ibm采购策略案例分析

ibm采购策略案例分析（精选6篇）

ibm采购策略案例分析 第1篇

篇一：服务器采购合同 服务器采购项目合同 合作双方： 甲方： 乙方：

甲方向乙方购买本合同所约定的服务器，乙方向甲方销售本合同所约定的设备，并且提供服务器操作系统的基本安装、技术支持。

甲乙双方经过友好协商，按照《中华人民共和国合同法》以及相 关法律、法规的规定签订本合同，以期共同遵守。第一条 合同标的第二条 设备价款

1、本合同总价款为人民币 元（大写：人民币，明细价格表详见上表）。除此甲方不再向乙方支付任何价款。

2、甲、乙双方应按中国有关法律规定，承担因履行本合同产生的税费。第三条付款期限及方式

1、甲方按照下述方式支付合同价款：

货物到达当日开箱检查无误并收到乙方提供的增值税发票后，当

日付全款。

2、双方为履行本合同所发生的银行费用由各方自行承担。第四条 开箱检验

1、本合同设备的开箱检验由甲、乙双方代表共同进行。如开箱检验中发现合同设备有缺货、损伤、破损或与装箱单不符的现象，则应由甲方和乙方的代表当场作出确认。如证实上述的缺货、损伤是由乙方（包括乙方所委托的承运人）原因所致，乙方应按照甲方要求补足、更换短缺或受损部件。

2、如果由于非乙方原因在货到交付地点或买方仓储地点后未能在3日内开箱，甲方将妥善保管货物。在具备开箱检验条件的情况下，如因乙方原因未于甲方通知检验的3日内进行检验，而且双方未就另行确定开箱检验日期达成一致，则甲方有权自行开箱检验。如合同设备存在任何短缺、缺陷和损坏，并且上述短缺、缺陷或损坏是因乙方原因造成的，则乙方应在开箱后15日内免费替换或补足。第五条 安装和验收

1、设备安装

（1）合同设备的安装由甲方负责，乙方指派相关技术人员予以协助操作系统的安装。（2）安装工作开始前，甲方应准备好安装环境和条件。乙方在甲方协助下进行操作系统的安装，其他相关应用软件由甲方自行安装。第六条 质量保证与保修

1、乙方应保证其交付的设备为全新的，并符合本合同所述规格、质量和技术特性。设备保修期按ibm厂商标准执行，为三年有限现场保修。

2、保修期内如果设备出现问题，由ibm厂商提供服务，为3年（7*24）4小时上门服务。第七条 违约责任

按照合同约定，违约方应赔偿对方遭受的损失。第八条 争议解决方式

本合同适用中华人民共和国法律，在合同履行过程中发生的与本合同有关的争议，双方首先应友好协商解决，协商不成的，双方同意提交甲方所在地仲裁委员会仲裁； 第九条 合同的生效

本合同于双方的法定代表人或授权代表签字并在本合同上加盖公章或合同专用章之日起生效。甲方： 乙方： 授权代表：

联系人： 联系电话： 年 月 日

法定代表人（或授权代表）： 联系人： 联系电话： 年 月 日篇二：ibm服务器合同样本 购 销 合 同

需方：********************有限公司 签订日期： xxxx年 0x 月 0x 日 供方：***********有限公司 合同编号：xxxx-0x-0x 供需双方本着平等互利，等价有偿，诚实信用的原则，在协商一致的基础上签订本合同。需方向供方订购下列货物，经双方协商签订本合同如下：

一、供货清单及总金额 ：

二、运输方式及费用：

1．运输方式： 供方承担运输费用，并承担货物交付给需方前的一切风险。2．需方货运详细地址：需方单（***********有限公司）

三、付款方式：

1、合同总金额为人民币贰万零伍佰元（20500）整

四、交货方式：

1．发货日期：货款到帐后当日内或（外地）见到电汇底单后1个工作日内。2．如由供方负责发货，发货日期以承运人签发的单据日期为准。3.交货地点：需方指定单位。

五、货物验收

1．验收标准：供方保证所提供所有产品为ibm原厂产品，验收方式：从供货之日起，需方在货到当日进行ibm原厂外包装无破损验收签字，逾期视为需方已验收。若ibm原厂外包装在验收前发生破损或改变（运输途中的轻微破损除外），需方拒绝接受、并可以退货，由此发生的一切损失由供方承担。

2．供方所认定的货物到货即损（doa）条件：（1）非人为损坏（2）外包装无破损（3）机器有明显外观损坏或机器无法正常使用。三条同时满足doa方可成立。doa申请有效期：货物从供方库房发出之日起，五个有效工作日（发货地市内）或七个有效工作日（发货地市外）。发生doa后，由供方负责向厂商办理索赔事宜。3．供方为需方免费安装好扩展配件，预装好指定的操作系统（操作系统由需方提 供）。

六、保修条款：按照原厂商保修的标准，并供方负责对所有提供的货物硬件免费保 修3年。并对整个工程免费提供技术支持及其维护3年。

七、所有权：如需方未能在合同规定的付款期限内履行付款义务，供方有权将货物 收回，需方须负担因违约而给供方造成的经济损失，包括但不限于支付违约金、货物收回所产生的运费及其他相关费用。

八、违约责任：

1． 供方责任：供方如因非不可抗力的原因而造成不能交货的或逾期交货，供方需 承担相应违约责任，每延期一天须按照未付款部分的百分之一向需方支付违约

金。如供方提供的产品不符合验收标准，供方须按合同款的百分之十向需方支付 违约金并在两日内重新提供符合验收标准的产品。

2． 需方责任：需方未能按其合同中应履行的付款义务，每延期一天须按照未付款 部分的百分之一向供方支付违约金。

九、不可抗力：因台风、地震、水灾以及其它非需、供方责任造成的，不能预见、不能避免、并不能克服的客观情况为不可抗力。遇有不可抗力的一方，应立即 将事件情况通知对方，并在15天内提供事件详情以及合同不能履行，或部分不 能履行，或需要延期履行的理由的有效证明文件，按事件对履行合同的影响程 度，由双方协商决定是否解除合同、部分免除履行合同的责任或延期履行。

