公司销售员试用期转正报告

公司销售员试用期转正报告（精选10篇）

公司销售员试用期转正报告 第1篇

公司销售员试用期转正报告

你知道该怎么样写员工三个月转正的工作总结吗?下面是东星资源网小编为大家整理的公司销售员试用期转正报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

公司销售员试用期转正报告一

一年来，在领导的支持和同志们的指导帮助下，比较圆满地完成了自己所承担的工作任务，在政治思想觉悟和业务工作能力等方面都取得了一定的进步，为今后的工作和学习打下了良好的基础。现将个人一年来的工作情况总结如下。

一是加强学习，不断增强自身素质修养。在工作和学习中认真贯彻党的“_大”精神，认真学习和贯彻党和国家制定的有关劳动就业的各项方针、政策，用理论知识武装自己的头脑，指导实践，科学地研究、思考和解决工作中遇到的问题，使自己能够在脚踏实地追求理想的实践中，不断提高自己，把全心全意为人民服务作为开展工作出发点和落脚点。

二是努力锻炼，逐步提高业务知识和工作能力。就业培训股的工作主要是负责全县就业培训、创业培训工作的监管，这就对培训相关业务及监管知识提出了很高的要求。对于刚刚走出校门参加工作的我来说，当前的首要任务就是要努力学习，熟练掌握业务知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感投入到工作中；在加强业务知识学习的同时，踏踏实实地做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的工作岗位上做出优异的成绩。只有这样才能使自己成为工作上的能手和内行，能够在工作中切实做到为群众排忧解难，更好地组织各项培训活动。所以自己在日常的工作中，坚持多动手、多动脑、多请教，不断学习、不断积累，工作能力有了显著的提高，目前已能够比较从容地处理科内日常工作。平时还注重对法律法规、电子信息及公务写作等方面知识的学习，全面提高自身的综合素质。

三是勤奋敬业，始终坚持艰苦奋斗的作风。能够认真遵守单位制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量；能够做到尊重领导、团结同事，协调好各方面的人际关系；能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真学习党和国家制定的各项方针、政策并努力贯彻到实际工作中去。

四是尽心尽力，不折不扣地完成工作任务。严格按照领导的部署和要求，全力以赴、任劳任怨，及时完成交办的各项工作，认真履行自己的岗位职责，取得了令人满意的成绩。在领导的支持、指导下，配合领导完成了20_年下半年的创业培训工作。

在这一年的时间，通过努力，自己在思想和工作上都有了新的进步，但与老同事相比还存在着一定的差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，进一步提高自己业务知识，进一步加强公文写作方面的锻炼，注重锻炼自己的应变能力、协调能力、组织能力以及创造能力，不断在工作中学习、进取、完善自己。

总之，在今后的工作中，我要继续努力，克服自己的缺点，弥补不足，加强政治理论知识和业务知识方面的学习，力争成为学习型、创新型、实干型兼备的事业单位工作人员。

公司销售员试用期转正报告二

我是一名应届毕业生，今年x月份的时候加入xx公司销售部，不知不觉中已经加入xx司三个多月的时间了，在这三个多月的试用期中，在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。

一、对于不同品种的销售要了解其工作流程

初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。

领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。

二、专业知识的学习

作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。

经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为：首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。

要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。

从刚刚毕业的职场小白，到如今在岗位上可以有自己的想法甚至可以自己独立的谈单子，这些都是在过去的几个月里领导及同事的帮助下我才成长起来的，他们教会了我很多在课堂上学不到的知识，甚至自己对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为部门的不可少的一个销售人才。

公司销售员试用期转正报告三

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长；很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间；在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事！

来新单位报到转眼就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解；信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品；公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看；然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交；看大家从不认识到认识，最后成为朋友；看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情！成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

一、具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

二、养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己；每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己！

三、善于总结与自我总结

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

公司销售员试用期转正报告四

时间一晃而过，转眼间三个月的试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态。

来到案场以后首先是熟悉日常工作流程，从一知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大，要学的却是无比的多，销售知识永远是学无止境的。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前做其他销售员有的人为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段。幸运的是我们拥有一个和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。

刚开始进入案场的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和销售流程还没有完全掌握，偶尔会犯下一些失误。虽然在主管和同事的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方做不够好，我自己还是要不断的进步，一方面自己要多学多问，另一方面也希望领导的鞭笞，同事的提点。

个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在以后工作中，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真钻研，努力学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润！

公司销售员试用期转正报告五

时间又过了一月，本月完成了一些工作，也存在着一些问题，现将个人总结汇报如下：

一、本月工作

1、招聘工作。本月还是继续在上招人，打了一些电话，来面试的有10个，其中5个因为性格原因不适合呆在公司，另5个感觉面试时还比较自信，但没有文秘经验，自己的说法和实际相矛盾。

2、继续完善制度。办公室现已完成了一部分制度，但还有许多制度还需要完善，这月完成了一个办公用品的管理和领用，对办公用品的申购、领用都作出了规定。同时我也对办公用品建立了台账登记，将现有的办公用品全部登记，以后入库、领用和库存都将全部登记以便发放和管理。

3、对电脑中的资料进行了分类整理，以部门为单位归类，分门别类的整理以便查阅和管理。也对一些纸质资料进行了整理，方便以后归档。

4、开始着手写公司发展规划，但不知道该如何下手，提纲和内容方面都还存在着很大的问题。

5、到材料市场去走了半天，了解到一部分材料，对卫浴洁具和地砖都有了一定的了解。

6、制定了一份客户对我们公司的满意度调查问卷，以后完成交房时，请客户对我们公司的服务做评价，我们做的不好的地方，以后都尽量完善，将客户的满意作为我们的目标。

7、参加了两次培训，一次是销售方面的培训，一次是礼仪方面的培训。通过培训，让我在销售和礼仪方面都学到了很多，知道了和客户交流时应注意哪些礼节，应怎样沟通。

二、存在的问题

1、招聘方面：招聘渠道还是很狭窄，形式不容乐观，以后还是坚持到网上寻找资源。

2、文档方面。文档归档应以季度为单位归档还是以年为单位归档我还不很明确，在编档案号方面我也很迷茫，不知道该怎样下手，现在我手上的档案比较少，其他部门也没有档案移交，我下一步将作出档案管理制度再明确一下。对于财务部这边的档案是否也应移交到行政部?

