ERP创业模拟实训总结报告

ERP创业模拟实训总结报告（精选8篇）

ERP创业模拟实训总结报告 第1篇

创业模拟实训总结报告

姓名： 马*超

班级： 会计12-5班

学号： 12****0427

成绩： 第一名

指导教师： 王扬

2016年3月25日

ERP创业模拟实训总结

为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。

这次实训主要有以下几个过程:

1、提交广告费，争抢订单。

2、根据订单生产和交货。

3、生产规模的决策。

4、市场拓展和产品研发。

5、资金的运作。

1、提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据在现有情况下选择对本公司最为有利的产品订单。

2、根据订单生产交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货并获得货款。

3、生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据决策生产线的数量和种类(手工，半自动，全自动等)以及厂房的闲置和利用。

4、市场的拓展和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通对不同的市场(本地，区域等)和不同的产品(P1，P2，P3，P4)做出不同的资金投入。

5、资金的运作。可以说整个模拟中财务总监是最辛苦的，每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款(长贷，短贷)贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的台下工夫，其中的困难也不言而预。

市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。

一、开拓市场

企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。

二、销售管理

销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。

另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。

由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。

ERP创业模拟实训总结报告 第2篇

ERP沙盘模拟实训总结报告

一、实训时间：2013.4.21—2013.4.26

二、实训地点：学院机房2416

三、实训角色

我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。

本组成员：贾莉祁玲钱佳慧石海伦徐梦玲吴璠

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大一时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：4。提交广告费，争抢订单。5。根据订单生产和交货。1。生产规模的决策。3。市场拓展和产品研发。2。资金的运作。

六、实训心得和体会:

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的新奇迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我们都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候

会出现错误，导致屡屡破产,到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意操作，如果有四组破产就请老师帮我们回复最初的状态。经过多次练习在实际的操作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的操作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能总结成功的经验。第一次因为不熟悉操作，第一次带了为期一年的贷款,并且贷款80M，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，没有开发市场就不可能拿到订单，导致我们第2年就破产了。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的操作规定，这也为我们接下来的训练带来了不小的帮助。

在第二次上机前，我们讨论了策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度以及年限，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓。由于事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下不多，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现，小心翼翼的维护企业的生存，不让它破产。

就这样一次次的破产，一次次的摸索，让我们可以使企业不破产，可以经营

5.6年，还可以有一点小小的收获，很开心。

虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

《ERP沙盘模拟实训》教学感想 第3篇

关键词：虚拟公司,规则,REP

ER P是Enterprise R esource Planning (企业资源计划) 的简称。作为当今国际上一个最先进的企业管理模式, 在体现当前世界最先进的企业管理理论的同时, 也提供了企业信息化集成的最佳解决方案。它把企业的物流、资金流、信息流统一起来进行管理, 以求最大限度地利用企业现有资源, 实现企业经济效益的最大化。

实际上ERP就是把现代化、信息化、集约化的管理和运营理念融入到企业存在和发展的整个过程。因此形成了ERP特有地经营管理的理论知识和核心理念, 把企业的各个管理模块都紧密地联系在一起, 从而真正地形成企业“互联网”, 使一切都按照预定的轨迹运行。当然这里所说的“互联网”更有其特殊的意义, 这就是把信息化真正地融入企业管理和运营中, 在内部互联网的支持下促成高效、及时的信息互换。最大限度地提高企业的经济效益, 消除一切不必要的浪费;加强对企业资金、物资、人力的使用、监管力度, 提高资金的使用效率、加快物资周转, 使人力从繁重的事务性劳动中解放出来充分发挥其创造性;进而通过对企业内外部数据系统的管理, 为正确决策提供有力支持。

但是, ERP本身并不是管理, 它不可以取代管理。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具, 而“人”在整个ERP的开发和应用中却起着至关重要的作用。所以, 把ERP课程的理论与实践相结合, 既有理论本身要服从于实践需要的要求, 更是重视人在整个实践过程中占主导地位的具体体现。

一、《ERP沙盘模拟实训》课程内容

《ERP沙盘模拟实训》课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。将ERP理念和精髓通过沙盘模拟实训贯监、销售总监、生产总监、研发总监、企划部部长等职位, 连续从事6~8个会计年度的经营活动。每班有6~8个模拟公司在同一市场环境里展开竞争。让学生置身于竞争环境中, 去制定战略方案, 体验企业的经营决策过程。具体程序是:企业的定单获得、资金筹集、生产预算、产品销售等竞争, 经过“几年”的打拼, 结果是有的赚钱, 有的亏损, 有的甚至倒闭。枯燥乏味、干涩难懂的理论在此变成了实战演练, 纸上谈兵变成了实际操作, 使一向困惑高校的管理类教学缺乏实践的难题迎刃而解。

二、教师在实训中的作用

作为此门课程的教师就要打破传统的授课方式, 以全新的开放式的教学形式出现在课堂上。笔者认为教师在沙盘实训中的作用主要体现在以下几个方面:

1. 教师是演练的主导者。

教师要去调动学生的思维, 改变学习的观念成为主要的教学方式。许多学生在没有上这门课之前, 总是处于被动的学习状态。“老师做什么, 学生就做什么, 老师不做, 学生就不会做”的局面非常普遍。而ERP沙盘实训就是要突破这种僵化的学习模式, 要让学生自己动起来, 由被动的学习变为主动学习, 使之迅速进入角色。事实也表明许多优秀的学生一旦进入角色, 创造性思维如脱缰之马, 全身心地投入到自己创造的企业团队里, 欲罢不能, 在沙盘前就不想下来, 无论是吃饭还是睡觉都在和同学讨论自己的企业团队。

2. 教师是对全局的控制者。

教师要把握全盘的走势, 对每个团队经营活动进行跟踪、记录, 及时对每个团队每年的经营成果进行总结和分析, 没有现成的标准答案, 只有每个团队经营的结果。同时要求每个团队对自己进行总结评价, 及时调整新的年度计划和经营决策。

3. 教师是学生创造力的挖掘者。

教师要不断地激励学生, 通过激励和鞭策使学生的主观能动性充分发挥, 在实战演练中去理解企业的内涵, 理解团队的重要性, 理解企业管理、财务管理的本质, 掌握生产流程、采购过程和销售过程等生产步骤。将以往的理论学习融入到实际操作中。

4. 教师是市场公平竞争的仲裁者。

在沙盘实训中, 每个团队都是竞争对手, 稍有不慎, 就会出现经营困难, 甚至于企业破产。所以教师在整个实训阶段, 始终是以“法官”身份出现, 不能偏袒任何一个企业团队, 使各企业团队始终处于公平竞争的地位。

三、在培训课程实施中需要注意的问题

对于学生来讲, 他们是整个虚拟市场的参与者, 是虚拟企业的运营者, 是促成活跃市场的主体。在对学生进行培训时, 笔者认为还需要注意以下几方面的问题:

1. 进入沙盘实战之前, 一定要将沙盘规则

讲解清楚, 使学生深刻地理解每一条规则, 只有了解了规则, 在实际操作中才不会手忙脚乱, 在遇到难题的时候, 碰到困境的时候, 才能冷静地处理各种情况。如果规则把握不好, 就会导致出现决策上的失误, 使企业很快走向破产。只有让学生对沙盘规则有深刻的理解, 才能充分模拟出现实环境中企业之间的竞争, 以便让学生参与到“真实的”企业运营过程, 去体验经营企业的喜怒哀乐, 品尝失败与成功的滋味。

2. 对每个团队的人员要注意搭配合理, 使

团队的每个成员都能做到各司其职, 把握住各自的角色。如有可能的话, 最好能轮换角色, 使每个同学都能去体验企业中不同部门的角色, 感受在不同岗位的工作状态, 总结经验, 以便为学生运营、管理企业提供更全面、完善的知识结构, 同时, 也建立起一个严密的链条, 把企业的各部门有机地结合, 形成一个真正的运转系统。

3. 需要对每年的经营业绩、财务报表及时进行分析和总结。

各个团队都要介绍自己团队的经营理念和经营方式, 为什么会失败?为什么会成功?达到预期的目标没有?等等。当然除了总结针对现有数据的“硬经验”以外, 还要总结在平时做工作时遇到的问题和解决办法, 也就是所谓的“软经验”。

4. 要求每年度要召开“年度总结交流大会”。

总结是进步的前提, 没有总结就没有新的突破, 更何况在一个企业中, 涉及的部门非常多其中不免会有一些配合上的问题, 这些问题就像是木桥上腐烂的木块, 如不得到及时解决必然会形成隐性的问题埋 (下转第150页) (上接第147页) 藏在企业内部, 早晚会有一天导致整个运营链条的断裂。如在“年度总结交流大会”上, 各部门人员互相交流, 这就会是解决问题的一个平台。

5. 即使再逼真的沙盘模拟也无法复制现

实中的企业竞争, 所以要走入真正的企业, 找到现实与理论的差距, 发现现实企业中存在的问题, 结合理论, 积极探求解决的方法, 二者互相补充、促进, 互利共赢。同时这也培养了学生发现问题、解决问题的能力, 把在学校、书本上学到的理论转化成内在的能力。

6. 把经济政策贯彻到沙盘模拟实训中, 让

学生充分体会国家经济政策对企业的巨大影响, 培养出学生了解政策、应用政策的习惯和对政策的迅速反应能力, 做一个专业的领导者。

7. 建议学校加大ER P沙盘实训课时, 将

其列为管理类专业课程, 即管理类专业应该是必修课, 而非管理类专业可以是选修课。对于管理类的学生应该在大一的时候就进入ERP沙盘实训, 通过实训初步的理解企业和管理, 为以后的专业学习提供感性知识。到了大四还应该在进行ERP沙盘实训, 当然这次就是从感性的认识上升到理性认识, 是质的飞跃。即在模拟企业的整体运营过程中, 通过沙盘模拟对抗演练ERP理论学习企业行为模拟ERP管理软件应用等多种形式, 去掌握ERP的管理理念和精髓思想。目前国内外许多大企业都已经引入REP管理系统进行企业经营规划和决策。国家也有相关的ERP工程师资格考试, 许多大型企业需要这类人才, 但是有的学生虽然考取了ERP工程师资格, 却不敢应聘, 说明了什么?那才是真正的纸上谈兵, 没有真才实学, 是很悲哀的。

