宏观策略范文

宏观策略范文（精选12篇）

宏观策略 第1篇

一、我国目前宏观金融监管体制的现状

我国现行的金融监管体制从实际运行效果来看起到了一定的积极作用, 它不仅监管方式相对专业, 监管效率相对较高, 而且形成了统一的监管框架, 有利于我国更加有效地改善货币制度和执行货币策略。但是, 随着金融全球化的大趋势, 世界金融业的自由化和创新发展, 金融业加快对外开放, 使得我国金融监管体制逐渐出现了一些不良反应, 显现出了一些体制问题, 主要表现在:

(一) 混业经营和外资金融机构分别对我国现行宏观金融监管体制形成了强烈的挑战

混业经营是指一个公司或企业同时经营证券投资、银行业务、信托业务、保险等不同的金融业务。随着金融全球一体化的发展, 我国金融业混业经营的趋势开始显现, 已经出现了不少混业经营的大金融公司, 如中信集团、人保集团、光大集团等。而我国现行的分行监管体制是建立在不同行业经营基础之上的, 如果混业经营模式下实行分行业监管体系, 明显已经出现了金融制度远远落后于金融市场的弊端, 导致监管的低效甚至失灵;如果同一个金融机构受到多个监管部门的监管, 就会产生监管重复或者错位的问题, 使得监管效率大大降低, 同时监管成本也大幅增加。

我国加入WTO之后, 国外的一些跨国金融机构逐渐进入我国金融市场, 开展银行、证券、信托等多种金融业务, 这就和国内的金融业产生竞争, 我国大部分金融机构还是处于经营一种业务的状态, 这与国外的多行业经营相比明显大大落后于外国金融机构的经营模式, 显然, 如果还是采用现行宏观金融体制对我国的金融行业进行监管是不符合时代发展潮流的。

(二) 目前我国现行的金融监管体制存在的弊端主要体现在:

1. 宏观监管框架不完善, 金融监管过程中缺乏有效的金融监管协调机制。

监管框架不完善主要体现在执行者的定位不够明确, 监管低效, 监管机构的目标和采用的手段经常出现不平衡的现象。我国分行业监管的模式使得国家在金融监管方面受到了很多法律上的限制。我国实行的“三会”分管机制各自独立, 缺乏完整的体系框架, 没有非常明确的共享信息、交流和职能定位的能力, 而目前多业务交叉的情况逐渐增多, 这就不可避免地会出现重复监管或监管失效的现象, 如遇到出现责任追究问题时容易出现监管的缺失。

2. 监管方法和监管执行的手段比较单一, 监管内容和范围相对狭窄。

我国目前主要采用行政手段对金融市场进行干预, 而很少采用经济手段或者法律手段, 造成监管的约束力不大, 随意性较强。而且基本处于事后监管, 对可能出现的金融问题缺乏提前预警功能。同时, 我国金融机构监管的内容主要包括市场准入和市场经营两个方面, 而对企业的经营状况和退出市场的行为缺乏相应的监管措施, 监管范围主要集中于商业银行, 而其他金融机构的监管还处于真空或者半真空状态。

(三) 目前我国金融监管相关的法律体系不够完善

目前我国制定的专门用来约束各种金融行为的法律体系还不够完善, 如对于产业基金、私募资金等金融行为没有相应的法律政策, 同时目前的法律法规相对比较笼统, 可操作性差, 不能紧跟时代潮流进行更新, 对新出现的金融交易现象执行无法可依, 针对银行资产的保护方面的法律法规相对滞后。

二、国外金融监管体制的经验

西方国家的金融监管起步早, 有更多的实践经验, 其中很多的监管政策值得我国借鉴, 主要包括以下几个方面:

(一) 借鉴美国的《多德弗兰克法案》。

该法案主要用来对弱势群体的金融保护和进行系统性风险的防范, 监管的重心从监管局部风险转移到监管金融市场的系统性风险, 设立消费者金融保护机构, 规范金融产品的交易, 同时优化监管组织体系。该法案确立了美联储作为金融监管体系的核心, 这一点值得我们借鉴。比如我们可以进一步加强中国人民银行的监管职能, 使之成为宏观审慎监管体制中的核心位置, 避免分业管理的缺陷。

(二) 借鉴《巴塞尔协议III》。

欧盟27个成员国签署的该协议主要用来进一步严格传统的金融监管, 提出了“自有资本基础存量的充足性和可操作的流动性的适量性”准则。该协议体现了微观审慎监管和宏观审慎监管有机结合的监管新思想, 着眼于单体机构之间的相互作用和整个金融框架体系面临的共同奉献, 采用资本监管、审慎信贷标准等政策工具, 注重资本约束, 赋予政府监管部门更多的监管权力, 从长远看对金融稳定和经济增长有积极的作用。作为借鉴, 我国可以引入其该协议制定的监管框架, 结合我国宏观金融监管的现状进行改善。

三、我国宏观金融监管体制的改革策略

为了使我国金融监管机构能够更加有效地监管金融市场的行为, 能够有效地应对出现的或者将要出现的金融危机或者金融风暴, 我们需要在借鉴国外先进监管体系的前提下, 从我国的基本国情出发, 结合目前监管体制的现状, 寻找有效的应对策略进行宏观金融监管体制的改革。笔者通过多年实践和分析, 认为可以采用以下策略:

(一) 进一步明确监管目标, 树立正确的金融监管理念

金融监管的主要目标应该是合理维护金融市场的公平、公正、公开、有序、有效防范和应对各种金融风险, 保护广大投资人的利益, 为此, 金融机构必须明确这一监管的目标, 通过各种措施促进公众对金融框架、金融服务和金融风险的了解, 实行审慎的金融监管。树立正确的监管理念就是要不断保持与时代特征相一致的监管理念, 逐步与国际接轨, 借鉴美国和欧盟先进的金融体制, 制定适合我国金融监管国情的新标准和新模式。

(二) 进一步完善我国宏观金融监管框架体系结构, 建立金融危机预警机制

要突出央行在金融监管中的主体地位, 监控可能的系统性风险。强化资本监管, 实行动态资本拨配制度, 在资本扩张时期, 金融机构需要累积较多的资本, 而在经济衰退期则适当减少资本数量, 以此来应对在现实中金融资本市场的各种变化。同时, 建立高、中、低三层预警体系架构, 负责检测国际金融走势和全国范围内的金融监管, 三个预警层次分别进行全球、全国和区域性的金融风险的监测和预警, 要求监管具有较高的灵敏度, 组织专家运用各种技术对金融风险进行分析和预测, 提高金融监管理论与实践的科学性、准确性和有效性。

(三) 结合目前金融监管的分业管理模式, 建立有效的金融监管协调机制

分行业管理的金融监管模式出现了很多监管真空和重复监管的问题, 针对这一问题, 在目前形势下, 我们需要合理地解决金融机构之间的合作协调关系, 对“一行三会”实现渐进式的金融监管改革, 因为目前我国还无法一步到位实行统一的金融市场监管模式;扩大金融监管协调的内容, 将金融监管从以行政手段为主改为以行政手段和法律手段为主, 而以经济手段为辅的方式。合理地协调央行、证监会、银监会和保监会各自的职能, 充分发挥各自的作用。

(四) 加强金融监管的国际合作

经济全球化的趋势要求必须建立全球范围内的防范和控制金融风险的运行机制, 要达到这个要求就必须加强国际交流与合作, 学习其他国家先进的管理经验, 预防出现全球性的金融风险。做好这个方面, 需要我国加强对金融机构的跨境监管, 有效地对跨国集团的经营进行监管和风险跟踪。加强国际之间的金融监管合作能够提高我国在世界范围内的金融地位。因此, 我们要积极参与国际及区域性的合作, 特别是在亚太地区多边合作体系的建立, 主要体现在资源共享、资本流通、人员的素养提高等方面加强相互合作, 共同防范和预测来自金融体系中的各种风险, 增强体系的安全性、秩序性, 一起促进经济的发展与进步。

摘要：金融监管是防止发生各种金融问题, 如金融风险的根本途径。本文主要介绍了我国金融监管体制的现状和存在的一些问题;简单介绍了国外金融监管的先进体制和管理经验, 分别是《多德—弗兰克法案》和《巴塞尔协议Ⅲ》。根据国外成功的金融监管经验提出了完善我国宏观金融监管体系框架的策略, 希望能够对我国金融监管体制的完善起到一定的促进作用。

宏观调控背景下房地产企业营销策略 第2篇

内容摘要：面对各地持续上升的房价和舆论的压力，中央近期连打房地产市场调控“组合拳”开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企业来讲，目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，创新房地产营销策略，使企业在激烈的市场竞争中立足。

关键词：宏观调控房地产营销策略

随着我国新一轮宏观调控政策的实施，北京等地的楼市价格持续回落，市场观望气氛浓厚，对房地产业的影响日益明显，房地产市场将逐步转向理性消费。新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，创新房地产营销策略，用新的营销手段来打动更多的消费者，从而在激烈的市场竞争中立足。

宏观调控背景下房地产营销面临的问题

随着国家宏观调控和房地产业的逐步成熟，房地产营销在面对市场经济与整合营销趋势时面临的新问题：

（一）新政导致销售压力增大

2008年底，在一系列经济刺激政策等多种因素的影响下，我国房地产市场提前结束调整而迅速升温，但2009年楼市的高房价超出了大部分社会成员的购买能力，引发了诸多影响深远的经济和社会问题，也引起了决策层的警惕。出于保障我国经济稳定健康发展的需要以及回应社会各方的呼吁，自2009年底新一轮宏观调控开始了，调控房地产业下一步的趋势是土地使用趋于透明、银行信贷大幅收紧、利润空间在很大程度上压缩。进入2010年后面对个别城市火箭般上升的的房价和舆论的压力，从中央到地方各级政府连打房地产市场调控“组合拳”，开始了新一轮楼市调控。这新一轮的房地产调控新政涉及面广泛、操作性更强、政策组合程度更高。此轮调控政策力度之强让不少专家称之为“近年罕见”。这一系列持续宏观调控政策已经一定程度上改变了房地产的生存环境。

国家宏观调控措施已初显成效，具体表现在：投资增速过猛的势头得到初步遏制；贷款规模得到有效控制，资金来源结构进一步调整；不合理需求被削减，市场观望气氛浓厚。对房地产企业而言，房价过高和新政导致的需求锐减，销售压力空前加大。资本运作空间急剧缩小，融资难度倍增，绝大部分的房地产公司都将面临巨大的资金压力，此前捂盘惜售的开发商将为此付出巨大代价，未来数月内，房地产企业资金链断裂的风险将全面蔓延。迫于资金压力，部分开发商将不得不采用降低房价、加大促销力度等手段实现快速回款，进而带动整个市场的房价回调。

（二）理性消费回归

随着我国房地产市场的发展和逐步规范，消费者的消费心理日趋成熟，消费行为日趋理性。人们消费理念的变化使得房地产行业正逐步迈进服务竞争时代和服务营销时代。随着房地产市场的日渐成熟，购房消费者也逐步成长起来，在买房时也日趋理性。国家统计局经济景气监测中心的一项专项调查显示，16％的人首先考虑价格因素，15.1％的人首先考虑环境因素，14.2％的人首先考虑交通因素，12.1％的人首先考虑位置因素，11.2％的人首先考虑绿化因素。另外，朝向、物管、辅助设施、户型、增值、学校也是一部分居民购房时首先考虑的因素。新一代的房产消费者已越来越理性化，所考虑的因素也越来越全面，既关注看得见的硬条件，如价格、户型、环境和配套设施等，更注重那些看不见的软条件，如开发

商的实力、房屋的质量和小区的物业管理等。对于理性的购房者，则更加看重入住后的物业服务，追求“物超所值”的价值。“品质”已成为购房者考虑的主要因素。

（三）品牌意识缺乏

随着消费者回归理性，商品的品牌已成为决定消费者行为的第一要素。调查表明，一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%-40%，甚至更高。2004年中国房地产品牌价值研究报告称，万科品牌价值人民币22.37亿元。品牌能提供比一般产品更多的价值或利益，是企业开展市场竞争的利器。然而，现今在三万多家房地产企业中，将近90%的在做项目，10%的在做企业，只有不到1%的在做品牌。很多房地产企业对品牌核心形象的提炼还残留着太多的地域气息，对品牌形象地域共通性提炼得不够，这也给企业品牌连锁带来了障碍。房产品牌的内涵是为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。有些企业在打造了某一成功项目之后，就依托所谓的品牌优势不断开发新产品，进行“强势品牌推广”的活动，最终造成资金短缺、无法经营的局面。

宏观调控背景下房地产企业的营销新策略

面对市场的风云变幻，新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战，房地产企业要想抓住机遇，迎接挑战，必须树立现代的营销观念，掌握现代的营销技术，营销策略创新势在必行。

