“电子琴”比赛

“电子琴”比赛（精选8篇）

“电子琴”比赛 第1篇

“电子琴”比赛

2012年7月21日早上，我和爸爸妈妈一起去丰台区大红门航天科学院老年活动中心参加首届“天安人寿杯”少儿音乐大赛器乐组电子琴比赛复赛。我们到达后，在服务人员安排下，首先签了到。然后服务人员给了我们一个袋子，袋子里面有一张参赛号码，要求比赛时把它贴在衣服上。另外，袋子里还有一张调查问卷，填写后，可以换一个小礼品。

怀着兴奋而紧张的心情，我们走入了赛场。落座后，妈妈把参赛的号码贴到了我的衣服上。前面的比赛非常精彩，有弹钢琴的，有拉小提琴的。有吹黑管的，还有敲架子鼓的，每一个比赛选手都非常认真，也非常专业，发挥了非常高的水平。

等了很长时间，终于该我比赛了！我们首先到了后台，爸爸和妈妈把电子琴安装好后，我就开始比赛了。我走上演出台，首先给大家做了自我介绍，然后演奏起了参赛的曲目《快乐的女战士》。我演奏的非常流畅，也非常动听，整个表演过程非常成功。演奏一结束，迎来了观众一片热烈的掌声。然后评委老师给我做了点评，给我指出了优点和缺点，鼓励我继续努力，争取取得更大的进步。这时我心里顿时感到一阵轻松。

同组的参赛选手比赛结束后，组委会为我们进入复赛的选手颁发了优胜奖的奖状。并与评委的专家合了影。我心里感觉非常的高兴！

我们回家途中，一路上都下着瓢泼大雨（今天是7.21）。我打开袋子一看我的那张奖状湿了，还破了一个大洞，我心里很难过而又很高兴，因为我今天比赛比得很成功，而且还得了一张奖状呢！

二年级:兰宝平

“电子琴”比赛 第2篇

一、电子设计竞赛取得成功离不开赛前的知识积累和强化培训

“巧妇难为无米之炊”，参加电子设计竞赛需要扎实的基础知识、较强实践经验以及合作能力。我们分别来自计算机应用技术、电子信息工程技术和数控应用技术专业，在学好专业知识的同时，充分利用课余时间积极参加学院学生无线电协会活动。无线电协会是学院的学生社团，多年来在学院各级领导的大力支持以及协会指导老师的辛勤培育下，从这里走出来一大批优秀人才，同时也为协会积累了大量的学习经验和学习资料。

两年来，我们学习了收音机的原理与维修、电视机的原理与维修、单片机技术开发、eda技术开发、arm嵌入式技术开发，并积极参与协会内部组织的“电子产品小制作”和校内外的各种“电子设计大赛”。学习中注重自学能力、实践动手能力和创新设计能力的提高。通过学习家用电器的维修巩固了电子电路基础知识和电子设备的调试检测能力;平时进行的各种电子小制作，使我们设计电路和调试电路的能力得到增强，因为一个完整的电子小产品同样包括电路原理图的设计、pcb图的绘制、电子元件的布局、焊接，整机调试等;通过参与各类电子设计大赛，提高了单片机、cpld、arm等技术的综合应用能力，参赛作品要求注重对新技术、新元件的应用，我们以前设计的“智能家电及报警控制系统”、“多功能点阵显示屏”、“智能电源管理员”等作品创意新颖、技术含量较高、有一定的实用性，通过这些比赛活动的参加，我们积累了很多的比赛实战经验。

在今年全国电子设计竞赛前，在学院各级领导的支持下，我们在老师的指导下进行了赛前的强化培训，对一些功能模块进行了软、硬件设计调试，在比赛中派上了用场，为我们在竞赛中赢得了宝贵的时间。

二、参赛团队既要合理分工又要团结协作

这次我们的选题是信号发生器(h题)，由于涉及到arm、fpga等多方面的知识，我们依靠的是团队的力量，三个人各司其职，各有分工。

在比赛过程中，我们不断讨论、沟通，充分发挥了团队的作用，

曾经出现过分歧，并争论过，但未耽误比赛的进程。这是由于在平时的学习中，一直提倡团队协作的精神。四天三夜的比赛，不仅在技术上是对我们的一个考验，在体力和意志上同样也是一个考验。只有通过集体的力量，分工协作，相互支持，才能攻克一个个技术难关，最终取得成功。

三、平时要养成良好的学习习惯和严谨的研究作风

在短短的四天三夜里完成整个系统的开发，给参赛队员的综合知识的应用能力提出了很高的要求，除了要求有扎实的知识外，还应有严谨的研究作风和良好的工作习惯。

“电子琴”比赛 第3篇

关键词：职业教育,电子专业,技能比赛,项目教学法

电子技能竞赛对中职专业教学的促进作用从多年一线职业教育积累的理论成果及实践经验出发, 结合本校电工电子专业发展程度, 参照国家省市级电工电子技能大赛的模式及考察要点, 在本校内发展本专业内的阶段性技能比赛, 取得了良好的成效。

一、为中职电工电子专业师生提供了一个展示的平台

对形成全校范围内的积极进取的工作学习氛围起到了很大的推动作用。参照省市级电工电子专业技能竞赛的模式, 在校内技能竞赛中设立教师组与学生组, 设立个人、团体、优秀指导教师奖项, 教师得奖信息用作评优依据, 学生得奖信息入档案, 推荐就业。激励本专业师生形成你追我赶的“竞赛sty Ie”, 同时激发学生学习兴趣, 增强专业技能水平, 教师本身的专业技能也在教学相长中得到长足的进步。在近两年的省市各级技能比赛中, 本校电工电子专业个人及团体均取得了优异的成绩。技术与企业组织结构的变化, 使从业人员的专业能力及综合能力随之提升。对于中职学校的电工电子专业学生来讲, 掌握扎实的专业理论与熟练的专业操作技能, 是适应人才市场变化的基本要求, 同时对自身灵活择业做好了充分保障。

二、转变标准、以实现电子专业就业为导向

由于受教育思想的影响, 中等职业学校大多重理论, 轻实践。学生也缺乏对实践能力的重视。这一理念制约了学生的实践能力和综合素质。教师必须转变教育观念, 改革教学方法, 充分利用先进有效的教学方法。目前, 项目教学法是解决传统教学弊端的一种有效途径。项目教学法要求教师不再占据传统教学模式的主导地位, 真正成为学生在学习过程中的指导者和导师。重视学生项目计划的实施, 创造良好的学习环境, 引导学生自主学习, 激发学生的思维。

三、提高师资力量, 更好地满足现代化的教学需求

根据运动的要求, 作为一个技能大赛的导师不仅要有丰富的理论知识和更高的理论水平, 而且能熟练运用各种仪器设备, 具备专业实践能力和职业岗位的指导能力。这就要求学校下大力气, 开展教师的培养。对教师开展技能培训, 提高技能水平, 组织专业教师进行岗位锻炼;培训教师加强理论知识的学习, 加快自身理论水平的提高。

四、实现多元化评价体系

学生成绩评价是教学过程中的一个重要环节。如何通过考试充分体现每一个学生掌握各种知识和技能的程度, 如何充分发挥评价的指导作用, 为评价机制的建立提供了新的思路。技能大赛突出了学生的评价能力, 同时引入了质量评价标准。评价标准对现有评价的基本理论进行评价, 并对学生的实际操作技能进行评价, 不仅要关注评价过程, 而且要注重评价结果;不仅要对学生的作业能力进行评价, 而且对学生的职业道德、专业综合素质进行评价。这就要求我们对当前课程评价方法进行相应的改革。

