大学生毕业的实习总结字

大学生毕业的实习总结字（精选10篇）

大学生毕业的实习总结字 第1篇

实习总结

音乐学10（3）班小猪

匆匆的一个多月在手指间轻松地滑过，在韶关市八中实习的日子里，作为初一（8）班的实习班主任兼音乐实习老师，不仅积累了初步的班级管理和音乐教学经验，还深刻地体会到初一（8）班强烈的班级凝聚力和素质教育在具体实施过程中的困难性。下面，我将介绍一下本人关于这次实习的一些经验和心得。在班主任工作方面： 1尊重自己，为人师表，做到言行身教。

俗话说：“身教重于言教。”老师的外在行为表现对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。初中学生的生理、心理及综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了自己一定的判断能力，也有了自己一定的看法。在初一（8）班原班主任的帮助带领下，我在班中教好自己音乐课的同时，无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学能力方面，还是在个人修养方面都非常注重自己在班中的表现，时时以一名正式班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有尊重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自己的威信。这是班主任工作的基础 ：2尊重学生，以诚相待

在担任初一（8）班实习班主任期间，我利用青年教师这一年龄优势，在自己在同学中建立威信的基础上，与他们平等相处，建立起了和谐的师生关系。我把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。在出现问题时，我从为采用强制手段，高压政策来解决问题，而要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。当学生提出批评意见时，我虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的批评，这多丢面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，要允许学生出现这样的差错，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。3一视同仁，平等相处。

影响班主任和学生之间关系的另一个重要因素是班主任对待好学生和差生的态度。有的老师认为，偏爱好学生是人之常情，在学校教育中，我们所面对的是几十个孩子，你的一举一动，将对其他孩子产生深刻的影响。在担任实习班主任期间，我也试着解决一些在我课上及课余班内出现的问题，在处理这些问题时，我努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，我不因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装做没看见。我在对待好学生和差生的时候，坚持平等原则，在某些场合，可对好学生从严要求，对差生宽容些。这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，积极地去发展他们自己。

一个多月的时间很快就过去了，实习中的点点滴滴，快乐欢笑，学校的关心与照顾让我们的实习顺利且快乐；指导老师的毫不保留的指导，让我在实习生活非常充实，收获无数；学生积极的尊重与理解、支持与配合，让我的课堂教学工作及课外活动辅导工作多了一些人性的关怀与温馨的感动。总之教育实习让人感受颇多，收获颇所。教师是人类灵魂的工程师，是阳光下最灿烂的事业。通过实习，我有了真切的感受，感受到了教师职业的神圣，也感受到了教师身上的责任与压力。这都将鞭策我在以后的学习和生活中积极向前，努力追求。

大学生毕业的实习总结字 第2篇

回顾三个月来的点点滴滴，我很清楚，自己在这段时间里吃过很多的“苦”，很多在大学中体会不到的“苦”。但因为这些“苦”，我适应了社会的环境，锻炼了自己的本领，更开阔了作为一名大学生毕业生的眼界!现在的我，感谢这一路上遇上的所有困难和辛苦，为此流下的汗水，也终于化作了收获的喜悦!

一、实习的工作情况

在实习开始后，我在老师的指点下一点点的去了解并尝试接触社会。虽然起初就有很多不顺利的地方，但却让我累积了许多的经验和认识，尤其是对自己的认识上。通过面试中的经验，我清楚的了解到自己能力的高度，并以此调整了自己的目标，找到了合适自己的实习岗位。

后来，我加入了__公司的__部门，并在领导的指点下，融入到__岗位的工作当中。在这段实习的工作中，我一边学习，一边努力的完成工作任务。期间，我犯过错，受过批评。每一次感到辛苦的时候，我都会回想起自己过去的校园生活。但每次当我快想要放弃的时候，又会想起自己的身份毕业实习生!如今的我已经没有了后退的道路，为此，我必须努力的去面对各种社会的挫折!这样，在渐渐的累积中，我对于挫折也不再那么害怕了，并且还通过工作岗位大大的提升了自身的知识储备和业务技术。这些成长，都让我的思想更加的坚定，甚至对于那些工作和生活中常见困难都能够做做到一笑而过。

二、社会环境的感受

在经历了一段时间的体会后，我渐渐熟悉了社会的环境体会。作为一名社会新人，社会中让我感受深刻的一点就是自由。比起充满规矩的校园环境，社会虽然有也有法律和公司的纪律，但对于个人而言实在宽阔了太多。但这样，也偶尔会引起我们自身管理上的一些懈怠。对此，我还要加强自己一些生活上的调整。

三、自我反思和收获

这次的实习体会让我收获了很多工作的经验和社会生活的体会。虽然我仍保留着一些学生时期的小毛病，但在整体上已经越来越向一名社会人士靠近了。

浅议大学生毕业实习中存在的问题 第3篇

一、部分大学生对毕业实习的重要性认识不足

为了提高大学生的就业能力, 国务院在《关于加强普通高等学校毕业生就业工作的通知》中强调指出:学校要积极组织以促进就业为目的实习实践, 确保大学生都能参加实习实践活动。但是很多学生对实习的重要性认识不足, 对毕业实习的定位处于模糊不清的状态, 或者持消极态度。对实习缺乏了解, 也缺乏必要的准备。在实习过程中经常忙于各种考试或者和就业相关的事情, 而对实习缺乏积极性, 尤其不愿意参加集中实习。

以笔者所在单位为例, 2014年上半年, 笔者带领十几名毕业生到某检察院实习, 通过了解得知, 这些学生中只有一名同学是主动要求参加集中实习的, 其他学生都希望进行分散实习, 但是按照学校的规定, 集中实习的学生数量应当达到一定比例。在绝大多数学生不愿意参加集中实习的情况下, 只能按学习成绩倒数排名的方式来确定哪些同学集中实习。有的学生甚至直接对我说:为什么让我们这些学习不好的同学集中实习, 不怕给学校丢脸吗?

大学生对毕业实习不够重视, 甚至消极对待。究其原因, 主要是毕业实习与考研、考公务员、撰写毕业论文以及就业找工作产生矛盾, 严重影响了学生的实习积极性。许多同学选择了自主实习, 这样不管事实上参加不参加实习, 只要最后在实习鉴定表上盖上实习单位的公章就可以。面对实习, 学生出现“集体消极”态度。[1]虽然学校要求学生必须参加毕业实习, 但对于大多数学生来说, 这段时间面临着考研或者考公务员以及找工作等多种选择, 所以, 无法认真对待毕业实习。

