erp实训实习报告

erp实训实习报告（精选6篇）

erp实训实习报告 第1篇

ERP实训报告

学 院：管理学院

专业班级：房地产经营管理xx班 姓 名：xxx 学 号：xxxxxxxxxxx 组 别：U1(手工沙盘)

U11（电子沙盘）所任角色：营销总监

组别：手工沙盘U1 电子沙盘U11 担任角色：营销总监

对于沙盘，其实我们并不陌生。在电视中，我们经常可以见到叱咤风云、挥斥方遒的将军在沙盘面前指挥千军万马。在日常生活中，房地产开发商制作小区规划布局沙盘以利于房屋的销售。如此，不一而足。这些沙盘都清晰的模拟了真实的地形、地貌或格局，不必让其所服务的对象亲临现场，也能对所关注的位置了然于胸，不仅如此，更可以从宏观的角度全面的审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。企业经营沙盘模拟，就是利用类似上述的沙盘理念，采用现代管理技术手段——ERP来实现模拟企业真实经营，使学生在模拟企业经营中得到锻炼、启发和提高。ERP（Enterprise Resource Planning）是企业资源计划的简称。

一、角色认识

在此次的ERP企业经营沙盘模拟实训中，我担任营销总监一职。营销总监主要负责进行需求分析和销售预测，寻求最优市场，确定销售部门目标体系；制定销售计划和销售预算；销售团队的建设和管理；客户管理，确保贷款的及时回笼；销售业绩的分析及评估；控制产品应收款账期，维护企业财物安全；分析市场信息，为确定企业产能和产品研发提供依据。营销总监所担负的主要职责是开拓市场、实现销售。

企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键。为此，要求营销总监可以结合市场预测及客户需求制定销售计划，有选择的进行广告投放，运用丰富的营销策略，控制营销成本，并取得与企业生产能力相匹配的客户订单，并与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督货款的收回，进行客户关系管理。

同时，营销总监还可以兼任商业间谍的角色和任务，因为他最方便监控竞争对手的情况，比如对手正在开拓哪些市场、未涉足哪些市场，他们再销售上取得了那些成果，他们拥有哪类生产线、生产能力如何等。充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于今后的竞争与合作。

二、实训过程简介

在手工操作的过程中，我们公司男女搭配，没有太过激进当然也不甘示弱，战绩当然也是一直名列前茅，最后取得了第二名的好成绩。但是值得总结和反省的是电子沙盘阶段，我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，所以权益也比较低，但我们没有进行恶性竞争，最终也没有破产注资，坚持到了最后。但是战绩却不尽人意。

在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在广告费上理性一点，应该都能得到很好的成长发展，但遗憾的是我们做的并不理想。由于前两年订单不多销售做不上去，我们的只能将精力和时间、现金用于开拓市场和投资生产线、进行产品研发，开发无形资产上，为今后几年做中长远规划。在对比了各产品和市场的销售预测后，我们终于决定了产品和市场的方向，重点研发P1和P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场。建设了两条半自动生产线，再加上原来的两条手工生产线，我们就有四条生产线可以投入使用。第一年我们贷了一桶短贷,虽然第二年有沉重的还贷负担，但也正是这一桶短贷使我们在第一第二年的现金流始终没有中断，使企业能够持续经营下去。筹集资金在整个六年运作中至为重要。第三、第四年大家广告费趋于理性化，我们的订单也多了起来，由于前期准备充分，我们拿了几个加急订单，总之产供销运作良好。虽然前三年我们都没有盈利，但是第三年开始，我们已经逐渐上了轨道。第四年我们又上线了一条全自动生产线生产P3，准备第五年大卖特卖一下产品。由于第三年第四年我们还要还两桶长贷我们只有四处筹集资金，现金流很紧张的我们进行了短期贷款，接大订单等等手段，终于还上了这个巨大的负债，这个过程中锻炼了我们的筹资能力。虽然长贷和短贷都还没有归还完，但第四年开始我们已经开始盈利。最后一年突然发现市场老大开始转为主打产品P3，但我们只有两条生产线生产P3，产量不会很高。只有最大限度地生产P1和P3，而且我们要尽量拿到适合我们生产量的订单，所以我们在区域，国内和亚洲三个市场都投入了一定的广告费，但是由于P1产品需求量越来越低，订单很少，我们在区域市场上没有拿到符合P1生产量的订单，这就会造成产品的积压，而且我们是最后一年，不能让产成品积压在仓库，只好按成本价出售剩下的P1产品。而在p3的订单竞争上，虽然我们对P3在区域、国内和亚洲都投入了较多的广告费，跟别组的竞争也不是很激烈，但是由于P3产品的订单很多都对ISO9000有要求，而我们由于刚开始资金不足并没有开发，所以也没有拿到很好的订单。最后p3产品没有生产出订单上的数量，只好用两倍的价钱收购P3，以用来按期交订单。虽然这大大降低了我们的利润，但是比起不能按时按订单交货要交的违约金，还是这个方案能产生利润。

通过本次的实习我对ERP企业资源计划系统有了一个十分深刻的认识和了解。我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用

三、实训心得与体会

（一）换位思考与团队合作

在六年的经营过程中，我们经历了初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，进入协助状态。其中有各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等问题，终于进行过角色互换之后，体验到角色转变后考虑问题的出发点的相应变化，也学会了换位思考，为更好的团队合作打下基础。在企业经营这样一艘大船上，CEO是舵手、CFO保驾护航、营销总监瞄准市场、生产总监开足马力„„在这里，每个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其职，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。在组织的全体成员有共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业更容易取得成功。

