房地产项目品牌推广策划案

房地产项目品牌推广策划案（精选8篇）

房地产项目品牌推广策划案 第1篇

一、项目名称：

广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案

二、项目背景资料：

佛山奥园位于顺德区乐从，雄踞新佛山城市中心组团，总用地634729平方米(约950亩)，连同乐从文化公园共1200多亩，建筑总占地面积158400平方米，总建筑面积989470平方米。建筑密度控制在13.3%，容积率控制在1.4。住宅绿化率不低于40%。千亩大盘气势恢弘，优良品质同步国际，是佛山地区最具代表性的大型居住社区之一。是继享誉全国的广州奥林匹克花园，番禺奥林匹克花园，南国奥林匹克花园，上海奥林匹克花园等之后的又一个奥园产品。

佛山奥园秉承“领跑复合地产 运营城市未来”的理念，佛山奥园从规划的第一天起，就以建造国际人文居住社区的标准来要求自己，携手国际精英团队——国际著名园林设计公司贝尔高林公司，致力于营造佛山人心中的“国际生活新坐标”，在园林、建筑等特色营造上显尽心思，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题”“以水为用”“以水为乐”的水文化，奥林匹克广场、渔人码头、奥园大道，环奥斯陆湖水岸行人道、水体喷泉、水体景观均精心布置，营造出颜色、纹理、布局都令人难忘的水边奥林匹克。北欧水都奥斯陆，号称“被水纹身的城市”，而现在展现在您眼前的佛山奥园，就是被水纹身的居住地。

三、项目完成时间：

2008年12月10日——2009年5月30日

四、项目的实际意义与理论意义

1、项目的理论意义：

品牌营销推广策划以综合运用市场营销及广告相关理论为基础，以市场调研为前提，从市场竞争的需要出，以科学地配置企业可运用的资源手段，目的就是制定切实可行的营销方案、品牌方案并组织实施，以实现预定的营销目标。

本策划通过佛奥地产佛山奥园项目的市场现状、项目自身特性以及消费者分析，提出具体的创新策略，结合实例和自己在实习中的体会并通过指导老师的协助对佛山奥园品牌进行研究并得出的思考进行整理分析,最终形成策划案，为佛奥地产在日后发展中提供蓝本，并配合其在房地产市场中更好、更快的发展。

2、项目的现实意义：

其一、通过对项目全方位的研究、分析，最后形成一份完整的策划案，增强了我专业知识的运用和社会实践的能力，掌握策划的基本思路和做法，为将来从

事相关工作提供了基础。

其二、佛山乐从房地产起步较晚，但发展十分迅速，市场竞争激烈，本策划可为佛奥地产在佛山房地产业竞争日趋白热化，面临金融海啸冲击中国经济的市场环境下，为其发展方向提供一定的借鉴。

五、项目的主要创新点

广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案主要在营销提案中有两个创新点：

1、活动内容创新，以婚礼吸引目标消费群体的目光。

打造佛山奥园的第一个奥运婚礼盛会，“风采聚焦，聚焦佛山奥园”大型公关活动，邀请18对新人相聚佛山奥园渔人码头举行户外中西式婚礼，同时邀请奥运冠军广东健儿莅临佛山奥园，利用珠江传媒合作关系，邀请2009年漂亮妈妈才艺表演，以此达到增加佛山奥园的知名度与认知度，树立国际性的奥园文化品味和当地特色文化相结合的品牌形象的目的，并有利于品牌形象的提升。

2、活动形式创新，以公益活动展现项目形象。

为迎接2009亚洲文化艺术节，营造关心、关注青少年儿童健康成长的良好氛围，进一步推动佛山文化名城建设，配合佛山建设现代化大城市的美好家园热潮，佛山市文学艺术联合会、佛山市奥园置业投资有限公司联合举办“佛山奥园杯——佛山奥园，我的家”理想家园青少年绘画创作大赛。

通过这样一次公益活动，提升佛山奥园的品牌形象，同时创造良好的社会形象，关注下一代成长，在房地产营销中注入人文元素。

通过青少年们对自己美好家园的描绘，到佛山奥园亲临实景，通过媒体报导把佛山奥园风采以另一面的姿态展示于消费者面前，起到间接宣传的作用，使消费者以另一种方式了解佛山奥园。

3、经营策略上，吸引更多的大型超市进驻。

刚好与佛山奥园这一项目的劣势互补，同时提高佛山奥园企业创新能力的企业形象，增强消费者对佛山奥园这一项目的信心。

六、项目研究与实践过程

1、准备阶段：

经过思考以及老师指导，之前做过一次奥园项目营销策划案，给我策划思路指引了方向，佛山奥园项目面市，以及自己对项目情况的了解，最终选定了广东佛山奥园房地产项目为我的策划对象，初步确定题目为“佛山奥园营销策划推广案”。

在确定课题后，老师再一次给我们指导，老师也给我们相关的答疑。定了课

题，就有了明确的方向，紧接着就是为自己的毕业设计制定了一个计划。

2、构思阶段：

●熟悉自己的房地产企业及项目、服务

作为奥园项目的策划者需要透彻理解项目对企业战略的影响、项目的营销目标和弄清楚你在“卖什么”，才能有的放矢，策划“怎么卖”。

3、策划阶段：

●市场分析

●策划目标客户的营销活动

公关活动——“风采聚焦、聚焦佛山奥园”的大型户外活动与公益活动——“佛山奥园杯——佛山奥园，我的家” 理想家园青少年绘画创作大赛。塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，通过行业形象活动达到目的。

●房地产项目品牌推广策划中的广告策略

在佛山奥园的文案创作上，我更倾向于实际，以消费者实际利益出发，把奥园卖点定为：“佛山奥园品质，铸就生活高度”“入住佛山奥园，地铁就在家门中”等。

4、深化阶段：

一份好的策划案应该是经过无数次反复修改得来的成果，结合自己的专业理论知识，对项目详细了解，对目标消费群体的定位，如何吸引消费者，使这成为 一份完善的、可操作性的策划文案。在初稿、二稿的基础上再进行修改，经过指导老师悉心的指导，经过一次又一次的修改，整个策划案显得更完善、更可操作性，为我们的就业工作打下了结实的基础。

七、项目研究的主要收获

通过完成广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案，我从中收获了不少，把理论知识应用到实践中去，更进一步了解到品牌推广策划对一个项目品牌的重要性，总结了以下几点认识：

（一）加深了对策划及房地产策划内涵的理解

什么是策划？简而言筹划与谋划，所谓策划，就是找出或制造出与众不同的东西。[4]

策划是实践的科学，是应用的科学，策划是一门复合性、交叉性、边缘性学科，其本质是思维的科学。[4] 策划是在以专业知识为基础的全新平台上的理论再建设，以及在理论指导下在实践中总结的一套系统的工作方法。策划首先是想法，如果没有想法就不是策划，只能算作计划，而且想法是新的，是别人都没有能想到的。

房地产策划是在房地产领域内运用科学规范的策划行为。它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段(如投资策划、建筑策划、营销策划等，还可以运用房地产领域外的其它手段，如体育、旅游、IT行业等)，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。它包括房地产概念设计(主题策划)、房地产项目策划(前期策划)和房地产营销策划(后期策划)。[5]我们进行的广东佛山“奥园”房地产项目品牌推广策划案是属于房地产项目策划，属于前期策划。

房地产策划的作用表现在以下几个方面：

●房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现偏差。

●房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。

●能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。

●能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。

（二）加深了对房地产项目品牌推广的认识

品牌是什么？是一种关系、一种文化；是一份积累、一份努力；是关键的价值增长点，是重要的核心竞争力。[1]

真正的房地产品牌的内涵是：

为社会公众提供合理的、人性化的“建筑空间”，并赋予其具有现代精神、个性化的生活方式及价值。[1]因此，房地产市场营销中的品牌策略决定着企业开展品牌活动的成败。企业在实施品牌战略过程中，必须采取科学、全面和有效的市场营销策略，否则，就会徒劳无功或事倍功半

房地产商品作为一项具有不可动移性的耐用商品，其品牌形象是通过一个个的项目形象来表现的，房地产公司作为一个企业，其品牌体现了企业自身的文化和内涵，指导着一个房地产项目。[2] 从长远发展看，人们对住宅品牌的追求，要胜过其他任何商品。随着生活水平的提高和住宅条件的改善，购房者对住房功能的需求正向高纵向发展，追求实用住宅的多功能性，关注住宅环境的营造，重现住宅文化品位及审美等文化价值。[1]住宅档次已成为生活品质象征和自我包装、自我显示的复杂的深层行为。住宅需求的这种多样性与高档化，实质是对住宅强势品牌的追求，也是品牌住宅的魅力所在。[1]

如何进行房地产项目品牌推广？做好房地产策项目品牌推广应该做到以下几个方面：

●准确的市场定位与项目形象定位

准确的市场定位必须遵循如下原则：

①目标市场足够大，并有较大的发展空间；

②目标市场未被竞争者完全垄断，或竞争尚不十分激烈；

③企业有条件和有能力进入新选定的目标市场。

品牌是有独特形象的，是有个性的，是特别适合某一部分的，是能带给人丰富而美好联想的，是具有特定利益保障的，是亲切的。只有那些致力于适应某类市场需求细分定位，并且努力发展专业化、个性化生产经营的房地产企业及品牌才最具有生命力。本策划就是抓住广佛同城化这一机遇，挖掘新的目标市场，给扩大市场占有率作一条引线。