二、毕业实习时间安排不够合理

第一, 很多学校实习时间安排过于集中, 从而造成实习双方供求矛盾突出。由于许多学校的毕业实习都集中安排在第七学期或者第八学期, 这两学期是很多高校安排大学生实习的时间, 过于集中的实习时间安排造成了实习的“拥堵”, 使得大量学生难以找到合适的实习单位, 更何况很多单位不远接受学生实习, 从而导致学生和实习单位双方供需矛盾非常突出。就本身体会而言, 笔者所在的单位, 每年安排实习都是困难重重, 实习单位非常难找, 往往通过同学、朋友、师生甚至亲戚等各种关系通过“求人”的方式才能找到, 但仍然难以满足实习的需要。第二, 毕业实习与考研、撰写毕业论文、公务员考试以及找工作产生矛盾。无论高校把毕业实习安排在第七学期还是第八学期, 都会产生上述矛盾冲突。因此有些学生要么不实习、要么实习也是心不在焉、得过且过, 敷衍了事。如果不能兼顾就形成了冲突, 那么在冲突的情况下, 不管校方、还是教师、还是大学生本人, 都会不重视毕业实习, 甚至选择放弃毕业实习。第三, 有的学校毕业实习的时间较短。实习学生需要用一部分时间了解工作单位、熟悉实习环境, 了解工作情况, 结果实际用于开展具体工作的时间更少。学生在实习单位在正常情况下不能独立承担特定的任务, 所以实习单位很少给学生安排具体工作。在这种情况下, 学生所扮演的角色不是“工作角色”, 而是“勤杂工”。[2]使得学生没有机会在实践中测试他们的知识技能。也没有时间进行反思和对存在问题的改正机会, 不利于提高实践能力, 也不利于职业生涯规划和就业。最终使实习流于形式, 达不到实习的目的。

三、毕业实习基地相对不足

近几年来, 随着经济社会发展, 人们对教育重视的程度不断提高, 学校不断扩招, 大学生的数量也在急剧增加, 供需关系的巨大差距导致找实习困难。同时实习基地建设严重滞后和不稳定也加大了为大学生实习提供足够实习场所的难度。此外, 许多单位对接收大学生毕业实习缺乏积极性。这主要表现为以下几个方面:第一, 在市场经济条件下, 许多企业还处于追求追求短期内快速寻求高收益的经营阶段, 还没有真正有意识地去主动承担社会责任、积极参与人才培养与人才输送这个队伍中来。第二, 实习生专业水平的局限性和不稳定性, 使用人单位付出很多成本对实习生进行培训, 或者是效果不好, 或者就是“为他人做嫁衣”。第三、学生的工作安全意识缺乏, 一些人担心学生在实习过程中意外受伤而给实习单位带来不必要的麻烦。第四, 国家和社会没有给予应有的重视。随着社会主义市场经济的发展, 许多单位, 例如国有企业, 不再承担在计划经济体制下承担的那种支持办学的义务。[3]第五, 由于当前许多用人单位不欢迎实习生, 高校在联系实习单位时会遇到较大的困难。有些高校让学生或者指导教师通过自己的各种社会关系联系实习单位, 因为是通过“恳求”的方式找到的接收单位, 所以不便对实习单位提出更多的要求, 这就容易造成实习岗位与实习目标不能完全对接、实习不充分的结果, 最终导致实习基地对高校实习教学支持不够, 不能完全达到实习目的。[4]

四、对大学生毕业实习监管不到位

大学生毕业实习是大学生从学校迈向社会的第一步, 由于社会经验和工作经验的不足, 对他们进行必要的指导和监督管理是不可不可或缺的。正确的指导和监督管理能够对学生的健康成长和发展起到保驾护航的作用, 具有重要意义。然而在现实中, 大多数学校和实习单位对实习生的管理倾向于过于宽松或者缺乏适当的管理和指导。[5]一方面是由于传统观念的影响, 重理论教学而轻实践教学, 对实践教学中出现的问题听之任之, 放任自流, 对实践教学的监管严重缺位。另一方面, 由于前些年大学招生规模持续扩大, 在校大学生人数不断攀升, 而教师数量的增长却相对滞后, 导致实习指导教师的短缺。由于实习学生人数较多, 大学生往往各自为阵, 教师的指导不能到位, 而毕业实习成绩也只能凭借学生自己提供的一些书面材料评定, 因此毕业实习考核不规范, 无法调动大学生在毕业实习中的积极性。同时, 教师很难兼顾教学岗位与实习指导, 因此很多教师不愿意指导专业实习, 即使指导也是敷衍了事。导致毕业实习空洞无物、缺乏实质性内容, 使得毕业实习的质量难以保障。[6]

五、毕业实习经费不足

随着社会经济的发展, 大学生的实习成本也水涨船高, 不断增加。同时, 由于扩招和学校规模扩大, 学校的主要财力集中用于教学楼、实验楼、图书馆、体育馆等基础设施的建设上, 使得高校办学经费不足的问题日益突出, 教学经费普遍紧张。实习经费更是捉襟见肘, 其短缺境况尤为明显。这在一定程度上对实习质量的提高产生了消极影响。

受经费不足的影响, 很多大学采取了“釜底抽薪”办法, 只让少数学生参加集中实习, 而对于大多数学生则采取分散实习的办法, 以减少实习经费的支出。这种“放羊”式的实习方式在某种程度上等于是放任自流, 因此根本谈不上实习质量。首先, 由于分散实习地点多且分散, 学校难于安排足够的带队教师经常去现场进行指导和管理, 同时, 高校教师的教学科研等任务较重, 指导实习的热情不高。其次, 学生对于实习的重要性认识不够深刻, 没有足够的重视和珍惜, 反而把分散实习的时间作为找工作的时间甚至是外出度假的时间。第三, 实习的评级体系不够完善。对于分散实习的学生监管严重缺失, 对学生的评价缺乏客观标准, 只能以学生提交的实习材料作为评定实习成绩的标准, 甚至以指导教师的好恶感觉作为评价的依据, 主观随意性突出, 实习成绩不能客观地反映实习的真实情况。[7]从而影响的实习的质量, 达不到实习的目的。这是实习经费不足所造成的不良后果之一。

六、大学生毕业实习期间的权益难以保障

大学生在实习期间, 作为实习单位的一名工作人员, 其合法权益理应得到充分保障, 这是一种最基本的权利, 但是大部分实习单位未能担负起保护实习生合法权益的责任。实习大学生虽然已经成年, 但因为刚从学校踏入社会, 社会经验和工作经验都比较欠缺, 还处于适应阶段, 导致了大学生在实习期间的合法权益受侵害的现象时有发生。第一, 大学生在实习中处于弱势地位。有些实习单位招收实习生设置的门槛很高, 实际工作中的要求也很高, 但是给实习生的报酬却很有限, 甚至根本没有任何报酬。很多大学生为了获得更多的实践经验, 在寻找实习单位的过程中并不重视报酬, 甚至不要报酬也要到实习机会。而实习单位则把大学生当做是廉价甚至是免费的劳动力, 侵犯了大学生的报酬权, 从而严重地挫伤了大学生实习的积极性。[8]第二, 大学生在实习期间权利受到侵害得不到法律的充分的保护。现阶段, 我国劳动法中并没有承认大学生的劳动者身份, 因此大学生实习期间权利受到侵害时得不到劳动法及相关法律的充分保护。与在职职工相比, 实习生的权利处于缺失状态。[9]第三, 大学生在实习单位实习基本上没有签订劳动合同, 实习生权益保护失去了依据, 同时在实习过程中因公受伤也得不到赔偿。究其原因, 就是因为在当前情况下, 在保护实习大学生的权利方面, 相关法制建设明显滞后, 欠缺相应的保护, 最终导致实习大学生的合法权益受到侵害时难以得到有效的保护。

总之, 随着经济社会的快速发展, 随着人们认识能力的提高, 大学生毕业实习的重要性会越来越得到人们的高度重视。我们既要对当前大学生实习中存在的问题有清醒的认识, 又要有解决问题的决心和信心。我们应当动员全社会的力量, 一起来完善大学生实习制度, 为提高大学生的实践能力和工作能力而努力, 为社会培养更多优秀的人才而努力。

参考文献

[1]徐德明.大学生毕业实习缘何成“鸡肋”[N].天津教育报, 2010—03—17 (002) .