（二）树立共赢理念

市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与竞争对手之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知己知彼，在市场分析和竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇，市场也会稳定积极的发展。

（三）诚信

诚信是一个企业立足之本，发展之源。诚信原则在ERP沙盘模拟中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、生产计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。不能盲目为了交货人为加快生产，虽然再最终的财务报表中体现不出来，可转回现实当中是无论如何也办不到的。模拟的意义在于了解一个企业真实的运作情况，是为将来真正走向工作岗位做功课，如果只是为了完成实训而实训就失去了模拟的意义。

（四）职业定位与领导者气质

每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP沙盘模拟中显露无遗。不仅如此，每个团队领导者的个性往往决定企业的个性。在分组竞争中，有的小组大展拳脚，有点小组稳扎稳打，还有的小组慌张忙乱，这都与领导者的决策及个性有着很强的关联。在小组分工时，个性和能力特点与胜任角色也有着很大关系。但在现实工作中，很多人都不能因为“爱一行”才“干一行”，更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”。在此次模拟中，由于专业影响，很大同学都想要做与营销有关的工作，殊不知，转换做其他的工作，能丰富工作经历，与各部门沟通的同时，加深对实训环节的了解。体验企业多个工作流程，也可以为将来的营销工作奠定基础。

四、小结

在ERP沙盘模拟中，我们经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把理论知识运用到模拟实践中，在从自己的亲身实践经历中总结出理论学习的盲点。每一次借助ERP沙盘推演企业经营管理的过程，都会基于现场的案例分析和数据分析为企业做出诊断，磨练商业决策敏感度，提高决策能力及长期规划能力。在市场的残酷与企业的经营风险面前，是轻言放弃还是坚持到底，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是人生中会不断出现的抉择问题。模拟实训虽然已经结束了，留给我们思考的问题还有很多，在今后的学习与工作中，要汲取本次实训获得的宝贵经验，不断丰富和完善自己理论知识的同时，更多地参与实践，走好人生的营销之路！

erp实训实习报告 第2篇

ERP实训报告

院 系 商贸系 班 级 电子商务121班 姓 名 卓越 学 号 12210164 ______

ERP沙盘 模拟实训总结表

2013-2014 学年 第 2 学期

专 业：电子商务121班 姓 名：卓越 学 号：12210164 指导教师：黄守峰

未参加实训原因说明：

本人卓越，电子商务121班。因去年未参加此次ERP实训，现在特做此项说明。2014年5月，因学校组织的企业招聘活动，我面试上一家电子商务企业，因为不想错过这个机会，就选择去哪儿上班了。在这个上班期间学校组织ERP实训问题，因需要一周的时间，由于公司不能请假，同时又想着之前我们也参加过类似的培训和比赛，故而没有参与学校组织的ERP实训。

实训目的：

ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开复杂的外衣，直探经营本质，把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现，看到并触摸到企业运作的方式。

实训内容：

将全班分成由7人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理和总经理助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。

实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。

实训成果：

让学生熟悉企业的运作模式及运作过程，并按时完成规定实训内容。实训心得：

持续一周的ERP实训终于结束了！这一周我们小组可谓是大起大落，大喜大悲。作为第三组的组COO的我真的有许多东西值得好好总结总结。

实训的一开始我们都是很兴奋的。由于一开学就进行实训，在加上之前都没有接触过ERP沙盘模拟实训，所以我们对一切都充满了新鲜感，对于老师讲的一切都感觉挺有意思，教师里面还传出各种讨论声。第一天实训任务比较简单，也很轻松。主要是老师给我们介绍实训规则，带着我们把企业的起始年运营走了一遍，让我们熟悉规则，熟悉企业运营。就这样，第一天很轻松，很开心就过来了。

从第一天晚上（开第二天<规划>的会议）开始，我们就进入了一个比较恐怖的阶段。这次会议，用了一个晚上，接近三个小时，我们只是讨论了第一年企业的广告投放为11个币，也没有制定出企业整个的长远规划。连第一年的计划都是不完整的。我们讨论出第一年年底贷长期贷款，第二年年底卖大厂房。其他的，像产品研发，生产线铺设，市场开拓，都没有什么结果。这种没有长远规划，没有每年具体计划的企业终将是走不远的。作为小组COO的我应该对此负有最大的责任！通过这次实训，我看到了自己身上的不足：自己还有好多东西需要去学习；自己还有很长的路要走；自己还有很大的空间可以去进步。还有，作为COO的我，没有弄清楚自己的职责是总体协调，总揽大局。可是我却只是沉迷自己的想法陈述，没有给小组其他成员发挥的空间，自己的立足整体也没有做好。

第一年的广告投放，虽然我的整体思路没有太大的问题，但是却犯了一个低级错误：在第一年就高等产品上进行了广告投放！如果不是我这一失误，我们组很大可能性上就是本地市场老大，那我们的情况就会大不一样的。第一年虽然有些失误但是最后运营的还是差强人意的。我们当时只是感觉有必要进行这些步骤，但是并没有经过精确的预算，这些没有整体规划的行为让我们后来吃尽了苦头——资金链一次又一次面临段掉的境遇。