（一）转变营销观念

著名的营销专家菲利普•科特勒认为：营销是个人和集体通过创造同他人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客、社会三者的利益。20世纪50年代，美国营销专家麦肯锡将营销所关注的要素归结为4个“P”，即产品、价格、地点、促销。后来，人们在此基础上添加了一些新的要素，如企业形象、服务、公共关系等。房地产营销是根据市场营销的基本理论和方法，按照房地产市场的特点，以房地产产品为交易对象的市场营销。考虑到房地产业的特殊性，房地产营销组合包括物业产品、物业产品价格、物业促销组合和物业产品营销渠道四个要素。综观房地产开发现实，房地产营销中有两个比较成熟的做法：注重项目本身的品牌推广和注重物业管理的品牌建设。前者即注重在项目开发至销售期的企业宣传和推广，其目的是通过企业品牌的塑造，尽快销售正在开发的房地产产品，以快速回笼开发投资。后者注重对入住业主提供优质的物业管理服务。企业要树立全程营销的观念，营销活动开始于项目开发前的市场调研，结束于顾客满意之后，避免为了“营销”而营销，即“以消费者为中心”的营销观念应成为房地产企业了解、沟通、掌握消费者的新型营销观。

（二）品牌策略

随着生活水平的提高和住宅条件的改善，购房者对住房功能的需求正向纵深发展，追求住宅的多功能性，关注住宅环境的营造，重视住宅文化品位等文化价值。住宅需求的多样性与高品味，实质是对住宅品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。只有优质品牌住宅才能够满足并赢得消费者和公众的认同和亲和力，才能刺激他们的消费激情和购买欲望。真正的房地产品牌的内涵是为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。

因此，房地产市场营销中的品牌策略决定着房地产商在实施品牌战略的过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略。

具体包括：卓越的质量体系，不断创新的品牌策略，全面周到的服务意识，整合互动的品牌宣传，品牌推广与促销活动以及适时宣传自己的品牌形象以提高公众对品牌的认知程度等。优质楼盘及优质物业能够带来高附加值，已经逐渐为购房者所认同。因此，开发商

不仅要树立品牌意识，还要积极主动地把品牌当作一个目标去追求，这是房地产企业生存发展的必然选择。

（三）物业管理品牌策略

现代市场营销理论认为，我国社会已经进入服务经济时代，竞争的焦点已由质量、品种向服务转移，谁注重服务，谁就能赢得市场。房地产营销中如果充分利用物业管理品牌进行宣传和促进营销，将会是一个非常新颖、有效的战胜竞争对手的策略。

1.物业管理品牌对房地产营销的推动作用。首先，名牌物业管理可以打造出名牌的小区。由于优质的物业管理蕴含了高文化品味及高附加值，才能使消费者对其情有独钟。许多购房者在选择房源时，非常注重楼盘的品牌形象。物业管理品牌的打造，可以使业主的房屋资产保值增值，从而促使购房者从资产投资的角度购买楼盘，促进开发商的销售。例如，万科的房地产项目不仅注重项目前期的规划设计，而且更加注重后续的物业服务，他们倡导“万科不仅是在建房子，卖房子，更重要的是在为自己的客户提供细致、周到的物业服务，创造一种新的生活氛围，引领一种新的生活方式”。万科刚涉足房地产行业时就以服务为突破点，借鉴SONY的客户服务理念，在全国首创“物业管理”概念，并形成了一套超前的物业管理模式。这些物业管理理念的实施，使万科获得了消费者的价值认同，在消费者心目中形成了良好的、固定的品牌形象。这使万科开发的产品一直处于热销状态，实现了企业的良性发展。

其次，优质的物业服务是房地产最佳营销广告。房子质量再好，如果物业管理不到位，就会使业主不满意，从而使他们感觉到被欺骗。开发商要意识到自己与物业公司是利益的共同体。根据国外地产市场经验，良好的物业管理可以使物业增值10%甚至20%，对房地产品有着无可比拟的提升作用。随着人们对高品质生活的不断追求，对物业服务水平的要求也将越来越高。好的物业管理是购房者可以信赖的，要想提升楼盘的价值，促进楼盘的销售，首先要提升物业的管理水平。

面对市场的风云变幻，新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战，房地产企业必须树立现代的营销观念，把关注目光投向高品质、高端化的物业服务，着力提升项目的软实力及楼盘的品牌形象，使开发的楼盘长期保值、增值，让业主和客户不仅在产品品质方面，更重要的是在服务方面真正感受到高端物业的尊贵服务，满足客户全方位需求。

最后，物业管理品牌关系到房地产项目的成败。随着房地产市场的发展，物业管理的作用与地位正在不断提高，它是物业项目品牌形象体现最充分、最长久的一个环节。因此，要树立物业品牌效应，就应从抓好物业管理品牌入手。一项物业如果具有良好的物业管理品牌，则可以让现实的与潜在的购房者对此房地产项目增加更多信心。物业管理已成为房地产的一个“隐形品牌”，对房地产项目美誉度具有决定性的作用。物业公司规范化的管理可以为开发商及其开发的物业扬名。万科房产之所以名扬国内，除了楼盘自身素质之外，万科的物业管理发挥了重要的作用。一个没有良好物业管理品牌的房地产项目，它的形象不会太良好。特别是在房地产进入客户关系营销时代的今天，物业管理这个最能理解客户需求、最能让客户感知品牌内涵的环节就越发彰显出它不可或缺的地位和作用。

2.房地产营销中物业管理品牌策略的利用。房地产营销中既要重视物业管理品牌的作用，也要确实利用好物业管理的品牌。只有这样，物业项目才能更为顺利的销售出去，同时为开发商带来更多的商机。作为房地产营销手段和内容的物业服务，必将在房地产营销中起到“助推器”的作用。

突出品牌物业管理在未来居住生活中的重要价值。目前，不少购房者不仅对自己所购房屋的质量感兴趣，也对未来物业管理服务的情况十分在意。社区的品牌，物业管理的品牌都是他们乐于谈出的话题。事实上，他们也真的能从品牌物业管理中获得生活、工作、学习、自尊、发展、享受上的方便与好处。营销中突出品牌物业管理在未来居住生活中的重要

价值，对他们能够构成极大的吸引力。品牌物业公司的雄厚管理实力能够给人一种理性上的认同与信任，为客户在思想上、行动上接受物业项目、接受品牌物业公司打下坚实的基础，提供了现实的可能性。让购房者切实感受到物业管理的优质服务，并对自己的未来产生联想和希望。

全球宏观基金的新策略 第3篇

基于日本实施宽松货币政策而产生的日元贬值预期，

许多宏观基金经理从“做空日元”的交易之中获益颇丰。

全球宏观策略 （Global Macro Strategy） 是一种为人所熟知的对冲基金策略。全球最著名的对冲基金经理，包括乔治·索罗斯（George Soros）、路易斯·培根（Louis Bacon）、约翰·保尔森（John Paulson）、阿伦·霍华德（Alan Howard）和杨明章（Danny Yong）等人亦使用这一策略。这些基金经理通常都是投机分子，其目的在于及早把握全球市场趋势，以获取潜在的超额回报。

市场演进30年

全球宏观对冲基金起源于20世纪80年代几只成功的股市多/空仓对冲基金—如乔治·索罗斯的量子基金（Quantum Fund）—出现的风格漂移（style drift）。股市多/空仓对冲基金一般是通过对研究不足的小盘公司建仓来获利，因此会受到其基本股票组合流动性的限制。随着这些多/空仓对冲基金的规模不断扩大，它们需要寻找规模更大、流动性更好的市场（如货币市场）来配置手中的大量管理资产，这就标志着全球宏观策略的开始。

20世纪80年代末到90年代初，全球宏观对冲基金因连连收获丰厚回报而广为流行。1992年，索罗斯在欧洲汇率机制（ERM）危机中重仓做空英镑，赚足10亿美元，而全球宏观对冲基金热也随之进入高潮，投资者甚至在二级市场上以很高的溢价购买量子基金的股票。在这个时期，全球宏观对冲基金几乎占对冲基金行业总资产的一半。但随后的惨痛教训让投资者认识到，虽然利润潜力巨大，但由于宏观对冲基金交易组合的集中性，一旦政府政策突然逆转（如1994年美联储提高利率）就很容易出现大幅回挫。如今，虽然全球宏观对冲基金仍然是对冲基金行业的重要组成部分，但与早期相比，此类基金在管理资产总额中的占比已大大降低（图1）。

自上而下投资，

利用市场失灵获利

全球宏观基金通常投资于外汇、利率、股票和大宗商品等多种资产类别，涵盖各种不同的流动性工具。由于全球宏观策略是涵盖范围最广的对冲基金策略之一，相关基金经理的投资风格也因其专业领域的不同而大相径庭。

全球宏观基金通常都严格遵循自上而下的投资流程，基金经理主要根据宏观经济分析、政府政策的变化以及国家经常账户余额和资金流信息来形成自上而下的投资思路。有些经理还会跟踪其他市场参与者的行为，以便充分利用投资者非理性行为导致的错误定价。一旦发现市场明显失衡，这些经理就会从多种多样的资产类别和金融工具中寻找最佳的投资方式来有效利用这种市场失灵现象。

全球宏观基金经理是利用市场大趋势来谋求最佳回报的，因此，一旦发现机会，他们通常会在相对集中的投资组合中采用较高的杠杆率。一般而言，他们会使用3倍或以上的杠杆，将所有资产全部投入到一笔交易的情况也并不鲜见。其头寸规模经常会依不同资产类别的波动性进行调整，例如，货币市场的波动往往比股票要小，因此，货币头寸的杠杆率更有可能达到净资产值的100%甚至更多。

做空日元成交易新潮流

最近有一种宏观对冲基金交易在亚洲十分盛行，这就是日元做空交易。宏观基金经理早已开始关注日本银行（Bank of Japan）内部的政策变动：2012年9月，日本银行宣布大力扩展货币宽松政策，将资产收购规模从70万亿日元增至80万亿日元，并取消了其回购债券的0.1%收益率保底。同年11月，日本民主党宣布解散议会，主要反对党领袖安倍晋三公开承诺，如当选将大力推行货币宽松政策。因此，日元贬值预期更加强烈，宏观基金经理重仓做空日元的现象不断增加。据媒体报道，卡克斯顿基金（Caxton Associates）、摩尔资本（Moore Capital）和都铎投资（Tudor Investment）等都参与其中。

除了现金做空日元，宏观基金经理还利用日元货币期权来表达它们看跌日元的预期。有些公司则通过在股票市场购买日经股指期货和期权来参与交易。事实证明，这种做法相当有利可图，因为自2012年11月以来，日元贬值了13%，日经指数跃升 25%（图2）。由于日元迅速贬值，某些宏观基金经理在2012年12月和2013年1月已经开始获利回吐，以锁定收益、防止行情逆转。随着日本通货再膨胀交易进一步发展，我们看到股市多/空对冲基金也纷纷入市买进日本股票和出口企业的股票，个人投资者也将跟风而上。

这是宏观交易的一个经典范例，体现了基金经理力图及早把握强有力的市场趋势，以期获得丰厚回报。基金经理必须做好短期内无收益的心理准备，持仓只是为了防止损失。以日元交易为例，自2011年以来，有些宏观基金经理一直在寻找做空机会，但在真正的趋势形成前，他们不得不应对短期的波动。宏观基金经理通过动态管理头寸规模来应对这种情况，通常是先少量建仓，趋势明朗时再满仓。除了自上而下的宏观经济分析和密切关注重大政策变化，宏观基金经理还利用技术分析来完善和管理其交易流程。

风险管理像艺术，而非科学

与其他的对冲基金策略相似，宏观基金经理会在风险管理中结合使用止损、风险值（VaR）和情景分析等手段。止损既适用于单笔交易，也适用于组合投资，其目的是建立一种交易规范，及时中止错误交易。“风险值”用于衡量一段时间内在市场正常波动的情况下潜在损失的程度，适用于多重资产宏观投资组合。情景分析在各种真实或模拟情景下对投资组合进行分析，以估算预期资金损失。尽管有各种风险管理技术，但这些分析只是基金经理评估投资组合风险的工具。实际的风险管理在很大程度上取决于基金经理的经验和判断，这更像是艺术，而不是科学。

最后，虽然全球宏观对冲基金的长期风险回报非常可观，例如1990至2012年HFRI宏观指数的年化收益率为12.1%（图3），标准差为7.6%（附表），但是业绩的波动较大，不同宏观对冲基金之间的业绩差异也十分显著。因此，选对宏观对冲基金经理，是成功管理一项对冲基金方案的关键。