[2]陶峰, 王志俊.高校毕业实习若干问题及对策探讨[J].中国电力教育, 2014 (5) :194-192.

[3]韩新才, 王存文.高校提高专业实习教学质量的创新思路与措施[J].科教文汇, 2011 (25) :50-52.

[4]王言锋.谈高校如何处理好大学生毕业实习与就业的关系[J].长春理工大学学报, 2010, 5 (9) :11-12.

[5]韩新才, 王存文.高校提高专业实习教学质量的创新思路与措施[J].科教文汇, 2011 (25) :50-52.

[6]田正学, 王羚又.文科类专业大学生毕业实习存在的问题及对策[J].石油教育, 2009 (4) :50-52.

[7]尹戴忠.高校毕业实习存在的问题及破解对策[J].当代教育理论与实践, 2012, 4 (7) :93-95.

[8]吴义太, 姜丽.试论大学生专业实习存在的问题与对策[J].继续教育研究, 2009 (5) :157-158.

大学生毕业的实习总结字 第4篇

关键词：校企合作毕业实习信息学院

一 引言

在经济市场条件下，整个社会对复合型人才的需求越来越大，这就表明只拥有良好理论知识的毕业生已经适应不了社会的发展。而且从美国硅谷的发展情况可以看出复合型人才的培养离不开企业的参与。所以我校根据上海市市政府的各项政策以及上海市各大企业的发展形势，以硅谷企业和高校联合培养优秀人才为蓝本，在毕业班推行“工学结合、校企合作”的人才培养模式，以此来增强毕业生的职业素养、实践能力[1]等，从而把他们培养成社会需要的复合型人才。再者我校在校企合作中主动与各大型企业合作，按照岗位职业技能、企业运营管理的需求确定人才培养计划，进行专业方向设置和课程安排，着重突出教学过程中的实践性、操作性、可行性，使毕业生能够更好的掌握工作中所需要的知识和技能，为他们将来的就业和创业打下坚实的基础。

二、校企合作的实践模式

我校近9年来通过校企合作为社会培养了大约1800名优秀人才，有将近100家大型企业参与其中，而且很多毕业生通过校企合作直接去了这些大企业工作，他们既实现了自己的人生价值，也推动了企业的整体发展。今年学校在以往的基础上总结经验教训，再结合人社局的统一部署和院校的实际情况，进一步将校企合作项目完善细化。这次我校将校企合作项目分成四个阶段来实施：（1）组织学生报名及与企业签署校企合作协议；（2）开展校内理论课程和技能强化实训课程；（3）参加职业鉴定中心组织的鉴定和考试；（4）组织学生到企业参观、见习和实训。

1.组织学生报名及与企业签署校企合作协议

在校企合作的初期，学校方面会根据以往的经验以及IT行业的发展需求，和人社局、IT行业专家以及企业高层确定出适合毕业生就业以及该行业发展的几个培养方向。然后让大四毕业生自主选择适合自己的专业方向报名。然后根据学生报名的情况，学校主动和IT行业中的大企业进行沟通并洽谈合作中的细节。最后签订校企合作协议。初期的这些准备工作看似平常，却具有极其重要的意义。大家都知道在如今这个信息化社会里，IT行业的变化可谓是日新月异，如果我们一味根据以往的经验闭门造车，不去研究如今行业的发展前景，那么通过校企合作培养出来的学生将会跟不上时代的步伐，适应不了社会发展的需求，校企合作的意义也就不复存在。在学生报名时，学校让学生自主选择，这样学生就可以根据自身的爱好和能力选择适合自己的专业，这对资源的合理应用以及学生自身发展都是有利的。而且学校在选择合作的企业时，更偏重于那些大企业，它们都是IT行业里的大佬，拥有更丰富的经验以及最先进的技术，对行业的整体的发展趋势也把握的更加准确，能够更好的帮助学生搭建就业和创业平台。

2.校内理论课程和技能强化实训课

信息学院各专业总结过去的经验，大胆对本科教学环节做了适当地调整，制定合理的教学计划以适应校企合作工作开展的需要。比如，计算机系就按照校企合作实施方案的部署，在大学三年级时新开设了数据库应用开发、UML软件工程、云计算、系统软件实践、应用软件实践的技术课程。另外协调电信和计算机两个实验中心合理安排机房和配置试验条件，配合校企合作项目的开展。在前面的基础上，学校还引进企业工程师为大四毕业生进行集中强化实训。企业会按照人社局大纲要求以及自身对人才需求的标准进行严格的培训，主要包括：数据库管理人员SQLSERVER三级（计算机科学与技术专业）、计算机程序设计员JAVA三级（计算机科学与技术专业）、计算机程序设计员嵌入式应用—ARM三级（自动化、测控技术与仪器、信息工程等专业）、计算机程序设计员嵌入式应用—FPGA（自动化、测控技术与仪器、信息工程等专业）。并且各专业会分别邀请一些政府人员、IT行业协会专家以及企业高层来开展讲座和交流，时间大约为3到4周，主要内容为：交通电子、移动互联网（主要是车联网）、智慧城市等。以此让毕业生对IT行业发展有个宏观了解，也有利于学生的企业文化培养。随着校企合作实施的深入，信息学院各专业的教学思想和办学方法也有了明显变化，增强了学校与企业在人才培养上的沟通和合作。为培养社会需要的优秀人才打下坚实的基础，毕业生的素质和技能也都有不同程度的提高，这些都是校企合作实施以来给学校所带来的可喜变化。

3.参加职业鉴定中心组织的鉴定和考试

当校内理论课程和技能强化实训课结束后，学校就会组织学生参加职业鉴定中心的鉴定和考试。这既是为了响应人社局的工作，也是为了让大四毕业生能更积极主动、用心的参与校企合作，更是为了让大四毕业生在将来成为一名优秀的职业人时多一份凭证、一份肯定。

4.组织学生到企业参观、见习和实训

在此阶段学校会与企业签订安全协议和保密协议，然后企业会挑选出一些技术好、能力强、经验丰富的员工带领毕业生参观企业、解答学生难题或者直接让那些有意向的毕业生参加到项目管理中来。通过让毕业生到企业参观、实习，使其能够与企业进行制度文化对接、物质文化对接、精神文化对接、技术文化对接，从而能够更好地了解一个行业、了解一个企业、了解一项技术，以便能制定出适合自身发展的职业规划。而且那些在企业直接参加项目的同学还能通过亲身的实践了解项目管理的流程，以及在一个项目中每个岗位的作用和具体工作，对自己将来的职业定位和培养团队合作精神都是有很大帮助的。而且他们通过实践也接触到了一些前段技术，开阔了眼界。这个阶段对企业也有益处，大四毕业生已经拥有良好的理论知识和创新思维，这时只需按照企业自身发展的需求对其进行适当的培训，这些毕业生必然能很快适应企业并服务于企业，这对企业的业务发展和整体的进步都有大的促进作用。

