房地产代理公司利与弊

房地产代理公司利与弊（精选8篇）

房地产代理公司利与弊 第1篇

房地产代理公司利与弊

 可以从代理商自身的优势说起，代理商的优势是：

1、代理商拥有庞大的市场信息及资源

代理商在操作楼盘的时候，往往会花很大力度去调查市场上一些竞争对手的情况；也会不定期通过一些调查问卷做民意调查。收集回来的信息日积月累，逐渐形成一个庞大的信息库，通过信息库能够比较准确的分析潜在客户意愿，对地产项目前期选址、开发物业的类型和户型选择、准确市场定位、价格定位等多方面有很大作用。

2、代理商有丰富的销售管理经验和专业的销售团队

一个成熟的代理商对销售团队的组建、培训、上岗、管理等都有一套系统的执行标准，以此‘标准’来保证销售人员的专业技能和职业操守，从而保证销售团队的专业性。成熟的代理商业务量也会有一定的稳定性，代理的楼盘是一个接一个，确保销售人员就业充分。楼盘的销售人员靠佣金来赚钱，当货量充足的时候，销售人员的工作热情就能较长久地维持，也有利于团队的稳定。

3、代理商有广泛的合作单位和社会关系

代理商在以往有越多的操盘经验，他们的社会关系就越广泛，因为在操盘过程中会跟政府相关部门、建筑商、监理单位、广告商、产品供应商、模型制造单位等多个与房地产相关联的行业打过交道，社会资源丰富，代理商可以通过这些资源为开发商寻找更好的合作伙伴，有助代理商提升自己的附加值。

4、代理商拥有庞大的客户资源——代理商的核心优势。

市场上的代理商一般都会有房地产中介营业网点，他们同时为地产的二级、三级市场服务。中介网点往往能收集到大量的求购信息，这些信息包括购买一手和二手楼的求购者，这些都是现实的购买者。此外，代理商在以往操作的楼盘中，也曾经服务过万甚至过十万、百万的购房者，同时保留下大量的购房者信息，而其中很大一部分购房者，可能未必在以往的楼盘中成交，这就给代理商积累下庞大的潜在客户资源。这些客户资源就是代理商手上最有力的筹码，也就是代理商的核心优势！

代理商在代理一个新项目时，如果能有效运用手上的客户资源，必然使新项目销售进度加快。销售速度快，项目资金回收自然就快，开发商可以运用快速回收的资金，或提高项目的服务和品质；或快速偿还银行借贷，减少利息支出；或开发新项目；或转投向其他投资。这对开发商来说是时间成本！其实做房地产的都知道，时间就是金钱，你能早一个 月完成项目销售，你就少花一个月的管理成本和利息，钱尽快收回来投到下一个项目，就能更快地生出钱来，这是投资学的黄金定理。

所以说，代理商的核心优势是客户资源，开发商选择和代理商合作为的是争取时间成本。

 各种销售模式之间的优、劣势分析比较：

一、代理商的独家销售代理模式

独家销售代理的意思，就是由一家代理公司去代理整个楼盘的销售。这种销售模式是现今房地产市场的一种主流模式，也是市场的发展趋向，在国内的大型城市，独家代理的楼盘占了在售楼盘总量的50%以上。

它的优势主要表现在：分工明确，各展所长

代理商在楼盘销售环节中有丰富的市场经验和操作经验，对楼盘的整个营销过程中的每一个环节到每一个细节都有深入的了解，经验越多的代理商对掌握整个楼盘的营销全过程就越有把握。

由楼盘所在地的当地代理商去负责项目的营销工作，可以较准确地把握当地市场、客户口味、客户心理、客户消费习惯等一些在销售过程中起重要作用的因素，这样可以避免开发商盲目揣测市场和客户心理而导致偏离市场需求，做出来的产品不被市场认受的风险。而开发商则集中精力做好生产及品质控制等工作，做出符合并超越市场期待的精品楼盘。

开发商和代理商合作，可以说是优势互补。如此分工明确，各展所长，有利于避开因错误判断市场而造成的投资风险，也有利于代理商凭自身优势为楼盘的销售起快速推进作用。

它的劣势主要表现在：独家包揽 反客为主

独家销售代理，缺乏的就是竞争，代理商的生存环境是一个较为安逸的温床。而实际上大部分代理商还不成熟且没有责任感，没有在追求销售业绩的层面上给自己一个压力，能交差就算了，就算交不了差，也会找各种原因或借口躲避开发商的指责。因为在同等条件和环境下他们没有竞争对手，也就没有了比较的对象，所以可以找各种借口掩饰自己的不足。

同时，因为是独家包揽这盘生意，做法不成熟的代理商就会处处以自己的利益为优先出发点，建议开发商做一些对开发商无益的事情。他们会振振有辞的说按照他们的市场经验和市场反应，这样做准没错。此时开发商需要对事件进行冷静的、全面的分析，是否 存在自身利益受损的情况或对代理商有重大利好的情况。否则，就会被代理商反客为主，牵着鼻子，最终造成自身利益受损但使代理商得益。

二、代理商的联合销售代理模式

联合销售代理的意思，就是由一家以上的代理公司去代理整个楼盘的销售。这种代理模式首先出现在港澳等地区，此后在内地大中型城市逐渐被部分发展商所引用，但在现今的房地产市场中还是比较少见的。

它的优势主要表现在：充分竞争 推动销售

现时联合销售代理模式正成为一些发展商又爱又恨的销售模式。爱就爱在它可以为代理商带来竞争，代理商为保饭碗和声誉，必然全力以赴，用最好的人力物力来跟对手火拼，这就能对楼盘的销售带来很大的推动力。另外，代理商为取得开发商更多的信任，则会拿出更多的资源为开发商服务，如策划活动或推广上的好点子，广告费用垫支等等。

因为有了竞争，代理商再也不可以马虎了事，竞争对手良好的销售业绩必然给另一方造成压力，逼发出更大的潜力，从这个角度来看对开发商是非常有利的。

它的劣势主要表现在：恶性竞争 管理困难

开发商的恨是代理商的恶性竞争，代理商为取得更好的业绩，必然想方设法钻空子，破坏公平和平衡。在日常的销售工作中，两家代理商之间发生摩擦在所难免，代理商之间抢客的现象也时有发生。毕竟商场如战场，大家都是临阵对敌。走，最终造成自身利益受损但使代理商得益。

综上所述，联合代理模式是需要开发商、代理商都拥有成熟的营销管理经验，同时代理商之间要有良好的竞争心态，才能把这种模式的优势发挥出来。否则，只会增加开发商管理的难度，时常为处理代理商之间的矛盾而耗费精力，代理商之间抢客等现象亦可能对项目带来负面影响，结果是多输的局面。

三、开发商的自产自销模式

开发商自产自销的意思，就是开发商同时负责楼盘的开发和销售。这种销售模式是出现得最早的，并且是众多开发商最乐于采用的销售模式之一。

它的优势主要表现在：节约成本 保持利润

开发商自产自销模式中又分为两种情况：一是开发商自行组建销售团队，成立专门负责销售的销售部或营销部，是属于成立一个部门的形式；另一种是开发商成立一间销售代理公司，专门负责自己公司开发的楼盘的销售，这是属于成立一个子公司的形式。这两种情况都属于开发商自产自销的模式。开发商自产自销，开发商认为最大的好处就是节约销售成本，不用支付代理公司高昂的代理费用。这种做法，是由开发商直接支付销售人员的月薪和佣金，省去代理公司的利润部分，将该部分资金直接转为开发商的利润，从而将项目成本降低，利润提高。

开发商组建的销售团队一般比较稳定，销售人员属于自己的公司，也有便于管理和控制。开发商的销售策略，能直接传递到销售人员那里，不需要受代理公司管理层意见的左右，不会产生意见传达偏差的现象。同时，在发生如客户投诉等事情时，开发商也能通过销售人员反映的情况，迅速作出应对策略及调整，这种情况反映也会较为真实和迅速，不会经过代理商的加工和修饰。