五、有效开展电工电子专业技能大赛的基本措施

(一) 分级竞赛, 扩大参赛人员的广泛度

电子专业的技能比赛中, 比赛设备对比赛结果有着重要的影响。而为了更好地展示现代科技, 电子专业技能比赛中的设备越来越沿着高精尖的路线发展, 比赛题目也是越来越难, 还要求参赛学生需要同时具备多个工种的熟练操作能力。这样一来, 就将电子专业技能竞赛变成了精英教育, 这样将会导致全国只有那么几个具有基金支持以及师资力量特别雄厚的高校来获得。而大多数训练设备不算先进、师资及学生综合能力也不算太高的学校根本没有机会参加国家级的相关技能竞赛。面对这样的情况, 应该采取分级制度。即在现有的市级、省级和国家级的电子专业技能竞赛中, 做到将试题分层或按照单一工种来进行竞赛, 降低难度。这样才能让更多的学生参与其中, 让更多的学生有机会获得这样的大赛经验, 同时使基层学校保持积极的参赛兴趣, 才是发挥举办电子专业技能大赛的目的。

(二) 增加专业技能比赛项目、为当地留住人才

目前的人才需求形式及各地区经济发达程度的不同, 导致一般国家技能大赛的优胜选手都通常选择经济发达地区的企业就业, 从而获得更好的发展前景。这样一来, 经济欠发达地区在发展不利的情况下通常还要面对人才流失带来的后果, 往往形成恶性循环。所以, 我们需要根据当地经济建设需求增加电子专业技能竞赛项目。以实现更好地为当地培养和留住人才。

(三) 区分技能大赛和高考的概念

技能竞赛不是职业教育的唯一“出路”。前几年将通识教育的高考和职业教育技能竞赛相提并论导致出现了竞赛试题越来越“高、精、尖”化, 从而出现了只有少数选手可以完成比赛任务的情况。但这样的情况实质上违背了技能竞赛的最初目的。中等职业院校的技能竞技大赛其重点应该是考核学生的职业素养, 例如设备的使用情况、熟练程度和维护方法。同时学生的团队合作精神也应是技能竞技大赛的重点。通过处理在比赛过程中出现的各种突发状况可以有效地锻炼学生的应变能力。所以职业教育的技能竞技大赛与传统的高考概念是截然不同的, 只有将两者有效的区分开来, 才能更好地开展职业技能竞技大赛。

参考文献

[1]曹建军, 姚培培.职业技能大赛引领我校电子专业发展[J].北京教育, 2002 (5) .

[2]安俊学.浅谈校企合作共办职业技能大赛对高职电子信息类专业建设的思考[J].高等农业教育, 2006 (24) .

电子竞技比赛走入细节时代 第4篇

国内比赛的宣传片，不论是G联赛还是PGL，目前为止都还没有达到令人满意的效果。相比之下，PLU的宣传片虽较之前两者有所进步，但也略显粗糙。曾在PLU4中给人留下深刻印象的那部《REMEMBER THENAME》，一部宣传片毫不剪切地用了整首音乐时间近5分钟，多少让人感到审美疲劳而且在后半部也略显拖沓。因此概括地说国内目前的赛事都还没有很好的宣传片。一个赛事的宣传片可以说是一张门面所以想包装好比赛，一部好的宣传片必不可少。

宣传片并不仅仅是简单地将些照片配合一些特效，它的核心要素是创意，创意到足够吸引观众的眼球。韩国电子竞技的成功很多方面要取决于他们对于视觉感官地把控。其实一部宣传片作为片头25-30秒是比较合适的。在比赛开始之前它能够给赛场的气氛做个很好的铺垫。而宣传片的类型在笔者看来，其实很简单，就是让真实的人物更加动漫化。

片子需要有强烈的视觉效应让本身真实的选手变成漫画中的角色。通过宣传片给比赛和选手增加更多的紧张情绪，让比赛本身带有更多的使命感。增加了使命感会让人觉的比赛就像是某部漫画中的决战一样惊心动魄无论比赛如何，在比赛开始前，宣传片已经把观众的情绪推到了一个高潮。当然，这需要真正的做出一些创意。

横糊但不能回避的概念：专业性

PGL在2007年受到好评最重要的原因就是PGL的专业化，这个所谓的专业化，大多体现在转播和解说上。但专业化还有很多的方面来体现。

首先是隔音房。在比赛现场使用隔音房是非常必要的。而隔音房也渐渐变为比赛专业性的表现之一。因为隔音房有利于选手更好的比赛，也可以解放解说让观众全情的投入到比赛当中。另外隔音房也是广告的潜力平台。

其次是比赛用机。比赛用机本身应该尽可能达到最高配置，而比赛的显示器笔者建议依然使用CRT显示器。抛开所有的方面不谈，CRT就电子竞技而言确实有液晶屏幕所不能比拟的特点。而使用CRT也标志着比赛的规范化。

再次是隔音耳罩的引入。在国内联赛中，各种耳机使用的比比皆是，并没有统的标准。当然，在这方面，也很难给选手的卷好加以限制。但就专业的比赛来说，应该有自己的特点。换句话说，在观众第一眼看见比赛画面中的选手的时候，就可以清楚的知道现在观看的是哪项比赛。在这之中，隔音耳罩将会是最明显的标志。

我们的比赛还可以尝试学习韩国星际比赛，在比赛选手比赛时，在显示屏旁边放一张个性宣传海报。这样一张小海报并不需要很多事情，但却可以体现出赛事组织方面的用心。而且制作和设计都不用花费什么。

把比赛掌控在自己手中：比赛地圈

在现今的电子竞技领域里，星际和魔兽3占据了非常重要的地位。而CS却已经开始不断的走下坡路。其实其中的缘由大家都非常清楚并不是cs本身失去了竞技性，而是CS已经停留在了原地没有发展。CS并不过时，它完全可以像星际一样持续十年甚至更久之所以停滞不前我想是因为比赛地图的匮乏。从5-6年前CS比赛就已经固定成现在的模式而在这些年中，除了不断的修正这些地图外并没有给出任何新的地图。而在老旧的地图上，各种战术已经在这些年间被演化的淋漓尽致因此，人们很难从中再找到新鲜感。CS是如此其他竞技项目也是如此。韩国星际比赛就是因为每年都会有很多新的地图出现才会让比赛一直能保持发展的态势。

因此，中国的比赛也应该开发自己的比赛用图。无论是星际魔兽还是CS。当然，开发的过程或许很困难但这些我认为非常必要。我们可以找一些业内人士，一些选手一起来做出比赛的地图。每年可以推出一张到两张。特别是在魔兽方面，应该试图把一些有潜力的比赛变成OSL在韩国的地位。新地图必然导致着新的战术和研究。甚至会引起些变革。也是因此，才能让比赛不断的发展才能让一个项目经久不息。

如何让比赛更人性化：娱乐元素的重要地位

任何体育比赛本身对于观众就是种娱乐。篮球足球最早不过就是游戏，更不用说现在的电子竞技。所以在这个娱乐至上的年代里让激烈专业的比赛娱乐化是非常必要的。但在这里的娱乐并不是单单指G联赛或者PLU那样的幽默解说。

比如，般的联赛可以在赛季中端或者结束的时候，引入娱乐赛的概念。在我经历的娱乐赛中很多时候就是让一些普通玩家和职业选手打比赛。这样的方式当然可以，但这样的方式未免有些单一。作为娱乐观众的项目，我们应该可以找一些更有趣的内容。我看过韩国星际的一种比赛方式我们可以借鉴，当然只是参考。两名选手都分别挑选自己的队友作为操纵游戏的人，而两名选手只能坐在隔音房里通过无线电给自己的队友发号施令，而自己的队友必须按照选手的命令操作。