十、解决纠纷的方式：如履行本合同发生争议，双方应首先协商解决。如协商不成，任何一方均可向原告方的人民法院提起诉讼。通过法律程序予以解决。

十一、合同担保：如需提供担保，另签订担保合同作为本合同附件。

十二、合同变更：合同履行中，如一方需要修改，必须在三日前提出，征得对方同 意并签订补充协议。

十三．本合同附件为本合同不可分割的组成部分。

十四、本合同一式两份，供方执壹份，需方执壹份。传真件具有同等法律效力。未 尽事宜，依照《中华人民共和国合同法》的规定处理。

十五、合同签订：合同签订时间： 2010 年0x 月 0x 日

需 方：***********有限公司供 方： ***********有限公司（盖章）（盖章）代 表 人： 代 表 人：xxxx 税务登记号：税务登记号：

开户银行： 开户银行：

帐 号：帐号：

地 址： 地址：

电 话： 电 话:篇三：ibm服务器询价采购

盐 城 市 政 府 采 购 中 心yccg0807-xj42 ibm服务器询价采购

编号：yccg0807—xj42 询 价 采 购 函

根据《政府采购法》有关规定及要求，为保证采购单位对专用设备的及时采购，盐城市政府采购中心决定对下列设备进行询价采购。

一、投标人资格条件 投标人必须具备下列全部条件，方可进行投标。

（含 1.投标人必须是获得工商部门颁发营业执照的具有法人资格的经济实体，注册资金伍拾万元以上伍拾万元）。

2.投标人必须具有相关项目的经营资质和能力，业绩好，技术力量强，有履约能力。

3.投标人应遵守国家和省、市的有关法律、法规和政策。

二、采购内容及要求:ibm服务器1台(详见报价单规格和配置)注: ①所报商品为原厂正宗原配产品。②所报配置为主要配置，其他按标准配置配备。③如无明确说明，不

得在原厂标准配置的基础上减少或降低技术配置。

三、投标报价要求：投标时，投标函至少应提交以下投标材料：报价单、资质证明、质保及服务承诺、其它有关证明材料。（以上凡提供复印件的，如需确认时必须提供原件，以便验证。）报价单及其他材料（营业执照复印件）等一式贰份，请于2008年7月25日上午11：00 前将投标函装订密封加盖公章后，送至我中心（外地供应商可采用传真报价）。我中心会同有关人员于7月25日将对各报价等情况进行综合比较，确定采购中标意向单位。

四、由于招标内容中对部分采购商品要求不详细，请各投标人在投标时补充说明其详细规格型号，如存在多

种可选择情况，请投标人说明在全部各种情况下的报价。如不作明确说明，评审小组或采购方可认定其所报配置型号为可能存在情况的最高标准或按有利于使用方的原则确定规格型号。

五、投标人应自行承担所有与参加投标有关的费用。无论投标过程中的做法和结果如何，招标人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用。

六、中标单位在签订合同时，须向用户单位提交人民币壹仟元作为履约保证金，供货安装调试结束后无息退还。

七、所供物品安装调试、验收合格后（凭用户单位的验收合格报告和经由用户单位盖章的货物发票复印件，其中发票原件交给用户单位），支付货款95%，余款作为售后质量保证金，使用六个月后无质量问题结清余款。

八、中标人（鉴证合同时）按中标金额的0.8%向采购中心缴纳中标服务费。

九、本询价不设分包，不可拆分细项。

十、本次询价标书费200元，售后不退。招标人信息

名 称：盐城市政府采购中心 地 址：盐城市鹿鸣东路6号、盐城市行政服务中心大楼四楼 联系人：俞洪兵 范 蓉 电 话: 05*** 83080136（fax）

招标人帐户信息

（1）标书费及服务费帐户信息（根据缴款人的开户行，建议选择同行缴款方式）： 开户名：盐城市财政局非税收入专户 开户行：盐城市工行儒学支行 帐 号：***2893（2）投标保证金专户帐户信息： 开户名：盐城市政府采购中心

投标保证金专户开户行：盐城市工行儒学支行盐 城 市 政 府 采 购 投标保证金专户帐号：***0566 盐城市政府采购中心 二○○八年七月二十二日

附：报价单及有关承诺、说明盐 城 市 政 府 采 购 中 心yccg0807-xj42 报价单及有关承诺、说明 盐城市政府采购中心：

我单位愿意按照本询价函（yccg0807-xj42）的要求和下面的报价提供所需商品，并保证所供商品为原厂原配产品。

投标单位（盖章）法定代表人（签字）二00八年 月 日

本询价函共3页，第3页

物资采购比价策略分析 第2篇

关键词：物资采购,比价,策略

在计划经济时期, 企业所需要的生产物资大都由国家统一调配, 价格由国家制定, 因此企业对价格的管理并不显得重要。而今, 在社会主义市场经济条件下, 企业成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的经营实体和市场竞争主体, 传统的物资采购管理已不适应当前市场经济形势发展的需求。随着国家对物价的逐渐放开和买方市场的形成, 当前市场的物资产品价格差异较大, 形成价格差异的因素较多, 物资价格存在的投机取巧及欺诈行为也无处不在。因此, 对物资采购价格环节进行有效的监督和控制, 可明显节约物资采购成本, 贯彻节约方针, 改善经营管理, 挖掘内部潜力, 提高经济效益方面发挥着越来越大的作用。