市场上大部分开发商提供的薪酬待遇比一般的代理商要来得优厚，对一些具有丰富经验和销售技巧的销售员有较大吸引力。这些销售员有过硬的售楼本领，追求高额的薪酬收入，有良好的职业心态，容易接受公司的制度管理，对开发商来说是减轻了管理的负担。

它的劣势主要表现在： 市场信息少 人才易流失

代理商一般会利用自己公司的市场调查组和中介网点等部门，对房地产的二、三级市场进行了解、调查，以及将收集回来的资料加以分析，成为他们协助开发商进行开发决策时的利器。而除非规模比较大的开发商，否则一般不会设专门负责市场调查和分析的人员或部门，这就使开发商所能掌握的市场信息比较少，如果在作出决策前没有以足够的市场信息作参考论证，将会增加决策的盲目性，容易造成失误。开发商比代理商掌握的市场信息少，故在行动决策之前，就要先充分听取各方意见，三思而行。

在项目销售尾声的时候，由于可售房子数量逐渐减少，优质房源也越来越少，销售难度增大，销售员的月收入也可能会因此而受到影响。此时开发商若没有新项目开发或距离下一个项目销售期的时间太长，销售人员为保证收入，可能会因此而跳槽到其它项目，这是一个很现实的问题。如果人员流失较多，将会对开发商造成管理压力：一方面需要招聘新人，对新人进行培训，使其尽快熟悉项目资料和情况；另一方面要融合新人及旧人，保持团队的稳定性。这是人才容易流失的一个情况，但只是在项目开发不能持续的情况下才会频繁产生。

四、开发商与代理商协同销售模式

协同销售的意思，是指开发商自行组建团队销售，同时也委托代理公司进行销售。这种销售模式是比较少见的，它虽然和代理商联合代理有某种相似之处，但从根本意义上并不相同。

它的优势主要表现在：存在竞争 相互促进 这种销售模式的好处和联合代理的模式基本相同，可以参考联合代理模式的优势部分。从乐观的角度来看，代理商为面对开发商销售人员的竞争，会选用比较好的人在这个楼盘销售，保持并争取更好的销售业绩，以免遭受开发商淘汰，也为自己争取更多代理收入。所谓有压力才有动力，开发商的销售人员也一样。

两队人竞争，开发商的销售人员能从旁学习到代理公司成熟的做法，互相促进和提高自己的销售技巧和水平。这对开发商也是有利的。

它的劣势主要表现在：恶性竞争 管理困难

这种模式的坏处也跟联合代理模式类似，可以参考联合代理模式的劣势部分。同样会出现两个销售队伍之间的恶性竞争，争客、抢客等问题也会不断出现，严重的会影响到项目的形象和信用，给开发商带来沉重的管理难度和精神疲劳！

两个团队同场销售时，代理商可能也会有所保留，因害怕发展商利用自己作为学习对象，一但利用完毕就会把自己踢走。所以，代理商可能不会尽最大努力推动销售，包括动用代理商手上的客户资源。那就没有起到应有的最大作用，对开发商来说代理费花得不是物有所值。

且开发商和代理商团队之间竞争，出现矛盾需要上级调解的时候，大部分情况开发商管理层会偏向自己人这边，代理商就觉得受到不公平对待，难以继续合作下去，最终可能就是分手收场。

综合来说，开发商与代理商协同销售，有利也有弊，对开发商的管理水平也有相当的考验。如果开发商对管理有信心，有相当水平的操盘人才，也是可以尝试采用这种销售模式的。

经过对四种销售模式简单的分析和评价，只能说明该种模式的特点和优劣，那一种模式最有利于销售还是由项目的情况和开发商的自身条件来确定的。笔者没有从事过楼盘的销售工作，有很多问题可能说不到位，但希望能抛砖引玉，引起本地业界的反思，使商品房销售更趋成熟，使广大市民最终受益。

房地产代理公司利与弊 第2篇

现在企业更讲求资本运作，尤其是在传统的酒店与地产业更是如此。早在90年代后期时，国内一线城市及二、三线省会城市，就已经涌现出一批通过投资高星酒店，增涨地产的先例，应该说，这种商业模式是成功的，短短几年后，”地产+酒店”的经营模式就早已成为业内不成文的行规。于是乎，各大酒店如雨后春笋般蓬勃成长，时至今日，这种“传统”模式已经凸显出一些问题，本文也将浅析”地产+酒店”模式的利与弊，如有偏颇之处，还望斧正。

一、利

从常规意义上来说，”地产+酒店”模式的利处是显而易见的，不但带动了当地的GDP，使地产物业配套更为丰富，而且相应的融资和地产增值也变得容易很多，企业的品牌和社会名片含金量显著提高。如此经济效益及社会效益双丰收的局面相信只要是商业者，都会盆满钵赢。

二、弊

但是，随着国家经济政策的调控和现有的商业格局，原有的“香饽饽”不再那么炙手可热了，甚至有点像烫手的山芋。

1、酒店业现状

这一点是必须要先考虑的，现在无论是高星级酒店还是经济型酒店，“日子”都不好过，很多地方僧多粥少，酒店就成了一个摆设，加上国际酒店管理公司的大肆扩张，国内酒店的可选择性将会更小，如果贸然在没有切实可行的投资报告分析定论前就仓促上马，酒店的资金回收期加大，资本运作的空间变小，利润率降低，成本增加，与预期的收益必定会截然相反。现在很多三、四级的城市甚至是五级城市中，都会耸立一座高大的五星级酒店，特不知，不但政绩上不去，可能连酒店的生存都比较困难。

2、配套的误区

国人对于高星级酒店、私人会所的社区配套正在发生改变，一是很多高星级酒店所提供的服务溢价值很低，身段短期内也不会放下来，私人会所又由于种种原因不能登上大雅之堂，那么，高端的所谓配套就可能成为一种摆设，并不能成为大众所接受的心理配套，或即使接受也不会承认它固有的生活价值。在这样思想指导下，地产的增值也就岌岌可危了。

3、过多的眼球效应

现在的营销很多就讲究轰动或眼球效应，当然，这确实是一种有效的营销策略，但如果放在”地产+酒店”的经营模式中来看，为求一眼轰动的时代已经过去。换句话说，这样的做法到底有没有商业价值，确实值得商榷。我曾经在多个城市中考察酒店，无独有偶，现在有一家白金五星、七星级酒店已然不是什么新闻，这些酒店投资额都在10亿，甚至是50亿之上，一家比一家豪华，一家比一家更能冲击你的眼球，在惊叹之余，很多人都会问这样一个问题，如此酒店什么时候才能收回投资呢?而这般规模的效应又能给地产带来多少现实的利润?我想这里面显而易见有一个经营战略和政治策略的问题，但无论选择哪一样策略，都要再多想想眼下的做法是否妥当，否则，很容易顾此失彼，前轻后重。

4、缺乏差异化

我之前说过，”地产+酒店”的模式已是行业内公认的产业化商业模式，同样就存在一个问题，也就是差异化不够，无论是什么样的模式，呈面在消费者面前的实际上就是一个简单的商品，而最终要被市场及顾客认可商品的特性，或我们常说的差异化是不具备的，这样的商品再来不断地复制和扩大，它所存在的生命周期当然是有限的。消费者已经习惯这种模式，也就没有再选择的可能性，同时，商品由于没有定制化和专项开发的优势，其魅力指数只会每况愈下。

房地产代理公司利与弊 第3篇

一、营改增对房产开发销售企业的有利影响

营改增的实施, 将给房产开发销售企业带来一定的有利影响。首先, 营改增的实施, 能够一定程度上缓解企业的税务负担, 为企业经营发展提供更为有利的资金支持。在传统的税收制度之下, 房地产开发企业税收名目繁多, 需要缴纳的税收费用也相对较高。如教育配置、供电配套、政府规费、营业税等, 都是开发企业必须支付的费用。从长远角度来看, 较高的税收负担势必会增加企业的经营压力, 造成较为恶劣的影响和后果。通过营改增, 削减税收名目, 抵扣部分税收费用, 对于国内房产开发销售企业的发展极为有利。

