可能这个地区买某本杂志的人不一定多，但订阅报纸的人数一定会占相当大一部分。再者，一些地方电视

台也是颇受当地人所关注的。我们一定要清楚所在地区发行量多的有哪些报纸，收视率高的有哪些电视台。

这三点明晰之后，再配合一些促销活动，便不难准确而有针对性地将自己的美容院推销出去了。

4.3销售策略

销售策略可以分为分销策略、促销策略等，而针对美容养生会馆则适合促销策略和其他策略。我们可以通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销手段，向消费者传递美容信息，引起她们的注意和兴趣，激发她们的欲望，实现营销目的。

（一）创造吸引顾客的条件

美容院的营运目标，若仅仅只着眼于顾客外表的美观与否，那是无法令顾客完全满意。因为，美不仅限于外表而已，散发自心灵深处的美，才能恒久而长远。因此，美容院在提供技术的同时，必须提供良好的服务，才能让顾客感到完全满意。也就是说，美容院与其坐待顾客因“皮肤脱皮缺水、长青春痘或者长斑”等问题上门，还不如给予顾客“到美容院是种享受”的观念来主动和有效。美容院在拟定开发顾客的策略时，亦应针对此种想法来设定计划。

（二）利用介绍卡开发新顾客

开发顾客的方法之一，可以利用介绍卡。此种介绍卡的目的在于加强口碑的效果，来积极开拓会员。方法是分发介绍卡给来店光顾的顾客，凡介绍新顾客五人以上者，可获礼品或护肤优待。对使用介绍卡的顾客的各种优待方法及优待措施，应配合当时营运情形、季节特色、流行趋势等，使美容的意愿创意化，达到真正提高美容动机的目的。

（三）营造吸引顾客的氛围

美容院必须根据所在地区的特性，设计店面的形象和活动氛围，以适合当地消费者的心理。