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宏观策略 第4篇

一、宏观调控背景下房地产营销面临的问题

1. 房地产销售压力增大。

2009年楼市的高房价超出了全社会大部分成员的购买能力, 引发了诸多影响深远的经济和社会问题, 也引起了决策层的警惕。出于保障我国经济稳定健康发展的需要以及回应社会各方的呼吁, 自2009年底第一轮宏观调控开始了, 调控政策下土地使用趋于透明、银行信贷大幅收紧、利润空间在很大程度上压缩。进入2010年后针对全国大多数城市火箭般上升的房价和舆论的压力, 从中央到地方各级政府连打房地产市场调控“组合拳”, 开始了新一轮楼市调控。这新一轮的房地产调控新政涉及面广泛、操作性更强、政策组合程度更高。此轮调控政策力度之强让不少专家称之为“近年罕见”。这一系列持续宏观调控政策已经一定程度上改变了房地产的生存环境。国家宏观调控措施已初显成效, 具体表现为:投资增速过猛的势头得到初步遏制;贷款规模得到有效控制, 资金来源结构进一步调整;不合理需求被削减, 市场观望气氛浓厚。对房地产企业而言, 房价过高和新政导致的需求锐减, 销售压力空前加大。资本运作空间急剧缩小, 融资难度倍增, 绝大部分的房地产公司都将面临巨大的资金压力, 此前捂盘惜售的开发商将为此付出巨大代价。在未来, 房地产企业资金链断裂的风险将蔓延。迫于资金压力, 部分开发商将不得不采用降低房价、加大促销力度等手段实现快速回款, 进而带动整个市场的房价回调, 致使房地产销售压力增大。

2. 房地产目标市场不明, 定位模糊。

现实的情况显示, 在大多数的房地产营销策略中, 对消费者的描述必然充斥着这样的字眼:“高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。不少的房地产开发商将自己的目标消费群笼统定位高档消费者, 盲目兴建高档产品。随着人民生活水平的提高, 消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长, 但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异, 其需求也会表现出多层次性的特点。许多房地产开发商并未全面充分地认识到这种市场需求的差异, 不顾当地经济实力和居民的承受能力, 甚至毫不顾及企业自身的资源条件, 没有明确的目标, 不进行科学的市场定位, 盲目兴建高档公寓、别墅、办公楼和商业住房, 最终导致诸多楼盘滞销, 而适应广大中低收入家庭的经济住房却十分短缺。

3. 房地产营销缺乏有效的沟通渠道和平台。

目前营销手段主要依靠以劝说为手段的广告和销售人员的推销。房地产商是媒体的最爱, 因为开发商最爱做广告, 似乎广告做得越多, 声势造得越大, 楼盘就越好销售。房地产企业经常强调“猛烈的广告攻势”“强大的空中优势”, 偏爱采用的发行量的大众媒体进行宣传。事实上, 这种“用大炮打蚊子”的做法, 有效性差, 成本高。最极端的案例是深圳某公司代理的一个项目700万广告费只收回了3000万销售款。其实广告不一定要做那么多, 如果项目能获得大家的好评, 有时不做广告也能达到传播效果。当投入成本对信息传递的有效诉求率却难以形成乘数效应时, 开发商往往根据资金回收情况确定推广费用的投入, 从而容易造成恶性循环, 市场营销缺乏一套更广泛更有效的沟通渠道和平台。

4. 房地产营销缺乏品牌意识。

市场竞争激烈, 房地产市场营销中各大楼盘的品牌战略已发展并加剧成为一种竞争的个体战术, 品牌之战不断花样翻新。房地产品牌的创建是一个持续的过程, 优质的工程质量、优美的居住环境、优雅的住宅功能和优秀的房型设计是品牌的基础。企业只有在建立优秀品牌的基础上不断丰富品牌、创新品牌, 并配以成功的广告、宣传, 以品牌本身所具有的公信力和产品功能使消费者更好地选择自己所需要的东西。不管是地产巨头, 还是初涉房地产市场的中小型企业, 都要明白, 房地产开发商不仅是房地产品牌的制造者和供应者, 也是品牌战略的制定者和具体实施者。商品的品牌已成为决定消费者行为的第一要素。现实表明, 一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%~40%, 甚至更高。品牌战略向具体的品牌战术的转化, 是房地产市场营销由产品同质化到品牌差异化的必要途径。创建品牌, 创新竞争能力, 才能使房地产开发企业在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟, 才能让消费者获得更多的产品附加价值, 真正地感受到物超所值的顾客让渡价值。

二、宏观调控背景下房地产企业的营销新策略

房地产市场营销是市场营销的一个重要分支。房地产市场营销与其他市场营销一样, 也是个人和集体通过一系列的活动, 特别是某些创造性的活动, 同别的个人和集体交换产品和价值, 以实现其经营目的的一种社会过程。房地产营销的实质是以消费者对各类房地产商品的需求为出发点, 企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇、厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求, 以获取一定利润的一种商务活动。面对市场的风云变幻, 新的形势对房地产企业提出了新的营销挑战, 房地产企业要想抓住机遇, 迎接挑战, 必须树立现代的营销观念, 掌握现代的营销技术, 营销策略创新势在必行。

1. 转变营销观念。

著名的营销专家菲利普科特勒认为:营销是个人和集体通过创造同他人交换产品和价值, 以获得所需所欲之物的一种社会和管理过程。市场营销观念的核心是企业如何处理企业、顾客、社会三者的利益。20世纪50年代, 美国营销专家麦肯锡将营销所关注的要素归结为4个“P”, 即产品、价格、地点、促销。后来, 人们在此基础上添加了一些新的要素, 如企业形象、服务、公共关系等。房地产营销是根据市场营销的基本理论和方法, 按照房地产市场的特点, 以房地产产品为交易对象的市场营销。考虑到房地产业的特殊性, 房地产营销组合包括物业产品、物业产品价格、物业促销组合和物业产品营销渠道四个要素。综观房地产开发现实, 房地产营销中有两个比较成熟的做法:注重项目本身的品牌推广和注重物业管理的品牌建设。前者即注重在项目开发至销售期的企业宣传和推广, 其目的是通过企业品牌的塑造, 尽快销售正在开发的房地产产品, 以快速回笼开发投资。后者注重对入住业主提供优质的物业管理服务。企业要树立全程营销的观念, 营销活动开始于项目开发前的市场调研, 结束于顾客满意之后, 避免为了“营销”而营销, 即“以消费者为中心”的营销观念应成为房地产企业了解、沟通、掌握消费者的新型营销观。

2. 加强品牌管理, 实行品牌营销。

随着生活水平的提高和住宅条件的改善, 购房者对住房功能的需求正向纵深发展, 追求住宅的多功能性, 关注住宅环境的营造, 重视住宅文化品位等文化价值。住宅需求的多样性与高品味, 实质是对住宅品牌的追求, 也是品牌住宅的魅力所在。只有优质品牌住宅才能够满足并赢得消费者和公众的认同和亲和力, 才能刺激他们的消费激情和购买欲望。真正的房地产品牌的内涵是为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”, 并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。因此, 房地产市场营销中的品牌策略决定着房地产商在实施品牌战略的过程中, 必须采取科学、全面和有效的市场营销策略。

3. 实行为客户定制。

“为客户定制”是房地产业发展的必然趋势, 也是应对住宅空置率上升威胁的有效对策。为客户定制的精髓在于为不同的客户制造他们所需要的产品。戴尔就是信息化时代基于现代化规模生产实行为客户定制的成功一例。现代房地产企业应该思考在规模优势和信息技术运用的基础上, 将每一位客户都视为一个单独的细分市场, 根据每个客户的特定需求来制定市场营销组合, 从而满足每位客户特定的合理消费需求。要注意的是, 客户定制化不只是“别墅”买主的专利, 更是“大众住宅”消费者的权利。要从“您的别墅, 您设计, 您建造”, 走向“您的房子, 您设计, 您建造”。

4. 开展网络营销和体验营销。

网络营销是全球正在蓬勃兴起的电子商务的重要组成部分, 是互联网技术与传统营销活动相结合的产物。房地产业应积极探索利用网络去进行经营、交易和管理。房地产与互联网的结合必将引发房地产产业的营销革命。体验营销是从消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面, 重新定义、设计、营造新的思考方式和经营模式, 是企业通过创造、提供和出售体验让消费者在消费过程中有所感受, 留下印象, 精神需求得到最大程度的满足的一种过程。其核心就是要帮助所有顾客真正地达到自我实现的最高境界。房地产开发商一开始就要有意识地以一种体验的心态去规划、设计、建造、经营, 提供一种愉快的、让人意犹未尽的体验产品。

5. 针对市场需求差异, 合理选择目标市场, 科学进行市场定位。

由于消费者的职业、收入、家庭结构、生活方式不同, 房地产市场需求存在着很大的差异性, 房地产企业应针对市场的差异, 在细分市场的基础上, 综合考虑企业自身的资本、条件、竞争对手的状况, 合理选择目标市场, 科学进行定位。惟有如此, 方能适应房地产市场的需求结构, 解决房地产市场供求的结构性失调问题, 同时合理的目标市场策略有利于企业充分发挥自身优势, 有利于企业在市场中建立特色, 强化企业的品牌效应, 使自己在激烈的市场竞争中立于不败之地, 并求得持续长远的发展。

总之, 目前房地产市场的一个显著特点是:营销能力在企业竞争中的作用越来越重要, 房地产企业越来越重视对楼盘的包装和宣传策划, 言必称“营销”;而从房地产营销的实践看, 各种营销理念粉墨登场, 如品牌营销、生态住宅等, 各种营销手法层出不穷, 例如“形象代言人”、“集束广告投放”等。面对日益激烈的市场竞争, 房地产营销将进入一个新的时代, 开发商们必须进行经营理念的调整, 全面引入整合营销理论, 通过整合, 使开发商找到目标市场, 为购房者提供合适房源, 房地产开发商按照市场化来运作, 以期决胜未来市场, 在竞争之中立于不败之地。

摘要：面对各地持续上升的房价和舆论的压力, 中央近期连打房地产市场调控“组合拳”, 开始了新一轮楼市调控。对于房地产开发企业来讲, 目前的宏观调控形势和市场竞争环境已经相当严峻, 房地产企业要想抓住机遇, 迎接挑战, 必须树立现代的营销观念, 创新房地产营销策略, 使企业在激烈的市场竞争中立足。

关键词：宏观调控,房地产,营销策略

参考文献

[1].焦光旭.当前环境下房地产营销策略建议[J].魅力中国, 2009 (21)

宏观策略 第5篇

国家财政政策与文化产业的发展密切相关。由于文化产业所提供的文化服务产品直接影响人们的思想和行为，对社会的稳定和发展具有强大的原动力和冲击力。

文化产业目前已成为新兴的朝阳产业。在发达国家文化产业早已成为国民经济的支柱。文化产业通过满足人们的文化消费需求，能够创造极为客观的经济价值，起到增加就业、刺激消费、涵养税源等重要作用。在我国，文化产业的发展前景虽然为人们普遍看好，而目前仍然存在文化产业能不足等问题，主要是因为现行的文化产业投资政策不能很好地适应我国现阶段文化产业发展的需要。因此，政府可以采取如下措施加大文化产业的扶持力度。

第一，降低准入门槛，营造公平竞争的文化产业资本市场环境。我国目前一个比较尖锐的矛盾是：一方面是大量的文化产业项目缺少投资而不能实施，文化市场需求被大量放空，另一方面是大量的投资无法进入文化产业领域。与我国文化产业巨大的投资需求相矛盾的时文化产业准入的高门槛政策。民间投资进入文化尚有种种限制，这不仅体现在民间资本与国有资本在市场准入条件上的不平等，还体现在我国对民间资本与外来资本的区别对待上。为了充分调动民间资金，广开投资渠道，首先要打破垄断，鼓励竞争，支持民间力量投资文化项目。实现文化投资主体多元化和投融资渠道的多样化，让市场咋长期资源的配置方面发挥主要和关键作用。

第二，加大扶持力度，建立政府主导的文化产业风险投资基金。文化产业既是一个高利润行业，也是一个高风险的行业，因为文化产品和服务的内容还涉及人们不同的价值观和意识形态，根据我国的情况，应当政府牵头，吸纳各个方面的资金，建立文化产业风险投资，或成立文化产业方面的专业信托投资公司，加强对文化产业风险较大领域或项目的投资支持，着眼于资本的作用，投资于风险大但效益也大的项目。

第三，引导金融介入，建立银行业对文化产业投资的信贷机制。拓宽投融资渠道，探讨建立银行业对文化产业投资的信贷机制，是实现我国文化产业跨越式发展的必然要求。利用证券市场进行融资，也是金融业介入文化投资的一个主要途径，随着以信用交易为主要内容的金融业的迅速发展，文化产业的成长可以通过发行股票、债券，或者进行社会集资等直接的融资方式解决资本短缺的问题。在这方面，中国文化产业的融资还有着广阔的空间。