3、对于公司的发展规划。现在我也不知道应该怎么来写，目前我正在想一个提纲，再来装内容，但是手里没有一些基础数据，发展规划应涉及市场分析、行业分析、财务状况等等，所以目前对这一块还是很迷茫，只有多查查资料再来慢慢写。

4、对于行政工作。现在对于行政工作我已基本知道该怎样来做了，行政就是一个大管家，什么都要管，但是我现在才似乎刚刚要进入角色，以前一直没摆正位置，虽然我是个行政助理，但是行政部就我一个人，所以我应该承担行政部的责任并履行行政部的义务，但是运用到工作中我确不知道该怎样来管，怎样运用好手中的权利很好的去执行公司的制度，这一点我会去买书再慢慢研究。

5、通过两次培训，发展公司确实应该统一服装，改变精神面貌，所以应该要求员工拿出公司的精神面貌，注意细节方面的礼仪。

6、自身弱点。一直觉得自己算是一个细心的人，但是上月却错误百出。

①工作总结。上月的工作总结一方面是因为月一工作较多，来不及细写，所以顺手打了一篇，从态度上讲有敷衍的嫌疑，因为来不及了。另一方面是不够重视工作总结，总结应该是总结自身存在的问题再改正问题，而我犯了最低级的错误，行文格大错特错，以后不会再犯这种问题。

②不够细心。上月给董事长发邮件的时候居然把字打错了，充分说明自己的粗心大意，没有检查，以后不管做什么事情，我都会细心一点。

③应用文基础薄。上月的培训计划充分体现出了这点，格式完全不对，不正规，但我知道自己错在哪里了，以后会注意。

通过上月的工作，我已发现了自己很多很多的问题，这些不足我都会想办法尽量克服和改正，我希望自己每月都能进步！加油！

公司销售员试用期转正报告 第2篇

申 请 书

申请人：崔刚占

尊敬的领导：

您好！

我于2016年7月26日入职，成为公司的试用员工，试用期为一个月，截止2016年8月25日试用期已满，现将一个月以来的工作了解情况和下一步的工作开展给予汇报如下：

一、办公室是公司新建的职能部门，办公室主任是办公室运转的中枢，角色重要而难当，既联系上下，又协调左右，不但要做好领导的参谋，还要做好各部门、分公司、营业部的后勤服务及后勤保障的日常工作，也是要担负更多的责任和使命。新部门组成后，很多工作事务都是要重新规划，慢慢融入，可能有很多同事还不知道办公室具体负责和分管哪些工作，这就要公司对各部门或分公司、营业部公布办公室的权责和工作范围，这样有利于工作的开展。行政工作总体包含比较广泛，具体我就我们公司行政我做了以下概述：应负责有行政审批单的审核呈报、公司制度的起草拟定修订、督查督办、文件及信息上传下达、文件管理、会议管理、考勤管理、企业文化、公共关系、5S管理、内务后勤服务等行政办公事务。

二、作为物流行业一名新进员工，以前未接触过此类企业，在我以往的印象中，都是私人办一个收货点，雇两个司机进行运输到下一个站点，不会有正规化管理模式，但是经过近两年对物流行业的认识，从网络上报纸上看到不断涌现出一批又一批的物流企业新名字，又根据国家对物流行业支持的相关政策，这才让我对物流有一种新的看法，意识到现代物流行业是一个很有前途的行业，这也是让我选择物流行业进入我们公司工作的重要支撑。由于新接触这个行业，对物流相关的很多事务不了解，这就需 要我通过各个方面去努力学习来获得更多的物流相关的知识和信息。要想更快的速度融入我们的团队中，就需要更多的付出，需要更多的与我们公司各个岗位上的同事多沟通，多了解，多接触，尽最大的努力与同事们保持在平衡的起跑线上，跟上公司发展、前进的脚步。三、一个月来，我也通过查阅公司相关制度、规定、文件、也了解了公司的人和事。也去过杭州分公司、青口分拨中心、后湖营运中心等来逐步了解公司现状，也发现了一些以下问题，仅供领导参考。

1、人员不稳定的问题，无论是领导层员工还是最基层的普通职员，因个性而言，有的融入团队较快，是因为接受能力强，悟性高，能够很快和周围同事融入到一起。但是有的员工后天性格原因，刚进入一个新的团队中，感觉生分，如果在一定的时间内自己觉得还没有掌握应该掌握的工作常识，经努力后也没有与周围同事融入到一起，那么这时候，这个员工断定他（她）肯定是留不下来的。这个问题的解决办法就是，谁是他（她）的领导或同事，就要给予多多关心、特殊照顾。特别是工作中更要专人引导和帮助，消除戒备心理，使他（她）尽快融入团队，尽快掌握工作技能。我在原来的公司，虽然是生产型企业，但是管理都是大同小异，举一例借鉴，当某个部门有新员工入职，就有专人引导和跟进，生活上后勤有保障，工作上人事还会不定时的对他关注。入职当天就会对他的办公用品置办、安排办公位置、介绍公司各项福利待遇、上班时间、工资发放、吃饭住宿问题、操作技能、工作和谁接触较多等都会逐步引见、介绍、跟进、解决。完毕后会交代在今后工作中或生活中凡有什么事找谁办理和解决。一切妥当后，第二天早上上班，行政部会安排人事主管带到新部门，召开新员工入职介绍会，让大家相互认识，安排指定人员负责引导，全程跟进（不是 监督），直到一个人独立操作，这样的员工百分九十会留下来，并且还能干时间更长。2、7月29日下午去杭州分公司，一进门（卸货这边）的营业厅，办公供桌前的网线、电线、电脑打印机数据线到处拉扯，蜘蛛网一样，给人一种很杂乱的感觉，装货那边虽说比这边好点，但也是桌面地面脏乱，新进去的人也没人理，也没人主动打招呼，这就是我们服务礼仪培训上的缺失。8月14日上午我与金总去了一趟青口和后湖，刚走到青口分拨中心的大门口，正要进门就被几根钢丝绳挡住去路，进去后看到门口放的饮水机脏兮兮的，空水桶堆得到处都是，乱七八糟，各个办公室地面不清洁，结算中心里面物品未归类未整理，办公桌上面文件凌乱，电脑灰尘多多，优质服务之星也未进行评比，看板上张贴、布局不合理，后湖墙壁一些规章制度用KT板张贴，有的已经坏掉，随意张贴性较强，东一块儿西一块儿，这些只是其中的一部分。大到营业大厅、叉车、货车的停放或卫生，小到办公用的电脑、验钞机、打印机、扫把等都应该有它的摆放位置或整洁程度，这也是办公室下一步要做的，从小事抓起、做起。

3、现有的文件与实际操作不相符。如考勤制度一直未拟定公布，这就导致在实际操作中没有依据，造成小何这边无法操作。公司应根据不断发展进步，文件结合实际，对以往颁发过的文件或制度等要及时补充或修订，来满足各部门在工作中的需要，提高工作效率。另外车票报销制度里面就没有写清楚，什么样的情况下全额报销、什么样的情况下只能报一半、什么样的情况下不予报销，虽说这是给员工的福利，但是也得控制，做到能收能放，以免在实际办理中发生误会。如智能手机的软件隔一段时间就需要更新，补加漏洞，这就说明要与时俱进。我建议对于日常操作的，与实 际工作不相符的制度，也要定期的进行更新颁布，跟上公司发展，跟上工作需要。