第二年我们班小组的广告投放彻底让我傻了眼！我本来投了6个币P1的广告，投了3个币P2的广告，按照我的估算，这已经是很高的广告投放了。估计除了市场老大就是我们优先选单了。没想到，C组投了17个币，E组投了12个 币，还有其他在10个以上的都很多。结果，我们花了9个币却只得到一张2个产品的单。我们班的集体疯狂让我们小组陷入的艰难的境地：没有订单，产能过剩，产品积压，没有收入。最终，我们决定开发P4产品，继续开发区域和亚洲市场，在产品和市场上都争取和其他小组形成差异化竞争。现在想想我们这些决策在当时那种环境下是完全正确的，但是我们没有做出精确的财务预算，没有算出自己的现金收入和支出，导致到了最后我们有产品有市场却没有资金来生产产品！这些都是财务的失误，同时我也该担负不可推卸的责任，没有统筹规划好这些！在没有预算的情况下，我们还上了一条全自动生产线，继续之前的计划！这些都为我们后面资金的断裂挖下了一个大坑！

第三年，我们终于学乖了。前一晚开会的时候，我们第三年的运营整个从头到尾进行了一遍。遇到需要商量的地方我们就停下来好好讨论。最终我们顺利度过第三年，并且在这年上了一条全自动生产线。并且我们还把第四年的美好蓝图勾勒了一下：第四年我们的我们的亚洲市场就开发完成了，并且我们是第一个完成亚洲市场开发的小组；此外，我们的P4产品也研发完成并可以投入生产。P4产品我们是独家生产，没有竞争，所有市场都是我们的。此外，我们还可以节省出大量的广告投入费用，因为我们只需要根据自己的产能下广告就行了，不需要有一个提前量。

第三年的一切都是按照先前的计划来的，一切都是那么的有条不紊。那天上午，我们小组又是第一个完成了报表的上交，比老师规定的时间还提前了10分钟呢。我们享受着这短暂的幸福。因为在我们看来，我们已经安全度过了最危险的第三年，后面我们的前途一片光明。

第三年后，我们下午没有实训任务。所以我们在中午的时候就进行了第一次开会。像先前那样，从头到尾把第四年的运营流程过了一遍，没有完成。晚上，我们又继续了下午的未完成的工作。我们发现，第四年的资金出了很大的问题，就算我们开足马力生产，就算我们把所有生产出来的产品都卖出去，就算我们不断地进行贴现，我们最终还是免不了资金链断掉的境地。最后，我们商量不断地贴现，无现可贴就进行高利贷。可是，我们算到最后，就算是高利贷，我们到第五年的资金链还是要断掉。最终我们决定，在破产之前要再上一条全自动生产线，给自己的前途铺就一条光明大道。让老师看到我们的前景还是很光明的，以期获得老师的注资。

但是，第二天的实际情况却和我们预想的不一样。我们把自己的情况向老师报告时，老师很轻易地就要求我们贴现完后就进行高利贷。就是老师的这一“仁慈”的举动，让我们小组后面的境地愈加困难。第四年在贴现和高利贷下我们还是艰难度过了。可是第五年我们还是遇到了和昨天一样的资金问题。老师说继续贴现完高利贷，我们照做了。可是我们的高利贷基本上都是用来还高利贷了，真正用在实处的基本可以忽略不计了。到第五年最后，我们真的是山穷水尽了。无奈之下，老师逼着我们停产（没钱买原料），卖生产线，我们把两条用来生产P2产品的半自动生产线都卖掉了。只留了一条全自动生产线生产P2和一天全自动生产P4。看着桌上的惨况，我们都有一种欲哭无泪的感觉。真的是惨不忍睹啊!最后一年了，我们在第一季的高利贷还不起了，问老师，老师又放过我们一马，说可以第三季再还，然我们有能过喘过一口气。可是这样到了最后我们还是没有足够的钱把最后一年的长期贷款还了，老师说你们再去贷一次高利贷。就这样，我们惨淡收场了。

回顾这一周的实训生活，我们可以说是神经高度紧张，就像一根弦，已经绷的最紧了，如果实训时间再延长一些我们有可能都会崩溃掉。我们每天下课了，在路上还在讨论着今天的得失，其他小组的情况。吃饭的时候，我们还谈着如何提高产能，下一期的广告怎么投。晚上睡觉前还在一个劲的想着，我们该怎么活下去。早上一醒，眼睛还没睁开就想着我们今天如何运营的更好……总之，不管结果如何，至少我们全身心投入了，我们已经尽力了。至于结果，那是我们应该好好总结的，那是给我们的警示。这一周我们大大小小犯过很多错。但是有一个错误我们始终没有改正，那就是我们的财务从来都没有准确预算过。我们后面的一切都是源于资金的短缺，而这一切的根源有事财务预算的缺失。如果有足够的资金我们甚至最后都可以冲击第一的。又如果我们资金不足，及时调整策略，那我们至少这六年可以顺利度过。这里面有我们财务总监的工作失误，而作为COO我的责任更大。我在决策的时候没有及时问财务我们的资金是否充足。我也没有督促我们的财务做好六的财务规划。如果照我们后面的计划，那在第一年年底的时候我们就应该贷款60M甚至是80M，我们的厂房应该在第一年就卖掉，然后转到小厂房，并开始铺设全自动生产线。我们对于规则的把也没有做到位，不清楚的地方没有及时问老师。广告的投放也有失误，没有做到花最少的钱，拿到最多的单。甚至还出现了为了省一两个M而丢掉了一两张单的情况。这里面有市场总监的失误，最大的责任人还应该是我。

