国贸基本计算题

国贸基本计算题（精选6篇）

国贸基本计算题 第1篇

第4章计算题：

1、已知我国某企业出口某商品，对外报价为每箱50美元CIF大阪。国外客户要求改报CFRC5%大阪，假设保险费率为1.05%，按发票金额的110%投保，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变？（保留两位小数）

CFR=49.42CFRC5%=52.022、某合同规定出口商品数量1000套，每套CIF新加坡80美元，由卖方投保一切险，投保金额按发票金额加10%，查自装运港至目的港的运费为800美元，一切险的保险费率为0.5%，问我方可净收入外汇多少美元？

FOB=787603、我某进出口公司对德国企业报价为每公吨8000欧元CFR汉堡，后外商要求改报CIF汉堡价，保险加成为110%，保险费率合计为1%，我方同意照办，则我方报价应改为多少？（保留两位小数）CIF=8088.984、已知我国某企业出口某商品，对外报价为每箱50美元CFR纽约。国外客户要求改报FOBC5%上海，运费每箱2美元，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变？（保留两位小数）FOB=48FOBC5%=53.535、已知我国某企业出口男士衬衫一批，对外报价为每打50美元CFR纽约。国外客户要求改报CIFC5%纽约，假设保险费率为1.05%，按发票金额的120%投保，我方应报价多少美元才能保持外汇净收入不变？（保留两位小数）

CIF=50.64CIFC5%=53.36、某公司以CIF价出口儿童玩具一批，发票总值为60000美元，投保一切险，保险费率为1.20%，按发票金额110%投保，试计算应付保险费多少？若对方要求按发票金额140%投保，在不减少我方外汇净收入的情况下，我公司发票总值应如何变更？ 保险费=792CFR=59208CIF=60146.287、我某公司出口农产品每箱1000美元CFRC2%纽约，若对方要求佣金增至5%，我方可同意，但出口净价不变，则应报价CFRC5%纽约多少美元?

CFR=980CFRC5%=1031.588、我公司一批出口货物CFR价为19800英镑，现客户来电要求按CIF价加20%投保海运一切险，如我方同意照办，假设保险费率为1%时，要保持外汇收入不变，我方应向客户补收多少保险费?CIF=20040.49补收 240.499、我上海某公司向美国一公司出售货物一批，出口总价为20万美元CIF纽约，其中从上海到纽约的海运运费为8000美元，按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为2%，这批货物的出口总成本为120万元人民币。试计算这笔货物贸易的出口换汇成本。（保留两位小数）

6.4110、我国某玩具公司向澳大利亚出口儿童遥控玩具汽车2000辆，出口价为每辆17.5美元CIF悉尼，其中从装运港到目的港运费为2160美元，保险费112美元，每辆玩具汽车的国内进价及各种费用加总为119.7元人民币。试计算该儿童遥控玩具汽车的出口换汇成本。（保留两位小数）

7.3111、某商品出口总成本为52000元人民币，出口后外汇净收入为10000欧元，如果中国银行的外汇牌价为100欧元折合人民币820元。请计算该商品的出口盈亏率。

盈亏额=3万盈亏率=57.69%

12、我国某公司向荷兰出售服装一批，出口总价为2万欧元CIF鹿特丹，其中从我国装运港到鹿特丹的海运运费为2800欧元，按CIF总值的120%投保一切险，保险费率为5%，这批货物的国内采购总价为8万元人民币，国内费用定额率为12.5%。试计算这批服装的出口换汇成本。（计算结果保留三位小数）

5.62513、某外贸公司出口韩国农产品一批，总值18000美元CIFC5%釜山，其中从上海至釜山的运费和保险费占CIFC5%总值的10%，这批货物的国内进货价为120000人民币元（含增值税），该公司的额定出口费用率为进货价的5%，出口后获退税款9800元。试计算这批农产品的出口换汇成本是多少？

总成本=116200FOB=15300CIF=17100出口换汇=7.5914、国内某公司出口一批货物，CIF纽约总价20000美元，其中运费2420美元，保险费80美元。假定国内总成本是人民币120000元，外汇牌价1：8.1。试计算出口盈亏率和出口换汇成本。盈亏率=18.13%换汇成本=6.8615、某商品国内进价8270元，加工费900元，流通费700元，税金30元，出口销售外汇净收入1100美元，请计算该商品的出口总成本与出口换汇成本。

总成本=9900换汇成本=916、我外贸公司出口某商品1000箱，该货物每箱收购价为人民币100元，国内费用为收购价的15%，出口后每箱可退税7元，外销价格为每箱19美元CFR东京，每箱应付海运运费1.2美元。请计算该商品的出口换汇成本是多少？

6.06717、出口皮鞋一批，出口总价为73000美元CIF旧金山，其中运费为1540美元，保险费为443美元。国内进价总计为570000元人民币。当时外汇牌价为1美元折8.30元人民币，该批皮鞋的出口换汇成本为多少？出口该批皮鞋是否盈利?

换汇成本=8.03盈亏额=19441.118、前进造纸厂向风华贸易公司供应某种纸张80吨，工厂生产成本5500元/吨，销售利润是生产成本的8%，增值税率17%，退税率9%。试计算：（1）工厂给风华贸易公司的供货价每吨应多少元？（2）风华贸易公司的实际成本是多少元？

（1）7156.6（2）6605.5419、英国B公司向我国A进出口公司求购60000米全棉面料（装一个20英尺集装箱）。该面料每米的进货价为15元人民币（含增值税17%），估计该批货物国内运杂费共计2500元，出口商检费300元，报关费100元，银行手续费为1000元，其他各种费用共计5000元，出口退税率为13%。求实际购货总成本和单位出口商品的成本。

实际成本=800000国内费用=8900单位出口成本=13.4820、我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为10万美元

CIF横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12%。这批货物的国内进价为人民币702000元（含增值税17%），该外贸公司的费用定额率为5%，出口退税率为13%。设中国银行外汇买入牌价为1美元折合人民币8.08元。试计算这笔出口交易的换汇成本及盈亏额。

出口总成本=659100FOB净=88000换汇成本=7.49 盈亏额=51940

第8章计算题：

1、我方某公司向东京某进口商出口自行车100箱，每箱1件，每箱毛重40公斤，净重是36公斤，每箱体积是20cm×50cm×120cm，计收运费的标准为W/M，基本运费为每运费吨280美元，另加收燃油附加费30%，港口拥挤费10%，问该批商品的运费是多少？

基本运费=3360总运费=47042、一批棉织品，毛重为3公吨，净重2.8公吨，尺码3.04立方米，目的港为一基本港，基本费率为每运费吨人民币37.00元，计费标准为W/M，燃油附加费每运费吨人民币8.50元，港口附加费按基本运费的10%收取，问运费为多少？

基本运费=112.48总运费=149.573、某公司向西欧推销装箱货，原报价每箱50美元FOB上海，现客户要求改报CFRC3汉堡，问在不减少收汇的条件下同，应报多少?(该商品每箱毛重40公斤，体积0.005立方米，在运费表中的计算标准为W/M，每运费吨基本运费率为$200，另加收燃油附加费10%)

运费=8.8CFR=58.8CFRC3%=60.624、我国出口一批货物，价格为$35/箱CFR Liverpool英方要求发报FOB价。已知货物体积为45×40×25（cm3），毛重为每箱35kg，每运费吨基本运费率为120美元（W/M），附加费有燃料费20%，港口拥挤费10%，求改报价。

运费=7.02FOB=27.985、某商品纸箱装，每箱毛重45公斤，每箱体积0.05立方米，原报价每箱38美元FOB上海，现客户要求改报CFRC2%伦敦，问

在不减少外汇收入的条件下，我方应报价多少？（该商品运费计收标准为W/M，每运费吨基本运费为200美元）

运费=10CFR=48CFRC2%=48.986、某外贸公司出口一批生丝共100箱，报价为每箱80美元FOB天津，应外商要求改报CFRC5%横滨，该货物每箱毛重40公斤，净重35公斤，体积为40 cm×30cm ×30cm，每运费吨25美元，按从价运费率为1.5%，求改报价。（计收标准为W/M or A.V.）从重费=1从价费=1.2CFR=81.2CFRC5%=85.477、一批出口货物报CIF价为19800美元，其中投保加成10%，投海上平安险，保险费率为0.8%，现客户来电要求改报CIF价加2成投保一切险，一切险的保险费率为1.05%，我方应向客户补收多少保险费？

CFR=19625.76CIF=19876.2补收 76.28、一批出口货CFR价为250000美元，现客户要求改CIF价加二成投保海运一切险，我同意照办，如保险费率为0.6%，我应向客户收取保险费多少？