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三、校企合作的现实意义

校企合作是信息学院培养适应经济社会发展要求的优秀人才的有效手段，它利用学校和企业两种不同的教育环境和资源，工学结合，校企双方共同调整和优化课程体系，培养用人单位需要的应用型IT人才。校企合作有利于提高人才的综合素养，对学校、企业和学生的发展都具有十分重要的现实意义。

对学校而言，由于学校教师偏重于理论教学，缺乏在企业实干的经历，对于一些实际问题难免会经验不足，校企合作就能弥补这方面的不足[2]，能够从企业中派出一些企业高层或是资深技术人员对学生进行授课，这对提高学校的教学质量，培养优质人才是很有利的。对企业而言，校企合作能够使高校按照企业的需求来培养高素质的职业人，实现高校和企业职位的无缝对接，这也降低了企业的运营成本；有助于帮助企业培养真正需要的人才，增强了企业的竞争力，有利于企业的长久发展。对毕业生而言，校企合作通过讲座、去企业参观以及去企业实习等形式能够提高学生的专业技能和综合素质，而且校企合作的讲座一般都是由政府人员、IT行业协会专家和企业高层来主持的，他们从国家对IT行业的政策和展望、从该行业的前端技术和发展前景、从公司的实际操作和人才要求等各方面对毕业生进行讲解，能够帮助学生对IT行业有个宏观展望，对将来就业做到心中有数。而且这些人都是成功人士，在他们身上都有鲜明的人格特点和人性魅力，这对毕业生自己良好个性的养成也是很有帮助的。在校企合作的末期学生能够亲身去企业参观或者是直接参加企业的项目，这些都能很好地帮助毕业生在将来缩短或者消除工作岗位的磨合期，快速进入工作状态。

四、总结

本着“加快人力资源开发，落实科教兴国战略和人才强国战略”

的主题，通过“校企合作，工学结合”的人才培养模式，各大高校确实是培养出了更多、更优秀、更具时代特色的社会主义接班人，对社会、对经济、对政治都将起到良好的促进作用。但是也存在一些客观现实的问题，各大高校应该不断的总结以往的经验，多学习国内外校企合作的成功案例，再结合自身的办学特色，寻求出一条适合自身发展的校企合作之路。国家也应该根据社会经济发展的特点，从国家政策、法律规范等各个方面来完善校企合作的相关内容，让校企合作变得正规化、法律化，让企业、学校、学生三方的权益变得有章可循、有法可依。这样校企合作才会有个更加光明的未来，才会培养出更多、更优秀的复合型人才来满足社会发展的需要。

参考文献：

[1]张晓刚.建立校企合作教育长效机制是高职教育发展的必由之路[J].教育时空，2013.

[2]黄丽莉.广东高职院校校企合作的现状合作的现状探究[J].教科文汇，2014.

[3]文玲.“校企合作”人才培养模式建设的实践[J].科教文汇，2014.

[4]张苏俊.中外校企合作教育比较研究[J].CEPE中国电力教育，2010.

[5]王秀兰.以就业为导向 校企合作教育建立校外实习实训基地[J].中国科技信息，2005.

500字毕业实习总结 第5篇

工作的时候，要做到眼看四方，耳听八方，也就是要眼到手也到。工作的事情，要主动地去做，而做任何的事情，都要勤快。

作为办公室的一个新人，在这个新的环境里，勤快一点总是没错的。论辈分，办公室的同事都是我们的长辈，论资历，我们又都只是初出毛庐，没有一点社会工作经验，出于对前辈们的尊重，也是为自己创造学习的机会，办公室的小事我们都要主动勤快地去做，不要认为自己主动多做一些事情就是自己吃亏，其实，事情做的比别人多并不一定就是自己吃亏了，有时候恰恰相反，我们做的愈多，我们得到的学习机会就愈多，便愈能锻炼我们自己。

我们的主动积极会给我们创造更好的环境和的机会，只有去做，去付出，才会有收获。

警校学生毕业前的实习总结 第6篇

因为大学的前两年的三次假期实习我都参加了，并且是在派出所。得益于对实习单位工作环境的了解，我很快就能上手了。而且我被安排到刑侦中队跟着师傅学习，主要处理一些刑事案件，对办理案件的一般程序都有了一定地了解，也学会了做笔录，辨认现场，提审，审查等一系列办案方法以及技巧。派出所工作除了正常上班还要安排值班，值班大厅安排在一楼大厅，主要负责当天的群众接待、报案受理以及接处警等，因此工作比较繁琐，而且中途不能休息，以便处警及时。在值班时间，我跟着师傅学会了如何做报案笔录，如何处警、调解纠纷、如何接待群众等。

辛苦但快乐着。在全国开举的百日攻坚战中，社区中队民警都会对自己辖区各出租房进行检查，治安中队则是分配每天早晚各查一次旅馆，发现无证人员居住将对旅馆业主罚款并进行教育，查到六次吊销营业执照，全都按真实姓名登记后，一有逃犯出现便会自动报警，因此抓获了许多逃犯。百日攻坚战中也会要到路上进行设卡，检查汽车、摩托车驾驶员的证件，以及对嫌疑人员盘查，在此过程中也发现了许多赃车以及犯罪嫌疑人。工作繁重，但是虽然很辛苦，但是却感觉生活得很充实，很快乐，所长、教导员、师傅和派出所的其他民警在生活工作上都对我十分关心，让我很好地融入派出所的大家庭中。

大学生毕业实习总结 第7篇

毕业实习是毕业班学生从大学校园走向社会的过渡阶段中的关键环节，一线的社会岗位实习，是将理论知识运用于实际的好机会，是培养大学生自身工作能力、素质的磨刀石，是检验大学生适应能力、应用能力、创新能力的前沿阵地，这对于对于应届毕业生尽快适应社会工作具有重大意义。

我于2011年2月28日——4月8日在广西大学生态与旅游科学研究院进行毕业实习。我们单位具有旅游规划、环境规划、生态规划、景观规划、园林设计、城镇规划等资质，可以承担资质范围内的各类项目的规划。

实习期间我主要是负责环境规划、生态规划方面的工作，也积极参与一些旅游规划，院里涉及到环境规划、生态规划主要是集中式饮用水水源地保护区区划和生态县的规划。刚开始工作，就是觉得不怎么自然，觉得有一些压力。在文老师、师兄师姐的指导下，我认认真真地学习院里已经完成了的好方案、策划书，有目的地广泛查阅收藏与工作相关的法律法规、政策文件、技术标准，经常到网络图书馆、知名的相关规划网站去了解前沿信息以及优秀案例，积极申请参与出差考察、调研活动。

