婚庆创意营销活动方案

婚庆创意营销活动方案（精选12篇）

婚庆创意营销活动方案 第1篇

影楼时尚婚庆博览会活动营销策划方案

一、前言

1、利用婚庆文化博览会的活动，促进XX地区及周边地区对XXX品牌的认知，巩固和扩大XXX在XX及周边地区婚纱摄影摄影行业及婚庆行业的影响力和知名度。

2、让所有参加活动的顾客和员工留下深刻的印象，在XX，只有XXX才有这样的实力和影响力，一方面强化XXX的品牌形象，另一方面提升员工士气。

3、通过婚庆博览会这个平台及现场的各种活动，如走秀、现场抽奖等，营造一个热烈的现场气氛，提高展场入客量和成交量，提升公司业绩。

二、活动策略

1、邀请与婚庆行业相关的知名企业共同参与，如婚纱摄影、喜烟喜酒、家电、珠宝、婚庆、服饰、酒店、旅游、美容美发、保健等，提高婚庆博览会的影响力，保证婚庆博览会的圆满成功。

2、为传播婚庆博览会的讯息，利用不同管道的.媒体来配合宣传推广，包括有线电视、报纸、户外、电台、杂志等。

3、印刷DM宣传册、客户信函、亲友卡等，广泛得用公司客户资源及内部各种资源，对本次婚庆博览会进行宣传推广。

三、执行程序

计划核准：总公司

计划执行：企划部

计划执行：

人员配置与运调安排

1、活动现场总负责人：1名

2、现场接单人员：20名(主管4名)

3、服务人员10名

4、保全人员2名

四、责任分组

(一)负责人

主要分配管理婚庆博览会各事项，当天及事后责任。

(二)活动组

1、联系确定步行街活动场地及中心舞台走秀场，并办好落实相关公安、城管、解综处手续及费用。

2、邀请婚庆行业各相关知名企业参与，签订合作协议，确定婚博会奖品

3、邀请记者(邀请函)记者名单，素材准备、礼品准备。

4、婚博会相关文案(活动内容及流程、现场说词、企划案等)的确定。

5、婚博会相关宣传物品的设计、制作。

6、婚博会现场引客人员落实。

7、婚博会现场门市激励方案及奖品落实。

※现场所有工作人员请着公司统一服装。

(三)表演组

1、婚博会走秀及西式特色婚礼主题、说词的确认。

2、婚庆博览会走秀及西式特色婚礼形式的确认及排练。

3、婚博会主持人落实(一男一女)。

4、婚博会走秀模特的确定(二男八女)及相关人员安排。

5、婚博会走秀服装的落实。

6、婚博会走秀音乐的落实。

(四)后勤组

1、婚博会现场布置人员的落实。

2、婚博会现场保全人员的落实。

3、行政部现场支援人员的落实。

4、婚博会活动现场物资落实：展棚、桌椅、音响设备样相等。

5、婚博会现场搭建。

五、婚博会宣传推广通路

(一)目的：主要告知XX各新人XXX解放碑婚庆文化博览会，并强调XXX的专业品质和优质服务。

(二)婚博会广告宣传通路

1、XX交通广播电台广告(10秒/次，3次/天(早、中、晚上下班高峰时间段))。

2、《XX晨报》、《XX晚报》连续七天题花广告。

3、《XX晨报》两次通栏12、《XX晚报》一次通栏12平面广告。

4、XX电视台有线五套节目10秒/次电视广告(开幕前15天)。

5、当期《资讯快递》DM中邮直邮广告。

6、与天古家居合作，在渝中区北区路、南区路两条进入解放碑的主干道上做免费大型户外广告。

7、DM宣传手册：在活动前半个月内发出，主要对象为年轻的情侣。

8、客户邀请函：客户部根据公司此前客户资料，有针对性地发放客户邀请函(含抽奖券)，介绍客户回门。

9、亲友卡：发放对象为公司各部门员工，让员工带亲威好友至公司拍照，下达每个员工带客任务及奖罚制度。

10、在活动开幕前，在各大媒体进行软性系列报道。

六、活动资料留存

在博览会活动期间，安排专职人员录影、拍照，留存活动资料，用于活动后改进及存档。

七、婚博览会平面设计

婚庆创意营销活动方案 第2篇

推动--陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。

二、活动时间

20--年9月1日20--年10月15日

三、活动地点

--超市，--便利店(由业务员提报)

四、活动形式及内容

(一)活动形式

初步定为买赠形式，分场内和场外，--便利店外进行抽奖活动。

(二)活动内容

凡在活动时间内购买--陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：

注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。

(三)--便利店外促销活动

购买--陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

(四)奖项设置和控制原则

本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖

一等奖：赠--陈酿典藏1瓶

二等奖：赠--陈酿精品1瓶

三等奖：赠--陈酿小红瓶酒1瓶

参与奖：赠打火机1个

五、活动执行细则

(一)活动店的选择条件

1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。

2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。

(二)活动店的提报程序

1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。

2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。

3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。

4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。

5、进行相关物品领取。

(三)促销活动的广宣安排

1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。

2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。

3.超市内申请堆头，配合促销活动。

4.超市展架上的爆炸签。

5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。

六、活动执行时间进程

(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批

(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。

(三)9月1-15日正式实施阶段

现场要求：

1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。

2、现场生动化陈列要求

每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。

赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。

活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。

(四)人员安排

1、负责人：---

商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。

2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。

七、广宣文案及所需物料

POP海报、促销台、空箱子、气球、红色手提袋。

活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。

八、执行报表

活动提报表

礼品预留登记表

销量表

九、活动所需物品及费用

(预估销量：OO和--合计精品：30件、珍品15件)