CIF=111.389、出口到欧洲的水箱成本为人民币1000元，国际运费为人民币100元，后客户要求加一成投保，出口保险费率为每百元0.85元，试计算保险费是多少？

CIF=251813.05

国贸基本计算题 第2篇

l．某公司向加拿大出口某商品，外销价为每公吨500美元CIF温哥华，支付运费为70美元，保险费6．5美元。如果该公司收购该商品的收购价为每公吨1800元人民币，且国内直接和间接费用加 17％，试计算该商品的出口总成本，出口销售外汇净收入和出口换汇成本。假若当期银行外汇牌价为1美元合8．3元人民币，试计算该笔出口的盈亏率。解：出口总成本=1800（1+17%）=2106（元人民币）出口外汇净收入=500-（70+6.5）=423.5美元

出口换汇成本=2106人民币/423.5美元≈4.973人民币/美元 出口人民币净收入=423.5*8.3=3515.05元人民币 出口盈亏率=（3515.5-2106）/21606*100%≈66.9%

2．我对外报价为FOB价100美元，外商要求改报FOBC3％价，我方应报价多少？ 103美元 FOBC3%表示多加3%的佣金，等于FOB*(1+3%)即103美元

3．我某公司向外商报价每公吨1000美元CFR曼谷，而外商来电要求改报CIF曼谷含5％佣金价。我方应报CIFC5％曼谷价为多少？（注：设保险费率合计为 0．85％）CIFC5%是包含佣金的价格

答：CIF价＝CFR/（1-投保加成×保险费率）＝1000/（1-110%×0.85%）＝1009.44(美元)CIFC5%＝净价/（1-佣金率）＝1009.44/（1-5%）＝1062.57(美元)我方应报CIFC5%曼谷为1063.26(美元)。

货物运输

1、某商品每箱毛重30千克，体积0．05立方米，共出口 40箱。原报价每箱30美元FOB上海。现客户要求改报CIF X X港。（经查该商品计费标准为W/M，每运费吨费率为200美元，港口附加费10％，燃油附加费10％。保险金额按CIF价加成10%，投保一切险和战争险，保费率为2%）。我方现应如何报价？

高中物理计算题的解答基本步骤 第3篇

下面借《机械能》章节中“汽车启动问题”的研究谈谈这三个“分析”应如何协调进行。

情景：如图1，在平直的公路上，汽车从零开始加速。

一、受力分析

如图1，汽车受到四个力：竖直向下的重力，地面向上的支持力，水平方向的阻力和牵引力(图2)。学生往往把受力分析仅仅理解为分析物体受几个力，各沿什么方向，到此就停止了分析，因此经常会在后面的分析中出现这样的错误：将合外力F与F牵混淆。其实，受力分析最重要的不在于此，而是分析各个力的特性，分析各力与哪些因素有关，由哪些物理量决定。

如本题，汽车受到的重力、地面支持力，这两个力无需太多说明，但对阻力f，则要注意它不仅仅是汽车受到的地面的摩擦，还包括空气阻力、机械间的摩擦等(在汽车上坡时，还包括重力的下滑分量)。考虑到这些因素，一般为简化研究，假定f恒定;牵引力F牵是一个什么特性的力?学生显然比较陌生。它是汽车的发动机产生的动力，它的大小由发动的输出功率P和即时速度v共同决定，满足F牵=Pv，这就是我们解决此类问题的第一步，是整个解题的前提，是后续分析的基础。

二、运动分析

根据牛顿运动定律，力是改变物体运动状态的原因。力与运动之间通过加速度这个桥梁来联系，因此我们列出状态方程：

根据牛顿第二定律：F牵-f=ma

1.若在启动过程中保持发动机输出功率不变，则可以知道随着速度v的增大，牵引力F牵逐渐减小，加速度a逐渐减小，即物体做的是加速度逐渐减小的加速运动。当加速度减为零，

即时，速度达到最大，。

(2)若在启动过程中，以恒定加速度方式启动，则开始时牵引力保持不变，随着速度v的增加，发动机的输出功率不断增大。当输出功率达到正常行驶时所能达到的最大值P额时，若想继续加速，则只能靠减小牵引力来实现，于是后面过程即与(1)相同。

以上即是结合受力分析，对物体的运动进行了分析。实际上，对于这类较复杂、过程较多的运动，我们可借助图象来更直观地描述物理过程(图3、4)

至此，汽车启动过程中的运动情况就清楚了。接下来我们就要结合运动的情况来确定解题的思路和方法。

如求第二种启动方式中匀加速的时间或匀加速能达到的最大速度，利用运动学公式即可解决。

给定加速阶段的位移s，求在第一种启动方式中汽车达到最大速度需要的时间，这是一个非匀变速直线运动，高中物理就无法利用运动学公式求解了，所以我们需作进一步的分析。

三、能量分析

高中物理在能量方面的考查是比较多的，要求也是相当高的。在这块知识中，我们在深刻理解“功是能量转化的量度”这句话的基础上，要分析在全过程中能量何去何从，主要解题工具是动能定理或功能关系，它能解决各种运动形式的问题。

在汽车以恒定功率方式启动的过程中，牵引力做功，对应输入的能量一部分用于克服阻力做功，另一部分即等于汽车增加的动能，则利用动能定理：

其中阻力做功W牵=-fs，牵引力做功则无法利用牵引力F牵直接求解，因为它是变力，这时想到功率恒定，所以牵引力做功W牵=Pt。于是：

问题解决。

以上借助汽车启动分析了一般物理问题的入手方式和基本解题程序。其中最重要的、最容易忽略的就是第一步受力分析，重点在分析物体受到各力的特性;其次，三个“分析”是层层递进的，每一个分析都是后一个分析的前提与基础。

运用数学“基本模式”解同类题 第4篇

基本模式：如图1，若点E是线段AB上的一点，且∠CAE=∠EBD=∠CED=90°则△CAE∽△EBD.（当CE=DE时，△CAE≌△EBD，如图2）。

图1、图2基本模式的证明思路：利用七年级“同角的余角相等”得到∠ACE+∠CEA=∠BED+∠CEA，得出∠ACE=∠BED又因为∠CAE=∠EBD，根据相似三角形的判定方法之“两角法”证出△CAE∽△EBD。如果要证明全等，就用所得条件，再结合已知CE=DE利用AAS或ASA即证得。

基本模式变式1：如图3，把△EBD平移使得点E和点A重合，此时CE和AD的交于点H，同时保证∠CHD=90°，这里同样可以利用基本模式的方法证明出两个三角形相似的结论，然后再把这样重叠后的两个三角形放入正方形（或者其他特殊图形中）就可演变为一道中考压轴题。

图4是图3在动态的情况下的特殊情况，即当点D作为动点，当该点和点F重合后的情形，此时在正方形内，△CAE和△EBD都变成了等腰直角三角形，如果点C和点E都作为动点的话，最后还会出现图5这个特殊情况。

一、利用模式引发“血案一”，轻松解决中难题

例1：如图6-1，l1∥l2∥l3，且l1，l2之间的距离为2，l2，l3之间的距离为3.若点A，B，C分别在直线l1，l2，l3上，且AC⊥BC，AC=BC，则的长是

分析：过点A作AD⊥l3于D，过点B作BE⊥l3于E，利用基本模式（图2），证明△ACD≌△CBE，根据全等三角形的性质，可得BE=CD=3，再利用勾股定理列式求出AC=■的长，最后再由勾股定理或者利用等腰直角三角形的斜边等于直角边的■倍得结果AB=■AC=■×■=2■.

二、利用模式引发“血案二”，轻松解决图形变换题型

（一）一次折叠的血案

例2：如图7，将矩形ABCD沿直线AE折叠，顶点D恰好落在BC边上点F处，已知CE=3cm，AB=8cm，则图中阴影部分面积为 cm2.

分析：利用基本模式得出△ABF∽△FCE，注意根据折叠的过程以及矩形的性质，得：AF=AD=BC，EF=DE=CD-CE=AB-CE=8-3=5.根据勾股定理求得CF=4，再设BF=x，由相似性质：■=■，解得求得S△ABF+S△CEF=■AB·BF+■FC·CE=30cm2。

（二）两次折叠的血案

例3 ：将矩形纸片ABCE按如图8的方式折叠，AE、EF为折痕，∠BAE=30°，BE=■，折叠后，点C落在AD边上的C1处，并且点B落在EC1边上的B1处，则BC和CF的长为（ ）。

A.3■和2 B.3和2■ C.4■和■ D.4和2

（1）BC的思路分析：由折叠的性质，可得：∠AEB=∠AEC1，EC=EC1，又由四边形ABCE是矩形，得出AD∥BC，证出∠AEC1=∠AEB=∠EAC1=60°，证得△AEC1是等边三角形，可得EC1=AE，等量代换得EC=AE，又由30°直角三角形的性质，得AE=2BE=2■，则BC=AE+EC=3■.（2）解CF的简要过程：由（1）得EC=2■，AB=3，又由基本模式，易得△ABE∽△ECF，∴■=■，∴CF=2。故选A.

