房产培训心得范文

房产培训心得范文（精选6篇）

房产培训心得 第1篇

房产销售培训心得

通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。

这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。

作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。

我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，（更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础），以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。

从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。

目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。

其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。

通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。

这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。

房产培训心得 第2篇

这是我第一次参加系统的培训，很高兴有这样一个提高自己的机会。本次培训内容主要以理论为主，老师讲得许多知识我都不求甚解，而通过此次培训，我感觉自己跟这个行业拉近了好大一段距离，同时也学会了很多的道理，总结有以下几点：

一、作为一名销售人员，讲话不可信口开河，要具有专业性：

老师在培训的过程中，提到她一次看某楼盘的经历，当时她看中了其中一套房子，销售人员就问她，“对这套房子还满意吧？”老师故意抱怨说：“这里临街，太吵了；而且客厅也不向阳！”那名销售人员就说了“那好办啊，您可以将客厅的玻璃换成消音玻璃，将书房那里的承重墙给拆了，做一扇门，这样阳光就可以照射进来了。”老师笑了笑，就离开了。且不说这消音玻璃很难买到，造价相当高，就说承重墙吧，它可是支撑着整个上部楼层重量的关键体，打掉会破坏整个建筑结构，别谈住人了，新楼马上就变成了危楼。”虽然老师很喜欢这套房，但销售人员的无知，使老师对这栋楼盘兴趣全失。从这个例子可以得出，作为一名销售人员一定要有深厚的专业知识做背景，否则被市场淘汰了却还浑然不知。

二、你接待的客户不仅仅是客户，他还是你的朋友。

广州有位陈姓的售楼小姐，在售楼行业是位传奇式的人物，短短一年时间，就通过卖房净赚一百多万。她的同事都知道，她之所以取得这么辉煌的成绩，是因为她有一批很不错的朋友，这些朋友为她带来了不少客户。让人纳闷的是，陈小姐刚来广州，人生地不熟，怎么会交到这些朋友，而且朋友的层次还不低呢。陈小姐告诉我们，以前有个客户来看房子，是她亲自接待的，当她热情的介绍了半天后，客户并没有买她的房子，还抱怨说这个楼盘环境一般，结构也比不上其它楼盘。陈小姐并没有气馁，明知道客户不会买自己房子了，还是耐心的帮客户分析这栋楼盘的优势，并以朋友的身份对客户说：“我知道你买的不是房子，而是一个家，我们的房子也许不是最好的，但并不影响它成为您温馨而美好的家。”几天后，这个客户来订了房，并来了五个购房的朋友，都在她手里签了单。这位顾客仅仅是陈小姐朋友中的一个，事实上，陈小姐对接待过的顾客，至今还和80%的人保持联络，成为好朋友的有30%之多。了解了这点，陈小姐的良好业绩也成为很自然的事了。营销人员应该知道，卖方做再多的广告也抵不上顾客的一句好话。因为顾客和顾客利益是站在同一个立场上的，顾客的话是不会有虚假的。

作文教学培训心得 第3篇

一、教学生在观察中成形

在这次作文教学改革研讨会中, 我深刻地认识到, 记叙文能否成形, 写得好与坏, 取决于平时对学生的观察能力的培养。如能细心观察, 就会对眼前的事物了解得更透彻, 描写出来的这些事物就会更加生动、具体。我校白丽珍老师的“如何抓住人物外貌特征进行人物描写, 凸显人物性格”, 刘洋老师的“人物的细节描写”就是培养学生观察生活的能力、逼真刻画人物性格的示范课。因此在作文教学中, 教师就必须有意识地让学生多接触自然、社会, 并指导他们时时处处做个生活的有心人, 用自己的眼睛去看, 用自己的耳朵去听, 并且用自己的脑筋去想。正如杨校长所说:学生每周写一篇观察日记, 让学生逐渐养成善于观察的习惯。有了这样的写作习惯, 才有了自己的好作品。