4、各部门、分公司、营业部在办公用品采购上使用上要加强控制。据了解，我们公司目前在这一块儿上还是空白，必须要着手进行制定采购、领用措施，费用虽然小、少，但不可小觑，因分公司多，加上常年累月，算下来应该也是一笔不小的开支。以月为单位，大方面按照部门、分公司、营业部每月共采购了多少，使用了多少，小的方面到每个月每个人领取使用了多少，都要登记在册，有数据，如有异常便可追查。控制浪费，节约成本，从小抓起这也是我们办公室迫在眉睫必抓之事。

四、接下来的工作计划是主抓5S管理，在2013年、14年我就在台湾健峰曹玉平老师的指导下学习过，主攻车间管理、仓库管理、办公管理、宿舍管理、生产管理、品质管理等领域全面学习和现场实际操作进行、监督监管。不过我们那时候学的是7S，在5S上加了“安全、节约”。无论是7S还是5S讲究的是全员参与，长期实施监督监管，区域规划、责任划分，落实到个人，不吃大锅饭。在这方面工作上，相信我也有能力做好这一块儿，上级领导就要给予我大力的支持和帮助，使我能在今后的行动中顺利开展工作。下面就我对5S实施计划，给予简单的汇报：

1、区域选定：首先对义乌区域进行，青口分拨中心、后湖营运中心、樊村营业部。

2、原则：先与三个网点领导进行沟通，规划区域，划分责任人，制定操作标准、保持标准和监督标准。我觉得良好的保持是=现场检查+分析+全员参与+规划+落实+监督+持续改善而来，每天一点点的进步。

3、处理：对于不需要的、可有可无的物品，进行处理，绝不手软。

4、定位+标示法：各网点的扫把、撮箕、垃圾桶、凳子、饮水机、风扇、空调温度、办公桌、凳子、手推叉车等都要有它的名字标示及其它摆放的位置，还有就是文件、文件柜要分类、要标示。

5、办公室5S具体细节：一要检查你的着装情况和清洁度、办公室人员的工作服、工作牌是否佩戴和语言使用是否规范；二要检查是否有物品掉在地上，将掉在地上的杂物或纸屑捡起来放入垃圾桶内；三要整理和彻底清洁桌面；四要定时对玻璃门窗进行擦洗，保持清洁透明；五要将文件摆放归类，放在该放的位置；六要清理不需要的物品，也包括抽屉内私人物品；七要检查文件柜、办公桌，将摆放不恰当的物品改正过来。八要用抹布对电脑显示器、验钞机、打印机、电源插座每天进行擦拭干净；九要保持垃圾桶不装过满，超过九分高的时候要及时的倒掉；十要下班前检查门窗、电源、水源是否关掉，离位时要检查自己的凳子是否归回原位，桌面是否保持清爽等。

6、仓库5S具体细节：一要对场地整体布局规划，划分责任人；二要对堆放的货物进行分类识别，按客户、按货物来源、按整票、零担进行区域堆放；三要对摆放的物品叠放整齐，对承载轻重进行叠放，要以轻上重下的原则进行叠放，以免损坏货物；四要注意防盗，下班前要对门窗检查，落实责任人；五要对安全重视，安全对仓储来说是重中之重，灭火器要挂上墙，在相应的灭火器上方张贴检查标示，落实责任人按每月检查一次并签字；六要安全通道保持畅通，避免货物挡住电源开关；七要保持场地清洁，是否有杂物散落地面，是否有抽烟或有烟头之类情形出现在仓库等。7、5S的实施：每件事每件工作落实到人，指定责任人，监督人，办公室进行督导，不定时进行检查。制定相关表格张贴，把上次检查不合格的 结果视为加重检查对象，重复为之，直到验收合格。只有这样，才会进步，才会改善。

五、今后的工作方向通过自己对在试用期内的工作回顾和总结，使我认识到了自己很多的不足，需要努力的有以下几点：

1、必须加强向同事们交流沟通、加深物流专业方面的学习，拓宽知识面来对工作的需要，跟上公司前进的步伐。

2、既要努力提高综合管理水平与综合协调能力，又要多学多看，提高写作水平，确保办公室工作高效顺畅进行。

3、加强宣传公司企业文化，以企业文化来推动各项制度的实施，并在实际工作中要加强督查督办工作，提高工作执行力。

4、不断培养服务意识，增进团结，形成良好的部门工作氛围，不断改进办公室对其他部门的支持能力与服务水平，经常积极的与员工谈心，了解他们的生活情况和工作情况，掌握现状，及时向上级汇报，把不良好的苗头消灭于萌芽状态。

5、做好后勤服务工作也是办公室的重点工作，要增强服务意识来确保分公司及各部门的工作正常运作。

6、办公室工作又是一个特殊的工作岗位，业务涉及人员多，覆盖面积广，事务敏感且繁琐，不但要对外宣传好公司的良好形象（公司网站维护更新、公司微信公众号的维护与更新和要做好公司每期报刊内容），还要维护公司好利益。

7、作为办公室负责人我清醒的认识到办公室工作的复杂性和重要性，我更要强化自身责任意识，提高效率，冷静办理与处理好各项事务，力求避免疏漏和差错。

了解有限，有不足之处，请领导指正。

此致 敬礼

转正申请人：崔刚占 二〇一六年八月二十一日

办公室具体工作内容

一、行政审批单的核实、上呈审批。

二、制度：制度的修订、拟写、监督。

三、资产管理：公司内部固定资产的登记、配置、制定资产管理办法。

四、文件：文件拟写、修订、上呈、发放、传递、文件发放登记（文件号、文件主题、文件下发部门）。

五、会议：会议组织、会议策划、会议记录、领导会议报告拟写、会议总

结、会议纪要拟写、发放。

六、考勤：日常考勤的监督、请假的审批、每日考勤数据统计上报、每月

考勤报表统计、审批。

七、企业文化：网站维护、更新；微信公众号的维护和更新；内部报刊内容的采风、撰写、排版、印刷、发放、各分公司墙体企业文化的策划、更新、监督。

八、公共关系：外联事务（派出所、365中心、劳动保障所、工会、镇政府）、来访来客接待、采购事务。

九、督促检查：5S的全面监督与引导、颁发的制度进行落实监督、通知

件落实监管。

十、档案管理：文件收集、整理、编号归档、立卷、保管。

十一、印章管理：印章使用的登记，凡是使用过的都登记在册（使用日期、使用人签字、使用部门、文件类型、事由、）。

十二、内勤：电脑维护、打印机维护、网络维护、办公QQ维护、办公软件 的维护，水电、宿舍、办公用品的发放、工衣定制与发放。

公司销售员试用期转正报告 第3篇

关键词：煤炭质量,销售工作,调研

随着神华包头矿业公司“东扩”发展战略, 公司进驻土右旗地区的阿刀亥煤矿、水泉露天矿、水泉选煤厂和萨拉齐集装站, 已经形成相当规模, 并产生了较为可观的经济效益和社会效益, 受到了集团公司和地方政府的高度重视, 也为公司“科学发展, 两年跨越, 五年建成二千万吨级煤炭能源企业”起到重要作用。