宏观策略 第6篇

在投资的世界里，每经历一次金融动荡之后总会有一些失魂落魄的投资者留宿街头，但绝大多数成功者，均是在这样的动荡中被人们牢记的。

保罗？都铎？琼斯二世（Paul Tudor Jones II）就是其中的一位，作为都铎基金的掌门人，在1987年全球投资者都损失惨重的10月里，他的基金却获得了62%的收益。同时他曾经连续5年保持三位数的增长，当1992年底欧洲货币体系发生危机时，英镑、意大利里拉等货币大跌，琼斯及时进场抛售外币，数月内在外汇市场上赢利十几亿美元。作为最成功的宏观对冲策略大师之一，琼斯捕捉全球宏观经济的变化趋势，投资范围涉及与全球宏观层面紧密相关的货币、利率、股指、大宗商品等。不得不说，他是一位极为成功的投资者。

从不期望在市势转折点大手买卖

1954年，琼斯出生在美国田纳西州孟菲斯，与一些金融大佬不同，琼斯并没有过早地显露出他的天分，真正进入市场已经是大学毕业后的事情。

若是有人问琼斯谁是他最早的启蒙老师，他会毫不犹豫地说出理查？丹尼士这个名字，而如果你在惊讶原来琼斯的启蒙老师竟然是这位期货市场上的传奇人物时，琼斯会笑着告诉你：“我只是无意中看到介绍理查？丹尼士英雄事迹的文章，深受鼓舞，从而被吸引投入炒卖行业。”

事实上，琼斯在大学毕业之后，便通过叔叔的介绍，跟随棉花期货炒家杜立斯学习期货买卖的投机技巧。而杜立斯则是当时最大的棉花期货炒家，琼斯曾介绍他说：“如果说棉花期货的未平仓合约共有三万张，杜立斯个人就可能买卖三千张合约，大于其他任何炒家的数量。”

杜立斯属于百分之百的投机买卖，他永远委托自己专用的经纪买卖，因此市场其他人士可以清楚地看到他的盘口，完全了解杜立斯持有好仓或者淡仓，而这些却并未影响杜立斯的炒卖成绩，在琼斯看来，这便是：“要升的始终会上升，要下跌的，拦也拦不住。”

尽管欣赏老师的做法，但琼斯还是较为“保守”，他尽量隐藏自己的买卖盘口，虽然他也清楚，有经验的人可以轻易地便知道他的那些买卖盘口，不过琼斯也有着自己的习惯——分开几个经纪落单，将自己的买卖单位分给两位经纪负责不同的数量。

杜立斯经常教诲琼斯，投机买卖是极具竞争性的行业，丝毫不可以放松，起落之间，情绪可能大受波动。当你大手买卖的时候，要在市场容许你离场的时间及早脱身。而非等到你认为需要平仓的最后一刻落盘平仓。

总有些人认为在最高价沽出或者最低价买入十分重要，但是杜立斯则认为在最高价或者最低价的成交量甚为稀疏，因此不要期望在市势的转折点可以大手买卖。假设棉花上一个高价是56.80美元，在56.85美元聚集大量止损盘，而市场的买卖价是56.70美元买入56.75美元卖出。遇到你刚需要买入平仓的时候，你应该毫不考虑现在56.75美元买入一半，其余一半则等候突破新高时止损。

作为出色的棉花炒家，杜立斯所推崇的相反走势理论让琼斯受益匪浅，即当市势表面看来非常强劲，新高之后再次创新高，往往是沽空的大好机会。最坚固的时刻，也是脆弱的关头。

投机市场过量买卖是大忌

多年的炒卖生涯中，琼斯也并非无一失手，其中在1979年的棉花市场上，琼斯大败，甚至按照他自己所说的那样，几乎退出市场。

当时琼斯是期货经纪，持有400张7月份棉花合约，高低价则维持在82至86美分之间。每次期棉下跌至82美分左右，他都会入市买入，有一天，棉花跌破底价之前，下面摆设的止损盘人尽皆知，因此琼斯误以为已经雨过天晴，棉花可能出现较大幅度的反弹。

于是琼斯在买卖圈子之外大叫：82.9美分买入100张。这一数字以当时的成交量而言是一个极大的买入盘口。很快就有持有最后现货的经纪跑过来沽出。

然而很快，琼斯发现当时7月份棉花比10月份升水4美分，而且在82美分至86美分形成徘徊区域，将会向下突破，度量下跌目标78美分。 而这时他手上的好仓合约共有600张，及一口价成交100张。于是他决定要迅速反手沽空——他通知经纪尽快沽空棉花合约，然而做出这个决定仅一分钟后，棉花市场便宣布跌停板，此时琼斯只可以沽出220张合约。到了第二天，棉花在此低开100点，他继续全力抛售，但沽出150张合约之后，棉花期货再次跌停。当琼斯沽出最后的好仓合约，改为少量淡仓时，价位已经比他发现入市错误的时候低了4美分。

经过这一战，让琼斯明白了投机市场不可逞英雄，同时切莫过量买卖。“以当时户口净值衡量，我不该一次买入600张棉花期货合约，这一次我共输去资金约六至七成，意志大受打击，几乎想脱离投机市场。”琼斯回忆道。

这一年，琼斯刚入行3年半。虽然有棉花一战的失败，但总体时间上琼斯还是颇为成功，依然获得三倍的利润。棉花一战结束后，琼斯开始明白纪律及资金管理的重要性。他对自己的买卖方式进行了改进：尽量放松，从容应付，买卖之余，不忘娱乐自己，买卖逆手的时候立即离场，入市正确继续作战，总而言之，尽量减少受压力的折磨。除此以外，琼斯的心态也愈加成熟：“以前过于贪图胜利，此役之后，入市之前要赢多少已经不是重要的问题，首先要考虑的是危险有多少。”

只在发现机会的时候冒险

1984年，琼斯放弃了交易员的身份，开始创办自己的新事业。当年9月，琼斯以150万美元创立了都铎期货基金。该基金第一年的收益率达到了136%，1986年为99%，1987年为200%，到1988年10月，原本投资他基金的每1000美元，都增值成为1.7万美元。到了1992年，琼斯管理的资金规模已经达到60亿美元。

在都铎基金，琼斯从1991年开始放手让投资经理可以管理自己一部分资金，但同时加强了风险控制。每个季度投资管理委员会都会讨论每个投资经理可以管理多少资金，并给每个人设定了最大的亏损限额。风险管理部门负责监控仓位情况来确保每位投资经理亏损的金额在限额以内。如果亏损超过了限额，那么管理层就会和投资经理商讨接下来该采取什么行动。

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据都铎基金风险管理部门前负责人MacFarlane回忆，在他任职的5年里，只有3次有交易员超过了亏损限额，然后管理层通知他们卖空仓位。

琼斯教育自己公司的交易员，投资时必须培养耐心。当操盘情况不佳时，减量经营；当操盘渐入佳境时，增量经营。千万不要在你无法控制的情况下，贸然进场交易。“如果你什么都没看到，那么你什么都不要做。只能在发现机会的时候冒险。”

至于这个“发现机会的时候冒险”，经历过1987年那次金融动荡的琼斯记忆犹新。

在都铎基金高速发展的几年里，全球投资人都经历梦魇的一天——1987年10月19日，他们亲眼目睹了全球股市重演1929年崩盘的历史。但是，这个月里，琼斯的都铎基金却赚得62%的投资回报。

“股市崩盘的那一周，是我有生以来最刺激、最紧张的一次经历。我们早在1986年中期便预料股市会崩盘，因此设计了几套应对之策，在1987年10月19日来临时，我们便知道股市当天会崩盘。”琼斯在回忆当天的情景时说道，“因为10月16日（星期五）股市下跌而交易量放大，这正好与1929年股市崩盘前两天的情况一模一样。同时，当时美国财政部长贝克在周末谈话中指出，美国由于与西德无法达成协议，因此将不再支撑美元，这更无异于为股市献上死亡之吻。”琼斯回忆道。

琼斯在股市崩盘前已经建立了大量股指期货空单，除此之外，他还在债券方面获得收益。“在股市崩盘当天，我手中持有我有生以来最大的债券仓位。我当时在想，股市崩盘后联邦储备委员会会有什么反应？我猜想美联储会大幅增加货币供给，以维持市场的稳定。可是，由于当时债券表现实在差劲，因此我也不敢大量持有多头部位。后来，在最后半小时的交易时间内，债券突然开始上扬，我立刻想到这是美联储在采取行动，才促使债券价格上扬，于是我马上跟进，结果大赚一笔。”

用风险管理为“做两头”保驾护航

或许琼斯的做单策略与众不同。他不愿意随大流，很少追势，总喜欢在转势之际赚钱。他自认为是最大的机会主义者。一旦他发现这种机会，便进场兜底或抛顶。错了马上就砍单，然后再试，往往是试了几次以后开始赚大钱。市场上很多人认为一味找底或顶很危险，要赚钱最好抓势的中段。琼斯10多年来却成功地抓住了不少顶和底。琼斯的理论是，跟势的人要在中段赚钱，止蚀单就得设得很远，一旦被迫砍单，损失就很大。再说市场只有15%情况下才有势，其他时间都是横走。所以他比较喜欢做两头。

琼斯觉得外汇市场任何人都操纵不了。一般人有种错觉，以为华尔街大户能控制市场价格的变化。琼斯说，他可以进场闹腾一两天，甚至一个星期，特别是如果时机正确，他进场后加加油，可能造成某种假象，但他一停买，市场价格就会掉下来，除非市场本身就很强劲。他打了个生动的比方：你可以在冰天雪地的阿拉斯加开一家最漂亮的夏装店，但没人买，你总归要破产。琼斯还注意听取同行的意见，特别是战绩较佳的同行。如果自己的意见和他们一致，他就多做一点，如果有很大分歧。他就观望。本来他看好某一种货币想买进，但得知某位高手在抛出时，他就耐心等待。等到有一天市场开始走平，那人说：我看该出场了，他就进场大买特买。琼斯在具体分析手段方面最推崇“艾略特波”理论。他认为自己的成功很大一部分应归功于这一周期理论。“艾略特波”理论是凭借黄金分割法推算市场涨跌周期的一种分析方法，在股票和期货市场广为采用。琼斯认为外汇市场也不例外。“艾略特波”理论吃透后，可以帮你找到很多低风险高收益的进单机会。

同时琼斯每天都会与各主要市场的炒家通电话，他觉得与出色的炒家闲谈，可以避免成为对头人。对于自己的成功，琼斯并不在意，他认为能成为一名成功的交易员，重要的一点在于自己不要缅怀过去，已经成为历史的事情绝不能困扰自己将来继续作战的决定。比如说，三秒钟之前你入市的决定被证实是错误的，那么你需要毫不犹豫地立即止损离场，然后，专心地研究下一步应该采取的行动，对待市场，切忌意气用事，要做到绝对冷血，不带任何感情。

同时也不要为自己此前曾对市场走势做出的评论而过度在意，市场千变万化，每次入市买卖必须以最新的形势小心分析衡量，以前所有评论都可以不理。这样可以避免太过于主观固执而误事，另一方面，海阔天空，任你飞翔，每日小心翼翼地对未来发展作出慎密的估计，可以确保不会因疏忽而错失良机。

与许多投资者一样，琼斯极为看重止损盘，他对此有着自己的看法：在入市之前，心中就摆下止损盘，一到价便立即平仓，义无反顾地平仓止损。他喜欢通盘计算，因为所有买卖均互为因果不可以独立处理。每天早上，他都会以户口净值作为起点，尽量做到每日都有进账，即上一日的收市价便是今日入货成本，即使账面利润可观，琼斯仍然步步为营，小心翼翼地进行买卖。

琼斯认为风险管理是投机行业内的重要课题，不容忽视。他每月可以容许忍受的最大损失是10%，比如说，7月份，他如果损失了6.5%的资金，那么这个月他只容许自己再损失3.5%的资金，一旦超过，他将自动停止买卖。

谈到成功的秘诀，琼斯认为自己的长处是超脱。任何已经发生的事都成为过去，3秒钟之前发生的事无关紧要，关键是下一步怎么办。感情上离市场要远一点，以前的看法不对就得及时修改。思想要开放，信心要坚定。他自已虽然偏好做两头，找逆转，但都铎基金也采用了几套跟势的电脑交易系统，成绩也很不错。但琼斯认为好的交易员应该比电脑系统能赚钱，因为人脑能够灵活变通，更快地适应市场的变化，以及不同市场之间的差异。

除了交易风格的极具个性，他本人也被人评价具有强烈的双重个性。熟悉他的人介绍说，在私人场合中，琼斯相当随和，然而在操盘时，他下达命令又仿佛是凶悍残暴的士官长。他在公众的印像中既是一名狂妄自大的交易员，又是一位私底下平易近人、谦虚有礼的绅士。此外，琼斯还关注慈善。据介绍，他效法纽约商人尤金·兰设立了一个基金，资助布鲁克林区最贫穷的布德福—史特文林区的85名学生完成大学教育。琼斯不仅捐钱，还每周定期与接受救济的学生碰面。后来他又成立了名为罗宾汉的基金会，该基金会正如其名，向富人筹措资金，然后转交给民间社会公益团体与贫民。