打造一个以消费者为中心的项目品牌形象，是企业赖以生存的基础

品牌营销第一位的策略是品质优先策略，即要将楼盘的品质视为影响营销效果的第一因素，优先考虑楼盘的质量及功能优化。[3]

明确目的以后，调查重点在客户需求和竞争项目的动态上。了解竞争者情况，如上所述，策划的本质是创造第一，第一胜过更好。经过实地调查，本地消费者对住房需求还是很大，以消费者实际利益出发，从项目的开发理念及消费者消费观念进行形象定位，更迎合消费者消费心理。一个项目的形象定位，有如人的心脏，它给予项目生命力，形象定位贯穿于整个营销过程，通过各种方式（如活动、广告、包装等）细致表达。

●整合互动的营销策略

在实施品牌传播战略过程中适当的广告宣传是必要的。广告策略可以通过控制版面、内容、媒体、曝光频率等方式，在消费者心目中留下尽可能深刻的印象，这是建立成功品牌所不可或缺的。房地产广告产品特色的两个作用：一是明确提出消费者选取你的产品的理由；二是使你的产品与竞争者的同类产品区分开来。企业的核心品牌更要体现自己的特色。本策划在营销策略上，采用了整合互动的营销策略，在广告宣传策略上充分利用项目公关活动及公益活动做项目宣传，同时运用不同媒体组合传播项目信息，使项目信息更好地接触到目标消费群体，达到销售促进的目的。

●创新的公关策略——动静结合的活动策略

创新公关策略适应于卖方市场条件，在品牌竞争力诸多因素的复合中，创新是第一位的，创新是品牌最重要的驱动力。[3]

策划前首要考虑的问题是客户营销活动本身的目的。我们通常采用长短线目标相结合的方法，首先明确项目的整体战略和具体的、有时效性的阶段性目标和策略，活动现在形成客户与企业互动交流的形式，在此基础上，根据活动后续市场反馈反应及媒体报导，在媒体上与消费者进行静态接触，扩大项目知名度，形

成长期活动策略。

公关策略塑造和推广项目品牌，提升项目形象、口碑传播和忠诚度的活动，通过行业形象活动达到目的，这次佛山奥园策划项目，举行活动主题为“风采聚焦、聚焦佛山奥园”的大型户外活动，目的是通过制造新闻点来提高社会知名度和行业影响力，树立业内口碑，挖掘潜在客户，通过互动交流环节，提高客户参与度，建立企业与顾客良好关系。

●适时宣传自己的品牌形象，提高公众对品牌认知程度

企业可以在统一的商标中，将楼盘集中亮相，对公司形象和产品进行宣传，使品牌形象和个性得以充分展示和比较，满足不同人群的特定需求。在公关活动及营销策略中宣传自己的品牌形象，更好地利用各种资源，增加消费者对项目的信心。本策划中在公关活动中，以佛山奥园获得“中国花园社区”“中国别墅豪宅”称号为名义，举办大型公关活动，从内容和形式上突出佛山奥园强大的影响力，使品牌更加的深入民心。

●适时运用文化推广与促销活动

品牌推广与促销活动也是提高品牌知名度的重要措施，多次的品牌推广和促销活动能使品牌深人人心，而文化推广活动更是提高品牌亲和力、促进销售的有力手段。开展公益活动、事件型公关、社会竞赛活动等公关活动，并通过媒体加以传播，有助于借助新闻的权威性、公共关系活动的大众传播效应起到提高品牌知名度、美誉度、忠诚度和品牌亲和力的作用。

综上所述，我从这次策划学到了很多知识，也从中总结了四年来所学的专业知识，进行思考应用实际佛山奥园房地产项目品牌推广策划案之中，对策划工作有了全新的理解和认识，围绕企业项目自身情况，找准目标消费群体，围绕目标消费群体的需求来进行项目策划，这样才能成功策划出更适合企业自身发展的房地产项目品牌推广策划案

八、项目研究中存在的问题

1、主题方面存在的问题

●园林主题：

空气环境好、返朴归真，乐从认为此主题更有吸引力，但禅城区就认为比较普通，是应该有的基本要求；

●湖景主题：

湖景给人轻松和舒适的享受，是吸引禅城白领的主要原因；但对禅城公务员和乐从中层吸引力就不高，消费者心目中的湖景依然是“人工湖”式，面积小，没有特色。

●运动主题：消费者对小区内的运动设施需求仍然不大，市内的体育馆或广

场可以满足他们的需要，而且距离不远。

2、消费者的观念对项目的负面影响

●禅城区消费者主要认为是交通不方便、空气污染大和待规划用地多； ●乐从、南庄就基本没有提及到以上方面，更多的是认为佛山奥园的商务配套和小区管理有不足之处。

九、建 议

根据以上综述的佛山奥园项目研究中存在的问题，建议如下：

1、需要打破消费者对湖景主题低层的看法

在渔人码举行集体婚礼，展现佛山奥园的湖景并不是他们想像中的只是一般人工湖式的，通过消费者实地亲身体验，媒体宣传绍，紧紧围绕“水文化”展开，处处体现“以水为景”“以水为题”“以水为用”“以水为乐”的水文化。

2、提高消费者对运动主题的关注度

公关活动中邀请广东奥运冠军莅临现在，与众同乐，将奥园“科学运动、健康生活、终身学习、文明和谐”四大基本要素实践于佛山。一种蕴涵体育运动精神，表现为阳光、健康的国际化尊贵生活模式，将成为佛山人日常生活的一部分，为城市带来生气勃勃的新居住模式。

3、尽力消除消费者心中对佛山奥园固有的负面观念

此次策划只是在有限的时间内扩大佛山奥园的知名度，但是要长期建立消费者心中的企业形象，却是一项长远的投资，因此建议佛山奥园长期进行品牌建立、推广与维护，给消费者留下良好的企业形象，以消费者实际利益出发，尽力消除消费者心中对佛山奥园固有的负面观念。

房地产项目品牌推广策划案 第2篇

题目：“蓝彩明珠”项目开发策划案

来源： 江波先生于2001年以成都**房地产开发有限公司副总经理的身份，在“蓝彩明珠”项目投资方较少资本金运作前提下，“**房产公司”成立了三年还没有开发一个项目的条件下，运用了市场营销的基本原理和根据作者十一年房地产从业经验及对成都房地产发展趋势的判断，主持了本策划案的制定和实施。应用：用于位于商务社区里的房地产开发和营销，市中区的CBD也可借鉴。要求房地产公司有规范化的管理和专业化的运作。

内容：

 房地产行业简单的说就是地皮+钢筋+水泥+砖头，几乎没有技术壁垒，其他行业很容易进入这个行业，也很容易被模仿, 同质化的楼盘很容易陷入低价竞争的怪圈。所以如果没有创新仅靠地皮口岸的差异化来进入今天的市场竞争，如同传统行业生产大米、砖头一样是没有多大利润空间的。房地产又是透明度最高的行业，有了创新的好项目也很容易被人复制、克隆，所以需要不断创新来实现产品的差异化来保持这种竞争的优势，这是我们中小型房地产公司生存之道，也是我们领先一步使自己处于相对无竞争领域的核心竞争力的组成部分。

管理学上有个经典原理，局部的优化简单的叠加并不一定导致整体结果的优化，应该更加强调在各方面均好的基础上有效的整合，可以在各方面做均好的前提下，在一两个方面做出最优从而给消费者全面整体优化的印象，这样可以有高附加值的空间；所以我们提出以下观点：

首先根据市场营销产品差异化的原理及市场细分的原则，短时间内，满足在一个特定区域生活的一群特殊消费群体的市场需求的创新产品，无疑会使这个产品处于相对无竞争领域；即以地块的周边项目为地基，把客户的需求理念作为建材，提高各个客户类别的海拔，努力建构高级客户空间，实现市场独立细分。

其次，移植汽车产品外延定位法，把细分出来的独立市场进行产品各类分化，实现产品定位。参照汽车行业的创新，如轿车式MPV车的创新或轿车式皮卡车的创新，将此理念移植到房地产行业，则变成居家的住房也可通过酒店的形式随时两用，这是创新的关键所在。

第三，采取可自由选择的菜单理念，把多种客户购买目的和客户多种需求，物业管理的多种形式等集合成可操作的经营模式。房地产开发在成都早已经过了“一招制胜”的时代，很多项目的成功往往是很多套路的组合拳。下面是以上商理的具体应用及本策划案的简述：