二、教学生在鉴赏中步入

对于刚上初一的学生, 做作文也许有些难。试想想东施为何要效颦?答案一定是西施有优点值得她学习。相比那些不会作文的学生, 也许就是不会赏析他人文章的精彩之处。那么, 怎样帮助这些孩子欣赏佳作呢?我通过精悟杨校长鉴赏作品的思路, 总结得出的概要观点应该是欣赏文中传神的、表现力强的而且富有感染力的词语, 品、评优美精彩的语句, 同时做摘录积累;赏析佳作命题的好处、开头与结尾的照应、散放在全文中的不断点题的词语和句子, 以及重点句 (总起句、过渡句、总结句、反复出现的句子) , 重点赏析文章的内容、主题、语言特色、写作手法 (小中见大、对比、象征、抑扬、衬托、烘托、托物言志、卒章显志、悬念) 。总之, 教师应在精选佳作的基础之上开设一些专门的作文鉴赏课, 让学生明确佳作“佳”在哪里?在欣赏中积累, 在鉴赏中模仿, 在品析中步入……

三、教学生在积累中酝酿

“读书破万卷, 下笔如有神”, “巧妇难为无米之炊”。古人的这些总结, 从正反两方面说明了“积累”在写作中的重要性。“平时靠积累, 考场凭发挥”, 这是考场学子的共同体会。其一是语言方面要积累。指词、短语、还包括句子、句群。其二是阅读的积累。平时要广泛阅读书籍、报刊, 并做好读书笔记, 把一些优美开头段、结尾段、过渡段和人物描写片段特别是课本中出现过的典型片段摘录在特定的本子上, 也可以记在读书卡片上, 更应记诵在自己的脑子里。其三是生活的积累。平时要捕捉大众口语中鲜活的语言, 并把这些语言记在随身带的小本子或卡片上, 这样日积月累、集腋成裘, 说话就能出口成章, 作文就会妙笔生花。

四、教学生在规律中提升

“无规矩不成方圆”, 我想做作文也应该是有规矩的。例如, 朱自清《春》的开头结尾段, 可以让学生背会, 仿写, 用在自己的作文中。《背影》一文中的多次点题, 也可以教学生模仿。正如杨爱平老师所说, “不断地点题, 告诉阅卷老师我没有跑题”。所以说, 教师的教学理念应由原来的“教教材”变为“用教材教”, 不断地归纳总结范文范例, 快捷地教给学生一些做作文的捷径和技巧。这样不仅可以减轻学生的课业负担, 还是提升教学质量的有效途径。

五、教学生在修改中完美

众所周知, 修改作文是作文教学中的重要一环。学生写完作文后, 通过自我反馈, 发现并解决其中的问题, 就会慢慢摸索到作文的规律, 从而逐步提高自己的作文水平, 提升自己对文学的审美修养。

其一, 自我修改。自我修改的具体方式有两种:第一, 反复朗读。在修改时, 让学生朗读习作, 自我监听, 用红笔画出不顺口的词句, 并加以修改。第二, 默读分析。学生看着自己的作文, 采用默读的方式, 分析比较, 认真思考。

其二, 互评互改。“互评互改”一般是让学生四人为一组, 轮流读个人的文章, 让大家评议。评讲时, 既要肯定优点, 也要指出需要修改的地方和怎样进行修改。

其三, 集体修改。教师选择带有普遍性问题的学生习作, 放在实物投影仪上展示出来或口头读给大家听。在教师的指导下, 大家集体讨论, 共同修改。教师引导学生把习作读一读, 看看有哪些地方还没有说清楚, 然后逐词逐句逐段地推敲修改。学生你一言, 我一语, 摆优点, 评不足, 提出修改补充的意见。

暑期培训心得 第4篇

一、对自我的重新认识

通过学习，我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识、熟练的操作技能、良好的思维品质。在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是为学生创设良好的学习环境，使他们成为学习共同体中的成员。因此，在英语课程中，传统意义上的教师教和学生学将让位于师生互教互学，彼此形成一个真正的“学习共同体”。在课堂中体现以学生为主体、教师为主导的新理念。具体感悟有下面几条：

1.听了肖老师的讲座，我明确了教学重点在于备课与讲课的技巧。上课前怎样吸引学生的注意力与兴趣是上好一节课的关键。在学生自主观察、实践或讨论时，教师要积极地看，设身处地地感受学生的所思所想，随时掌握课堂中的各种情况。