但是，我们也有做得很好的地方。比如，我们的生产总监和采购总监就能够很好地完成自己的本职工作。对于产能的预算和原料的采购都做的滴水不漏。我们的市场总监在选单时能够头脑清醒，没有拿错过一张单。在市场开发时能够跳过国内市场直接进军亚洲市场，很有远见。我们的财务，账做得比较好，有三次都是第一交报表的……

erp实训实习报告 第3篇

ERP即企业资源计划, ERP将企业内部所有资源整合在一起, 对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划, 从而达到最佳资源组合, 取得最佳效益。

随着ERP系统的逐渐推广, 急需一批高素质的ERP人才。高校作为培养高级管理和应用人才的基地, 也适应市场需求将ERP引入实践教学环节。在学生进入就业岗位之前通过ERP综合实训培养学生的综合应用能力, 因为ERP管理思想的应用离不开ERP软件的支持, 因此ERP综合应用能力一方面需要既懂ERP管理思想, 又能灵活应用ERP思想, 另一方面需要掌握业务流程并在ERP软件中灵活应用。这对传统的ERP实训方式提出了挑战, 本文主要探讨培养ERP综合应用能力的综合实训方式。

1 传统的ERP实训存在的问题

传统的ERP实训主要有ERP沙盘实训和ERP仿真实训, 二者独立运行, 虽然二者都能培养一定的应用能力, 但都存在一定的弊端。

ERP软件仿真实训, 是在实验室中模拟企业环境, 这种模拟环境提供了某个企业的基础数据和业务数据, 但这些数据过于简化, 缺乏一套系统的、真实的企业生产经营数据;另外学生缺乏工作经验, 对各部门的业务流程不了解, 学生主要是被动接受和模仿, 对各业务流程缺乏感性认识, 很难理解;实训中中涉及大量基础数据, 单据和凭证, 由于没有切身应用目标, 很容易陷入数据堆, 变成“打字员”;而且实验结果的可验证性较差, 整个实验过程缺乏可发挥创造的空间, 很难让学生提起实训兴趣。

ERP沙盘实训模拟了企业的生产、购销存和财务管理, 但模拟企业的业务相对简单, 只需要作出生产、购销存、财务管理的各项决策, 但缺乏真实企业完成生产、购销存、财务管理各个环节的业务流程信息管理。另外对各项决策的操作很简单, 一个人完全可以完成各个角色的角色操作, 为了完成实训目标, 实现公司的利益最大化, 小组内可能是某个人在完成各角色的决策, 不能真正实现所有成员的参与。因此实训结束后部分同学对计划决策有了一定的理解, 但是对于企业的业务流程管理仍然没有具体的概念。

2 ERP沙盘与ERP软件相结合的ERP综合实训探讨

2.1 ERP沙盘模拟实训

ERP沙盘模拟主要是由参与者借助ERP沙盘模拟整个企业的经营和管理。每张盘面代表一个独立的企业, 每个企业由6名成员组成, 分别担任CEO、销售总监、财务总监、生产总监、采购总监和情报人员等6个角色。参与者是在一定环境和一定的资源下组织企业生产、制定相关决策, 从而将企业的结构和管理的操作全部展示在沙盘盘面上, 模拟企业6年的全面经营管理。

2.2 ERP软件仿真实训

ERP软件仿真实训一般是以某套ERP软件的功能应用为主, 给实训成员一套模拟企业或者真实企业基础信息和一个月的业务信息和财务信息, 学生以个人为单位, 按照这套软件的规范流程做帐套管理、基础信息设置、各模块初始化、各模块业务处理, 最后形成财务报表及结账。

2.3 ERP沙盘与ERP软件相结合的ERP综合实训的具体实施

由于学生缺乏企业实际业务操作的经验, 并且对实验室所用到的ERP软件缺乏了解, 所以建议实施过程先让学生通过模拟数据和业务了解企业的业务处理及熟悉软件的操作。然后再在沙盘模拟经营中, 从基础数据的收集和各模块的初始化, 到分角色作出企业经营中的决策, 再对沙盘操作的业务在ERP软件里处理, 最后决出胜负并与电子沙盘里产生的报表进行对照, 从而可以看出处理业务时是否出现错误, 体验一旦操作出现错误和决策出现错误对企业经营带来的后果。大体上分为三步:

第一步, 采用模拟企业数据的方式进行模拟实训。在教师指导下, 学生完成一套完整的企业生产经营各个环节的经济业务处理。其目的是让学生进一步熟悉某套ERP软件的业务流程和业务规范, 业务处理过程中, 指导教师随时指出学生在实习过程中存在的问题和出现的错误, 并举一反三, 启发学生沙盘模拟的企业环境中需要收集哪些基础资料, 为了提供有效的决策信息, 生产、购销存、财务管理的业务流程定义, 整个实训完成后, 指导教师进行综合总结, 指出实习过程中易出现的问题及注意事项, 为下一步仿真实训奠定基础。

第二步, 引入沙盘对抗进行仿真实训。首先学生了解熟悉沙盘规则, 分组, 第一年由指导教师带领各小组模拟演练, 然后确定每个成员的决策职责和ERP软件操作的职责。在熟悉规则的基础上制定小组的整体经营规划。在进行第一轮的沙盘对抗前, 每个模拟企业需要做好ERP软件的应用准备, 即根据整体经营规划首先按照分工收集准备ERP软件的基础资料, 并在ERP软件中建账、录入基础资料并完成各模块的初始化。结合实际需要定义该模拟企业销售、采购、生产、仓存管理、财务会计的业务流程。ERP软件应用准备工作做好后, 制定第一年的各项计划, 然后按计划在沙盘中经营第一年, 并在相应的沙盘操作后, 按照定义的流程完成ERP软件中各项业务的操作。最后将电子沙盘中产生的报表与ERP中制作的报表进行对照, 发现错误, 找出出错环节, 总结容易出错的知识点。