为了体现该项目的个性和创新，我们特意取名“蓝彩明珠”以区别于传统的房地产项目。位于南面科华北路一二环路之间的该项目占地13.2911亩，除掉代征地4.0349亩，净地仅有9。2561亩。我们因债务问题接手“**房产”公司时，土地成本已相当高。由于种种原因，地块囤积了三年，随着城市建设的发展，周边土地已开发成熟、成型。科华北路以西形成了成都市有名的棕北小区，棕南小区，锦官新城，桐梓林小区这样的梯级富人消费群体；科华北路以东是四川大学以及川大花园这样的高科技、高收入消费群体，距该项目不到500M范围内正在开发的“棕南苑”、“棕南俊苑”、“棕南经典”及“新棕北”也正是针对这一消费群体；整个科华北路和友谊路写字楼林立，餐饮娱乐档次高，热闹非凡。房屋中介二手房价位偏高，棕北小区里的套二住房高达2000元/㎡（二手房价）以上。所有这一切充分显示了商务社区的市场特征。在这样的环境下，如果按传统的模式开发，由于土地成本的因素其开发成本已非常接近这一区域目前的市场价，这对还没有树立企业形象的“嘉凤房产”公司来说毫无竞争力可言。况且这块地皮已耗尽了公司所有的资金，尚还有缺口，根本无法启动。所以现实条件迫使我们策划一个非常创新的项目，使这个项目处于相对无竞争的领域，让投资者很容易看出该项目的市场前景和投资回报而无须经过长时间的论证。我充分利用本地段处于高档商务社区的特点，将此项目策划设计成经济时尚的小套型公寓或自助酒店，主要针对投资型的消费群体，提出了“用买住宅的钱买酒店，用买住宅的钱买办公用房”的口号。以高品质的酒店式管理的服务和优惠的首付与按揭条件，让购房者产生“4－5万即刻拥有星际酒店”的概念与动机。这样我们卖的不仅仅是产品，还出售了一种经营模式，能够产生高附加值也是必然的。此项目的开发策划方案最后获得投资方的认可并融资成功，于2001年顺利启动。

案例：

通过大量的市场调查、整理分析，我们发现虽然整个商务社区已经很成熟，配套也很完善，高档的宾馆、酒店很少。特别是满足中小型公司商务需求的没有。方圆一公里范围内仅有“心族宾馆”、“向阳宾馆”三星级的标准房价相当高，“友谊宾馆”、“三强宾馆”属招待所性质，生意也不错。去再远的宾馆就要动车，市内交通拥挤，餐饮娱乐还要往返，不能满足商务接待方便、快捷、高效、安全的需求。所以我们“房地产”和“酒店”结合，将“蓝彩明珠”项目的市场定位于“有一定环境的，有相当品味和品质的,位于商务社区里的小套型公寓式的自助酒店”。

 “酒店式公寓”不新鲜，主要强调的是住宅物业管理达到酒店星际水平，本质上还是长期居住性质，这样的项目在这个区域市场是没有的，但是“偷换概念的替代品”还是有的。运用高科技通过综合布线系统建立的“公寓式的自助酒店”在整个成都市都是没有的，可以在这个区域形成较大的市场需求真空。由于周边开发配套的成熟，最后开发的这一地块也决定了该项目在短期内无法克隆，可以达到唯一性的效果。

 “公寓式的自助酒店”是把简单的、多种的社会资源通过高科技手段加以整合，重点突出自助酒店“简单、快捷、安全、私密、商住两用、经济实用又有面子”的特点。当然还有其他买点，这里不在一一赘述。目标客户群主要针对投资型的消费群体，而该项目所处区域是成都市有名的富人区。消费者“投资4—5万即刻拥有星际酒店”。其实拥有只是个概念，产权押在银行。但是首付4—5万后，其余月供1000元左右由物业管理公司通过业主房屋以小时或天为单位代租完成，其收益往往大于月供。既可出租又可自用，如同定活两便储蓄一样方便。

住店的客人通过电话或大堂里的电脑选定业主装修和定价的房屋（必须有最低价），然后接待台前办理跟酒店一样的住店手续，入住后酒店提供电话呼叫服务，每个楼层都不设服务员，客人离店后的保洁费和整个物业的管理费都由代收的房费里直接扣出。

通过市场分析，我们把该项目的价格定位于4500元/㎡均价(市场切入价为4200元/㎡)。但小套型房间的总价应控制在25万元以内，在现有银行按揭政策条件下，即30年按揭30㎡左右的商务房间最高首付款为4—5万元，月供付1000元左右。由于高层单价和面积的因素导致总价超过了25万元或45万元的，则把目标市场对准商住两用的中小套型住宅。该项目引导一种“用买住宅的钱买酒店”，“用买住宅的钱买办公用房”的概念。开发策划的重点是“有一定环境、实用、经济、时尚的小套型”。开发的策略是“把最好的做在外面，看不见的满足规范和使用要求即可，以求成本最低”。所以下面的开发策划都应围绕这几个核心来进行。

总体平面布置上：在准确的项目市场定位的基础上，为了最大限度的利用土地资源，策略上先定平面总体布局，待通过规划后确定单体户型。所以根据“蓝彩明珠”项目所在地理位置的建筑规划红线所确定的7030.0㎡范围,将两幢“L”型的房屋呈“┗ ┛”的布局，这样就可以半围合成一个近1000㎡的中心绿地，再加上底层架空以延伸绿地的视野，并运用借景的手法将火烧堰的市政绿地引入到1000㎡的中心庭院，使整体上有一个较大的绿化庭院空间。两幢“L”型的房屋进深均为21.0 M,长边为南北朝向，短边为东西朝向。所以建筑的结构形式为全框架结构。总建筑面积为30572.0㎡，临街科华北路的底层和二层为营业房共计：3130.0㎡，公寓建筑面积为：23900.0㎡（公摊面积为：5151.6㎡）。地下设备用房及停车库面积为：5355.0㎡。停车位：151辆，地下停车位：98辆，地上停车位：53辆。总户数：304 户。为了满足规划需要和使空间富于变化，在科华北路临街的“L”型短边方向由高12层向低层层跌落至4层，层层退台的屋顶业主自行绿化后容易形成建筑的立体绿化。

单体户型设计上：首先确定户型的楼层平面布置。由于进深较大，可采用中内廊走道两边分户的布局。结构形式为框架结构。户型室内布局设计除卫生间、厨房必要的管道固定外，所有的房间大小均由业主根据自己所购的面积来考虑组合，然后通过开发商二次装修提供菜单式服务来完成。考虑到小户型通风、采光的要求，采光面可以开槽。要求客厅、厨房、卧室均要直接采光，所以50—90㎡的户型可考虑复式、错层或跃层等形式，同时还考虑相邻两户可变一户的可能性。所以6层以上为两层一户，每户的开间尽量采用3.6—4.0M的落地窗满足采光。单数层没有中走廊，好处是公摊缩小，电梯使用效率高。所以根据两幢“L”型房屋的平面布置、具体户型根据所处的位置、朝向、楼层、周边环境等因素将房屋分为1、2、3类价格。1类价格在3380—4600元/㎡左右，2类价格在4380—4800元/㎡左右，3类价 格在4500—5380元/㎡左右。主流户型为35—65㎡为1类的平层或复式，适合单身或两人合伙居住，占总面积的60%左右，一般在6层以下，通常为一室一厅单卫或两室一厅单卫。70—90㎡为2类，占总面积的15%左右，一般在6—10层或11层、12层朝向不好位置。通常为两室一厅单卫或三室一厅单卫，这类户型主要为商务接待、会议、兼居住考虑。90—130㎡为

3类，占总面积的25%左右，一般在10—12层。通常为三室两厅双卫或两室两厅双卫。这类户型要求朝向好、楼层好、带花园，采光、通风等质数要求做到均好，所以面积大、价格高也是符合市场规律的。最后是130㎡以上的，也属3类，占总面积的5%左右，位于12+1层，通常为复式或错层户型，要求各方面都要到位，主要为机构或集团订做。要求总的户型种类不超过10种便于销售和推广。

建筑外观设计上：整个建筑外形要求时尚、雅致、明快，给人一种“秀外慧中、马路天使”的纤细、柔美、廋体形建筑形象。这样和街对面的“同源大厦”的高大、浑圆、饱满、敦实形象形成对比的、有趣的城市景观。整个建筑外立面的主色调由蓝色和白色组成，蓝色为大面积的湛蓝色落地窗；白色由梁、柱、墙贴小块的纯白面砖构成。辅助色采用柠檬黄和橘红色作为线条色。利用阳台出挑做封闭落地窗既满足规范又扩大建筑面积。阳台的顶板外伸成上面楼层的花台和空调板，这样业主绿化后形成立体生态建筑景观，充分体现建筑的个性和空间的多变。

建筑材料和设备的选用上：该项内容是成本控制的关键，因为品种、名目、档次繁多，所以只提出使用的原则。主体结构材料的使用在满足规范的前提下尽量选用价廉物美，因为不管是经济房还是高档商品住宅，国家的结构规范只有一个；装饰材料的使用则要考虑使用功能、消费者的品味、身份的定位等等，一般要在现有标准基础上提升一至两个档次才能满足一至两年的销售需要；设备通常为隐蔽工程，满足使用要求即可，注意在价廉物美的基础上要考虑使用成本和维修费用。

建筑环境设计上：由于围合的空间有限，可采用“以小见大”、“先抑后扬”、“开敞借景”等园艺手法使绿化、道路、休闲娱乐的空间变得舒适、有趣、充满亲和力。设计时有意识的制造沟通条件和沟通场所，同时也要符合未来业主的身份定位。所以不在乎树种的名贵，场面的气派，尽可能选用常见的树木花草及石材、面砖配以不锈钢管和板材、玻璃、铁花、铜皮、现代灯具营造出时尚的、高品位的现代化园林。

物业配套服务和设施：以保安、保洁、保养服务为主收取尽可能低的物管费，按1、2、3类住宅收费从1.5—2.0元/㎡不等，同时提供功能完善的、酒店应有的、赢利性的各类日常生活服务如洗衣、送餐及商务服务如传真、打字、复印等等，此类服务要求达到三星级服务标准，并收取一定的服务费来补贴非赢利的物管费收入。这些费用都可从代收房费里扣除。要求物业管理公司在开发和销售时介入，开发时从日后管理和最终用户使用的角度就整体设计、工程设备安装、人流车流控制和分流、洁污分区是否合理等问题提出合理化建议；销售时指定某些营业房或公共场所的某个区域只能用来做小型超市、洗衣房、快餐店等，并由物管公司统一管理。客人有事找大堂，一个电话便有人上门服务，快捷、安全、极富人情味。物管除必要的由开发商添置外，其他的尽量整合社会资源。