一、物资采购比价的重要性意义

(一) 有利于企业改进经营管理, 促进企业经济建设

随着市场经济体制改革和完善, 买方市场和物资产品价格的开放, 物资采购自由度进一步放大, 物资采购价格对企业成本影响较大, 在企业低于同企业所采购的物资成本下, 会取得较好的效益, 由于企业采购环节经营行为缺乏一套成熟的管理制度, 市场不规范, 制度不健全, 在采购环节吃回扣、以次充好、损公肥私、贪污腐败的现象普遍存在。采购环节和生产环节相比, 物资采购环节存在的漏洞隐蔽性更大, 企业部门的采购负责人往往利用手中权力对采购进行违法采购, 给企业造成很大的经济损失。因此, 提高企业经济效益的重点在于降低消耗, 控制支出。通过相关部门对采购计划的价格咨询、招标、签订合同、验收、结算等环节和行为的监察, 能够对商品的价格进行合理性、合法性监督, 从源头上保证商品质量并杜绝浪费, 防止了个人专权行为, 使企业经营活动走上规范化、制度化和法制化的轨道。科学规范的物资采购比价能有效遏制企业腐败现象的产生, 促进企业精神文明和廉政的建设, 更有利于企业健康可持续发展。

(二) 有助于企业降低采购成本, 提高企业经济效益

企业采购环节如果不完善, 不仅是物资质量上的缺陷, 包括对企业消耗的物资产品价格。工业产品成本的构成绝大部分是物资消耗, 而采购价格是影响物资成本的重要因素。物资采购比价, 要求所采购的物资价质均衡, 在合理确定进货批量, 减少进货批次, 保证采购物资质量的条件下, 降低进货价格, 应使所采购的物资在最实用、有效的基础上, 争取价格的最优化, 同时要具有一定的前瞻性, 避免浪费所采购物资的功效及资金, 可以降低采购成本, 增收节支、提高经济效益。

二、物资采购比价方法的内容及原则

(一) 采购比价方法

物资采购比价的主要对象是物资采购价格及价格构成要素, 掌握采购物资价格信息变化, 利用市场调研、网络、电话咨询、期刊杂志信息等方式进行物资采购比价, 直接目标是实现物资采购质优价廉。

(二) 采购比价原则

物资采购比价要遵守“同等物资比价格、同等价格比质量、同等价格和质量比服务”的基本原则, 在比质的基础上进行比价, 确保采购的物资不仅质优而且价廉。实行货比三家确定的价格进行采购。并且相关部门对采购物资的质量和价格实行事先、事中、事后全过程监督, 做到防患于未然, 防止出现大的纰漏。

三、物资采购比价策略分析

(一) 建立健全的价格信息资料库

物资采购比价的核心因素是价格, 建立物资价格数据库和台帐, 市场价格信息资源、物资采购价格、供应商情况等按时存入数据库, 有助于比价人员随时掌握市场价格信息变化, 为比价工作提供决策和依据。价格信息资料库查询便捷, 为比价人员获得有准确性保障的数据信息节省时间, 节省费用。

(二) 建立健全物资采购比价制度

物资采购比价涉及环节较多, 只有建立健全物资采购比价控制制度, 才能保证采购比价过程的顺利进行, 获得质优价廉的物资。规范采购流程, 使比价采购工作做到有章可循。遵守多渠道、少环节和就近采购、节约运费的管理制度。

(三) 严格控制采购管理, 做到物资均衡

应掌握企业物资供求总体信息、资金信息、价格资源信息, 为决策提供依据。通过物资供求总体信息, 进行综合决策分析核算各种物资的需求量、库存量和申请量, 编制物资计划平衡表, 并控制物资管理各项指标的贯彻落实, 制定有利的采购策略, 确保物资工作质量和供应质量, 保证采购计划按期完成, 加快流动资金周转。

四、结束语

综上所述, 开展物资采购比价工作对于降低企业采购成本、改善企业经营管理具有重要的现实意义, 物资采购比价涉及的环节过程复杂, 在实际工作中应严格遵循物资采购比价规章制度, 避免采购比价出现的问题, 做到全面分析, 动态响应, 逐步改进和完善规范物资采购比价工作, 有利于提高企业经济效益, 节约采购成本。

参考文献

[1]刘波成.物资比价采购与招标采购浅析[J].经营管理者, 2012 (24) .

[2]陆其琛.国有企业物资采购信息化探析[J].商场现代化, 2011 (15) .

[3]王远鸣.比质比价采购信息化建设方案探讨[J].中小企业管理与科技, 2012 (11) .

IBM调整渠道策略 第3篇

应对用户需求变化

IT市场在不经意间发生着变化。从用户需求方面来看，企业用户对解决方案的需求不断增加，而中小企业对信息化的需求也迅速增长。

针对用户需求的这种变化，IBM提出了从“以产品为中心”转变为“以客户为中心”，并帮助渠道等合作伙伴形成针对不同行业、不同规模客户的方案提交能力，协助其为不同区域、不同行业的大企业及中小企业客户提供有针对性的应用解决方案。

针对国内中小企业用户的特点，IBM从专署团队、合作伙伴支持计划等方面加大投入力量。

同时，中小企业信息化为海量产品提供了商机，IBM在今年调整了系统科技事业部（STG）的架构，成立了中低端海量产品业务部，覆盖x系列、低端p系列和存储等海量产品。

应对渠道市场变化

而从应对渠道市场的变化出发，IBM也将进行一系列的策略调整。

“现在，越来越多的国外渠道商已经进入中国市场，中国渠道市场逐渐走向国际化; 同时，国内的公司也开始把眼光放到了海外市场。”陈良忠说，“IBM希望通过自身的经验和优势帮助合作伙伴应对竞争，拓展海外市场。”

此外，渠道商们逐渐意识到优势互补将会为客户和市场带来更大的价值，他们之间的关系已经从单纯的竞争发展到“竞合Co-petition”关系; 渠道与厂商的关系也从管理发展为相互合作，帮助厂商为客户提供从售前、方案提供到售后的服务。IBM正在通过Eco-link易联通等创新举措，打破技术、区域、行业的界限，促进SI，ISV及其他合作伙伴间的合作。

ibm采购策略案例分析 第4篇

在电子商务环境下, 企业实施电子采购策略, 必须首先对库存水平的动态变化进行实时的分析和监控, 因为库存是影响电子采购策略成本性能的主要因素之一, 有效地减少库存可以降低整个供应链的成本性能。因此, 减少库存水平一直是优化采购管理、提高竞争优势的重要手段。而要减少库存的存量, 就必须尽可能地减少采购量, 同时又不能影响生产的正常进行。