2.听了庄力老师幽默的讲座，我认为，老师一定要给学生心理上的支持，创造良好的学习氛围，采用适当的方式，给学生精神上的安慰与鼓舞，使学生的思维更加活跃，探索的热情更加高涨。

3.张真老师的讲座使我懂得了应该培养学生的自律、自学能力，教育学生遵守纪律，与同学友好相处，培养合作精神。

4.杨萌老师的讲座使我一下子感到自己有了演讲的能力，有了自信，懂得了上课讲话的技巧；孙二军老师的讲座使我明白了说服学生的有效方法；张广友老师的讲座加深了我对新课标的理解；同军咸老师解开了我对教学能手的迷茫。

二、对英语课堂教学有了一个新的认识

1.课堂教学强调从问题入手

英语课强调从任务入手，放眼看周围世界。我通过认真学习《西外培训资料汇编》《对构建教学模式的思考》等文章之后，明确了英语课最终的落脚点是知识，但还要能解决将来在工作、生活中可能遇到的问题，最终让学生通过学习英语来达到交流的目的，以此为最终目标。教师必须从以下几个方面来培养学生的好习惯：

（1）养成单词发音准确的习惯

听了杨萌老师的语音课，我才知道自己许多英语发音还是错的。通过学习知道了元音字母在开、闭音节中的发音规律，字母组合的发音规律，音节的划分及连读与爆破。促使学生养成按发音规律记忆单词的习惯。

（2）养成上课积极参与、大胆提问的习惯

进入中学后，有的学生因害羞发言逐渐减少，这时教师应告诉学生学好外语就要脸皮厚一点，不怕出错，积极参与。

（3）养成课前预习、课堂记笔记、课后整理的习惯

英语教师应有意识地培养学生课前预习，找出问题；课内认真听课和做笔记，积极思考；课后整理笔记，及时复习。

（4）养成每天自觉听、读、背、说英语的习惯

要形成良好的英语语感，必须强化听、读、说的习惯。每天至少半小时读背英语，班级每星期确立一天为英语日，使学生养成自觉说英语的习惯。

通过培训，我明确了教学过程不仅是一个特殊的认识过程，同时还是一个师生情感共融、价值共享、共同创造、共同成长的完整的生活过程。因此，教师教学行为将产生巨大的转变，尊重学生的人格、尊重学生的选择，要超越书本，发表独立见解，教师要大胆创新，使教学成为充满创意和激情的过程。

2.观摩、讨论

教师在课堂上课时，在教学总体目标上应注意兴趣；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。

本次骨干教师培训在学校和教科所领导及其参训教师的共同努力之下，活动丰富多彩，培训内容充实，效果较好。培训期间，我们分别听取了许多位优秀教师的示范课。他们在具体的操作过程中都是用现代教育的思想，站在培养学生素养的高度来认真分析教材，从确定教学目标入手，重点研讨如何使用材料引导学生的探究活动，难点放在选择适应探索活动的教学方法上。整个活动中我最大的收获就是学会了研究、学会了讨论，特别是研讨气氛异常活跃，好多好的点子在思维的碰撞过程中应运而生，无论是上课的老师还是听课的老师都在不同程度上有了提高。听课秩序非常良好，与我最初想象的差乱截然不同，真是一次有效的培训，更是教育教学上的一次盛会。因此，这次培训活动对我们今后的英语教学大有帮助，影响非常深远！希望以后还会有这样的机会参与其中，深造自己。今后工作中，我会更加努力。

房产培训心得体会 第5篇

经历了上次开盘，我熟悉了从续水前期到成功销售后期的整个销售流程。在接待客户的过程中，我的销售能力得到了提高，逐渐了解了销售的概念。从我自己的购房客户那里，我学到了很多关于销售的东西。我想和你分享。

1、最基本的是在接待时，要始终保持热情。

2、做好客户登记、跟进工作。良好的销售前期工作，在后期的销售工作中，便于启动。

3、经常约老客户来参观我们的房间，了解我们房地产的动态，加强客户的购买信心，做好沟通工作，并根据客户的一些要求，为客户做几种方案，为客户考虑并开放销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

