“互联网+”时代招商引资该如何转型升级？

“互联网+”时代招商引资该如何转型升级？（精选7篇）

“互联网+”时代招商引资该如何转型升级？ 第1篇

“互联网+”时代来袭 传统招商引资如何转型升级 自从两会上“互联网+”被李克强总理提出后，短短不到一个月的时间，就已经对各行各业产生了深刻影响。同样，“互联网+”时代的到来，也对传统招商引资行业提出了新的挑战与要求。

招商引资是繁荣地方经济的重要途径，无论是发达地区，还是欠发达地区，招商引资都是地方政府非常重视的一项工作，有些地方甚至将招商引资提到“第一要务”的高度。但是，随着我国经济步入新常态、招商环境日益激烈等因素的影响，之前拼资源、拼政策、外出跑会挖项目的招商方法已经逐渐成为“过去式”，如何主动适应经济新常态、创新招商思维，抓住“互联网＋”带来的难得的弯道超车机遇，抢占发展先机，成为了当下各级政府以及产业园区关注的热点。

一、建立专业的招商网站

很多政府以及产业园区都没有自己的招商网站，或是网站简单、内容陈旧，有的网站甚至好几年都不见更新一篇文章，结果不能有助于招商，反而起到了“负作用”。

如果想要在网络招商上占据先机，制作专业的招商网站十分重要。没有网站的部门，应从现在着手制作招商网站；有网站的部门，应该运营好自己的网站。在网站功能设计上，除了要在页面上体现招商环境、政策优势、招商载体等主要栏目之外，还要注意设计一些互动栏目，如在线咨询、留言板等，这个栏目的设臵有利于促进招商人员与访问者之间的交流和沟通，提高招商效率。此外，为了方便全球投资者的访问，还可以考虑增设英文版、日本版、和中文繁体等，特别是 英文版，作为一个希望吸引外资的网站来讲，添加这些板块必不可少。

二、精准投放招商广告

成本低、灵活、覆盖面广泛、便于统计都是网络广告几大优势。我们经常可以在高速口、高铁站以及传统纸媒上看到某政府、某园区招商的广告，有的地方甚至不惜花费大价钱包下电视台十几秒的广告档来进行宣传，花费巨大但效果寥寥；在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价；利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在网络上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。这样，借助分析工具，有助于制定广告投放策略，对宣传重点更有把握。

招商广告应具备以下内容：

1、具有一定寓意的招商LOGO；

2、展示招商重点及优势；

3、联系方式；

4、吸引眼球的主题。招商广告需设计简洁大方，广告类型也可以按照自身需求进行多样化的设计：文字类型广告、FLASH广告、静态图片广告等，吸引目标受众群关注，打动其心智，吸引其进一步了解更详细的招商信息。

广告完成后在官方网站以及中国招商网等具有高知名度、专业性的招商引资类网站中进行悬挂推广，可以让投资者第一时间了解到广告中的关键点，便于点击广告进行深入了解，由于点阅广告者即为有兴趣者，所以可以直接命中目标群体。

三、想要招商好 “三微”不能少

这里所说的“三微”是指：微信、微博、微网站。21世纪是网络的时代，这点勿容臵否，上网的人数与日俱增，手机的使用率也直线上升，所以招商必须要抓住这一点，尽快开通官方微博、公众微信平台并制作招商微网站。

在微信平台、微网站中开设投资导航、项目促进、招商环境等重点栏目，定期发布招商动态、招商政策以及载体信息，让投资者可以随时随地对招商项目进行了解，并将微信二维码在招商资料、招商网站、名片中有所体现，促使招商宣传达到“掌上宣传”的目的。

四、电子邮件推广

现如今，邮件对人们的工作和生活已经产生了极大的影响，利用邮件进行招商必不可少，电子邮件招商具效率高、成本低、个性化、反馈率高等优势。

设计电子邮件，首先邮件标题要简洁明了有吸引力。客户可能每天需要处理大量的邮件，大多数人处理邮件都是依靠标题来判断这封邮件有没有价值，没有价值的信件会被直接删掉，很难有机会打开进行了解；邮件内容应当同广告一样简洁、富有感染力，篇幅尽量简短，不要太冗长，能够使客户在最短时间内看完内容并继续订阅，起到长期推广的作用。

另外，邮件中的链接应可以打开。网址、E-mail地址等都要以超链接的形式表达出来，这样就能方便客户点击到达网址。

最后，整理客户群邮箱或者根据制定网站，搜集邮箱并进行定向群发。

五、制作电子招商资料 设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函，策划电子招商资料的栏目及内容，编撰所需要的材料，并针对电子资料展开邮件、论坛、博客、二维码等多种途径的投放与传播。

纸质资料受制于纸张限制，无法承载丰富的图文信息，而电子资料不受大小限制，还可以配图、配音乐，形式新颖更容易引起注意，效果更好，发送更便捷。这样一来，外出招商就无需携带大量的招商宣传册，既方便了招商人员和投资者，也节约了资源。

六、开展网络招商会

开展网络招商会：将招商项目逐一列举，以拍卖的形式进行推广展示；领导可进行远程致辞；设立网上互动栏目，为投资者答疑解惑等新型招商方式。

网络招商展会相对于线下传统的招商投资推介会，具有节省资源（人力、物力、财力），效率高，投资者可以“足不出户”实现全程投资等优势。

七、建立共享平台 实现飞地招商

过去各个工业园区招商，各自为阵，信息互不畅通，时有“撞车”的现象出现。如何解决这一现象，政府可建立统一的招商平台，集项目信息、资源互通和商事服务为一体，统筹项目信息，统一招商资源，打造共享机制，实现“飞地招商”。

八、网络新闻及专题页面传播

从招商优势、政策优势、园区环境、政府服务、投资成本等角度切入，充分展示招商实力与投资环境，在知名媒体以及专业性招商 网站中传播招商信息及招商专题，加深投资者印象，吸引有效群体。

招商专题以全版页面、齐全的资料、详细的展示、多角度的阐述说明，以图文并茂的形式展现，加之在线咨询栏目，吸引投资者深入了解并洽谈沟通，加深投资者潜意识。

媒体包括：商业、财经类知名媒体；电子商务、医疗器械、投资创业等行业网站以及中国招商网等专业招商类网站。

九、建设招商引资信息化体系

随着地区经济的高速发展以及园区投资环境日臻完善，招商项目逐渐增多，传统固化的管理跟踪模式已经不再适应当下的招商需求，招商项目信息化管理的要求也决定了各招商部门建设招商引资信息管理系统的必要性。

建设招商项目管理信息化平台，对项目的投资、建设进度电子化管理，完善政府以及产业园区考核体系，实现招商项目规范化管理，提高招商效率，都起着积极的作用。不过，信息化平台的开发需要较长周期以及较高的专业性，一般情况下政府及园区不会自行开发建设，会委托谷川联行等企业进行前期开发及维护，可有效节约成本及时间，提升招商引资竞争力。

十、借助“外脑” 强化招商力度

近几年，网络招商引起了各级政府的关注，以谷川联行为代表的招商运营机构逐渐受到各级政府部门及产业园区的热捧。据有效统计，全国大部分市级以上政府部门已经建立了单独的招商网站，但是由于经验不足、精力有限以及技术限制等因素，国内一些政府及园区更倾 向于通过借助“外脑”来加强完善招商引资体系，即与专业的招商服务运营机构合作，依托其进行网络招商以及招商引资等工作，走出了一条政府行政手段招商与市场化专业化招商相结合的道路，这也将成为未来招商引资的新趋势。

而政府则集中主要精力及力量在重点客户以及改善“软环境”上，各司其职，节省时间，提高工作效率。这样一来，在充分响应国家鼓励政府外包号召的同时，有效推动了对内“筑巢”——改善地方产业投资环境、服务企业，对外“引凤”——创新招商方式吸引企业落户，可谓是一箭三雕。

写在最后的话：

“+互联网”不等于“-传统”

“互联网+”是一个充满机遇的概念，但是，“互联网+招商”并不是要颠覆，而是要思考跨界和融合，更多是思考互联网时代下招商引资如何与互联网更好的结合，创造新的价值，招商人员不能因此陷入“互联网+”的焦虑和误区。