其次, 营改增的实施, 将加快房产开发销售企业的资金流动。企业资金流动性, 决定了企业的整体经营水平。营改增实施之后, 房产开发项目中的土地购置、前期工程等业务将产生较多的进项税, 而在商品房预售期则不用缴纳或仅缴纳很少的增值税, 从而节省企业税务支出, 激发企业的销售积极性, 显著提升房地产市场的活跃度。

二、营改增对房产开发销售企业的不利影响

尽管营改增的实施对于房产开发销售企业起到了有效的推动和促进作用, 但同样也会产生一定的不利影响, 甚至会加重房产开发销售企业的负担, 对整个行业的发展造成一定阻碍。比如, 营改增虽然减少了税收名目, 但是由于房产开发销售企业融资渠道所限, 企业所背负的利息成本非常高。贷款利息部分还不允许抵扣, 土地成本也要看实际购买情况, 决定能否抵扣进项税额, 因此从这两方面来看反而会增加房地产企业的税收成本。2016年, 我国财政部、国家税务总局发布《关于全面推开营业税改增值税试点的通知》, 并与2016年5月1日起正式实施, 建筑业、房地产业纳入试点范围。对此, 房产开发销售企业必须要加强对政策规定的解读和研究, 明确税收范围、税收方法和相关事项, 科学合理控制企业税率, 缓解企业税收负担。此外, 营改增政策实施的业务抵扣问题, 对于房产开发销售企业而言也将造成一定的不利影响。与其他生产销售型企业相比, 房产开发销售企业的项目开发周期更长, 项目未完工时开发企业被征收增值税的现象非常普遍, 给企业经营发展埋下重大隐患。

三、营改增背景下房产开发销售企业的应对策略

1. 重新确定财务、税务管理重点

房地产行业实施营改增, 需要确定全新的财务、税务管理重点, 进一步加强税收管理。企业财务管理部门首先要加强对营改增相关政策的研究和解读, 增强自身的税收意识。特别是在采购环节, 一定要取得对应的增值税专用发票, 确保进项税的抵扣。其次, 企业必须加强会计核算工作, 认真评估企业账目, 保证原始依据的合法合规。合理的会计核算, 能够为房产开发销售企业争取一定的税收减免, 这将为房地产价格的下调提供有利支持, 从而增强企业市场竞争力。

2. 妥善处理期初税款抵扣问题

目前, 国内房产开发企业为加快商品销售, 推出了大量优惠政策, 如买房送精装等促销措施, 以提升市场竞争力, 提升商品销量。在营改增政策实施后, 企业应该充分利用这些营销策略, 合理控制企业税负, 充分利用营改增缓解企业经营压力。在实际的经营过程中, 企业必须加强对增值税进项税抵扣和土地增值税的关注, 做好增值税发票的收集和整理工作, 使企业各项期初增值税进项税额得到抵扣, 减少企业不必要的资金支出。在全新的营改增政策之下, 企业要积极更新原有的税收观念和意识, 并加强对税收管理模式的调整, 利用营改增增强企业整体收益, 为企业的经营发展提供更为可靠的支持。

3. 加强财务、税务内部管控

财务、税务管理工作水平, 直接影响企业的经营效益, 加强财务、税务的内部管控, 一方面有利于企业更好地适应营改增政策, 另一方面也有助于优化企业资金管理水平, 提升企业整体经营效益。要想加强企业财务、税务内部管控, 首先需要优化企业的部门设置, 进一步完善岗位管理制度, 明确岗位职责, 真正做到责任到人。其次, 必须加强财务、税务管理团队建设, 积极引入经验丰富、财务能力出众的财务管理人才, 提升企业财务、税务管理整体水平。第三, 优化财务报价策略和会计处理流程, 加强对企业财务、税务数据的统计和管理。

4. 积极做好财务核算准备

为降低营改增政策所造成的不良影响, 房产开发销售企业必须提前做好财务核算准备, 提高财务核算水平和管理质量, 通过全面的财务核算统计来加强税收会计处理能力, 以准确的财务数据信息为基础强化税收管控。在营改增政策下, 企业财务核算内容要予以适当的丰富和完善, 使各税收款项能够更加清晰和一目了然。除此之外, 房产开发销售企业必须进一步加强增值税专用发票的管理水平, 加强对发票的认证和收集, 避免发票超过有效期、流失等问题的发生, 防止由于进项税无法抵扣所造成的不必要损失。

四、结语

房地产行业营改增政策的实施, 对于房产开发销售企业既是机遇, 也是挑战。在新的政策形势下, 房产开发销售企业必须提前做好准备, 认真研究和分析营改增政策内涵, 加强财务、税务内控, 通过财务核算优化更好地应对营改增政策, 以降低企业税收负担, 促进企业稳步发展。

摘要：营改增是我国税制改革的重要内容, 营改增自实施以来, 已经取得了较为显著的改革成效, 有效地降低了企业税收负担, 同时为国家税收收入提供了可靠保障。本文就营改增对房产开发销售企业的利与弊予以分析和探讨, 总结营改增对房产开发销售企业的影响, 并提出了个人的建议和看法, 以期对房产开发销售企业有所借鉴和参考。

关键词：营改增,房地产,税收

参考文献

[1]张泽洋.浅议营改增对房地产企业税收的影响及筹划对策[J].中国乡镇企业会计, 2014, (12) :60-61.

[2]韩笑.实施“营改增”后房地产企业将面临的问题及对策[J].市场研究, 2014, (7) :20-23.

[3]陈玉娇.试论“营改增”对房地产企业财务管理的影响[J].现代经济信息, 2015, (2) :18-19.

试论房地产租赁代理的利与弊 第4篇

【关键词】房地产；租赁代理；市场

在房地产市场中，房屋租赁是一项重要的工作，这项工作运行的好环，对整个房地产市场都有较大的影响，也关系到房地产市场能不能健康发展和有序的发展的。尤其是房地产租赁代理工作，其工作本身就有一定好处，也有一定的坏处，但是这两者并不能相互抵消，但是相关部门却可以对其进行控制，以防止房地产租赁代理对整个房地产业都带来较大的影响，让房屋租赁市场出现价格混乱的情况，或者直接让房地产的整体价格都被太高，形成了一个恶性的房地产发展前景。

一、房地产租赁经营内涵

房产的所有者将自己的房产使用权出租给房屋的承租者供其使用，然后承租者和房屋的所有者要共同签订一个租赁合同，承租者还要向房屋所有者定期支付一定的租金，这就是房屋租赁。通俗地说，就是房屋的承租者是利用分期付款的形式对房产实际的使用价值进行获取，将房屋进行零星出售，而租金就是房屋的价格，这也是房地产经营中最重要的一种方式的，通过这一形式双方都能获得所需。人们在住房需求上是呈现上升趋势的，而这种需求和人们的工作条件以及收入的水平变化有着直接的关系，房屋租赁有一个优点就是可以随意调换，还不会有过大损失，有很多低收入阶层的人们，并没有足够的资金去购买房屋的，更愿意选择房屋租赁这种方式。我国城市化进程发展速度较快，有很多房屋改造工程都在大面积进行，这也发挥出了房屋租赁的作用。

二、房地产租聘代理的利弊分析

在房地产的租赁市场中，房屋产权的所有者和房地产代理人根据事先约定的条件，将房屋的租赁价格和相关条件都寄托给房地产代理商那，由房屋租赁代理人向需要房屋的承租者提供房屋使用服务，这个过程是要有一定法律保护的，对于这一房屋中介服务来说就是房地产租赁代理。这种代理活动是一种房地产流通交换的方式，在房屋交换过程中通常都是和房地产消费的杂糅在一起，所以说房屋租赁代理活动在进行的时候和物业管理活动也有一定的联系，也就是说物业管理代理人也是由房屋租赁代理人所担任。