琼斯的重要买卖规则

一、在任何价位入市并不重要，每日都要以当时的形势，重新衡量是否应该继续持有合约。

二、以上日的收市价作为今日的入市价位看待。

三、投机买卖首先要注意坚固后防，先稳守后图出击。

四、每日对手上持有的合约，假设已经出错，小心摆设止损盘，如此这般，可以控制风险。

五、经过上述小心部署之后，入市买卖便会全无压力感，可以尽量享受人生。

六、入市正确，固然可以顺水推舟，买卖稍不如意，由于早有脱身的计划，两者均不会造成困扰。

总而言之，经过多年成功的经验，琼斯对于投机买卖，仍然不会踏入过分自信的陷阱，琼斯说：相对于初入投机行业的时间，我觉得自己的胆子越来越小，我知道在投机市场立足，长期以如临深渊，如履薄冰的心态作战，是必要的。如果一定要琼斯对于其他刚入行的炒家给些告诫的话，他会说：“不要只集中注意力去赢取金钱，如何保障手上财富其实更加重要。”

宏观策略 第7篇

一、甘孜州地理、气候、文化等基本情况

甘孜州位于四川省境内, 是四川省内最大的藏族聚居区。甘孜州地处青藏高原东南部, 其境内山川主要呈南北走向, 代表名山为贡嘎山, 主要河流为大渡河、金沙江、雅砻江等。

该州具有明显的青藏高原气候特点, 冬季时间较长, 气温偏低, 雨水不丰富, 但日照十分充足。

境内共有九十万左右的人口, 由多民族聚居组成, 其中以藏族为主, 约占人口总数的百分之八十。甘孜州文化底蕴深厚, 历史悠久, 有多元性文化印记和明显的地域交织特征。宗教文化盛行, 又以藏族文化为主。

二、甘孜州宏观生态环境变化

(一) 甘孜州生态环境的特点。

甘孜州的生态环境系统从整体上分析, 是较为脆弱的。第一, 气候四季变化莫测, 再加上较高的森林覆盖率, 极容易导致火灾的频繁发生。第二, 当地居民活动范围的不断增加, 畜牧养殖规模的不断扩大, 造成地表植被遭到严重破坏, 进而导致水土流失, 发生泥石流、沙尘暴等自然灾害。第三, 地处江河发源地, 生态环境的破坏导致洪灾频发。第四, 其气候属于典型的高原气候, 部分地区积雪长年不化, 形成冻土。第五, 位于地震带, 地质灾害的爆发几率较大。这些因素导致甘孜州生态环境系统较为脆弱, 极容易向不可控方向发展, 保护当地的生态环境是一项长期、艰巨的任务。

(二) 经济发展对生态环境的影响。

甘孜州江河星罗棋布, 具有良好的成矿条件, 水力资源更是丰富, 总蕴藏量占到全国总蕴藏量的百分之六, 稀有金属和分散元素储量也极其丰富。这些条件为甘孜州的经济发展提供了便利条件, 即资源优势。为了追求经济上的高速发展, 甘孜州地区加大了对矿物的开采和水电站的兴修, 给当地的生态环境造成了极大的影响。如果超出一定范围, 这种破坏将是不可逆的。

三、甘孜州宏观生态环境变化的原因

甘孜州地区草原面积广阔, 但近年来沙化的现象较为严重, 原因有三个方面:一是气候原因。气温较低, 年降水量较低且分布不均匀;二是人口激增, 放牧业过度发展。人口数量是增长了, 但经营方式并没有取得明显进步, 对自然资源的开发手段仍然野蛮原始, 生态系统不堪重负;三是文革时期的破坏。文革期间, 过度追求粮食生产, 进而导致农村经济机构呈不合理发展趋势。不合理、过度地开垦土地, 限制了林牧渔等产业的开发, 致使产业结构、产品结构都向单一化发展。跟风式的开荒种地, 破坏植被, 让水土流失情况更加严重, 土地沙漠化一年比一年严峻。

四、甘孜州生态恢复策略

(一) 提高管理者的思想觉悟与管理能力。

想要控制甘孜州生态的进一步恶化, 并逐渐恢复, 提高相关管理人员的思想觉悟与管理能力是必要的手段。组织相关管理人员深入基层, 了解当地实际的生态环境特点与状况, 并积极研讨党的有关方针政策、法律条文, 理论联系实际, 切实做好管理工作。同时还应该积极发动群众, 互相学习, 互相监督, 共同维护生态环境。定期自我检讨, 找出不足, 为下一步工作积累经验。

(二) 植树造林, 防止森林火灾。

一是在工程造林工作中, 应该对质量进行严格管控, 在工程建设前需采用事前招标的策略, 在过程中严格监督, 事后核实准确再报账。对于承包商的造林质量应该用合同加以约束, 落实彼此责任。树苗的采购要秉承公开、公平、公正的原则, 对物美价廉者进行购买, 防止关系苗、人情苗影响造林的大计。二是对于森林的管理与看护, 要责任到人, 并签订责任书。林政、林业公安要积极巡视, 制止破坏森林资源的违法犯罪行为, 各级乡镇政府也应该大力配合。同时确立奖惩机制、制定奖惩规则, 对于出色完成任务的给予一定的经济或者声誉上奖励, 对于工作完成情况不佳者, 进行相应处罚。三是充分发动群众, 增强他们的生态意识, 提高他们保护森林资源的能力与思想境界, 将防止森林火灾看做是关系到自己切身利益并且惠及子孙的大事。

(三) 从环境文化的角度促进生态环境的保护。

环境文化要达到的目的是人与人之间, 人与自然之间可以和谐发展, 最终实现可持续发展。这是一场思想方面的变革, 是对传统工业文明的思考, 更是对自然的尊重与保护。环境文化提倡经济的发展不可把牺牲环境作为代价, 讲究人同环境相互依存, 协调发展。这是一种先进的文化、思想, 体现了我国先进的科学发展观。环境文化是生态文明的一部分, 是具体表现。生态文明的建设需要以环境文化作为切入点, 将其升华为一种理念, 一种意识, 一种向导, 促使广大的人民群众都能够积极主动的投身到生态文明建设中去。由此可以看出, 依靠发展环境文化, 建设生态文明是一条可行之路。

1. 宣传环境文化理论。

实地考察, 以事实为依托, 得出考察结果, 对当前的环境文化的规律进行研究探索, 构建符合生态环境发展的环境文化理论体系, 为科学的、合理的保护生态环境提供理论上的支持。要让广大的人民群众明白生态环境的重要性, 因此生态环境相关的宣传教育是必不可少的。充分借助现代化的宣传手段与形式, 提高民众对环境保护的重视与拥护, 自觉投身到环境保护的建设中去。只有这样才能从根本上解决生态环境的问题。

2. 积极鼓励环境文化产品创作生产。

要充分发挥有关部门 (如宣传、环保、新闻出版) 的联合优势, 支持、鼓励和生态环境保护相关的作品创作, 积极推出反映生态环境保护成果以及效益的电影、戏曲、图书、报纸等刊物。并将这些作品融入到当地民众的生活、学习和工作中, 在潜移默化中, 树立环境保护的理念, 并将思想化为行动, 从精神的高度积极主动地投身到环境保护中去。

3. 对环境文化建设采取强有力的保障措施。

环境文化的建设、生态环境的保护与恢复, 离不开法律、法规的强制性约束。政府机关应该加强这方面的人力与物力投入。吸引专业的人才, 建设一支优秀的队伍对生态环境进行维护。并对这支队伍实行有效的奖惩制度, 以保持高度的积极性。同时建立法律、法规, 对保护生态环境贡献巨大的个人或集体进行表彰、奖励, 对于破坏生态环境的行为予以坚决的打击和制止, 追究其法律责任。同时还应该为环保资金的注入提供有利途径, 为生态环境保护提供强大的经济基础。

五、结语

通过对影响甘孜州生态环境的各种因素进行分析, 从中可以得知, 人口的增加和过度的开发利用自然资源是造成生态环境受到破坏的主要原因。可以采取积极有效的措施来恢复该地区的生态环境, 如增加森林、草地面积, 防止土地沙化, 草地退化以及极端恶劣天气的出现。总之, 要实现生态环境的恢复, 离不开舆论的广泛宣传、政府的大力支持, 人们群众的积极参与, 只有这些方面的相互配合才能实现甘孜州生态环境的恢复, 为子孙后代留下宝贵的财富, 实现该地区的可持续发展。

参考文献

[1].乔世明.少数民族地区生态环境法制建设研究[J].思想战线, 2006

[2].王小龙.完善立法保护广西沿海红树林[J].环境保护, 2011

宏观策略 第8篇

2003~2004年主要从加强信贷业务管理、规范土地市场交易等宏观层面切入;自2005年起, 宏观调控目标明确为稳定房价, 把住房问题上升到中央层面, 除了继续强化土地及金融政策外, 更是深入到了房地产交易环节, 开始征收营业税;2006年更进一步推进和完善了

明

施伟群

潘宇细化的调控政策, 从调整楼市供应

华

结构的“90/70”政策, 到房地产交易环节税收政策缩紧, 实施新的营业税、个人所得税、土地增值税这“三税并进”的税费政策, 再到限制外资、行业规范等, 涵盖到了楼市的供应、需求、交易、行业规范等各个方面。

政策调控延续到2007年, 在保持房价稳定之外, 从建立完善的住房保障制度角度出发, 承担起政府

充;特别是加息、提高存款准备金率等金融紧缩政策密集出台, 也形成了2007年调控的一大特色。2008年, 国家对宏观调控政策定下了从紧的基调, 将我国持续十年的货币政策基调首次从“稳健”调整为“从紧”, 实施稳健的财政政策和从紧的货币政策, 严格控制货币信贷总量和投放节奏。

2 中小房地产企业目前面临的问题

2.1 面临开发断“粮”尴尬

在土地方面, 国家一方面不断收紧地根, 控制土地的市场供应节奏、规模;另一方面在土地出让方式上, 禁止协议出让土地, 继经营性土地全面实施“招拍挂”方式后, 工业用地的出让也要求采用“招拍挂”, 进而提高了开发商的拿地成本, 获取土地的难度进一步加大。在“招拍挂”过程中, 如招标文件中对竞标企业高标准的资质要求、业绩要求、高额的招标保证金和严格的付款条件等等, 对中小型房地产企业产生了很大冲击。

另外, 大面积、高金额土地资源一次性出让和多个大型企业联手参加拍卖阻挡了中小房地产企业的进入。地方政府为了保证城市建设的高水平, 一般都推出大幅土地进行拍卖, 同时参与的大企业常常是多个大型发展商组成一个银团联手投标。因此, 近两年以来, 各地开发价值大的土地资源基本上为国内少数大发展商获得。这样, 就从开发用地储备这个源头上对中小房地产企业予以致命的打击, 导致许多中小型企业面临着开发断“粮”的尴尬局面。

2.2 融资难度加大

2003年“121”号文件发布以来, 从严格开发信贷标准、提高贷款利率和上调银行的存款准备金率方面多管齐下, 收紧“银根”, 增加开发企业融资难度和压力, 给中小型房地产企业带来了极大的政策冲击。2003年, 以“121文件”为核心, 规定房地产开发企业申请银行贷款, 其自有资金应不低于开发项目总投资的30%;且商业银行只能对购买主体结构已封顶住房的个人发放个人住房贷款。2004年, 房地产开发贷款受到严格控制, 项目自有资金提高到35%及以上。2005年、2006年, 国家出台了一系列调控组合拳, 一方面是四次上调存款准备金率;另一方面在“国八条”和“国十五条”中都明确严格房地产开发信贷条件。2007年以来, 主要措施是提高银行的存贷款利率和法定准备金率, 一方面控制银行的可贷资金, 另一方面提高贷款的成本。而2008年上半年存款准备金率提高5次, 尤其是6月份连续两次提高存款准备金率后达到历史高点17.5%。

2.3 企业收益降低

从2005年起, 国家开始运用税收手段来调控房地产市场, 但对开发企业影响显著的还是2006年以来出台的系列税收政策:以国家税务总局发布《关于房地产开发业务征收企业所得税问题的通知》 (国税发[2006]31号) 为先锋, 以《修订企业所得税纳税申报表的通知》 (国税发[2006]56号) 和《关于房地产开发企业土地增值税清算管理有关问题的通知》 (国税发[2006]187号) 为主力, 以《国务院关于修改〈中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例〉的决定》 (新增建设用地土地有偿使用费征收标准提高一倍) 和2007年3月《中华人民共和国企业所得税法》 (对内外资企业所得税统一标准) 为后续补充, 这一系列税收政策使大批中小房地产企业面临出局的可能。