运用好这一概念，将为招商工作提供强劲动力，相信招商引资行业将会迎来历史性的结构变革。

“互联网+”时代招商引资该如何转型升级？ 第2篇

张靖笙

印象开台

开-广东开平，台-广东台山，是广东省江门市下辖的两个县，开平台山地理上紧邻，笔者父亲出生在开平沙洲镇附近的一乡村，沙洲与台山的白沙镇仅约20米宽的小河分隔。开平台山文化风俗语言也相通，使用独特的乡音“四邑话”(有时也叫“开平话”或者“台山话”)，开平是笔者的祖辈家乡，不过笔者五岁就随转业的父亲定居佛山，从小在佛山接受文化，对开平印象大多停留在回去祭祖和探亲的浮光掠影以及从亲戚口中的描述，本文以笔者所了解的开平讨论开台地区的侨乡文化。

说到开平，大家的第一印象是开平华侨，据不完全统计，旅居海外华侨及香港、澳门、台湾胞，约有75万人，均分布在68个国家和地区，这比本地六十多万开平人口还多，因此有内外两开平之说，笔者三代内的家族亲属里面也有过半旅居海外。

第二印象是开平碉楼，2007年6月28日，“开平碉楼与古村落”申请世界文化遗产项目在新西兰第31届世界遗产大会上获得通过，正式列入《世界遗产名录》，成为中国第35处世界遗产，中国由此诞生了首个华侨文化的世界遗产项目。

第三印象就是开平人口传的标识清晰的乡音，笔者弟弟有一佛山土生土长的朋友，移民到美国加州后，没学会英语却学会了一口开平话，皆因他在那边接触的开台人太多，耳闻目染也习惯了一些开台的习俗。

开台以侨成名，旅居世界各地的开台人成就了开台侨乡之名，而乡音乡俗的传承维系了旅居世界各地的开台华侨和家乡血浓于水的联系，内外两开平、六十八个国家和地区广泛分布的开台人民群体，成就了世界闻名的侨乡文化，在经济全球化的移动互联网时代，探索如何用互联网的思维，把侨乡文化的弘扬和发展与开台地区的经济发展紧密联系起来，聚侨成桥，帮助开平的经济发展实现转型升级。承笔者熟识的原佛山南海的父母官@樵山潮人 履新江邑大开微博问政之际，笔者不吝孤陋寡闻水平低下，以本文尝试做一些探索。

经济全球化时代侨乡的机遇

华侨是一个文化和经济交流的载体，广大的海外华侨毫无疑问是开平台山的一笔巨大的财富，过去通讯交通都没有今天发达，背井离乡对于很多人不但意味着地理上的分离，更是现实生活与故乡的割裂，因此，在过去的时代，开台华侨出国了就像散出去的珍珠，要再聚合起来一般不是一件容易的事情，唯一能够保持和故乡链接的可能只是思乡的情节和祭祖风俗的固守。当然抗日救亡时期是个例外，广大华侨为抗战爆发出了巨大的能量，做出了不可磨灭的贡献，这是民族存亡危机的特殊年代，爱国主义凝聚出来巨大的民族力量。而在一般和平时期，大家都忙自己的生计，夫妻尚且因两地分居而离异，真要远居海外的华侨为家乡做些什么事情，除了富贵显达之辈慷慨捐资，占开台华侨大多数的谋生型移民是做不到的。

而实际上开台外侨和家乡的经济纽带一直没有断裂过，在开台有一个很普遍的现象，每个有海外关系的家庭每年都能收到一笔数额不菲的汇款收入，而现在遍布开平的一千多座精美的碉楼也是海外归侨回乡建造的，可惜这种来自海外的经济收入和文化输入并没有能帮助开平走上经济发展的快车道，相对落后的本地文化、滞后的社会管理和长期“出去闯世界谋出路”的顽固观念，让开平守着外有庞大的华侨资源，内有大好平原、水陆交通便利的良好地利条件也不能在珠三角地区获得应有的经济地位，还一直稳居欠发达的位置，特别在十年前，官场的腐败助长了民风的颓废，让很多开平本地人守着海外汇款得过且过、贪图享乐、不学无术、不思进取，这个很大程度上成为社会发展停滞的绊脚石。而很奇怪的是，很多在家乡过得浑浑噩噩的开台人，一出国就生龙活虎起来，吃苦耐劳、勤奋工作、热爱学习，完全和在家乡“一条虫”的表现截然颠倒，不同水土养同一个人，居然有完全不同的表现，这确实是很值得开台的执政者深思的问题。

今天随着通讯的发达和交通的便利，特别是经济和金融全球化，海外华侨完全可以通过网络时刻关注家乡事务，发挥文化和经济交流使者的身份价值，为家乡经济发展做出自己力所能及的贡献，并且实现自己的价值和合理的回报，而海外华侨众多的开台地区，这无疑是经济全球化巨大的发展机遇，如何构筑一个让广大外侨能随时和家乡连线、热心为家乡服务的低门槛的准入平台，让家乡成为广大外侨具有真实意义的精神家园，这毫无疑问是盘活广大外侨资源，激发广大外侨帮助家乡经济和文化的转型升级的重大历史性机遇。

在互联网时代侨乡可以怎么做

今天的社会各方面的发展都已经绕不开互联网，互联网让我们每个人都置身其中，在观察世界的同时也被世界所观察。因此，利用移动互联网信息技术，构造一个吸引广大开台外侨心理回流的网上开台精神家园，无疑是一个很好的实现乡侨一体化的便捷通道，用移动互联网技术来构造前文所说的让广大外侨能随时和家乡连线的低门槛准入平台，可以做以下几方面事情：

一，办用开台乡音制作节目的网上电台或者网上电视台通过互联网全球播出，开发支持国际标准手机APP的接收器，通过乡音向广大外侨时刻介绍家乡生活的方方面面的发展、让外侨享受熟悉的家乡文化，这无疑会对远离故土、思乡心切的广大外侨的一个巨大的心灵安慰，也将是乡土文化国际化的一个大创新之举，随着节目制作水平的提升，甚至可以达到当初香港传媒业的市场影响力，当然，要先向国家广电和宣传主管部门申请允许用开台话做节目制作的政策授权，不过我相信借此平台如果能激发起用开台话创造电台和影视节目的热情，必然对我国的文化产品出口独辟蹊径。

二，通过互联网构造一个更容易让外侨参与家乡发展规划，回家乡创业的环境。应用目前已经很成熟的智慧城市相关技术，完全可以把地理上的开平搬到互联网上，结合政府配套的一些落实政策措施，鼓励有国际视野和经济能力的开台外侨参与家乡事务，出谋划策、献计献力、搭桥牵线、招商引资。三，针对海外庞大的华侨老人群体，可以从软硬件建设和配套政策上，想办法吸引他们回乡养老，安度晚年；另外可以利用互联网通讯技术，让他们能随时和海外的亲属保持密切联系，并用互联网技术链接家政、医疗、购物、出行交通等日常生活所需，获得无后顾之忧的照顾。这样一方面可以给家乡的相关服务产业发展带来很大的商机，另外一方面也加强了外侨和家乡的经济联系，在海外工作的子女亲属必然加多了回乡探亲的活动，这也给酒店等相关旅游产业带来很大的需求。四，为了短时间弥补开台地区生活水平和发达国家和地区的差距，可以运用互联网开展跨境电商和相关物流产业，配套国际化水平的商贸地产和入口关税优惠措施，让归侨回到开台地区生活也不至于感受到巨大的落差，让他们常回家乡看看，多在家乡住住，当然也愿意多在家乡消费，这样必然也能创造一些新的经济增长机会。五，通过互联网技术开办一些可以邀请海外或者外地高素质开台人士参与远程教育和技术交流指导活动，通过他们更高的国际化视野和科学技术水平帮扶本地人才团队，解决制约地区发展的人才瓶颈问题。

当然，用互联网可以做的事情还很多，而归根到底也只有一条，就是通过以侨人为本的机制，打造开台侨人向往归根的文化的氛围。

结语

俗语常言：“根深才能叶茂”，对于侨外的开台人来说，乡音是不变的情节，拜祖祭祖是不舍的信仰。在互联网时代，信息技术已经能有效地消除了地理上的藩篱，今天印度的Back office（后台办公室）服务产业正在利用互联网和倒时差构造企业后台外包服务的全球化交付的新产业模式，并且获得巨大的经济利益，如何利用互联网凝聚庞大的外侨资源，用归根文化把内外两开台的人民拧成一股绳，心往一处想，力往一处使，成为一个全新的经济和文化命运共同体，何愁开台地区不能异军突起，突围而出，实现经济和文化上的转型升级？