第三步, 各个小组通过多期的经营, 最终决出胜负。最后进行经验教训总结, 主要从计划决策、流程定义、业务操作方面作出总结, 并以小组为单位分享经验教训。

2.4 ERP综合实训的实施存在的问题和对策

首先, ERP沙盘和ERP软件的账期不一致, ERP沙盘的账期是一年为一个账期, 而ERP软件的账期是一个月为一个账期, 可以人为协调一致, 可以将沙盘中的一年的业务数据当做ERP软件一个月的业务数据进行处理。当然软件公司能够针对这种综合实训在ERP软件或者沙盘软件中实现二者账期一致效果会更好。

其次, 一般的ERP软件的教学版只提供了两个账期的使用权, 沙盘对抗必须在6各账期以上, 所以需要实验环境中ERP软件的应用账期至少是6个账期。

最后, 该实训对指导教师提出了更高的要求, 既要懂得沙盘对抗, 同时要熟悉ERP软件的应用。由于该实训的复杂度增加, 在前三年的经营中, 建议增加指导教师队伍的指导力度。

3 ERP综合实训的的价值分析

该实训可用于电子商务、经济管理、计算机信息管理等专业的ERP综合实训, 该实训能够调动了学生学习的积极性, 培养了学生的团队协作能力, 提高学生的自主创新能力。使实训者一方面更加了解ERP管理思想的应用, 另一方面能够根据企业的需要灵活应用ERP软件的各项功能模块。有利于ERP综合应用能力的培养。S

摘要：ERP沙盘和ERP软件相结合, 既能够调动学生对先进管理思想的应用, 同时在ERP软件中营造一个仿真的企业环境, 能够解决学生因缺乏企业工作经验而难以真正理解ERP思想和企业业务流程的难题, 是传统的模拟实训与仿真实训相结合的一种有益探索。

关键词：沙盘,ERP软件,实训

参考文献

[1]徐东敏, 何海.ERP沙盘模拟实验在《管理信息系统》课程教学中的应用[J].中国管理信息化, 2007, 2:78-79.

[2]秦少卿, 等.会计实践教学规范问题探讨[J].财会月刊, 2006, 10:72-73.

ERP沙盘模拟实训教学改革研究 第4篇

关键词：ERP沙盘 教学改革 模拟实训

一、ERP沙盘模拟实训介绍

ERP是企业资源规划系统的简称，ERP沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统）设计的一种角色体验的实验平台。实训主要通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生们在一起组建公司进行生产经营活动，模拟企业6-8 年的全面经营管理，并进行相应的经营决策，组织会计核算，进行账务处理，编制财务报告，各模拟公司之间始终进行激烈的竞争，在竞争中求生存、求发展。学生必须和团队其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。

二、ERP沙盘模拟实训教学中存在的问题

我系自2008年开设ERP沙盘模拟实训课程至今已有5年，取得了较好的实训效果，学生普遍认为与以往传统的课堂教学相比，实训课更具有互动性、竞争性与趣味性，对学生实践、思维能力的培养具有重要意义，绝大多数同学认为通过实训使他们更加深了对相关专业课程的认知与理解，缩短了理论与实践的距离，培养了团队协作精神。

但是在这几年的实训教学中我们也逐渐发现现有教学方法中存在的一些问题，致使教学效果的进一步提高受到掣肘：1.课程从内容设计上主要侧重运营规则讲解和模拟企业运营训练。由于课时有限，在详细讲解完运营规则后，剩余的时间学生只能完成一轮（6年）企业模拟运营，在运营中学生往往由于对运营规则缺乏充分的理解导致操作或决策上的失误，影响了学生的自信心，等学生们可以熟练操作系统、充分领会规则时实训课却已经进入了尾声，让很多学生觉得意犹未尽，许多企业发展规划方案的构想无法实施，没有得到充分的锻炼。2.对不同专业学生的教学内容缺乏差异性和侧重点。ERP沙盘实训是从最初面向会计专业学生开设逐步扩展到经管类其他专业的，虽然实训课程内容本身适用于各专业，但针对不同专业的教学对象应根据其专业特点和培养目标，在授课内容上有所侧重。3.在以往的实训教学中，每个实训指导教师都单独授课，虽然学生对实训内容有较浓厚的兴趣，实训期间会对企业运营策略进行激励的讨论，每个运营团队内部互动积极，但是缺乏有效的班级之间的互动与经验交流。ERP沙盘模拟实训的魅力在于企业运营策略的细微变动带来竞争环境的改变与经营成果的差异，在班级内部仅有的六个团队（小组）之间的交流所获得的经验是有限的，好的运营规划法案也难以得到推广。4.实训中缺乏有效的激励机制，无法进一步调动学生参与的热情和积极性。

三、ERP沙盘模拟实训教学改革方案

基于以上问题，提出几点对实训课程进行教学改革的具体方案：

1.对课程教学大纲进行修订，使学时分配更加合理。修订后，在课时分配上主要简化企业运营规则的讲解，安排一轮模拟企业试运营，让学生熟悉操作系统和理解规则，试运营结束后开始一轮正式运营。增添班级内部小组间竞赛环节，通过竞赛选拔出两组优胜团队。