根据2011年土右地区的煤炭质量及销售情况, 结合2012年煤炭市场情况预测, 形成此报告, 与同行们共同商榷。

一、土右地区煤炭质量情况

1、阿刀亥矿生产的原煤, 具有热值高、灰分低、含硫低等特点, 年产90万t。其煤质主要技术指标为Ad (灰分) 10.00%, Mt (水分) 15.00%, St.d (含硫量) 0.50%, Vdaf (挥发分) 33%～38%, Qnet.ar (热值) ≥5500卡/克, 原煤含快率40%以上, 是优质瘦焦煤, 也是供给水泉选煤厂的主要原料煤。

2、水泉露天矿年生产能力120万t, 2011年已经突破250万t。全部供给水泉选煤厂, 作为原料煤进行深加工, 在市场上是比较畅销的优质动力煤。

3、水泉选煤厂年生产能力为290万t, 原料煤主要来自阿刀亥煤矿、水泉露天矿。生产的煤种有神优瘦焦煤、乌电混-45, 乌电混-38。

(1) 瘦焦煤主要技术指标为Ad (灰分) 10.50%, Mt (水分) 9.00%, St.d (含硫量) 0.90%, Vdaf (挥发份) ≤20.00%, GR.I (挥发分) ≥20%。

(2) 乌电混-45, 主要技术指标为Ad (灰分) ≥38.00%, Mt (水分) 9.00%, St.d (含硫量) 0.90%, Vdaf (挥发分) ≤25%, Qnet.ar (热值) ≥4500卡/克, 粒度为0～50mm。

(3) 乌电混-38, 主要技术指标为Ad (灰分) 45.00%, Mt (水分) 6.00%, St.d (含硫量) 0.60%, Vdaf (挥发分) ≤25%, Qnet.ar (热值) ≥3800卡/克, 粒度为0～50mm。

4、 “神优” (喷吹煤) , 主要技术指标为Ad (灰分) 45.00%, Mt (水分) 6.00%, St.d (含硫量) 0.60%, Vdaf (挥发分) ≤25%, Qnet.ar (热值) ≥3800卡/克。

5、“神混1号” (高热值电煤) 主要技术指标为Ad (灰分) 10.00%, Mt (水分) 15.00%, St.d (含硫量) 0.50%, Vdaf (挥发分) 33%-38%, Qnet.ar (热值) 5500卡/克, 粒度0～50mm。

“神优”和“神混1号”是我们经营多年的外购煤种, 也是具有高附加值的煤种, 受到用户的亲睐。

6、李家壕煤矿近期采样化验结果, 具体煤质指标为Mt (全水分) 21.1%, Mad (空干基水) 8.56%, Aad (空干基灰) 14.78%, Ad16.16% (干基灰) Vad (空干基挥发分) 29.71%, Vdaf (干燥无灰基挥发分) 38.76%, St.ad0.45% (全硫) St.d (干基全硫) 0.49% , Qnet.ar (热值) 4627卡/克。

二、2011年煤质指标完成情况

按照《神华集团煤质管理办法》和《神华包头矿业公司煤炭质量管理办法实施细则》的要求, 结合生产过程中的实际情况, 狠抓煤质管理工作, 特别是煤质奖罚制度的严格落实, 对公司煤质工作起到了巨大的促进作用。在质量管理中, 煤质奖罚制度及“实施细则”使各项煤质管理措施得到了落实。如阿刀亥矿过去为了追求产量无节制地放顶煤, 使煤层顶板的矸石大量混入煤中, 来增加产量, 造成了原煤质量时好时坏很不稳定。执行煤质奖罚办法后, 阿刀亥矿改变过去盲目追求产量的做法, 对顶煤的放落进行了严格的控制, 并制定出了相关的管理措施, 采煤队真正做到了见矸封口, 大幅度减少了煤矸石的涌入量。阿刀亥矿1～5月份原煤质量超额完成了公司下达的质量指标, 原煤发热量超计划, 灰分比计划降低5%。

三、集团公司煤质管理办法的落实情况

包头矿业公司对集团颁发的《神华集团公司煤炭质量管理办法 (试行) 》十分重视, 按照《办法》的规定, 在原有的《神包矿业公司煤炭质量管理办法》的基础上, 对公司的煤质工作进行了详尽的检查、分析, 制定相应的《神华包头矿业公司煤炭质量管理办法实施细则》, 并严格执行。

四、采制化工作

我们公司中心化验室现有采样化和管理人员15人, 全部取得了国家颁发的资质证书, 制样室、化验室占地面积近620m2, 开展的化验项目较齐全, 能开展工业分析、工艺性能、全硫、发热量、灰熔点, 元素分析等项目。2008年7月公司中心化验室取得了内蒙古自治区质量技术监督局颁发的CMA计量认证证书。今年3月, 通过专家考察验收鉴定, 成为中国质量检测检验中心煤炭质量检测鉴定专业委员会会员单位。

公司中心化验室对生产矿、洗煤厂生产的原煤, 洗煤产品实施每天、每批次采样化验, 化验结果及时反馈, 指导生产单位调整生产工艺、稳定产品质量。中心化验室的检验结果作为对生产单位全月的煤质考核奖罚的依据。

五、煤炭质量控制标准系统及煤质信息网建设进展情况。煤炭质量控制标准化工作

神华包头矿业公司的煤炭质量控制标准化工作, 已按集团煤炭产品质量控制标准化体系建设方案, 结合我公司煤炭生产的现状着手进行, 我们本着从基层、基础管理出发抓实、抓细煤炭质量控制标准化工作的理念, 强化煤炭质量控制标准化建设, 提升煤炭产品质量的保障能力, 为促进煤炭产品质量稳定好转做出贡献。

六、煤质信息化工作

神华包头矿业公司的煤质管理信息化工作从2009年初已开始, 由于条件所限, 只实现了与集团销售中心的煤质信息网络对接, 内部的煤质信息自动共享系统的建设。由于种种原因, 在酝酿筹备过程中, 希望集团公司和各兄弟单位能够在煤质信息网络建设过程中, 从各方面给予大力支持, 使我公司尽快建立煤质信息网络, 以提高煤炭质量信息化管理水平。