1、房地产租赁代理给物业流通带来便利。从业务内容需求程度上来看，房地产租赁代理涉及的通常都是房地产流通领域，再有就是涉及到了房地产消费和房地产流通这两个领域。从物业租赁代理人来看，其本身就有一定的行业优势，有很多的具有管理经验的人才都在其麾下，还能对专业知识有足够的了解，对多种物业用途管理的方法都比较熟悉，并对行业中的相关法律和规章政策有所熟悉，在从事房地产全方面管理以及综合管理上有着更好的基础。而且这个代理人能同时担任物业管理和房屋租赁管理的，对房地产业的知识都是熟练掌握，并进行专业的技术管理，让房地产能被有效利用，还能对其进行维护，让房屋产权的所有者不会在房屋租赁上再浪费时间的，不用忙于管理工作，这样也给物业流通带来较大的便利，让多方都能有满意的答案。

2、房地产租聘代理给租赁方和租赁方都提供了信息交流渠道。房地产租赁代理人员在房地产市场中主要的工作就是房屋租赁经营，在取得行业主管部门的综合审查过后，代理人员才具有经营资格，还可以去办理经营执照。在长期经营中，房地产租赁经营人员要在经营工作中不断提高自身信誉等级的，还有租赁的形象。通常情况下，房屋的所有者和承租者都会在房屋用途和房屋位置，还有房屋价格上有较大的浮动和波动性，而这些工作正式房屋租赁代理员正好是这方面的专业人士，能全权代理房屋所有人的一些房屋租赁要求。这样来看，租赁代理人就成为了房地产市场信息的传达者，连接了房地产开发商、物业使用人员以及物业产权人的所有沟通的，代理人出现处理房屋租赁事件，能将成交的几率提高上来，减少了很多麻烦的程序，让房屋成交速度有所提高。

3、房地产租赁代理让租赁活动更加社会化和专业化。现在的房地产租赁代理业日趋完善，经营规模也更加规范化，这让租赁代理业的发展更加有保障的，房地产业也受到了租赁代理组多的实际好处，可见租赁代理作用是非常大的。通常情况下，那些有实力的租赁代理人都是在各个地区都开设了连锁租赁经营方式，并不需要过多的人员，采用代理连锁的方式就能实现代理信息共享，各个地区的连锁店都可以对这些信息进行利用，提供的服务也都是一样的。租赁代理人之间也能实现横向联系，对房地产市场的情况进行沟通的，能够实现信息的共享的，这样能让租赁代理成交率提高上来。同时，代理人可以在各个经营点开展自己的专门业务活动，让代理服务水平能有效的提高上来的，让代理服务的质量也得以完善，让所有的租赁代理都能公平的竞争，这样房地产租赁代理业也能在健康的环境中发展，并有较好的发展前景。

4、房地产租赁代理使房屋承租价格被提高。我国房地产租赁代理业发展的比较迅速，尤其是大城市的房地产中介公司更是常见，他们在租赁代理业务中起到了一定作用，但是也将房屋的租金给间接的提高了上来。我国政府已经针对房地产业的市场价格进行了调控，也出台了相关的政策，降低了房地产的交易量的，让租赁代理业务碰到了发展的瓶颈期，行业内部的竞争更加激烈。一些代理机构为争夺房源，抢夺客户，以提高租金、抬高挂牌价格等方式来吸引业主。在租赁代理市场，部分房产租赁代理机构主动劝说业主提价的行为十分普遍。还有一些代理机构从事房屋租赁代理业务，为了赚取更多收益，少数不良房产租赁代理机构存在刻意押房、抬高租金、层层转租、推高租金等的不规范行为。这种形式的租赁代理业务很容易推高房价。中介公司掌握熟悉房屋交易信息，会将热点租赁地区的房屋进行大量收租，造成本地区房源紧张的假象，然后抬高价格出售，由此推高地区的房屋租金。一个热点地区租金上涨同时也会推高周边房屋租金上涨。中介公司会想出很多变通的手法去做全程代理租赁业务，如果要想改变这种现状，就必须政府明令禁止，而且处以高额罚款。

三、结束语

房地产业的发展受到了国家调控的影响，所有地区的房屋成交量都在下滑，房地产中介都将苗头放在了房屋租赁上，但是这也影响了低收入人群的切身利益，让房屋租赁市场处于相对混乱的环境中，这是房地产租赁代理带来的间接影响。但是在一定程度上房地产租赁代理也发挥出了实际的作用，既有好的一面，又有不利的一面。所以在房地产租赁代理业中应该有一定的法律规范，以保证租赁市场的健康发展。

参考文献

房地产代理公司利与弊 第5篇

在电视剧《铁齿铜牙纪晓岚》中，乾隆皇帝利用纪晓岚与和|之间的权利斗争，利用纪晓岚对权利极大、的和|进行制衡，引申到房地产企业，很多房企老板不希望各部门间有充分的沟通和交流，恐怕各部门之间关系太好，最后会联合起来对付自己，所以故意设置障碍，希望各部门之间互相猜疑杯葛对方，在这背后其实是一个信息不对称的话题，如果各部门之间互不交流，最终的结果是各部门得到的都是只限于和本部门相关的信息，而老板是得到信息最充分的人，是能够纵览全局的人，在这种情况下，老板的安全感会比较高，但是笔者认为，帝王术是比较狭隘的管理理念，在当今市场环境下对于房企并不适用，

什么样的房企适合帝王术?什么样的老板希望用帝王术?帝王术在房企中的利与弊到底哪个更大?笔者认为，作为房企领导，利用帝王术，造成各部门之间互相猜忌，彼此不沟通，互相打对方的小报告，是不利于组织能力的建设的，如果碰上判断力不强，偏信谣言的老板，那将会出现劣币驱逐良币的后果，给企业带来巨大的损失。为了避免这种损失，房企应加强知识管理系统建设，把人才的能力留在组织系统里，变成组织的能力，同时，老板应对各种小报告进行多方位考证，不要偏信谣言，把这种劣币驱驱逐良币的风险降到最低。

此外，笔者认为，对自己的领导力不够自信的老板，特别是那些在改革开发的机遇中白手起家的老板比较喜欢用帝王术，这类房企往往是老板的企业管理方面的知识欠缺，没有经过系统的管理训练，老板主要是靠经验管理，而帝王术就是经验管理中的最有效的历史上传承下来的办法。这些房企处在创业期这个阶段，房企的规模比较小，往往是单项目运作，房企老板相当于一个项目经理的角色，在这种情况下，老板决策需要做决策的信息量不大，企业靠老板和几个核心人员的能力就可以了，但是当企业处在快速发展期，规模迅速加大的时候，这个时候需要各部门互相协作，而且老板需要充分授权，员工才能对市场的竞争情报、潜在买房者和业主反馈迅速做出反应，在这个时候，帝王术对企业的帮助就显得那么的苍白无力了。

2、在房地产市场调控和波动的大环境下，帝王术已不适用于追求卓越的房企

在当今房地产市场调控力度加大的市场环境下、受金融危机等多种负面因素影响下的房地产市场波动频繁，买房的业主更看重房地产企业的产品质量、性价比、品牌美誉度、服务、交房准时率等等靠房企内部管理提升才能达到的因素，同时，受土地、材料、人工成本涨价，以及促销降价等影响，房企的暴利空间越来越小，赚钱已经从原来的靠低土地成本赚取暴利转向靠管理出效益，特别是对房地产开发全成本的把控和品牌产生溢价的追求已经成为业内领先企业开源节流的主要方式，

既然要靠管理出效益，那么就需要房企各部门间在沟通、协作上必须非常通畅，才能提升组织效率，从而缩短开发周期，减少开发周期延期带来的现金流短缺、高成本低收益、品牌损害、人才流失等等运营风险。

然而，从组织行为学的角度来说，帝王术会造成组织间的官僚作风(Bereaucracy)，具体来说主要表现在以下三个方面：首先、导致组织之间在协作、沟通上出现不顺畅，无效率，什么东西都靠联系单，本来可以打个招呼解决的事情要通过联系单这个流程走好久,为了控制收益、成本和风险，笔者鼓励员工遵守公司的重大关键流程体系，但在协作的态度、积极性与效率上，更希望有一种积极的团队文化。其次、帝王术会使部门间在在知识分享上倾向于保守甚至于保密，怕别的部门知道自己部门的事情;最后、帝王术使员工怕承担责任，多一事不如少一事。最严重的后果是一旦出现问题，互相推诿责任，谁都不敢承担责任，甚至于互相攻击其他部门。