2.对不同专业的学生实行差异化教学，根据其专业特点有所侧重，例如会计专业学生应主要侧重财务管理能力的培养，并强化规范的填制财务报表；市场营销专业学生应侧重提高其市场分析能力，建立并维护市场地位等。

3.建立互动平台，开展班级之间的互动交流。通过开展班级之间的互动交流，共同讨论企业运营策略的制定与ERP沙盘模拟的操作技巧，取长补短，真正领会企业资源规划的内涵，全面提升企业资源管理能力。初步设计的互动交流方式——建立互动交流与资源共享的平台，如QQ群。每个开课班级的学生都可以加入该群，进行经验交流。由实训指导教师进行管理，定期整理有效信息和资源。

4.创建高职院校班级竞争教学体系——定期组织ERP沙盘班级竞赛，通过竞赛的方式，对学生形成有效激励，为学生树立更清晰的实训目标，进一步调动学生的积极性与思维创造性，提升团队凝聚力，同时为学生提供一个展示自我、肯定自我、锻炼自我、提升自我的平台。以赛促学、以赛促教。获胜团队还可以到下学期新开课班级进行交流、指导。

教学改革的重点是通过创建班级竞争模式对实训环节进行重新设计，以班级内部小组间竞争、班级之间竞争、与其他院校之间的竞争方式激发学生的学习热情，更深刻的领会企业资源规划的技巧与精髓，培养团队协作精神与集团荣誉感，从而更好的体现实训教学的意义，充分利用现有的实训教学资源取得更显著的实训效果。

通过教学改革我们发现，ERP沙盘实训有助于提高学生的综合素质，将学生作为教学活动的主体，让学生身临其境的感受企业资源规划的对企业发展的重要意义，体验市场竞争的残酷与精彩。既帮助学生对所学理论知识深入理解、融会贯通，又培养了学生的实践能力、动手能力，更重要的是拓宽了学生的思维，加强了相互沟通、合作与理解，为今后顺利的融入社会奠定了基础。

参考文献：

[1]周荔.ERP沙盘模拟教学改革探析，《商城现代化》【J】2011年7月.

[2]张庆华，彭晓英.高校ERP沙盘模拟教学存在的问题与改革实践， 《中国管理信息化》【J】2008年12月.

[3]王颖，朱嫒玲，乔梅.ERP沙盘模拟实训教学效果分析，《长春大学学报》【J】2008-03-30.

ERP实训报告 第5篇

我是第14小组的CEO。因为我曾参加过ERP沙盘模拟的比赛，对ERP流程都比较了解，所以由我担任CEO一职。身为CEO，我主要负责企业发展战略的制定，竞争格局分析，经营指标确定，业务策略制定，全面预算管理

二：企业经营过程状况

2、1综合情况

在经营过程中我们公司第一年我们主要进行各种投资因为市场的开发、产品的研发、生产线的建成等等都需要一定的周期，所以我们都提前投资，在第一年我们完成第二年需要的开发，第二年完成第三年的开发，而在第三年时因为没有进行预算而导致经营混乱，资金不足，所以融资20M。在融资后我们因为操作失误进行了多次还原。第四年开发第五年的需要，第五年也是如此，在第六年我们买下了大小厂房个一个，在第七年的经营过程中，我们组因为网速问题没有抢到计划中的订单，还有操作上的问题抢到了一些错误订单导致最后剩余许多库存，和订单无法交上货，所以我们需要到别的企业采购，所以导致我们组在第七年权益没有得到大幅度增加。下表为我们组的经营目标分析。

经济分析项目第一年第二年第三年第四年第五年第六年目标管理本地、区域本地、区域区域、国内国内、亚洲国内、亚洲区域、国内市场市场市场市场市场、亚洲市场主打P2、主打P2、主打P3、主打P1、产品定位主打P1、P1主打P1、P2P4;P1、P3P4;P1、P3P4;P1、P2P2;P4为辅为辅为辅为辅固定资产7085656366167流动资产4180112241256256资质分析共10条生产共4条生产共5条生产共5条生产共6条生产共8条生产线大小厂房线线线线线各一个2、2财务指标第六年(杜邦分析法)

权益净利率13%

资产净利率权益乘数6、8%

销售净利率总资产周转1(1资产负债率)18%38%47.3%

净利润销售收入销售收入总资产资产负债总资产18%16116142320__23

销售收入全部成本其他利润所得税流动资产固定资产16899249256167

制造成本销售费用管理费用财务费用现金有价证券应收账款存货其他流动资产711041470867129

三:企业经营策略及规划

3、1经营策略

我们组的经营策略是保守经营，平稳发展。

3.2经营规划

第一年：开发本地、区域、国内市场;研发P1、P2、P4产品;新建4条生产线，分别为两条柔性，两条全自动。

第二年：开发亚洲市场，继续开发国内市场;继续研发P4产品;开发ISO9000;新建一条全自动生产线产P4。

第三年：继续开发亚洲市场和ISO9000、

第四年：继续开发亚洲市场;研发P3产品;开发ISO14000;新建一条全自动生产线。第五年;继续研发P3产品，继续开发ISO14000;新建一条全自动生产线与柔性生产线。

第六年：开发两条全自动生产线;买下大厂房一个，小厂房一个。

四：SWOT分析企业情况

4、1S(优势)