(一)所需奖品申请

一等奖：--陈酿典藏10瓶

二等奖：--陈酿精品20瓶

三等奖：--陈酿小红瓶100瓶

幸运奖：打火机140个

(二)所需费用

果粒橙13件-75元/件=975元

露露10件-58元/件=580元

汇源礼盒40个-38元/个=1520元

八宝粥40提-30元/提=1200元

临促6个-50元/天=300元

海报6张-20元/张=120元

展台6个-200元/个=1200元

气球2袋-5元/袋=10元

婚庆创意营销活动方案 第3篇

第一部

现场的各位来宾、各位亲朋好友大家上午好。今天是公元2011年的11月11日，不知道什么时候，人们开始称这一天为光棍节，但是今天对于123先生和456女士来说，这些1代表着一见钟情、一心一意、一生相随、一至到老！那在今天这样一个大喜的日子里面，我们所有的亲朋好友欢聚一堂，共同来庆贺一对天作之合、一对有情人123先生和456女士的结婚庆典。我是来自阿牛婚庆工作室的婚礼司仪，我的名字叫阿牛。大家可以记下我的电话，一会儿我们将有幸运大在奖送出（***）。首先请允许我代表新人及他们的家人对各位的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢，谢谢大家！

现在有请音响师奏响神圣的婚礼进行曲，那现在呢就让我们共同用祝福和期待请出今天世界上最幸福的男人，我们的123先生和456女士登场。

（婚礼进行曲）一对新人正带着幸福、带着浪漫、带着明天的美好向我们款步走来，走向他们神圣的婚姻殿堂，走向他们一生的相濡以沫，掌声祝福他们！

（轻音乐）两个人呢现在就站在我身边，我看新郎这脸上笑的就像一朵花一样，两个人站在这呢就是一个成语：天造地设，般配的不得了。现在，新郎将在来宾的见证下，向她心目中的女神求婚……（求婚过程）

如果说缘分是柴，那爱情就是火，是爱情点燃了他们之间的缘分，散发着炽热的光芒和感人的力量。接下来就让我们共同感受这份炽热，共同清新人点燃他们的爱情圣火，（点燃圣火、音乐、新人动作）主持人旁白：我们看到爱情的圣火熊熊燃起，代表着他们今后的爱情不断升温，更加执著，代表着他们婚后的生活一定会红红火火。

在圣火燃起的那一刻呢，我们见证到了他们之间炽热的爱情光芒，我想呢，这份感情一定会天长地久，可是天长地久不是随便说说，要用行动来表明，要用信物来证明。主持过无数场的婚礼，新人总要交换信物，信物各不相同，情意一样真诚，意义一样重大。有戒指、有手表、有吉祥物、有小工艺品等等等等。而今天这对新人互送的信物却的确是与众不同，我相信一定会让各位为之震撼为之感动。是什么呢？我们都在期待，有请他们的爱情天使，送上他们的爱情信物。

（天使上，交换信物，特效音乐）主持人展示一下身份证，我们看到，两个人交换的是身份证，我们知道，身份证呢是我们所有资料的根本，代表的是一个

人的过去、现在和将来，现在两个人互相交换了身份证，就交换了生命的全部，就是走进了你中有我，我中有你的甜蜜境界。让我们再一次真心的祝福他们。在这样一个时刻呢我想新人一定有话要说，那接下来，我们静静的倾听一下新郎的爱情誓言。（新郎誓言：亲爱的，在今天这样一个时刻，在我们婚姻的殿堂之上，在所有来宾的见证之下，我把我的身份证正式的交给你，我会用我的全部来爱你，疼你、陪伴你。我也将会珍藏好你的身份证，因为那也是你的全部，我会珍惜你的爱、你的照顾和我们共同拥有的每一天。我爱你。）（拥吻、冷焰火）

主持人：今天，新郎亲手将他的身份证交给了她爱的人，明天，你可不可以把你兜里的钱也交给叶双呢？

从婚礼开始到现在，我们就一直被两个人之间的甜蜜和幸福包围着，爱情的甜蜜，我们共同分享，幸福就会变为双倍，分享的过程是新人爱酝酿的过程，更是我们祝福新人的过程，那接下来让我们共同请出这对新人的证婚人先生，请他为新人证婚并且送上祝福。（证婚人讲话）

好的，有了证婚人的证婚词，有了各位亲朋好友的祝福，有了互换全部的勇气和决心，我宣布，123先生，您现在可以正式的、光明正大的喊你身边的456小姐为妻子、老婆、媳妇了，同样，叶双小姐也可以大方的、郑重的喊你身边的杜国福先生为丈夫、老公了。接下来就请新郎当着所有人的面洪亮的喊一声，新娘甜甜的答应一句，再请新娘喊一句，新郎应一声。

（音乐转，深情地）爱情是永恒，亲情是温馨，父母之爱是感动，当儿女呱呱坠地，父母的爱就将孩子紧紧围绕，伴着孩子成长，孩子成长的过程中，父母的额头又添了不少的皱纹，我们要感谢上天给了我们最好的父母，感谢父母给了我们一生的幸福，就让儿女们手捧一杯清茶，为父母献上一片感恩的心。（敬茶后拥抱父母。主持人旁白：）今生，愿这美好的瞬间永远回放。请摄影师将镜头对准这幸福的一家！为他们留下这美好的瞬间！（一家人合影留念）（让爱天天住我家高潮部分）

下面，有请两位新人面向各位来宾，感谢各位来宾的到来，送上的祝福，向各位来宾深掬一躬，感谢你们的光临。那最后呢，请礼仪送上美酒，我们每人一

杯，也请各位来宾到满美酒，举起酒杯，请新人喝下交杯酒，让我们共同祝福，祝福幸福的新人，祝福这个新的大家庭！

主持人声音提高：下面我宣布：公元2011年11月1日，123先生和456小姐结婚庆典圆满礼成，让我们祝福他们俩在2012年11月11日前生下他们的龙凤宝胎，干杯！

（退场音乐 花好月圆夜）好的！下面请新人携起手来，踏上红地毯，走向你们幸福美好的明天！最后，遥遥也再次代表新人和双方父母以及喜洋洋婚庆礼仪恭祝各位身体健康、合家幸福、工作顺利、一帆风顺！谢谢大家！

阿牛婚庆工作室

QQ：165303287

婚庆白酒营销策划方案 第4篇

方案一：婚庆白酒营销策划方案

一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜 二，活动时间：20xx年6月18日至20xx年10月31日之间 三，活动地点：全国各省 四，活动内容：