“互联网+”时代招商引资该如何转型升级？ 第3篇

一、传统外贸企业面临的形势

(一)全球经济低迷,外需疲软。受全球金融危机、欧债危机等多方面因素影响,世界经济一直持续低迷状态。大部分国家经济一直保持着低增长、低通胀、低利率的趋势。调查显示,2015年全球经济同比增长仅有3.1%。2016年4月国际货币基金组织两次下调今明两年全球经济增长预测,指出全球经济增长乏力且创下危机以来的最低增速。在此背景下,外需依旧疲软。尽管各国分别采取各项措施刺激需求但短时间内这种情况仍然难以得到改善。此外,地缘政治、英国脱欧、难民问题等非经济因素也对全球经济造成了新的威胁。市场信心不振、经济增长疲软、金融条件收紧开始逐渐形成恶性循环。由此,我国对外贸易形势险峻,下行压力大,整个外贸行业十分不景气。

(二)原材料及劳动力等成本增加。中国企业出口的主要优势是价格优势,然而自2010年以来,中国制造业的成本平均每年上涨约为16%。传统外贸企业利用大量廉价劳动力压低生产成本,取得价格优势,而随着中国人口老龄化,劳动力资源相对紧缺,且新《劳动合同法》的出台保障了劳动者的权益,各地纷纷上调基本工资标准,企业用工成本大大增加。此外,受国际市场影响,生产原材料价格飞速上涨,我国出口产品多为低附加价值的初级产品,成本上涨在很大程度挤压了企业的利润空间,甚至造成部分企业出口无利可图的局面,给我国外贸企业造成了很大的压力。与此同时,国家对外贸易优惠政策的减少也直接导致了传统外贸企业的成本增加,出口补贴的取消和一些产品的退税大幅减少使外贸企业的收益受到影响。

(三)贸易保护主义升温。近些年,世界经济和贸易增长乏力,一些国家经济复苏步伐缓慢,为了保护本国产业,提振企业的发展,这些国家开始对外国商品采取关税壁垒和非关税壁垒等措施。中国作为外贸大国,许多国家对“中国制造”都感到压力,为了防止中国制造全面占据市场,一些国家开始强化贸易执法,加强反倾销和反补贴调查,对中国出口企业裁定较高反倾销和反补贴税率。甚至一些区域自贸协定形成规则壁垒,对协定外的国家形成产品和服务出口歧视,这也使得我国外贸行业受到很多打压。根据商务部2012中国外贸形势报告显示,我国已经连续17年成为贸易摩擦最多国,全球贸易预警组织数据表明中国是贸易保护主义的最大受害国。2016年上半年,中国出口产品共遭受来自17个国家和地区发起的65起贸易救济调查案件,同比增长66.67%,涉案金额高达85.44亿美元。这种有针对性的反倾销、反补贴调查使我国传统外贸企业遭受重创。对于我国外贸企业而言,反倾销、反补贴诉讼无论最终胜负如何,高额的诉讼费都会致使企业丧失利润,尤其在许多发达国家对我国的市场地位仍旧不认可的情况下,胜诉难度加大,而且大多数企业对国外相关法律缺乏了解致使许多经历反倾销和反补贴诉讼的传统外贸企业都以败诉告终。

(四)国际市场竞争加剧。在劳动密集型产业中,由于劳动力、土地等要素成本持续上涨,我国传统外贸企业竞争优势进一步弱化。与此同时,东盟等新兴国家和其他周边发展中国家利用要素成本优势不断加强产业且开始重视出口,使得国际市场竞争日益激烈。过去的五年中,东盟和印度出口商品总值年均增长9.8%和14.2%。我国劳动密集型出口产业竞争力不断萎缩,出口订单和产能开始快速向其他周边发展中国家转移,我国部分产业的市场份额面临被蚕食的威胁。此外,随着新技术革命和新产业革命的蓬勃发展,以美国为代表的发达国家在信息技术、新能源、新材料等高科技产品和服务领域迅速发展。新兴产业的发展无疑将带动新的市场需求,刺激经济增长,而由于我国在高端产品出口方面缺少有影响力的自主品牌,与美欧日等发达国家竞争困难重重。

二、“互联网+”为传统外贸企业带来的机遇

“互联网+”的概念首次提出在2012年,2015年7月国务院出台《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》后,“互联网+”作为国家战略被人们广泛认可,各行各业纷纷引进这个新的概念开始对传统业态进行改革,从而提升产业发展水平,增强行业创新能力,实现新的经济增长。“互联网+金融”使金融行业焕发了新的生机,在线理财、P2P和众筹等互联网金融产品不断涌入大众视野,金融变得让普通大众更易接受,2015年互联网金融逐渐具备了稳定的客户、市场,开始走向成熟。“互联网+交通”催生了滴滴打车、快的打车等一系列打车拼车软件,改变了传统的出行方式,使人们出行变得更加便捷、更加环保,也推动了互联网共享经济的发展。而对外贸易作为推动经济发展的“三驾马车”之一,也要顺应时代潮流,适应经济发展趋势,把握“互联网+”为传统外贸带来的机遇,实现传统外贸转型。

(一)利用互联网实现精准营销。随着网络技术的发展和国家“互联网+”相关政策的推动,越来越多企业开始注重网络营销。与传统营销方式相比,互联网营销具有成本低、高效等优点。在网络技术的支持下,互联网通过云计算将信息高度聚合、受众深度细分,进而能够精准定位目标人群,实现有效营销,减少企业营销成本,提高营销效率。

(二)促进市场开发。电子商务平台的建设减小了各国企业之间的壁垒,打破了文化和地域的限制,使信息得以准确、高效地传递。外贸企业可以充分利用电子商务平台对企业和产品进行推广,增强其在产品市场的竞争力,高效地开发新的市场。

(三)提高对外贸易效率。传统外贸环节繁琐且有诸多限制,而电子商务通过B2B、B2C的方式使传统国际贸易供应链更加扁平化,绕开了企业和终端消费者之间重重叠叠的中间环节,极大程度地提高了对外贸易的效率。在国际贸易的准备环节,传统外贸企业要对市场进行前期调研工作并对调研情况进行准确分析,及时更新产品进出口信息。在“互联网+”环境下,企业借助网络技术进行市场环境分析工作,通过对动态的市场及客户情况有效掌握,减少了企业的时间成本。而且电子商务ERP凭借技术手段打破了传统ERP的局限性,将网上采购、网上销售、资金支付等模块整合在一起,有效地提高了成本管理的效率,缩短了采购时间。各种外贸相关单证也可以在网上实现实时传输,节约了业务员时间,提高了业务开展的灵活性和办理的效率。

三、外贸企业转型路径

(一)企业战略转变。在“互联网+”背景下,传统外贸企业纷纷转型跨境电商,转型势必打破传统的经营方式。为了适应外贸发展,外贸企业此时必须及时转变企业战略,将核心业务转移至跨境电子商务,给转型升级指明正确的前进方向,才能更好地进行业务流程重组和人才结构的转变。

(二)人才结构转变。随着传统外贸企业的企业战略转变,外贸企业的人才结构也要进行相应的调整。传统外贸需要大量出口营销人才,要求他们对海外市场有充分的了解和研究并且具备较强的沟通表达能力、外语能力和业务能力,以此达到拓宽市场渠道和长期维系客户关系的目的。而在电子商务迅猛发展的背景下,一般的出口营销人才已经不能满足企业的要求。跨境电子商务的运营需要的是外贸复合型人才,要求员工不仅熟练掌握外贸业务能力,还要具备较高的电子商务相关技能,能够熟知各大电子商务平台操作运营规则、较好地运用电商平台的多种营销方式对企业及产品进行精准有效的营销,还要及时把握对外贸易形势政策动态以准确调整商业计划。为了组建合适的员工团队,外贸企业应有针对性地选聘及培养员工,注重电商人才的选拔和培养。同时,合理设置相关部门,有侧重地打造更具竞争力的采购和营销部门进行业务开展活动以提高对外贸易的高效性并加速实现企业转型。

(三)市场方向转型。近年来,我国的传统主要贸易伙伴为美国、欧盟。但受国际金融危机和欧债危机的影响,美国和欧盟部分国家市场需求逐渐萎缩,使得我国对这两大传统市场的出口额大大减少。与此同时,发达国家不断抬头的贸易保护主义,严重损害了我国外贸企业的利益,使得我国对这两大市场的出口额大大减少。因而外贸企业应当果断调整市场方向,努力开拓新的市场。目前,我国对外贸易发展处于新常态时期,外贸企业应把目光转向以非洲、东盟为代表的新兴市场国家,这些国家当前经济发展较快,需求旺盛,消费者购买力强,政局也相对稳定,而且有当地政府政策的大力推动,外贸企业应该及时调整市场方向,把握好机遇,利用良好的市场环境开发新兴市场,拓宽贸易领域以此来挖掘贸易的新增长点。2013年习近平提出的“一带一路”战略构想在赋予古老丝绸之路新的时代内涵的同时也大力推动了我国外贸行业市场方向转型。顺应此国家战略决策的推动,外贸行业转型势必更加顺利。