一门课程要想得到推广, 除了要不断探索积极的解决方案以外, 还要全体师生都付诸努力, 互相促进。虽然这门课程符合当前就业市场的广泛需求, 但是如何培养出合格的ERP人才始终是我们应该探究的问题, 我们会始终保持着一颗热忱、坚定的信念去实现培养人才、发展教育的目标。

我们只有从上到下、真正认识到ERP实训和理论的重要性, 才能使高校培养出的大学生适合社会经济发展的需要, 敢于走向真实的社会中去, 创建属于他们自己的真实的企业, 打造出成功的事业。

[本文为山西大学商务学院科研基金项目《大学生创业教育模式研究》 (编号:KJ2009007) 的一部分]

(作者单位:山西大学商务学院山西太原030006)

(责编:若佳)

参考文献

[1].曹宇波编著.ERP沙盘实训教程

[2].顾楚均主编.ERP实训教程.东南大学出版社, 2008

ERP沙盘模拟实训教学改革研究 第4篇

关键词：ERP沙盘 教学改革 模拟实训

一、ERP沙盘模拟实训介绍

ERP是企业资源规划系统的简称，ERP沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统）设计的一种角色体验的实验平台。实训主要通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生们在一起组建公司进行生产经营活动，模拟企业6-8 年的全面经营管理，并进行相应的经营决策，组织会计核算，进行账务处理，编制财务报告，各模拟公司之间始终进行激烈的竞争，在竞争中求生存、求发展。学生必须和团队其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

二、ERP沙盘模拟实训教学中存在的问题

我系自2008年开设ERP沙盘模拟实训课程至今已有5年，取得了较好的实训效果，学生普遍认为与以往传统的课堂教学相比，实训课更具有互动性、竞争性与趣味性，对学生实践、思维能力的培养具有重要意义，绝大多数同学认为通过实训使他们更加深了对相关专业课程的认知与理解，缩短了理论与实践的距离，培养了团队协作精神。

但是在这几年的实训教学中我们也逐渐发现现有教学方法中存在的一些问题，致使教学效果的进一步提高受到掣肘：1.课程从内容设计上主要侧重运营规则讲解和模拟企业运营训练。由于课时有限，在详细讲解完运营规则后，剩余的时间学生只能完成一轮（6年）企业模拟运营，在运营中学生往往由于对运营规则缺乏充分的理解导致操作或决策上的失误，影响了学生的自信心，等学生们可以熟练操作系统、充分领会规则时实训课却已经进入了尾声，让很多学生觉得意犹未尽，许多企业发展规划方案的构想无法实施，没有得到充分的锻炼。2.对不同专业学生的教学内容缺乏差异性和侧重点。ERP沙盘实训是从最初面向会计专业学生开设逐步扩展到经管类其他专业的，虽然实训课程内容本身适用于各专业，但针对不同专业的教学对象应根据其专业特点和培养目标，在授课内容上有所侧重。3.在以往的实训教学中，每个实训指导教师都单独授课，虽然学生对实训内容有较浓厚的兴趣，实训期间会对企业运营策略进行激励的讨论，每个运营团队内部互动积极，但是缺乏有效的班级之间的互动与经验交流。ERP沙盘模拟实训的魅力在于企业运营策略的细微变动带来竞争环境的改变与经营成果的差异，在班级内部仅有的六个团队（小组）之间的交流所获得的经验是有限的，好的运营规划法案也难以得到推广。4.实训中缺乏有效的激励机制，无法进一步调动学生参与的热情和积极性。

三、ERP沙盘模拟实训教学改革方案

基于以上问题，提出几点对实训课程进行教学改革的具体方案：

1.对课程教学大纲进行修订，使学时分配更加合理。修订后，在课时分配上主要简化企业运营规则的讲解，安排一轮模拟企业试运营，让学生熟悉操作系统和理解规则，试运营结束后开始一轮正式运营。增添班级内部小组间竞赛环节，通过竞赛选拔出两组优胜团队。

2.对不同专业的学生实行差异化教学，根据其专业特点有所侧重，例如会计专业学生应主要侧重财务管理能力的培养，并强化规范的填制财务报表；市场营销专业学生应侧重提高其市场分析能力，建立并维护市场地位等。

3.建立互动平台，开展班级之间的互动交流。通过开展班级之间的互动交流，共同讨论企业运营策略的制定与ERP沙盘模拟的操作技巧，取长补短，真正领会企业资源规划的内涵，全面提升企业资源管理能力。初步设计的互动交流方式——建立互动交流与资源共享的平台，如QQ群。每个开课班级的学生都可以加入该群，进行经验交流。由实训指导教师进行管理，定期整理有效信息和资源。

4.创建高职院校班级竞争教学体系——定期组织ERP沙盘班级竞赛，通过竞赛的方式，对学生形成有效激励，为学生树立更清晰的实训目标，进一步调动学生的积极性与思维创造性，提升团队凝聚力，同时为学生提供一个展示自我、肯定自我、锻炼自我、提升自我的平台。以赛促学、以赛促教。获胜团队还可以到下学期新开课班级进行交流、指导。