（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。

（二）买白酒赠送可口可乐，手表，海南蜜月游抽奖，凡在20xx年6月18日至20xx年10月31日之间订购白酒产品一定数量的新人，可获得298元的纯金戒指一枚。

（三）组织10对新人进行集体婚礼，与婚庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。

五，活动主推品种和价格：

婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱为一组厂家支持20元/箱），以内，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。六，活动主要传达：

通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因用酒量大而且通过该渠道可以在短期内快速使产品品牌得以有效传播的作用，使婚宴市场激烈的竞争机制进入我集团的销售平台，也是市场细分化后的竞争的一个焦点，那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—SSS”，副品牌名称为“天长地久---SSS”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八，一般策略：

通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。九，注意事项：

对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢。

方案二：蓝色梦想市内市场婚庆策划案

一、市内白酒下一步的销售思路：

1、市内九个区域最少找两家（王中利、程涛各一个）区域代理商或合作经销商。负责城南、城北两块的白酒业务工作。

2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作，借力使力，给他们留出利润空间，成为我们的兼职业务员，扩大销售团队的力量。

3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率，找寻到精品合作店（形象好、老板好、与之客情好，可以得到资源的店），加强客情，深挖资源。

4、及时做好市场的行情调研，及时掌握其他酒的促销方案，以便我们能吸取经验，调整策略。

5、结合婚庆服务做好文章——真正吸引消费者，树立婚宴市场品牌“婚庆酒”的地位。A、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新人，掌握资源，进行适时促成合作。

B、婚纱影楼、婚庆公司：

1)采用双向合作、联合促销的方式介入。

2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛；

3)方案：“蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利（折价券），给目标消费者实在的利益承诺。

二、白酒通路价格 表格略

方案三：白酒营销策划方案 一、一个细节分支，白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同，必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。

（一）其主要常规通路有：

1、商超

2、大中型餐饮业

3、传统流通渠道（批发商、较大的零售商店等）

（二）白酒营销策划方案婚宴用酒的特殊通路选择：

1、婚纱影楼。

2、民政局结婚登记处。政府机关一般不允许进行商业宣传营销策划，但是可以通过很多先入为主的导入信息方式，将产品信息植于目标群体的心目中。

3、婚庆服务公司。基本操作思路同“婚纱影楼”，但可以做得更专业，服务更周到细致，从而提高目标消费者的品牌信任度。

4、当地较有名气的喜糖分销点或商店。很多批发部或商店已经不是一个简单的“渠道”的概念，其很大一部分功能是一个终端客户，也是消费者购买婚宴用酒及喜糖的主要场所。

5、在部分地区，由于很多是在家里办宴席，所以当地小有名气的厨师也是一个不可忽视的环节。

（三）做好核心通路的优化组合，白酒营销策划方案互动宣传。

1、以常规通路为前期产品切入市场的形象展示点，到产品切入市场后期，延伸为产品购买的支撑点。

2、将婚宴用酒的特殊通路做为目标客户的接触点、通过严密的利益线设计，将特殊通路变为产品与目标客户的直接沟通和交流点，强化产品的口碑宣传效果。推进目标客户对产品品牌的信任和接受。

3、通过常规通路和特殊通路的合理组合，快速提升消费者对该品牌的信心和信任，最终目的达成互动行销。

三、白酒营销策划方案必须把握好利益线的设计，提高全员动力

1、目标客户的购买利益线设计，提高产品在众多竞争品牌中的竞争力；

2、传统销售渠道的利益线设计，推进产品快速进店和上市，同时要兼顾产品的首次进店和上货的利益推动；

3、特殊通路各环节的利益线设计，确保与目标客户首次接触的信息和信心传递到位，加深品牌在目标客户心目中的映象，促成后期的购买行为；

4、企业内部营销人员的利益线设计。一个好的营销人员利益线设计政策，往往可以达到事半功倍的效果；

四、白酒营销策划方案既要在市场推动促销政策允许又要兼顾各方利益

由于婚宴用酒在市场切受口碑传播影响较大，随机性强。所以在推广婚宴用酒产品市场时，除了要考虑合理的媒体宣传外，还要通过配合一些互动促销政策，提高产品在销售过程中的推力和顾客购买的吸引力。但在制定销售政策时一定要兼顾各方利益。

1、商超的促销政策不宜过大。商超的促销政策过大，会影响餐饮业的销售业绩和积极性（尽管有些产品是分通路来做的，但是会引起抵触心理）。

2、大力度的促销政策还会严重影响特殊通路的利益线设计，企业业只有两种选择，要么降低特殊通路的利益，要么企业向里贴钱。

婚庆白酒营销策划方案 第5篇

1、市内九个区域最少找两家(王中利、程涛各一个)区域代理商或合作经销商。负责城南、城北两块的白酒业务工作。

2、除了现有的业务，业务本身也可以找一些其他酒的业务进行合作，借力使力，给他们留出利润空间，成为我们的兼职业务员，扩大销售团队的力量。

3、重点加强终端的陈列、维护工作。加强巡店频率，找寻到精品合作店(形象好、老板好、与之客情好，可以得到资源的店)，加强客情，深挖资源。

4、及时做好市场的行情调研，及时掌握其他酒的促销方案，以便我们能吸取经验，调整策略。

5、结合婚庆服务做好文章真正吸引消费者，树立婚宴市场品牌“婚庆酒”的地位。

A、民政局结婚登记处：准备公司的小礼物，直接接触到新人，掌握资源，进行适时促成合作。

B、婚纱影楼、婚庆公司：

1)采用双向合作、联合促销的方式介入。

2)争取影楼留出专门一角供白酒进行陈列布置，发放贺卡反面是促销信息，努力营造婚庆专用酒的气氛;