四、外贸企业转型路径中的关键问题

(一)跨境电商物流发展问题。随着“互联网+”的提出,跨境电商的发展势头迅猛。相比于传统商务模式,电子商务凭借对信息流、物流、资金流的高效、便捷地利用具有很大优势。但我国跨境电商物流体系建设明显落后于飞速增长的物流需求,这直接造成了电子商务发展节奏放慢、传统外贸企业转型滞缓。跨境电商物流成本高、配送周期长的问题由来已久,但一直没有得到解决跨境电商物流作为跨境电商发展过程中的核心链条,在很大程度上影响了跨境电商的运作效率,因而解决物流发展问题刻不容缓。对于大型的外贸企业来说,可以采取自营海外仓储的形式来降低物流成本并有效地进行商品管理,而中小型外贸企业则可以选择专业的第三方物流企业如德邦物流、宝供物流等实现快捷、高效的国际贸易。作为新兴行业,跨境电商物流应积极争取国家政策支持,完善物流体系和各项基础设施、设备,从而提高物流效率,降低物流成本,为跨境电子商务的发展提供更好的支持。

(二)外贸人才培养问题。在信息高速发展的知识经济时代,知识才是推动经济快速发展的核心实力,企业的发展主要得力于人才的推动。传统外贸企业成功实现转型跨境电子商务,外贸复合型人才的作用至关重要。相比于一般外贸人员,外贸复合型人才更为稀缺。据预测,未来三年整个电子商务行业人才缺口将达到400万,跨境电商作为我国外贸进出口的新增长点,将会有越来越多的企业加入这个领域,人才缺口将会继续扩大。但由于跨境电子商务尚处于发展初期,各高校设置的专业课程相对滞后,鲜少将国际贸易和电子商务专业有效地联系起来,致使许多国际贸易和电子商务专业的毕业生只能掌握其中一方面的能力。这显然无法满足企业对人员的要求。为了加快对外贸复合型人才的培养和开发,企业应和高校紧密对接,实现长期稳定交流与合作,高校针对外贸企业提出人才需求条件合理地调整人才培养目标,为外贸行业培养出更具有实战性的外贸复合型人才辅助传统外贸企业转型。同时,传统外贸企业在选聘员工时要着重考虑员工的创新性思维和学习能力。注重人力资源管理,为员工提供多样化的培训课程,提高员工素质和能力,在白热化的行业竞争中实现企业效益增长和快速发展,逐步取得行业优势。

(三)市场方向转型的潜在风险。相对于我国的传统贸易伙伴美国和欧盟,传统外贸企业对新兴市场国家了解甚少,开拓新兴国际市场经验不足,对于当地政策和背景的不熟悉使得对外贸易开展存在一定困难。而且新兴市场尚不成熟,存在信用风险,大部分新兴市场国家经济增长速度不够稳定,汇率易受影响。2013年受“安倍经济学”、欧洲复苏局势以及美联储缩减QE影响,日元贬值将近30%,使得许多主要开展对日业务的外贸企业受到严重打击。

五、结语

自金融危机以来,我国对外贸易行业日消沉下,面对国际经济疲软外需减少、贸易保护主义升温、国际市场竞争加剧、要素成本增加比较优势不再的局面,传统外贸企业不得不选择转型升级。“互联网+”的提出给外贸行业加上了腾飞的翅膀,传统外贸企业在此大背景下探索出新的路径,开始纷纷往跨境电子商务方向转型。面对跨境电商这个新兴行业,我国外贸企业需要转变原有的企业战略和人才结构,结合国家政策积极改变行业中存在的问题,把握机遇,开拓新兴市场,最终顺利实现转型升级。

摘要：近年来,随着世界经济低迷,外需萎缩,外贸行业开始走下坡路,传统外贸企业转型升级成为必然趋势。本文提出传统外贸企业在“互联网+”背景下,借助互联网技术和国家政策帮助,大力发展跨境电子商务,并对企业战略、人才结构、市场方向进行转变,进而实现成功转型。

关键词：传统外贸企业,转型升级,“互联网+”背景

参考文献

[1]王婷婷.我国外贸企业战略转型问题研究[J].对外经贸,2012.3.

[2]王晓红.当前我国外贸形势分析及对策建议[J].全球化,2015.7.

“互联网+”时代招商引资该如何转型升级？ 第4篇

关键词：汽车专业 互联网汽车 汽车互联网+

一、“汽车互联网+”渐行渐近

互联网汽车是“汽车互联网+”的衍变，目前来看分为智能汽车、电动汽车和无人驾驶汽车。

1.智能汽车

这类车中网络公司着重研究智能车载系统，利用物联网技术，让汽车与移动终端设备互联互通成为一体，实现人对车更智能化的控制。

2.新能源汽车

随着能源危机日益加深，互联网公司在注重智能汽车开发的同时，加入环保理念，充分利用新能源作为动力。相当多的企业都在研究开发新一代含智能、新能源等多种元素的汽车。

3.无人驾驶汽车

这种车是集自动控制、人工智能、视觉计算等众多技术于一体，能够通过车载传感器来感知路状况，自动调整行车路线，自动到达目的地的一种智能汽车。

物联网技术与车联网思维对汽车行业旧有的格局和模式产生了深远的影响，众多国内外世界知名汽车企业联合互联网企业纷纷开始涉足“智能化”“车联网”“新能源”“自动驾驶”等多个领域。依托于互联物、物联网技术的发展，有未来4G甚至5G等高速通信新技术的支撑，发展“汽车互联网+”，正在逐步演变成一种趋势。车联网“大数据”平台下的“智能化交通”正逐步改变人们的出行生活。

2015年2月，易到用车、奇瑞汽车和博泰集团共同出资成立新公司，共同打造互联网智能汽车共享计划；2015年3月，富士康与腾讯、和谐汽车共同签订合作框架协议，将在“互联网+智能电动车”领域展开合作；2015年12月，百度与宝马合作的无人驾驶车国内首次实现城市、环路及高速道路混合路况下的全自动驾驶；2016年3月，阿里上汽合造的互联网汽车2016年4月北京车展亮相。

二、汽车专业如何进行转型升级

越来越多的报道充分显示“汽车互联网+”渐行渐近，汽车行业正在发生巨大的变化，同时，学校相应的汽车专业转型升级也就迫在眉睫了。笔者认为学校可以从以下几个方面逐渐推进汽车专业的转型升级。

1.提升“教育互联网+”速度

自《教育信息化十年发展规划（2011-2020年）》颁布以来，虽然各级各类学校以及电化教育场所软硬件设施不断更新，但教育信息化管理服务平台仍需不断完善，优质课程资源库要不断增加，相应的管理措施、人才团队也要不断跟进。

“教育互联网+”是一项综合性系统工程，包括软件部署、硬件部署与应用技术培训、开发完善、使用习惯养成、应用推广等环节，影响广泛，投入巨大。“教育互联网+”一般要具备这样几个要素，一是要搭建各类优质的教育资源库；二是要搭建无处不在的，随时可用的学习与教学的网络，学生和教师都能通过网络访问资源库或是互联网；三是要搭建充分利用网络来学习和教育的理念，实现在学习与教学过程中的普遍使用；四是要搭建安全使用“教育互联网+”的安全制度，确保学生和教师实名使用网络，要建立在遭受自然灾害和人为灾害等特殊情况下的应急机制。

总之，只有把教学实践与互联网技术的深度融合落实到每个学生和教师的日常学习与教学活动中，才能提升“教育互联网+”的融入深度和速度，才能为汽车专业适应“汽车互联网+”，为汽车专业转型打下基础。

2.与一些成熟的“汽车互联网+”应用型企业建立长期友好合作

学校应选择有丰富互联网技术经验和优秀导师资源的企业，并和其建立长期友好校企合作关系。学校想要提升汽车专业的含金量，提升汽车专业与行业的紧密结合，就必须要了解汽车行业的发展方向，紧跟发展潮流，要了解汽车行业的新技术，不断培养企业需要的人才。在这方面有些学校已经走在了前列。

如，新华网北京2015年6月1日电，阿里巴巴集团1日在北京启动“百城千校”计划，宣布将与有关高校、企业、培训机构等多方联合，力争三年内培育出100万名跨境电子商务领域人才，助力中国外贸转型升级。