教学改革的重点是通过创建班级竞争模式对实训环节进行重新设计，以班级内部小组间竞争、班级之间竞争、与其他院校之间的竞争方式激发学生的学习热情，更深刻的领会企业资源规划的技巧与精髓，培养团队协作精神与集团荣誉感，从而更好的体现实训教学的意义，充分利用现有的实训教学资源取得更显著的实训效果。

通过教学改革我们发现，ERP沙盘实训有助于提高学生的综合素质，将学生作为教学活动的主体，让学生身临其境的感受企业资源规划的对企业发展的重要意义，体验市场竞争的残酷与精彩。既帮助学生对所学理论知识深入理解、融会贯通，又培养了学生的实践能力、动手能力，更重要的是拓宽了学生的思维，加强了相互沟通、合作与理解，为今后顺利的融入社会奠定了基础。

参考文献：

[1]周荔.ERP沙盘模拟教学改革探析，《商城现代化》【J】2011年7月.

[2]张庆华，彭晓英.高校ERP沙盘模拟教学存在的问题与改革实践， 《中国管理信息化》【J】2008年12月.

[3]王颖，朱嫒玲，乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析，《长春大学学报》【J】2008-03-30.

ERP沙盘模拟实训总结报告 第5篇

一、实训时间：2011.5.31—2011.6.10

二、实训地点：学院机房4409 南京化工职业技术学院

三、实训角色

我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：CEO(总经理)COO（运营总监）CSO（营销总监）CFO（财务总监）。本组成员：王雪曼—CEO（总经理）顾津铭—COO（运营总监）邹良丹—CSO（营销总监）铁昌为—CFO（财务总监）

本人角色分配：营销总监CSO

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任CSO的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

五、实训过程：

在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。

南京化工职业技术学院实习报告

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会: 为期两周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。

首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以第二的速度完成了财务报表的平衡，当送给老师时，我们都很激动。经过老师的合格审查，我们组获得老师奖励的八百万。然后第一年的经营开始了，首先为难我们的就是年初广告费投入的决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，第一年很平淡。可到了第二年，我们才发现，我们还没有生产资格，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。由于我们谨慎决策，连续获得了很好的成绩，第二年我们净利润为10，在小组排名第二，以后几年均盈利，所有者权益一直上升，在小组中连续三年排第二。但是在第五年，我们的原材料购买的不够，我们只好紧急购买，出了双倍的价钱。第六年广告投入不合理，订单不够，最终所有者权益排名第五。虽然我们 没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很高心的

对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把

南京化工职业技术学院实习报告

课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！

通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训，我们学习了手工ERP和电子ERP实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

ERP沙盘模拟实训总结报告 第6篇

班 级：14工商管理2班 任 课 教 师：

杨

敏

小组成员：黄莹： 043420140109

朱颛颛：043420140115 何晓霖：043420140105

二O一七年四月

一、实训时间：2017.3-2017.4

二、实训地点：学院机房101

三、实训角色

我们小组由三人组成，分三个角色,分别为：CEO(总经理)CSO（营销总监）CFO（财务总监）。

本组成员：黄莹—CEO（总经理）何晓霖—CSO（营销总监）朱颛颛—CFO（财务总监）

四、实训目的：

ERP是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大三时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。

五、实训过程：

这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。4。市场拓展和产品研发。5。资金的运作。

1.提交广告费用，抢订单以及竞拍会。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。首先，总经理根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以营销总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，总经理根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。

3.生产规模的决策。这个步骤主要是由总经理、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，总经理根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（超级手工线，自动线，租赁线，柔性线），以及厂房的闲置和利用。

4.市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，国际）和不同的产品（P1，P2，P3，P4，P5）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。

5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现，保证流动资金的持续。

六、实训心得和体会: 为期四周的ERP沙盘模拟实训在忙碌中结束了。在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为辣条，秉着“团结一致，争创佳绩”的经营理验大胆决策和创新。我们公司的领导层有三名高层主要领导人。起先的初始年，在不时求助杨敏老师帮助的情况下，第一年我们主要是决定研发哪种产品以及下原料订单、市场开拓、ISO资格认证，没有进行贷款，我们的原始资金只有600万，所以在没有贷款的情况下没有购买厂房和设备，最后进入第二年前，投入了本地和区域的广告费用后，开始订单会，得到订单后订单会结束，计算并填好了财务报表开始了第二年的经营。但是在支付完原料入库，行政管理费用等之后资金很快就用光了，第二年我们进行了为期四年的长贷，租赁一个大厂房，以及四条超级手工线，准备生产P2，并在交货期到期前提交了两笔订单产品，没有违约情况发生，在下完原料订单和支付一系列财务费用后进入订单会，取得区域和国内的两笔订单，订单以交货期较长的为主，以符合我们现有的设备的生产能力，接下来很快我们组完成了第二年财务报表的平衡。然后第三年的经营开始了，尽管R3、R4的原料到货期和超级手工线的生产周期是两个季度，但并不影响我们订单交货的速度，投放广告费用参加订单会。到了第三年，我们决定扩大生产并进行了短贷，但是和预算的不一样，资金依然不足以支撑扩大生产，导致我们浪费了一个季度。在下一个季度开始之前我们分析了失误的原因和下一步需要改进的地方。但由于我们谨慎决策，一直没有进行过股东注资，特别贷款，第三年结束后开始订单会以及竞拍会取得了订单。第四年开始，我们的小组排名为暂时第6，按时交货后接下来由于需要支付原料入库费用，贴现了已经提交产品但还未到账的的货款，再进行广告费用投放后进入订单会，但接下来由于操作失误仅获得了一笔小额订单，就进入了第5年，第5年由于考虑到只有一笔小额订单，还完了第一笔长贷和短贷后，又贷了第二笔长贷，同时进行扩大生产，生产P2和P5，遗憾的是所选择的订单到账期较长，在支付完原料入库后将要进入下个季度时候，资金短缺，不得以贴现一些产品，尽管如此我们依然坚挺地度过并且顺利的生产，完工，投广告，进入第六年。最后，虽然我们没有取得好的成绩，但我们还是学到了很多东西，我们觉得很开心的。