三、利用模式引发“血案”——添加辅助线，轻松解决动态压轴题

（一）静态压轴题的血案

例4：如图9，边长为4的正方形OABC的顶点O在坐标原点，顶点A，C分别在x轴、y轴的正半轴上，点E是OA边上的动点（不与点O，A重合），EP⊥CE，且EP交正方形外角的平分线AP于点P。

（1）如图9-1，当点E是边的中点OA时，证明CE=EP；

（2）如图9-1，当点E是OA边的中点时，在y轴上是否存在点M，使得四边形BMEP是平行四边形？若存在，求出点M的坐标；若不存在，说明理由；

（3）如图9-2，当点E是OA边上的任意一点时（点E不与点O，A重合），设点E坐标为E（t，0）（0

（1）利用基本模式，作出相应辅助线，如图9-3，过P作PH⊥x轴，交x轴于点H，易证得△OCE∽△HEP，由相似性质得到关于HP的方程，得到HP的值；在Rt△OCE与Rt△HEP中，分别利用勾股定理求出CE与EP，即证到CE=EP；

（2）利用基本模式变式1中的图4原理作辅助线。如图9-3，过B作BM∥PE，由CE⊥EP，推出CE⊥BM，利用同角的余角相等可得∠OCE=∠CBM，又∵BC=CO，利用ASA证得△BCM≌△COE，∴BM=CE，而EP=CE，可得出EP=BM及四边形BMEP为平行四边形，由全等的性质得CM=OE=2，求出OM的长即求得M坐标；

（3）理由与（1）同理，如图9-4过点P作PH⊥x轴，由基本模式得△COE∽△EHP，∴利用■=■，得HP=t，EH=4-t+GP=4，最后利用勾股定理得出结论.

（二）动态压轴题的血案

例5：如图10，在平面直角坐标系中，点C的坐标为（0，4），动点A以每秒1个单位长的速度，从点O出发沿x轴的正方向运动，M是线段AC的中点.将线段AM以点A为中心，沿顺时针方向旋转90°，得到线段AB.过点B作x轴的垂线，垂足为E，过点C作y轴的垂线，交直线BE于点D.运动时间为t秒.当点B与D点重合时，t的值为 ；

分析：易得Rt△CAO∽Rt△ABE；当B、D重合时，BE=OC，根据比例式，求得t=8。

四、利用模式，触类旁通

（一）从相似到三角函数的血案

例6：如图11，沿AE折叠矩形纸片ABCD，使D点落在BC边的点F处已知AB=8，BC=10，则tan∠EFC的值为 .

分析：根据折叠的性质和锐角三角函数.在Rt△ABF中，有AB=8，AF=AD=BC=10，由勾股定理得BF=6，根据基本模式得∠EFC=∠BAF，故tan∠EFC=tan∠BAF=■=■该题是证明基本模式过程中步骤的应用。

（二）利用模式，解决多种血案

例7：如图12，在矩形纸片ABCD中，已知AB：BC=2：3，点M在BC边上，将矩形折叠，使点D落在点M处，折痕为EF，若AE=2，CM=4，则AB的长为 .

分析：如图13，过点E作EG⊥BC，设AB=EG=2x，BC=3x，GM=BC-BG-MC=3x-6，EM=ED=BC-AE=3x-2，由勾股定理EG2+GM2=EM2，解得x1=4，2=2（舍去），故AB的长为8。

国贸计算题（推荐） 第5篇

解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.164＝152.439，取整152箱 ；报价数量＝152×60＝9120只

每40英尺集装箱： 包装数量＝55÷0.164＝335.365，取整335箱 ；报价数量＝335×60＝20100只

---例2：商品01006(蓝莓罐头)的包装单位是CARTON(箱)，销售单位是CARTON(箱)，每箱体积为0.0095立方米，试分别计算该商品用20英尺、40英尺集装箱运输出口时的最大包装数量和报价数量。解：每20英尺集装箱：包装数量＝25÷0.0095＝2631.578，取整2631箱；报价数量＝2631箱

每40英尺集装箱：包装数量＝55÷0.0095＝5789.473，取整5789箱；报价数量＝5789箱

注意：由于该商品的包装单位和销售单位相同，故此例的报价数量＝包装数量。

(二)采购成本核算---例如：商品03001“三色戴帽熊”，供应商报价为每只6元，求采购9120只的成本？

解：采购成本＝6×9120＝54720元

(三)出口退税收入核算---例如：查到商品03001“填充的毛绒动物玩具”的海关编码是95034100,可查出增值税率为17%、出口退税率为15%。已从供应商处得知供货价为每只6元(含增值税17%)，试算9120只三色戴帽熊的出口退税收入？

解：退税收入＝采购成本÷（1＋增值税率）×出口退税率

＝6×9120÷（1＋17%）×15% ＝7015.38元

(四)国内费用核算---例子：已知内陆运费为每立方米100元，报检费120元，报关费150元，核销费100元，公司综合业务费3000元，DHL费100元。其中：内陆运费＝出口货物的总体积×100；总体积＝报价数量÷每箱包装数量×每箱体积

例如：商品03001的描述为“每箱5打，每打12个”，表示每箱可装60个，每箱体积0.164立方米，求报价数量为9120只的内陆运费是多少？

解：总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米内陆运费＝24.928×100＝2492.8元

(五)海运费核算

---例如：商品03001“三色戴帽熊”要出口到加拿大，目的港是蒙特利尔港口。试分别计算报价数量为5000件和9120件的海运费。

解：

第1步：计算产品体积

已知商品03001的体积是每箱0.164立方米，每箱装60只。先计算产品体积。

报价数量为5000件，总体积＝5000÷60×0.164＝13.66立方米

报价数量为9120件，总体积＝9120÷60×0.164＝24.928立方米。第2步：查运价

与货代运费核实到运至加拿大蒙特利尔港的海运费分别是：每20英尺集装 箱USD1350，每40英尺集装箱USD2430，拼箱每立方米USD65。根据第1步计算出的体积结果来看，5000件的运费宜采用拼箱，9120件的海运费宜采用20尺集装箱。

报价数量为5000件，海运费＝13.66×65＝887.9美元

报价数量为9120件，海运费＝1350美元

第3步：换算成人民币；查询银行今日汇率,美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。

报价数量为5000件，海运费(人民币)＝887.9×8.25＝7325.175元

报价数量为9120件，海运费(人民币)＝1350×8.25＝11137.5元

(六)保险费核算

---例如：商品03001的CIF价格为USD8937.6，进口商要求按成交价格的110%投保一切险(保险费率0.8%)和战争险(保险费率0.08%)，试计算出口商应付给保险公司的保险费用？

解：保险金额＝8937.6×110%＝9831.36美元

保险费＝9831.36×(0.8%＋0.08%)＝86.52美元

查人民币对美元汇率为8.25比1，换算人民币＝86.52×8.25＝713.79元

(七)银行费用核算---例如：报价总金额为USD8846.4时，分别计算L/C、D/P、D/A、T/T的银行费用？解：第1步：查询费率

在主页“费用查询”中查得L/C费率1%、D/A费率0.15%、D/P费率0.17%、T/T费率0.1%。

第2步：查询汇率

今日汇率:美元的汇率为8.25元人民币兑换1美元。第3步：计算银行费用

L/C银行费用＝8846.4×1%×8.25＝729.83 D/P银行费用＝8846.4×0.17%×8.25＝124.07元

D/A银行费用＝8846.4×0.15%×8.25＝109.47元

T/T银行费用＝8846.4×0.1%×8.25＝72.98元

(八)利润核算---例如：商品03001，增值税率17%，退税率15%，体积每箱0.164立方米。报价数量为9120只；FOB报价金额为每只0.8美元；采购成本为每只6元；报检费120元；报关费150元；内陆运费2492.8元；核销费100元；银行费用601.92元；公司综合业务费3000元，外币汇率为8.25元人民币兑1美元。试计算该笔FOB报价的利润额？