3.专业建设也要与时俱进

当“互联网+”的思维进入交通和汽车，旧的格局正在被打破，旧的教学形态也同时要打破。

（1）课堂形式“+”点什么？有了“教育互联网+”的平台，旧的课堂形态将被打破，学生可以通过平台自己选择“课程”和“教师”，教育变得更智慧，私人定制成常态。

学生可以通过各种终端（例如手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑），进入学校搭建好的平台，私人定制自己的课程及教师。

比如，学分制实施过程中，汽修专业学生在选择选修课时是选择汽车营销实务还是选择碰撞估损知识等，而对待具体一门课，是选择哪位任课教师，学生可以自由选择。这样，一是可以倒逼教师要提高授课质量，否则没人来听课；二是学校可以通过平台看到，哪些选修课是学生最想学的，从而整体提高学生的学习积极性，提升学校的办学质量。

数据化管理，教师与数据产生化学反应。“互联网+”时代，学生的试卷、学生的特点、弱点会被大数据快速细致地分析，全部智能化。

比如汽修专业学生在技能测试的时候，可以对发动机曲轴主轴颈径向和轴向间隙检测、轿车空调冷媒回收、加注及控制电路故障诊断与排除、载货汽车电路图识读等模块学生的考试结果输入“教育互联网+”数据平台，通过平台的自动分析得出学生在每个模块的掌握情况，从而对一体化教学课时进行微调。

（2）教师教学“+”点什么？一是 “+”点数字信息化的素养和技能。教师能够熟练利用互联网根据需要选择、使用信息技术和设备，能够通过互联网获取教学资源进行管理加工表达交流，能够利用网络资源解决教学及学习中的实际问题，能够利用信息化平台对学生个体进行快速的数据分析，结合数据分析有针对性地进行教学。二是“+”点创新，创新是汽车专业转型的核心力量。互联网时代的课堂不仅仅是利用先进的设备，不仅仅是光有科技知识，更需要教师的创新创意。比如利用微博、微信、QQ、云平台等第三方软件来激发学生学习的兴趣，改变传统的从头到尾灌输式的教学为互动式学习。

（3）教学实施计划“+”点什么？专业教学要紧盯行业先锋，开创新的教学模式，要维绕“互联网”和“汽车”两个核心制订教学实施计划，围绕市场需求和行业发展来办专业。

例如，修改汽车专业原有的教学实施计划，可以在公共文化课程或是专业基础课程或是在任选课程中，加一些互联网、物联网、车联网相关性课程，如互联网及其应用，汽车网络技术课程，大数据与物联网，物联网软件、标准、与中间件技术，车联网技术基础，车联网技术及应用，现代汽车与汽车文化等。

三、小结

“汽车互联网+”时代可能会是汽车产业和相关专业一个难得的战略性机遇，实现转型升级迫在眉睫。谁能积极创新，谁就有可能抢占机会，实现“弯道超车”。

“互联网+”时代招商引资该如何转型升级？ 第5篇

日前，中国人民银行、银监会、证监会、保监会、外汇局关于规范金融机构资产管理业务的指导意见(征求意见稿)(以下称《指导意见》)发布，这是我国进入大资管时代。大资管时代的到来，预示着金融综合经营将不断增多，也标志着我国新金融格局正在形成。在市场竞争和客户多元化金融需求的推动下，银信、银证、银保、证保等不同行业金融机构间的业务合作不断加强，以理财产品为主的交叉性金融产品也在快速发展。一些理财产品直接或间接投向贷款，发挥了一定的贷款替代作用。而金融产品的创新，已使得各项金融业务差异越来越小，界限越来越模糊。

在金融科技不断发展的今天，人工智能悄然走进大资管时代，很多金融巨头、大型对冲基金，都正转向由人工智能驱动的系统，以预测市场趋势，从而做出更好的交易决定。可以看到，人工智能在为资管行业的效能提升、成本下降、新的空间展开打开了一个全新的视野。但这也无疑让人的优势在资管行业受到巨大挑战。而新的金融科技革命3.0的核心技术迅速扩张，会促使大资管更加复杂。

近年来，我国实体经济结构逐步发生转型，宏观经济发展正处于“增长速度 换挡期”、“结构调整阵痛期”、“前期政策消化期”和“新的政策探索期”等多期叠加的大背景下，商业银行、非银行金融机构、非金融企业在资产端 均面临着资产质量下降，坏账率上升，应收账款账龄不断延长等一系列问题。各类机构账面上亟待处臵、盘活的问题资产给不良资产管理行业带来了大量 的业务空间。

资管行业终于迎来统一监管

11月17日，《关于规范金融机构资产管理业务的指导意见（征求意见稿）》出台，过渡期到2019年6月30日。其中，打破刚兑、净值管理、不得承诺保本保收益等规定均涉及到银行理财业务。

相比较于其他资管产品，商业银行以国家信用为背书，银行理财产品具有“隐形兑付”的特征。那么，在打破刚兑之后，银行理财产品对于普通投资来说是否还具有吸引力？实行净值管理后，银行理财模式更向公募模式靠拢，其竞争优势又体现在哪里？ 在统一监管背景下，银行理财又该如何突出重围？

隐形兑付优势被打破 银行理财规模将下降

手头上闲钱超过5万元，短期内对流动性要求不太高，还希望有较稳定收益，银行理财绝对是不少普通投资者的首选。默认预期收益为到期收益——这是很多普通投资者选择银行理财产品的首要考虑。

商业银行以国家信用为背书，天然具有“隐形兑付”的特征，银行也因此在资管行业中占据先天优势。

新规之下，银行的保预期收益做法将逐渐退出市场。根据《指导意见》，金融机构应向投资者传递“卖者尽责、买者自负”的理念，打破刚性兑付。如果发现金融机构存在刚性兑付行为的，应当及时报告人民银行和金融监督管理部门。

打破刚兑时代 银行理财出路何在？

在大资管时代，监管趋向统一公平。银行理财丧失了“隐形兑付”的优势，未来将如何与其他资管产品在同一起跑线竞技？

与地方政及企业合作建立市场化的产业基金

首先，产业基金不是单纯为融资而设立的一种融资途径，而是为政府提供了未来经济增长的一种新的模式，在此模式下才可以培育出地区的新的经济增长点。其次，产业基金帮地方政府搭建了一个多元化的融资平台，根据不同产业的实际需求，通过产业基金的不同组成形式，实现对潜力增长产业的最大扶持。通过产业基金帮助产业转型升级，以基金为资本纽带，扶持优秀的企业上市，使企业成为全国同行业中的龙头企业。再次，产业基金是通过市场化手段解决资金的筹措，而非过去的一直使用的增加政府财政负债的资金筹集模式，而且只要政府可以管理好基金，选择有潜力投资的产业，还可以为政府带来持续的财政收入，改变过去大多需要依赖土地财政的地区经济发展模式。最后，产业基金有利于地区的招商，形成产业集群。产业基金一期、二期到无数期的融资过程整合各种要素：人才、技术、资源、资金、市场要素、品牌宣传等为本地区所用。通过产业基金持续的融资和投资引导众多的商家到本地区来投资,从中可以筛选挖掘价值企业进行投资，同时也为产业基金的投资者获得持续的回报。

“互联网+”时代招商引资该如何转型升级？ 第6篇

一、传统商品交易市场普遍存在的问题

近年来,互联网应用日趋广泛,电商经济风起云涌,给传统商品交易市场造成了很大冲击,突出表现在四个方面:一是大量业户外流,空房率日渐增加;二是市场客流明显减少,据粗略统计,地市级商品交易市场日均客流量降低1—2万人;三是市场辐射半径减小,物流配载量同比下降超过40%;四是交易额普遍呈现锐减的趋势。从一铺难求到出现空房,从人流涌动到顾客锐减,从停车难到车位闲置,都反映出市场发展面临着前所未有的严峻形势。造成这种局面的主要原因有三个方面:

(一)从国家宏观层面讲

由于国际金融危机的后续影响,宏观经济形势整体趋紧,商贸流通业进入了快速变革的重要时期。当前,“互联网+”已上升为国家行动,互联网时代的来临直接影响实体市场的生存与发展。互联网的快速发展减少了中间流通环节,降低了采购成本,传统意义的中间商将逐步失去生存空间。而传统商品交易市场就是一个销地型市场,本身就是信息不对称和物流不发达的产物,既需要租赁费用,又需要水电、人员等其他费用,直接增加了商品的成本,并且商品品类、便捷程度与价格优势远远低于互联网采购,市场原有的优势已不复存在。