对我们组的评价以及总结：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

总的来说，这次ERP实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的“团结一致，争创佳绩”，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的ERP实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是第一次在这里应用。这一次实训，我想说的是：很累，很开心，很受益！通过这次实训，认识现代企业从销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及功能，感受企业盈利实现过程，初步了解财务报告的各要素以及制作过程等，了解到现代企业运作过程。例如：制造型企业的基本要素；企业竞争市场的激烈程度，以及销售产品的流程及规则；企业生产，采购，库存管理的规则，企业财务管理，资金流动的规则，资金的投入过程，感受经营活动中的资金流动及控制。

管理一间公司真的很不容易，从资本、资产、损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训中，我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我们在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我们知道了要经营一个企业是多么不容易。

经过了实训操作，对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

ERP沙盘模拟实验(实训)报告 第7篇

培训时间：2013年11月

培训地点：第五教学楼A312——ERP沙盘模拟实验室

培训对象：经济管理学院工业工程系

本文作者：经济管理学院工业工程系 张厦晨

我要从企业经营过程，经营感受，问题总结三个方面谈一下这次实训。开始写前先插个小曲，开始实验前一周老师就让我们给自己公司起名字。有人说给公司起名叫“能力”，全称也就是能力有限公司；还有人说叫燕山幼儿园公司，还有人说叫just do company（就是干公司），不过最后这些都没采纳，因为我们的CEO不想在老师面前表现的太不正式，以他的名字的谐音命名为“致富有限公司”。

一 经营过程概况

第一天我们是试运营，因为开始都不是很熟悉整个实验——对财务报表之类的东西都没接触过，之前只是在上课时候讲了讲游戏的规则，而且有些地方我们听得不是很明白。试运营时候我们了解到公司运营除了生产管理财务外还需要有购买和安装生产线，厂房折旧，投放广告，支付行政管理等各种费用，开拓市场以及市场维护，研发新产品，ISO9000,14000的认证资格。在试运营的三年中，我们遇到了如下困难：对公司运营流程不够熟悉，不清楚游戏规则不懂得如何进入市场，何时研发新产品，资金链流动不稳定没有主打市场和主打产品的概念，分不清什么是主打产品不熟悉财务，不会计算财务报表不知道该投入多少广告费用合适。

第二天开始正式运营，有了昨天试运营的经验，我们团队的到了一致共识，首先要多出广告费，占领第一年市场，开始就要获得ISO资格认证，获得区域市场准入，开始就要扩大生产，投入比较先进的生产线。

公司前两年主要生产和卖P1产品（product one），由于第一年广告投的不是很多，没有在本地市场获得较大的订单，这样就导致了P1产品的库存。与此

同时，节省出来的自己用于P2产品的研发。因为P1在本地没有打开销路，我们的决策是尽可能早的研发完成P2的研发并且尽早占领区域、国内等市场，获得ISO9000，ISO14000的资格资格认证，生产线建设。虽然企业资金不充足，但是贷款也要发展自己，不能输在起跑线上。年初产品研发和ISO9000，ISO14000资格认证都是需要时间的，第二年年初都没完成，所以依然只能卖P1。这样的话，前两年战线拉得有点长，本来资金就不是很充足，还采取了贷款购买生产线等企业扩张战略，公司运营很吃力而且都在亏损。前两年的盈利分别是-20M,-20M（百万），所有者权益由66M锐减到26M。我把这两年归结为公司的扩张期。

第三年公司又花大价钱大广告，11M，一般公司都舍不得出这么多广告费了，因为前两年大家基本都在亏本经营。我们舍得大出告，是因为我们已经完成了新生产线投产，产量提高了，而且P2,产品已经开发完成，可以大量生产了。由于市场上订单充足，我们卖完了当年生产和上年库存的所有产品，年销售额105M，企业经营开始出现回暖，年底结账时候已经盈余7M，同组成员都表示高兴，认为马上就可以赚回来了。但实际上呢？通过分析资产负债表，上年所有者权益是26M，贷款额度为所有者权益的二倍，由于只能贷款二十的整数倍，也就是说只能有40M的负债。到了年底付息还债时候，现金不够用，为了不破产，只能借了20M高利贷（利息率较高，贷款时不用考虑所有者权益）还贷款。如果下一年企业不能实现较高盈利的话，一年面临贷款数额巨大，如果不能用长期贷款还清短期贷款，很有可能出现资金链断裂破产。