七、存在问题及解决措施

1、优质煤炭资源不足, 是制约我公司煤炭生产和销售的根本原因。

阿刀亥矿原煤质量相对稳定, 原煤平均灰分在35%左右, 热值4700卡/克左右, 洗选加工效率较高, 产品综合回收率在75%左右。由于煤炭赋存和开采条件差, 安全工作压力大, 产量很小, 年产仅90万t, 影响煤质稳定的地质因素很多, 开采过程中的煤质管理十分困难。水泉露天矿原煤质量极不稳定, 年核产为190万t, 原煤灰分在25%～50%之间, 热值在2800—4800卡/克之间。洗选效率很差, 洗选产品综合回收率年平均仅为55% (包括煤泥) , 45%的量为矸石排掉。即使投产的李家壕矿 (预计明年一季度投产) 原煤质量预计不会太乐观, 从12108工作面运输回风顺槽开始掘进的工作面 (约2000m) 揭露的煤层情况看, 3—1煤层采高3.5m, 中间夹0.6m～1.0m的夹矸, 回采过程中夹矸无法排除, 对原煤质量影响很大。从采取的煤层煤样反映出全层煤样热值仅为4000～4500卡/克左右。而纯煤层样化验热值为4900卡/克左右, 夹矸影响热值降低500～900卡/克左右。回采过程中原煤质量有可能还会下降。2—2煤层由于煤层厚度不稳定 (1.7m～2.5m) 存在局部挑顶现象 (采高设计为2.2m) 原煤质量受外来影响较大。

2、洗煤产品含水量高, 影响商品煤的热值及运输装卸

包头矿业公司土右地区两个矿井生产的原煤全部进水泉洗煤厂入洗, 由于两矿所处煤田煤炭粒度组成中, 细粒级的组分所占比例较大小于0.5㎜粒级占30%以上, 经水洗后含水量增加, 粒度细黏滞性增大 , 给洗后的乌电混45动力煤及瘦精煤 (动力煤热值>4500卡/克, 灰溶点1500℃左右, 瘦精煤灰分<10.5%, 挥发分<20%, G值>30) 的装卸运输过程大大增加了难度, 冬季还经常发生冻车现象。虽然煤泥干燥系统投产后煤泥全部经烘干, 水分下降10%～15%以上, 但仍造成港口和用户卸车延时, 甚至被迫停运。

针对以上问题, 我们应采取如下措施:

其一、阿刀亥矿、水泉露天矿生产的原煤在坑口全部进行筛选, 风选排矸后入洗煤厂洗选。阿刀亥矿筛选排矸15%左右, 灰分降低5%左右, 水泉露天矿风选排矸约20%～25%左右, 灰分降低10%左右, 提高回收率, 为洗煤厂提供了基本合格的原料煤, 同时大幅降低了矸石运输的费用。李家壕煤矿投产后, 在回采过程中, 合理调整采高, 即要做到少割顶割底, 减少煤炭资源的损失, 把矸石尽量排在井下, 全力稳定提高原煤质量。李家壕洗煤厂洗选13㎜以上的原煤, 产品热值可达4900卡/克左右, 13以㎜下的沫煤热值, 经多次试验为4000～4300卡/克, 沫煤的销售会存在一定难度。

其二、发挥水泉洗煤厂煤泥干燥系统的作用, 杜绝煤泥影响热值和装卸车现象, 目前水泉洗煤厂生产的煤泥全部进干燥系统烘干处理, 干燥后的煤泥水分由原来的28%降低到14%左右, 热值提高900卡/克左右, 煤泥产品净利润吨煤提高30元左右, 对水泉洗煤厂所生产的洗中煤水分的降低, 我们采取了更换大功率离心脱水机, 即提高其处理能力又提高脱水效果, 离心机更换后使洗中煤水分减少3～5个百分点, 其次采取配煤措施降低商品煤的水分, 将阿刀亥矿、水泉露天矿生产的高热值 (水分3%左右, 热值>4500卡/克) 的原煤与洗中煤按一定比例掺配, 有效降低水分, 减少热值损失, 降低卸车难度, 提高经济效益。

八、2012年销售工作形势分析及建议

1、从运力上讲, 一方面自备车不允许上大秦线运营, 将直接影响到50万t喷吹煤和直达电煤用户的销售。另一方面随着铁路经营型转的加快, 国铁运力的使用, 制约我们的商品煤销售工作。从资源上讲, 随着线内新包神等运煤通道的开通运营, 整体资源同期比将呈现一个坑口价格上涨, 优质煤供求呈紧的态势, 其直接后果就是外购煤成本的上升和资源的紧张。

2、从认识上要高度重视。运力方面:主动与铁路部门寻求合作 (销售中心建议) , 加大对铁路部门的协调力度, 实践证明全部依靠集团协调, 作用是短暂的, 是不能解决根本问题的。资源方面:要在“双赢”或“三赢”的前提下, 寻求战略合作, 培养“有实力”、“靠得住”的供煤商作为合作伙伴。

3、自产煤自身的缺陷直接影响销售工作。据掌握的信息情况, 2012年自备车的使用将锐减, 国铁大列将成为呼铁局范围内主力车种。而我们的乌电混产品因其细颗粒成分比例大, 水分高等原因很难适应港口自动化的卸车和输煤系统, 最终因其卸车效率低而影响国铁C80车的使用。

在改进生产、加工工艺的前提下, 根据煤质情况做好回采工作面的布置、配采、接续工作, 充分调动生产、加工、储装、销售部门的积极性, 做好各个环节的管理和协调工作, 真正做到各部门全程参与销售工作, 互相监督。

3、集装站运营后, 未办理新的证照, 原证照一并移交, 考虑到税收因素, 运销处在土右区域进行的销售活动仍需使用其证照、印鉴、账户等手续, 在合同签订、煤款入账、余款退还、业务结算、税票开具时极为不便, 且业务衔接存在纰漏, 易造成不良后果。

4、李家壕能否如期运行, 将成为能否完成今年销售计划的关键。

5、经济学家分析, 2012年“通胀压力依旧, 经济增速减慢”。作为煤炭企业下游的钢铁、电力等企业的运营堪忧。因此我们需对2012年商品煤的生产结构、市场流向、运力配置、利润预期要有一个切合实际的计划。