解：报价金额＝0.8×9120×8.25＝60192元

采购成本＝6×9120＝54720元

各项费用＝120＋150＋2492.8＋100＋601.92＋3000＝6464.72元

退税收入＝54720÷（1＋17%）×15%＝7015.38元 利润＝60192－54720－6464.72＋7015.38＝6022.66元

(九)FOB、CFR、CIF的外币报价核算

---例子：

报价资料：商品名称：03001“三色戴帽熊” ；商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米。供货价格：每只6元； 税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%。国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费120元；报关费150元；核销费100元；公司综合费用3000元。银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）； 海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元； 货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)； 报价利润：报价的10%。报价汇率：8.25元人民币兑换1美元。

解：成本：含税成本＝6元/只 退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只 实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只 20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱 报价数量＝152×60＝9120只 费用：国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋120＋150＋100＋3000)÷9120＝0.6429元/只 银行费用＝报价×1% 海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只 保险费＝CIF报价×110%×0.88% 利润：报价×10%

FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%

＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）＝5.8737÷0.89÷8.25 ＝0.7999美元/只 CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润

＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10% ＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）＝7.0949÷0.89÷8.25 ＝0.9663美元/只

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润 ＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%

＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）＝7.0949÷0.88032÷8.25 ＝0.9769美元/只 出口9120只三色戴帽熊的报价如下（注：计算时保留4位小数，最后报价取小数点后2位）：

USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI(每只0.8美元上海港船上交货)

USD0.97 PER CARTON CFR MONTREAL(每只0.97美元成本加运费至蒙特利尔)

USD0.98 PER CARTON CIF MONTREAL(每只0.98美元成本加运保费至蒙特利尔)

国贸实务参考题 第6篇

International trade is the exchange of goods and services between countries.It is also known as world trade, foreign trade or overseas trade.What are the reasons for international trade? Can you list some of them? Uneven distribution of natural resources, specialization, patterns of demand, economies of scale, innovation or variety of style.3.What do trade barriers mean? List some examples of trade barriers in international trade.Trade barriers mean the restriction measures taken by governments.Tariff, quotas, import license and foreign exchange control are all examples of trade barriers.4.How do countries benefit from the international trade? Countries can get cheaper and greater variety of goods or services for consumers.International trade can expand markets and promotes economic growth.Ⅱ.Translate the following Chinese words or expressions into English.1.国际贸易 2.世界贸易 3.对外贸易

4.海外贸易 5.规模经济 6.经济增长

7.外汇 8.汇率 9.国外市场

10.有形贸易 11.无形贸易 12.贸易差额

13.贸易顺差 14.贸易逆差 15.贸易壁垒

16.非关税壁垒 17.财政关税 18.保护关税

19.配额 20.自由贸易

international trade

world trade

foreign trade overseas trade

economies of scale

economic growth foreign currency/exchange

exchange rate foreign/overseas/external/world market visible trade

invisible trade balance of trade trade surplus/positive balance of trade

trade deficit/negative balance of trade trade barrier

non-tariff barrier

revenue tariff protection tariff quota free trade Ⅲ.True or false questions.1.International trade is only the exchange of goods between nations.F 2.Countries trade with each other partly because there is a cost advantage.T 3.Trade means countries can provide a wider variety of products for their consumers.T 4.International trade can greatly expand the market, which enables the suppliers to take advantage of economies of scale.T 5.Exchange rate fluctuations may create many problems for international trade.T 6.Still in some cases, political reasons can outweigh economic considerations between countries.T 7.When we provide shipping insurance service for foreigners, it can be seen as an example of invisible trade.T 8.Trade surplus means that a country’s imports exceed its exports.F 9.Tariff and quotas are the examples of trade barriers.T 10.Countries can do business freely without regulations in international trade.F Ⅳ.Fill in the blanks with the best choice.1.___________ is the reason why international trade first began.a.Uneven distribution of resources

b.Patterns of demand

c.Economic benefits

d.Comparative advantages 2.If one country produces more of a commodity than it uses itself, it will sell the left to other countries.This reason for international trade is called _________.a.economies of scale

b.variety of style

c.specialization

d.patterns of demand 3.The cost for the production will decrease if the goods are produced on a large scale.This is called ___________.a.economies of scale

b.variety of style

c.specialization

d.patterns of demand 4.The following are the special problems for international trade except for ___________.a.using foreign languages and foreign currency

b.under foreign laws customs and regulations

c.having risks

d.numerous cultural differences

5.___________ refers to an exchange of services or assets between countries.a.Invisible trade

b.Visible trade

c.International trade

d.Balance of trade 6.Invisible trade consists of the following except for ___________.a.transportation services across national borders

b.foreign tourist expenses

c.insurance services across national borders

d.product exchange across national borders 7._________ is the difference between the value of the goods and services that a country exports and the value of the goods and services that it imports.a.Trade balance

b.Trade surplus

c.Trade deficit d.Trade barrier 8.Each country has to earn ___________ to pay for imports.a.money

b.foreign exchange

c.cash

d.currency 9.Which is NOT the example of trade barriers﹖ ___________.a.Tariffs

b.Quotas c.Import duties

d.Income tax 10.Which is the regulation of international trade at the global level? _________.a.WTO

b.MERCOSUR

c.NAFTA

d.APEC ACACADABDA Case Study 1买卖双方签订FOB合同，卖方向买方出口一级大米300吨，装船时货物经公证人检验，符合合同规定的品质条件，卖方于装船后及时发出装船通知。货物运输途中由于风浪过大，大米被海水浸泡，品质受到影响，当货物到达目的港后只能按三级大米价格出售，因而买方要求卖方赔偿差价损失。问卖方是否应该负责任？为什么？

ANSWER: 卖方不应该负责任。因为FOB条件下，买卖双方风险的划分是以船舷为界，货物越过船舷后的风险由买方承担。本案货物的品质问题不是卖方交货不符合要求，而是货物在途中遇风险而受损失，且卖方在装船后也及时发出了装货通知，所以卖方不负责任。

2我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但时至装

运期我方在规定装运港无法租到合适的船，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。试问：我方应如何处理。ANSWER: 我方应拒绝买方撤销合同的无理要求。

按FOB条件成交的合同，按常规由买方负责租船定舱。卖方可以接受买方的委托代为租船定舱，但卖方不承担租不到船的责任。就本案例来讲，因卖方代为租船没有租到，买方又不同意改变装运港，因此，卖方不承担因自己未租到船而延误装运的责任，买方也不能因此要求撤销合同。

3我出口大米一批，价格条件是FOBS广州，当货物装到买方指定的船上后，发现相当部分货物因舱不清洁而发生严重污损，为此，客户向我方提出索赔。试问：客户要求是否合理，为什么？ Analysis

客户的要求不合理，国为我出口大米的价格条件是FOBS广州，即FOB船上交货并理仓，买方承担租船订舱的义务，买方租的船应该适航、适货，我方的责任就是将大米装船并理舱，并无清洁船舱的责任。所以因船舱不洁所致的货物污损，责任不在我方，在买方。

4中国B公司按每公吨240美元FOB Vessel New York从美国一公司进口200公吨钢材。B公司如期开出48000美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由中国B公司另行电汇。讨论：这是什么道理？应如何解决？ Answer: 使用FOB Vessel New York贸易术语，说明有关贸易术语的国际惯例采用的是《1941年美国对外贸易定义修正本》，按照该惯例解释，出口方不负责取得出口许可证和缴纳出口税费。因此，美方要求中方承担出口税捐及签证费用是合理的。在此情况下，可按48000美元开证，待美方提供有关出口税捐及签证费用凭证后另行支付该费用，以防多付货款。

5有一份CIF合同，中國公司出售450公吨洋葱给澳大利亚公司，洋葱在日本港口装船时，经公证行验明：完全符合商销品质，并出具了合格证明。但该批货物运抵澳大利亚时，洋葱已全部腐烂变质，不适合人类食用，买方因此拒绝收货，并要求卖方退回已付清的货款。问：在上述情况下，买方有无拒收货物和要求卖方退回货款的权利？

在上述情况下，买方无拒收货物和要求卖方退回货款的权利。此案例涉及CIF术语，CIF术语条件下成交时，买卖双方的风险界点在装运港船舷，货物在装运港越过船舷以前的风险由卖方承担，货物越过船舷以后的风险由买方承担；CIF合同典型象征性交货，即卖方凭单交货，买方凭单付款，只要卖方所提交的单据是齐全的、正确的，即使货物在运输途中灭失，买方仍需付款，不得拒付。