第一天结束时候也就是第三年刚刚结完帐之后，我们就开始讨论，以后资金不够用就只能用长期贷款还短期贷款。王同学戏称我们 是“皮包公司”（上网查了一下资料之后才知道，原来皮包公司就是没有固定资产、没有固定经营地点及定额人员，只提着皮包，从事社会经济活动的人或集体，多挂有公司的名义，也叫皮包商。后来，皮包公司一词用来意指那些从事非法业务和欺诈活动的集团）。虽然出现回暖，但是今年和下年才是公司运营最困难的时候，因为资金已经有周转不开的迹象了，换句话说，经营不好的话就会出现破产。我把第三年成为企业运营的回暖期。

第二天开始后，也就是第四年年初，我们都经营的非常小心，再投广告之前就在小组内商量了一下，最终决定尽可能减少一切开支，产品研发不在投资，新生产线不在投产，新的市场不在开拓，不在花大价钱打广告，与此同时，我们决定淘汰盈利较少的P1产品。这样，年初时候只投了6M的广告，也就是在本地，区域，国内分别给P2，P3打1M的广告。最终证明我们的决策是对的，因为去年我们就发现了：打太多的广告没什么用，因为现在的大部分公司的情况都是产能不足，但是市场非常充足，只要大广告就有订单，简而言之就是没必要在广告上浪费太多的钱。就在订单下来之后，我们都非常高兴，因为我们抢到了六张订单，加上去年延期交货的产品，第四年年底卖出了8个P2,4个P3，总计销售额是91M，年底核算时候已经出现了17M的净利润。因为运营的第一年和第二年一直在亏损，第三四年的盈利不足以弥补前些年的亏空，国家扶植政策里有三年的补亏期，所以年底依然不用缴纳税金。这样的话，年底的所有者权益就变成了50M，可以继续贷款扩大生产规模，准备第七八年的冲刺时候，老师突然说要在今天结束实验，所以决定把运营期改成六年。于是我们合算了一下，如果投入半自动或者全自动生产线，到第六年年底都收不回成本来，索性干脆不扩大生产了，按照现有的生产规模完成后两年经营，争取在结束前把所有的贷款还清。可是在进行下年广告预算费用时候出现问题，今年没有生产P1，但是现在仓库还有去年存在的未出售一件成品。要是不打广告的话，P1的订单抢不到，也就是卖不出去；如果投广告的话，为了一件产品投广告，出一万，怕抢不到一个产品的订单，投三万，费用超过P1的盈利，不值得。就在大家都在担心P1会因为数量太少在自己仓库里卖不出去的时候，营销总监小晨同学离开了自己座位，说，看看其他组有没有买P1的，咱们买个别的组就行了。过了一会，小晨同学回来了，说：“我把这一件产品卖给H组了，咱们给他们留1M的利润，剩下的全是咱们的。”看来营销部也是企业不可缺少的一大部门啊，我们都不禁感叹。这是企业运营的第四年，我把它称作企业转折期。

由于老师计划的突然改变，我们的扩大生产的打算也就没有了，只是把生产P2的手工生产线改为生产P3，因为P3市场已经有较大需求，而且P3的利润比P2高。第六年也就依然按照第五年的生产模式开始生产。我把后两年归结为稳定期。

运营结束时候所有者权益是90M，负债是40M，比第一年运营的时候多了34M的所有者权益，生产线在原来的三条手工生产线一条半自动生产线基础上增加了一条半自动线，一条全自动线。成功研发了P2，P3产品，打开了区域与国内市场并且得到了ISO9000、14000的认证资格。厂房依然只有大厂房一座。最后的成绩是：所有者权益在八组中排第三，综合评分是第四。

二 经营感受

课堂上讲的很多东西都在沙盘模拟中有体现，这次实训感觉还是不错的，而且感觉的以前学的东西更加具体了，不像之前那样仅是课本上几行文字。在企业决策过程中会用到很多信息，而且很多时候都是在信息够不够的，这就需要决策者有一定的眼光了。而且企业中各个部门（尤其是职责部门化的企业），都是需要密切沟通的。比方说CEO在决定如何投放广告时候，他需要从运营总监那里知道下年的产能，从财务总监那里知道有多少流动资金，从营销总监那里知道什么产品在什么市场比较畅销，某种认证资格是否应该投广告。我们组的CEO和CSO都在决策中提出了很多建设性的意见，被组员们戏称为“双CEO”。虽然是戏称，不过这种运营模式也是不错的，一个人做决策往往会有忽略，而且容易专断，主观，企业年度大会应该防止这种武断思想出现。最后要说的是所有的公司都生存下来了，是因为老师把给我们提供了充足的市场，防止了恶性竞争，也是为了不打击我们的自信心吧，真是用心良苦啊，不知道其他同学有没有发现。