3)方案：“蓝色梦想白酒+某某婚纱摄影”捆绑促销，并设置较大幅度的让利(折价券)，给目标消费者实在的利益承诺。

二、白酒通路价格

婚庆营销策划方案设计 第6篇

市场推广

１、市场推广形式 推广媒体选择在客户群体比较集中的使用、消费、观看的媒介；推广着重于目标客户群体的对企业的认知和对本服务的引导。包括： １）报纸广告

２）网络投放

网站是年轻群体比较容易接触的地方，通过发帖和跟帖的形式作广告，节省支出。网络投放是广告投放的重点。

３）公车或者公车附近的地方张贴广告。

４）相关合作企业的宣传单发放。婚纱摄影场、鲜花店、结婚用品店、酒店、婚礼租车行。

５）相关娱乐场所的宣传单发放。咖啡厅、茶庄等。６）建立企业网站。

７）婚姻登记单位发放带有公益性或者实用性的宣传单。８）涉外交友婚姻介绍企业。

９）企业员工亲朋好友之间的信息传递。１０）婚庆礼品、请柬等。１１）群发手机短信。

２、需要达到的效果，广告开始必须从多种媒体同时全方位发布，狂轰滥炸，达到部分目标客户认知的效果，表现在了解有这种类型的企业，并且专有。继而在部分媒体上持续有效发布，并且要定时更新广告内涵。

（二）广告投放

人员组织，由２～３人负责，专职或兼职。1．业务主管洽谈

◎与婚庆相关的合作企业的洽谈合作；可以利用《众品网》餐饮网络优势，联系订餐优惠；

◎收集和设计比较常见的教堂和民俗婚礼的礼仪及程序，收集文字图片等资料； ◎寻找和邀请相关歌舞表演的团体（艺术学院等）； ◎寻找相关的表演场地，公园、文物苑等； ◎寻找或培训婚礼司仪，可以在电视台等临时邀请； 2.婚庆策划推广

◎在相关的媒体上做广告；

◎联系、设计、印刷、发放宣传策等；

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“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

3.落实可以自行实施的项目

◎鲜花、花车制作，购买鲜花自行操办； ◎现场摄影摄像，制作DVD等； ◎婚庆糖果，印制糖果红包，包装等； ◎制作专用请柬、证婚牌等； ◎相关小礼品；

4.电话和办公室接待。要求接待人员对婚庆过程比较熟悉，有经验，有强烈的推广能力。

5.广告种类和广告语

基于教堂婚庆的特点：圣洁隆重、高贵庄严；民俗婚庆的特点：民俗歌舞表演、场景互动、乐趣、返璞归真，采用普通的告知形式作为广告语；另外，婚庆的主要决定对象是新娘，故广告中吸引和说服新娘参与本企业婚庆的成分应多些。１）报纸广告 因版面有限，综合广告语为： 教堂婚庆、民俗婚庆、与众不同、圣洁隆重； 特色婚庆，爱情见证； ××婚庆，新生活的开始； 特别婚庆，特别见证； 特别的爱给特别的你；

民俗婚庆，千年文明的延续，前世修缘，百年好合的开始； 教堂婚礼，为您谱写爱情的史诗，民俗婚礼，为您唱响舞动的欢歌； ··婚庆公司，为您提供您的专属婚庆； 老公，我们去教堂举行婚礼吧！老公，我们举办民俗婚礼好吗？ ２）宣传单

婚庆，不止是一杯喜酒，一包喜糖，而是一场爱情见证的画面、是一场热切互动意境、是一场所有人参与分享的喜悦；请柬，不再是一张红色的“罚单”，不再是一张应酬的通知，而是一张见证爱情的诗歌，是一张分享幸福的入场券，是一张品尝歌舞的盛宴，是一张领略民俗文化的信物。

婚庆，不需要新郎新娘的操劳，因为有我„.婚庆公司，为您提供以下婚庆服务：„„.安排好你的蜜月计划吧，婚庆的事情交给我„.３）电话和面谈要点

◎人生的一次（价格问题）◎与众不同（婚庆的同类比较多）◎办出特色、使亲友尽兴（民俗婚礼）

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

◎放心交与我们操办，我们经营丰富的（有信任顾虑）◎专门为您设计一套婚庆方案（避免雷同）◎由我们全程协调和指挥（有信任顾虑）

以上策划案，届时根据实际情况作修正补充，使之具有更好的操作性。

公司成长中的可能问题分析

在淡季，将如何节约公司的成本？

解决措施 ：淡季 期间，我们可以采用在校大学生来加入到我们的团队，这样可以节约一部分 成本。也可以适当的帮助大学生增加社会实践的能力与机会。

针对现在很青年男女对婚姻的相对 “冷淡”的状态，一些人对 婚礼的要求不是很高，那么这一方面的客源该如何抓取呢？

解 决 措 施 ：我 们 可 以 通 过 前 期 的 宣 传 措 施 让 他 们 了 解 到 婚 礼 对 于 广 大 恋 人 情 侣 的 意 义 ；其 次 我 们 可 以 通 过 邀 请 他 们 来 我 们 公 司 进 行 参 观（期 间 我 们 会 定 期 展 出 我 们 公 司 承 办 的 一 些 婚礼的精彩花絮）让他们真正的感受到婚礼的艺术性，并，能切身体会到幸福的感觉，增加他们对婚姻的向往。

在通货膨胀或经济危机的情况下，人们更愿意用节省的生活方式，对婚礼也就不再讲究。这是公司该如何解决？

解决措施：这一时期，我们首先要节约运作成本。然后我们 可 以 采 用 降 价 措 施，并 推 出 一 些 优 惠 套 餐 之 类 的 活 动。此 外，我们可以走进农村，让“婚礼”也能享受“下乡”的待遇。

公司由于经营管理等方面出现问题而亏损，这时该采用什么措施进行补救？还是选择撤出这一行业？

解 决 措 施 ：首 先 通 过 系 列 优 惠 来 吸 引 顾 客（通 过 广 告 等 形 式）其 次 要 积 极 努 力 的 寻 找 一 些 有 实 力 的 投 资 方 进 行 合 作。在 没 有 活 的 理 想 的 效 果 之 时，会 选 择 推 出 该 行 业 以 避 免 更 大 的 损 失。

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

如何面对知名度与可度降的险？

解决措施 ：我们将通过加大广告传的力 度。包 括可以请 媒体以新闻的形式加以报导。

调查问卷

我公司专门做出以下问卷来了解消费者对婚庆服务有什么不同的需求。务求用最实惠的价钱为新人打造一个他们的专属婚礼。以下是我们对广大大学生做的一份关于婚庆行业的调查问卷。感谢您的配合和参与，谢谢!