对于以上因为老板性格造成的组织无效率的情况，可以通过以下情况给予改善。

一、建立清晰的组织管控模式及优化相应的组织结构;、明确各层级各部门的责权利

二、优化流程体系，并配套信息系统，提升效率;

三、建立知识管理体系，积累组织能力，避免了骨干精英走了什么都没留下，同时鼓励公司员工积极创新，为公司带来新的有用的知识。

四、人力资源总监应该尽力让老板明白以上措施的好处，并不会对他的领导权威造成负面影响，反而会增进组织效率，提升股东价值。

五、 态度会带来行为的改变，通过参加领导力培训，增强老板的领导能力，通过老板对员工的宣讲，让员工感到团队协作的企业文化，从而改变员工对老板的负面印象。

帝王术的存在有它的道理，但要看在什么样的市场环境、历史背景和时间段下、用在什么类型的企业中。对于现在的房地产市场环境来说，运用帝王术于房企的管理中是弊大于利的，因为其不利于组织间的协调沟通、特别是越大的组织越是如此，如果组织的管理体系搭建得不到位，问题就会更严重，而且这些问题都潜伏在企业中，企业的组织能力无法提升和积累，日积月累，问题越来越严重，组织越来越没有竞争力，最终体现在企业管理成本太高，组织无效率，导致企业的股东回报低于市场平均水平，很多老板没有觉察到这一点。

房地产代理公司利与弊 第6篇

现在是信息时代,电脑是不可少的。在网上可以做很多事情,比如看书、娱乐、炒股、聊天,它可以让你增加知识,交到朋友,也可以让你掉进万丈深渊,这就是电脑的利与弊。下面我给你介绍网络的利与弊。

在网络上可以和自己的朋友聊天,即使他远在千里,你也会感到他近在咫尺。哪像从前还要飞鸽传书,就算邮寄的也起码要两三天呢。在网络上还可以把自己的得意之作发表上去,让大家来点评,既可以知道作品的.好坏,又可以提高自己的写作水平。 小学生作文 wwW.

利与弊 第7篇

——定边县第二小学

张巧艳

--主席：各位领导、老师、同学大家好，首先我代表全体同学对你们的到来表示热烈的欢迎。网络已经进入我们的生活，也时时刻刻影响着我们小学生，那么小学生上网的利于弊问题也成了老师家长们最关心的话题，今天我们的辩论主题就是“小学生上网的利于弊”。下面我们用热烈的掌声欢迎双方辩手，坐在我右手的是正方，他们的观点是：小学生上网利大于弊，坐在我左手的是反方，他们的观点是：小学生上网弊大于利。首先进入第一环节：开篇立论-第一环节

--主席：这一环节由双方一辩参加，各有一次发言机会，限时2分钟，在每方用时剩余30秒时计时员将举手示意。首先请正方一辩立论。

--正方一辩：我方的论点是小学生上网利大弊。网络带给人类的好处可谓数不胜数，网络的出现是现代社会进步，科技发展的标志。现代意义上的文盲不再是指那些不识字的人，而是不懂电脑脱离信息时代的人。在科学不发达的古代，人们曾幻想要足不出户，就晓天下事，如今信息高速已将此幻想变为了现实。作为二十一世纪的小学生，难道还能只读圣贤书，而不闻天下事吗？我方认为上网的好处有许许多多，上网可以开阔我们的视野，给我们提供了交流，交友的自由化，玩游戏的成功，让我们知道了要不断的求新，赢了我们就会有一种成就感。我将从3个方面阐述我方观点。1．必要性。这是一个知识经济的时代，信息正以前所未有的速度膨胀和爆炸，未来的世界是网络的世界，作为21世界的主力军的我们，必然要更快地适应这个高科技的社会，要具有从外界迅速及时获取有效科学信息的能力。而网络恰恰适应了这个要求。

2．实用性。网络世界资源共享，它就像一个聚宝盆，一座取之不尽用之不竭的“金山”谁勤于在这座金山上耕耘劳动，谁就会有所得。你可以从中最快地查找学习资料，可以学会更多课堂外的知识，并灵活地运用课内知识，促进思维的发展，培养小学生的创造力。上网还可以超越时空和经济的制约，在网上接受名校的教育，有什么问题，可以随时通过E-mail请求老师的指导。

3．现实性。目前 网络作为一种新生事物，它存在着一些弊端，但小学生在学校的教育下，基本具备了对是非、美丑、善恶的判断能力。使我们能以一个正确的心态来应用网络这个工具。

21世纪是计算机网络时代，今日的小学生将担任未来社会的栋梁。了解和掌握计算机网络知识，才能更好地服务于社会。所以，我再一次陈述我方观点：小学生上网利大于弊。

--主席：感谢正方一辩的精彩立论，下面有请反方一辩继续。

--反方一辩：我方的论点是小学生上网弊大于利。纵使网络以深入我们的生活，网络的绝大部分作用只适合于成年人和那些专门利用网络进行工作的人，而作为我们年级尚小的小学生，生理身体正处于一个重要的发展阶段，对我们来说提早接触网络智能对我们的身体生理只能带来一些负面影响。而这些一旦造成破坏将对我们的未成年甚至一生产生毁灭性的伤害。首先因为因为小学生的自控能力，辨别能力太差，容易受到网上不良信息的影响，主要表现在以下几个方面：

1、黄色信息的影响

2、暴力游戏的影响

3、容易受到来自网络骗，精神的方面和物质方面

4、网络娱乐对小学生的诱惑，影响学习和正常健康生活。

第二环节

--主席：感谢反方一辩的精彩立论，下面我们进入针锋相对的攻辩环节，本环节由双方二三辩参加 正反方辩手有且必须有一次作为供方进行提问 由双方一辩作攻辩小结 首先由正方二辩发问 时间为1分钟 之后指定反方二三辩来回答 回答时间为3分钟 再由反方二辩发问 攻辩结束后首先由正方一辩作攻辩小结 时间为3分钟 每次用时结束时计时员会起立示意发言结束。首先由正方二辩开始。

--正方二辩：如今的科学技术迅速发展，电子信息技术深入我们生活实际，我相信就目前在场的同学，有很多都有手机或者MP3之类的小电子产品，而这些都是为了满足我们的日常交流或者丰富学习生活；网络技术也是如此，它也是这电子发展大流的一份子而已，接受它并利用它将是大势所趋。而且我们小学生的知识范围已经远远的超出课本的范围，通过网络，我们可以更加多的了解社会，学习更多与课本有关的知识，深化学习内容；也可以扩展课外知识，用知识全面武装自己。我们小学生仅仅是针对找资料、学习这方面来上网，难道这也有错吗？请对方三辩回答。

--主席：有请反方三辩进行辩论。

--反方三辩：我想对方辩友可能忽视了一个很严重问题，那就是我们还是未成年人，我们的身体生理仍处于发展阶段，这个时期的我们自制能力很差，即使有些同学相对较为自觉，可一旦经过较深诱惑后，仍然会丢失自我。对方辩友口口声声说查资料，去学习很明显只是给自己去网吧上网的一个借口，或者欺骗父母的理由，可当你真正面对网络时，面对那好玩的游戏，面对那好看的电影，你真的能克制住自己吗？很明显，以你现有的能力是坚决不能的。--主席：感谢反方三辩的精彩辩论，请反方二辩发问。

--反方二辩：江西省人民医院心脏血管科徐主任认为，长期沉迷刺激性的电脑网络游戏，使人的大脑高度紧张，时间一长，很可能导致“超限抑制”现象，使其以外的“兴奋灶”减弱，人会对周围事情淡漠甚至麻木，导致植物神经紊乱，表现为易出汗、急躁、粗暴、激动。眼科专家也提醒说，在长时间上网者中，60％以上的人会感到眼睛疲劳，视线模糊，眼睛干燥或充血，畏光、酸胀、眼压升高、头痛，甚至眼睛丧失聚光力，严重者会导致视网膜脱落。2002年春节期间，北京市许多年轻人选择在网吧过年，结果因上网过度，造成眼睛疲劳或不适就诊的人数激增。