(二)从市场自身层面讲

传统商品交易市场是惠及民生的项目,发展定位为中低档、大众化,更多地服务于市民的日常生活,在平抑物价、增加就业、引导生产等方面曾经发挥过重要的历史作用。但从目前情况来看,传统商品交易市场特色不突出,竞争力低下的弊端日趋明显,没有形成具有影响力的专业市场。因此在差异化竞争中优势已逐步丧失。市场设施落后、功能单一、体验性较差的劣势更加突出,仅靠物美价廉已形不成竞争力,市场萎缩成为必然。

(三)从发展理念层面讲

部分传统商品交易市场发展理念明显滞后,突出表现在两个方面。一是思想保守,固步自封。存在守摊子、吃老本的思想,不愿意接受新生事物,不能创新性地开展工作,市场宁愿把钱花在设施改造和店面装修上,也不愿意将更多的精力放在互联网上。有的参办单位调整转型怕担风险,满足于眼前利益,思想跟不上时代发展步伐。二是思想不统一,缺乏发展合力。目前,专业市场各自为政的问题比较突出,有的参办单位上项目、做决策,缺乏调研论证,存在盲目问题,造成了业户流失、效益下降的后果,引发了一系列的不稳定因素。

二、传统商品交易市场转型升级的定位

今后一段时间,是传统商品交易市场转型升级的关键时期,需要抢抓国家“一带一路”战略、“大众创业、万众创新”“互联网+”等重大机遇,迎难而上,提振信心,实现传统商品交易市场的华丽蝶变。

(一)转型升级要体现“专业化”

要加强规划引领,围绕当地优势行业、特色产品等优势,加快研究制定市场中远期发展规划,为市场实现转型发展、跨越发展、创新发展绘好“时间表”和“路线图”。要完善扶持政策,加快成立由发改、商务、规划、财政、税收等部门和第三方服务企业组成的市场转型升级指导服务中心,在财政、税收、融资等方面加大扶持力度。

(二)转型升级要突出“差异化”

鉴于各专业市场发展不平衡的现状,各市场触电升级应实现差异发展、平衡发展、共同发展,形成互为协作、互为补充的发展格局。借鉴周边市场的成功经验,整合生产企业、销售企业和个体电商三者力量,创新建立“自主品牌+生产外包+网上分销”的发展模式。

(三)转型升级要注重“集约化”

各地要加快推进电商产业园区建设,提高电商企业的集聚度,依靠其完善的基础配套设施,积极为各类电商企业给予场地、资金、人才培养等方面扶持,着力打造若干个电商公共服务平台。同时,要进一步聚集物流资源,鼓励仓储企业多元化方向发展,为电商企业提供包装配送、流通加工、信息咨询、物流融资等服务,拓展服务空间,实现电商、物流、仓储、服务一体发展。

(四)转型升级要讲究“实用化”

借鉴外地成功做法,进一步完善电商人才培训模式。借助政府的力量,将培训的方式实用化、实践化,通过引进一批素质优、层次高、激情足,并且具有网络营销和经营管理经验的高技能型人才,切实做好电商与市场的结合文章。

(五)转型升级要面向“国际化”

随着国际经济一体化进程的加快,中国与有关国家陆续签定自贸协议,跨境电商成为一种新趋势。传统商品交易市场集散功能尤为突出,要借助跨境电商带来的有利条件,加快将本地的区位优势、产业优势、地产品优势转化为交易优势;同时,充分利用保税港区、保税物流园区等平台,积极与海关、检验检疫、外汇外贸等部门对接,力争加快建成具备海关特殊监管、检验检疫和物流仓储功能的跨境电子商务物流园区,切实推进跨境电商的全面开花。

三、传统商品交易市场转型升级的路径选择

传统商品交易市场要摆脱目前的困境,就必须借助互联网手段,整合现有资源,全面转型升级。总的思路是:围绕一个目标,实施两大战略,推进三个创新,坚持五个拉动。

(一)围绕一个目标

利用“互联网+”,整合信息、物流、商贸、展会各大功能,建起有形市场和无形市场齐发展、线上线下结合、内外贸双驱的新模式,使其成为地方经济发展新引擎、城市形象新亮点、旅游购物新节点。

(二)实施两大战略

一是大力实施电商战略。传统商品交易市场应积极打造电商平台,并以此为依托与外地跨境电商创业园对接。在各专业市场要迅速设立电商经营服务区,吸引业户开展线上交易,实现触电升级,使线上线下两种业态互促发展,形成线下繁荣、线上爆棚的新格局,实现传统商品交易市场电子商务集群发展。同时要完善电子商务人才培养体系建设,加大电子商务人才培养力度,加强与当地高等院校合作,积极引进电子商务高端人才,广泛开展电子商务知识普及和业务实训,培养一批跨境电商、外语外贸、市场运营等方面的跨境电商人才。二是大力实施内外贸并举战略。外贸方面,充分发挥当地的区位优势,鼓励各企业与外国的企业、贸易商进行洽谈合作,采取工贸联营、连锁经营等方式,实现国际商品联营直销;内贸方面,采取货物代理、采购代理、销售代理等模式,直接对接消费商,建立大企业、大财团采购中心,建立政府事业单位、大中型企业采购中心,充分放大传统商品交易市场已有的资源优势。

(三)推进三个创新

一是创新市场体系,优化市场结构。首先要拓宽市场经营领域,加快推进传统商品交易市场由生活型消费资料市场向生产型消费资料市场转变,由销地型市场向产地型市场转变。在巩固传统市场的基础上,力争将传统商品交易市场打造成专业性的采购市场平台,切实增强地产品的辐射能力,更好地发挥市场服务当地经济发展的功能。其次要培育新型服务业态。大力发展创客空间、文化创意、广告策划等新型服务业,加快实现市场由单一产品交换功能向信息发布、招商招展和价格形成等功能转变,将会展业培育成传统商品交易市场的新兴支柱产业。与此同时,积极拓展产品展示、休闲娱乐、金融服务、法律服务、报关报检以及商业文化传播等综合服务功能,打造传统商品交易市场发展的新亮点。二是创新流通方式,构建新型流通体系。大力发展智慧物流,加快推进传统商品交易市场物流园区规划,运用现代化信息技术,建设智能化物流企业,积极发展第三方物流,开展点对点、门到门式服务,全面提升陆海空铁联运水平,全面融入全国乃至全球的物流网络。延伸拓展仓储、包装、供应链融资等物流功能,推进传统商品交易市场与周边港口、机场等的无缝对接,形成区域性物流枢纽。三是创新产销互动体系,提升市场综合竞争力。积极引导市场企业与生产企业的融合发展,推进与大商家大品牌的联合协作,推行新的营销模式和利润分配方式,实现线上线下的价格统一,降低商品成本,极大限度地让利消费者,提升商品竞争力。在大力发展电商平台的同时,结合市场建设改造,利用“互联网+”技术,将消防、安保、物流、物业、金融、企业信用等纳入信息化改造,全面打造三站市场公共服务平台,切实提升市场管理效能,降低管理成本。建立以政府为主导、以行业协会为主体,企业、境内外客商共同参与的贸易摩擦处理机制,探索建立贸易伙伴长期互信机制和市场信用体系,严厉打击假冒伪劣、价格欺诈、合同诈骗等违约违规行为,真正做到境外客商引得进,境内商家走得出,维护好公平竞争的贸易环境和市场环境。

(四)坚持五个拉动

一是坚持以旅游经济拉动贸易。充分依靠当地的旅游资源优势,将传统商品交易市场作为旅游采购定点市场,切实增强市场商品的辐射力。二是坚持以商会交流拉动贸易。积极开展与国外商会组织的交流合作,引进国外的名优商品,把本地商品推向国际。三是坚持以跨境电商拉动贸易。完善跨境电商平台功能,为线上交易提供强大的技术支撑。四是坚持以国外展会拉动贸易。积极帮企业搭建海外交易平台,组织企业走出国门,拓宽交易渠道。五是坚持以友好市场拉动贸易。与国内大市场形成战略合作,优势互补,实现双方优势的嫁接。

摘要：互联网时代,电商冲击给传统商品交易市场行业带来前所未有挑战的同时,也提供了前所未有的发展机遇。利用信息化技术手段改造市场、改进服务、融合电商,是传统商品市场转型的必由之路。

关键词：互联网,传统商品交易市场,转型升级

参考文献

[1]李炜.互联网应用背景下传统专业市场发展研究[D].浙江大学,2011.

[2]潘勇.逆向选择视角下电子商务市场与传统市场间关系研究[J].商业经济与管理,2011(01).