4月10日—11日随调研组赴广西玉林市天河现代农业生态园的考察、调研。我们的主要工作是收集天河生态园的基本资料，了解天河生态园区的功能定位、发展定位、形象定位，园区已具备的优势以及存在的问题，为天河现代农业生态园的规划建设提供意见以及涉及农业园艺种植的技术指导。

4月22日—23日应广西平果县环保局邀请，研究院派出调研队前往平果县个乡镇集中式饮用水水源地参与勘察、调研，在平果县环保局负责人引领下深入平果县水利局、改水办、发改委、国土局、建设局、自来水水厂等各个相关部、门、单位，仔细地与相关单位负责人、专业岗位技术员进行交流、询问意见、请求建议，以收集编制平果县集中式饮用水水源地保护区区分技术报告的基本资料、基本数据。期间，我的工作主要是采集平果县海城乡、旧城镇、同老乡、坡造镇四个镇的饮用水水源地的基本资料，如地理位置、地形地貌、环境状况、污染源分布、年取水量、服务范围、服务人口的数据资料、文字资料图件资料。由于事前已经做好充分的准备，所需资料已经列成清单，比较顺利地完成了调研工作。

外出调研、考察，掌握规划保护区域的基本情况后，在廖工程师的指导下，我与蒋立序分工协作地展开了平果县乡镇集中式饮用水水源地保护区划分技术报告的编写。平果县各乡镇的饮用水水源地类型有水库、泉水地下水两种类型。湖库型的保护区区分容易解决，因为有不少先例可以参考，但泉水地下水保护区的区分没有经验可以借鉴，国家《集中式饮用水水源地保护区划分规范》关于地下水的保护区划分的技术规划有比较宏观，难以应用于指导平果县的泉水地下水类型保护区的技术划分，我只好很据所掌握的资料结合环境规划学、生态学原理作出了初步区分方案。由于缺乏这方面的技术经验，见识也比较少，深层次的理论研究几乎没有接触，我认为做出的区分方案还存着很多不足的地方，有待与工程师进一步请教、商议、完善。

在工作过程中，我发现自己的专业理论学得还不够多，研究得还不够深入，在具体应用方面还缺乏经验。针对存在的诸多缺点，我会从一下几方面去改善。

一、认定目标，端正工作态度，加强思想修养。

二、注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高职业素质。

三、热爱工作岗位，牢记工作职责，积极完成任务，不断提升工作效率。

大学生毕业的实习总结字 第8篇

一、大学生毕业实习期的心理变化特点

1. 毕业实习初期的心理变化特点。

在这个阶段里, 学生的实习情绪极容易波动。首先, 一些大学生在家里一直是处在父母的宠爱之中, 没吃过苦, 而在学校里所从事的主要是脑力劳动, 故缺乏吃苦耐劳精神。来到企业实习后不仅要承受相关的体力劳动, 还要受到企业有关制度的约束, 很多实习生因一时不能适应这样的劳动强度而出现消极怠工, 易导致实习状态发生偏离。其次, 学生进入企业后, 所扮演的角色也由学校时的学生、受教育者、受关爱的位置迅速转变为员工、成人, 但不少学生依然把自己定位为“100﹪的学生”, 由于没有转变自己在新环境中的角色, 没有形成适应新环境的心理机制, 导致产生了角色障碍, 惧怕自己做不好各种事情, 即使很认真地工作, 还是会出错, 为此, 呈现出较大的心理压力。而多数企业在对实习生所表现出的错误现象常采取训斥或不耐烦的态度, 忽视了实习生在角色转变中需要一定的心理调试期, 最终致使实习生错误地认为自己缺乏工作能力, 从而丧失了对实习的热情和信心。

2. 毕业实习中期的心理变化特点。

在实习中期阶段, 学生心理容易产生浮躁情绪, 甚至对实习产生抵触心态。一方面, 实习生的心态和行为容易受到周围人的影响。由于对实习环境逐渐熟悉, 和企业员工也越来越了解, 如果所在部门的职员具有良好的精神面貌、乐于助人、热情服务, 在他们的影响下, 实习生当遇到困难时就会勇敢面对, 积极解决问题;相反, 若所在部门的职员纪律散漫、同事之间勾心斗角工作态度消极, 则必会严重影响实习生的心态, 甚至会让他们对未来失去信心, 对前途感到迷惑, 无法继续坚持实习工作。另一方面, 企业目标和实习目标的错位不利于学生实习积极性的促进。企业的目标是追求利润最大化, 随着市场经济的发展, 行业竞争越来越激烈, 人员流动频繁。作为企业来说, 积极与学校联系, 引进实习生, 其主要的目的是为了降低企业运营成本, 而并没有真正把实习生作为企业储备人才来加强培养;再者, 企业以赢利为目的, 需要保持产品质量的稳定性, 故要求保持员工 (包括实习生) 的岗位相对固定, 不愿经常变动。而实习生则是以学习知识和技能为主要目的, 为能充分接触并掌握不同岗位的实践知识不断提升自身的技能及科研能力, 则希望企业尽可能地为其定期调换实习岗位。这种企业目标和实习目标的错位导致实习过程中企业和学生之间存在一定的利益冲突, 长时间下去, 实习生新鲜感一过, 如果企业不采取有效的激励措施, 实习生就会逐渐不满足这种简单、重复的劳动, 随着对实习的期望值不断提升, 而又得不到满足, 其实习热情和责任心就会明显下降, 对这种频繁、机械、高强度的体力劳动容易感到枯燥、乏味, 从而影响实习的积极性。此时, 若再遇到不顺心的事情, 如挨批评、受委屈、待遇不合理等, 都极容易造成个别学生实习中断或流失, 严重时则会出现集体混乱, 给实习单位造成损失, 给学校带来不良影响。

3. 毕业实习后期的心理变化特点。

毕业实习面临结束学生会因为即将从繁重的体力劳动中解脱出来, 重返轻松愉悦的校园, 并为很快就要毕业而感到兴奋, 此时, 实习生在思想上极容易麻痹大意, 出现不遵守纪律等现象, 甚至可能在岗位上造成重大事故。

二、针对实习生心理变化特点的有效管理措施

1. 充分做好毕业实习前的动员工作。

首先, 由于实习前大学生对初入实习单位可能遇到的种种困难、问题及不适应等情况缺乏心理准备, 而这些却都是造成实习中心理问题产生的主要因素。因此, 做好学生毕业实习前的心理调节和教育工作就显得尤为重要, 应把解决学生实习适应问题与他们终生社会适应能力发展相联系起来, 引导学生从人生发展的深层意义上理解适应环境与超越环境的辩证关系。不论是在实习动员会上, 还是在学科教育中, 教师都应做好心理教育工作, 让学生理解目标的实现其实就是一个不断克服困难、吃苦耐劳、一步步接近的过程, 是意志磨练、能力提升的过程。让实习生明确自己不能眼高手低、好高骛远, 首先应该是掌握所学专业知识的一线技能和科研应用人才, 且要从最基础的岗位做起。其次, 应加强企业实习情况介绍。教师在平时的教学中就应穿插着介绍相关企业的实习情况, 除了宣扬企业工作的优势外, 也应将实习中可能遇到的灰色现象告诉学生, 并引导学生理性地判断和处理。学校还可以通过聘请业内成功人士或有代表性的实习企业的相关负责人等来校开展专题教育讲座, 畅谈他们的成功之路、曾经的实习心得以及企业的规章制度、企业文化等等, 让学生充分认识到实习企业实习的挑战与难度, 有针对性地调整心态, 做好相关心理准备。