结合本案例，这一批洋葱在装运港装船时，经公证行验证符合商销品质，很显然洋葱的腐烂变质完全发生在货物装船的运输途中，而这个风险已经越过装运港船舷，理应由买方承担，此为其一；其二，CIF合同为象征性交货，现中国方提供的单据齐全、正确，买方仍需付款，故，买方是无权利拒收货物和要求卖方退回货款的权利的。

6我方按CFR价格条件与客户签约成交某出口商品一批，合同规定保险由买方自理。我于10月1日凌晨2点装船完毕，受载货船于当日下午起航。因10月1日为我国法定国庆假日，2日又适逢周末，未及时向买方发出装船通知，3日上班时收到买方急电称：该轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我赔偿全部损失。我方是否该赔偿损失？ Analysis 按《2000年通则》对CFR的解释，其中卖方责任第4条规定：“在规定的日期和期限内，在装运港将货物交付至船上。”第7条规定：“给予买方货物已装船的充分通知。”因为CFR条件下，由卖方办理运输，由买方办理保险。如果卖方不及时发出已装船通知，买方无法及时办理保险。有些国家对此有明文规定，如英国《货物买卖法》规定：“CFR条件下，卖方在货物装船后，必须通知买方保险，如疏忽，致使买方未保险，则卖方必须承担货物在运输途中的风险。”

本例中，合同随订明“保险由买方自理”但我方在货物装船后未及时向买方发出已装船通知，显系我方违反国际惯例，自然不能推卸责任。

7某进出口公司以CIF汉堡向英国某客商出售供应圣诞节的应季杏仁一批，由于该商品的季节性较强，买卖双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开抵卖方，卖方保证不迟 于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同。如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。问：该合同是否还属于CIF合同？为什么？ 本案中的合同性质已不属于CIF合同。因为：

（1）CIF合同是“装运合同”，即按此类销售合同成交时，卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，即完成了交货义务，对货物运输途中发生灭失或损坏的风险以及货物交运后发生的事件所产生的费用，卖方概不承担责任。而本案的合同条款规定：“……卖方保证不得迟于12月5日将货物运抵汉堡，否则，买方有权撤销合同……”该条款意指卖方必须在12月5日将货物实际运抵汉堡，其已改变了“装运合同”的性质。（2）CIF术语是典型的象征性交货，在象征性交货的情况下，卖方凭单交货，买方凭单付款，而本案合同条款规定：“……如卖方已结汇，卖方须将货款退还买方。”该条款已改变了“象征性交货”下卖方凭单交货的特点。因而，本案的合同性质已不属于CIF合同。8某公司以CIF条件出口一批罐头。这批货物运抵目的港后，我方接到买方支付货款的通知，声明：因货物在运输途中躲避风暴而增加的运费已代我公司支付给船公司，故此，所付的货款中已将此项费用扣除。对此，我公司应如何处理？

我方应拒绝买方在将货船避风暴而增加的费用从货款中扣除的做法，应向买方追回这笔款项。按2000年《通则》的解释，按CIF条件成交时，卖方负责租船订舱、支付运费，但卖方支付的运费是从装运港至目的港的正常运费，因运输途中的风险而增加的运费，按照风险界点划分界线的规定，因由买方承担。

9买卖双方按CIF条件、D/P即期付款方式签约成交某初级产品一批。卖方根据合同装船，并取得合同规定的全部无疵单据。在向银行办理托收时，接船方代理电传通知称：该载货轮船因中途遇险，货物灭失，并已同时通知了收货人。在此情况下，买方可否以货物灭失为由拒付货款，卖方亦因此不能通过银行交单托收? Analysis CIF属象征性交货（symbolic delivery)，又称凭单据交货（documentary delivery)，即使卖方在装船以后至交单这段时间内，货物发生灭失或损坏，只要卖方提交的单据符合合同要求，买方不得拒收单据或拒付货款，而只能按合同规定付款赎单，然后凭所取得之转运单据，向责任方提出索赔，追回损失。因此，本例既不影响卖方提交单据，买方也不能拒付。

10我方按CIF landed条件对外出口，并按规定提交了全套符合要求的单据，货轮在航行途中触礁沉没，货物全部灭失，买方闻讯以“卖方需将货物运到目的港并安全卸到岸上才算完成交货任务”为由拒付货款。请分析买方拒付的理由是否合理？我方应如何处理？

11我方出口手表到印度，按FCA Shanghai Airport签约。交货期8月。出口企业8月31日将该手表运到上海虹桥机场并由航空公司收货开具航空运单。我方即电传印度发出装运通知。9月2日手表抵达孟买，将到货通知连同发票和航空运单送交孟买XX银行。该银行即通知印商提货、付款，但印商以延迟交货为由拒绝。问：根据案例，分析最后结果

Analysis

FCA是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。此案例中没有指明承运货物的航空公司是否为买方所指定的，但即便买方没有指定，卖方也可按惯例指定航空公司运输（费用到付，即买方承担），只要卖方在约定的时间内（8月31日前，包括8月31日）将货交承运人，卖方即完成交货，买方需按约付费，所谓的延迟交货不成立，买方应立即支付所有款项。

12我某公司按FCA条件进口一批化工原料，合同中规定由卖方代办运输事项。结果在装运期满时，国外卖方来函通知，无法租到船，不能按期交货。因此我公司向国内生产厂家支付了10万元违约金，问：对我公司的这10万元损失，可否向国外的卖方索赔？ Analysis

我方的10万元延期交货违约金，不能向国外公司索赔，应由自己承担。

这个案例涉及FCA术语问题，买方负责订立运输契约，指定承运人到装运地点接货，买方可以委托卖方代办运输事项，但此项活动的风险和费用均由买方承担。

结合本案例，FCA术语应由我公司负责租船订舱，但我公司在自己承担风险的责任下由卖方代办运输，所以卖方租不到船、订不到舱的风险应由我公司承担，由此而导致的对国内企业的违约金的损失也应由我公司承担。

13某公司以FCA贸易术语出口布料一批，双方约定最迟的交货期为3月15日，由于买方未及时通知所指定的承运人的名称、地址，导致该公司在4月20日才将货物交给承运人。当买方收到货物后，发现部分货物有水渍，经查是因为货交承运人前两天大雨淋湿所致。据此，买方向该公司提出索赔。问：买方的索赔是否有理，为什么? Analysis 买方的索赔是无理的。因为本案中，买方收到货物后，所发现的部分货物的水渍，是因买方未及时通知所指定的承运人的名称、地址而造成的。所以，责任应由买方承担。因此，买方的索赔是无理的。

14某公司按EXW条件出口一批电缆，但在交货时，买方以电缆的包装不适宜出口运输为由，拒绝提货和付款，问：买方的行为是否合理？

ANSWER

1、买方的行为是不合理的，我方应拒绝。

2、本案例涉及EXW条件下交货的问题，根据《2000年国际贸易术语解释通则》的规定：在EXW术语中，除非合同中有相反规定，卖方一般无义务提供出口包装，如果签约时已明确该货物是供出口的，并对包装的要求作出了规定，卖方则应按规定提供符合出口需要的包装。

3、结合本案例，卖方在交货时以电缆的包装不适宜出口运输为由拒绝提货和付款，并没有说不符合合同规定，由此说明，在合同中并无有关货物包装的规定，根据惯例，故买方以此借口拒付货款和提货理由是不充分的。

15我某公司按照FAS条件进口一批木材，在装运完成后，卖方来电要求我方支付货款，并要求支付装船时的驳船费，对卖方的要求我方应如何处理？ Analysis

1、我方对于卖方支付装船时的驳船费的要求可以拒绝。

2、按照2000年《通则》的解释，采用FAS术语成交时，买卖双方承担的风险和费用均以船边为界，即买方所指派的船的船边，在买方所派船只不能靠岸的情况下，卖方应负责用驳船批货物运至船边，驳船费用是在风险费用转移以前发生的，理应由卖方承担。

3、故此，在本案例中，国外卖方要求我方承担驳船费用是不合理的，我方有权拒绝。

16国内一出口企业应邀向美国一进口商报价苹果罐头一批，采用DES New York术语，交货期为2000年2月29日。不料因海运途中耽搁，货物于2000年3月3日才到达纽约港。

请问上述海运耽搁应由何方负责，为什么？ 我某出口公司同某国甲、乙两客户分别用CIF××港口和DES××港口成交了两笔业务，由于疏忽，两笔业务该公司均未能投保，但货物均安全抵达目的地，可是甲、乙两客户均拒付货款，问他们的拒付是否有理由？为什么？

17西安某公司和日本客商洽谈一项出口活动，计划货物由兰州运往横滨，我方不愿承担从兰州至出口港天津新港的货物风险，而日本客商则坚持由他自己办理运输事宜，试分析采取何种贸易术语能使双方都满意？ EXW 工厂交货价即可.Ⅰ.Read and remember the following expressions.1.FOB Liner Terms