婚庆行业调查问卷

1.年龄段：*

20岁以下

21—25岁

26—30岁

30以上

请选择年龄段： 2.性别*

男

女

3.您目前个人月收入：*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

4.你通过哪种渠道去了解婚庆公司（可多选）：*

网上

宣传单或广告

酒店、婚纱店等公司推荐

实体店

朋友介绍

其他

5.你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素：*

价钱

服务质量

公司经验

其他

请选择你认为什么是你选择婚庆公司的最重要的因素： 6.你愿意花多少钱在婚庆服务上？*

2000元下

2001—3500元

3501—5000元

5001—7000元

7000元以上

7.如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？*

愿意

不愿意

请选择如果价钱适当、服务素质有保障的前提下，你愿意参加网上婚礼吗？

“H·P高端婚礼策划”婚庆营销计划书

8.上题答案是不愿意的话，原因是？*

怕上当受骗

服务质量难以保证

信誉度不明

其他

9.你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）*

会场布置

婚礼仪式

租借或购买婚纱

摄影、录影及后期制作

婚礼主持人

化妆服务

租车、花车布置

其他

请选择你觉得婚庆公司所有服务中，你最重视的是哪个？（可多选）10.你会在婚庆公司选择哪些服务？（可多选）*

会场布置

婚庆文化节方案(天亿营销策划) 第7篇

安 徽 省 活 动 方 案

2011安徽省首届婚庆文化节，将面向全省17个地市全面展开。时间从2011年8月—2012年3月为期6个月，各地市将以市为中心，辐射县、乡并围绕三个主题进行。

一、婚庆技能大赛：婚庆技能大赛包括主持人大赛、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、婚礼督导的评选。

时间从2011年9月—2012年2月初结束。各地市评选出前8名选手，参加月在合肥市举行的全省技能大赛总决赛。

二、集体婚礼：本次集体婚礼将在安徽17个地市，各地自行组织新人参加集体婚礼活动，选出一对新人参加安徽全省的集体婚礼活动。所有参加本次集体婚礼活动的新人，将全程免费参加组委会为新人组织的所有活动。

三、网上评选活动：评选出各地市最受新人喜爱的婚庆用酒、婚庆喜糖、婚纱影楼、婚宴酒店、婚庆公司、珠宝手饰品、床上用品、服装、家用电器、化妆用品等。

承办方将入选活动的企业进行网上公布，由消费者进行网上评选活动，并在当地集体婚礼、技能大赛闭幕式活动现场公布或得新人满意的各个品牌评选结果。

注：承办方需要自行组织实施，在当地的一切活动。并将活动方案交到文化节组委会，经组委会确认方可执行。否则造成的一切后果有对方负责承担。触犯法律者将追纠对方法律责任，组委会有权取消其承办方资格。

具体方案另附。

2011安徽婚庆文化节组委会

2011年8月

2011安徽首届婚庆文化节”合 肥 市 活 动 方 案

一、婚庆文化发展论坛

二、安徽省婚俗文化展

三、婚庆技能大赛

四、安徽省“徽韵”18对新人集体婚礼

五、安徽省婚庆用品展销洽谈会

六、婚庆文化艺术节颁奖晚会暨文化节闭幕式晚会

一、婚庆文化发展论坛

安徽婚庆的发展，离不开各行各业的支持与帮助。安徽婚庆文化同时也是安徽民间文化的一个重要组成部分，它特有的徽派文化给安徽婚庆带来了浓浓的徽韵。

本次安徽省婚庆文化发展论坛，将邀请全国民间文化著名学者、婚庆行业协会领袖、徽派民间艺术家、全省婚庆界同仁。让我们共同相聚合肥，为安徽婚庆文化的发展献计献策，为安徽婚庆文化的大发展大繁荣做出积极贡献。

一、时间：2012年3月15日

二、地点：合肥

三、活动安排：2012年3月14日全国各地领导及嘉宾报到，组委会将安排车辆到机场、火车站迎接各地来宾，晚上举行欢迎晚宴，欢迎各位嘉宾的到来，（具体方案另附）

2012年3月15日上午9:58时举行文化节开幕式仪式，并举行隆重的18对新人集体婚礼仪式（安徽省共18个地市）。下午邀请嘉宾参观具有徽派风格特色的公园徽园，（具体方案另附）

2012年3月16日上午9:00--11：00时举行婚庆文化发展论坛活动，下午3:00--5:00继续进行论坛演讲活动。（具体方案另附）

2012年3月17日全天自由活动,晚上参加婚庆文化艺术节颁奖晚会暨文化节闭幕式。（具体方案另附）

2012年3月18日组织嘉宾到中国著名旅游景点黄山旅游，上午9:00从合肥出发，中午到达黄山风景区午餐。下午参观旅游景点，注：晚餐后要早点休息，2011年3月19日第二天早晨6点就要起床。7点就要开始到旅游景点，中午餐自备。下午6点前就要赶到山下，坐车返回合肥。参加旅游活动须知：邀请嘉宾将免费全程旅游，其他想参加活动的来宾需自费（成本费）。

2011年3月20日嘉宾结束行程，自行返回。（具体方案另附）

二、安徽省婚俗文化展

安徽省为中华人民共和国的一个省份，地处华东、长江三角洲腹地。横跨淮河、长江、新安江三大水系。省会为合肥。安徽地域多元，兼有南北色彩。安徽清初属江南省，康熙6年(公元1667年)，析江南省为江苏、安徽两省而正式建省，取当时安庆、徽州两府首字得名。境内有皖山、皖水，即现今的天柱山和皖河，春秋时曾被封为伯国，称为皖国，故安徽简称皖。

安徽地区城乡人民的婚俗，根据地区与民族杂居的特点，有其个性也有相似的共性，安徽省有35个民族村，安徽省内民族主要为汉族，汉族人口为5948.4万人,占99.37%；各少数民族人口为 37.6万人，占0.63 ％。少数民族主要为回族，此外还有满、蒙、壮、畲等52个少数民族。如回族的婚俗，有浓厚的民族气息，畲族的婚俗，盘歌活动