当然还可以有其他形式，比如中国选手必须邀请一名非同队的韩国选手搭档2V2，可以让MOON和SKY互换种族等等，上面说的只是形式，而形式的东西我们大可以坐下来慢慢策划，但重要的是概念。我们必须引进这样的一个娱乐赛也好，全明星赛也好的概念来做定的娱乐项目。这样完全可以让激烈的比赛之余、玩家、观众和选手都会觉的更加有趣。

明星的公共价值挖掘：公益活动

电子竞技在中国的地位十分尴尬，那就是社会认可度不高，但实际上电竞行业的团队无论是媒体还是比赛或者其他组织，都应该做一些事去转变这种局面

电子竞技选手我们应该给他们一个定位。首先他们和体育运动员没有区别。既然和体育运动员没有区别的话，那我们就应该让他们有普通运动员那样的活动。我们可以组织他们去参加一些看望老人，看望孤儿的活动。比如前一段雪灾，我们可以打些慈善赛把募捐过来的钱捐出去。这本身就是对比赛，电子竞技的宣传。而这样的活动，每年都应该试图去做一些然后通過这样的活动，不但给了选手更高的出镜机会，也会引起传统媒体一些报道的兴趣，更会对比赛有更多宣传的效应。当然公益活动的方式可以根据当时不同的情况而定。可以很简单哪怕是给某大学的同学修理电脑，在植树节去种树等等等等。我相信，选手本身应该也是乐于参加这些活动的。

走出网络虚拟的羁绊：实名制

电子比赛获奖感言 第5篇

刚进大一，看着那一张张稚嫩的脸，大家在一起军训，忘不了那流下的泪和汉，大家在一起玩耍，把一张张陌生的脸映入眼帘，刻在心里，彼此熟悉，成为好朋友。也一直秉承着高中积极学习的态度，大家在学习上既是互帮互助的好伙伴，也是努力进取的竞争者。

进入大二，我一如既往的认真学习，除此之外，还积极参加与学科相关的比赛，在实践中检验自己的专业基础和综合能力。不知自己经过一年多的努力后在全年级占据怎样的位置，但至少我知道我的确进步了，因为我得到了同学们的肯定了。

当得知自己获得了优秀毕业生后，心中掺杂了喜悦、不舍、欣慰，不同的感受似乎就在这时体现得尤为明显：喜悦于能在临毕业前得到老师与同学们的认可，不舍于在这两年的校园生活中所经历的酸甜苦辣，更欣慰的是两年对自己的不断完善最终得到了大家的肯定。

优秀毕业生对我而言，并不纯粹是一纸证书的鼓励。最重要的是在学习上给了我一种莫大的肯定、鞭策和希望。培根说过：“读书足以怡情，足以博彩，足以长才。”学习也是如此，我们用积极快乐的心态去对待学习，求知和进取是我人生最大的快乐，因为我相信态度决定一切。大学是一个学会自我学习，勇于面对挑战，不轻言放弃的地方，只有经过自己的努力奋斗，才能将知识化为己有。

两年的学习生活稍纵即逝，站在毕业的这个时间点上总会让人觉得非常的感概和留恋，心中也会泛起阵阵的波澜。荣誉就好比是圆形的跑道，既是终点，又是起点。不管曾经取得怎样的成绩，都只代表着过去。不能因为一时取得好的成绩而骄傲，也不能因为成绩一时不理想而气馁。所以，心中应该要有更高的追求，才有继续向前的动力。学习就如逆水行舟，不进则退。只有不断地努力，才能取得更多优异的成绩，才能创造更美好的将来。

我们是来自郑州铁路职业技术学院的学生高茂光、王斌和叶俊辉，在XX年全国大学生电子设计竞赛荣获高职高专组 “索尼杯”。关于本次大赛的一些体会和感想，在这里愿与大家一起交流。

电子设计竞赛取得成功离不开赛前的知识积累和强化培训

“巧妇难为无米之炊”，参加电子设计竞赛需要扎实的基础知识、较强实践经验以及合作能力。我们分别来自计算机应用技术、电子信息工程技术和数控应用技术专业，在学好专业知识的同时，充分利用课余时间积极参加学院学生无线电协会活动。无线电协会是学院的学生社团，多年来在学院各级领导的大力支持以及协会指导老师的辛勤培育下，从这里走出来一大批优秀人才，同时也为协会积累了大量的学习经验和学习资料。

两年来，我们学习了收音机的原理与维修、电视机的原理与维修、单片机技术开发、eda技术开发、arm嵌入式技术开发，并积极参与协会内部组织的“电子产品小制作”和校内外的各种“电子设计大赛”。学习中注重自学能力、实践动手能力和创新设计能力的提高。通过学习家用电器的维修巩固了电子电路基础知识和电子设备的调试检测能力;平时进行的各种电子小制作，使我们设计电路和调试电路的能力得到增强，因为一个完整的电子小产品同样包括电路原理图的设计、pcb图的绘制、电子元件的布局、焊接，整机调试等;通过参与各类电子设计大赛，提高了单片机、cpld、arm等技术的综合应用能力，参赛作品要求注重对新技术、新元件的应用，我们以前设计的“智能家电及报警控制系统”、“多功能点阵显示屏”、“智能电源管理员”等作品创意新颖、技术含量较高、有一定的实用性，通过这些比赛活动的参加，我们积累了很多的比赛实战经验。

在今年全国电子设计竞赛前，在学院各级领导的支持下，我们在老师的指导下进行了赛前的强化培训，对一些功能模块进行了软、硬件设计调试，在比赛中派上了用场，为我们在竞赛中赢得了宝贵的时间。

参赛团队既要合理分工又要团结协作

这次我们的选题是信号发生器(h题)，由于涉及到arm、fpga等多方面的知识，我们依靠的是团队的力量，三个人各司其职，各有分工。

在比赛过程中，我们不断讨论、沟通，充分发挥了团队的作用。曾经出现过分歧，并争论过，但未耽误比赛的进程。这是由于在平时的学习中，一直提倡团队协作的精神。四天三夜的比赛，不仅在技术上是对我们的一个考验，在体力和意志上同样也是一个考验。只有通过集体的力量，分工协作，相互支持，才能攻克一个个技术难关，最终取得成功。

平时要养成良好的学习习惯和严谨的研究作风

在短短的四天三夜里完成整个系统的开发，给参赛队员的综合知识的应用能力提出了很高的要求，除了要求有扎实的知识外，还应有严谨的研究作风和良好的工作习惯。

一个完整的系统开发，包括方案论证、电路的设计、电路板的制作到器件选取、单元电路调试、程序编写和最后系统测试等诸多内容，参赛队员应有很强的系统概念，对整个方案的选取有宏观的把握，同时还要对每一个具体单元电路具有成熟的设计调试经验，在工序安排上知道先干什么，后干什么，科学统筹安排项目开发进程。在如此紧张的比赛氛围中，如果没有良好的学习习惯和一丝不苟的工作精神，往往会因为一个很小的细节问题而导致系统开发停滞不前甚至失败。

郭华静：他们不提供座椅，但他们却可以缓解你旅途的疲惫，他们不提供动力，但他们却让你驾驶的顺心如一，干净的时候你感觉不到它们，只有当车厢能充满了动听的天籁(天籁新闻,天籁说吧)之音时，你才会发现原来他们无处不在。让更多的人听到更感动得声音，这就是他们一直在为我们做的事情。评委会将金手指最佳音响供应商的奖项颁发给这家企业，感谢他们带来的令人感动的声音。