以上开发策划的内容通过整理已编制成设计任务书交由四川正源建筑设计事务所设计，并于2001年5月30日通过总平方案设计。现在正进入扩初设计阶段。同时，四川嘉丽来（香港）物业管理有限公司已与我们签定投资合作协议并

接手该项目的物业管理。该项目的融资洽谈已取得成功，投资方对该项目的创新表现出浓厚的兴趣，并已在保证资金安全的情况下投资1000万。因此，该项目的开发策划取得成功施工建设已于2001年上半年开始，楼盘销售于2002年1月正式启动。

解释：

1）“蓝彩明珠”开发策划案作为在一个高价位土地条件上开发的房产项目，必然要拓展高级客户空间和在已较为成熟的商务社区寻求需求的空白点，即开拓和创造出新的潜在的市场空缺：既能满足中小公司的商务需求，又实现中小投资者随时转换居家、办公两种功能的公寓式自助酒店，从而与其他的周边房地产项目相区别。我们最终在产品定位上，让这种公寓式自助酒店实现了房屋功能的多角度自由转换，让死的不动产动起来了。同时通过多种资源的整合与完善的服务手段，推出并让消费者接受了“用买住宅的钱买酒店，用买住宅的钱买办公用房”的概念，并一举获得了投资方的认可，在房产项目开发上实现了高档市场的独特细分。

 2)“蓝彩明珠”项目策划案作为“公寓式自助酒店”从建筑使用功能上讲，其创新类似于汽车行业的MPV、或SUV车。既可用作上下班代步，又可用作商务、旅行的MPV或SUV车，在国外越来越受到20---35岁的年轻人而喜欢运动的成功人士的喜爱，在国内这种趋势也是增长的势头，这都是现代知识经济和创意经济发展必然出现的现象。靠知识、靠灵活的创意头脑作为经营资本，使得越来越多的年轻人致富速度超过父辈，因此汽车行业出现的这种现象，必然在房地产领域出现。为年轻人提供时尚的居家、商砖投资等多功能公寓式住宅。让住宅这种私人投资的固定资产动起来，这也是一个创新。MPV或SUV车是使用人不变，车的功能随着用途不同在改变；“公寓式自助酒店”是房子的使用功能不变，使用人、使用时间在变。增加房屋的使用功能，并提供一个使用模式是本案策划的一个创意。

3）“蓝彩明珠”开发策划案作为“公寓式自助酒店”,从建筑结构形式来讲是框架结构的“空壳式”建筑。建筑外形、上下水电管道、公共交通、环境等都是固定的，室内房间大些装修标准都由业主自己来决定。业主根据自己不同的生活时期的不同需求来决定是居家或是投资，或是临时居家，商住两用。业主在购房时，开发商为业主提供多种选择的户型图，业主也可以自己提方案，开发商通过为业主提供这种菜单式的二次装修来完成最后户型设计。这样的户型总是能满足业主的需求。业主接受它是主动的、参与性的，而不是现在开发商向业主提供的户型设计，业主接受是被动的，因此出现大面积的拆墙改造，造成甲、乙双方资源的浪费。所以这种策划与汽车行业一致，例如中、高档轿车外形都一样，选装件配置如CD、ABS、安全气囊、多功能方向盘、寻航系统等，则根据客户喜好自己选定。

 4）“蓝彩明珠”策划案作为公寓式自助酒店，从固定资产经营模式来讲，类似于邓小平“一国两制”的理论实践。即让房屋的所有权和经营权或使用权分离，最后实现业主和物业管理公司双赢购买，客户通过按揭方式购买即可拥有所有权成为业主，但是为确保回收投资则将公寓交由物业管理公司以自助酒店的形式负

房地产项目品牌推广策划案 第3篇

笔者以天津市房地产(集团)发展股份有限公司(以下简称天房发展)为例，说明加强项目前期策划的重要性。

为客户提供什么样的房子？

1. 目标定位。

天房发展的目标，一是在天津市确定房地产龙头企业的地位，3～5年内市场占有率要达到全市的10%以上，房地产品牌全市第一;二是在小区建设上功能配置有新内容，环境建设有新突破，单体建筑上新水平，形成鲜明的个性特色，引领天津市房地产的新潮流。

2. 楼盘定位。

根据天津市的市场情况，所建楼盘侧重于中档，服务群体侧重于中等收入家庭。在开发规模上偏重于大中型楼盘(10万平方米以上)，实现规模经济。

3.重视生态环境建设。

在小区规划上重视园林绿化和景观设计, 达到“生态环抱、贴近自然”的效果;提倡共享性、文化性、艺术性, 营造环境清洁优美、生活舒适健康“以人为本”的居住环境, 塑造新的城市人文景观。同时重视使用绿色建材、垃圾无害化处理、污水处理和中水应用等。既增加建筑物的附加值, 又提高项目的社会效益。

4.体现健康功能。

随着人们生活水平日益提高, 人们对健康和休闲的需求与日俱增。天房发展为此在设计小区时除配置具有健康和运动功能的会所外, 还在绿化景观设计中建设体育运动设施, 并将其作为小区的景点, 体现了运动景观化和景观运动化, 形成一个静中有动、动中有静的景观整体互动式效果。通过营造小区的健康功能, 体现人们“健康是金”的信念, 以此间接提高物业的市场价值。

5.“精密设计”楼宇。

天房发展以物业作品观念诠释楼宇的生命力, 强调不仅要注重环境设计, 而且要侧重房屋外型的美观、立面的亮力, 并使两者有机结合、融为一体, 达到自然和谐之美。在赋予人们艺术享受的整体效果之后, 还设计了科学、合理、实用的房型, 充分体现居室的舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性。

6.提高住宅的科技含量。

科技的发展极大地推动了房地产的发展, 住宅小区无不依靠高科技含量作为卖点。天房发展依靠科技进步, 大力推广“四新”技术, 按照国家智能化小区标准, 引进先进的智能化管理系统, 实现技术上的领先, 为社区注入全新的居家生活新概念。

天房发展通过树立做精品、创品牌的开发理念，根据楼盘所处环境进行精心设计，打造山水住宅、双景住宅，形成了鲜明的特色。

注重前期调研，作好项目策划

1.设立项目前期策划研究部门。

一流的前期策划与一流的工程质量是经典楼盘应具备的两个基本条件。市场前期调研是识别和规避开发项目风险的有效途径, 市场调研风险控制可行性分析, 环环相扣, 构成理性投资的基本保障。要做好这些工作, 必须从组织上落实, 成立专门的前期策划研究部门。天房发展的前期策划研究部门进行了大量详细的社会调查, 认真研究了国家房地产政策、天津房地产市场走势, 对天津的在建楼盘、拟开发楼盘通过市场调研, 寻找投资开发的机会, 通过项目建议书初步论证开发项目的可行性, 通过可行性研究最终作出是否投资开发的决策, 做好领导的参谋。

2. 深入研究房地产市场走势。

加强市场调研，深入了解和分析居民住房需求的变化，准确把握市场走势，并进行独具特色、科学合理的规划设计，使市场营销从“胎教”开始。项目前期策划研究部门在项目前期工作中，认真研究天津房地产市场政策和国家房地产政策，每年向集团公司提交天津楼市的现状分析研究报告，并用详细调查数据科学分析下一年度房地产市场的走势，作为集团公司开发项目的指南。

3. 认真研究竞争对手楼盘，建立数据库。

项目前期策划研究部门对天津较有影响的楼盘和竞争对手的楼盘认真进行调查，通过调查所获取的信息，分别对他们的开发量、位置、价格、销售情况、楼盘特征、设计套型、开发时间、交付日期等方面进行逐项分析，并写出分析研究报告。同时对国内其他城市的优秀小区、户型精选、楼房外立面、“四新”技术、名牌产品和本市的楼盘分门别类，建立数据库。

4. 借用“外脑”。

充分利用天津大学、南开大学、城建学院等高校和科研机构的研发优势，与它们进行强强联合，进行项目前期策划，同时聘请有关专家作为顾问对项目把关。

5. 对具有开发意向的地块进行开发设想研究。

通过研究某地块的各种利用方式及其经济效益，确定哪种方式能获得最大的经济效益，提出投资开发意向，形成初步打算。这一阶段的工作由项目前期策划研究部门写出报告，经集团公司论证，确定是否购买此地块。

6. 成立工程项目部。

天房发展在对所购地块准备实施开发时，在内部通过公开招标形式组建工程项目部(或工程项目公司)。物业部门、销售部门要派驻代表加入工程项目部，提前介入。

7. 楼盘市场定位。

在楼盘市场定位前，采用调查先行的策略。工程项目部会同项目前期策划研究部门共同制定市场调查方案进行调查或请专业调查公司进行调查。通过调查，确定楼盘的市场需求、目标客户群、价格定位、物业定位、房型结构、配套设施、成本费用等情况，以及周围其他楼盘的状况。同时，有针对性地组织参观国内著名的楼盘，借鉴先进的项目开发经验，由项目前期策划研究部门写出项目建议书。