良好的合作团队，准确的产能计算。ERP沙盘模拟实训报告

4、2W(劣势)

经营策略有可能与其他小组相同。

4、3O(机会)

投广告时广告费的多少，市场老大的是与否，投标时价格高低、时间长短。

4、4T(威胁)

实训小组较多，订单数量不够，目标市场与产品定位出现相同情况，电脑网速快与慢。

五：企业成败关键

熟悉流程;有一定的规章制度;成员有参与意识与敬业精神;制定适当的实施计划与方案;产值计算准确;报表计算准确;做好预算，团队协作。

六：改进思路

合理安排采购计划，合理安排生产计划;提高生产率，减少生产线停工带产量。

七：承担角色得与失

在ERP实训中我学到了决策对企业的影响。决策决定着一个企业的走向，一个恰当的决策，不一定会使企业盈利，而一个不适合的决策，却有可能会给企业带来不可估量的损失;任何一个决策都会关联到企业的下一步发展，所以做好决策对一个企业来说很重要!身为CEO不能够随意做出决策，应该在考虑各方面的因素，比较各种选择利弊后进行决策。

一定要了解经营规则，不可以违反规则上的错误。在经营过程中要记录贷款情况以及还贷时间，还有应收账款的时间，发展过程中要做好下一年的预算，以及需要的原材料，提前下原材料订单。机会总是给有准备的人，虽然计划赶不上变化，但是在做计划时要把各种影响计划的因素考虑到，这样才能临危不乱。

八：收获与体会

8、1预算的重要性

在工作中下一年的预算，原材料的预算等等都很重要，如果没有好的预算就会使企业陷入经营危机中，就如我们组第三年那样，我们因为没有事先做好预算，忘记要还短贷42M所以导致企业资金短缺，使企业无法经营下去，向老师融资20M后才缓解。而原材料的预算会直接导致生产的无法进行，导致生产线上无产品产出。除此之外还要做好下一年产能的计算，因为我们需要根据产能去抢订单，如果产能计算错误可能会导致多余库存，或者无法按订单交货。

8、2创新也很重要

对于一个企业，不仅要有一定的经营模式，但是、创新也很重要，有的创新也许能够使企业步入进退维谷的地步，但有的创新也可以使企业步入新的发展空间，这就要看对创新的采纳了，不要害怕创新，不要被原来的模式所禁锢，突破原有的思维，要敢于冒险，正确冒险。

8、3制定策略重要性

事先要了解游戏规则，要评估好内部资源与外部环境，经营过程中要制定一个长期策略，在以后每一年过程中要制定短期计划，预测好市场趋势，做好投资计划后，要根据外界变化因素改变策略，做好每一个时期的策略。

8、4团队协作很重要

ERP实训报告 第6篇

姓名：王磊

班级：物流工程111 学号：3110508107

实训地点：校D座310 实训时间：2013年12月14日—2014年1月2日 指导老师：桂云苗 安国强

实训目的： 熟悉企业运作整体产供销的流程，了解企业成本结构，明确企业经营的目的和获利途径。对整体市场营销和管理有个清晰的认识。

一 ERP原理

ERP是一个庞大的管理信息系统，是企业资源计划系统的简称，是建立在信息技术基础上的，以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。随着计算机技术的不断发展，ERP系统的诞生成为必然，并且在现代企业中起着无可匹敌的作用，作为一个集中信息技术与先进的管理思想于一身的系统，它已经成为了现代企业的一中运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化的创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

ERP将企业所有资源进行整合集成管理，而企业资源简单的说就是企业的三大流——物流，资源流与信息流，通过对它们进行全面一体化的管理来实现其功能。它的功能模块适用于生产企业、非生产企业、公益事业的企业等各个企业的资源计划与管理。而ERP的应用范围从制造业扩展到第二、第三产业后，已经逐步进入“成熟阶段”。

二 ITMC-ERP 架构

ITMC-ERP软件是集成化的计算机系统管理软件，是参照美国生产与库存控制协会（APICS）颁布的MRPII标准，同时吸收现代营销管理、现代物流管理、生产管理、准时制生产（JIT）、物料管理、全面质量管理、财务管理、人力资源管理等先进管理方式的优点，结合企业自身特点，以企业运作过程中的信息流、资金流和物流为核心进行系统结构设计和软件开发，可对企业的生产制造资源、资金和人力资源等进行全程监控和管理。因为经营活动存在着高度的关联性，各环节环环相扣。与之相适应的模块之间均紧密集成，数据高度共享，所有模块数据间无缝衔接，可自由地实现双向往返追踪。符合制造工业标准和工业界普遍接受的原则，同时为企业提供了一种先进、高效的业务运作管理模式，使企业能实施科学的管理。解决目前手工管理所不能解决的许多问题，最终提高企业的经济效益。

ERP架构往往有三部分组成，一部分是业务功能模块的架构，最主要是关注模块间的关系；第二组成部分是基础业务功能模块的架构，如组织结构、权限、主数据、登录门户；第三组成部分就是纯技术平台架构，有各种引擎、类库。功能模块

ERP 是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流：物流，资金 流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统。它的功能模块以不同于以往的MRP或MRPII 的模块，它不仅可用于生产企业的管理，而且在许多其它类型的企业如一些非生产，公益事业的企业也可导入ERP系统进行资源计划和管理。这里我们将仍然以典型的生产企业为例子 来介绍ERP的功能模块。在企业中，一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计算、财务管理）。这三大系统本身就是集 成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对人力资源管理重视的加强，已经有越来越多的ERP 厂商将人力资源 管理纳入了ERP 系统的一个重要组成部分。