3 新形势下应对宏观调控策略

3.1 投资决策理性化

中小房地产企业在激烈的市场竞争中作出的每一个决策, 都将决定企业的命运。首先, 投资规模应理性化, 不可盲目做大, 根据自身的资金实力、管理能力, 认真进行市场调研, 正确进行目标市场定位, 合理安排投资规模;其次, 投资结构应理性化, 吃准政策导向, 把握市场趋势, 多开发中低价位住房或直接参与政府保障住房的建设;第三, 投资领域多样化, 积极参与城市建设用地的拓展、整理以及城市运营;第四, 投资区域多样化, 不要盲目集中在大城市或城市中心区。

3.2 注重品牌战略

在市场经济条件下, 企业的品牌影响力往往成为决定企业命运的关键因素。品牌是一种无形资产, 更是企业整体实力的表现。目前, 我国房地产业已进入品牌竞争的时代, 在品牌创建阶段, 竞争的重心已从单个楼盘间的较量, 变成企业间实力的比拼。房地产企业的产品品质、社会公众形象 (包括社会责任、诚信经营等) 、服务态度等无一不反映着企业的实力并最终形成企业的品牌知名度、美誉度和忠诚度。只有那些具有品牌优势并且经验丰富、诚信经营的房地产企业, 才会赢得更大的发展机遇和获得最大限度的利益。

3.3 持多元化融资运作渠道

自2003年我国房地产宏观调控以来, 银行银根收紧和房地产企业的自有资金门槛的提高, 无疑对中小型房地产企业的打击和影响最大。大型房地产企业可以通过证券化、信托等方式吸引新的战略投资人, 稍弱的中小房地产开发企业可以转向寻求其他融资途径, 运用兼并重组、联合开发经营、股份置换、利用民间资本等各种方式缓解资金压力, 也可以通过逐渐转让项目、降价促销等方式来聚集人气, 加快销售速度, 盘活现有资产, 整合有效资源, 做大做强房地产开发企业, 为新一轮的发展打下坚实的基础。

3.4 不断创新产品与提高服务质量

不同购房群体由于经济实力、消费和投资偏好的不同而对房地产包括住宅、商业地产等具有不同层次、结构的需求, 同时随着人们收入水平的提高、生活水平的改善, 人们消费需求也在发生变化。因此, 为了适应、满足不同层次购房群体的要求, 这就要求中小房地产企业坚持创新发展的理念, 把握市场发展的趋势, 引导消费需求, 不断推出高品质、新形态、新种类的新产品和个性化服务以满足市场的各方面需求。

4 结束语

目前, 虽然国家对房地产出台各项政策进行宏观调控, 国内许多大中城市虚高的房价大幅下滑, 对许多房地产开发企业造成巨大的压力, 但从总趋势来看, 我国房地产市场的发展仍有巨大的潜力:第一, 对于一个发展中国家来说, 城镇化是一个不可避免的问题;第二, 中国正从计划经济体制国家逐渐转变为市场经济体制国家, 住房改革也是伴随着其中的诸多改革措施之一。因此, 对于诸多中小房地产开发企业, 将会面临一个千载难逢的机遇。

参考文献

[1]尚鸣.房地产业如何应对宏观调控[N].国际金融报, 2005-7-7 (5) .

宏观策略 第9篇

1 我国房地产市场进入宏观调控期

我国房地产宏观调控的主要目标是促进房地产市场持续稳定健康发展。房地产企业的生存和发展与我国内外环境的变化息息相关。对于房地产企业来讲, 当前的宏观调控政策和市场竞争环境非常严峻, 我国房地产市场进入宏观调控期。1981年, 深圳和广州进行商品房试点工作, 我国进入实质性的房地产市场。而在这个时间之前, 我国还没有房地产市场, 住房主要用于内部职工福利分配。在1993年后, 我国综合利用税收、土地、金融等市场手段和行政手段, 制定和出台了《关于做好稳定住房价格工作的意见》、《关于深化城镇住房制度改革的决定》、《住宅担保贷款管理试行办法》、《促进房地产业健康发展的六项措施》、《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》等政策措施, 从根本的房地产供给和需求两方面来进行宏观调控, 从而防止房价过快上涨, 遏制投资性需求, 稳定消费者心理预期, 满足刚性需求, 使房地产供给和需求之间保持动态平衡。通过我国房地产宏观调控政策和根据经济发展周期的不同阶段采取的宏观经济政策, 将房地产宏观调控期分五个阶段。

第一阶段:1993年-1998年。1992年邓小平南巡后, 我国房地产市场迎来了重大机遇, 房地产开发公司急剧增加, 房地产开发量迅速提高。但是, 在众多利益驱使下, 我国的海南等地区, 出现了严重的房地产泡沫, 房地产市场处于失控状态。我国对房地产行业进行第一次宏观调控, 出台《关于当前经济情况和加强宏观调控意见》、《城市房地产管理法》等措施, 在各项措施落实下, 我国经济成功实现软着陆。

第二阶段:1998年2007年。1997年亚洲金融危机爆发, 我国房地产市场也进入低迷状态。为拉动经济发展, 我国政府停止福利分房制度, 出台了《关于进一步深化城镇住房制度改革、加快住房建设的通知》, 明确提出“促使住宅业成为新的经济增长点”, 实行了积极的财政政策和货币政策, 从而扩大内需, 推动了房地产业的高速发展, 确立房地产为国民经济支柱产业。但是在房地产繁荣的背后存在房价过高、结构不合理、房屋同质化恶性竞争现象等问题, 房地产行业成为了社会关注焦点, 经济出现过热现象。因此, 我国出台了《关于促进房地产市场持续健康发展的通知》, 保持我国房地产市场合理发展。

第三阶段:2007年2010年。我国房地产行业随着货币和财政政策发生了多方面的变化。针对2006年出现了局部过热的问题, 2007年, 在保持财政政策稳健的基础上, 货币政策适度从紧, 年内10次上调存款准备金率, 4次加息, 将宏观经济政策的取向由“双稳健”转为“一稳一紧”。2008年的上半年, 在财政政策继续保持稳健的情况下, 货币政策从“适度从紧”向“从紧”转变。下半年货币政策再度从“从紧”向“适度宽松”转变。同时, 我国房地产市场由低迷转变为亢奋, 由萧条转变为繁荣。从而, 国务院发布了“史上最严厉的调控政策”《国务院关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》。在这一阶段, 房地产投资急剧增加, 外国热钱涌入中国房地产市场。

第四阶段:2010年-。我国房地产行业进入了质的变化阶段, 在2011年上半年持续收紧货币政策, 下半年收紧步伐放缓, 国家一方面在保持经济平稳发展的同时, 另一方面遏制通货膨胀, 使房地产价格合理且平稳。中央继续加强房地产调控, 房产税试点改革落地、限购、限价等政策全面升级, 房地产形势将乐观发展。我国房地产企业将面临着转型, 不仅仅要追求利润, 还要向社会提供更好的产品。

2 我国房地产企业营销策略的演进

市场营销学是以满足消费者需求为中心的, 企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。1985年, 美国市场营销协会对市场营销给出了定义, “市场营销是创造、沟通与传送价值给顾客, 及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。”菲利普科特勒下的定义强调了营销的价值导向, “市场营销是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。”因此, 房地产营销作为市场营销的一个子系统, 从应用研究以来, 从理论和实践上面临着严峻的挑战与考验。

20世纪60年代, 市场营销学无论在概念上还是在应用上快速发展, 完成了卖方市场向买方市场的转变, 实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。1960年, 美国市场营销专家麦卡锡 (E.J.Macarthy) 教授在人们营销实践的基础上, 提出了著名的4P营销策略组合理论, 即产品 (Product) 、定价 (Price) 、渠道 (Place) 、促销 (Promotion) 。该理论重视产品导向而不是消费者导向, 认为一个企业只要生产出优质的产品, 根据成本收益原则制定合理的价格, 运用适当的代理商、分销商等渠道, 以及合适的广告和促销, 实现企业的顺利发展。

1990年, 美国的劳特朋教授提出以消费者需求为导向4C理论对传统的4P提出了挑战, 这4C分别对应4P, 为消费者的需求与欲望 (The wants and needs of consumer) 、成本 (Cost) 、便利性 (Convenience) 、沟通 (Communication) 。它要求把从研究消费者的需求取代产品原来所固有的优点, 将研究消费者所愿意支付的成本取代传统的定价方法与策略, 研究企业如何提高消费者购买商品的便利性以及关注如何改善和增强与消费者的沟通。

2001年, 艾略特艾登伯格 (Elliott Ettenberg) 提出以关系营销为核心, 注重企业、消费者、政府等关系的长期良好互动, 从而建立消费者忠诚度的4R营销理论, 即关联 (Relevance) 、反应 (Reaction) 、关系 (Relationship) 和回报 (Reward) 。它眼于企业与顾客建立互动与双赢的关系, 不仅要满足顾客的需求, 而且要主动创造需求, 通过不同形式建立与它独特的关系, 将企业与顾客关系联系一起, 形成了独特竞争优势。同时, 通过关系营销也为企业与顾客间的互动与双赢的关系提供保证, 延伸和升华了营销便利性。

我国房地产企业在不同的发展阶段采用了以上理论, 尤其4P、4C营销策略, 在房地产市场起步阶段, 往往采用4P营销策略。但是随着市场竞争的激烈, 逐渐引入4C理论来满足不同消费者的多样化需求, 使房地产企业在日趋激烈的竞争中成为胜利者。同时, 由于房地产开发产品的特殊性, 购买周期长, 开发商与消费者难以建立长期、稳定的关系, 因此, 4R在房地产行业的普及还需要一段时间。

3 我国房地产企业营销策略的创新发展

我国房地产企业对房地产营销的研究还很滞后, 缺乏科学的营销理论指导, 对营销策略理解非常浅显, 用项目概念宣传、广告宣传等获得消费者购买产品。然而, 在这个快速发展的社会, 人们对住房的要求不仅仅是居住, 更是为了更好的生活, 获得美好的生活环境。消费者购买产品的需求点是不同的, 有的是需要房屋的宽大面积、有的是孩子上学的学区房、有的是想找个有山水环境的养老地方等等。在这新形势下, 这些都要求房地产企业要创新企业的营销策略, 提高企业品牌度, 让社会在合理的价格下接受企业新产品。

3.1 多媒体、多途径整合营销策略

当前, 社会媒体非常多, 除了报纸和电视等传统媒体外, 还出现了手机微信二维码、博客、微博等新媒体, 并且这些新媒体被越来越多的人接受和认可。单个媒体的影响力是有限的, 我们要充分利用多个媒体, 多方位、多角度宣传企业产品, 让媒体效力发挥到极限。如户外、候车亭、的士车贴等在途媒体, 让企业产品形象到处可以看到;利用当地比较有影响力的报纸媒体, 让消费者深入了解企业产品;利用电视标版、广播、影院贴片等有声媒体, 与消费者引起互动, 处处听见产品的声音, 更好地接受企业产品;利用搜房、腾讯、新浪的网络媒体推广等;利用手机短信向意向客户宣传产品和活动信息, 吸引消费者到现场体验产品;利用微博平台发布不多于140字的最新动态信息等新媒体。

通过一系列营销体系来提高企业品牌度, 扩大项目影响力和销售量。深挖企业老业主, 持续、有效地推动“老带新”政策, 实现业主参与销售;扩展泛销售体系, 持续加强扩大版泛销售团队 (专销组、兼职顾问) , 由专人维系全体员工及“兼职顾问团队”, 加强联系, 培养感情, 增加群体参与销售的热情;大力发展团购, 加强大客户部力量及拓展力度, 不断开发新的团购单位, 力拓展高端商业客群、中小企业主等群体;全营销合作体系 (媒体包销、代销) 深度整合媒体客户资源;拓展场外经纪公司, 招募不驻场的销代公司, 整合市、省优秀的二手房交易门店。

3.2 品牌营销策略

房地产市场进入品质居住阶段, 居住品质已成为决定生活品质的重要因素之一。品牌是一种识别标志、一种精神象征、一种价值理念, 是品质优异的核心体现。有调查表明, 一个知名品牌能将产品本身的价格提高20%~40%, 是宝贵的无形资产, 房地产品牌的重要性也日益重要。目前, 房地产市场竞争日趋激烈, 培育和创造良好的品牌的过程也是不断创新的过程, 自身有了创新的力量, 才能树立良好的品牌形象, 才能在激烈的竞争中立于不败之地, 强化企业在市场和行业中的地位。

创建品牌资产, 才能使企业有长远的发展动力。随着人们生活水平的提高及住房条件的改善, 消费者对品牌意识越来越重视, 对住房多功能、多性能的需求发展度越来越深, 在关注住房环境营造的同时, 还关注住宅文化等文化价值。因此, 房地产企业仅依靠硬件投入很难占领销售市场, 还要在规划设计、园林生态、建筑技术、配套设施等方面下工夫, 努力去塑造和提升自己的房地产品质, 为社会公众提供人性化的需求, 和个性化的生活方式及价值。