8. 制定楼盘规划。

工程项目部会同项目前期策划研究部门制定规划设计招标书，明确规划要求，合理确定各项技术经济指标，征集优秀规划设计方案。对大型开发项目，聘请著名设计院、设计师或国外规划设计事务所，对设计招标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。集团内部有关部室、物业部门、销售部门等也要进一步研究，由工程项目部汇总报集团公司批准后，报市规划局审批。

9. 对项目进行可行性研究。

工程项目部委托有资质的设计咨询部门或由项目前期策划研究部门对该项目进行可行性研究，重点进行技术经济分析。集团公司组织有关部门、委托工程咨询单位和专家，对可行性研究报告进行评估，审查其可靠性、真实性、客观性、科学性、公正性。评估报告对项目的可行性研究报告提出结论性意见和建议，报集团公司作最终决策。

1 0. 制定设计方案招标书。

由工程项目部和项目前期策划研究部门制定设计方案招标书，进行招标。要求楼房设计侧重于户型、外立面、“四新”技术的应用，本着“精密设计”的原则，追求精品，不断求新创新。公司专门聘请顾问专家对投标方案进行研究，确定中标单位，并提出进一步改进意见。公司内部也组织有关部室、物业部门、销售部门等进一步研究中标方案，提出改进意见，报公司批准。

1 1. 精密的工程设计。

由工程项目部牵头，项目前期策划、物业、工程、销售等部门共同研究、确定详细的设计任务书。精密设计、创造精品、提高科技含量是设计任务书的主要宗旨。设计任务书要经专家研究、报公司批准后，由设计单位进行设计。

实施项目后评价

项目后评价，就是对开发项目完成后的总结、分析，即对项目的盈亏情况及其原因进行分析，并对此项目的经济效益、社会效益和环境效益进行评价，以便于明确结果、弄清原因，总结经验、吸取教训，研究问题、改进工作。

1.由公司财务部门或委托会计师事务所对已完成的开发项目进行审计, 明确项目的投入产出和成本费用, 进行项目经济核算和效益评价。

2.对分期进行的开发项目，每一期结束后都对其进行项目后评价，以利于在以后的几期项目建设中总结经验、吸取教训、改进工作。

3.开发项目评价报告完成后，公司组织有关部门召开专门会议，认真总结得与失。

南亚风情.第壹城品牌策划案纪实 第4篇

昆明,给人更多的印象是“宜人的气候”、“如画的风景”,而与“现代化的国际性繁华都市”没有过多的联系。地处西南的昆明从地理位置来讲,面向东南亚、南亚,有成为区域国际化城市的潜质。

同时,在中国国家层面“西进战略”的辐射之下,这个城市有了“新昆明”战略的铺展,于是有了呈贡新城崛起、二环快速交通系统主线通车、轨道交通建设启动、城中村改造方兴未艾的火热建设景象。

精明的商家敏锐洞察到了其中暗藏的商机,众多地产大鳄纷纷进驻昆明。

由于城中村项目改造的加快建设以及昆明市区在售楼盘提供充足房源,各种主题、各具特色的房地项目都在加紧推向市场,昆明房市供需关系稳定。在供需关系稳定的背后,各大开发商为了能够快速回笼资金,对自己项目的宣传推广力度不断加大,看似平静的背后暗流湍急。

作为百万平方的超级大盘,南亚风情第一城需要一个相当长的开发周期。而随着昆明楼市近些年迅速的发展,消费者对住宅消费更趋理性化。南亚风情第壹城属于一切都还只能在图纸上进行描绘的项目,如何打动消费者并让消费者愿意为未来买单?

品牌发展的初期,产品创新必须和品牌传播同时进行,成功的胜算才大。房地产品牌的推广也莫不如是。

对于南亚风情第壹城的营销推广,我们同样需要一个强有力的产品利益点,以及一系列具有沟通力的品牌传播,给消费者一个等待,并购买我们产品的理由。

产品创新

——让你的孩子生活在美术馆旁边

上海最受欢迎的房子在哪里?黄浦江畔、东方明珠附近;北京最受欢迎的房子是哪里?天安门、鸟巢、水立方附近;广州最受欢迎的房子在哪里?珠江江畔、二沙岛星海音乐厅附近。

城市最受欢迎的房子无一例外都在一个城市的地标建筑旁边,因为东方明珠、鸟巢这样的地标恰恰构成了这些城市的精神内核。同样,对于真正有理想的地产开发商而言,构建的不只是房屋,是文化,是精神,更是生命。而作为云南顶尖民营企业的诺仕达集团,恰恰是一个有理想的城市建设者。

我们提议在南亚风情第壹城建一个美术馆,在提高自身楼盘品味的同时,更是为这个城市的文化品位加分。如果把项目楼盘比做一个产品。那么美术馆的创想,所运用的就是横向营销的思路,在横向营销策略下的产品创新。如此,不仅填补了云南大型美术馆的缺失,同时也使南亚风情第壹城具有了无可替代的绝对资源 —— 昆明未来的文化艺术新地标!

与美术馆所彰显的文化艺术气质相结合,项目所能为业主提供的,便不仅仅是遮风挡雨的一方天地,更是具备了其独有的精神价值。在楼盘直面购房者、投资客时,我们将具有更生动更深入人心的沟通语言。在浮躁不堪的现代城市,你不希望你的家就在美术馆旁吗?你不希望你的孩子能与最高雅深邃的艺术、文化为伴吗?

品牌传播

——这不是梦,这是即将到来的日子

南亚风情第壹城品牌推广遇到的另一难题即是:如何将我们领先的设计理念与消费者进行有效沟通,毕竟我们的项目处于图纸之上的时候,昆明其他诸多楼盘都已经在现房销售。怎么让消费者感受到我们的好,并且把他们口袋里的钱牢牢攥住,用最期待的心情等待南亚风情第壹城的到来?

在传播中,若是俗套的诉求第壹城的高度和理想,恐怕是自说自话,并不能给消费者最直接的印象。消费者不是专家,不能直观感受到南亚风情第壹城设计蓝图上体现出的领先。而且楼盘本身体量非常大,又是城中之城,她呈现的气质,需要跟云南、昆明、甚至全国的消费者讲清楚,通过传统的表达手法,将非常困难。

市场营销无非是把握三个关键词:错觉、幻觉、心理暗示。

最生动的方式,当然是要找到大家已经熟悉的,和项目有关联的一些概念,通过错觉、幻觉、心理暗示的营造,我们希望把一个抽象的东西变得很具像,把蓝图描绘得清晰,让所有人都能感受到这是一个什么样品味的楼盘,让来这里的人感受到尊崇。

南亚风情第壹城本身是一个集商业、商务、住宅、购物、休闲、娱乐和水岸环境于一体的多业态组合项目,用一个点很难勾勒出项目的所有信息。

什么样的概念既符合大体量、多业态组合的项目本身,又能让消费者清晰感知未来的风情第壹城呢?我们还是回到南亚风情第壹城项目本身:南亚风情第壹城根植于政务机构云集的昆明南市区,这里集合了省委、省人大、省政协等30多个各级机构,是昆明名副其实的政治文化中心。

项目内酒吧、演艺厅为主、咖啡馆、茶庄、美容纤体、影院等休闲业态组合,形成人与自然和谐交融的生态商业氛围。项目规划的南亚路,将引入银行、电信、证券等机构,着力打造区域化的金融中心。家乐福、南亚第壹MALL、主力百货云集的中央商业广场,建筑面积达9.6万平方米的5A级智能写字楼,更是打造了昆明的商务、金融新地标。

南亚风情第壹城不但具备堪比世界金融中心曼哈顿的商业特征,还兼具了比肩香港购物天堂、娱乐、时尚的潜质。在这里同样可以寻觅到巴黎浪漫、艺术的文化气息。南亚风情第壹城对于昆明的意义完全等同于曼哈顿对于纽约、巴黎对于法国的意义。

“新鲜变熟悉,熟悉变新鲜用”,处于成长阶段的品牌,比附消费者熟悉的心智资源进行传播,将起到事半功倍的效果。商业比附曼哈顿,用曼哈顿高度发达的商业体系映射南亚风情第壹城未来的无限商机;休闲比附巴黎,用享誉全球的休闲之都巴黎衬托南亚风情第壹城未来舒适从容的生活;购物比附香港,用世人皆知的消费天堂香港来诠释南亚风情第壹城未来的购物环境;将比附进行到底!对,这里就是昆明的曼哈顿,这里就是昆明的巴黎,这里就是昆明的香港!昆明的国际品位由此开始。

这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港!——独特手法展现独特的第壹城

这里是昆明的巴黎,这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的香港。这不是梦,这是即将到来的日子。曼哈顿、巴黎、香港均是具备鲜明特征的大都会,消费者足以构想出这些城市名字背后的包含的意义。在过往的房地产广告当中,奢华、绚丽都是常规的表现手法,针对南亚风情第壹城,在好的概念支撑下,直观独特的表现手法也是必不可少。让抽象的概念具象化也是我们在广告片中必做的功课。

在TVC中,我们用沉稳的灰色调开头,来表现项目打造一站式商务的高端品质,为受众传递稳重、内敛、简洁大气的项目形象。通过绚丽的色彩、建筑、品牌商品、美食、高雅餐厅等元素来演绎南亚风情第壹城一站式购物、一站式休闲、娱乐等信息。在结尾处用灰色调来呼应TVC的开头,以此来凸显南亚风情第壹城的高端商务,完美诠释项目的品质感。