三 问题总结

公司运营六年，我把出现的问题总结如下不能完全按照表格顺序走，表格上是先进行生产，再更新应收账款，这样的话就会出现明明有钱但是生产时候没钱情况，我个人认为应该最先更新应收账款。2 在交货时候应该注意账期长短搭配，选单时候尽量选账期短的单子。应收款账期合理搭配可以保证企业现金持有量相对稳定，账期短的单子可以保证年底资金能够回笼。所有者权益与贷款额度问题，在公司运营的第三年就出现贷款额度不够情况，只能借了一年高利贷度过难关。补亏期与缴税问题，开始财务不是很清楚如何纳税。补亏期是从盈利的第一年开始算，累计三年的盈利超过之前的累计亏损采用纳税。企业破产的直接原因是资金链断裂，钱在银行里可以产生利息，但是在企业手里囤积就是贬值，企业里的现金不能太多，用的时候又不能没钱。短期贷款购买固定资产的风险性。短期贷款利率较低，但是只能贷一年，年底就要还贷，厂房生产线等固定资产花费的资金不能立马回笼，最好用长期贷款购买固定资产。设备的资本回收期，在第三年老师说运营六年时候，我们考虑到这时引入全自动生长线到最后一期结束还不够回本，所以就放弃投入新生产线，因为固定资产是不算在所有者权益内的。企业之间订单买卖问题，当企业生产能力不足时候就要考虑外购，这时就要和其他企业之间进行协商，这时候就要权衡下最高收购价格和推迟交货期的问题了。净利润计算问题，净利润就是让销售总额减去总成本再减去其他各项支出。为了少缴税，我们曾今想到过减少净利润，但是采取了错误的方法——认为把现金都换成原材料入库，没有多余现金就没有利润了，实际上净利润不会因此减少。10 公司应该具有一定的负债。最后结算的时候，我们组负债是40M，几乎算是最少的，但是最后评比是没有这一项。老师给出的说法是一定的负债是公司有活力的表现。我们组就因为第四五六年还贷款而没有继续扩大生产规模，导致主打的P3产品没有成为市场的龙头。

ERP沙盘模拟实训报告 第8篇

一、企业经营团队介绍

D组人员分工介绍： 公司总裁（CEO）：王婷 财务总监（CFO）：闫静华

财务经理助理：杨利利、李敏、申庆元、桑朝阳 采购总监：方晨

采购总监助理：王珊珊、陈德银、连伟君、李帅杰 运营总监：李倩倩

运营总监助理：杨云龙、李巧玲、宋宁、秦岭 营销总监：池强

营销总监助理：韩耀见、雷东阳、汤新利 间谍（CIO）：王珊珊

我们小组的公司总裁（CEO）王婷同学虽然是一个女生，但她思想大胆、敢于挑战和冒险，勇于创新，是CEO的最佳人选。我在小组中担任财务经理助理，主要辅助财务总监做好账目，管理好公司的资金，对总裁做出的计划和决策，提出财务上的意见和建议。例如对财务进行预算，不仅要预算现金流量，还要预算所有者权益。在ERP沙盘模拟实验中，各成员相互配合，在投放广告 费、开拓市场、研发新产品等问题上，公司总裁带领我们认真讨论，制定合理的经营决策。

二、ERP沙盘模拟实训的认识

刚开始我对ERP沙盘模拟实训感到很陌生，后来老师给我们讲解了运营规则，我感觉很有趣，然后通过亲自动手操作才有了深入的了解，使得学过的理论知识形象化、具体化，理论与实际相结合。而且我学到了更多的知识，在老师的悉心教导和自己的亲自操作中，熟悉了企业经营的基本流程和规则，懂得了各职能部门相互分工与合作的重要性，每一职能部门在公司中都发挥着不可替代的作用，个部门之间紧密联系，若一个部门出现了问题，那么将会影响整个公司的运营与发展，所谓“牵一发而动全身”。

ERP沙盘模拟实训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程，是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。集理论与实践于一 体，集角色扮演与岗位体验于一身，参悟科学的管理规律，培养我们的团队协作精神，提高我们的逻辑思维能力，组织与计划能力，创新能力，和及时应变能力。ERP沙盘模拟实训由我们同学分组组成六个模拟公司，然后通过实战演练，达到培训与学习的目的。

三、职务分析

我作为财务经理助理参加了这次ERP沙盘模拟实训，在这过程中我受益匪浅。这次ERP沙盘模拟实训共分成六组，然后各小组之间进行竞赛，我们小组是D组，手工ERP沙盘模拟实训中获得了第一名，电子ERP沙盘模拟实训中获得了第三名。

财务经理助理的主要工作是帮助公司总裁和财务总监制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、成本预算，以及对公司的每个策划方案进行资金预算额所有者权益预算，还要在实训过程中记录每个部门的费用开支，长短贷款的借贷与偿还，应收账款的收入等情况，然后根据每个部门提供的资料编制财务报表，为公司做下一计划提供财务上的资料。

这一工作看似简单但非常繁琐，在讨论方案时，必须进行一系列的现金和所有者权益预算的计算，要求每一步计算都要细心谨慎，哪怕一个地方计算错误，都将会影响整个方案的进行，有可能因此导致公司资金运转不顺或直接导致公司破产。在记录每个部门的费用开支时也要谨慎，如果一不小心遗漏了某个费用支出信息，或者个不上其他部门的操作进程，就有可能导致财务报表出错。

四、ERP沙盘模拟实训分析

在公司经营过程中，我们遇到了资金不足、何时开发新市场和研发新产品、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。