主持人：有请李蔚宏先生揭开答案。

李蔚宏：下面我宣布获得XX中国汽车服务金手指奖最佳音响供应商的企业是先锋电子中国投资有限公司。

主持人：恭喜先锋电子。

（播放短片）

主持人：下面有请先锋电子中国投资有限公司汽车电子部营业课长金旭先生上台领奖。

有请金旭先生发表获奖感言。

四会征文比赛电子稿件 第6篇

不管怎样的时刻，请你记住这首歌，记住我们的坚持从未变过。未来怎样的时刻，请你记住这首歌，记住我们的梦想从未变过……

题记

儿时的坚持，儿时的梦想，我们还有谁记得，还有谁坚持了下去。我想记起儿时梦想的人很多，可是坚持下来的人却很少，或多或少因为种种原因放弃了，只能深深地埋在心底，并且很有可能永远的深埋下去，究根截底是我们自己一手葬送的，葬送我们的梦想，以及坚持不懈的精神。

大学是什么？这个对于我们大三的学生来说也是不清楚的问题。曾几何时，有人对我说，“考大学吧，那里简直就是天堂”。于是我挑灯夜战、废寝忘食，带几分轻狂的青年怀着对学业的追求和对大学生活的向往来到了心中的“天堂”。但斗转星移，白驹过隙，转瞬间我已经在大学度过了走过了三年的时间，我用一生最美好的青春深深地感受到，大学原来不是“天堂”，而只是一条通往“天堂”的路。倘若你在这条路上并不是一番风顺，那么只是说明了你走过这条路所经历的不同，经历了相对较多的挫折，但你学会了放弃该放弃的，抓住不可丢失的。大学就是这样，在挫折中学会面对挫折。因为人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。

当我面对今天的自己，回首走过的路，一种惊奇感，或者说荒谬感，突然扑面而来。我讶异于自己居然会出生，这是概率上一件小得接近于零的事件。我更讶异于我怎么成为了现在的自己，就像飞矢不动一般悖谬。我从没觉得自己在变，可每当回想起不久前的我，都仿佛在看另一个人。那一个个小小的事件，单独拿出来任何一件都渺小得不值一提，与无数牛人相比简直就是浮云，在漫漫宇宙时空中更只是尘埃。我的生活看起来平静得有如一汪清泉，然而平静水面上的一丝丝涟漪在偶然泛起的时候一定不会想到，它们看似不经意的造访却会在很长时间后，造成这么可怕的蝴蝶效应，在时间轴的远处产生一个今天的我。而现今的我早已非我，唯有剩下的未完成的梦想。

欣喜的是大学生活对于我们来说已不再陌生，心中再也没有那么多的茫然和不知所措，走在校园里，终于有人叫咱一声“师哥”了 ；惆怅的是美好的大学生活已走过了将近四分之三，我却荒废了太多的时间，还有那么多该做的事情没有去做。我一直感觉大学就是这样，永远不会让人感到满足，却又总让人漫无目的的忙忙碌碌。有时候，当我走到一个僻静的地方，静静地坐下来时，脑中会猛然间闪过一个想法：这就是我的大学！这就是我的大学生活！感觉很奇妙，却又总让人想到很多。想到应该坚定自己的目标，摆正自己的位置，奠定将来的基础。可是该怎么摆正，又无从所知。

其实回过头想一想，如果上天给我一个再来一次的机会，我想，我的这四年生活应该也还是这样，因为对于大学生活该经历的活动，该掌握的知识，我都尽了自己的努力。很多人之所以不适应大学的生活，很大程度上是受到了错误误导，在每个人踏进大学之前会对自己的大学生活有一个理想的描绘。怀着这份好，进入大学后，很多人都会迷糊一阵子，充分享受突如其来的自由和新奇感。但是在一天天上课，自习后，这种激情慢慢的消退，就开始进入迷茫阶段，怀念高中同学，怀念高中生活。在座的大都处在“不知道自己不知道”和“知道自己不知道”阶段，尤其是后者，往往是造成迷茫，困惑和郁闷的根源。而这也是慢慢长大

踏实地的过渡到“知道自己知道”必经阶段。如果你现在觉得没有方向，也没必要着急，其实这很正常。我也经历过这样的阶段，彷徨后发现，要毕业了，什么也没描述好这幅画。

思想挣扎的痛苦，会逼迫一个人去寻找出路。我开始尝试了解自己的兴趣，不再局限于专业的学习。我跑遍了图书馆的每个角落；我开始去听更多的人文类讲座，满足内心追逐的疑问。像我在中小学读书那样，去读更多与专业毫不相干的书籍，去参加各种各样的活动，我的思维开始跳出专业的束缚，寻找属于自己的天空。

我终于改变了，或许是想真正的过好余下的大学生活吧。大学终究是美好的，努力的付出，加上自己的执着，就将会有美好的未来和美好的回忆，这就是大学生活一半时的感悟，我生命中重要的一站。

在这个世界上，有许多事情是我们所难以预料的。我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命到底有多长，但我们却可以安排当下的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。只要活着，就有希望，只要每天给自己一个希望，我们的人生就一定不会失色。

人生就是一张白纸，未来就靠我们的双手去绘画出来。因此我们就应该用五彩缤纷的画笔，去创造一个属于自己的青春、一段属于自己的大学生活。大学是人生中永远值得回味的美好时光，它带我们走出迷茫，它让我们走向成熟，希望我们都能在这条通往“天堂”的路上，一路走好。

电子商务创业比赛策划 第7篇

参赛学生

孙孟轲

程田田

柴胜男

谷钰成

指导教师

王萍萍

作品日期

2016年4月3日 1

目录

一、网店概要........................................................4

（一）投资安排..................................................4

（二）网店基本情况旨理析 析析析素..............................................（三）网店宗..................................................二、网店管........................................................6

三、市场概况分析....................................................7

（一）淘宝店铺的市场分........................................7

（二）玻璃制品的市场分12 13........................................四、竞争分...............................................................................................................................................................13

五、风险分

（一）风险因

（二）如何应对风险因素.........................................14

六、网店的主要发展战略目标和阶段目标...............................17

（一）主要发展战略目标标 品货.........................................（二）阶段目

（一）原厂进

（二）产品类目介.................................................17.............................................七、网店经营的主要产.................................................18 绍透制化销 案 略.............................................18 19

八、营销策略..................................................................................................（一）促销和市场渗

（二）用户会员

（三）产品结构优

（四）口碑营

（五）博客推广模...............................................19..............................................................................................20 式.............................................20

（六）网店用品宣传策划方.....................................20.........................................（七）目前主要销售策

九、网店的经营.....................................................23 2

（一）、关于管理工作............................................23

（二）、关于店铺................................................23

（三）、关于团队................................................24

（四）、关于运营................................................24

（五）关于推广.................................................24

（六）、关于采购................................................25

（七）、关于销售................................................25

（八）、关于物流................................................25

（九）、关于订单................................................25

（十）、关于财务................................................26

（十一）、关于技术..............................................26

（十二）、关于产品制作（商品上架）..............................26

（十三）目前店铺的基本情况.....................................26 3

一、网店概要

（一）投资安排 分类 项目 费用（元/月）总计（元）店铺保证金 押金 1000（永久）固定投入费用 无 无 7560 60 基本费用 淘宝旺铺 500 线上推广费用 直通车 6000 流动资金 货物周转费用

（二）网店基本情况 麻花玻璃屋淘宝店铺是一家专门从事玻璃制品零售及批发的网上专卖店，其中主要销售餐饮玻璃制品和生活工艺品。随着生活水平的不断提高，日用玻璃行业作为与人民日常生活关系最为密切的行业之一，时至今日仍然保持着旺盛的生命力，表现在市场需求不断增长，技术进步不断涌现，产业结构不断升级等方面。日用玻璃行业具有资本密集、技术密集和劳动力密集的特点。随着社会节能环保意识的增强和行业生产技术水平的提高，日用玻璃行业逐步向轻量化、环保化、节能化方向发展。麻花玻璃屋淘宝店铺可以说是一家非常具有潜力的店铺。