移动互联网时代期刊的转型升级 第7篇

【关键词】移动互联网;期刊;转型;升级

【作者单位】姜红， 青岛市社会科学院《青岛社会科学》编辑部。

工业革命的历史逐渐被人们淡忘，互联网时代的海量信息正在吞没期刊诞生时那一段珍贵记忆。随着数字化阅读的日益流行，顺应数字出版和富媒体浪潮，加快期刊业转型升级，才能将期刊发展推向一个全新的高度。

一、期刊业加速转型升级的迫切性

1.期刊业加速转型升级是社会发展的要求

纸质媒体时代，不同受众的期刊阅读量相对有保障，发行量大的期刊，其广告收入往往相当可观，可以说，广告收入对期刊发展的影响较大。因为在电视之外，读者缺乏其他获取信息的渠道，其对包括期刊在内的纸质媒体的需求保持在较高水平。为获取相关信息，期刊订阅者较多，再加上我国经济持续多年的增长，各行各业刊登广告需求较大，从而带动期刊广告收入的快速增长。然而，互联网时代的来临，逐步改变了人们的阅读习惯。从诞生之初到拥有5000万受众，纸质报刊经历了1000年，广播用了38年，电视花了13年，而互联网只需短短的4年[1]。许多知识和信息很容易从网络上获取，人们获取信息的渠道发生了明显改变。由此，网络广告量逐年增长，纸质媒体包括期刊发行量开始走下坡路。如果说电脑台式机时代受地点的限制，人们的网络阅读还有一定的局限性，那么移动互联网时代的来临彻底颠覆了人们的阅读习惯，越来越多的人开始随时随地用手机进行阅读并获取各种信息，人们对纸质报刊、书籍的需求大幅降低。面对如此大的变化，期刊只有顺应时代发展需要，谋求自身变革，才能拓展生存空间，谋求发展。

2.期刊业转型升级是期刊自身发展的要求

移动互联网时代，期刊的发展面临前所未有的挑战。只有加快转型升级，期刊才能逐步摆脱困境，开辟新的发展空间。

首先，转型升级是期刊发展的必由之路。我国期刊种类繁多，期刊之间争夺读者的竞争十分激烈。如大众生活类期刊基本能靠发行收入生存，但多数学术期刊无法做到自收自支。面对众多期刊的激烈竞争，期刊只有不断提升质量，与移动互联网相连接，拓展阅读面及营销渠道，才能闯出一条提升发展之路。因此，转型升级是期刊自身发展的要求。

其次，转型升级是期刊提升经济社会效益的要求。一方面，期刊的发行渠道发生了很大的转变。传统的通过邮局订阅的方式，其局限性日益显现，网络订阅已司空见惯。网络媒体受众巨大，通过网络加大期刊宣传，不仅发布面广，而且成本低，可以使宣传效益最大化，这一点对于提高期刊的经济效益十分重要。另一方面，网络新媒体时代推出的有偿网络阅读，也是扩大期刊读者群，提高期刊社会影响力和经济效益的重要途径。因此，加快转型升级，提高期刊与移动互联网的紧密度，对提升期刊的经济效益和社会效益效果显著。

二、期刊业加速转型升级的途径措施

移动互联网时代，随着人们阅读习惯的改变，传统媒体的生存发展空间到底还有没有，有多大呢？第十次全国国民阅读调查结果显示：45.4%的人因为“方便随时随地阅读”而选择数字化阅读方式;31.1%的国民因为“信息量大”而选择数字阅读……新媒体只是丰富了我们的阅读方式，但不会彻底颠覆我们的阅读习惯[2]。因此，期刊业加强与移动互联网的结合，既可以扩大阅读点击量，又可以宣传期刊，增强期刊知名度，从而吸引更多读者订阅期刊。期刊业转型升级，亟须做好以下几个方面的工作。

1.苦练内功，提升质量，增强对读者群的吸引力

（1）加强选题策划，提升文稿质量

选题策划是提高期刊竞争力和影响力的关键。就学术期刊来讲，要确立有学术价值、能吸引读者的选题，必须追踪学术信息，紧跟科研的热点、焦点、难点，挖掘报道的空白点[3]。由于学术期刊具备在一定学术领域的专业特色，做好选题策划，选取角度新颖而有深度的文章，才能引领学术方向，增强期刊在学术界的影响力。而对于大众生活类期刊来讲，紧密结合大众需求进行选题策划，才能增强期刊对读者的吸引力，扩大期刊的市场占有率。

以《格言》杂志为例，2003年创刊之初，其发行量仅3万册。短短的5年内，其月发行量已突破100万册。《格言》的成功受益于其周密的受众调研和精确的市场定位，紧紧抓住14—20岁青少年的阅读需求，针对国内以提高青少年语言修养和生存智慧为主题的期刊市场的空白，从语言的不同表现形式入手，编选深刻、优美、幽默、睿智的语言作品精粹，将自身定位为提高语言修养、开启生存智慧、充满青春活力的文摘类期刊。

选题策划决定了期刊的发展方向，每一篇文稿的质量则是期刊的生命线。这里所说的质量，包含两方面的内容：一是文稿本身的质量要高，要有新颖的观点或实用价值;二是编校质量要高。因此，加强编辑队伍建设，需要提高编辑素质，提升编辑的选稿策划能力，培育编校人员的责任意识。

（2）开设读者关注的热点问题专栏，加强与读者的互动

不同类型的期刊可根据自身特点开设读者关注的热点问题专栏，如学术期刊可以编排社会热点专栏或社会热点问题评论专栏，大众生活类期刊可以组织探讨相关热点问题等栏目，让读者参与其中，将各种观点选登出来，增强与读者的互动交流。此外，可在纸质刊物上设立各种“链接”（如二维码扫描），不同时期的刊物之间、纸质刊物与电子刊物之间以及与刊物微博、微信之间建立联系，方便读者阅读与查阅，使之参与到互动中来，将静态刊物变为动态刊物[4]。

《三联生活周刊》《南风窗》《读者》《Vista看天下》等品牌期刊都有自己的人气微博、微信，其粉丝规模已远远大于实际读者群。在纸媒方面，《三联生活周刊》的“生活圆桌” “个人问题”，《读者》的“心声”，都是与读者交流互动的品牌栏目。由此可见，一本成功的期刊不仅要在市场定位和发行环节做足功夫，而且要时刻倾听读者声音，表达读者诉求，这是一项需要长期坚持与创新的基础性工作。

（3）加强机构建设

为保证期刊质量，期刊编辑部门应根据期刊编辑、发行情况及编辑人员结构等适时调整期刊编辑机构。在机构设置上，不仅需要有编辑部，还应设立负责审校文稿的部门，而这一点恰恰是被大多数期刊忽视的。目前，相当一部分期刊都是责任编辑负责编辑、校对全过程，审校环节缺失或不足，这样一来，期刊的差错率往往无法控制，一些显而易见的错误大大降低了期刊的质量，因此设立审校部门对提高期刊质量十分必要。此外，制定正向激励措施也必不可少。期刊管理者只有对期刊编辑校对人员加强管理，鼓励员工辛勤工作，勇于创新，做到奖惩分明，才能从制度上保障期刊的持续稳定发展。

2.突出专业性，形成在特定领域的优势地位，打造期刊品牌

打造期刊品牌，是一个漫长的过程，离不开期刊工作者的长期艰苦努力。

以学术期刊为例，以培生、麦格劳·希尔、泰勒·弗朗西斯、汤森路透、牛津为代表的西方学术传媒集团已形成完整的产业链，赚取巨额利润。这些传媒集团掌握上千种学术期刊的出版权，控制着国际学术话语权[1]。因此，期刊品牌的塑造对于期刊的长远发展至关重要。

首先，期刊要有一个强有力的选题策划、采集稿件团队。稿件的内容决定期刊的高度。尽管期刊种类繁多，但其质量都是由稿件来体现的。大众生活类期刊以一篇篇生活感悟的文章带给我们思考，给予我们人生的启迪;学术性期刊以刊发论文的学术质量为本，论文的学术性、编排的科学性与时代性都十分重要;少儿期刊则以智慧启迪和人生观培养为主，注重趣味性，激发少儿的求知欲，培养其健康向上、不畏艰辛的品格，等等。《三联生活周刊》《文学评论》《儿童文学》分别作为大众生活类、学术类、少儿类期刊的翘楚，其成功得益于强大、权威的作者队伍以及严格、科学的稿件审查制度，其背后的支撑力量，正是一支了不起的编辑团队。

策划团队对期刊内容、读者群体的整体把握和期刊发行具有重要影响，可以说，有了良好的策划团队，期刊就成功了一半。而且期刊的品牌效应一旦形成，会形成良性循环，优质稿源会越来越多，发行量往往会随之上升，长期稳定的读者群也会逐步扩大。