6、外购煤销售仍是我公司经营活动中不可或缺的重要部分。我们认为应该在激励机制、管理制度、环节管控等方面进一步强化, 创造更大的效益。

九、做好销售工作应采取的措施

利用集团“大销售”优势, 从公司实际出发, 制定有效的、切实可行的措施, 把前瞻性的工作做细、做足、做实, 力求全面实现完成2012年销售目标。

1、进一步强化商品煤煤质管理工作, 确保煤质始终处于可控状态下, 自2008年7月份以来, 随着风选、洗选、煤泥干燥手段的逐步到位, 我公司的商品煤煤质稳中有升, 受到用户好评。随着李家壕矿的投产, 由于其煤炭的自身特性, 导致其原煤入洗后, 泥化现象严重, 从而对洗煤系统的正常运行及洗出产品的质量影响很大, 势必会影响到煤矿的生产和产品的销售。如何解决李家壕煤矿自产商品煤的质量问题将成为我公司2011年销售工作的重中之重。

2、外购商品煤资源量的充足与否, 始终是制约我公司销售工作的一个“瓶颈”, 2012年我公司安排外购煤销售455万吨, 占销售总量的一半以上, 必须要站在一个战略高度来谋划此事, 才能从根本上打破外购煤源这个“瓶颈”, 顺利实现销售计划。

3、充分利用萨拉齐集装站成为呼铁局万吨列车战略装车站点的优势, 积极协调各方关系, 利用国铁C80车体实现外运, 弥补自备车动力严重紧张的缺口。

4、进一步加强与销售中心各部门的联系、沟通、协调, 力求实现市场、铁路、港口资源最大程度共享, 以最低运营成本获得最大的效益。

5、采取迅速快捷的方式, 掌握市场信息, 及时与用户沟通协调, 赢得市场主动性, 随时调整销售战略, 确保销售渠道畅通, 达到主动、有效出击。

关于公司试用期人员转正总结报告 第4篇

试用人员转正个人总结报告一

1月17日加入__这个大家庭，成为一名试用员工，在公司系统软件开发部担任Java软件工程师一职，至今已近两个月了，目前负责项目应用功能模块的开发。通过这两个月的工作与学习，我对公司的部门结构、协同合作方式、工作环境、项目框架、开发方式等已轻驾就熟。

刚来公司时，我的主要任务是页面的自新，由于工作中用到我所不熟悉的技术，使得在工作中遇到点小挫折，最后在部门经理协助下问题得以解决，非常感谢部门经理对我的耐心指导及帮助，让我学习和了解了新的技术并运用到项目中来。漂亮美观的界面是留住客户的第一步，所以上级领导对我们项目的界面美化一直非常的重视，我们项目的界面采用的是__结合自己的项目技术阐述__，在前期的工作中，使我认识到：语言只是做软件的一种工具，更好的软件是站在客户的立场上用心的设计，让用户使用更方便、更快捷。后期，我的主要任务是应用模块的编码，在后期的开发中使我认识到：利用技术实现软件的功能只是软件的表面，认识问题、分析问题、解决问题才是最重要的。不论是做事还是做程序，一定要有清晰的思路，要认真仔细的去做，要有耐心和信心。

从进入公司那天起就感受到了公司积极、进取的工作氛围和团结向上的企业文化，能够在这样的氛围下工作我很开心。本人在工作中，能够严格要求自己，工作细心，认真完成领导分配的任务，不懂的问题虚心向部门领导及同事学习请教，不断的充实自己。

自从融入__这个大家庭后，我在工作能力、敬业精神、业务素质、团队协作上都得到了很大的进步与提高，也激励我在日后的工作中不断前进与完善。感谢公司的上级和同事们给予我的关心和帮助，我知道__的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，__的明天会更加辉煌。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，为我们公司，我们团队尽自己的一份力量，恳请领导予以批准。工作转正之后，我会更加努力工作，以实际的工作业绩来回报公司领导对我的厚爱和培养。

试用人员转正个人总结报告二

时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，从六月初到现在我已经在公司工作了俩月的时间了，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下很多精彩而美好的回忆。在这里对俩月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改进，以提高自己的工作水平。

在这俩月的工作中，我已经完全进入了自己的工作角色，基本能够胜任自己的岗位，能完成好领导交给我的各项任务，经过自己的努力及领导和其他同事的帮助，大大提高了自己的业务能力，在平时的工作中学会了不断思考和总结，能够独立解决一些客户的问题，很快的熟悉了软件相关的业务，同时也在不断学习相关知识。

在工作任务方面，我所在的岗位是技术支持，因此要对软件的业务和工作流程都要清楚。在这俩月中，通过接听客户的咨询电话积累了一些工作经验，同时在领导、同事们的帮助下，能够迅速的了解软件业务以及工作的流程。其中，在7月份的时候我圆满完成了北京市公安局装备管理系统E_cel数据导入的现场指导工作，对于一个刚入职的新员工来说，能得到这个锻炼的机会，必须要感谢领导给予的信任与鼓励，这对我在以后工作中有了极大的信心，同时也相信自己有能力完成领导安排的各种工作。

通过这俩月的工作中，我有了很大的进步，但我也清楚知道还有很多不足，需要不断的改进。因而我必须在工作中不断思考与总结，使自己的业务能力更加熟练。在工作中，要虚心向各位领导和同事们请教。在不断的工作中，我也认识到了运维工作的重要性，必须做到，不敷衍;不失约;不争执，认真负责不能投机取巧，一定要踏实谨慎，避免出现任何差错，严格要求自己，把领导交给的任务及时准确地完成好，不能辜负领导的信任，保持刻苦的精神，提高自身业务能力，为公司的发展奉献自己的力量。

试用人员转正个人总结报告三

岁月如梭，转眼之间，踏上工作岗位即将一年了，我的见习期快要结束了。回想起一年前，刚刚步出校园，进入工作角色时的那般手足无措，不禁莞尔。

工作了，迈过了漫长的学生生涯，踏入了人生的另一阶段。厚积而薄发，16年的寒窗苦读，如今是不是到了自己一展所长的时候了?不少如我一般的莘莘学子都如此想着，自己已经学够了，足够以此为凭借在社会中闯荡一番了。

然而，直到正常踏上了工作岗位，才忽然发现面对工作，自己如此的慌乱，不知所措。“课本上的东西和实际使用上是有差距的”，在如今发达的网络上被传颂了多年，我们早已有了心理准备，如今真真切切的面对了，才发现原来差距是如此之大，原来这十多年来所学仅仅只是皮毛，只是刚刚够承上启下学习工作所需的知识，工作所需的技巧，更多的是我们要学会如何进行工作。