（三）网店宗旨 项目秉着多样化，优质化以及顾客至上的理念，为每一位来到麻花玻璃屋的顾客，提供最新最乐观的咨询服务。店铺的服务宗旨是：（1）为顾客提供多样化，优质化，高质量的产品（2）为顾客提供有保障的产品品质（3）为顾客提供诚信服务，产品的实物效果如效果图所示，假一陪十，而且还注明具体细节的描述（4）为顾客提供良好的售后服务，让顾客在麻花玻璃屋开心购物，用最低 4 的价格买到质量最优的产品（5）为您提供各类创意家居生活玻璃用品，是个性、简约、时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的创意，我们相信唯有充满idea的玻璃制品，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜，用心的体会，你会发现生活真美。麻花玻璃屋，生活有我，爱家，爱生活！我们店采用跟踪服务的方式，向消费者发邮件询问产品使用情况，参加抽奖

活动，征求他们的建议与意见，完善服务。没有自己喜欢的款式，那么可以自己

动手设计，将设计构想告诉我们，甚至可以将已经购买的产品按照自己的想法加

以改造，或者加上自己的印记，成就感将油然而生。我网店接到订单后将在第一时间与消费者联系确定发货时间。

二、网店管理

1、负责人：孙孟轲

2、经营团队： 孙孟轲（策划店铺运营管理）程田田（客服及店铺装修管理）柴胜男（订单与物流发货处理）谷钰成（店铺推广与产品研发及售后服务）孙孟轲曾经参加江苏省市场营销技能大赛主要负责策划这一块，在店铺策划运营这方面有一定的基础。程甜甜曾经参加过江苏省电子商务技能大赛主要负责店铺装修以及店标logo和网店Banner,商品SEO优化这一块，都具有一定的基础。其他两位同学都是具有电商这一方面长处的同学，店铺人员安排任其长处进行工作安排，使其更好的发挥自己的能力，将店铺运营的更好。

3、团队精神 “团结、敬业、奉献、创新”。一个项目想取得成功，只有融入团队，只有与团队一起奋斗，才能实现个人价值的最大化，才能成就自己的卓越。坚守自己的本分工作，团队才能发展更好，奉献是一种精神，是对自己事业的不求回报的爱好和全身心的付出。任何项目都只有不断的创新才会经久不衰。6

三、市场概况分析

（一）淘宝店铺的市场分析 1.网络购物发展迅速 随着互联网的广泛普及，网络购物作为一种新的消费模式正在迅速发展。2013年7月，中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第32次中国互联网发展状况统计报告》显示：“截止2013年6月底，我国网名规模达到了5.91亿，较2012年底增加2656万人。互联网普及率达44.1%，较2012年底提升了2.0个百分点。2012年12月到2013年6月，在这半年的时间内，中国网名在购物的应用上占各类网络应用的45.9%，比2012年12月增长了11.9%。”这些数据显示了网名群体的庞大，预示了网络购物的持续升温，这给商家带来了巨大的市场空间—网络店铺。2.巨大的商机 首先，简单介绍一下“双十一”，“双十一”即 11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节，而大型的电子网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。电商选择“双十一”促销是为了错开线下促销的周期。国庆、圣诞、元旦都是实体店促销的时间节点，于是从国庆假期后至圣诞节前实体店会形成促销的真空期，但是为了完成销售任务，商家必须提前在 11 月发力。据华商网 2013 年 11 月 12 日在网上发表的文章“淘宝销售额 350.18 亿，引领各大电商角逐双十一”显示，2012 年“双十一”支付宝销售额为 191 亿； 2013 年双十一促销的支付宝总销售额为 350.18 亿元，2014年双十一淘宝销售额571亿，2015年淘宝天猫双十一销售额逼近900亿，营业额、成交额接近2014两倍。从双十一这一天巨大的销售额来看，网络店铺具有巨大的商机，这必定刺激部分商家的神经，更加关注网络店铺。

（二）玻璃制品的市场分析 1.玻璃简介 玻璃是以石英眂、纯碱、石灰石、长石以及碎玻璃等为主要原料经高温熔融、7

凝固而成的固体物质。玻璃制造有着悠久的历史，公元前1500年，埃及人用“眂芯”法制出了最早的玻璃包装容器；公元3世纪罗马人建立了规模庞大的玻璃工厂；19世纪中叶，欧洲率先使用蓄热室池炉熔制玻璃，并发明了半机械化玻璃制品成形方法；20世纪后，玻璃工业进入了机械化和自动化生产时代，计算机技术在当今已广泛应用于玻璃工业生产。

虽然有着悠久的发展历史，日用玻璃行业作为与人民日常生活关系最为密切的工业行业之一，时至今日仍然保持着旺盛的生命力，表现在市场需求不断增长，技术进步不断涌现，产业结构不断升级等方面。日用玻璃行业具有资本密集、技术密集和劳动力密集的特点。随着社会节能环保意识的增强和行业生产技术水平的提高，日用玻璃行业逐步向轻量化、环保化、节能化方向发展。2.市场调查 我国日用玻璃行业经历了不同的发展阶段：建国初期，国内日用玻璃行业几乎全部采用手工生产，技术落后，产量极低；上世纪70年代，国内日用玻璃行业开始普遍采用窑炉和自动成型设备生产，年产量达100万吨左右。改革开放至上世纪90年代末，通过引进和借鉴国外先进技术和设备，我国日用玻璃行业得到了很大发展，但也存在低水平重复建设、产能过剩、产品销路不畅等问题，一批日用玻璃企业因亏损先后关停甚至破产。步入21世纪后，受国内经济快速增长和国际产业加速向中国转移等因素的驱动，我国的日用玻璃行业，特别是符合绿色、安全理念的玻璃包装容器行业以及与现代生活方式密切相关的玻璃器皿行业进入高速发展时期，体现在行业收入和利润规模不断增长，产品的品质和档次不断提升，与国际先进企业的技术差距不断缩小，以山东华鹏、广东华兴、安徽德力等为代表的民族企业开始崛起和壮大，产业整合方兴未艾等，我国现已发展成为世界日用玻璃制品生产大国。从对外贸易角度来看，目前中国已成为全球日用玻璃第一大出口国。2009年联合国商品贸易组织对部分国家出口统计数据显示，中国日用玻璃出口总额当年已占到世界出口总量的三分之一，稳居世界第一位。根据中国日用玻璃协会的统计，我国日用玻璃器皿与玻璃包装容器出口额在2013年已经突破59亿美元，出口量超过280万吨。表3.1和3.2分别为2012年和2013年国内日用玻璃器皿与玻璃包装容器进出口统计。8

表3.1 2012 年国内日用玻璃器皿与玻璃包装容器进出口统计

表3.2 2013 年 1-9 月国内日用玻璃器皿与玻璃包装容器进出口统计

我国日用玻璃行业，特别是日用玻璃器皿和玻璃瓶罐行业，近10年来经历了市场需求高速增长带来的快速发展。根据国家统计局统计，2013年，我国规模以上日用玻璃器皿及玻璃包装容器生产企业共890家，实现销售收入1,364亿元，利润总额90亿元；总产量约2,361万吨。与2004年相比，10年间行业产量规模增长了2倍，行业销售收入和利润总额规模分别增长了5.1倍和12.2倍；行业收入年均复合增长率高达20%。图3-1为2004-2013年全国日用玻璃器皿及玻璃包装容器历年的产量，图3-2为2004-2013年全国日用玻璃器皿及玻璃包装容器行业规模以上企业收入和利润总额。9

图3-1 2004-2013 年全国日用玻璃器皿及玻璃包装容器历年产量（万吨）图3-2 2004-2013 年全国日用玻璃器皿及玻璃包装容器行业规模以上企业收入和利润总额 3.发展前景 中国日用玻璃协会《日用玻璃行业“十二五”发展规划指导意见》中提出，至2015年，国内规模以上日用玻璃生产企业（涵盖玻璃包装容器、玻璃器皿、玻璃保温容器等日用玻璃各子行业）工业总产值要达到2,200亿元左右，总产量将达到3,000万吨左右。据此估算，“十二五”期间我国日用玻璃器皿和玻璃瓶罐市场规模将年增长14%左右,企业产量年增长8%左右。