现在因为上网过度而引发的疾病并不少，像“上网综合征”等等，对方辩友对此又如何解释呢？ 请正方三辩回答。

--主席：好的，感谢反方二辩，请正方三辩辩论。

--正方三辩：诸如“上网综合征”等等疾病的确是有一些，但是，对方辩友，你们难道没有上过网？你们上过网，又为什么没有得“上网综合征”呢？我们小学生还是有一点自制力的，不会上网过度。你看到的那些知识只是媒体为了引起读者关注而肆意编造的，实际生活中那样的人又有几个，只要我们合理利用时间，合理利用网络，我们将发现在网络资源中有太多的我们可以利用的知识，我们不必再为为看几本书而浪费巨大的资金，也不用为了看一个《人与自然》而在电脑前苦苦等待几个小时，最终却得到那么一点可怜的知识，还有可能因为上了一小会厕所而导致前后不接前功后弃，而如果充分利用网络，便可避免这些，节约时间，节约金钱，更别说的什么“上网综合征”。因此，这类的疾病不会发生在我们身上！

--主席：感谢正方三辩的精彩辩论，请正方三辩继续发问。

--正方三辩：想当年初1946年2月14日阿塔纳索夫发明世界上第一台电子计算机起，人类便从没有停止过探索前进的脚步，人类的每一项被广泛运用的发明都是为了促进人类的进步，帮助人类更好的生活，网络也是如此，真是因为网络强大的信息通讯功能，资源共享功能等突破人类的能力极限的作用，是人类在诸多领域如获新生。那么如果上网不好的话，那么当初为什么要发明网络呢？请反方二辩回答。--主席：感谢正方三辩，请反方二辩应答。

--反方二辩：首先我要纠正对方辩友一个基础知识性的错误，那些已被广泛运用的科技发明并不一定都会促进人类进步，前几年盛行一时的转基因食品可以说得到各界一致好评，可不久后，科学家发现，这些食品有可能产生一些副作用，有可能使人类后代出现畸形。所以网络也是如此，并不是没有坏处；另一方面，网络是有一些作用，可那不是针对我们小学生来说的，小学生上网大多用来游戏，并且很容易受到不良信息影响，.孩子的辨别能力不强，容易误入歧途或接受不良思想；对眼睛和身体的发育不好；虚拟世界的吸引力很大，即使大人都难以幸免，何况儿童？在没有接受规范的教育和理论前，接受网络理论容易产生严重的叛逆心理。

--主席：感谢反方二辩的辩答，请反方三辩继续发问

--反方三辩：调查显示超过50％的使用率的功能有网络游戏（62％）和聊天室（54．5％），其次是使用电子邮件（48．6％）。约50％的青少年用户有保持电子邮件联系的朋友；25．2％的青少年用户在聊天室或BBS上经常发言；37．6％的青少年用户使用ICQ与认识或不认识的朋友联系。由此可见真正用网络学习的比例真实烧纸又少。请问对方辩友，你们口口声声说上网是为了查资料，那么你们在网上用来查资料的时间究竟占总时间的百分之几呢？请对方二辩对此做一认真负责任的回答。

--主席：有请正方二辩。

--正方二辩：诚然，我们上网并不一定是去查一些资料，但是难道游戏就没有好处了吗？不知对方辩友是否玩过一款名为《牧场物语》的游戏，在这款游戏里，你需要自己经营一个牧场。这样从小培养我们的责任感，难道有弊处吗？而且有专家研究表明，玩网络游戏孩子的智商比不玩游戏的孩子的智商平均高十多个百分点，而且你们不要那那种个别的在网络游戏中迷失的孩子来评估我们大多数人，而我们，即使玩游戏的我们仍然站在这里和不玩游戏的你辩论，而且我觉得我不比你差；你们这样以少数误评多数是一种及其不负责任的错误行为。第三环节

--主席：好的，攻辩环节到此结束，双方就这一问题已作出精彩辩论，下面我们进入最为精彩的短兵相接的自由辩论环节，本环节由双方辩手轮流发言，一方辩手落座视为发言结束，另一方继续，双方各有3分钟时间，用时结束时计时员起立并提示时间到。首先由反方开始。--反方一辩：我方认为过多的使用互联网对人们的健康和社交不利。科学家对一些实验对象在开始使用互联网及之后的一两年进行了人格评估，发现：人们花在网上的时间越多，与亲人的沟通越少，现实生活中的朋友就越少，同时感到孤独和沮丧。

--正方一辩：我认为小学生上网利大于弊，我从一本书上看到，网络的创始人就是本着一个让人通过网络与其他人沟通的设计理念来设计的。既然网络已经进入了我们的生活，我们就应该利用它去收集我们所需要的知识。

--反方二辩：可是正因为网络的的丰富多彩，有许多小学生受到不良网站的影响，沉溺于虚拟时空不能自拔，荒废了学业；而且有人将大量时间用于网上聊天，游戏等方面，没有时间用于学习，与朋友交往，甚至连睡觉的时间都浪费了，就会逃课，熬通宵，成绩一落千丈。并且小学生主要任务是学习，上网会分散我们的精力，浪费时间。

--正方二辩：可游戏也是有好处的。不知对方辩友是否玩过一款名为《摩尔庄园》的游戏，在这款游戏里，你需要自己照顾好你的拉姆。这样从小培养我们的责任感，难道有弊处吗？

--反方三辩：小学生上网首先的一大危害就是会影响视力。据统计，经常上网的学生中近视的比例大约占60%。第二大危害就是电脑所释放出来的辐射，具有相当强烈的危害。

--正方三辩：目前，科学家们已经开发除了一种软件，这种软件每隔15分钟就会自动提醒上网者该休息了的话语。若上网时间过长，它还会自动黑屏的。至于辐射，已经有一种铅玻璃和一种特制防护膜，可以将辐射尽量减少。

--反方四辩：另外，网络中的不良信息和网络犯罪对青少年的身心健康和安全构成危害和威胁。网络对青少年的危害有两点：一是某些人实施诸如诈骗或性侵害之类的犯罪；另一方面就是黄色垃圾对青少年毒害较深。据专家调查，因特网上非学术性信息中，47％与色情有关。

--正方四辩：小学生上网可以知道很多的丰富资源和信息。远程教育就是学生与教师、学生与教育组织之间主要采取多种媒体方式进行系统教学和通信联系的教育形式，是将课程传送给校园外的一处或多处学生的教育。就拿2003年的非典来说吧，那时候广州、北京一些学校不得不停课。为了实行同步教学，就有人开通了网校。这难道不是网络的好处吗？

--反方四辩：江西赣州市章贡区上网爱好者王某，嗜网成瘾，陷入网上不可自拔，网瘾发作时，全身打颤、痉挛、摔物品。家人以为吸食海洛因等所致，后经诊断，系电脑网瘾。据了解，在我国，已发现许多类似病例，而在美日等发达国家，上网综合征已经成为社会问题。心理学家、精神病专家认为，正视网瘾这一高科技引发的弊病，普及科学知识，引导网民科学使用电脑，积极预防网瘾，已成为很现实的问题。

--正方四辩：诸如“上网综合症”等疾病的确有，但是，对方辩友是否上过网呢？你们上过为什么又没有得上网综合症呢？我们小学生还是有自制力的，这类疾病不会发生在我们身上！

--反方三辩：上网使青少年犯罪率日益升高。不可否认，青少年犯罪的原因是多方面的。但因为网络的犯罪事件竟占85%以上！一项调查显示：从初一到初三的学生中游戏者由32%上升到71%。其中常游戏者由5%上升到12%，偶尔游戏者由13%上升到51%。按这个速度发展下后果不堪设想。

--正方三辩：鱼是一种将美味、易消化以及高营养价值结合起来的食品。难道我们就仅仅因为鱼刺有时会卡住喉咙而不吃鱼了吗？小学生上网也一样如此。况且，你们此时的资料来自于哪呢？