由于市场需求通常是随机变量, 因而在库存管理中, 许多学者都对随机型库存策略进行了研究。而对于随机型库存管理问题, 其最优策略是 (s, S) 策略[1], 即当库存水平低于订货点s时, 就发出订单, 使库存水平达到S。然而, 无论是 (s, S) 策略, 还是其它策略, 其主要目的都是确定订货点和订购量, 却忽略了影响库存水平变化的因素, 如缺货水平[2]、库存补充率[3]等, 特别是在电子采购策略中, 往往还存在采购条件和采购方式的限制, 导致库存水平的动态性和不确定性更强, 订货点的确定也越来越难以把握, 给企业的生产和经营带来了极大的不确定性和风险性, 例如很多企业出现库存过量, 占压了大量流动资金;或者出现缺货的现象, 给企业带来销售损失、声誉损失、客户流失等后果。这就需要计算库存水平的期望值和方差, 以准确刻画库存水平的变化, 做到尽可能减少采购量, 同时又不致影响生产的正常进行。

本文针对 (s, S) 策略中存在采购条件限制的情况, 建立了电子采购策略库存水平变化的模型, 分别分析了无采购条件限制和有采购条件限制下电子采购策略库存水平的变化, 并分别给出了其期望值和方差。

1 基本模型

设符号的意义如下:Di表示第i期的物料需求量;Pi表示第i期的计划或预测物料需求量;T表示计划间隔期;L表示供应商的交货提前期;I表示库存水平;S表示最大库存水平;SS表示安全库存。

在订货周期T+L期内, 供应链内的物料存量, 包括现有库存量和预计在L期内到达的补充库存, 应能满足生产的需要。为简单起见, 假设只有某种产品的生产需要该物料, 并且该物料在该产品的生产过程中只使用一次。令D表示订货周期内该物料的实际需求量, 则:

$\text{D}={\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}\text{D}}{}_{\text{i}}={\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}(}\text{Ρ}{}_{\text{i}}+\text{e}{}_{\text{i}})(1)$

其中, ei为误差项。大多数文献都假定需求服从正态分布, 这种假定不仅反映了需求的不确定性, 而且也便于处理[4], 但都没有给出D的期望值和方差, 本文也假设D服从正态分布, 并将给出其期望值和方差。假定ei服从正态分布, ei的均值为0, 方差为σ${}_{\text{e}}^2$, 由于正态分布曲线具有对称性, 因此任一期的实际需求量高于或低于计划需求量的概率是相等的, 这意味着在一个合理的订货周期内, 计划需求量与实际需求量之间的差异的平均值大约为零[5]。

D的均值μ为:

$\text{μ}=\text{E}(\text{D})=\text{E}\left[{\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}(}\text{Ρ}{}_{\text{i}}+\text{e}{}_{\text{i}})\right]={\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}\text{Ρ}}{}_{\text{i}}(2)$

需要注意的是, 如果计划需求量Pi是稳定的, 即计划运行率比较稳定, 那么μ将是准确的。反之, 如果Pi是不稳定的, 即计划运行率多变而不确定, 那么μ将是一个近似值。

D的方差可以利用条件方差 (Conditional Variance) 的原理来计算:

Var (D) =E[Var (DL) ]+Var[E (D$\text{L})]=(\text{L}+\text{Τ})\text{σ}{}_{\text{e}}^2+\overline{\text{Ρ}}{}^2$ (3)

故有:

$\text{σ}=\sqrt{(\text{L}+\text{Τ})\text{σ}{}_{\text{e}}^2+\overline{\text{Ρ}}{}^2}\cong \sqrt{(\text{L}+\text{Τ})\text{S}{}_{\text{e}}^2+\overline{\text{Ρ}}{}^2}$ (4)

其中, $\overline{\text{Ρ}}$为订货周期T+L期内的平均计划需求量, S${}_{\text{e}}^2$为ei的样本方差。

由此可以确定最大库存水平S:

$\text{S}={\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}\text{Ρ}}{}_{\text{i}}+\text{S}{}_{\text{S}}={\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}\text{Ρ}}{}_{\text{i}}+\text{k}\text{σ}(5)$

其中k表示安全库存因子, k的值可以采用Nahmias提供的方法[6]进行计算, 令r表示库存补充率 (Fill Rate) , 则:

$\text{r}=1-\frac{\text{σ}}{\text{μ}}\text{e}{}^{-0.92-1.19\text{k}-0.37\text{k}{}^2}(6)$

对于任一给定的库存补充率r, 都可以通过上式计算出相应的k值。

令SL表示提前期L内消耗的库存, ST表示计划间隔期T内消耗的库存, 于是库存水平I可以表示为:

I=S-SL-ST (7)

2 无采购条件限制时的库存水平

在电子商务环境下, 企业将趋向于根据市场需求实时组织生产, 即按单生产 (Make-to-order, MTO) 或按单装配 (Assemble-to-order, ATO) , 因而在库存管理中追求零库存策略, 即尽可能降低库存水平, 这就意味着企业的最大库存水平将低于传统交易模式的最大库存水平。

设符号的意义如下:S′表示电子市场交易中企业的最大库存水平, 则S′<S;P′i表示电子市场交易中第i期的计划或预测物料需求量;D′i表示电子市场交易中第i期的物料需求量。

不失一般性, 假定需求D′和误差项ei的分布不变, 仍服从正态分布, 即D′～N (μ′, (σ′) 2) , ei～N (0, σ${}_{\text{e}}^2$) 。于是:

${\text{D}}^{\prime }={\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{D}}^{\prime }}{}_{\text{i}}={\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}(}{\text{Ρ}}^{\prime }{}_{\text{i}}+\text{e}{}_{\text{i}})(8)$

${\text{μ}}^{\prime }=\text{E}({\text{D}}^{\prime })=\text{E}\left[{\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}(}{\text{Ρ}}^{\prime }{}_{\text{i}}+\text{e}{}_{\text{i}})\right]={\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}(9)$

令I1表示无采购条件限制的库存水平, 假设ST服从$\left(0‚{\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{D}}^{\prime }}{}_{\text{i}}\right)$上的均匀分布[5], 于是:

$\text{E}(\text{Ι}{}_1)=\text{E}\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}+\text{k}{\text{σ}}^{\prime }\right)-\text{E}\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}}{\text{D}}^{\prime }}{}_{\text{i}}\right)-\text{E}(\text{S}{}_{\text{Τ}})=\text{k}{\text{σ}}^{\prime }+\frac{1}{2}\text{Τ}\overline{{\text{Ρ}}^{\prime }{}_{\text{i}}}$ (10)

其中, $\overline{\text{Ρ}}$′i为计划间隔期T期内的平均计划需求量。k值则根据给定的库存补充率r, 由式$\text{r}=1-\frac{{\text{σ}}^{\prime }}{{\text{μ}}^{\prime }}\text{e}{}^{-0.92-1.19\text{k}-0.37\text{k}{}^2}$计算得出。

尽管每期的计划需求P′i并不固定, 使得每个计划间隔期的S′都有变化, 但实际上如果从整个订货周期T+L期内来考察, S′仍然可以视为一个常数, 即Var (S′) =0。于是:

Var (I1) =Var (SL) +Var (ST) (11)

因为:

$\text{V}\text{a}\text{r}(\text{S}{}_{\text{L}})=\text{V}\text{a}\text{r}\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}}\text{D}}{}_{\text{i}}\right)=\text{L}\text{σ}{}_{\text{e}}^2+{\overline{\text{Ρ}}}^{\prime }{}_{\text{L}}^2(12)$

Var (ST) =E[Var (STDL+1, DL+2, , DL+T) ]+Var[E (STDL+1, DL+2, , DL+T) ]

$=\text{E}\left[\frac{1}{12}\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}+\text{e}{}_{\text{L}+\text{i}}\right){}^2\right]+\text{V}\text{a}\text{r}\left[\frac{1}{2}\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}+\text{e}{}_{\text{L}+\text{i}}\right)\right]=\frac{1}{12}\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}\right){}^2+\frac{1}{3}\text{Τ}\text{σ}{}_{\text{e}}^2$ (13)

所以:

$\text{V}\text{a}\text{r}(\text{Ι}{}_1)=\text{V}\text{a}\text{r}(\text{S}{}_{\text{L}})+\text{V}\text{a}\text{r}(\text{S}{}_{\text{Τ}})=\text{L}\text{σ}{}_{\text{e}}^2+{\overline{\text{Ρ}}}^{\prime }{}_{\text{L}}^2+\frac{1}{12}\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}\right){}^2+\frac{1}{3}\text{Τ}\text{σ}{}_{\text{e}}^2(14)$

其中, $\overline{\text{Ρ}}$′L为提前期L内的平均计划需求量。

于是, 式 (10) 、 (14) 分别为无采购条件限制时电子采购策略库存水平的期望值和方差。

3 有采购条件限制时的库存水平

在电子采购策略中, 采购条件、采购方式等采购限制是一种比较常见的现象。这是因为:一方面由于电子采购可以大大降低交易成本, 帮助企业快速寻找合适的供应商, 因而企业迫切希望通过电子采购有效地改进采购过程;另一方面, 由于当前电子采购交易中存在的多种风险及其所带来的不确定性, 而且购买商和供应商对如何在电子采购交易中建立信任机制都缺乏足够的经验, 反过来又增加了双方对风险程度的预期, 从而不得不采取必要措施以预防合作伙伴出现投机行为。因此, 在电子采购中采购限制就成为一种比较常见的风险防范措施。

这些采购限制可能是供应商设置的, 如一次最低订购量、订购单位的整数倍限制等, 也可能是企业自身的原因, 如强制要求通过电子采购方式进行某些物料的采购、有意控制补货频率等。例如, 在全球最大的B2B电子市场Free Markets中, 有很多严格而标准化的非价格性采购条款, 如最低采购量、订购单位的整数倍限制等, 无论购买商还是供应商, 如果不遵循这些条款的要求, 将不能参与Free Markets中的交易[7]。而在HP、Dell、Wal-Mart、P&G、GM等大型企业所实施的电子采购策略中, 也往往存在不同程度的采购条件限制。

设符号的意义如下:X表示订购量;$\underset{¯}{\text{X}}$表示最低订购量;X表示通过电子采购方式的最低订购量;U表示订购单位;k′表示订购单位的最小整数倍限制;r表示期望补货频率;$\overline{\text{D}}$表示平均每期需求量。

于是, 采购限制可表示为:

$\{\begin{array}{c}\text{X}\ge \underset{¯}{\text{X}}\ge \text{X}\\ \text{X}\ge {\text{k}}^{\prime }\text{U}\\ \text{X}\ge \text{r}\overline{\text{D}}\end{array}$

由于存在采购限制, 为保证生产不受影响, 企业通常会使订购量X到达后的最大库存水平略高于S′。令Δ表示超出S′的部分, 令I2表示有采购条件限制的库存水平, 于是:

I2= (S′+Δ) -SL-ST (15)

则:

$\text{E}(\text{Ι}{}_2)=\text{E}({\text{S}}^{\prime })+\text{E}(\text{Δ})-\text{E}(\text{S}{}_{\text{L}})-\text{E}(\text{S}{}_{\text{Τ}})=\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}+\text{S}{}_{\text{S}}\right)+\text{E}(\text{Δ})-{\displaystyle \sum _{\text{i}=1}^{\text{L}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}-\frac{1}{2}{\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}=\text{S}{}_{\text{S}}+\text{E}(\text{Δ})+\frac{1}{2}{\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}(16)$

由于无限制时的订购量与有限制时的订购量之间的差异在0与X-1之间, 因此可以假设Δ服从 (0, X-1) 上的均匀分布[5], 因而:

$\text{E}(\text{Ι}{}_2)=\text{S}{}_{\text{S}}+\frac{\text{X}-1}{2}+\frac{1}{2}{\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}(17)$