2. 强化实习基地建设, 建立校企长期合作关系。

有些学校每年的实习单位都有很大的变动, 表面上看好像是该校的学生深受各大企业的欢迎, 其实这样对学生的发展是很不利的:一方面, 由于经常更换实习单位, 致使学生对其一无所知, 无法产生安全感, 也就无法安心实习;另一方面, 学校对企业了解甚少, 一旦遇到问题, 缺乏沟通基础, 不一定能及时很好地解决, 无法保证实习生在有限的实习期间获得更多的锻炼机会, 学到全面的实践技能。由此可见, 强化实习基地建设, 建立校企长期合作关系, 使企业、学校双方都比较熟悉、友好, 对促进学生的实习心理稳定尤为重要。

3. 制定相应的实习激励措施。

毕业实习过程中, 如果学生的实习被强化 (取得好的成绩、得到企业或学校的赞扬) , 他们就会有较强的实习动机;如果学生的实习没有得到强化 (没取得好成绩或没受到赞扬) , 将容易影响实习动机, 降低实习积极性;若学生的实习得到了惩罚 (如遭到企业的批评或扣薪、学校的处分) , 则容易产生逆反心理, 消弱实习动机。所以, 在毕业实习管理中要充分运用“强化论”, 采取有效的激励措施, 调动学生的实习积极性。学生为什么会产生各种动机行为倾向?按照现代S-R心理学的观点, 主要取决于先前这种行为和刺激因素强化而建立的牢固联系。在实习管理过程中, 学校和企业应尽可能采用正面的、积极的管理办法, 以鼓励、表扬为主, 调动学生的实习积极性, 如对表现较好的实习生可以采取点名表扬、争做“实习进步之星”、“星级实习生”或设立“星级实习员工奖金”、将实习表现情况与优秀毕业生的考核有机结合等, 让学生感觉到毕业实习有方向、有目标, 从而起到很好的强化实习动机的作用。

4. 切实加强实习心理辅导。

心理学家艾利斯认为, 困扰人情绪的因素并不是由诱发事件引起的, 而是由对于事件的非理性认识与评价所引起。如果改变了非理性认识, 调整对诱发事件的理解, 困惑情绪就会降低, 甚至消失。毕业实习过程中, 指导老师应经常到企业去看望岗位上的实习生, 与其多交流、多谈心, 及时掌握实习状况, 了解其心理动态, 帮助他们正确及时地调整好实习情绪, 充分发挥出“亲情”作用, 给实习生送去学校的关心和问候, 让他们感到老师时时刻刻都在自己的身边, 找到心理安慰, 体会到“实习着是快乐的”。其次, 指导老师应围绕实习生获得专业技能及知识这一主要目标, 及时做好与实习单位的沟通协调工作, 切实保证学生的基本权益得到有效保障;对于个别存在心里障碍的特殊实习生或角色失败者应及时掌握其心理动态, 进行心理咨询、心理辅导, 帮助他们挖掘潜力, 走出困惑, 找到自己准确的位置, 让实习生逐步学会怎样正确的为人处事。

参考文献

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[3]刘红梅.基于酒店专业学生实习心理谈酒店实习管理[J].中南林业科技大学学报, 2008, (5) :140-142.

大学生毕业的实习总结字 第9篇

【摘 要】以太原科技大学法学院为例，分析法科专业本科学生实习现状，提出法科专业学生毕业实习课题化的具体设想，对法科专业本科学生课题化实习进行尝试与探索并加以评析，以提高法科学生毕业实习的实效，增强学生的法律素养和法律技能。

【关键词】法科学生 毕业实习 实习课题化

【中图分类号】G 【文献标识码】A

【文章编号】0450-9889（2016）06C-0112-03

法学本质上是一门社会科学，法学理论以及法律规范都是源自对社会实际问题的关注、思考、规范和调整的需要，同时，法学也是一门实践性很强的学科，法学实践如同医科学生需要接触临床实习一样重要。所以，几乎所有的法学院校都在理论教学之外都设有实践环节的内容，具体包括教学实践、暑期实习、毕业实习等。然而，当前我国法科学生毕业实习存在着一定程度的形式化、盲目性和学校监管不力等问题，造成学生毕业实习效果不佳，对社会问题的疏离和隔膜，同时也严重影响了其对我国法律制度和法律实践现状的认知，不利于学生在实践环节法律技能的培养和提高。通过课题化实习实现毕业实习目标明确化、实习指导导师化、实习流程可控化，从而提高法科学生毕业实习的实效，使实习真正能够吸引学生的注意力，让他们带着问题去实习，通过问题认识社会，了解中国的国情、民情和法理。为此，笔者及所在的课题组对太原科技大学法学院法科学生毕业实习中存在的问题以及解决思路进行了为期两年的研究、考察和探索尝试，现将成果在这里与大家分享，供大家点评指正。

一、法科专业本科学生实习现状分析

（一）法科学生的毕业实习形式化现象严重

从法科学生毕业实习的现状看，法科学生的毕业实习环节存在着较为严重的形式化问题，很多学生没有参加毕业实习的积极性和主动性，不愿真正去参与实习。由于毕业实习一般安排在第七或第八个学期，因此，很多学生把学校规定的实习时间用来准备司法考试、复习考研或者准备托福、GRE外语考试，或者用于准备国家级或省级的公务员考试，或者其他各种类型的入职考试。虽然最终所有的学生都在实习鉴定表上反映其是在律师事务所、公检法机关、金融机构等实习单位进行了实习，但是经过与学生深入的调查了解后，这其中大约有近八成学生并没有真正参加实习，而只是找人在实习单位鉴定意见一栏盖了一个公章而已。当然这和当前法科学生面临的就业压力大、学生对实习的目标和意义缺乏明确的认识、学校对学生毕业实习监管不力以及实习单位对实习生的实习工作缺乏具体有针对性的安排等有密切的关系。

（二）法科学生的毕业实习存在一定的盲目性

通过与真正参加了毕业实习的同学进行座谈，了解到他们对实习的看法是不明所以或者只是为了体验一下实习单位的工作环境。例如，他们反映，选择实习单位往往具有一定的盲目性，有的仅仅考虑了住宿、交通的便利，而选择了回家实习；有的因为没有明确的实习目标和专业方向，哪里有熟人就去哪里实习。只有个别学生是结合自己的毕业工作意向选择去律所或者法院等机关实习。在为期两个多月的实习期间，他们从事的具体实习工作内容往往比较简单和程式化，如负责整理案卷、文件，做一些打字、复印的工作，跟随律师、法官接待当事人，随案旁听庭审，有些甚至没有具体的工作内容，就带着司法考试的书或者其他备考的书在实习单位看书复习。由于没有明确的目标也缺乏求解某一类法律问题的动因和压力，实习流程变得十分随意，收获也就比较零散，对提高学生法律技能的实践意义较低。事实上，一方面，很多学生对法律实务工作感觉不甚了解，也有了解的愿望，但是却不知如何去了解和深入，缺乏计划和问题意识。另一方面，在真正的毕业实习中因为没有带着问题和计划去实习，所以往往是在实习单位遇到什么事情就随机辅助性地干一些事情，找不到获取有效实践经验的机会和途径。