--反方二辩：我们是通过看电视、去图书馆查找书籍知道的。

--正方二辩：你们说，你们去图书馆找书。你们不知道，这书是多么费时费力呀！在2009年春节晚会中的相声《我有点晕》姜昆也说：如今百度一下就知道。网络带来的是省时、高效、快捷。再说了，你们借书是一本一本地借的，若是一本本地登记，那样书极容易丢失。现在，人们都用电子管理了，谁借了书，谁没有还，都能查得一清二楚。

--反方一辩：一个高三学生在网吧玩电脑游戏，最后因为兴奋过度猝死。他的生命体征全无，属于典型的因兴奋过度而引发心脏病的死亡。这不是一个给我们一个很好的警示吗？

--正方一辩：美国的12岁男孩桑恩在进入网络聊天室时，发现了在芬兰的一位女孩苏姗发出的求救信号，通过网络救出了远在千里之外的苏姗，挽回了一条性命。这不要归功于网络吗？我们不能因为网络的一些弊，就掀翻人们的成果，这相当于因噎废食。要知道，这是科学家们心血的结晶，是国家的财产。网络带给人类的好处可谓是数不胜数，网络的出现是现代社会的进步，科技发展的标志。人类已步入信息时代，网络已进入我们的生活，越来越贴近我们小学生，邓小平爷爷也说：计算机要从娃娃抓起。第三环节备用：

正：我想请问对方同学，你们上过网吗？

反：当然，正因为我们上过网，所以我们才切身体会到网络给中学生造成多大的危害。

正：那么我又请问，你们在网上做些什么？

反：看来对方辩友又想用一个人来代替所有人了，如果我上网没有玩游戏，对方是不是会说 所有上网的中学生都不会玩游戏呢？

正：可这才是你的切身体会呀。

反：那么我在网吧里看到的一切，对方又做何解释呢？

正：那我要用你的话来劝劝你自己了，你们不能以偏盖全，你看到的也不是全部。

反：看来对方辩友的确没有做过实地调查。如果从网吧的角度来看，对方是完全没有发言权了？

正：不明白的是，对方辩友为什么一口咬定网吧就是网络的全部？

反：那是因为我方调查过，90%的中学生上网的地方就是网吧。

正：看来对方一定是要死死咬住网吧不放了，你们一定没有仔细想过上网已是一种国际趋势了？

反：我们眼中看到是中学生这个薄弱群体在这种国际趋势前不堪一击的事实。

正：对方一定又想用网络游戏来做挡箭排了，难道网络上除了游戏就没别的吗？

反：网络上当然有别的，网络上还能找到当红歌星的海报，但这与中学生更扯不上关系。

正：看来对方辩友一定是网络娱乐版的爱好者，至少在各大官方网站上都有这样一句话，你上网的时候一定看到过：未成年人上网，要有监护人陪同。

反：是呀，在每一个香烟的烟盒上都写着：吸烟有害健康。但却从未听说过有人因为这句话而戒烟了。

正：上网与吸烟是不能互相比较的。

反：的确，对于中学生来说，吸烟的危害只是上网的十分之一都不到。

正：那么对方辩友宁可选择吸烟也不选上网了？

反：我不选择在中学阶段上网，并且我想提醒对方一下，吸烟不是今天的辩论话题。

正：那我们就接着来说上网。对方说不选择中学阶段上网，那什么时候上？等你步入社会以后吗？你觉得在将来的社会里，一个不懂网络的人会找到一份称心如意的工作吗？

反：至少我们现在看了这样一件事，只要一谈网络，对方辩友就把我们带到3000年后，我们难道就不能正视一下发生在眼前的事？

正：说未来，正是要告诉对方辩友，上网就应该从今天做起，这是一个合二而一的事。如果无所谓未来，那么现在就失去意义了。

反：如果现在就在网上流连忘返，荒废学业，你就会有一个光明的未来吗？

正：难道对方辩友就看不到社会各界正在动用各种手段把中学生上网拉到正轨上来吗？

反：不知道“社会各界”是否也包括商业界的网吧呢？

正：网吧也有法律来约束。

反：对方突然谈起法律，我不知对方辩友对青少年网络犯罪怎么看？

正：那一样要由法律来约束。

反：可是我觉得不上网的话就永远不会有网络犯罪。

正：是呀，如果没有飞机，美国的大楼也一样不会倒，但9.11发生一年多来，美国的飞机都没有停飞过。

反：对方辩友的想象力真是丰富——(停)

正：对方一再说我方只谈未来不谈现实，但对方辩友难道过了今天就没有明天了吗？ 正：对方辩友为什么非要一再的想用网吧，这个概念来代替全部网络？这不是以偏概全吗？(停)

（说明：这个根据具体时间自由安排，加多少环节由选手和时间决定）第四环节

--主席：好了，时间到。真实惊心动魄的辩论啊，可以说每位辩手都才华横溢，双方真可谓打的不可开交，下面我们进入总结陈词环节，本环节由双方四辩参加，各一次发言机会，每方有3分钟时间，只有一次时间终止提示。首先由反方四辩开始。

--反方四辩：谢谢主席！对方辩友、老师、同学大家好！再冠冕堂皇的说辞也无法掩盖那世人诏知的真理，对方哥个个看似理由充分，实则漏洞百出，我见从以下几方面向大家一一揭露。不仅在中国，即使在美国权威杂志《今日美国》的调查表明：86%被调查的老师、图书管理员相信，孩子们使用网络不会提高他们的课堂成绩。

刚才对方辩友滔滔不绝，无非是向大家展示了网络在信息交流方面的快捷性和方便性。但目前网络有三个难以解决的问题：第一是网上安全问题，主要是指黑客、比病毒和网上欺诈；第二是传播色情暴力和仇恨的不良信息；第三是形形色色的信息污染和垃圾。就在对方同学慷慨激昂的几分钟陈词了，全球主要网站已经被黑客入侵了近200次，全球互联网计算机可能已经被最新病毒感染了170万台次。现实上，小学生上网已带来了许多危害：

1．据一项调查显示，不少的小学生成了小“网虫”，沉溺于网上，将90%的课余时间用到网络游戏上，做了网络的俘虏，不仅耽误了学习，有的甚至犯罪。

2．小学生极易沉浸到网络的虚拟化生活空间中，一旦回到现实社会就产生一种孤独感，同时在生理上小学生正处于快速发育时期，但他们一上网就使四、五个小时，不仅眼睛超负荷运转，危害视力；也使得脊椎变形。

所以网络的这么多弊与网络的在信息交流方面的快捷性、方便性这一利相比，难道不是弊大于利吗？--正方四辩：谢谢主席！对方辩友、老师、同学大家好！首先，我想针对对方辩词做一些分析。不可否认，对方辩词精彩绝伦，但真理不是修饰而成的，对方辩词中的漏洞依旧清晰可见：今天，对方辩友罗列了大量的例子，不惜夸大其词地说小学生上网如何坏，如何坏！可对小学生上网带来的一系列利处轻描淡写，甚至像蜘蛛网一样轻轻的抹去！这种不尊重事实，只见树木不见森林或者说一叶障目的态度，的确无法令人恭维！其次，我想针对此次辩题做如下分析：

一、我们将成为明天的建设者，我们肩上担负的是托起未来的重任。我们的任务是跟上时代的脚步。及时掌握科学技术。我们的年龄也使我们对新生事物既充满好奇，又缺乏自制力。因此，他们的生活离不开老师、家长的领导，他们的世界时时处处受到来自社会、学校、家庭的保护。

二、网络有着其他事物所不可替代的优势：它可以打破时空界限，使人们无论在何时何地都能进行相互交流，可使信息处理更系统，全面。使信息流通更及时、便捷，所以教育选择了上网，世界选择上网。这是一个科技高速发展的时代，人才竞争成为世界竞争的主流，教育面临改革。而网络的出现，无疑成了教育改革的好帮手。面对网络这个五彩缤纷的空间，我们可以轻松自由地听名师讲座，可以身临其境地畅游奇妙太空，我们学习不再仅限于书本，我们也逐渐拥有了更高的科学素质。