2.FOB Stowed

3.FOB Trimmed

4.FOB Free In

5.CIF Liner Terms

6.CIF Landed

7.CIF Ex-ship’s hold

8.CIF Free Out

FOB班轮条件

FOB含理舱费 FOB含平舱费

FOB船方管卸不管装 CIF班轮条件 CIF含着陆费 CIF舱底交货

CIF船方管装不管卸

Ⅱ.Fill in the blanks with the best choice.1.Which trade term of the followings is explained by The Warsaw Oxford Rules 1932（）A、FOB

B、CIF

C、CFR

D、FAS 2.Under FOBST, the allocation of the risk is（）A、where the goods is delivered to the carrier

B、the ship’s rail at the port of shipment C、the unloading place at the port of destination

D、on the quay of shipment 3.According to the stipulations of Incoterms2000,which one of the followings that explain CIF is right（）

A.The seller is responsible not only for the freight and cost, but also for the transport insurance and must pay for the insurance premium

B.All Risk must be covered when the seller applies for insurance

C.The physical delivery is finished only when the buyer picks up the goods from the seller

D.The risk is transferred to the buyer immediately after physical delivery has been finished 4.According to the explanation of Incoterms2000,the main difference between CIF and CFR is（）

A.the responsible party of chartering and arranging shipment under CIF is not the same as that under CFR

B.the responsible party of cargoes insurance under CIF is not the same as that under CFR

C.the difference of the allocation of risk

D.the responsible party of export formalities under CIF is not the same as that under CFR 5.According to the explanation of Incoterms2000,when conclusion is reached under FOB, if the goods comes off the hook and falls into the sea while being loaded into the ship, the party who is responsible for the loss should be

（）

A.the seller

B.the buyer

C.the carrier

D.both of the seller and the buyer 6.According the explanations of Incoterms2000, the common of FOB, CFR,CIF is that（）A.they are all suitable for the river transportation

B.the point of risk-transfer is the ship’s rail of shipment port C.responsibilities of the seller and the buyer are the same

D.the point of delivery is the port of shipment 7.The main difference of FOB and FCA is（）A、transport mode

B、allocation of risk C、point of delivery

D、kinds of documents submitted 8.The difference of CIF and DES is（）A、point of delivery B、CIF means symbolic delivery, while DES means physical delivery C、The point of risk allocation and the cost allocation

D、CIF contract means to ship , DES contract means to arrive 9.If one company want to import goods under FOB and ship the goods by chartering ,on the conditions that he is not willing to pay the loading cost, which trade term should not be chosen?（）A.FOB Under Tackle

B.FOB Stowed

C.FOB Trimmed

D.FOBST 10.The common explanation of “F” terms is（）A.division of risks is separated from that of cost

B.the seller must submit the articles conforming to the contract C.insurance is taken by the buyer

D.sales contract stipulates shipment

11.Incoterms are a standard set of terms and abbreviations developed by _______.A.the International Law Association

B.the International Chamber of Commerce

C.the United Nations Conference on Trade and Development

D.the United Nations Commission on International Trade Law

12.In the international trade practices regarding trade terms, which of the following is the most influential and widely used _______.A.Hague Rules《海牙规则》

B.Warsaw-Oxford Rules 1932

C.Revised American Foreign Trade Definitions 1941

D.Incoterms

13.INCOTERMS2000 includes _________ trade terms.A.6

B.12

C 13

D.14

14.As far as risks taken by the seller are concerned，A.CIF is bigger than CFR.B.CIF is as the same as CFR.C.CFR is bigger than CIF.D.FOB is bigger than CFR.15.The term FOB should be followed by:

A.point of origin

B.port of importation

C.port of discharge

D.port of shipment 16.The term CIF should be followed by:

A.point of origin

B.port of shipment

C.port of destination

D.port of exportation 17.The term CFR should be followed by:

A.point of origin

B.port of shipment

C.port of destination

D.port of exportation 18.The term EXW should be followed by:

A.point of origin

B.port of shipment

C.port of importation

D.port of exportation 19.The term DAF should be followed by: A.point of origin

B.port of importation

C.place of destination

D.port of shipment 20.The term FAS should be followed by: A.point of origin

B.port of destination

C.port of shipment

D.port of exportation

21.The term DES should be followed by:

A.point of origin

B.port of shipment

C.port of exportation

D.port of destination

22.The term DEQ should be followed by:

A.point of origin

B.port of loading

C.port of destination

D.port of shipment

23.The term FCA should be followed by

A.point of origin

B.seller’s place of shipment

C.buyer’s place of shipment

D.buyer’s railway station 25.The trade terms define the responsibilities and expenses of _________.a.both the seller and the buyer

b.both the consignee and the consignor

c.both the shipper and the carrier

d.both the exporter and the operator

26.Under______ the seller minimizes his obligations while the buyer obtains the goods at the lowest possible price.a.FOB

b.DDP

c.DES

d.EXW

27.When the seller pays for the goods to be placed alongside the vessel at the named port of shipment，the term is __________.a.DEQ

b.FAS

c.FOB

d.EXW 28.When the seller pays for the goods to be loaded on board the ship, but does not pay the freight or insurance the right term is _________.a.FOB

b.FCA

c.CFR

d.CIF 29.When the seller only pays freight for the goods up to arrival at the port of destination the term is _________.a.FOB

b.CFR

c.DDU

d.CIF 30.When the seller pays for the cost of transport and the cost of insurance to a destination, and he includes these expenses in his sales price, the term is ___.a.DDU

b.CIP

c.CPT

d.CFR 28.When the seller pays for the goods to be loaded on board the ship, but does not pay the freight or insurance the right term is _________.a.FOB

b.FCA

c.CFR

d.CIF 29.When the seller only pays freight for the goods up to arrival at the port of destination the term is _________.a.FOB

b.CFR

c.DDU

d.CIF 30.When the seller pays for the cost of transport and the cost of insurance to a destination, and he includes these expenses in his sales price, the term is ___.a.DDU

b.CIP

c.CPT

d.CFR BBABA(ABD)(ABCD)(ABCD)A(BCD)BDCBDCCACCDCBADBABBABDB Case Study 1在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在? Analysis 问题主要出在文字说明方面。出口商品的销售包装上应有必要的文字说明，如商标、牌名、品名、产地、数量、规格、成分、用途和使用方法等。使用的文字必须简明扼要，并让顾客能看懂，必要时也可中外文同时并用。具体到本案例，当地人除了对仕女图投入一瞥外，不知内装何物。即使消费者知道内装为茶叶，但是红茶还是绿茶？分量多少?质量如何?还是无从知道。因此上述包装不便于消费者了解商品，不了解何谈购买 2

香港某公司从法国某化工公司进口一批液体化工原料，到货时小部分货物因包装不善有轻微渗漏。香港公司发现后未采取任何措施，结果渗漏日益加重，最后导致火灾。事后，香港公司以火灾是由包装不善引起为由，向法国公司索取全部损失的赔偿，但遭法 国公司拒绝。为什么？

本案事故是由法国公司包装不善引起的，但香港公司收到货物时已经发现渗漏，理应采取适当措施防止损失扩大。

《公约》第86条第1款规定：“如果买方已收到货物，但打算行使本合同或本公约规定的任何权利，把货物退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物。”因此，法国公司仅应对到货时少数渗漏负责，而香港公司未采取合理措施，保全货物，造成损失扩大，应负主要责

任。法国公司拒绝香港公司的全部赔偿要求是合理的。

3我国出口某种化工原料，共500吨，合同与来证均规定麻袋装。但我到装货船发货时发现麻袋装货物只够450吨，剩下的50吨便以塑料袋装充抵。问这有无问题。Analysis 有问题。因为包装是合同的要件之一，如所用的包装材料与合同规定不符，即构成违约，违背了合同要件，对方有权拒绝货物并索赔。4 某公司出口自行车800辆。合同规定用木箱包装，信用证亦规定：PACKED IN WOODEN CASE C.K.D.。我公司对C.K.D.三个字母的含义并不清楚，亦未引起注意，仍按平时习惯将自行车半拆卸后装入木箱，并在发票及有关单证上照样打上C.K.D.。结果货到目的港被海关罚款，买方因此向我方索赔。为什么？