在TVC中,我们用了大量画面重叠组合的蒙太奇手法来表现南亚风情第壹城完善的多业态组合以及提供丰富多彩的产品服务。这种采用大量画面叠加的剪辑手法比较大胆,打破了地产广告的固定模式,给消费者新奇感,以此强化品牌在消费者脑海中的记忆。

项目的高端定位,要求我们汲取过往的影视制作经验的同时,摒弃掉任一个扼杀项目气质的惯性思维,在视觉表现上做到有力而简洁,甚至包括尽可能的减少项目LOGO的出现。呈现在镜头内的每一幕都必须契合华丽、时尚、现代,为了最终的“简”,我们无限的扩展所能涉及的一切工作细节,排场、音乐、灯光、演员、服装、任何一个商品都曾为了保障“品质”,被来回地挑剔、淘汰与替换。

“这里是昆明的曼哈顿,这里是昆明的巴黎,这里是昆明的香港,这不是梦,这是即将到来的日子——南亚风情第一城。!”短短几个字,传达了关乎南亚风情第壹城的所有想象。

后续:这是见证奇迹的时刻

房地产项目品牌推广策划案 第5篇

【市场分析】

一、我国化妆品行业现状：

据行业协会统计数据显小，我国化妆品市场在未来几年会保持年平均15%的速度增长。目前，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场。同时，伴随着我国经济的快速和持续增长，化妆品行业也成为我国国民经济中发展最快的行业之一。中商联称，改革开放初期，我国化妆品工业生产销售额为3.5亿元，而2006年，中国化妆品生产销售额首次突破千亿元大关。其后，化妆品行业生产销售额(仅包括中国大陆，不含港澳台地区，以下同快速增长，2007年为1 200亿元，2008年为1 300多亿元，2009年达到1 400多亿元，是1980年的400倍。

尽管我国的化妆品行业发展很快，但从总体上看与国际化妆品业相比，仍存在许多不足，主要表现在以下几个方面：

(1)化妆品工业的原料少、品种少、质量低。国外发达国家化妆品工业有9000多种化妆品工业原料，国内只有几百余种。

(2)企业规模小，生产装备水平低，缺乏国际竞争力。

(3)科学技术落后、文化水平相对较低。我国化妆品工业科研水平低，中小企业技术落后，产品科技含量低，国内化妆品配方互相仿效的较多，对产品的更新换代不重视，对新产品的开发不慎重。而国外的化妆品企业一般都有庞大的科研机构，设备一流的实验室。

(4)企业缺乏长期的品牌建设战略目标，趋向于短期的利益行为，品牌知名度低。

(5)大多数企业缺乏正规的营销管理思想和营销管理经验，缺乏对高级营销人才的引进和培养。

二、我国化妆品网络营销现状：

随着网络的普及，网络销售渠道己成为一种新型渠道，很多行业纷纷试水网上销售。众多国际知名化妆品公司都开始紧锣密鼓地筹备开展在华网销业务，期望从中国日益壮大的网购市场分一杯羹。目前27个国际公认的世界品牌化妆品，如雅斯兰黛、倩碧、玉兰油等都己经建立了品牌网站来实现在线品牌推广和销售

4.玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品营销企业之一，2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名梢售队伍。

【SWOT分析】

一、优势分析：

1.品牌背书：国家权威的功效验证、新产品新技术鉴定、舒泰及XXX品牌化妆品企业的优势。

2.技术方面：全球首家将生物技术运用于化妆品领域的企业，强大的技术依托，产品品质卓越。

3.生产方面：生产线多品牌共享，工艺成熟，有利于成本控制。

4.消费心理：10余年线下经营的经验，对消费者的消费需求和消费心理的把握比较精准。

二、劣势分析：

1.相对其他品牌知名度较低。

2.进入网络营销领域相对于其他化妆品企业较晚。

3.新进入电子商务领域，消费者对本品牌的电子商务平台的信任度较低。

三、机会分析：

1.化妆品品的利润空间大、个性化强，给广大厂家和商家提供了广阔的操作舞台，因而化妆品领域没有绝对优势的领先品牌，XXX品牌化妆品的市场空间还是很大的。

2.XXX品牌化妆品电子商务不仅仅是做单纯的一个B2C业务，XXX品牌化妆品电子商务通过整合现有的优势资源，为广大消费者提供个性化的，有专业保障的购物体验，并逐步打造完善的分销代销体系。

3.XXX品牌化妆品的线下经营为品牌积累了一定的知名度和美誉度。

四、威胁分析：

1.化妆品市场一向是风起云涌，群雄争霸，竟争激烈。国产、合资、进口品牌争奇斗艳，高档、中档、低档系列异彩纷呈。

2.本身的繁荣必定会带来其他产品的跟进，竟争更加激烈。

4.以事件去创造口碑。以事件去创造口碑就是通过制造新闻事件，吸引媒体注意，通过媒体传播，达到预期的宣传目的。不断制造“口碑流行点”。如本策划书后附录的关于XXX品牌化妆品宣传片脚本征集的活动，就能很好的达到此种效果。

5.借故事进行口碑传播。把XXX品牌化妆品的品牌故事通过网络传播出去，从而为产品造势，制造口碑点。

（二）寻找意见领袖。

“意见领袖”井不一定都是大人物，相反，他们正是我们生活中熟悉的人。他们分布在社会的任何群体和阶层中。一个好的意见领袖可以把他的消费产品推荐给很多人。我们可以通过对经常能够在网络购买本产品的顾客进行调查，从而确定意见领袖，加上后期跟踪，经常保持联系等。

针对意见领袖进行直销营悄，经常给他们邮有关宣传资料，尤其是新产品和新广告的信息要优先送达意见领袖，在可能的情况下，免费让其试用广告产品，使其对广告产品在较短的时间内全而熟悉和了解。

（三）免费赠送活动。

适逢节假日，进行限时限量免费赠送XXX品牌化妆品化妆品的活动，每天推出一款产品参加活动，吸引目标消费者更加积极地参与我们的活动，增加XXX品牌化妆品网站的流量，而且参加活动的消费者全部是我们的目标消费者。所以，比起广告投入，免费赠送更为划算，并且更具精准性及有效性。

（四）电子杂志传播。

公司可以建立自己的官方杂志，增加自己的口碑，宣传企业文化。在XXX品牌化妆品电子商务网站上链接电子杂志的下载地址，或在网上购买时作为附加赠品。在电子杂志中提供产品详细介绍，护肤知识等对用户有价值的信息，并附上下期预告，吸引用户持续阅读，增加与用户的互动交流，使用户逐渐产生信任和依赖感。

（五）微博传播。

在新浪、腾讯、网易三大微博上注册XXX品牌化妆品电子商务平台官方微博，在微博上实时发布产品最针聚新资讯，聚集客户群体，也为他们提供彼此交流的平台。定期在微博上组织在线答疑，增加与用户的交流与体验。与意见领袖

建立良好互动，并通过奖励的方式鼓励用户用微博发布自己的使用经验，对产品的评价，照片秀出新买的产品等口还可以在QQ群中组织在线答疑，通过微博进行直播。

（六）团购。

在豆瓣网等网络社区及各大团购网站发起团购活动，配合网站上买一定金额的商品免邮费的活动，促进消费者进行团购消费。团购相对价格便宜，对于没有XXX品牌化妆品产品购买经验的人，可以通过团购在大家的身上寻找到一种心理安慰和安全感。还可以在线上组织美容院、SPA会馆等进行团购，给予一定的优惠政策，实现在XXX品牌化妆品在美容市场中的推广。

房地产项目营销推广策划 第6篇

房地产项目营销推广策划就是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。项目营销推广策划提供的是一套关于房地产企业营销推广的未来方案，以未来的市场趋势为背景，以房地产企业的发展目标为基础设计的房地产企业的营销推广措施，其内容是在项目投资分析的基础上进一步对区域市场及竞争楼盘的调查分析，从而进一步对项目强、弱进行分析，并得出正确的处理方法。同时，通过对项目市场定位、价格定位分析，确定项目的正式入市时间，以及采用相应宣传推广策略。并提出对整个营销推广的效果进行有效监控和评估的方法，以达到预期的营销效果。