$\text{V}\text{a}\text{r}(\text{Ι}{}_2)=\text{V}\text{a}\text{r}({\text{S}}^{\prime })+\text{V}\text{a}\text{r}(\text{Δ})+\text{V}\text{a}\text{r}(\text{S}{}_{\text{L}})+\text{V}\text{a}\text{r}(\text{S}{}_{\text{Τ}})=\frac{(\text{Μ}-1){}^2}{12}+\text{L}\text{σ}{}_{\text{e}}^2+{\overline{\text{Ρ}}}^{\prime }{}_{\text{L}}^2+\frac{1}{12}\left({\displaystyle \sum _{\text{i}=\text{L}+1}^{\text{L}+\text{Τ}}{\text{Ρ}}^{\prime }}{}_{\text{i}}\right){}^2+\frac{1}{3}\text{Τ}\text{σ}{}_{\text{e}}^2(18)$

于是, 式 (17) 和 (18) 就分别为有采购条件限制时电子采购策略库存水平的期望值和方差。

4 结束语

在 (s, S) 型库存策略中, 订货点的确定往往是凭经验来确定, 实际上订货点的确定与需求和订购量有直接关系, 特别是在电子采购策略中, 库存水平变化的动态性越来越强, 而且普遍存在各种采购限制, 致使订货点的确定也越来越难以把握, 很多企业或者出现库存过量, 或者出现缺货的现象, 从而给企业的生产和经营带来了极大的不确定性和风险。本文针对电子采购策略中存在采购限制的情况, 建立了库存水平变化的模型, 分别分析了无采购条件限制和有采购条件限制下的库存水平的变化, 并给出了其期望值和方差, 据此就可相应确定订货点, 以尽可能减少电子采购策略中不确定性对企业生产经营活动的影响。

参考文献

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[6].Nahmias, S.Production and operations analysis (2ndedition) [M].Irwin, USA, 1993

ibm采购策略案例分析 第5篇

然而随着门店的增多, 必然会有很多的问题产生。中国是一个地域非常广阔的国家, 各地的饮食及风俗文化有很大的差异, 对分布于各地的店铺的商品配置必然要求因地制宜, 以适应当地消费者的消费习惯, 因此采购架构的设置及采购策略的适应性调整如何有效服务于各门店便成为帮助连锁超市因地制宜, 进一步实现良性扩张的关键。

1 连锁超市的采购架构设置应考虑的因素

(1) 各地消费习惯及风俗文化的不同。各地的消费习惯及风俗文化存在明显差异, 如果所有商品都有总部实施全国统一采购, 势必造成超市所配置到的商品无法适应和满足当地的实际需求。因此连锁超市在全国实现扩张布点的同时, 如何及时调整每个地区的采购架构的设置和采购策略就尤为重要。

(2) 生鲜类商品的保鲜度要求高, 商品流通范围区域性强。

(3) 普通食品类商品的地区消费差异大。南北方由于气候差异, 饮食方面存在明显不同, 特别是一些地方性特色食品, 又是当地居民一日三餐中不可或缺的。因此, 对所有食品类商品实施全国统一采购, 统一配送难以让不同地区的分店适应当地的市场需求。

(4) 非食品类商品的地区消费差异偏小。非食品的商品多数属于家庭的日常用品, 全国范围商品的差异性相对比较小, 只是会因气候条件及地方生活习惯不同, 消费需求有所差异, 例如:蚊帐, 对北方来讲, 购买量相对较少, 但对于生活在南方的消费者来讲则是不可或缺的。

2 连锁超市的采购架构设置及采购策略分析

(1) 生鲜的商品。应根据商品本身的特性, 设置本地采购, 由当地熟悉商品的人来担任。可以分为果蔬、肉类、鱼类、熟食类、面包类采购, 要求有极强的地方采购能力, 对当地的市场与消费者的消费习惯有非常深的了解。连锁超市往往会通过对生鲜商品价格采取低利润策略, 每天选几款当地经常食用的生鲜商品做特价来吸引客流。

随着竞争日益加剧, 保持生鲜价格优势与品质优势以吸引更多客流越来越多地成为超市经营的策略重点, 其中价格战最为激烈。为了取得价格和品质的优势, 超市在采购的策略上也有了更多的探索, 主要途径就是缩短采购供应链和减少供应的环节, 目前在超市中已成功实践的有两种形式自采和全国项目统采。

(2) 普通食品类商品。与生鲜商品相比, 不存在保鲜的困难, 可以根据全国门店的布点和饮食特色的不同, 将全国划分为几个区域, 进行区域性的采购, 这样既克服了全国统一采购无法兼顾各地区饮食特点的缺憾, 又避免了生鲜本地化采购量较少的缺点, 体现出连锁批量采购的优势。食品是日常消费品, 也是吸引客流的关键, 是超市竞争的重点, 很多连锁超市都想在食品类商品中树立价格优势, 通常的做法是针对一些全国性品牌的食品进行全国统一采购。此外, 中国有很多传统节日, 如:中秋节、春节, 每个地方消费的商品大致相同, 且数量巨大, 针对这些商品, 由总部统一进行采购, 采用一次性买断的方法, 获得明显的批量优势。

(3) 非食品类的商品。与生鲜和食品类商品不同, 除南北方一些服装及家纺类有明显的差异, 其它的商品基本相同, 因此对于非食品的商品, 连锁超市多采用统一的中央采购, 以更好地实现统一采购、统一陈列、统一配送、统一促销策划、统一核算, 真正发挥连锁经营的优势。

每家连锁超市公司都非常重视非食品的经营。由于各零售商的竞争日益激烈, 各连锁超市通常都是通过生鲜和普通食品这类价格敏感性商品采取低价策略以吸引和稳定客流, 这样一来每家超市都面临利润越来越低的困扰, 因此如何通过非食品的经营, 充分体现各连锁超市不同的定位, 以实现差异化经营, 获取赢利对每个零售商来讲就越发重要。

