大学生创业经验分享

大学生创业经验分享（精选9篇）

大学生创业经验分享 第1篇

大学生创业经验分享

毕业季已经来临，又要有一批大学生将要迈开不如社会的第一步。毕业就业的话题又将被推上风口浪尖。据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。那就看看下面的经验之谈吧!

（1）有一份完整的创业计划书

创业必须制订一个完整的、可执行的创业计划尽收眼底，即可行性报告，主要回答你所选的项目能否赚钱、赚多少钱、如何赚钱以及所需条件等。

（2）要有周密的资金运作计划

资金如同企业的粮食，要保证企业每天有饭吃，不能饿肚子，就要制定周密的资金运作计划。在企业刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。

由于企业资金运作中有收入和支出，始终处于动态之中，创业者还要懂得一些必要的财务知识。

（3）为自己营造一个好的氛围

年轻人创业由于缺少社会经验和商业经验，如果把自己独立放到整体商业社会，往往会难以把握。这时可以先给自己营造一个小的商业氛围，进入行业协会是比较有效的一条途径。创业者可以借助行业协会了解行业信息，结识行业伙伴，建立广泛合作，促成自己在行业中的地位和影响。同时，创业者可选择一个能提供有效配套服务的创业(工业)园区落户，借助其提供的优惠政策、财务管理、营销支持等服务，使企业稳定发展。另外，还可以找一个经验丰富的企业管理咨询师做企业顾问，并学会借助各种资源，学会和各方面的人合作，千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。

（4）从亲历亲为到建立团队

企业不是想出来的，是干出来的。年轻创业者有文化、头脑灵、点子多，但在创业的初期，受资金的限制，在没有形成运作团队之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。

（5）盈利是做企业最终的目标

做企业的最终目的就是盈利，因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，因此，企业要时刻了解你的最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。

（6）失败是迈向成功的阶梯

在企业的运作过程中失败是难免的，失败了不气馁，调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。对于创业者来说这很重要!看看我们身边一些成功的企业，特别是网络时代的英雄们，有几个是按他们创办初期的想法赚到钱的，他们大都经历过一个“死而复生”的过程，坚持就是胜利，唯有坚持才使他们成为今天的网络英雄。我们应该明白，失败并不可怕，它是企业迈向成功的阶梯。

大学生创业经验分享 第2篇

发布时间： 2011-7-1 10:22:00来源： 中国移动研究院作者： 董释德相关行业： 其它行业

不想再打工受老板气了，不想和一群成不了气候的人干了，自己创业开公司，想怎么样就怎么样!这是很多人的人生目标，这也是这个时代给我们的大好机会。本人在互联网混了多年，当过经理人，也做过咨询，有一些经验拿出来给分享。同时也感谢朋友们提供的一些素材案例，文中提到的一些公司反面事例用字母代替。

1、人力资源槛：找对的人比找牛的人要好，如果不行就是老婆也要赶走。

这个时代是合伙人的时代，人已经不满足于有一份工作，而更看中这份工作的属性，是不是自己的，人人都有自己当老板的想法，为什么?因为我们的文化中当老大可以指挥一切。所以有80%的企业都是中小企业，员工都以打工者的心态在工作，有时候非常计较薪水，不认同你画的烧饼，其实很简单，在初创期让所有的人都成为股东，都是在做自己的事，积极性就好办了。因为做不好大家没饭吃，做好了也不是老板一个人有饭吃。

其次就是对人的找人和管理，北京C公司刚开始创立，最大的问题就是招不到人。当时老板的想法很简单，招人不是HR的事，只要有了HR，后面的人全部搞定。结果满天下的HR，他偏偏找了自己原来的同学。

这个HR的确实很“专业”，尽然是花钱通过猎头，去门户网站S挖来了一个技术专家，结果入职的第二天这个专家就说自己是做架构的，不会写代码，要给他配10个兵，结果没撑到三个月，那么点启动资金就被用光。有时候一个理论派专家比不上找11个肯干的工程师，一个“理论专家”的工资可以养活3-4个工程师。