在国内居民收增长和城镇化驱动下，随着社会对食品药品安全和环保问题的日益关注，酒店餐饮、食品饮料等行业的快速增长，我国的日用玻璃行业，特别

符合绿色、安全理念是的玻璃包装容器行业以及与现代生活方式密切相关的玻璃器皿行业将会呈现持续增长。根据中国日用玻璃协会预计，至2015年，国内日用玻璃器皿和玻璃包装市场总体规模将达到2,200亿元以上，年增长14%左右。

近年来，受中国巨大的消费增长潜力、丰富的原材料、低廉的劳动力成本吸引，一些国际日用玻璃产业巨头在中国设立了生产基地，带动了国内同行业企业 10

加快技术进步和规模扩张。同时，国际诸多商业企业，如希尔顿、沃尔玛、麦德龙、家乐福、宜家等星级酒店和卖场纷纷将对中国的日用玻璃器皿采购纳入其全球供应链体系；可口可乐、百事可乐、亨氏等诸多国外食品饮料企业在国内设厂也拉动了对国内玻璃包装的采购。上述都为国内有实力的日用玻璃制品生产企业带来了难得的发展机遇。

因此，玻璃行业在我国未来的发展前景是十分广阔和富有多样化的。11

四、竞争分析

1、有无行业垄断 ：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：从店铺实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）等方面对类似商品网店进行了调查，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，因为现在出现很多商家刷单情况，部分买家看其店铺商品有大量的好评而进行盲目的选购，导致选购商品质量没达到预期的构想，部分买家在网上购买商品不太习惯用货比三家的方法，花多了钱还买不到好的商品经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点，对我们很有利。

3、麻花玻璃屋部分商品相对于其他店铺来说价格低，质量好，薄利多销。

4、店铺厂家直销，成本低。

5、店铺产品种类齐全，消费人群广。

6、麻花玻璃屋宝贝描述、卖家服务、物流服务评分高于大部分同行卖家。

7、麻花玻璃屋拥有极好口碑，玻璃制品易碎，我店破损包赔，让买家放心购买。

8、麻花玻璃屋店内产品绿色环保卫生，可二次利用，符合国家绿色主题。

9、商品DIY，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品，麻花玻璃屋特色商品优于其他店铺商品。12

五、风险分析

（一）风险因素 1.资源（原材料/供应商）风险 麻花玻璃屋玻璃制品都是经过店主精心挑选的，将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的服务初衷，主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。2.进货的风险

（1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

（2）在厂商进货，货物出现质量问题，而无法进行退换。（3）进货人员工作失误。（4）采购预测不准，超出预算。（5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）3.市场不确定性风险 市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。4.研发风险 自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机，店铺不能及时推出新鲜产品，样式过于老旧，店铺研发人才流失。5.生产不确定性风险 商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任。6.成本控制风险 主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析店铺的财务状况。13

7.资金链的风险（1）买家退货积压的商品不能卖出而不能得到货款。

（2）产品不能更新，顾客失去购买欲望，使店铺资金流失。

（3）工人工资不能如期解决。8.竞争风险 竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。9.交易安全的风险（1）网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏，运输途中损坏或者纸箱包装不完整。（2）包装人员工作疏忽，次品发送。（3）次品退回，不能与厂商更换。10.政策风险 在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，淘宝也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测淘宝的宏观和微观政策。

11.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一支有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。

12.破产风险

由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。

（二）如何应对风险因素 1.资源的风险 14

麻花玻璃屋的商品都是店铺服务人员精心挑选的，将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的服务初衷，主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。2.进货的风险

商品上架为年度最新款，保持住经典款。进货时与厂商协商好，质量不过关的商品能给与退货或者进行更换，工作人员在采购货物时需进行多次审核货物质量，以免出现次品，还要浪费时间进行调货，工作人员在采购货物需多次核对进货单避免采购货物数量错误，超出预算，运货人员应把人身安全放在第一位，时刻保持清醒头脑。3.市场不确定性风险 市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。需要工作人员认真研究商品的市场占有率避免过量挪用店铺大部分资金，阻碍店铺日后正常运营发展，需要准确的市场数据分析来稳点店铺的正常运营与发展，选择正确的市场是店铺发展的重要基础。4.研发风险

要与时俱进，跟得上市场潮流，不能盲目研发新产品，根据消费者人群的需要与喜好去研发新产品，产品研发要规格数量齐全避免缺货断货状况发生，不能等着厂商的研发让店铺处于被动运营状态，及时推陈出新，永藏镇店至宝经典商品，并且要挖掘与培养店铺研发人才，别人的千好万好不如自己拥有的好。5.生产不确定性风险

严格要求与厂家的生产协议，毕竟商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。只有商品的质量不断的上升店铺才会有发展进步的机会，才能够吸引住大批的消费者，培养出情感型客户。一传十十传百，这样店铺的信誉与知名度才会得到上升与推广。百分百保证商品的质量过关，一旦商品出现质量问题，商家应负承担的责任。要向买家道歉，并给予赔偿。6.成本控制风险 分析店铺的财务状况，根据财务状况来推算出店铺的店铺的资金投入，与厂商建立长久的合作关系控制成本的风险，以达到商品利益最大化，还要与包装商建立长久的合作关系，总之把商品的成本控制到最低，才能使得商品利益最大化，让 15

店铺获得更多的利润。7.资金链的风险

与厂商建立一定的协议，买家退货积压的商品卖不出去要允许退回，及时更新产品，保证顾客的需要，必要时向银行申请贷款，绝不能亏欠工人工资，一旦亏欠工人工资，工人的工作热情势必会受到影响，从而影响到整个店铺质量的正常运营。8.竞争风险 明确竞争者的各种状况，一定要推出店铺的优势，做到人有我优，人优我新，努力走在时代的前沿。9.交易安全的风险 优化网络环境，保证网络环境的安全，包装工作人员包装完工后需要认真检查包装产品完整度，与厂家建立建立相关协议，买家次品退回可与厂家更换或退回。10.政策风险 预测淘宝的宏观和微观政策。用正确的方式方法对待经济危机，淘宝政策的推出有利于店铺发展，同时也有阻碍店铺发展的政策，我们要积极的应对淘宝政策，用句老话说上有政策下有对策，但一定要用正确的方式方法否则有可能把店铺推向危险的地带。11.管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）（上文以对管理风险做出应对方法）12.破产风险 需要店铺管理者不断地积极学习与进取，广纳管理人才，提高管理人员素质，企业经营方式多方向发展，与市场俱进 只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不 同，那样我们才能在市场上有一席之地。16

六、网店的主要发展战略目标和阶段目标

（一）主要发展战略目标 让网上购物变得更简单、更高效、更可信和更能被不同的人群接受。让我们的客户尽情的享受快乐、简单生活。付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上！每月主推几款商品推销。（1）走社会潮流前沿路线，不能落后于其他店铺。（2）走可持续发展战略，培养情感性客户。（3）研发新产品，及时更新产品，创新创优。

（二）阶段目标 寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。

第一个阶段：市场调研，分析问卷，了解客户需求。第二个阶段：确定优质货源，开发客户。第二个阶段：实体店开张;淘宝网开店、维护。第三个阶段：宣传推广。第四个阶段：网店发展成实体店进入正轨运营;第五个阶段：开发自己的网站。向唯品会看齐，一家做特卖的网站，品牌！

第六个阶段：将网店做大做强做大以及发展国内分店。终极目标：利用网店做成一个遍布全球的连锁“商店”，即在全国各地都设有我们的货仓，都能及时快捷的将客户的订单准确的送到指定地点。17