（三）法科学生的毕业实习存在指导和监管不力的问题

虽然太原科技大学法学院也有多年联系的固定实习基地，但是现在法科学生的毕业实习单位基本上以自主选择、联系为主。在选择实习单位、确定实习内容方面，就太原科技大学法学院学生实习情况而言，还缺乏严格、有效的申请、指导、审核、监管和反馈机制，整个实习过程最终只落实到一个实习鉴定表和一本实习日志作为全部实习内容的呈现上。至于学生是否真正到实习单位实习，实习工作内容如何，实习单位真实的反馈如何并没有学院与实习单位真正核实和确认，实习中指导教师也很少与实习单位进行交流并听取他们的意见反馈，仅凭一份纸质的鉴定表和实习日志的证明力显然是远远不够的。国外法学院对学生实习通过加强学生的实习申请和实习效果评定进行。在对学生申请的审核方面，着重于实习单位的选择和实习计划安排。例如，德国汉堡大学法学院明确要求实习单位须与专业紧密结合，同时要求学生提出计划详尽的书面申请，经同意后方可进行。

由于实习中存在以上形式化、盲目性以及指导和监管不力等种种问题，导致一些法科专业学生对社会问题缺乏认识或认识浅陋，缺乏对我国法律制度和法治实践经验的实际认知和真切体会。苏力老师曾撰文指出，当代法学教育的两项根本任务，一是培养适合中国社会需要的法律人才，二是建立法科学生对我法律制度、法治实践经验的认同和确信。中国的问题有中国的特色，中国的法律人才应该了解并关注中国的法律制度和法治实践经验，世界的眼光和胸怀固然是高屋建瓴，但是解决中国的问题并不能缺少对中国智识体系的确信和依凭。虽然经过这些实践环节的参与和实训，但是学生对所学法学理论知识的实践现状与具体应用没有形象的感知和具体的领会，对法学理论和法律规范与社会实际问题之间的关联性缺乏认知，因此，他们对许多法律问题的认识和法律制度的理解有空中架屋、隔靴搔痒之感。于是在毕业论文写作阶段，学生们往往表现出选题盲目、问题意识差、与社会实际需要解决的问题存在疏离和差距等问题；而在毕业工作之后，也会感觉到入职适应的困难和处理应对实际问题时的盲目和被动。

二、法科专业学生毕业实习课题化的具体设想

针对以上问题，我们课题组提出了课题化实习的设想，实施方案的核心举措包括：

（一）毕业实习导师化

根据学生的兴趣或学院实习导师的安排情况，通过学生自由选择和师生互选，为毕业实习的学生安排专门的实习指导教师，由于毕业实习一般安排在第七学期或第八学期，因此也可以结合毕业论文指导教师的选定来安排实习指导教师，这样也便于将毕业实习与毕业论文的选题、调研、资料收集等工作结合进行。

（二）毕业实习课题化

毕业实习的学生根据自己的兴趣或者根据实习指导教师的建议，与教师商定毕业实习选题。实习课题业可以根据学生在研的大学生创新项目、UIT项目、指导教师的在研课题、社会热点问题、部分地方的典型问题、毕业论文选题等来确定。确定实习选题后针对性地确定实习单位，如关于诉讼程序方面的选题可以考虑在公检法机关、律师事务所等实习，与经济法有关的选题可以选择到金融、保险、证券等机构实习，与行政执法等有关的选题可以选择行政机关去实习，与农村问题相关的选择去乡政府、村委会等实习，与仲裁有关的可以选择去仲裁委实习，与行政处罚、刑罚行刑有关的课题可以选择到戒毒所、看守所、监狱、社区矫正机构等实习。确定实习导师、实习课题和实习单位后，学生需提交实习计划和实习申请，实习指导老师签字同意后，提交学院，学院负责学生毕业实习督导工作的辅导员、分团委书记等要与实习单位取得联系，明确实习要求、并确定实习单位实习期间具体的联系人或负责人，最终由学院签署是否同意实习申请的意见，学生才可以带着学院准许实习的函件前往实习单位。

（三）毕业实习内容明确化

确定实习课题，计划好实习流程之后，实习工作就相对具体而明确，实习单位根据学生的实习计划也好安排具体的实习工作，或者为学生的实习提供相应的条件和便利，如学生针对性地对某一类案件或某一个问题进行关注和了解，进行查阅、走访、调研、统计等工作，掌握了解某一社会问题、法律制度的现状、获得相关的资料和数据等。在实习过程中学生带着问题进行有针对性的实习，遇到不解的问题可以与学院的指导教师以及实习单位确定的联系人进行交流和咨询，就实习选题获得亲历性的感知和认识。如笔者在第一次课题化实验中曾指导学生对几个县的社区矫正工作情况进行过调研、统计和走访，最终他们不仅获得了具体的数据，而且也对我国当前基层社区矫正工作的情况、面临的问题、实际矫正举措的效果和得失有了较为扎实和客观真实的了解和认识。

三、法科专业本科学生课题化实习的尝试与探索

课题组利用主持校级教研课题——法科学生毕业实习课题化的设想和实践思路的机会，2013年12月份在2014届太原科技大学法学院法学本科毕业生中选择了两组有参与课题化实习愿望并有具体课题研究意向的学生，并针对性地由他们的毕业实习指导教师或论文指导教师结合自己的在研课题对学生的实习课题和毕业实习过程进行了相应指导，进行了毕业课题化实习的第一次尝试。实习结束后课题组教师对参与毕业课题化实习的指导教师和学生进行了回访和交流，形成了第一份课题化实习的汇总材料。2015年12月份又在2015届毕业生中选取了两组毕业生参加课题化实习尝试，毕业实习结束后，对该次参与课题化实习学生的毕业实习实施情况也进行了分析汇总。根据以上两次的课题化实习的实施情况和参与课题化实习的学生与指导教师对课题完成情况的反馈，以及对实习单位的回访，同时结合师生对毕业实习指导情况和毕业论文完成过程中就课题化实习带来的影响和意义进行评估，对其中采用的方法、指导思路和适合的课题类别以及必要的条件等进行了总结分析。