事实上，C.K.D.本是国际贸易中常见的缩写，意为将整件商品全部拆成散件（COMPLETE KNOCK DOWN）。另外，还有S.K.D.（SEMI KNOCK DOWN），意为将整件商品的部分零件拆开，亦称半拆卸。本案卖方未弄清楚含义，即行装船，违反了信用证的要求，造成进口国海关罚款（一般国家规定散件比整件的进口税率低），是难辞其咎的。Ⅰ.Read and remember the following expressions.1.neutral packing 2.in bulk/in loose packing

3.nude packing 4.consumer pack

5.water proof packing 6.rust proof packaging

7.moisture proof packaging

8.shockproof packaging

9.毛重 10.净重

11.公吨 12.溢短装条款

13.包装 14.散装货

中性包装 散装 裸装 零售包装防水包装 防锈包装防潮包装 防震包装 gross weight net weight metric ton

more or less clause packing

bulk cargos 案例：

1我某外贸公司向日本商人以D/P见票即付方式推销某种商品，对方答复我方接受D/P见 票后90天付款条件，并通过他指定的A银行代收货款则可接受。请分析日方提出此项要 求的出发点。

（1）提出将D/P即期改为D/P90天远期，很显然旨在推迟付款，以利其资金周转。

（2）而日商指定A银行作为该批托收业务的代收行，则是为了便于向该银行借单，以便早日获取经济效益。

在一般的D/P远期业务中，代收行在未经授权的情况下通常是不会轻易同意付款人借单的。该日商所以提出通过A银行代收货款的原因，当然是该商与A银行有既定融资关系，从而可取得提前借单的便利，以达到进一步利用我方资金的目的。2美国公司向花旗银行提出开证申请；花旗银行接收申请，开立信用证，并传递给中国银行；中国银行接到信用证以后，通知东莞工厂，并把信用证交给东莞工厂；东莞厂据以备货制单，完成交货后，把全套单证交给中国银行。中国银行审核无误后，可以直接付款给东莞厂，或者暂不付款而将全套单证转交给花旗银行，由花旗银行付款。

1.美国公司申请开立信用证,叫做“申请人Applicant”。

2.花旗银行开立信用证,叫做“开证行Opening／Issuing Bank”。

3.东莞厂因为受益于信用证的付款保障，叫做“受益人Beneficiary”。

4.中国银行接到的信用证，并通知东莞厂，叫做“通知行Advising/Notifying Bank”

5.如果中国银行直接付款给东莞厂，就叫做“议付行Negotiating Bank”

6.花旗银行最终承担付款责任，叫做“付款行 Paying Bank”

我向美出口一批货物，合同规定8月份装船，后国外来证将船期改为不得晚于8月15日。但8月15日前无船去美，我立即要求外商将船期延至9月15日前装运。随后美商来电称：同意船期展延，信用证有效期也顺延一个月。我方于9月10日装船完毕，15日持全套单据向银行办理议付，但银行拒绝收单。问：银行能否拒收单据、拒付货款？

根据信用证国际惯例，不可撤销L/C非经所有当事人同意，不得任意修改或撤销。由此可见，如开证人和受益人双方撇开开证行而直接对L/C内容进行修改显然属于无效，当然议付行拒绝议付。因此，受益人如要求改证，则应先通知开证人，开证人同意后在通过开证行与通知行将修改通知发给受益人，否则无效。Ⅰ.True or false questions.1.There are three parties involved in a draft, while two parties in a promissory note.T 2.Remittance involves four parties together.T 3.An L/C is a conditional bank undertaking of , and refers to banker’s credit.T 4.An L/C is an irrevocable one if it does not stipulate whether it is irrevocable or revocable in it according to UCP 600.T 5.The seller prefers a confirmed L/C to an unconfirmed L/C.T 6.The payee and the drawer of a draft used in international trade must be the same person, that is, exporter.F 7.A check can be seen as a special draft.T 8.Under the terms of D/A, it is the bank in exporter’s country who makes acceptance to the draft and delivers documents to the importer.F 9.As to the seller, the risk of D/A 60 days after sight is greater than D/P 60 days after sight.T 10.In the case of D/P, documents will not be released to the importer until payment is made.T Ⅱ.Fill in the blanks with the best choice.1.Which one of the following is NOT the means of remittance? __________.a.L/G

b.M/T

c.T/T

d.D/D 2.T/T means __________.a.mail transfer

b.telegraphic transfer

c.demand draft

d.letter of credit 3.Which means of international payment is a kind of bank credit? __________.a.Remittance

b.Collection

c.L/C

d.D/D 4.Which L/C means double guarantee for the beneficiary﹖ __________.a.Revocable L/C

b.Documentary L/C

c.Confirmed L/C

d.Transferable L/C 5.As to confirmed L/C, the payment responsibility of confirming bank is _______.a.primary

b.secondary

c.third

d.fourth 6.There is a draft whose drawer and drawee are both bankers.Which one is it in

the followings? __________.a.Commercial Draft

b.Banker’s Draft

c.Clean Draft

d.Documentary Draft 7.A Check is a kind of __________ drawn on a banker.a.sight draft

b.time draft

c.sight promissory note

d.time promissory note 8.D/P at sight means __________.a.document against payment after sight

b.document against payment at sight

c.documentary collection

d.document against acceptance 9.As to the seller, the risk of D/P, D/A and L/C can be arranged(from great to small)as followings __________.a.D/A D/P and L/C

b.L/C D/P and D/A

c.D/P D/A and L/C

d.D/A L/C and D/P 10.In the following terms of settlement, which is the most risky one for the seller? __________.a.T/T in advance

b.D/A

c.D/P at sight

d.D/P after sight 11.As to the seller，the L/C which has double guarantee means?（）A.Revolving L/C

B.Documentary L/C

C.Confirmed L/C

D.Transferable L/C 12.The behavior of requiring the payer to pay or to acceptance is called（）A.Transfer

B.Issue

C.Sight

D.Presentation 13.In international trade, which kind of document can be used as a credit instrument? A.Promissory Note

B.Cheque

C.Draft

D.L/C 14.As to the seller, the risk of D/P, D/A, L/C can be arranged(from great to small)as followings:

（）A.D/A.D/P and L/C

B.L/C.D/P and D/A C.D/P.D/A and L/C

D.D/A.L/C and D/P 15.As to confirmed L/C, the payment responsibility of confirming bank is（）A.Primary

B.Secondary

C.Third

D.Fourth 16.The first payer of L/C is（）A.Importer

B.Issuing bank

C.Exporter

D.Advising bank 17.Cheque is a kind of ____ drawn on a banker.（）A.Sight Draft

B.Time Draft

C.Sight Promissory Note

D.Time Promissory Note 18.Most of Banker’s Drafts are（）A.Documentary draft

B.Clean draft

C.Sight draft

D.Time draft 16.The first payer of L/C is（）A.Importer

B.Issuing bank

C.Exporter

D.Advising bank 17.Cheque is a kind of ____ drawn on a banker.（）A.Sight Draft

B.Time Draft

C.Sight Promissory Note

D.Time Promissory Note 18.Most of Banker’s Drafts are（）A.Documentary draft

B.Clean draft

C.Sight draft

D.Time draft 19.Remittance can be classified into:

（）A.remittance

B.M/T

C.T/T

D.D/D 20.Main parties involved in remittance:

（）A.Remitter

B.Remitting bank

C.Paying bank

D.Remittee 21.The characteristics of L/C include:（）A.L/C is a kind of commercial credit

B.L/C is a kind of bank credit C.L/C is a kind of document transaction

D.L/C is a self-sufficient

ABCCA BABABCDDABBCB(BCD)(ABC)(BC)Ⅲ.Read and remember the following expressions.1.issuance

2.presentation

4.endorsement

5.discount

6.honor

8.recourse

提示

示票

承兑

背书

贴现

拒付 兑付

追索

Ⅳ.Translate the following Chinese words or expressions into English.1.支付方式

2.支付工具

3.银行票汇

4.汇付

5.信汇

6.电汇 7.票汇

8.支票

9.本票

10.不可撤销信用证 11.保兑信用证

12.即期信用证sight L/C 13.远期信用证

14.不可转让信用证 15.远期汇票

16.商业汇票 17.承兑交单

18.跟单托收 19.即期付款交单 20.远期付款交单

term of payment instrument of payment banker’s demand draft

remittance/remit mail transfer(M/T)

telegraphic transfer(T/T)demand draft(D/D)

check promissory note

irrevocable L/C confirmed L/C

usance/time L/C non-transferable L/C

commercial draft Documents against Acceptance(D/A)

documentary collection

3.acceptance dishonor

7.D/P at sight

D/P after sight Chapter 6 Price Calculation By: Jerry Price Calculations Conversion of major trade terms Calculation of the cost 3．预期利润