项目营销推广策划是房地产全程营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。

第二节项目营销推广策划的具体内容

一、区域市场实态分析

１、项目所在地房地产市场总体供求现状

２、项目周边竞争性楼盘调查

?项目概况

?市场定位

?售楼价格

?销售政策措施

?广告推广手法

?主要媒体应用及投入频率

?公关促销活动

?其他特殊卖点和销售手段

３、结论

二、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策 １、项目主要卖点荟萃

２、项目强势、弱势分析与对策

三、目标客户群定位分析

１、项目所在地人口总量及地块分布情况

２、项目所在地经济发展状况和人口就业情况 ３、项目所在地家庭情况分析

?家庭成员结构

?家庭收入情况

?住房要求、生活习惯

４、项目客户群定位

?目标市场

１）目标市场区域范围界定

２）市场调查资料汇总、研究

３）目标市场特征描述

?目标客户

１）目标客户细分

２）目标客户特征描述

３）目标客户资料

四、价格定位及策略

１、项目单方成本

２、项目利润目标

３、可类比项目市场价格

４、价格策略

?定价方法

?均价

?付款方式和进度

?优惠条款

?楼层及方位差价

?综合计价公式

５、价格分期策略

?内部认购价格

?入市价格

?价格升幅周期

?价格升幅比例

?价格技术调整

?价格变化市场反映及控制

?项目价格、销售额配比表

五、入市时机规划

１、宏观经济运行状况分析

２、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析 ３、入市时机的确定及安排

六、广告策略

１、广告总体策略及广告的阶段性划分

?广告总体策略

?广告的阶段性划分

２、广告主题

３、广告创意表现

４、广告效果监控、评估及修正

５、入市前印刷品的设计、制作

?购房须知

?详细价格表

?销售控制表

?楼书

?宣传海报、折页

?认购书

?正式合同

?交房标准

物业管理内容

?物业管理公约

七、媒介策略

１、媒体总策略及媒体选择

?媒体总策略

?媒体选择

?媒体创新使用

２、软性新闻主题

３、媒介组合４、投放频率及规模

５、费用估算

八、推广费用计划

１、现场包装

２、印刷品

３、媒介投放

４、公关活动

九、公关活动策划及现场包装

十、营销推广效果的监控、评估及修正 １、效果测评形式

?进行性测评

?结论性测评

２、实施效果测评的主要指标 ?销售收入

?企业利润

?市场占有率

地产项目推广策划合同 第7篇

编号：

甲方： 乙方：

甲、乙双方本着平等合作、互惠互利的原则，经友好协商，就甲方2015年上半年品牌推广及广告策划设计项目的广告全案代理事宜，一致达成如下协议：

一、合作范围

甲方委托乙方作为 项目2015年上半年广告策划、设计项目的广告全案代理，负责该项目的广告策划、创意、设计等工作。

二、合作期限

委托期限：自 年 月 日起至 年 月 日止，年 月份不做推广，不计算时间，共计6个月。

三、委托工作内容

1、在项目销售部门总体思路基础上，进行品牌推广与广告策划； A、品牌总体定位、广告宣传推广的思路及具体广告创意方案； B、根据市场情况提供各阶段的广告推广策略、具体创意设计和媒体排期建议；

C、配合招商和销售部门，进行相关公关促销、活动的策划；

D、不定期踩盘，对竞争产品进行实地考察并出具可操作性报告，为广告策划服务；

F.依据本合同约定的服务范围和内容，积极参与甲方要求的工作研讨会议

第1 页；共9 页 并出具相应的方案及其相应的工作配合。E、广告创意及表现； a、大众传播：

 电视、电台广告：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；  电视专题片：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；

 报纸广告/杂志广告：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  户外广告：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 品牌网页形象、宣传资料等：创意、撰文的执行，以及设计、电脑制作的监控等事宜； b、品牌宣传用品平面设计：

 品牌宣传册：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  宣传资料（海报、单张）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 宣传展板（室内外）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜； c、VI应用系统：

 展览展示：提出展场设计核心概念/配合做展场氛围布置等：创意、撰文、平面设计、电脑制作、输出等事宜；

 事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔/纸杯、人员工作牌、手提袋、礼品、邀请函等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。

2、各项目广告设计部分 A、大众传播：

 电视、电台广告：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；  电视专题片：脚本创意、撰文、设计、监制等事宜；

 报纸广告/杂志广告：创意、撰文、设计、制作、输出等事宜；

第2 页；共9 页  户外广告：创意、撰文、设计、制作、输出等事宜；

 售楼网页形象、电子楼书等：创意、撰文的执行，以及设计、制作的监控等事宜；

B、所有招商、售楼宣传用品平面设计：

 售楼书：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  售楼处展板：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  项目所需宣传印刷品/DM折页/海报/夹报/邀请函等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。C、VI应用系统：

 事务用品系统：工作证（卡）、便笺、笔/纸杯、销售人员工作牌，购房协议封套、手提袋、置业计划封套等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 楼宇形象系统：住所铭牌、业主车牌；住所入口地毡；便签、餐垫、杯垫；锁匙牌、配电箱遮盖；垃圾筒、邮箱、烟盅、小区交通指示牌示意牌、遮阳伞蓬、沙滩椅等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；  工地现场包装

——（I.地盘形象设计：）工地围墙展示/工地广告牌导示牌/立柱挂旗；条幅-招示布；销售通道包装等: 创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

——（II.现场售楼形象展示：）售楼处内部形象概念提示及指导/销售中心形象板；背景牌及展板等: 创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

 销售外卖场展示：提出展场设计核心概念/配合做展场氛围布置等：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜；

第3 页；共9 页  展示系统设计：样板间（户型牌、功能牌、免费赠送牌、概念介绍牌）/售楼处（区位标示牌、功能标示牌）：创意、撰文、设计、电脑制作、输出等事宜。

 具体设计内容及提交时间以销售部门要求为准。

四、合作方式

乙方为甲方成立固定服务团队，包括项目负责人（客户总监）、广告策划经理、广告策划主任、广告文案人员、创意副总监、美术指导、设计人员、客户服务、媒介策划人员，不低于八人的团队为甲方提供招商以及营销日常广告服务。

五、支付条款细则

1.乙方向甲方以月费的形式收取服务费：每月合计人民币 万元整（包括各种税、费），由乙方负责纳税，月费包含乙方在本合同内的所有广告策划、广告创意、服务、设计等内容。半年累计人民币 万元（大写：），2.每月底支付当月费用，每次付款，乙方应填写《支付申请表》，每次支付款项，乙方应提供相应合法发票给甲方。甲方在收到乙方提交的经甲方审核的《支付申请表》及当月服务费发票后10个工作日内付款。3.乙方不能按甲方时间、内容要求提供服务的，每延期一天应支付总费用的1‰作为逾期违约金。

4.月费不包含甲方另行要求的市场调研、广告片拍摄费用，不包含各类活动的组织执行与监控。如果甲方委托乙方进行广告发布，牵涉到具体媒介购买，双方另行签订补充协议。

5.在此月费范围内，因工作需要乙方到甲方所在地做工作汇报，差旅费

第4 页；共9 页 用由乙方负担，每月一次。如因工作质量问题超过一次的，超过次数的差旅费用由乙方承担；应甲方要求，乙方参加会议、公关活动、市场走访等交通、住宿等费用由乙方负担。

六、双方责任与权力

1、甲方的责任和权力：

1)双方合作期间，甲方配合乙方，及时提供乙方所需的各类图片和文字资料。

2)甲方有权及时地对乙方所提交的广告策划思路、广告方案、设计稿和其他书面工作文件以书面形式提出修改意见和建议，乙方据此与甲方共同商议，及时进行修改或调整，直到甲方审核满意为止。3)甲方代表与乙方沟通，具体统筹设计方案的审定和各种方案的确定。

4)所有设计版权在甲方付款后属甲方所有，乙方应按甲方规定的时间将所完成的作品以电子版本及稿件的形式由甲方审定，并将最终确定稿件打印稿刻成光盘递交甲方。乙方保留将该作品仅用于自身宣传物料、行业评选的权利，乙方不得用于营利性商业用途或损害甲方利益,否则甲方有追偿索赔的权利。

5)双方合作期间，甲方应及时向乙方提供必要的销售情况，以便乙方及时寻找正确的宣传方案。

6)甲方提出各种正式建议与意见，乙方项目总监应及时安排项目组成员参加甲乙方的工作例会，会后次日要提供会议纪要给甲方。7)乙方指派邓涛负责本项目，不得擅自更改，并向甲方提交本项目设

第5 页；共9 页 计组人员名单，每周与甲方销售部门至少沟通一次，项目实施后须每月去项目一次，并根据现场情况提交下一阶段广告推广要点方案。

2、乙方的责任和权力

1)乙方应在甲方规定的时间，按时、按质、按量完成甲方委托的各项广告策划、广告设计、制作，保证所有出品的质量，直至甲方满意为准，如出现问题，甲方有权提出异议，乙方应及时做出解释并修正。

2)乙方应为甲方资料做好保密工作，如因乙方原因造成甲方的损失，乙方承担全部责任。双方合作期间，乙方应积极配合甲方的工作。乙方提供的设计稿，应符合《中华人民共和国广告法》及具有真实性、准确性和完整性以及没有侵犯第三人的知识产权等权利，并须承担由此产生的全部法律责任。

3)乙方所有广告策划方案及相关建议广告文案以书面形式向甲方汇报。

4)本项目的推广宣传工作中如有涉及调查公司、公关公司等第三方的工作内容，甲方需乙方对第三方进行监制的情况下，乙方应予以充分配合。

5)乙方应遵从甲方既定的广告费用计划，严格监控广告投入成本，有效降低成本，力求最大的广告效益。

6)在双方合作期间，乙方在平面报广、户外广告、宣传物料等相关表现上上标注“ ”及LOGO字样，并置于合理的位置；

第6 页；共9 页 7)在合同期内，乙方不能做出任何损害甲方利益和名誉的行为。8)合同期内乙方应严格执行以上条款，保证所提交给甲方的作品或公关活动等营销方案无违反国家相关法律法规等行为。

七、知识产权的归属

1、对于乙方为履行本合同向甲方提交并为甲方所采纳的，甲方已付相应工作阶段费用的所有方案和作品，知识产权归甲方所有；未支付相应工作阶段费用的所有方案和作品，知识产权归乙方所有。在设计成品发布后，经甲方书面同意后，乙方才能将其所设计的作品和完成的广告策划方案参与公益、专业、行业或各类组织机构所组织的竞赛评比活动，否则视为乙方违约。