3.3 绿色营销策略

据统计, 房地产行业在消耗40%的社会资源的同时还会带来约40%的垃圾。随着生态环境不断遭到破坏和环保意识的提高, 人类社会的可持续发展受到了严重威胁, 加剧了人们对于生态环保的迫切渴望, 消费者已越来越关心居住环境的改善和生活质量的提高。因此, 房地产企业要树立绿色营销观念, 以绿色文化为价值观, 绿色营销也终将成为房地产开发的趋势, 是企业可持续发展的必然选择。

绿色营销是指企业在生产经营过程中, 将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。为适应市场发展的需要以及消费者的消费需求, 房地产企业在绿色营销过程中, 要将环境保护绿色营销理念融入到设计、阳光照射、公共设施和绿化间隔到社区管理等, 为消费者营造高效、低耗、无废、无污染的生态平衡的环境, 促进经济与生态环境协调发展, 以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。

3.4 网络营销策略

随着信息时代的到来和电子商务的发展, 房地产企业网络营销已成为必然, 社会上正掀起网络热潮。网络营销指的是以国际互联网络为基础, 利用数字化的信息和网络媒体的交互性来达到一定营销目的一种新型的市场营销方式。这种方式有利于与消费者充分沟通, 使消费者掌握充分的住房信息、能打破区域的限制, 信息量传播广, 内容翔实生动、节省人力物力等成本。网络营销必将成为房地产销售的一种重要渠道, 成为房地产市场上一种具有相当潜力和发展空间的营销策略。企业要根据市场要求, 搭建企业网站, 设计房源数据库, 开通网上视频销售系统, 解答消费者疑问, 化解交易信息不对称, 全方位为消费者服务, 刺激消费者需求, 实现与开发商无缝互动, 建立彼此间的信任。

4结语

房地产营销是一个综合性、系统性的工程, 在国家宏观调控背景下, 创新是房地产营销的生命。我们要在学习和借鉴已有的房地产营销理论的基础上, 不断创新, 坚持以人为本的原则, 创造企业品牌, 使房地产企业营销取得更大进步。同时, 房地产企业应从自身企业的实际情况出发, 制定科学的营销策略, 生产满足消费者需求的产品, 创造消费者需求的生活环境, 使房地企业获得友谊的销售业绩和企业经营活力, 真正实现房地产企业的品牌和产品品质充分融合, 真正形成品牌企业。

摘要：随着我国房地产市场的快速发展, 房地产企业面临的问题也越来越多。国家限购政策、保障房政策、“新国五条”等政策的持续实施, 房地产企业营销策略的创新至关重要。立足于我国政府对房地产加强宏观调控的背景下, 对房地产营销策略的发展过程进行系统分析, 寻求房地产企业新的营销模式, 提出绿色营销、品牌营销、网络营销等策略, 促进房地产企业又好又快的发展。

关键词：宏观调控,房地产,营销策略

参考文献

[1]印坤华.上海房地产的营销创新[J].财经研究, 1999, (4) .

[2]夏海钧, 朱翎敏.房地产企业的发展战略研究—中信汕头公司的发展过程[J].暨南学报 (哲学社会科学) , 2000, (3) .

[3]陈柳钦.房地产营销进入品质时代[J].中国房地产金融, 2011, (8) .

[4]黄韵洁.房地产营销策略应用的问题与对策[J].全国商情 (经济理论研究) , 2008, (12) .

宏观策略 第10篇

高三复习课是巩固已有知识及促进知识迁移的过程, 因此, 针对不同知识类型及知识迁移过程应该采取相应的教学策略才能提高复习课课堂教学的效率, 才是有效的课堂教学策略。

一、教师要成为“教”的主体, 学生成为“学”的主体, 以教科书为桥梁

1、高三年级复习教学主要有两个方面内容:一是教师在教中主体地位的体现即对教学的导航, 助学与督学作用。帮助学生构建、深化、完善整个学科的知识框架, 完成高中阶段复习的任务。二是学生在学中主体作用的发挥即学生的主动参与, 融会贯通知识, 在有限的时间内构建学科知识网络, 逐步达到高考能力要求, 同时在各学科都有均衡的发展。

2、高三复习教学的主线是“学”与“教”的统一。教师的“教”要体现在学生的“学”上。复习教学不能由教师唱“独角戏”, 而应让学生多说一点, 多做一点, 多展示一点, 多参与一点。应特别注意教学的针对性和有效性, 因人施教、因课施教。根据学科的不同、内容的不同, 采用多种方法来完成。

二、教学模式探讨

复习课的目的就是在较短的时间内激活学生头脑中的库存知识。复习课的模式不应是单一的, 应根据知识结构的需求可采用多种复习模式。

(1) 中规中矩型。主要适应于理论、概念较难, 需要学生在复习中不断加深理解的内容, 通过复习使学生产生居高临下的学习效果, 更好接受和深入理解这些理论和知识点。

例如一位政治教师讲授高三复习课, 授课的内容是唯物辩证法的总特征联系观与发展观。先是从联系的含义入手讲联系的普遍性与客观性、多样性与条件性, 从事物内部与事物之间相互影响相互制约的关系引发运动变化发展, 推出发展的普遍性与发展的实质, 授课过程可以说层次分明, 结构严谨, 循循善诱, 完全算得上一节中规中矩的复习课。

(2) 以练代讲型。主要适用于学起来比较抽象的知识。从具体操作的角度看首先教师占有的资料多, 对精选试题进行限时训练, 先规范答法再整合思维。重点问题通过变式试题多角度分析训练, 提升学生读取和解读信息, 调动和运用知识分析和解决问题的能力。

(3) 综合提升型。打破章节的概念, 把相关联的知识合并在一起进行归纳总结提升。高考复习中除了注重单一知识点的落实, 还应该使知识系统化、网络化。教师在教学中可以指导学生将教材中的具体知识点通过网络结构法、比较整理法、流程图式法等进行深加工, 加深对概念的理解, 促进学生发散性思维, 让学生在解题时能从多方向寻找解决问题的突破口。这种复习方式对学生整合知识综合思维有较高要求。

可见, 高三的复习课不同于新授课, 而是有其自身的教学规律和要求, 复习课的教学目标则是对基础知识进行查漏补缺, 加强对知识的理解、联系、应用, 并形成体系, 也就是一个让学生从自己知识的库存中调出旧知识并形成新思维的过程。复习课教学的关注点应在于如何让学生迅速进入回忆状态, 把原来已经教给学生的知识, 从可能被遗忘的角落里重新唤醒并跟随教师的讲授及时整理形成体系。因此, “创设情境, 激活记忆, 巩固知识, 突出重点”, 应该成为复习课教学的要点。

我们再看一节高三数学二轮复习课 (仅取导课数据统计)

附表一:

介于高考要求研究高考数学压轴题解法, 本课作为专题探究课呈现。在导课呈现出三年包括近三年高考导数题与教学目标, 引领学生自主研究高效解题方法的同时结合考点给出预测, 让学生明确知道这部分知识在高考中的地位, 为备考做到有的放矢。教学过程中例题的讲解与总结都是由学生探究, 学生归纳, 学生完善, 充分体现出学生是主体, 问题是中心, 探索是主线, 课堂是师生共同参与课堂活动的舞台。

通过以上课堂操作分析, 我们可以得出结论, 如果复习课重复叙述, 平均用力, 引不起学生的共鸣, 学生主动求知的欲望得不到充分的调动, 复习效率难以获得突破性的提升。归纳起来, 高三复习课教学应注意以下几方面:

(1) 教师可以从简讲起, 由繁入手, 换一个和曾经不同的角度, 激活学生记忆, 调动学习兴趣, 达到事半功倍的效果, 复习课将不再枯燥无味。

(2) 灵活运用问题教学。没有问题的教学是无意义的教学。“小疑则小进, 大疑则大进, 善疑者必善学习。”给学生提出问题, 或者学生引导自己找点问题, 放手让学生解决, 应是复习课的要点。

(3) 教师的作用要突出表现在关注、弥补学生的思维断点、盲点、难点;注重知识的归纳, 思维的拓展与提升。

(4) 尊重学生在教学过程中的主体地位, 把课堂交给学生。基础知识点的梳理可以让学生来完成, 让他们感受到复习的趣味和运用知识解决问题的成就感, 强化对知识的记忆。复习课的效果离不开学生的主动思维, 学生参与了学习过程, 自然印象深刻。

宏观策略 第11篇

同样在中国处于启步阶段的宏观对冲策略，虽然代表人物索罗斯在中国声名赫赫，但能驾驭这一策略的本土基金经理为数尚少。不过，作为海外市场规模最大的对冲基金策略，其未来的应用空间极为广阔。

商品交易顾问（Commodity Trading Advisor，简称CTA）是指通过为客户提供期货、期权方面的交易建议，或者通过受管理的期货账户参与实际交易，来获得收益的机构或个人。1949年，美国证券经纪人Richard Donchuan设立第一个公开发售的期货基金，标志着CTA基金的诞生。1971年，管理期货行业协会（managed future association）的建立，标志着CTA正式成为业界所接受的一种投资策略。

传统意义上，CTA基金的投资品种仅限于商品期货，但近年已扩展到包括利率期货、股指期货、外汇期货在内的几乎所有期货品种。CTA基金因为很好的业绩稳定性和与其他策略的低相关性（图1），赢得了快速的发展，截至2015年12月31日，CTA基金的总管理规模高达3273亿美元（图2）。

在CTA领域，英国的元盛资产管理（Winton Capital Management）颇负盛名。其成立于1997年10月，管理资产规模339亿美元，截至2016年1月的年化收益高达12.78%，远超同期标普500的6.21%。其旗舰产品Winton Diverified Trading Program是一只分散化、趋势跟踪的期货投资基金，运用高度量化的方法分析历史价格行为并预测期货价格的趋势，投资标的包括超过120个期货市场中的股指、利率、外汇和商品。

在中国市场，2011年9月，证监会允许机构投资者进入商品期货市场；2012年5月7日，上期所、郑商所和大商所颁布相关规定，打通国内基金专户参与商品期货的通道，自此，CTA作为一种策略，可以在国内全面展开，国投瑞银鸿瑞4号期货套利资产管理计划成为国内首个商品期货基金专户产品。但发展至今，国内CTA基金的总体规模还处于初级阶段，以期货为主要投资标的的产品不过1000只左右。

本次入选“新财富私募TOP50”的CTA基金经理，以股指期货和商品期货交易策略为主，而宏观策略则交易多种资产。由于2013-2015年股市波动很大、商品期货市场单边下行为主的市场环境有利于CTA策略的发挥，他们在获得较高收益的同时，很好地控制了下行风险和回撤，风险调整后收益（特别是索提诺比率）明显优于市场和同行（表1、2）。

CTA子策略

根据不同的标准，CTA的子策略有不同的分类。根据交易方法，其可以分为主观交易和系统化交易。在海外，系统化交易占CTA策略的比例已将近100%（图3），所以，CTA策略通常跟量化投资密切相关。根据分析方法，则可以分为基本面分析和技术面分析。根据收益来源，可以分为趋势追踪和非趋势追踪。总体而言，CTA基本上能够分三大类，其中包括，趋势跟踪约占70%，均值回归占25%左右，逆趋势或趋势反转占5%左右。其中最大类的趋势跟踪，根据时间窗口，又可以分为高频交易、中短线的趋势跟踪、长线趋势跟踪。

高频交易。高频交易的策略模式主要有做市商策略和投机策略，包括在主力合约上做市、在跨期上做市、在主力合约上投机。高频交易最赚钱的领域是股指，商品领域的高频交易则竞争激烈。高频跟抢单率有关系（策略强则不需要拼速度，策略弱则硬件和执行层的强度都要强）。高频交易虽然成本极高，但收益率也极高，能覆盖手续费，比如200万元的资金，一天交的手续费可以到80万元，而创造的利润可能超过100万元。虽然高频交易对手续费很敏感，但由人工来操作，也有弹性的处理办法。由于程序化高频太容易失效，常常也会辅以人工手动高频。但是，高频交易受政策的影响也很大，其获取利润需要覆盖滑点和手续费，如果手续费提高了，滑点变大了，冲击力变差了，就没法赚钱了，只能缩小频率、放大周期。

中短线的趋势跟踪。一般而言，在这一策略中，1-5天为短周期，5天为中周期，5天以上为长周期，时间可能有10-30天。短中线的机会主要在股指期货，CTA其实是做多波动率的策略，在股指期货受限之前，其巨大的波动率使得这一策略不可能不赚钱，有些2014年7-8月发行的产品，到2015年7月收益率就100%了。一些股指期货的短线策略，持仓时间甚至短至几分钟到1小时，一般都是日内平仓，少隔夜仓。