在当今激烈的市场竞争环境中, 零售企业成败的关键在于形成比较竞争优势, 而比较竞争优势的有效形成取决于市场定位点的正确选择和形成。定位过程是指定位规划的程序和步骤, 菲利普科特勒认为, “一系列营销活动都是以细分目标定位为基础的。”他把营销战略制定过程划分为细分市场、选择目标市场和进行市场定位三个阶段, 把市场定位过程归纳为三个步骤:第一, 识别可能的竞争优势, 列出与竞争者的差异点;第二, 选择合适的竞争优势, 这些优势必须具有独特性、感知性、营利性等特征;第三, 传播并送达选定的市场定位, 用相应的营销组合策略予以配合。李飞认为:市场定位的过程, 归纳为找位过程 (研究市场、细分市场和选择目标顾客群) 、选位过程 (细分目标顾客需求利益、确定满足目标顾客的利益点) 和到位过程 (产品、价格、分销和促销策略的组合) 。

连锁超市非食品的经营充分体现了各零售商不同的定位点。根据李飞的定位钻石模型, 在市场研究的基础上, 不同零售商首先找到自己的目标顾客群, 了解他们对非食品方面的需求特征, 然后细分目标顾客利益并选择满足目标顾客的利益点, 根据这个利益点确定属性定位和价值定位, 最后通过进行营销要素的组合实现其已经确定的定位。因此在非食品经营中正确选择和形成市场定位点, 建立自己的比较竞争优势是对各零售商经营成败的严峻考验。

根据对消费者购买行为的研究, 消费者对连锁超市售卖的不同种类商品的价格敏感度差异是很大的, 其中非食品价格多为消费者相对不敏感的。因此现在大型的连锁超市, 为了实现差异化经营, 使其更具市场竞争力, 已经开始在区域采购办公室增加非食品采购, 以增强地方特色。

家电在非食品中是非常特殊的一类商品, 随着专业家电超市的逐渐成熟, 其市场份额越来越大, 专业性和价格优势也越来越明显, 如国美、苏宁。为了获取价格优势, 突破销量, 与专业家电超市进行竞争, 连锁超市开始转变家电经营的策略:逐步减少对传统大家电的经营, 仅在一两个品牌上集中资源。

随着物质生活的不断提高, 人们对家用类商品提出更多、更高的需求。很多连锁超市都加强了对家用类商品的采购, 不仅将品类细化, 而且增加资源拓展采购, 专职寻找和引进特色商品, 以满足顾客的要求。

现在很多连锁超市还根据目标顾客的需求开发自有品牌商品, 以实现超市品牌定位的拓展, 并提高消费者对超市的忠诚度, 同时改善超市的毛利情况。自有品牌一般是超市选择一些商品由非品牌的生产厂家进行生产, 然后再贴超市的自有品牌, 由于节省了营销的成本, 价格往往比其他品牌商品至少低1 5%～20%。

3 连锁超市采购架构设置及采购策略的实例分析

沃尔玛作为零售业的国际巨头从1996年进入中国市场后, 一直没有停止扩展步伐, 现在在全国有一百多家店, 其采购架构的设置及采购策略也一直在调整, 以适应其在中国的发展战略。

沃尔玛的采购组织架构建立了总部、区域采购办公室、城市采购办公室相结合的体系, 具有中国特色, 不仅考虑了商品的统一采购, 又体现了采购的本地化。

总部采购部的架构设置是根据不同品类的特点进行设置。 (1) 生鲜类和食品类因商品的地方性特色, 商品采购主要以区域和城市采购办公室采购为主, 总部只对适合进行全国统一采购的品种进行全国项目统一采购。生鲜类的全国项目主要选择一些具备明显产地优势、且品质比较容易控制的品种, 如江西的脐橙、山东的苹果等, 克服区域采购量小, 缺乏价格和品质优势的缺点。食品类主要选择一些全国性的品牌, 如:金龙鱼调和油, 进行全国统一采购, 采购数量巨大, 价格优势明显。 (2) 非食品类以总部统一采购为主, 按照不同的商品大类设置不同的采购部门, 包括:服装与快速消费品类、家电、五金、玩具、汽车用品类、家用及季节性用品类。另外设置资源拓展部和自有品牌部, 资源拓展部主要负责全国新商品的寻找和引进, 自有品牌部负责自有品牌商品的开发。

根据全国门店的分布及业务拓展的需要, 沃尔玛采购部在全国有五个区域采购办公室, 分为东北区域采购办公室 (设在沈阳) 、北方区域采购办公室 (设在北京) 、东区区域采购办公室 (设在上海) 、东南区域采购办公室 (设在厦门) 、西南区域采购办公室 (设在成都) 。各区域采购办公室的架构设置包括:生鲜部、食品部、非食品部。其中生鲜与食品的采购设置按照不同的商品大类又设置了不同的采购部门, 生鲜部包括:果蔬、肉类、鱼类、熟食类、面包类, 食品部包括:冻品类、饮品类、粮油类、小吃类、酒类。非食品部, 以总部统一采购的商品为主, 其中由于家电类商品更新快, 与专业家电市场竞争激烈, 因此增设家电采购。此外还设置了服装和家用类商品的采购负责区域性商品的采购。同时为了进一步丰富区域商品资源, 特设资源拓展采购1～2名, 专职寻找和引进本区域内的特色商品, 如:参加专门的展览会或从网上搜索。

在没有区域采购办公室的省会城市, 设置城市采购办公室以满足以后市场拓展的需要, 有生鲜部、食品部和非食品部, 生鲜部与食品部的设置与区域采购办公室一致。非食品部, 只设家电的采购。非省会的城市仅设置生鲜采购2～3名, 进行本地的生鲜采购, 以适应当地的市场。

总之, 我国地域广阔, 各地区的消费能力及饮食习惯差异明显, 连锁超市在全国不断布点的同时, 如何及时调整采购系统的架构设置及采购策略, 使其不仅发挥连锁集中采购的优势, 又体现各区域的不同特色, 以适应超市进一步的拓展和正确选择市场定位形成比较竞争优势是非常紧迫和重要的。

摘要：连锁超市采购的架构设置与采购策略的制定如何有效服务于各门店对帮助连锁超市因地制宜, 进一步拓展有着非常重要的作用, 文章深入分析连锁超市的采购架构设置和采购策略, 以沃尔玛为实际案例, 旨在帮助国内连锁超市建立合适的采购架构和实施正确的采购策略, 使其不仅发挥连锁集中采购的优势, 又体现各区域的不同特色, 以适应超市进一步的拓展需要, 同时通过市场定位点的正确选择, 帮助连锁超市形成比较竞争优势, 使其在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。

关键词：采购架构,采购策略,市场定位,比较竞争优势,扩张

参考文献

[1]中国行业分析报告——商业行业报告.2008:23～24.