七、网店经营的主要产品

（一）原厂进货

在当地玻璃制品厂进货，网上批发和零售，我们店铺采取因地制宜方式，由于当地有许多玻璃制品厂，所以货源充足，能够挑选出当下比较时尚潮流的玻璃制品，更重要的是实用化，能够让顾客买的放心，用的舒心，采取网上批发和零售是非常明智选择。

（二）产品类目介绍 产品类目 喜品类 喜密瓶 蜡烛台 喜糖瓶 饮品类 酸奶瓶 饮料瓶 布丁瓶 厨房类 调味瓶 麻油瓶 橄榄油瓶 酒瓶类 保健酒瓶 葡萄酒瓶 高档酒瓶 普通酒瓶 居家类 储物罐 玻璃茶具 饮料瓶 工艺瓶 食品类 酱菜瓶 蜂蜜瓶 罐头瓶 果酱瓶 18

八、营销策略

（一）促销和市场渗透（1）主要促销方式：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。（2）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存提高用户体验感，来促进销售。（3）广告/公关策略、媒体评估：在一些大型的视频网站上添加广告；在淘宝首页添加广告；在百度贴吧发帖子宣传策划方案。

（二）用户会员制 会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从Web2.0角度设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户。（1）用户主动性：让用户体验很自然、很自由，用户可以随意浏览产品，并对产品发表自己的看法和评论。（2）用户互动性：在网店上设立一个新栏目，提供给用户间交流、探讨、推荐好有创意的生活用品。（3）用户激励性：网店上设立一种积分制，用户在网店所有行为都可以作为积分的标准。如：用户对产品发表评论、主动把自己的保养方法分享给其他用户、购买产品等等。积分可以为用户带来的好处：划分会员等级、特别节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

（三）产品结构优化

（1）产品展示友好全面：把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。网店因为自身的产品体系多，从而导致网店整体感觉比较烦乱。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个/种产品;（2）产品展示以用户为导向：把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，19

也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品。（3）产品展示智能化：增设产品和知识搜索框，方便用户使用。

（四）口碑营销 利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

（五）博客推广模式

充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

（六）网店用品宣传策划方案（1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面．直观的印象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降．而幅度比较大的折扣可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。（2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反应情况等．但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。

（3）限期供应：“限期供应”对消费者总是具有诱惑。像“特价只剩2天！”这样的促销口号．但“限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。（4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条路，在网上可以说是多个链接多个窗口．大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力．尤其是当有人上了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了．而当你也很厉害的时候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费 20

者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们麻花玻璃屋小店赠送的小礼品，其目的是宣传我们小店的商品。（5）利用网络以外的宣传方式．你在网上开店铺了，你的家人知道么？你的同学，你的朋友知道么？一定要在第一时间告诉他们，因为你告诉了100个人,每个人还会告诉更多的人，一传十、十传百、会有无数的人短时间就知道你开店 铺了。去校友贴吧里留言,让同学们和你分享开店的喜悦，同时达到推广的效果。

（七）目前主要销售策略（1）店铺内要有一款市场需求量大，薄利多销的产品，销售量高才能让店铺曝光的机会，从而带动其他产品的出售。例如：图8-7-1 图8-7-1（2）不同季节主推不同款式，冬季主推耐高温玻璃杯，夏季主推冷饮杯、啤酒杯、发光玻璃杯给人一种清爽的感觉。（3）及时推出新宝贝，推陈出新并且要保留店铺镇店宝贝以达到既吸引新客户还不让老客户流失的效果。（4）针对不同人群制定出不同销售方案。（5）用“包邮”的方式吸引住广大消费者眼球（表面上看似包邮，实际商品售价=产品本金+邮费。邮费隐形的算在了售价里，比如说顾客购买三件包邮产品，实际上算是付了三份隐形邮费。）（6）服务态度一定要好，例如顾客买的多，送一些价格低的产品，尽可能 21

让其成为情感型顾客，买家收到货后，一些产品出现破损或质量问题，一定要耐心为其解决，补发或者退款。22

九、网店的经营

（一）、关于管理工作（1）执行店铺完成既定业绩目标。（2）控制店铺ROI（即运营成本与销售业绩比例或投资回报率）运营成本包括广告费、免邮费、打折促销等。目前是做到1：3以下为不及格，1：3以上为及格，1：4以上为良好，1：5以上为优秀。（3）公司组织同事每月至少办一次活动，可以是聚餐，也可以是出去玩，或者K歌都可，目地在于增加团队的凝聚力。（4）每周本部门开一次大会，主要回顾两方面；一个是从工作方面，如业绩进展，专业技术能力提高等；另一方面主要从价值观方面。（5）每日，每周，每月的总结和计划，实时检查每一个过程。（6）关注店铺每天的订单额，付款额，付款率，每日店铺流量，独立IP，每独立IP贡献值，广告消费。（7）店铺每月活动投放主题，投放时间，投放运营成本，投放效果，带来的流量，转化率，ROI等整体评估。（8）同行竞争对手数据，业绩，动态，新品，热销产品等。（9）本部门内部同事间技术交流，目前一方面增进团队凝聚力，另一方面专业技术的提高。（10）店铺交流区，店铺邮件问题回复。

（二）、关于店铺（1）每日收订、订单数、客单数；付款、付款率，店铺浏览量、宝贝收藏量都需要一定的统计记录。（2）当日店铺咨询数、成交订单数、成交率，统计。（3）客服聊天记录10条检查，服务质量检查。（4）店铺交流区回复，有效的创造良好店铺形象。23

（三）、关于团队

（1）每天分析日报，同时也分析其它运营同事的数据，并做总结。（2）关心身边同事生活、工作状况，给予相应的帮助和指导。（3）每月组织活动，保证让每个同事都有机会参与。（4）店铺客服问题订单须在24小时内处理完毕。

（四）、关于运营（1）参加淘宝免费资源活动报名。（2）每天检查店铺首页，活动页面图片是否有错误；调整店铺展示位转化率低的产品；及时补充店铺产品展示。（3）店铺内活动策划安排，及时打造爆款。（4）店铺运营策略及品牌维护，麻花玻璃屋产品需要有一定品牌意识，为日后店铺发展打下基础。（5）店铺每周固定活动安排，如周一团购、周二特价、周三上新、周四免邮等。（6）页面改版、设计。（7）钻石展位投放（包含素材）。（8）会员经营管理（指店铺VIP）。（9）设计有创意的店铺吉祥物和口号，以此来为店铺宣传。（10）将店铺最新最近活动或要主推的产品告诉客服，由客服来做推荐。

（五）关于推广

（1）每日每月投放广告计划，直通车投放过程，投资回报率，避免无效投资浪费资源情况的发生。（2）每天关注直通车推广产品的消耗、转化率、活动报名等。（3）推广产品挑选和调整。（4）根据公司要求保质保量完成直通车消耗。（5）产品上架、主图更换、库存调整。（6）更新产品标题关键字、类目调整，有利于店铺的推广。24

（7）线下的推广。

（六）、关于采购（1）每周五提供店铺产品补货需求表。（经观察店铺订单量固定时间以备商品不足）（2）了解店铺热销产品到货计划，新品到货计划等。（3）定时了解热卖单品货期、数量及时定补热卖单品。（4）清楚热销、常销和滞销的库存预警数，避免缺货断货情况。

（七）、关于销售

（1）每天至少完成50%的日销售目标，完成目标人员将有奖励。（2）周一到周五，每天17：30开晚会，按时召开会议以认识店铺不足之处及时修改策略。（3）经常跟售后多交流，了解目前售后存在的一些情况，及时反映不好的情况店铺才会发展进步。（4）向售前告知店铺主推的活动及产品（规范旺旺自动回复的活动推荐）。