自进入核工院以来，被安排在建筑院筹建的工程管理部工作。有幸在短短的一年间，历经三个项目——核工院招待所改建工程、核工院研发设计中心楼改扩建工程和中钢集团新型石墨产业化(一期)项目，从最初的改建装修，到民用办公大楼建设，再到大型工业厂区建设，不同类型的项目给了我完全不同的观感。招待所项目是一个旧楼内部改造装修工程，人们常说要“不拘小节”，而在这个项目中，小节却是最为重要的，一切都应从细微入手，装修来不得半点马虎，些许瑕纰都会对整体的质量造成很大的影响，喷淋、防火、抹面，莫不如此。院新大楼的项目则侧重于一个单体大楼从报建到招标到施工的过程，也由此让我逐渐了解了项目管理的意义，认识到了自己工作的内容及职责。而中钢项目则又是另一番景象，我们介入的时间较早，纵向来看，我们历经了厂区规划、工艺布局、厂房设计、建筑方案讨论、施工招标等各个过程，目前即将进行现场三通一平施工工作;横向来看，我们的管理范围从招标、合同、投资、设计、施工、报建等各方面，全方位的提供管理服务和技术支持，管理工作环环相扣，见微识著，深入到项目的每一个角落。这样的机会可与而不可求，能够在短短的一年间，参与这些如此有代表性的工程项目管理，不得不说是我的幸运。

由于工程管理部尚在筹建过程中，人员配备十分紧张，管理制度、管理程序十分贫乏，百废待兴。于是很多情况下，部门的成员不得不身兼数职，一个人拆成数个人来使用。在这一年中，我接触很多以前都不曾接触过的领域，管理工程文档、起草招标文件、起草工程合同、编制项目管理程序、编制投标文件、编制项目进度计划、对项目进度进行管理等。借此明白了自己的不足之处，项目管理并不是专精一科便可以做好的，需要博览众长。于是，便不得不在下班之余不断的汲取知识，翻阅工程设计、建设、验收相关规范，学习合同法、招标法、建筑法等相关法律规定，翻译国外的项目管理文献，学习掌握P3e/c、Project、招标工程量清单编制软件、评标分析软件等多种工程相关电脑工具，付出了很多，也收获了很多。

公司员工试用期转正的述职报告 第5篇

在试用期阶段自我主要负责完成以下工作：

1、由于企业客户服务中心的客户服务平台正处于开发阶段自我进入企业，利用之前的工作经验自我首先提出客户服务平台功能需求，在12月14日和12月22日组织总部和营业部客户服务中心工作人员对客户服务平台进行测试，同时将测试结果及时反馈给金正企业工作人员，并且与金正企业工作人员进行沟通商讨对客户服务平台的功能完善，并于1月15日完成功能完善推荐提交金正工作人员；

2、负责企业客户服务中心质检管理办法修改，并且协助完成企业客户服务中心管理办法制定及企业客户服务中心规范用语修改，完善企业客户服务中心制度体系建设；

3、每月定时对总部和营业部客户服务中心话务进行抽查质检，并且将话务中存在的问题进行汇总发送给各相关工作人员，并对质检问题进行沟通，同时每月提交客户服务中心质检月报，透过此项工作来提高客户服务中心服务水平；

4、从201月客户服务中心客户服务平台坐席系统上线之后，开始接听客户，透过在接听客户电话过程中来促进业务知识的学习，同时提高自身客户服务意识；

5、每日组织客户服务中心人员的晨会，透过晨会来了解当时市场资讯，共同学习每日疑难业务知识和新业务知识，同时学习企业近期工作任务与重点；

6、针对客户服务中心工作流程和标准使用语及相关工作对北京营业部相关工作人员进行培训，透过培训学习了解客户服务中心工作流程和提高服务认知；

7、在总部和营业部客户服务平台坐席系统上线之后，指导营业部透过坐席系统完成新客户回访工作，并且及时解决营业部外呼人员在外呼过程中出现的问题；8、根据企业领导要求同时为了加强企业各部门业务相通，每日收市后负责搜集整理当日疑难业务，并且每周将疑难业务汇总发送总部经纪业务部各位领导和各营业部客服主管。

透过以上工作任务的完成自我发此刻很多方面仍然需要改善：

1、加强业务知识的学习，透过不断的接听客户过程中发现对于企业很多业务知识方面自我仍然需要加强学习，从而才能提高对客户的服务水平；

2、加强团队沟通协作，加入新的群众之后，并且在企业客户服务中心建设阶段务必很好与领导和同事沟通才能保证各项工作的开展与完成，尤其根据企业客户服务中心发展目标，用心加强与各营业部客服主管的沟通；

3、对于企业客户服务中心建设阶段，就应利用自我之前的工作经验与客户服务中心运营管理的认知加强创新潜力，寻找适宜企业客户服务中心建设的方式方法。

公司销售员试用期转正报告 第6篇

我于2011年3月29日成为公司的试用员工，迄今为止已满两个月的试用期，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一位应届毕业生，初到公司，自己曾担心该如何适应这新的环境，并好好的工作。但经过几天，在公司宽松融洽的工作氛围和团结向上的企业文化中，让我的思想发生了转变，并且也慢慢的适应了自己从原本的学生到现在的职员角色的转变。

在研发中心的工作中，我一直严格要求自己，认真并且及时的做好自己接下的每一项任务，同时在某些不清楚的问题上虚心的向同事学习和请教，不断提高和充实自己，希望自己能早日独当一面，更好的发挥出自己的价值。当然，对于刚入职并且新接手一个项目时，难免会出现一些小差错需要同事的指正，这也让我懂得在处理各种问题时要考虑的更全面。在此，我要感谢部门同事对我的指导与帮助。

公司能否单方确定员工试用期 第7篇

申请人甲某于2007年10月到被申请人乙公司工作, 双方未签订劳动合同, 口头约定甲某2007年的月工资为1200元, 2008年的月工资为1400元。但2007年10月至2007年12月, 乙公司以甲某处于试用期为由, 按月工资1000元的标准为甲某发放了工资, 2008年1月, 甲某的工资调整为每月1400元。2008年9月, 甲某因该公司未给其缴纳社会保险费提出辞职, 并要求乙公司补齐拖欠其2007年3个月的工资差额600元, 并支付其经济补偿。乙公司对甲某要求经济补偿无异议, 但对甲某要求公司补齐拖欠的工资差额有异议。乙公司认为, 公司的人事制度有规定“初次入公司员工的试用期为3个月, 试用期工资为1000元”, 因此不存在补齐拖欠甲某工资的问题。