就起重要的媒介作用。

组委会将联合新闻媒体、民俗专家，收集全省各地具有代表意义的民间婚庆藏品及视频、图片资料进行汇总。在文化节期间进行全面展示。

一、时间：2012年3月15日

二、地点：合肥市

三、活动安排：开幕式当天进行展示，分为

1、实物展

2、图片展

3、视频展三部分。（具体方案另附）

三、婚庆技能大赛

婚庆技能大赛包括主持人大赛、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、婚礼督导的评选，同时评选出各地市最受新人喜爱的婚庆用酒、婚庆喜糖、婚纱影楼、婚宴酒店、婚庆公司、珠宝手饰品、床上用品、家用电器、化妆用品等。

四、时间：2011年9月—2012年3月

五、地点：安徽全省各个地市

六、活动安排：

1、婚庆技能大赛包括主持人大赛、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、婚礼督导的评选，将由各地市进行初赛、复赛、决赛。评选出来八强选手，参加全省的比赛。

比赛时间根据各地的情况自行安排时间，截至日期2012年2月30日前。主题由选手自己选择。评委会成员由组委会推荐选择。

合肥的比赛将在2012年3月进行，同样分为初赛选出32强、复赛选出16强、再复赛选出8强。决赛选出3强17日晚进行总决赛及颁奖晚会暨文化节闭幕式。

2、评选各地市最受新人喜爱的婚庆用酒、婚庆喜糖、婚纱影楼、婚宴酒店、婚庆公司、珠宝手饰品、床上用品、家用电器、化妆用品等。活动将在组委会指定的官方网站进行投票选举，并在婚庆文化艺

术节颁奖晚会暨文化节闭幕式晚会上公布评选结果。同时组委会将请合肥公证处的工作人员进行现场公证。（具体方案另附）

四、“徽之恋”或者“徽韵”18对新人集体婚礼

集体婚礼是为了倡导移风易俗，新事新办，本次集体婚礼将在安徽18个地市，各选出一对新人参加2012年3月15日的集体婚礼活动，所有参加本次集体婚礼活动的新人，将全程免费参加组委会为新人组织的所有活动。

一、时间：2011年9月—2012年3月前

二、地点：安徽全省各个地市

三、活动安排：

1、全省各地市在2012年2月底前举行各种形式的集体婚礼，在由各地市推荐新人参加全省集体婚礼活动。组委会将帮助各地市做好各地集体婚礼活动，活动费用由承办方自行解决。

2、全省集体婚礼仪式，将在2012年3月15日上午在合肥举行。届时将邀请省相关领导为18对新人证婚。（具体方案另附）

五、安徽省婚庆用品展销洽谈会

本次婚庆文化节，是一次盛况空前的活动。不仅是全省，就是全国也是史无前例的。安徽全省目前从事婚庆相关行业的从业人员约有20--30万左右，本次文化节直接参与的有2万左右。它的影响力是显而易见的。

同时我们还邀请了全国各地婚庆行业的领袖，业内精英来参加本次文化节，是一次真正的群英会。

一、时间：2012年3月15日--17日

二、地点：待定

三、活动安排：本次文化节婚庆用品展销洽谈会，组委会将邀请全国各地婚庆用品企业来参加本次洽谈会。（具体方案另附）

六、婚庆文化艺术节颁奖晚会暨文化节闭幕式晚会

文化节各项活动经过三天的活动，将在3月17日晚上完美落幕。晚会现场将呈现一派和谐景象，安徽婚庆人将演绎一场盛况空前的饕餐视觉盛宴，安徽《婚晚》。

一、时间：2012年3月--17月

二、地点：待定

三、活动安排：晚会将进行婚礼主持人冠、亚、季军的总决赛，婚庆人才艺演出，主持人大赛、摄影师、摄像师、化妆师、花艺师、婚礼督导的评选揭晓。颁发证书及奖品。

最受新人喜爱的婚庆用酒、婚庆喜糖、婚纱影楼、婚宴酒店、婚庆公司、珠宝手饰品、床上用品、家用电器、化妆用品等。公布网络评选结果。颁发证书及奖品。

蚌埠天亿营销策划有限公司

婚庆创意营销活动方案 第8篇

一、行业分析

a)婚庆市场很大，对于婚庆用品的需求量同样很大

b)婚庆用品市场混杂，任何一家都不能做到一家独大，垄断大部分市场 c)产品比较单调，基本每家都是相同的产品，只是在价格上大同小异 d)当用户有需求之后，只有通过去逛街采购，或者通过婚纱摄影，婚庆介绍购买

二、金玉良缘市场优势分析

a)大连第一家批发兼零售的婚庆用品单位（价格优势）

b)商铺位置较好（地理优势）

c)第一时间供货（用户体验优势）

d)产品特殊性

三、金玉良缘市场劣势分析

a)地处韩城4楼，周边婚庆用品商家较多

b)价格优势会遭到同行业打压

c)市场同化严重

四、网络营销方案

a)将自己的优势化为趋势，产品、价格、地理位置等等优势信息，全部都覆盖到网络上，在网络上各大平台进行广告信息发布，优惠信息发布。b)建立自己的微信，将所有的顾客（成交、未成交）加入进去，第一进行维护，第二进行二次销售。

c)与婚庆行业网站联盟，整合销售。

d)与婚纱摄影行业联盟，整合销售。

e)新浪微博，作为主要营销部分，第一是将现有的信息发布出去，第二是积极参与本地一些线上活动，制造一定的影响力，第三与用户互动。f)问答平台。

婚庆活动策划参考方案 第9篇

1.时间：20xx年10月12日(周六)