4、提高自己的业务水平，加强对房地产相关知识和最新动向的了解。面对客户能游刃有余，建立自己的专业性，也让客户更加相信自己。这将促进销售。

5、从客户的角度思考，让他们能够有针对性地解决，为客户提供最适合自己的房子，解决自己的疑问，让客户能够放心购买。

6、学会运用销售技巧，营造购买欲望和氛围，适当地逼迫客户尽快购买。

7、无论你做什么，如果你没有一个好的心态，那肯定是不好的。在工作中，我认为态度决定一切，当个人需求受挫时，态度是你价值观的最好体现。

积极的，乐观的归结为个人能力，经验的不完善，他们需要不断提高和改进，但消极的，悲观的人会指责机会，环境不公平，总是抱怨，等待和放弃!什么样的态度决定什么样的生活。

8、找到并认识自己的目标，不断坚定自己勇往直前，坚持到底的信心，这永远是最重要的。

在现实生活中不断出现的龟兔赛跑的寓言是:兔子总是以机会为导向，乌龟总是坚持自己的核心竞争力。在现实生活中，就像龟兔赛跑的终点一样，不断积累核心竞争力的人最终会赢得追求机会的人。

人生有时候就像爬山。当你年轻强壮时，你总是像兔子一样活泼。一次挫折想放弃，想休息。人生就是积累，有经验的人，就像乌龟一样，知道匀速行走的道理。

我坚信，只要方向正确，道路正确，一步一个脚印，每一步都是在进步的路上，可以提前到达终点。如果你偶然领先，总有一天你的运气会耗尽的。

房产经纪人培训心得 第6篇

作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，也体会到了作为一个房地产经纪人的各种滋味。我是去年一月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的骨干，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。

参加第一次培训时，我的经理就告诉我们房地产经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。

刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，心理真不是滋味。直到6月29日—7月1日到网上远程课程参加了【余源鹏房地产大讲堂】B班房地产经纪人快速成交培训课，主办方智地网邀请了多位知名邀请知名经纪机构讲师，还有其总经理，百本房地产图书主编余源鹏老师来上课，讲课的内容分别是：（1）房地产经纪人快速成交技能提升要诀——二手房销售必须掌握的实战业务技巧

该部分主要是按照房地产经纪人的日常业务流程，分别介绍了房地产经纪人寻找房源客源、接待客户、带客看房、向客户推销房子、进行价格谈判、收取定金、收足佣金、签订合同、处理后期交易手续、提供售后服务等各个环节的技能提升要诀，以及进行二手房销售过程中常见问题的应对策略与应对话术。

（2）房地产经纪人职业晋升要诀——成为二手房销售冠军必备的系统知识、素质与技能

该部分的内容主要包括：房地产经纪人日常工作中经常会接触到的200个实用的从业基础知识、100个有效的实操业务知识、以及房地产经纪人必备的良好从业素质和进行二手房销售的相关业务技能。非常感谢主办方请到这么好的老师来授课，既有理论又有实战经验，而且非常有智慧，特别是余源鹏老师，讲课生动有趣，许多来自一线的经多年积淀总结的实战经验和丰富的理论让我受益匪浅，深受启发，余老师是在用智慧做营销，他让我懂得原来做营销还可以这么做，可以做得这么有智慧、这么有学问、这么细致深入。余老师在上课时提出：“营销策略是和产品的规划定位联系在一起的，不能把他们割裂开来，而且规划定位非常重要。”让我深有同感，因为在自己平时实际工作中逐渐悟到了这样的理念，这次听课，余老师是从更深的层面来阐述这一观点，让我体会更深，特别是在课后，我问刘老师：“怎样才能做好房地产营销策划工作？”余老师说：“做好这个工作关键是要做好产品的规划设计和定位工作，这个非常重要。”俗话说，听君一席话，胜读十年书。非常感谢刘老师将他多年的经验和心得与进行分享，让我对今后的工作重心有了更清楚的认识。还有林老师在做房地产经纪方面也非常有经验，特别是在管理方面深谙此道，他提出的：“赢在执行力，要具有强有力的执行力，检查就是执行力最有效的工具。”让我记忆深刻，深受启发。