其次，细分读者群体。期刊不同于图书，读者购买图书可能只是出于一时之需，随机性较大，而期刊则不同，期刊要吸引读者，往往离不开专业性或品牌效应。由于在不同行业工作的人所需的知识有所不同，其订阅专业期刊的需求也有所不同。为此，期刊应特别注意细分读者群体，以专业性赢得较为稳定的读者群。

《体坛周报》和《知音漫客》的成功正是因为对读者群的细分。前者在将传统优势品牌《体坛周报》做大做强的同时，陆续推出了《足球周刊》《全体育》《高尔夫大师》《瑜伽》等期刊以及《投注》《梦幻皇马》《永远的乔丹》等特刊;后者则针对不同性格、喜好的读者，推出了“锐”“幻”“萌”“燃”四种周刊。同一领域、不同分类的期刊对读者群体进行了更为细致的划分，使杂志主题更加明确，同时也获得了更多特定受众的关注。

再次，期刊要有明确的定位。特别是大众生活类期刊，由于专业性不强，读者群较为广泛，对期刊进行明确的定位十分重要。如《读者》始终以弘扬优秀文化为己任，发掘人性的真善美，彰显人文关怀、文化关怀和社会关怀，被誉为“中国人的心灵读本”。近年来《读者》的月发行量稳定在750万册左右，有的月份甚至突破千万册，其不仅取得了良好的社会效益，经济效益也十分可观。

最后，重视期刊宣传工作。期刊在被广大读者充分认可之前，应重视加强自我宣传，通过宣传推广有特色的文章吸引读者的注意。此外，期刊也要通过有说服力的数据来证明自身实力。以学术期刊为例，其应重视对期刊文章被转载引用情况的分析和宣传，这对扩大期刊的社会影响力有积极的作用。此外，期刊建设数字化网络，开设微博，扩大读者群及加强与读者的互动交流也是必不可少的。通过移动客户端的即时交流，编辑部能比较容易捕捉读者所关注的焦点、热点问题，对于期刊的选题策划、品牌塑造都有积极的宣传推动作用[5]。

对传统期刊而言，精准的市场定位、强大的创意团队、强烈的读者服务意识、紧跟时代的宣传理念是保证其在市场上屹立不倒的基础。同样，对于初出茅庐的新刊而言，如要在千帆竞发、百舸争流的环境下脱颖而出，必须重视产业链的每一个环节。以青岛出版社与美国国家地理学会合作出版的《环球少年地理》杂志为例，自2013年创刊至今，发行量由1万册增至近10万册，多次受到国家新闻出版广电总局及同行的好评，这与编发团队在杂志定位、稿件质量、宣传营销等方面的高度重视、不断创新密不可分。以传播中国传统文化、拯救稀有野生动物、介绍特有自然风貌等为选题方向，编辑团队已联络全国近百位相关领域的学者组成了一支专业的作者队伍，保证了稿件的多样性与知识的权威性。高质量的原创栏目也赢得了美方合作伙伴的认可，并且多次入选美国《国家地理》全球合作国家优秀原创栏目季度报告。随着互联网时代的到来，青岛出版社发行团队在原有校园网销售的基础上，更是引入了多渠道营销的策略。例如与当当网达成战略合作，在网上推出精选集套盒和季度销售两种促销方式;在全国范围内举行“行走的科学”科普专家进校园专题讲座，以活动扩大品牌知名度，同时拉动杂志销量;通过官方微博、官方微信和摄影大赛专题网站三个渠道进行网络营销，增强了品牌的宣传力度，更有利于同读者的实时互动以及吸引更多的潜在合作伙伴。

3.加强数字化期刊建设，利用移动互联网为读者提供专业化服务

当前，部分期刊在数字化建设方面实现了一定的突破。如创刊于1965年的少儿杂志《小葵花》，借助创刊50周年的契机，初步尝试融合新媒体资源，开展数字平台的有声阅读服务，实现纸质内容与新媒体创意融合和拓展。这只是该杂志新媒体数字化期刊建设的第一步，接下来的目标是实现“内容提供商”向“体验与服务商”转变，让小读者既可以像阅读传统纸质期刊一样进行阅读，又可以倾听期刊中优秀的故事、诗歌，实现视与听的有效结合。目前该刊已经与国内有声平台合作，实现了每月“扫一扫，好故事随身听”的有声阅读体验。建设数字化期刊，实现富媒体数字产品的良性设计开发，其目标是打造期刊精品。同时，期刊数字化建设也是为了更好地为读者提供便捷高效的服务，因此，建立服务平台与提高服务效能十分重要。

（1）加强期刊网站建设，实现刊网联动服务

期刊加强网站建设对期刊的宣传有积极的作用。网站不仅可以传播期刊文章，而且可以对作者及重要选题进行特别介绍，增进读者对期刊的了解。期刊网站建成后，不仅可以方便作者投稿、查稿，与编辑部进行便捷的交流互动，而且能够促进期刊内容数字化的实现，使期刊步入以网络技术为平台，“作者—编辑—编委”三位一体的协作化、网络化、角色化的网络互动采编阶段[6]。编辑可以在网上与读者交流互动，增强选题策划的针对性，在网上选稿、审稿也能加快实现编辑流程的数字化，提高编稿、审稿效率。此外，作者和读者也可以通过网络与编辑及主编进行交流，编辑及主编的反馈信息也可以及时传达给作者与读者，真正实现刊网联动的服务功能。

在刊网互动方面进行较早尝试的是上海教育报刊社。2009年，该社为进一步推进上海教育系统新媒体建设，开创舆论引导的新格局，初步筹建完成了上海教育新闻网。2010年，上海教育新闻网正式开通上线。在优化结构方面，上海教育报刊社形成了数字化转型的多元架构体系，最终使刊网联动服务得以良性发展，为业界开辟了全新的数字运营模式。

（2）增加服务端口，加强平台建设

首先，加强期刊管理系统建设，建立高效的采编平台。期刊管理系统不仅包括编辑业务管理，而且应包含期刊发行与广告管理。在编辑业务管理方面应科学规范编辑业务流程，包括作者投稿、编辑选稿、稿件编辑、主编审稿及稿费管理等全过程;期刊发行与广告管理也应制定量化细则，进行潜在市场分析与客户登记，实现动态化管理。

其次，适应互联网标准，设计信息传输方式，增加服务端口。具体来说，要增加数字技术的客户服务端口，分别适应互联网、手机、个人平板电脑用户的不同需求;应根据不同客户的使用特点，设计相应的信息传输方式[4]。信息传输方式设计以方便不同客户使用、满足读者个性化需求为基点，最大限度地达到不同读者的阅读、下载及沟通交流的要求。

再次，加强网络平台建设。单个期刊无法达到数字化出版的规模化要求，若要达到这一点，只有借助一定的网络平台才能实现。国家新闻出版业“十二五”规划提出建立“国家学术论文数字化发布平台”精品工程，建立多学术期刊单位的在线投稿、同行评议、出版与发布系统，鼓励传统学术期刊与数字学术期刊互动，推动学术期刊数字化转型，带动原创学术文献数字出版的产业化、规范化、规模化发展。目前数字化发布平台建设虽然取得了一定的成绩，但仍缺乏权威性的平台。

（3）加强人员培训，引进人才

期刊的数字化发展离不开人才的建设，以形成独具特色的期刊管理系统。为此，一方面，要引进网络建设人才，推动期刊数字化建设，提升期刊的数字化服务水平;或借用外脑，聘用专业团队参与网络建设工作，扩大期刊阅读面，加强与读者的互动交流。另一方面，要加强对期刊编校人员的培训，让编校人员学习相关计算机知识，更好地利用互联网平台实现期刊内容生产的数字化，加深与读者的交流互动，增强选题的针对性，进一步提高工作效率。

党的十八大以来，我国文化体制改革已进入攻坚期、关键期。以改革为动力，推动文化产业健康发展，是期刊工作者义不容辞的责任。这就要求每一位期刊工作者紧跟时代步伐，在孜孜以求、打造期刊精品内容的同时，勇于做互联网传播与富媒体浪潮中的坚定舞者，而非碌碌无为的随波逐流者。

[1]高翔. 齐心协力，推动学术期刊数字化建设[J]. 江淮论，2011（6）.

[2]胡珉琦. 被微信撕碎的生活[J]. 读者，2015（9）.

[3]吴华英等. 科技期刊青年编辑掌握学术动态的重要性和途径[J]. 编辑学报，2013（1）.

[4]陈蕊，宋悦. 新媒体时代期刊数字化建设创新[J]. 编辑之友，2013（12）.

[5]朱晓云. 学术期刊微博营销问题及对策研究[J]. 编辑之友，2013（2）.