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[4]菲力普.科特勒.市场营销导论[M].华夏出版社, 2001:194.

[5]李飞, 刘茜.市场定位战略的综合模型研究[J].南开管理评论, 2004, 7 (5) :39～43.

ibm采购策略案例分析 第6篇

会上,IBM还分享了蓝色巨人在2013年全球软件市场上取得的不俗业绩:Gartner数据显示IBM连续13年蝉联应用基础架构和中间件市场冠军。Gartner报告[Gartner《2013年全球软件市场份额报告》]同时显示在11个市场门类中,IBM有8个排名全球第一,包括企业级中间件等门类以及移动、社交及云计算相关领域。不仅如此,IBM在大数据分析、移动等领域的表现也可圈可点:2013年IBM大数据分析领域营收高达160亿美金[IBM年度报告],在企业社交、移动、安全及漏洞管理三大市场占据全球第一的位置。

IBM全球副总裁兼大中华区软件集团总经理胡世忠先生指出:“今天,消费者和企业同处在一个瞬息万变的环境中,企业面临着从以客户为中心’向客户导向型企业’的转型。在大中华区,我们将着力推进软件在大数据分析、云计算、企业移动与社交领域的投入,利用软件技术的创新智慧,助力企业打造洞察分析体系,实现智慧的转型。”

首席高管全面拥抱客户影响力,依托新技术展开转型之旅

全球每日产生25亿GB数据、使用社交媒体的用户已经达到了16亿、2015年全球互联的移动智能设备总数超过1万亿身处互联互通的时代,消费者产生的海量信息和期望建立开放沟通平台的要求,占据了企业中各职能部门首席高管们的首要位置。对此,IBM《2013年IBM全球首席高管调研报告》指出,技术已成为推动企业变革最重要的外部力量,而以社交商务、移动计算、大数据分析和云计算为代表的新兴技术将推动变革进程。

由社交、移动和云推动实现的企业互动参与体系,将帮助企业收集到极具价值的数据,与之相较的传统业务体系数据则以更加结构化的数据推动企业业务的发展。越来越多的企业已经意识到,将企业的参与互动体系与传统业务体系数据结合建立洞察分析体系,将产生全新的直达行动的业务洞察,提供极高的业务价值,并可将其用于零售、金融服务和医疗等多个领域,推动行业创新和商业变革。由此可见,在向“客户导向型企业”转型的过程中,建立洞察分析体系,对与企业来讲意义重大。

IBM聚焦核心三大技术大力推进转型进程

软件在推动洞察分析体系转型、建设“客户导向型”企业过程中发挥的关键作用,它将助力企业把数据作为竞争优势的新基础、充分利用云作为业务增长的引擎、促进以人为中心的交流互动以发现新的盈利渠道。为此,IBM软件集团将在2014年继续为企业提供智慧转型的关键能力:

在大数据与分析领域,IBM已充分展现了在该市场的领先优势。IBM拥有40000个全球成功实践、另据权威调研机构Wikibon近期报告[《大数据供应商收益与市场预测》]表明IBM在70多家大数据供应商中脱颖而出,连续两年大数据市场占有率第一。2014年,IBM将持续升级在大数据方面的投入,一方面继续深入在金融、电信、医疗、零售、制造等各行业的实践,另一方面增强大数据与分析与云计算、移动、社交等热点趋势的融合,实现认知分析与大数据应用的不断融合。

在云计算领域,IBM构建了最为全面和丰富的云产品及解决方案,为企业提供100多套业界领先的SaaS产品,以满足企业开展包括营销等在内的各项工作。另据了解,IBM还投资10亿美元构建BlueMix平台,并将在2014年投资12亿美元拓展SoftLayer在全球的数据中心建设。

不仅如此,IBM还专注于移动、社交和安全领域。IBM拥有4300项移动、社交和安全技术专利,遍布世界各地的25个安全实验室和10个安全运营中心,并通过收购12家安全技术公司、8家移动营销的公司,为企业开展安全和个性化的互动参与提供先进的解决方案和专业知识。

IBM全球副总裁兼IBM中国开发中心总经理王阳博士介绍说:“针对目前不同行业对快速增长的大数据分析、云计算、移动与社交技术的需求,IBM中国开发中心将不断加大研发力度,利用技术实践所积累的丰富经验,通过在大数据分析、云计算、社交及移动等以软件为主导的领域的投入,帮助企业支持当前参与互动体系的商业和技术创新,从而推动洞察分析体系的建设,从容应对向客户导向型企业’转型的趋势。”

IBM携手合作伙伴构建软件核心竞争力

在客户主导权不断上升的当下,IBM不仅将以软件能力为主导的创新技术帮助客户向企业智慧转型,还将根据市场变化和客户需求制定更具针对性的渠道支持举措,如与广大中国合作伙伴更加紧密地合作、完善合作伙伴的服务能力,助其自身价值的全面提升,构建“渠道增值”的生态系统。在2014年,IBM将通过“蜂潮行动”继续深入区域市场的渠道覆盖;还将从客户需求出发,推动高价值解决方案在行业的渗入;源源不断地针对8大重点行业推出可扩展解决方案,拓展创新技术为基础的全新业务模式。

同时,IBM软件集团与研发团队、咨询服务部门的协作也将进一步把先进的软件能力带给客户,共同解决业务线客户关注的问题,为客户提供高价值服务。此外，IBM还将更加贴近地方需求,通过智慧城市、云计算、大数据等领域的创新,支持地方成长与战略发展,助力中国城镇化建设。