生产控制功能模块

这一部分是ERP系统的核心所在，它将企业的整个生产过程有机的结合在一起，使得企业能够有效的降低库存，提高效率。同时各个原本分散的生产流程的自动连接，也使得生产流程能够前后连贯的进行，而不会出现生产脱节，耽误生产交货时间。

生产控制管理是一个以计划为导向的先进的生产、管理方法。首先，企业确定它的一个总生产计划，再经过系统层层细分后，下达到各部门去执行。即生产部门以此生产，采购部门按此采购等等。财务管理模块

企业中，清晰分明的财务管理是极其重要的。所以，在ERP整个方案中它是不可或缺的一部分。ERP中的财务模块与一般的财务软件不同，作为ERP系统中的一部分，它和系统的其它模块有相应的接口，能够相互集成，比如：它可将由生产活动、采购活动输入的信息自动计入财务模块生成总账、会计报表，取消了输入凭证繁琐的过程，几乎完全替代以往传统的手工操作。一般的ERP软件的财务部分分为会计核算与财务管理两大块。

物流管理模块

一、分销管理

销售的管理是从产品的销售计划开始，对其销售产品、销售地区、销售客户各种信息 的管理和统计，并可对销售数量、金额、利润、绩效、客户服务做出全面的分析，这样在分销管理模块中大致有三方面的功能。对于客户信息的管理和服务

它能建立一个客户信息档案，对其进行分类管理，进而对其进行针对性的客户服务，以 达到最高效率的保留老客户、争取新客户。在这里，要特别提到的就是最近新出现的CRM 软件，即客户关系管理，ERP与它的结合必将大大增加企业的效益。对于销售订单的管理

销售订单的 管理是贯穿了产品生产的整个流程。它包括：

a 客户信用审核及查询（客户信用分级，来审核订单交易）。

b 产品库存查询（决定是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等）。

c 产品报价（为客户作不同产品的报价）。

d 订单输入、变更及跟踪（订单输入后，变更的修正，及订单的跟踪分析）。

e 交货期的确认及交货处理(决定交货期和发货事物安排)。对于销售的统计与分析

这时系统根据销售订单的完成情况，依据各种指标做出统计，比如客户分类统计，销售 代理分类统计等等，再就这些统计结果来对企业实际销售效果进行评价：

a 销售统计（根据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量来分别进行统计）。

b 销售分析（包括对比目标、同期比较和订货发货分析，来从数量、金额、利润及绩效等方 面作相应的分析）。

c 客户服务（客户投诉纪录，原因分析）。

二、库存控制

用来控制存储物料的数量，以保证稳定的物流支持正常的生产，但又最小限度的占用

资本。它是一种相关的、动态的、及真实的库存控制系统。它能够结合、满足相关部门的需 求，随时间变化动态地调整库存，精确的反映库存现状。这一系统的功能又涉及：

a 为所有的物料建立库存，决定何时定货采购，同时作为交与采购部门采购、生产部门作生 产计划的依据。

b 收到订购物料，经过质量检验入库，生产的产品也同样要经过检验入库。

c 收发料的日常业务处理工作。

三、采购管理

确定合理的定货量、优秀的供应商和保持最佳的安全储备。能够随时提供定购、验收 的信息，跟踪和催促对外购或委外加工的物料，保证货物及时到达。建立供应商的档案，用 最新的成本信息来调整库存的成本。具体有：

a 供应商信息查询（查询供应商的能力、信誉等）。

b 催货（对外购或委外加工的物料进行跟催）。

c 采购与委外加工统计（统计、建立档案，计算成本）。

d 价格分析（对原料价格分析，调整库存成本）。

实现过程

ITMC ERP系统是一个集进销存、财务、生产与一体的综合管理系统，它溶合了企业的“内控内稽“管理思想。在企业实施信息化的同时，对企业资源进行重新规划，把企业的资金流、物流、信息流、生产控制过程、产品品质监管过程等视为每一个业务操作流程的控制点，对企业的经营过程进行控制与内稽。通过简单的操作就能了解企业中的各项实时的数据，系统提供大量丰富的报表，辅助管理者进行决策。

通过ITMC ERP软件，可以做到：

（1）随时可以由系统中的资料掌握公司的营运状况。（2）建立公司的管理体系及运作规范﹐由系统管理公司运作。

（3）建立公司营运的数据库﹐累积公司的管理经验知识﹐不会因人员异动而流失。

（4）由系统信息的整合﹐可以提升公司的反应速度﹐不需由人力统计﹐可减少错误﹐节省人力。

（5）系统可以整合各单位的资料﹐可以随时结算﹐了解公司目前营运成本。（6）系统符合财税法规﹐可能达成内稽内控的目标。

（7）系统可以反映各项异常状况﹐且提供相关资料﹐方便解决问题。（8）系统可以作资金的管理﹐提高资金运作的效益。

三 心得体会

利用先进的教学设备让我们进行了先进的ERP实训，我们深刻地了解了ERP是企业资源规划的意思，ERP是整合了企业管理理念、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体的企业资源管理系统。ERP更加面向市场、面向经营、面向销售,能够对市场快速响应,它集成了供应链管理功能,强调供应商、制造商与分销商之间的新的伙伴关系,并且支持企业后勤管理。