这些情况都是我们现在在生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定,在手工盘方面：

1、第一年我们对市场了解不够，广告费投资的太少了，只投了一个币，因此我们组只拿到了一个P1的订单，销售收入只有六个币最终导致净利呈负数，所有者权益减少。另外第一年我们组只研发了P2没有及时开发区域市场，失掉了区域市场的领先地位，只能凭广告费的多少接订单，导致广告费投入增加。

2、第二年我们组投入了13币的广告费，但只拿到了4个P1的订单，所以销售收入很少.另外我们组又在第二年同时开发了区域市场、国内市场以及ISO0900资格认证，同时进行产品的不断生产，再加上企业的管理费和生产设备的保养费，造成费用增多，收入减少，产品积压，资金占用，最后现金周转 不灵，不得不又借了40个币的长期借款，最终净利为-24，所有者权益由最初的66减为26。

3、第三年是我们组最差的一年，虽然接了三个订单，销售收入也不错，净利有所增长为-9，但由于利润留存太低为-24，最终所有者权益只有17，而现金只剩了10个币，所以是我们D组这六年模拟实训中最差的一年。

4、第四年年初我们组只剩了10个币，根本无法维持公司正常的运转，不得不借了40个币的高利贷，不过这一年我们组接了四个订单，销售收入达到107个币，再加上广告投入比较合理，使得我们组开始有了转机，所有者权益由17增加至35。

5、第五年我们组占据了国内市场老大的地位，而在区域市场我们组没有任何优势，所以我们毅然放弃了区域市场，在投放广告费时我们在国内市场P1、P2只各投了一个，在本地市场也是如此，因此节约了广告费，但仍拿到了四个订单，销售收入也不错，有73个币，所有者权益增长至44.6、第六年在投放广告费时，我们组仍采用上一年的方案，放弃区域市场，主抓国内市场和本地市场，也只投入了4个币拿到了四个订单，销售收入为79个币，所有者权益由44增长至58.至此我们D组在ERP沙盘手工模拟实训中获得了第一名，在手工ERP沙盘模拟实训中，我们组有不足也有优点，我们组与其他组相比较，优势在于产能充足，我们组有三条手工线，一条半自动线，后来又在第一年和第五年分别投资新建了自动线。另外有些订单需要有ISO09000资格认证，而我们组投资ISO09000资格认证比较早，在第二年就投资了，在第三、四年占了优势，第五、六年其他小组也开发完成投入使用了，所以在ISO09000资格上占了两年的优势。我们组没有研发P4，我们认为P4研发费用高，我们组又没有多余的资金。还有在公司经营中我们组策略开放大胆，长期借款、短期借款、高利贷都借了许多。可是我们组虽然获得了手工ERP沙盘模拟实训第一名，但仍没有盈利，我认为我们组经营的不是太理想。

而在电子ERP沙盘模拟实训中，我们组经营的更不理想，在公司运营的第三年就破产了，当年的所有者权益为-1.我认为主要是我们组刚开始研发的东西太多了，本地市场、区域市场、国内市场同时开发，又同时研发了P1、P2、P3，还同时新投资建了两条全自动线、两条柔性线，导致大量资金占用，在第三年就维持不下去破产了。后来老师给我们组融资了40个币，在第四年我们组资金充足，产能充足，又是本地市场老大，P1、P2、P3同时生产，还接了许多订单，经营有了很大起色。在第五年两条全自动线、三条柔性线同时生产，在这一年我们组P3生产量加大，再加上市场需求量也大，价格也高，销售收入增加，预计第六年把贷款全还完，无债一身轻，我们组很期待下一年的经营，我们认为我们能做的更好，但电子ERP沙盘模拟实训就此结束了，我们感到很遗憾。

从我们组可以看出电子ERP沙盘模拟实训比手工ERP沙盘模拟实训有一定的难度，在手工ERP模拟实训中不用购买厂房，而且有三条手工线、一条半自动线已经建成，P1已经研发完成，本地市场也已开发完了，但是在电子ERP沙盘模拟实训中，没有厂房，生产线没有新建，产品还都没有研发，本地市场、区域市场、国内市场等也都没有开发，在电子盘中就必须花费大量资金新建，而在手工盘中也就省了这一笔资金。在手工盘中，如果其中一个环节做错了，还可以倒回去重新做，但是在电子盘你错了就是错了根本没有挽回的余地。另外在手工盘资金周转不灵时，除了可以借长期贷款、短期贷款还可以借高利贷，但是在电子盘中只能借长期贷款和短期借款，不能借高利贷，所以在长期借款和短期借款都不能借的情况下，在手工盘模拟实训中可以选择借高利贷，但在电子盘模拟实训中只能破产。显然电子ERP沙盘模拟实训难度更大。

五、SWOT分析

SO战略：我们组在手工盘和电子盘中都拥有先进的生产设备，产能充足，根据市场预测，合理研发新产品，开发新市场。

WO战略：在别的组都竞相投资广告费以争夺更多订单时，我们组仍保持清醒的头脑，合理投资。

ST战略：当其他的组先后新建先进的生产设备时，我们组将面临严重的威胁。

WT战略：当企业现金不足，又面临还贷的困境时，对我们组来说，是一个很大的考验。

六、认识和感悟