当然，我方也不否认网络存在弊端。因为任何一个新生事物都有利有弊，但正如我方辩友所证明的，如果人们更广泛接触到的是事物有利的一面，我们又怎能说是弊大于利呢？这就像吃鱼一样，我们有时会被鱼刺卡住喉咙，但我们就不吃鱼了吗？不会。因为鱼刺卡喉咙只是偶尔，如果小心，可以避免这些情况。小学生上网也一样；所以我们完全有理由，也有信心地说：小学生上网利大于弊！谢谢！

房地产代理公司利与弊 第8篇

1 关于嘉兴洁阳家居用品有限公司背景

1.1 公司简介

2009 年, 捷顺集团成立了全资品牌推广子公司嘉兴洁阳家居用品有限公司, 创立了家居用品优质品牌——宝家洁。捷顺人凭借自身优越的研发能力和生产能力, 全力打造宝家洁品牌, 进军家居用品市场, 经过完备的市场调研、准确的市场分析及定位, 在家居用品事业的远航上必将占领属于自己的蓝海。

1.2 公司的品牌形象塑造

嘉兴洁阳家居用品有限公司与著名设计公司合作, 进行企业形象和品牌形象设计, 由此宝家洁的品牌形象诞生。

企业标准色是海蓝色, 品牌标志是灵动十足的艺术字, 传达了水的灵性与净化功能, 水可以净化一切。

1.3 公司主要的客户群体

企业都是通过向产业链下游提供产品获取社会认同及股东收益的, 我们统称这些购买企业产品的行为单元为客户。把这些客户整合管理, 确定了企业的商品方向, 满足客户的需求, 企业针对自身的能力向一些的客户提供有特殊的平台, 比如微信。该企业主要是面对有家居需求的消费者, 主要销售的为拖把系列, 清洁系列、擦窗系列、梯子系列, 晾晒系列这5 大类。

2 微信营销在企业中发展现状

微信营销是网络经济时代企业对传统营销模式的创新, 是伴随着微信产生的一种网络营销方式, 微信不存在距离的限制, 用户注册微信后, 可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系, 商家通过提供用户需要的信息, 推广自己的产品的点对点的营销方式。

2.1 无法吸引客户

该企业运用的模式跟普通的微信关注一样, 没有很大的新意。挖掘客户关注的动力根本还是从客户出发的。企业没有去做调查发现客户, 客户的需求可能是内容信息包括学习知识、新闻、活动的优惠, 新品推荐等。每个企业行业情况是不一样的, 但是思维的出发点不一定是一样的。现今, 企业之所有没有去吸引住顾客, 让客户关注首先解决关键关注的动力何在?为什么关注企业公众号, 关注账号之后客户有什么价值?这些是企业所要思考的地方。

2.2 企业目标需求盲目

增加新客户, 围绕这个营销需求, 深层思考, 扩大曝光, 接触新客户或者提高用户转化率。而微营销就是借助社交关系能够实现信息的二次传播。企业在其中无法好的提高客户转化率。在微信中的转发无法达到一定的量。客户刚接触企业的产品不是很信任, 维护老用户, 企业知道维护一个老客户的成本是开发一个新用户的十分之一, 但是企业并没有很好的方向去维护老客户, 通过以往的消息推送并没有达到很好的效果。

3 微信营销带来的新挑战

3.1 客户隐私受到威胁

由于微信营销还没有很全面的法律规定, 存在着多多少少的现象是无法解决的问题, 没有微信安全监督中心, 很多方面也存在着漏洞, 对于该企业的微信营销存在了许多的阻碍, 微信营销没有一个安全的支付平台, 在交易中也存在着一定的风险性。微信产生的信息, 无法识别真实性的可信价值, 也会引起用户的怀疑。企业吸引顾客的第一道坎没有很好的去灵活把握。

3.2 地域受到限制

由于限制的问题, 微信传播运用了平台的定位系统, 而这就是限制了微信营销不全面、精确。主要还是该企业不能好的去传播这个平台的营销, 吸引的粉丝和客户。企业传播的范围受到阻碍后, 企业与客户之间的交流胜少。

3.3 销售平台不够完善

该企业的销售平台不够完善, 无法让客户通过有效的途径来扫描二维码, 微信是一个新颖的平台销售模式, 如果企业无法让客户扫二维码, 那么企业的营销活动做的再好也是徒劳。企业促使给客户的必要条件是给客户一个理由或者有足够的原因到客户做出选择, 这样才能使得营销效果变好。[5]

3.4 客户流失率大, 不信任微信营销

该企业客户流失率非常的大, 在客户关注企业微信的同时, 还是有少部分的客户存在问题, 并没有达成交易。企业推送的是内容, 服务也是内容, 但是并没有完全的站在用户的角度上去。企业的原则还是在盈利。平台也是有相关的因素, 让客户无法很好的去信任企业所售卖的产品, 看看并没有达成最后订单的现象比较严重, 大部分的客户还是没有信任公司产品, 在徘徊的状态下, 无法抉择。

4 微信营销促进企业发展新方向

4.1 利用法律制约平台

目前, 我国还没有对于微信平台的法律法规, 就大大增加了微信服务提供商在监管上的难度, 客户对于企业的信任度也相对低, 可以指定有关的法律来制约微信平台, 使得营造一个安全可信的支付平台。国家出台法律后让微信等社会化媒体有法可依, 才是促使它们长期良好发展的最大助力。

4.2 打破地域局限

可以开发企业版本和商家版本来进行营销, 这样可以更加准备的定位微信营销和进行营销活动, 不会受到原本卖家版或者普通版本的限制权限, 在客户的寻找方面受到局限性。企业可以通过商家版本的微信客户端来进行营销, 快速聚拢客户。留住老客户, 与客户进行交流与回访, 也做到了准确做到好营销的前提。

4.3 完善销售平台

微信作为一个全新的销售平台, 可以根据特点打造全新的模式。现在的客户越来越注重体验, 二维码刚出来没多久, 大部分的客户会感到很新奇, 客户因为好奇才会去扫二维码, 让扫二维码成为大众的习惯, 也慢慢的成了一种新的营销手段。

4.4 留住客户, 创建信任

获得关注建立了连接, 能不能留下坚持到产生价值才是关键。留住客户其实就是源源不断的输送价值, 让其产生价值认同, 就建立情感信任的过程。留住客户的主要内容就是做好运营、活动策划和互动这个三个方面的工作。营销活动是非常好的黏度剂和催化剂。设计有趣好玩的活动能够吸引用户参与, 保持活跃度, 形成持续的品牌曝光, 同时可以将潜在用户转化为用户。客户互动可以进一步深化客户的信任, 公众号的互动可以是解决用户的问题, 从响应时间和解答的满意度来考虑效果。每一次与客户的互动都是一次销售的机会。

5结论

微信营销的产生对这个社会的影响作用越来越大。便捷高效低成本的营销方式受大众的信赖, 现在使用微信的人越来越多, 更多的人选择在微信上做生意, 也带动了企业微信营销的发展。微信营销可以促进企业的盈利, 扩展了营销渠道, 带动了企业的进步也跟上了时代的步伐。人们更多的是在互联网上购物而不是线下商品店, 同时微信购物的方式会带动人们消费习惯的改变。

摘要：随着互联网的发展, 信息技术的不断更新与完善, 微信用户的不断增多, 微信营销逐渐发力, 占据了营销市场的一席之地。伴随着庞大的微信软件群体, 微信营销的前景可观, 同时也受到很多企业的青睐, 微信营销凭借其更强的黏性和更精确的目标定位成为企业进行营销的新宠, 为企业提供了一个绝佳的销售平台。微信营销也作为新兴营销模式通过诸多的优势, 带领营销带来突破性的发展。本文阐述了在市场经济浪潮中, 微信营销成为企业发展的新路径, 借科学技术之力打造微信营销模式, 掀开微传播环境中企业化发展之路的新道路。

关键词：微信营销,企业,客户

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