四、法科专业本科学生课题化实习实践评析

（一）实习课题的选取应具有一定实践性和社会基础

通过在两届毕业生中选取的四组同学参加课题化实习，共有4名教师参加了课题化实习的指导，课题来源以教师在研课题为主，结合学生的毕业论文选题确定最终的实习课题和实习单位。其中比较典型和成功的选题有“XY县社区矫正调研情况分析”、“农村留守儿童犯罪问题研究——以PY县西王智村为研究个案”、“关于CZ市农村留守儿童犯罪情况调查分析”、“TY市两级法院危险驾驶罪案件的调研与分析”，其中也有课题不拘泥于调研的视角，还包括理论研究与调研相结合的课题“小产权房合法化研究”和“农村宅基地使用权流转问题探析”等课题。但是太理论化缺乏实践基础的课题效果欠佳，如“论我国知识产权法院的构建”、“房产税初探”这些选题，由于受课题本身尚无具体实践性依据和实习单位也缺乏相应的实务操作经验等影响，最终的实习成果对课题的完成并无太大的意义。

（二）课题化实习中具体实习方法的指导尚欠缺

在课题化实习中往往需要进行相关案件的调取、整理和归纳，相关数据的统计、人员的走访、调查问卷的发放，数据的分析等，从中发现指导教师和同学们都比较缺乏社会学分析的方法和一些统计学科的理论。作为法学学科今后应该考虑开设与此相关的一些课程。太原科技大学法学院在研究生教学中已经开设了社会方法论这一门课程，显然本科教学也很必要。

（三）毕业实习的制度化

由于学院目前的实习流程还没有关于课题化和实习指导教师选定以及实习申请和监管的相关制度，所以课题试行的这两年中，需要课题组成员自己联系指导教师和毕业生，课题组教师和实习指导教师与学生一起确定选题。但是这些参加课题尝试的指导教师都是论文指导教师或者自愿参加实习指导的教师而不全是学院确定的实习指导教师。未来如果课题化实习的制度能够得以推行还需要学院改革实习制度，尤其是改变以往的实习指导教师遴选机制，同时将毕业实习的申请、审核、监管、回访与考核都制度化，从而有章可循。对于其中认真参加实习、课题完成情况好、实习指导教师和实习单位反馈好的学生应评定为优秀，对于没有参与实习，甚至弄虚作假的应进行劝诫和督促，在毕业生中逐渐树立严肃对待毕业实习的风气和认真规划毕业实习的优良传统，使毕业实习环节真正能够成为学生认识社会，了解国情、民情和法理的通道，借此提高法科学生的法律素养和法律技能。

【参考文献】

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大学生毕业实习总结 第10篇

毕业实习报告

学生姓名：怀乾坤 专业：国际经济与贸易（医药方向）班级：09309班 指导教师：沈志平

二 〇 一二 年 六 月

一、实习目的通过这次毕业实习，使自己所学的理论知识密切联系实际，熟悉实习公司的业务发展，学习相关实习岗位技能，培养和提高自己发现问题、分析问题、解决问题以及独立工作的能力，培养具有良好的职业道德和严谨的工作作风，提高实践能力和创新思维能力。

二、实习时间和地点

1、时间：

2012年2月1日——2012年6月8日

2、地点：

山东福瑞达医药集团公司（南京办事处）

三、实习单位概况

1、名称：

山东福瑞达医药集团公司

2、简介：

山东福瑞达医药集团公司以山东省药学科学院为技术依托，立足于与人类健康有关的药品、保健食品、化妆品等产品开发，形成了科工贸一体化的综合医药产业集团。集团以自有知识产权技术先后组建了山东博士伦福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物医药有限公司、山东明仁福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物工程有限公司等多家高科技企业。产品涉及药品、保健食品、化妆品、医疗器械和原料药等，拥有“润舒”、“润洁”、“施沛特”、“明仁”、“颐莲”等多个知名品牌。其中山东博士伦福瑞达制药有限公司已发展成为国内最大的眼科药品生产基地，产品已占据国内眼科药品20%的市场份额。山东福瑞达生物医药有限公司凭借发酵法生产透明质酸的技术优势，其产品不仅在国内市场占据了主要市场份额，还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市场。

集团公司下设医药事业部和康妆大道事业部，在全国建立了完善的销售网络和客户服务体系，注重专业的学术推广和市场营销，培养了一支高素质的专业化销售团队，并依托销售网络整合集团下属中成药、卫生材料、医疗器械等相关资源，在高新区两河片区，计划以准备上市的山东明仁福瑞达有限公司现有厂区为依托，搬迁新建其他六家公司，建立山东福瑞达生物医药产业园。

四、实习内容

1、学习开发医院的前期准备

掌握所要开发品种的知识和相关信息：药品的主要成分，规格，适应症等；了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况；零售价格和中标情况；是否医保等信息；卖点。

通过药剂科主任或临床科室主任或医生了解产品在医院的信息：医院是否有该产品或同类产品；竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业；竞争产品方和医院的关系如何等。

开发前搜集医院的信息：大体了解医院的相关资料，主要包括医院效益，医院规模等级，科室结构，主要购药渠道，医院各层次间的关系等；负责人信息，比如社会关系等（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）；药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么及药事会主要成员等）；通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员了解开发医院的信息。

2、学习医院开发有效拜访的基本知识

对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访：医院是否有同类产品；科室是否应用同类产品；询问主任对此类品种是否感兴趣；询问主任关于进药的相关信息（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药）。

对药剂科的拜访：如有兴趣，准备药品生产厂家的证明，及药品的相关生产证明等。如有药事会他会告知你临床提单等药事会。如不同意，要了解什么原因，探询主任的意图和潜在需求。制定有效的计划和解决办法再次拜访（有些药剂科主任可自己决定进药与否，要能发现这些信息）。

对院长的拜访：在临床和药剂科工作都很艰难的情况下，可以试图拜访主管院长通过谈合作等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。这需要多次拜访！

3、学习医院开发的基本流程知识

临床科室提出申请—药剂科复审—主管院长审核—药事会讨论通过—药品进入医院药库—药房—临床用药。但是也有特殊情况：药剂科直接进药不用提单，主要做药剂科主任或者采购工作；临床权威主任直接进药；院长特批进药；通过与医院关系好的商业代表或者个体进药。

4、学习建立、维护客情的辅助策略

定期到药房查库存，保证足够的库存量，不能断货；及时兑现临床费，每月兑付一次，亲自送到，加深印象；一对一宴请，针对重点医生的升级、维护；对科室医生的日常拜访，并送去办公用品等小礼品，及时了解库存情况及竞品的动态，找出不处

方我们产品的真正原因→并及时跟近拜访→做差异化的活动方案。旅游邀请，月处方达到一定量医生可参加公司组织的旅游活动；解决客户提出的个性问题（晋升发表文章等）。

五、实习收获

实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。在山东福瑞达医药集团公司实习的四个多月，是我人生中关键的一步。回想自己在这段期间的实习工作情况，总结起来，我有以下几点收获：

1、态度端正、积极。

要主动去找工作做，主动谈谈自己对公司的想法，主动去找机会表现自己，让领导重视自己，不要放弃任何一个表现自己的机会。

2、持之以恒、坚持不懈

在公司实习，不能因为自己在为人处世中遇到一些挫折，就起了放弃的念头，在这个时候就一定要坚持。、谦虚谨慎

我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。

在工作过程中，我们会碰到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。

4、知错就改

每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，公司领导会纠正并原谅自己，但下次自己还在同一个问题上犯错误，那自己就享受不到第一次犯错时的待遇了。