而商品期货是很成熟的市场，2012和2013年的商品期货短线还比较好做，随着竞争对手的进入，中短线已很难做了。2015年以来，有些CTA基金放弃了商品期货偏短线的策略，基本偏中长线。商品期货的短线策略日内较隔夜仓少，因为商品出了夜盘之后定价变得非常成熟，原来的短线策略，出了夜盘之后就失效了。

中短线策略的最大缺陷是容量有限，所以随着管理规模的增大，会倾向于中长线策略。

长线趋势跟踪。相比股指期货，商品期货市场的容量大，但风险收益比（风险用最大回撤度量，calmar ratio）低，股指期货能做到3或4，商品只能做到2。所有的量化策略中，高风险收益比的策略往往容量小，低风险收益比的策略往往容量大；越长线容量越大，越短线容量越小。短线还需要考虑冲击成本，市场短期内的盘口没有那么大量，长线就算冲击成本高，但持仓以周为单位。

但也有基金经理指出，在中国，长线策略的容量不会特别大，因为策略的相关性比较高，中国虽然有接近100个期货品种，但只分属3-4大类，比如黑色系商品的螺纹钢、焦炭、焦煤，要涨都是一起涨，化工基本跟随原油、有色金属基本跟随外盘或美元涨跌。

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目前，英国的元盛资产和英仕曼集团（MAN Group）是全世界最大的做择时交易的机构，其管理资产规模在300亿美元左右，元盛在中国管理的资产约为几十亿元。为什么元盛做得好？因为其在全球几十个国家做期货，还有外汇期货，可以分散风险。而中国所有的东西都是人民币定价，相对来说，中国的商品期货容量或CTA产品容量，虽然比商品大一些，上限还是有瓶颈的。

套利策略。套利的原理有两个：统计套利和逻辑套利，相当于基本面分析和技术分析。统计套利就是两个跨期合约价差处于一个稳定区间，到上线就做空，到下线就做多，这里主要介绍主观套利。

商品领域，有些品种强、有些品种弱，由此会衍生出很多种策略。第一，最简单的是做行业内上下游的套利对冲，比如供给侧改革会提升企业利润（产成品可能价格好），但原材料行业没那么好，那么策略就可以是做多产成品+做空原材料。比如，2014年整体钢铁行业产能过剩，原材料暴跌导致下游企业利润丰厚，策略就是：做空原材料市场+做多下游企业利润，2014年下半年头寸上的安排是：做空铁矿石+做多钢铁板块股票。

第二，往行业外扩延，跨板块/行业/品种的对冲，比如生猪行情下的策略安排可能是这样：做多猪价+做空养猪相关的产品线（比如玉米、豆粕）；把板块铺开，也可能是卖出豆粕厂商的股票（如卖玉米的北大荒）+买生猪厂商的股票。

主观套利也依赖于对商品的深度调研，比如元盛就采取在玉米地里埋温度计等方法，调研玉米市场，人力、物力配备没那么齐全的基金，至少需要建立与现货企业的合作关系，对商品的供需关系了如指掌。

现在的市场中，主观套利有很强的生命力，这与期货市场的结构和发展大有关系。中国期货市场的发展呈现出几个阶段：上世纪90年代都是庄家博弈，对大户头寸的了解是参与市场的核心；之后慢慢进入一个政策市；2010-2011年后，市场发生巨大的变化，现货企业投资者开始参与，并占越来越大的份额，比如，化工品上有95%的现货企业都参与期货投资了，这代表产业的资本力量。这几年，商品上的投资逻辑跟产业的联动非常紧密，很多期现结合的策略中，对于商品的基本面分析发挥了很大作用。长期在市场赚钱的，更多依赖的是对市场背后的投资逻辑的理解。

CTA的研发方向

整个CTA策略的思路是朝精细化的方向发展。首先，一部分中短线的策略会往长线策略发展，因为长线策略一直很稳定，多年来也没有衰退过。

其次，另一部分基金会往高频交易方向走，低频交易虽然很稳定，但问题是靠天吃饭，市场波动率高都赚钱，波动率低都赚不到钱；而高频交易在任何时候都能赚钱，只要策略够好。有些私募基金，要求所有研究员做高频策略，对市场的微观结构、对数据的处理能力提升后，再回头看中低频策略，会有不少启发。据称，用高频的维度去对低频策略做回测，收益能提升5%-10%。

还有些投资经理，将CTA策略和方法应用到股票上。此外，多家私募基金从趋势策略扩充到做价差，在趋势不明显时，去抓取某些品种之间的相关性的收益。

宏观对冲策略尚少人驾驭

在国外，宏观对冲是规模最大的对冲基金策略，其代表人物是索罗斯。国内的宏观策略比较稀缺，能驾驭的基金经理比较少，原因是这一策略对基金经理的要求比较高：要对大类资产配置有深刻理解，对大类资产的轮动和对冲配置有深入应用，对资产背后的投资逻辑有深入的体会或洞察力，经历数次牛熊周期，能特别观察熊市中的特点。

海外宏观策略的两个特点是：第一，熊市中的避险功能，在下行周期提供差异性收益率；第二，对净值的控制。在中国，宏观对冲也是未来发展极为广阔的一类策略，有好几类其他策略可能转变为宏观对冲策略。第一类是固收基金转型，第二类是商品领域衍生的宏观对冲，第三类是股票投资领域衍生出来的宏观策略。比如，一种从商品领域衍生的宏观对冲策略是做多新兴经济+做空传统经济，这一策略在2013年取得较好的收益。在具体头寸上的表现是：做多沪深300+做空以房地产为代表的商品上的黑色板块，因为沪深300是综合经济的代表，煤炭、焦炭、钢铁是以房地产为代表的大宗商品领域。2013年两个资产都下跌，但是期货的幅度和节奏更为流畅，对冲下来利润还是比较丰厚。

产业链上下游的套利配对，也是宏观策略的投资方式。比如，大宗商品豆粕是猪饲料的重要成分，2015年股灾期间，猪价在7月有明显一波上涨，要捕捉豆粕的上涨行情，有很多种实现方式：单边做多豆粕，简单的买入持有策略；做多豆粕+做空豆油；近月和远月的跨期套利。稳健型产品可能选择套利，激进型产品可能选择单边；在不同净值区间选择不同的策略。

宏观策略 第12篇

1 宏观调控下中小城市房地产营销策略失误的表现

1.1 宏观调控下中小城市房地产营销现状

当前, 由于城市化进程的加快, 城市土地资源的日益稀缺, 尤其在中小城市, 在狭小的地域环境中, 居民在改善住房方面的需求很大, 因而房地产市场的竞争压力较低, 加上中小城市中人脉空间距离十分紧密, 导致一些房地产开发商往往从拿到土地到开发楼盘和市场投放以及开发和运作均在打擦边球的行为, 正是在市场需求旺盛和政府行政执法确实导致一些房地产开发商在经营过程中存在掠夺性和欺诈性, 极大的影响了我国房地产市场的稳健发展[1]。

1.2 宏观调控下中小城市房地产营销问题

1.2.1 营销战略规划的缺失

当前, 一些中小城市的房地产企业在项目开发过程中, 往往习惯性的凭着主观意识对市场进行随意的定位, 从大城市的房地产企业中直接复制市场营销手段, 往往在广告方面夸大其词, 在开发过程中对消费者的住房需求缺乏理性的调查, 对购房的心里缺乏有效的分析, 而这一切主要是因为缺乏有效的营销战略规划。

1.2.2 缺乏多元化的定价策略

就当前我国中小城市的房地产企业来看, 在定价策略方面往往采取低价开盘、逐步提高的策略。在定价过程中调节不灵活, 没有适度的对价格进行升降。即使一些开发商意识到了这一问题, 结合时间的变动对价格进行调整, 但是往往只是对正在实际操作上, 而在先期往往缺乏定价理论的支持, 甚至一些企业在定价过程中存在一定的欺诈行为。导致未来市场购买力严重透支, 房地产的增值空间被极大的忽视, 尤其是价格策略宣传时的内容严重失真, 极大的扰乱了市场的正常运转[2]。

2 宏观调控下的中小城市房地产营销策略

2.1 科学的定位房地产消费群体

近年来, 由于国家对房地产调控力度的不断加大, 其消费主体正从传统的投资者变成首次置业者, 而且消费者置业动机十分理性, 所以必须对房地产的消费需求进行理性的分析, 从而对消费群体进行科学的定位, 为企业营销策略的制定提供科学的依据。

2.2 以诚信作为房地产营销的灵魂

随着人民币的不断升值, 消费者的购房意识也在不断的理性和成熟, 因而作为中小城市的房地产开发商必须始终坚持理性、客观的态度进行楼盘营销, 充分注重住宅商品市场的发展规律, 结合消费者的需求, 从关注产品质量方面入手, 以诚信经营作为房地产营销的灵魂, 只有主动结合消费者的需要, 为消费者的需要打造量身定做式的住宅式产品, 才能更好的赢得市场的主动权。

2.3 科学的定价

定价既是营销策略的重要内容, 也是营销艺术的重要体现, 更是一门学问。由于中小城市的消费者在房价方面具有较强的敏感度, 消费者对地段、户型、配套设施、景观的关注往往基于价格这一基本前提。因而在定价过程中也应讲究一定的方式方法, 并始终结合客户的消费心理和属性, 在确保项目权益合理的同时尽可能地将消费者留住, 使其对确定的价格具有较强的亲和力, 才能确保开发的楼盘项目能在短期内增值。

2.4 大力推广绿色营销

当今消费者的环保意识在不断的增强, 因而房地产开发企业也应顺应消费者的环保心理, 改变传统见缝插针、寸土寸金的理念, 尤其应从楼房的间距、阳光的照射、绿化的间隔和停车场的容量等方面充分融入设计之中, 尽可能地为消费者营造出人与自然和谐相处的健康、生态、绿色建筑。

2.5 加强文化营销, 提升企业产品的品质

为了更好的适应市场发展的需要, 在宏观调控政策下, 就必须提高产品的附加值, 这就需要加强文化营销, 提高商品的文化内涵, 促进企业竞争优势的提升, 尽可能地加强与消费者的沟通和交流, 切实掌握其对文化方面的需求, 进而在满足其住房需求的同时满足其精神和情感方面的要求, 尤其在建筑风格上, 应尽可能地体现人文地域文化, 以此促进其文化价值的提升, 并以配套的设施和完善的物业服务, 将确立的文化主题和理念融入这些设施的设计和服务之中, 才能更好地丰富营销文化活动的内涵, 从而促进其附加值的有效提升, 最终使其乐于接受企业的营销价格。

2.6 科学确立营销战略规划

企业的可持续发展必须建立在可持续发展战略之上, 因而在做好上述工作的同时, 作为中小城市的房地产开发商还应从战略的角度科学的确定营销战略规划。而这又是一项系统而又复杂的工作, 因此必须始终以市场为导向, 不能为了眼前的利益牺牲长远的利益, 也不要为了自身的利益牺牲别人的利益, 对市场进行科学的定位, 换言之, 就是要有一定的卖点, 传统的靠近学校、靠近车站等卖点已经不再吸引消费者的眼球, 这就需要在这些基础上不断发掘新的卖点, 才能更好地为营销战略规划的制定确定方向。

2.7 口碑营销

在中小城市, 口碑传播速度相当惊人。很多消费者信赖熟人、亲朋好友的描述和体验, 开发商一定要让购房者尽量在短时间内认知开发项目, 同时尽可能的将房地产项目形象化、感知化, 甚至要达到可视化的程度, 最好能制造一种眼见为实的体验和身临其境的体验式环境[3]。

3 结束语

综上所述, 对宏观调控下中小城市房地产的营销策略进行探析具有十分重要的意义。尤其在宏观调控政策下的中小城市房地产企业, 就必须认真分析和总结营销策略失误的地方, 并着力将其改进, 才能更好地从市场环境中脱颖而出, 从而促进房地产企业的可持续发展。

摘要：宏观调控政策下的限购令出台, 有效的抑制了房地产市场投机性的需求和房价不断上涨的趋势, 因而作为中小城市的房地产企业, 要想在市场中脱颖而出, 就必须在国家宏观调控政策下, 认真分析和总结在房地产营销过程中存在的不足, 并针对存在的不足采取有效的营销策略。基于此, 本文主要从问题和对策两个方面, 就宏观调控下中小城市房地产的营销策略进行了探析。旨在与同行进行业务之间的交流, 以不断促进我国房地产事业的稳健发展。

关键词：宏观调控,中小城市,房地产,营销策略

参考文献

[1]李庚.宏观调控下中小城市房地产的营销策略[J].经济导刊, 2011, 07:56-57.

[2]郭刚.中小房地产企业营销策略研究[D].武汉理工大学, 2006.