主宴：晚餐

2.地点：安庆市惠园滨江花园酒店：迎江区宜城路2号

二、确定伴郎、伴娘、金童玉女

伴 郎：张健健

伴 娘：耿慧敏

伴郎团：李启荣 李 洪

伴娘团：戴 伟 叶亮亮

金 童：刘 翔 玉 女：田雨欣

三、确定主婚人、证婚人

主婚人： 耿 豪 杜昌民

证婚人： 安庆市城乡规划局局长、安庆市第十一中学校长

四、发布结婚通知及发放喜糖

1.发喜贴给亲友：直系亲属邮寄 亲朋好友喜帖在婚前两周发放

2.电话通知外地亲友：新人电话邀请，并由双方证婚人及父母代为传达

3.网上发布结婚通知及喜帖：新人通过网络邀请外地同学、朋友到场祝贺

4.及时反馈亲友受邀信息：由新人及证婚人负责统计并及时更新 ?5.再次确认重要亲友到场时间

五、准备新郎新娘婚纱礼新人婚纱摄影店提供套婚纱套礼服，并尽量争取伴娘团服装 根据情况进行及时补充礼服及伴娘、伴郎服装

六、准备婚礼用品

1.自备物品：

(1)结婚戒指

(2)喜 帖

(3)红 包(双方父母准备改口红包，新郎准备迎新娘红包)

(4)烟、打火机

(5)酒、饮料、花生瓜子、婚宴中活动小礼品

(6)喜糖盒

(7)照 相

(8)礼 炮、鞭 炮、烟 花

2.主婚现场

A、婚宴场地布置(10.12)?婚庆公司?

(1)背景、拱门、T台、喜字、背投、婚纱电影、仪式道具

(2)鲜花(新娘手捧、玉女各一)

(3)主桌鲜花1桌

(4)金童玉女服装：自行解决

(5)主婚人、证婚人、新娘、新郎、伴娘、伴郎、双方父母、胸花

(6)新郎新娘敬酒杯子及托盘装饰、婚宴桌椅装饰

(7)贵宾签到处布置(笔、本、台、花)

(8)迎宾至婚宴大堂路引装饰

(9)简易观礼台布置

(10)婚宴现场音响、灯光

(11)婚车头车一辆，提供花车装饰

(12)车 位

(13)主持人、督导及工作人员

(14)摄 像、跟 拍

七、婚宴、酒店房间预约

1.估计来宾人数(共计160-170人)

2.估计酒席数量(预定16桌，备2桌)

3.选择婚宴地点(大堂16包房2间)

4.确认酒席菜单、价格

5. 确认酒店房间 接亲房间：碧桂园套房

接待酒店：新房附近(新纪元)

换装房间：尽量酒店提供，若没有就在附近

6. 提前联系中餐地点(计划在尊悦酒店或九龙大酒店吃自助餐)

八、婚礼化妆预约

10月12日上午5点，龙摄影影楼，伴娘陪同

11 婚庆用烟活动方案 第10篇

黄金叶（红大金圆）为黄金叶（大金圆）拓展品牌，其包装非常适合婚庆用烟。为加快市场培育经工商双方研究决定开展婚庆用烟宣传促销活动。

一、婚庆活动开展目的积极开展“532”“461”品牌培育方案，通过婚庆用烟拉动结婚用烟的档次，培育婚庆用烟的品牌，提升黄金叶品牌的知名度。

二、活动内容及奖励标准

通过提供婚庆礼仪服务赞助的方式对婚庆用烟消费者进行奖励。结婚用烟消费者购进在20条（包括20条）以上，通过婚庆公司为新人提供价值1500元的结婚现场礼仪服务赞助，具体服务内容不限。各单位要选择区域内的知名礼仪公司，共同开展活动，确保活动质量。

三、活动开展时间

开展时间：2011年10月18日至11月30日

四、渠道控制

各个分公司选取3-5个零售客户，定点供应婚庆用黄金叶（红大金圆）品牌卷烟。同时做好货源购进工作，在库存紧缺时及时联系营销中心进行补货；为维护该品牌市场价格秩序，向婚庆消费者供货时要给定点供应零售户保障一定的利益空间，每条单价控制在200元左右。

五、活动开展范围

各单位要积极开展黄金叶（红金圆）品牌婚庆用烟促销活动，在活动期间至少开展10户，最多不能超过20户，如确实需要超过，需向营销中心申请批准后方可实施。

婚庆用烟活动范围要注重点面结合，不要过多的集中在某一区域或某一行业，原则上一个单位或者一个集团活动户数不要超过两户。

六、协同营销

河南中烟公司将安排驻县营销人员全程配合婚庆活动的实施，各分公司要与中烟公司密切配合，协同营销，河南中烟公司将抽样对个别婚宴现场发放打火机和纸抽。

七、活动要求

各单位要每周上报一次活动开展计划，将下周活动计划及时上报营销中心。联系人：焦阳。

活动束后，各分公司将活动资料上报营销中心，具体资料包括：

1、参与活动的新人户口本（或身份证）、《结婚证》复印件，工作单位，联系地址，联系电话等基础资料。

婚庆公司店庆活动方案 第11篇

三年时间里，非零不断将思维一次次放大，用想象力创造着一个个幸福的笑容，不断地学习一个个新领域，用经验为一对对新人缔造难忘的经典。

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婚庆创意营销活动方案 第12篇

1.营销目的微博一经推出，尚没有其明确的市场定位和营销定位。因而需要根据市场特点策划出一套行销推广的计划。

不论是直接实体产品的营销，或是网路商品和平台的推广，我们都应该明确一点!我们的优势在哪里？我们有什么和同类平台的不同点？

我们把微博营销的主要目标定位于向众多的个体商家，向众多的个体及企业提供一个广告平台，我们致力于做到使微博用户以获得厂商的咨询为目的，但是要保证用户不会对广告造成反感。如何巧妙的定位广告在微博平台中的营销推广时我们讨论的重点。主要的客户群体不应只放在大型企业上，要面向众多的所有个体小型厂商。例如淘宝、凡客、拍拍中的众多卖家，这是我们的营销最终目标。

2．当前网络社交信息环境

当今社会已经进入了信息化时代，以其过去无法比拟的方式进行着联通和交互。现今也是网络社交时代。人们通过社交平台进行实时的交流和互动。国外社交网络早已经成功的运行了多年。成功的案例也不少，国外最流行的莫过于facebook。Facebook的成功已经家喻户晓。Facebook是美国的一个大学生社交网站。创建于2004年2月4日。Facebook由哈佛大学的几位学生创建，它几乎提供了大学生需要的所有日常生活体验。Facebook列出了最酷的人、最怪异的想法以及最流行的音乐，它就像是一个不断变换的年鉴。