案件分析

本案争议的焦点:一是双方是否存在试用期的问题;二是劳动报酬问题以公司的制度为准, 还是以双方的口头约定为准。

关于双方是否存在试用期的问题, 《劳动部办公厅对<关于劳动用工管理有关问题的请示>的复函》 (劳办发[1996]5号) 对试用期作了如下的定义:“试用期是用人单位和劳动者建立劳动关系后为相互了解、选择而约定的不超过6个月的考察期。”《劳动法》第二十一条规定:“劳动合同可以约定试用期。试用期最长不得超过6个月。”2008年1月1日实施的《劳动合同法》第十七条第二款规定:“劳动合同除前款规定的必备条款外, 用人单位与劳动者可以约定试用期、培训、保守秘密、补充保险和福利待遇等其他事项。”而且《劳动合同法》第十九条对试用期期限作了更为具体的规定:“劳动合同期限3个月以上不满1年的, 试用期不得超过1个月;劳动合同期限1年以上不满3年的, 试用期不得超过2个月;3年以上固定期限和无固定期限的劳动合同, 试用期不得超过6个月。”由此可见, 试用期条款是约定条款, 包含在劳动合同的期限内, 必须由双方当事人依法平等协商, 取得一致才能成立, 任何一方都不得把自己的意志强加给另一方。本案中, 双方未签订劳动合同, 乙公司在没有明确的劳动合同期限约定的情况下, 以规章制度的形式强迫甲某接受3个月试用期的规定, 该规章制度不具有法律效力, 不能作为认定双方存在试用期的依据。

关于劳动报酬问题, 《劳动合同法》第十一条规定:“用人单位未在用工的同时订立书面劳动合同, 与劳动者约定的劳动报酬不明确的, 新招用的劳动者的劳动报酬按照集体合同的标准执行;没有集体合同或集体合同未规定劳动报酬的, 实行同工同酬。”本案不存在工资约定不明的情况, 双方已口头约定月工资为1200元, 因此该公司应按月工资1200元补足欠付工资的差额部分。

仲裁结果

公司销售员试用期转正报告 第8篇

尊敬的领导：

您好！我叫李辛，于2014年7月20日进入公司，就职于四川分公司计划财务部，至今已满6个月。在领导的指导及自己的学习下，我已熟实自己工作内容，要求。在公司组织的各考核指标上，已达到公司标准，对公司核心价值观、企业文化已有深刻理解。所以，现在我申请转正成为正式员工！

我是一名应届生，对于很多价值观的认知很有限。能来到四川分公司财务部，对我是一个巨大的挑战。我的工作是一名出纳，我的意识里出纳只是对于现金及存款进行核对，但是随着在工作岗位上的学习及导师的指导，我明白了做财务如果不能了解业务，根本达不到工作的目的，并且工作效率也很低。我开始对保险行业开始学习。保险行业—保险经纪行业—佣金收入等一个个专业的名词让我学习充满了动力但又很茫然。在经过导师的耐心讲解，及学习教程，我发现保险行业是一个冉冉升起的朝阳行业，渐渐的，我知道了公司的相关规定及流程；知道了公司对市场的定位；知道了工作的重点项目及发展方向；我得抓紧学习跟上公司的步伐。

对于现在的出纳工作，我的工作重点是银行账目管理、现金管理、收入核对、账务处理、协助各业务部门开展工作。所以工作都让我明白，基础工作做好了才能做下一步的工作，财务工作容不得半点马虎。从最开始工作时的小心翼翼，到后面的加快速度但工作质量下降，再到现在的熟练，吃了许多亏，犯了错，受了批评。但自己明白，财务工作容不得不周全的考虑、半点的错误。对于现在的自己，总会每天总结自己犯的错，怎么才能提高效率，怎么才能达到工作的目标。

在入司6个月后，我明白了自己努力的方向、明白了工作的意义、明白了工作岗位的职责，希望自己能在转正后能为公司发展尽自己的一份薄力，希望领导予以批准！

谢谢！申请人：李辛

销售员试用期转正工作总结 第9篇

一、毕业实习单位简介：

和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间：20XX年8月6日20XX年11月7日

试用期销售员转正申请书 第10篇

刚进公司是以销售身份进入的，来公司不足三天就直接派我出去执行了，我还清晰的记得是方太公司的《九型人格与领导力》的简单课程。虽说是一个简单得不能再简单的课程，但我依旧视它为头等大事，毫不夸张得说，在课程执行的前几天，除了上班时间在准备相关物资，下班后一遍又一遍地在过那个助教手册的课前准备，看的我几乎快要背下来了，因为是第一次执行，总怕会漏掉什么，所以特别的小心谨慎。

执行现场一切顺利，跟老师，跟学员沟通了很多知识，使我成长不少。于是便不能自拔地深深地爱上了课程执行。回来立马激动地跟公司申请转岗销售助理。选择销售助理，不仅是因为自己深爱项目执行，而且我认为，没有亲临现场，没有跟客户贴近交流，是做不好销售的。

很感激公司给了我转岗的机会，使我能接触这份挚爱的工作。从那以后，我发现每一次执行现场我都有所收获。原先课程执行我仅仅停留在执行层面，随着各位同事地点拔，我知道，在课余时间要跟学员交流课程感想，为了能更好地帮助老师进行课程，还要与客户方培训管理者交流，了解培训反馈，以及相关培训计划，回来带给销售以便后续销售。

差不多过了2个月的时间，简单课程我已经得心应手了，于是便向公司申请执行项目课程，希望能学到更多的知识。很感谢公司给了我机会，有幸接触到卓蓝绽放的项目。在项目中才见识到培训的真正魅力，原来培训可以这么做!

跟着项目经理学团建，学调动现场，虽说执行期间每天都是15个小时的工作时间，但真的是累并快乐着，而且快乐远大于累。随着项目的进行，跟学员彼此间也建立了深厚的友谊，这是一笔买不来的财富.

很幸运，在转正前能让我独立地做一次团建，之前一直不敢做，生怕做不好，为了万无一失，在去黄山大巴车6小时途中，反反复复设计团建内容，一遍一遍的在脑海中设想现场可能的各种状况。抵达培训中心后与客户沟通课程情况，根据客户需求，期望开场能带大家跳个舞活跃一下气氛。我瞬间就懵了，我可是从来没跳过舞，更不用说教大家跳了。

但心中有一股力量告诉我，应该尝试一下，于是乎我就开始在网上搜集各种舞蹈，最终找到了“抓钱舞”，作为舞蹈白痴，几个很简单的动作，我都会忘。。。世上无难事，只怕有心人，最终差不多练了一个多小时，跳得汗流浃背，才肯罢休。

庆幸的是，第二天的团建非常顺利，客户对我评价不错，顿时乐开了花。

我一直认为我是幸运的，有幸在刚毕业进到卓越经理人，有幸在短短三个月走遍祖国大江南北，有幸认识了许许多多人才精英，最最幸运的是能遇到像纯燕姐这样的好老板。

我心目中的XX姐，就像我的大姐姐一样，跟XX姐交流起来特别顺畅，我确实比较呆萌，耐心的XX姐都能一遍遍的教导我，传授我不少知识，真的真的是太感激纯燕姐了。这可绝对不是PMP，全部发自肺腑之声。