(三)出口报价核算要点 1．成本核算

一般来说，我们掌握的成本是采购成本或含税成本，即包含增值税的采购价格。在实施出口退税制度的情况下，出口商品在核算价格时，就应该将含税的采购成本中的税收部分根据出口退税比率予以扣除，从而得出实际采购成本。因为:实际采购成本=含税成本－退税收入

退税收入= ［含税成本/(1十增值税率)］×出口退税率 由此得出实际采购成本的计算公式: 实际采购成本=含税成本［1－出口退税率/(1十增值税率)] 例如:某产品每单位的购货成本是28元人民币，其中包括17%的增值税，若该产品出口有13%的退税，那么该产品每单位

实际采购成本？

=含税成本[1－出口退税率/(1十增值税率)]=28[1-13%/(1十17%)]=24.89元人民币/单位 2．运费核算

这里仅就海洋班轮运输运费的计算进行讲述。

班轮运输运费的计算又分为件杂货物与集装箱货物运费计算。一般来说，它们的计算可以用如下公式: 班轮运费=基本运费十附加运费=基本运费费率×运费吨十附加运费集装箱运费=包装箱费率×集装箱的数量

关于集装箱的数量计算，关键在于确定是整箱货还是拼箱货。若为拼箱货，应先算出所装箱的确切数量；再按件杂货的计算方法查表计算；若为整箱货，直接按表中给出的单箱运费 计算即可；若部分装整箱，部分以拼箱方式运输，需混合这两种计算方式。关于集装箱数量通常是按照货物的总重量或体积除以集装箱的有效载货重量或有效容积取整得出。通常20英尺集装箱的有效载重量为17500kg，有效容积为25立方米；40英尺集装箱的有效载重量为24500kg，有效容积为55立方米。

例如:某货物装纸箱，纸箱的尺码为45厘米X52厘米X50厘米，毛重为每箱5.2kg，那么分别根据20英尺、40英尺集装箱的重量和体积计算的装箱的最大数量是:按重量计算，每个20英尺集装箱可装最大数量为：

17500/5.2=3365.38箱，取整为3365箱。每个40英尺集装箱可装最大数量为：24500/5.2=4711.54箱，取整为4711箱。

按体积计算，每个20英尺集装箱可装最大数量为：25/(0.45×0.52×0.5)=213.68箱，取整为213箱。每个40英尺集装箱可装最大数量为：55/(0.45×0.52×0.5)=470.09箱，取整为470箱。

3．保险费核算

在出口交易中，在以CF或C正术语成交的情况下，出口报价中应包含保险费，保险费通常是按照货物的保险金额乘以保险费率计算。用公式表示即:

保险费=保险金额×保险费率

保险金额=CIF货价×(l十保险加成率)由上面公式可以进一步得出CFR价格换算为CIF价格的公式:

CIF=CFR/[1一(1十保险加成率)×保险费率] 4．佣金核算

在出口报价中，有时对方要求报价中包含佣金，这样我们的出口报价中要将佣金考虑进去，包含有佣金的价格称为含佣价。含佣价=净价/(1一佣金率)设CFR报价为８００美元，加成１０％投保，保险费率为１.５％，如果客户要求改为CIF3，求含佣价格。CIF3=CFR÷〔1-﹝1+投保加成率﹞×保险费率-佣金率〕

= 800÷〔1-﹝1+10%﹞×1.5%-3%〕

≈ 839.01美元 5．预期利润核算

利润是出口价格的三个组成部分之一，出口价格中包含利润的大小由出口企业自行决定。利润的确定可以用某一固定的数额表示，也可以用利润率即百分比表示。‘用利润率表示时应当注意计算的基数，可以用某一成本作为计算利润的基数，也可以用销售价格作为计算利润的基数。

出口价格=出口成本+利润额=出口成本+出口价格×利润率 出口价格×（1-利润率）=出口成本

出口某商品，生产成本为每单位185元，出口的各项费用为13.5元，如果公司的利润率为10%，公司对外报FOB价，试分别按照生产成本、出口成本和出口价格为基数计算利润额。按生产成本为基数计算的利润额为:185×10%=18.5元

按出口成本为基数计算的利润额为:(185+13.5)×10%=19.85元

按FOB价格为基数计算的利润额为:(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06元 6．FOB、CFR、CIF三种价格的报价核算 实际采购成本=供货价格-退税收入

退税收入=供货价格×退税率/（1+增值税）

FOB报价=(实际采购成本+各项国内费用之和)/(1-预期利润率)CFR报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/(1-预期利润)CIF报价=(实际采购成本+各项国内费用之和+国外运费）/[1-预期利润-(1+投保加成率)×保险费率] 如还含有佣金，则还应减去佣金率 Conversion of Major Trade Terms 已知FOB价

求

（1）CFR价=FOB价+国外运费

FOB价+国外运费（2）CIF价=---

1保险加成 X保险费率）--国外运费（2）CFR价== CIF价 X（1 — 保险加成 X保险费率）已知CFR价 求

（1）FOB=CFR—国外费用

CFR价（2）CIF价=-------------------------------保险加成 X保 例1.我方出口儿童运动衫500打FOB上海，运动衫采购价为每打700元，•国内运费为1000元，商检报关费为400元，港口装船费为600元，交际及其他费用900元，包装每箱50打，包装费每箱100元。利润率为10％，汇率为１美元等于８元人民币，请报：(1).FOB上海价；(2).CFR价（体积为60cm×60cm×50cm，运费为每立方米125美金）；(3).CIF价（保险费率为１％，投保加成为110％）

国内总成本＝进货成本＋国内费用

＝700×500＋1000＋400＋600＋900＋10×100

＝353900元

单价＝353900÷500÷8＝88.475美金／打

FOB价＝88.475＋88.475×10％＝97.3225美金

CFR价＝FOB价＋国外运费

＝97.3225＋0.6×0.6×0.5×125÷50打

＝97.3225＋0.45

＝97.7725美金／打

CIF价＝CFR价÷（１－保险加成×保险费率）

＝97.7725÷（１－110％×１％）

＝98.86美金／打 Calculation of the Cost 1．出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入 X 银行外汇买入价）-出口商品总成本

出口销售人民币净收入—出口总成本

2.出口商品盈亏率= ——————————————

X 100%

出口总成本 例2.某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外汇净收入为10000美圆，如果中国银行的外汇牌价为100美圆折合人民币830元，求盈亏额和出口盈亏率。盈亏额=83000-63000==20000元

出口盈亏率= 20000 X 100%/63000==31.7% 3．出口商品换汇成本 = ——————————————

FOB出口销售外汇净收入（美圆）

3．1 出口商品总成本（退税后）= 出口商品进价（含增值税）+定额费用 — 出口退税收入

3．2 定额费用=定额费用出口商品进价 X 费用定额率（5%-10%不等）

3．3 退税收入=出口商品进价（含增值税）/（1 + 增值税）X 退税率

例3.我某外贸公司出售一批货物至日本，出口总价为10万美元CIFC５％横滨，其中从中国口岸至横滨的运费和保险费占12％。这批货物的国内进价为人民币702，000元（含增值税17％），该外贸公司的费用定额率为５％，退税率为14％。结汇时中国银行外汇买入牌价为１美元折合人民币8.40元。试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏额和盈亏率。

定额费用＝出口商品进价×费用定额率

＝702000×５％＝35100元

退税收入＝出口商品进价（含增值税）÷（１＋增值税率）×退税率

＝702000÷（１＋17％）×14％

＝84000元

出口商品总成本＝出口商品进价（含增值税）＋定额费用－退税收入

＝702000＋35100－84000

＝RMB653100元

出口外汇净收入＝100000－100000×（5％＋12％）

＝$83000 出口商品总成本

653100

出口换汇成本＝--------------＝───＝7.87元／美元

出口外汇净收入

83000

出口盈亏额＝83000×8.40－653100＝RMB44100元

44100 出口盈亏率＝────×100％＝6.752％

653100 9.3 Use of Commission and Discount Commission: the money received by an agent for his intermediary services.Commission may be expressed as: US$335 per metric ton CIFC２％ NEW YORK 例4 我某出口商品每公斤100美元CFRC２％纽约。试计算CFR净价和佣金各为若干？如对方要求将佣金增加到５％，我可同意，但出口净收入不能减少，试问CFRC５％应报何价？

净价＝含佣价×（１－佣金率）佣金＝２美元／公斤

将佣金增加到５％，则：

０３．２美元／公斤

＝100×（１－２％）

＝９８美元／公斤

净价

９８ 含佣价＝────＝────＝１ １－佣金率