2、乙方依据本协议为甲方提供的项目策划方案、作品等资料应为乙方独创作品，若所提供的方案、作品侵犯了他人在先的知识产权，由乙方自行负责，与甲方无关。

八、保密条款

1、乙方同意将所有甲方提供之资料和数据及乙方在服务期间所知悉的甲方的商业秘密、为甲方所采纳的方案等资料保密，未经甲方书面同意，不得泄露给第三者或者以任何不正当的目的和方式使用。

2、如有第三方参与的工作，如影视拍摄、包装制作、市场调研等，甲方必须与第三方（或包括乙方在内的三方）签署项目的商业保密协议，如因第三方造成泄密，由第三方承担责任。

九、违约责任

1.甲、乙双方除自然力等不可抗力因素外，应按本合同约定之要求，完成第7 页；共9 页 各项工作。

2.在合作期间，乙方不能按照双方确定的时间交付作品，造成甲方工作延误或损失的，乙方应向甲方支付总金额的20%作为违约金。

3.乙方如需变更内容时，必须经过甲方同意。否则，甲方有权暂停支付费用或终止合同，因此造成的经济损失由乙方赔偿。同时，乙方还应向甲方支付总金额的20%作为违约金。

4.乙方违反以上第七条、第八条的规定，应向甲方支付总金额的20%的违约金。

十、合同的解除

1.除出现本合同约定的乙方免除违约责任的情形外，乙方未按合同约定的条件、时间向甲方交付作品，甲方有权解除本合同，甲方解除合同后不影响其根据本合同约定的有关条款向乙方主张违约责任及赔偿损失的权利。

2.合同履行完毕自行终止。

十一、争议的解决

本合同在履行中如发生争议，双方应首先友好协商解决，如经协商解决不成时，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。

十二、其它

1.本合同未尽事宜，双方另行协商解决，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

2.本合同一式叁份，甲方两份，乙方壹份，具有同等法律效力。

3.本合同自甲、乙双方签字并盖章之日起生效。

第 页；共9 页 甲方： 乙方：

房地产项目品牌推广策划案 第8篇

1 淮山药功能性粉丝市场推广前景分析

粉丝是我国传统的大众食品之一,也是我国劳动人民在生活、饮食实践中不断总结、完善的智慧结晶。因此,粉丝在国内也具有极为广阔的市场。淮山药功能性粉丝则是在赵集粉丝加工制作工艺基础上研发出来的一种功能性粉丝,该粉丝具有增强人体免疫力、降心血管疾病、强阴益肾的功效的有机功能性粉丝。但该功能性粉丝的市场营销情况并不乐观,究其原因主要有以下几方面:

首先,国内营销渠道建设不完善。虽然,淮山药功能性粉丝的市场推广也在借助原有的赵集无矾粉丝营销渠道,但由于其原有的营销渠道尚存在建设不完善,仅局限于江苏地区,而东北、华北等地区的营销渠道几乎没有,而直接造成淮山药功能性粉丝无法面向国内粉丝市场进行销售,而导致其供大于求。

其次,缺乏新产品宣传。虽然赵集无矾粉丝的品牌认识度较高,但由于缺乏对淮山药功能性粉丝的产品宣传,而造成江苏省外的消费者对其营养性、保健功能缺乏了解,进而也直接影响了消费者的购买意愿,并对其市场推广产生了较多的影响。

2 淮山药功能性粉丝的市场推广策略

2.1 建立完善、开拓国内营销渠道

京津冀、华北地区,尤其是东北地区对粉丝的需求量非常高,且其粉丝多以土豆粉为主,缺乏淮山药的营养与保健功能,因此,淮山药功能性粉丝在进行市场推广过程中,必须完善自身的营销渠道。

首先,KA渠道推广策略。在消费者购物行为上,在品牌号召力上,KA显示的是双核驱动,即“商品品牌+大卖场品牌”双重影响消费者决策。因此,淮山药功能性粉丝可以借助原赵集无矾粉丝的品牌号召力将淮山药功能性粉丝与各大商超为渠道拓展基础,使之成为提升产品人气、品牌建设的重要阵地。[2]

其次,电子商务推广策略。在信息化时代,生产者和最终消费者通过移动互联网技术,实现直接互联互通,从而使渠道扁平化,在此过程中,企业根据信息流、物流和资金流的需求进行业务流程再造。电子商务的核心在于企业的信息化,企业通过信息化增强与客户的联系,提升对市场反应速度。因此淮山药功能性粉丝则可以通过网络直接分销产品的电子商务营销渠道模式来进行市场推广营销。

2.2 产品宣传推广策略

(1)全国性品牌传播和推广,树立品牌产品形象。淮山药功能性粉丝可以在线上投放广告时选择一些全国覆盖的电视台或是黄金档,虽然这会进一步加大企业的广告费用,但是也会进一步增加全国消费者对淮山药功能性粉丝的了解和认知的机会,这也会进一步提高淮山药功能性粉丝在国内市场的占有率。

(2)确定宣传重点。淮山药功能性粉丝可以通过结盟高科技企业、专家来进一步加大宣传力度与可信度。如可以与营养学专业、讲座等进行广泛的合作,邀请他们作为淮山药功能性粉丝的品质监督员,通过他们来进行企业产品宣传;同时,还可以并借助其工作领域的覆盖范围,对消费者进行免费宣传、普及更多的淮山药功能性粉丝食用常识,进而也可以为淮山药功能性粉丝产品的“区域”销售带来更多的收益。[3]

2.3 品牌推广策略

一个企业若拥有了著名的品牌,那就具有着一般产品无法比拟的强大优势。首先,品牌控制效应。即名牌在相应的市场上具有主宰地位以及强大的垄断优势。其次,品牌还具有较高的增值作用,从而增加产品的附加值,为企业带来超额利润。因此,淮山药功能性粉丝应通过品牌建设来争取现有销售区内更多的消费者;并以江苏省销售区为中心,逐渐向外省扩张。

(1)整合营销传播策略,培育和提高品牌忠诚度。淮山药功能性粉丝应进一步加强建立以品牌忠诚为核心的综合防御体系,因此,淮山药功能性粉丝可以通过整合营销传播策略以及持续不断的品牌形象广告投入等策略来全面提升淮山药功能性粉丝的品牌形象。如淮山药功能性粉丝可以利用体验式营销来不断加强消费者亲身感知度,提高消费者对淮山药功能性粉丝的认同度,以此来增强、维护淮山药功能性粉丝消费者的忠诚度。[4]

(2)以优良的品质和创新来维护品牌。质量是名牌的生命,是竞争力的保证,它直接影响企业形象及产品形象。同时,一个企业的品牌形象也表代着企业的综合实力,同时,也客观地反映了企业的管理水平与声誉。因此,在淮山药功能性粉丝进行品牌营销时,可以采用整合营销传播策略、持续不断的品牌形象策略以及建立消费者数据库等策略等手段。淮山药功能性粉丝也可以在江苏销售区内进行细致深入的调研,重点研究本销售区内找出潜在需求,通过重新定义、改造、优化和组合诸如广告、公共关系等大众传播工具;也可以通过货架陈列、招牌等方式来实现整合营销传播,进而树立、维护企业品牌形象。

2.4 体验营销推广策略

淮山药功能性粉丝可以通过开展企业旅游示范点进行体验式营销,即在淮山药功能性粉丝生产企业开辟观光区域,接待消费者到访参观,宣传企业品牌。如淮山药功能性粉丝开辟一部分“透明化”加工车间,并利用这一部分“透明化”加工车间,组织、接待更多的消费者前来参观,使其透过玻璃可以真实地看到淮山药功能性粉丝无菌加工的流程与细节;使之正真了解淮山药功能性粉丝产品的安全性。消费者的亲身体验、口口相传,较广告宣传来得更实际、更贴切。另外,淮山药功能性粉丝也可以采用体验营销策略,如早、晚上下班的高峰时段进行小型路演、文艺演出、文艺下乡、社区宣传等活动,通过免费试吃等手段可以吸引一部分上班工薪族的购买。通过让消费者免费品尝,使得更多的消费者在重复试吃的同时,也完成拉近潜在消费者与企业之间的距离,让更多的潜在消费者真正了解淮山药功能性粉丝产品,使之产生购买淮山药功能性粉丝产品的意愿,并在购买的过程中,逐步养成消费习惯;进而达到真正提高淮山药功能性粉丝产品的市场占有率。

淮山药功能性粉丝在其市场推广过程中,可能还会遇到重重阻碍和困难,但是这并不影响淮山药功能性粉丝的市场前途,这既需要企业、营销部分的努力;同时,也需要江苏省和淮安市政府的共同努力,进而实现本地区特色功能性粉丝品牌建设、产业链的健康和可持续发展。

摘要：淮山药功能性粉丝则具营养、养生、口感细腻、爽滑、筋道等优势而深受淮安地区民众的喜爱,但现有的经营模式制约了其市场推广,进而导致该功能性粉丝的市场份额多局限于淮安地区。文章则就淮山药功能性粉丝的市场推广进行了浅显阐述,以期为该功能性粉丝的市场营销提供更多的参考。

关键词：淮山药功能性粉丝,市场分析,市场推广,营销策略

参考文献

[1]陈丁春.有机农产品市场分析与产销方略策划[J].绿色科技,2011(11).

[2]丁华.食醋产品如何走出区域品牌的困惑[J].农产品加工,2013(10).

[3]魏鹏程.体验营销下的现代阳台蔬菜种植的市场推广[J].山西财政税务专业学校学报,2016(1).