（八）、关于物流（1）比较着急的订单，联系出货人员安排尽快发货。（2）跟踪本店铺售后产品是否有正常给顾客发出。（3）产品到达目的地及时反馈给客户。

（九）、关于订单

（1）比较着急的订单（或者产品库存不多的情况下）联系尽快配货。（2）督导客服完成当天所有的订单处理并安排在二十四小时内发货。（3）有特殊要求的订单一定要细心完成。（4）认真审核顾客下的订单要求，以免出现错误。

（十）、关于财务 一）、关于技术

（1）发票顾客留言不详细或者要求开具发票异常。（2）比较着急的退款（可能会引起投诉或者差评）。

（十

（1）建立前端店铺页面的装修和美工。（2）店铺装修要体现自己店铺的特色，吸引客户。（3）建立后台的进销存系统。

（十二）、关于产品制作（商品上架）（1）

（十三）详细核对图片的色差及尺码的正确性。（2）拍摄效果，并且提出建议比如：多采用场景拍摄等。（3）产品包装的模板建议。

目前店铺的基本情况 店铺于2015年6月份成立至今每月都是盈利状态如图9-13-1为店铺名片，店铺描述相符、服务态度、物流服务、售后态度、售后态度都高于许多卖家，店铺图9-13-2为一天的订单数量与成交额，图9-13-3是店铺2016年一月店铺月销售额，图9-13-4是店铺2016年二月店铺销售额，图9-13-5店铺2016年三月店铺月销售额，三月最终销售额为3万多元，图9-13-6店铺2016年3月26日的订单发货单，店铺的蒸蒸日上也给团队经营带来了莫大的信心，虽然店铺成立至今才有3颗钻，但也成为过淘宝金牌卖家，拥有了许多情感型顾客，老顾客也给推荐许多新买家相信在不久将来店铺会越做越大，顾客越来越多，情感型顾客也会越来越多。

图

图9-13-1 26

9-13-2 图9-13-3一月店铺月销售额 图9-13-4二月店铺销售额 27

“电子琴”比赛 第8篇

跆拳道比赛中电子护具计分的引入, 可以减少由于裁判人为判断失误引起的比赛误差, 而使得比赛更加公平、公正。电子护具是跆拳道运动在发展过程中的新生事物, 也是不断完善跆拳道竞技比赛的必然产物。电子护具和裁判员相结合, 以裁判员的裁决为主, 这就意味着对裁判自身的执裁能力和经验都要提出更高的要求, 在比赛中电子护具只是辅助比赛的一种工具, 并不代表比赛的绝对公正, 所以在比赛中出现争议时, 电子护具的纪录情况是可以为比赛争议提供参考。同时, 新裁判法以及电子护具的推出也为跆拳道今后的发展提供更多帮助和机会。

1 研究对象与方法

1.1 研究对象

2013年辽宁省跆拳道锦标赛参赛运动员。

1.2 研究方法

1.2.1 文献资料法

通过计算机检索对国内相关“新规则和电子护具”研究资料进行收集, 并对资料进行了深入细致的研究和分析。整理出对本研究相关的统计资料和研究成果。这些文献资料的阅读, 对本研究的完成提供参考依据。

1.2.2 录像分析法

通过半年的时间对每场比赛视频进行反复观看, 统计出本研究所需的数据。

2 结果与分析

2.1 跆拳道新旧规则的分析

通过对新旧规则分析, 其在以下几个方面有所修改。首先是场地缩小, 这样使运动员在比赛中更加的有紧迫感, 激发出潜质进行对战。其次从分数上做以调整, 从以往的旋转技术一分, 击头两分到新规则击头三分, 旋转两分, 旋转击头四分来看, 也是鼓励运动员使用击头动作与旋转动作, 使比赛更加的精彩与激烈。再次, 增加录像审议法, 是用录像回放的方式去观察有没有漏判、错判的出现。最后从消极方面, 旧规则中双方对持15秒将给警告处分。新规则中缩小到了8秒, 从而更加缩小了对持时间, 进行快速的进攻, 不但对体力有所考验, 也使比赛更加的有观赏性。

2.2 传统护具与电子护具的对比分析

电子护具与传统护具在计分上有所不同, 其变化有以下两点, 第一, 跆拳道的电子护具需要更加准确的击中躯干部位。在以往传统护具中, 如果击打的有效果, 响亮, 裁判就会给出分数。在电子护具中不但要有效果, 同样也要有相应的力度, 否则不会上分, 这也提高了运动员上分的难度, 力度由小级别到大级别都有所不同的调试, 对力量的要求也有所提高。第二, 在传统护具中, 所有的分数都是由边裁给分。在电子护具中是以电子感应自动计分, 只有击头和拳的分数由边裁用电子计分器即时计分。

2.3 跆拳道电子护具技战术运用的分析

2.3.1 运动员欠缺击打电子护具准确得分能力

通过对辽宁省跆拳道比赛运动员在技术的使用情况统计分析得出, 运动员的技术使用比较单一, 主要集中在前、后横踢和下劈技术, 其他技术的使用相对较少, 技术使用不全面, 这就制约着运动员适应不同技术类型的对手, 同时也较大程度的影响了比赛结果。主要原因是, 运动员技术的基本功不够扎实, 对于电子护具计分来讲, 技术动作一定要精准, 就是说, 动作路线正确的同时击打落点要精准有力, 电子护具得分更强调和突出击打部位的精准度和力度。脚套与电子护具的接触感应点是得分的关键, 打准了部位还要达到电脑设计的力量要求才能得分, 颠覆了我们的一些传统得分观念;基于在这种新形势下, 研究电子护具对竞技跆拳道技战术的影响, 要及时改进训练方向, 更快更早适应新的要求。

2.3.2 跆拳道电子护具常用的战术

我国跆拳道队员使用电子护具比赛, 大部分得分来自进攻战术, 其次是反击战术和迎击战术。进攻战术得分, 主要运用后横踢技术, 其次是双飞踢技术。迎击战术和反击战术得分, 主要运用后横踢技术。前腿横踢和后退横踢进攻得分率最高, 也是使用次数较多的进攻战术。

2.3.3 新规则下运动员训练的趋势

运动员日常训练中, 在保持躯干部位的得分基础上, 应加大头部得分的比重。加强进攻战术训练, 提高迎击技术和反击技术的质量。增强防头能力, 尤其是进攻时的防头能力。巩固前横踢和后横踢技术, 加大头部和转身技术练习。加强多点进攻和多技术进攻能力, 解决反击和迎击技术的单一问题。

3 结论与建议

3.1 结论

1) 电子护具的使用, 提高了跆拳道比赛的公平性, 在一定程度上解决了裁判争议问题。

2) 在使用电子护具后, 跆拳道比赛中击头得分明显高于躯干得分, 击头次数和得分最多的是下劈, 击头技术得分率高低依次排序为下劈、后旋踢、横踢、双飞、360°。

3) 使用电子护具后, 比赛中运动员对躯干防守能力、连击动作加强, 运动员击打头部的积极性提高。

3.2 建议

1) 教练员要认真研究新规则, 提高教练员的临场指挥和应变能力, 更好地把握录像审议环节运用时机, 充分利用新规则创造公平的比赛环境。

2) 在日常训练时, 以横踢技术为主要练习技术, 加强推踢技术的练习。在提高技术运用能力的同时, 根据自身特点制定适合自己的战术形式, 使其形成自己的特长, 为了适应比赛形式和不同对手, 在注重技战术形式的全、连、变的基础上进一步细化。

3) 在日常训练中要加强击头和防头技术及连击技术的训练。电子护具的使用凸显了比赛中防守的重要性, 在比赛中得分能力强是取的比赛胜利的保障, 所以如何能通过防守减少失分将是今后训练的重点之一。

参考文献

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