在全球范围内有一个大学后缀电子邮箱的人（如.edu,.ac.uk等）都可以注册。之后，在Facebook中也可以建立起高中和公司的社会化网络。而从2006年9月11日起，任何用户输入有效电子邮件地址和自己的年龄段，即可加入。用户可以选择加入一个或多个网络，比如中学的、公司的、或地区的。

Facebook的优势很明显，它提供了不同年龄段人各自的圈子。而在自己的圈子里有着共同爱好生活阅历以及生活感受的人。我认为这是facebook能够成功的最主要原因。它已经超越了一个简单的社交平台，它成为了人们联系起来的纽带。

由于国内形势原因，facebook并未进入中国。这间接的导致了微博的出现。微博的出现并没有照搬facebook的模式。因为facebook的在中国也不一定能够成功，微博有其独特的平台特点。微博并没有成为一个独立的平台，它的出现在国内呈现了多元化。这就是国内出现的众多微博平台，而不是只出现了单一的一种平台。

国内微博平台的优势

国内每个平台的出现都有自己原来依托的网上平台，腾讯微博依据其原本的强大的综合平台推出，新浪微博依据的其国内最大新闻门户推出其微博。

微博的出现对国内的社交环境造成了重大的冲击。因其是强大的实时性，广泛性，联通性的交互平台，注定其再市场中不可估量的潜力价值。

微博一经推出，其平台每时每刻都发生这重大的变化。不论其功能性和应用。微博的实时性给用户带来了随时随地的应用体验，这是其优势之一。微博的广泛性，这是微博平台根本竞争力的所在，其提供的信息的多样性是不可预测的，也是其最有价值的一点。微博平台的联

通性，也可以说是交互性，这给用户的直接交互体验。

微博的推出时间虽然还很短，但是不同微博平台之间的竞争却早已经开始。在微博推出的最初时期，其开发者在微博应用中加入了跨平台应用，但是很快跨平台应用遭到屏蔽，微博面对“伪开放”挑战。3月初，前UT斯达康董事长，著名投资人吴鹰的发了这样一条微博：“正在试用马化腾推荐的微博大管家，可同时收发多家微博，国伟童鞋不要拍我板儿砖。”当天午夜，板儿砖下来了，不过不是砸吴鹰，而是“微博大管家”，在那天晚上，微博大管家在新浪微博平台上的API首先被关闭，之后，包含mowriter、博微博、Andscape、麦豆、享拍、微博通、玛撒、fawave等等在内的诸多跨平台第三方应用都被撤下了新浪的微博开放平台应用广场

这个案例说明牵涉到利益时，开放只是浮云。

3.微博的市场机会

虽然微博的发展时间还很短，但是其巨大优势已经在这短短的时间内爆发出来。有部分的个体商家已经通过微博来发布自己的商品信息。用来扩大自己商品的信息发布量。

微博在国内的出现必然带来了巨大的商机，如何很好的利用微博平台成为了现在我们主要考虑的问题。由于微博一经出现就依托的是早有的综合平台作为基础，所以微博平台的广泛推广并不是我们主要研究的问题。例如国内出现的新浪微博、腾讯微博等，新浪和腾讯在国内早已经是有着强大综合影响力的平台。所以新浪微博和腾讯微博的出现必然会被这两个综合平台的忠实用户所接受。我们讨论的主要是借助微博强大的生命力和超强的成长力，向所有的个体商家和公司推广。

4.微博的推广战略

微博是一个综合的平台。微博的信息量是巨大的，每时每刻博友通过客户端发表着自己的信息。我们所能获得的信息也是巨大的，其中有我们想看到的信息也有我们不愿意看见的信息。每个用户都有自己的微博好友，好友之间反复交叉成为一个社交网络，其信息传递的效率和速度是无法想象。这就为我们在微博平台中创造商业价值创造了基础。

我们的营销目标群体是个体商家和公司，所以根据不同的客户需求我们制定了不同的营销策略。

（１）面向个体商家。由于个体商家的经济实体偏小，不具备经济上向微博平台投

放广告的能力。我们向个体商家推广的策略是：开通个体商家的微博，定期

发布商家的商品信息，并举行加关注抽奖活动，每增加一百关注就抽奖一次，这可以有效的扩大信息的传播量。增加能够传播的信息人群。

由于微博的信息量巨大，商家的微博信息很可能被巨大的信息量淹没，防止

这种事件发生。微博平台可提供对商家微博信息的定时置顶操作。

（２）面向公司。公司的经济规模较大，有能力向微博平台投放广告。但是广告的形式很关键，频繁的嵌入式广告总是令人反感，所以我们向公司推广的并不

是这种强盗式的广告方式。用户的体验对于微博平台来说是个决定平台成功的关键，如果广告横飞，不仅不能带来良好的用户体验，反而会丧失掉用户。

公司投放广发的方式很重要，因为这影响了微博平台和广告的成功。我们可以为公司的广告提供专门的设计，使广告成为微博客户端的一部分，使其增加微博平台的魅力，这是一个双赢的方式。众所周知，苹果的成功关键就是其以用户体验为中心进行设计，苹果的商品价格都很昂贵，但是其销量反而在逐渐的上升。我们的公司广告投放方式就是要达到苹果公司以用户体验的目标。

５．具体的营销方案

现在人们的购物方式已经由现实的实体购物转向了网购，我们的推销主体就是网上购物的卖家。现在主要的Ｃ２Ｃ平台就是淘宝和凡客。

我们的第一阶段目标就是向所有网上交易平台卖家推广我们的营销策略。将我们的营销公关策划书投递给他们。

第二阶段，在发出的所有卖家之中做抽样调查。进行卖家的满意度和意见反馈。及时的修改公关策划方案。

第三阶段，微博平台和愿意加入营销公关的商家进行和合作，在合作过程中不断的进行创新和创意投入。

第三阶段，进行市场的调研，在实际的交易中检验营销公关的效果。

第五阶段，对我们的公关策划战略进行总结，找出我们的不足之处，将我们的不足之处进行文档储存。建立经验型数据库，为以后的公关策划提供案例。