没过半年，C公司撑不下去了，资金链断裂赶紧关门。而关门的那天HR还一分钱不少的结算了自己最后的薪水和赔偿金，笑咪咪的离开了办公室。

他当时就是准备抄facebook，动手的时候比开心网还要早，但由于找了错误的HR，又找到了错误的工程师，结果还没上线就撑不下去了。

我们一定要坚持，业绩不行，一定要换人。不用亲戚尽量不要用，如果用了亲戚，也要和普通员工一样，淡化这种关系。

2、技术开发槛：不要被技术绑架，也不要把技术捧的太高。

以前不重视搞程序开发的技术，现在技术是个宝。计算机专业的毕业生，一个班10个人里只有3个选择做程序员，7个都去做了销售、产品经理、自己创业„

物以稀为贵，一个好的程序员是天才，能够让机器去干人事，可以大大降低人力成本。当然也不能把程序员捧上天，至少不是什么人都能捧上天的。

之前给H公司做过一年的产品经理，结果发现，H公司最后严重的问题是技术开发。老板自己不懂技术，不知道那里找来了一个高级架构师黄某，然后这个人进来后，又把原来自己的手下 1的人全部带进来，结果黄某的第一件事就是巩固自己的势力，把创业期间的几个程序员一个一个“清理”出去。

为了显示自己在“干活”，一个月后提出了要把网站底层重构的想法。当时产品经理、运营等人一至反对，这种“看不到的”重构没必要，还不如把一堆用户迫切需要的改进先做掉。而这位高级架构师的理由是不重构不安全，那天黑客进来被注入有害信息公司要关门的，理由二，目前的系统无法支持未来上亿的用户流量，公司想做大就一定要重构。

果然很懂老板的口味，老板好像没有其它选项，被黑如果出现反动信息，严重的话是要坐牢的。老板听到未来上亿的流量，哈拉子都下来了，结果一拍桌子，还表扬了这个高级架构师：“我们就是要颠覆，大家都要像黄某一样有远见。”

半年期间整个技术就封闭开发，不接受其实任何“小”需求，就在漫长的半年快到的时候，最蛋疼的事来了。由于这批技术原来是做企业系统的，擅长JAVA，硬生生的把PHP全部用JAVA重新做了一遍，而接下来技术就是全公司最牛的部门了，任何部门提的网站优化需求，只要技术说做不了，拿他们一点办法也没有。

老板今天只能听黄某的指挥，他们想怎么样就怎么样。原因很简单，JAVA工程师很难少，很难招又很贵，JAVA不像PHP，代码是可以加密的，你换掉这批人，意味着没有人动的了这些代码，而PHP的话随便找一个程序员都能上手。

技术撑握着你的核心产品和用户，对于这种关系到生死的部门，我建议最好是有可靠的合伙人或者布局双备份，有两个技术部就不怕谁不听话了

3、产品创新槛：现阶段中国的产品创新抄袭就够了。

互联网不是我们发明的，但我们有庞大的市场，只要把国外的成功网站复制到中国，加上一些本土化的优化，也能成功。如果借助ZF的墙，GOOGLE这样的巨头也不是我们的对手。

而中国目前满大街的产品经理比妓女还多，原因很简单，认为产品经理是个“经理”，中国目前的价值文化还处于官位思想，谁都不愿意做一个“干活的”人，都想做那个指手划脚，高人一等的人。

因为人人都是产品经理，结果指手划脚的人也多了，所谓的“创新”也就多了。这些鸡毛产品经理最擅长的创新是：把左边换到右边、把12px字改成14px、把留白硬生生的塞一个top10、把[立刻购买]改成[选好了，立刻下单购买]、把百度加上谷歌就是百谷搜。最可怕的是老板也参与产品，他不知道不小心的一滴口水都是行政命令。

我建议一个创业公司产品经理不用太多，一两个足够，而且要把工资跟指标数据捆绑，做不到就换人，产品经理还是比较容易找的。

4、品牌推广槛：名字只是一个符号，死撑到一百年就是百年老店

在东京街上有一家糕点店，非常的小，生意一直很好。但你绝对想不到，这家庭店已经有上百年的历史，老太太说，这是他爷爷传下来的，天皇曾经也光临过他的店。

千万不要随便换品牌，那怕名字没取好也没关系。品牌是靠长期维护，注入文化才有价值的。品牌也不是做点礼品，或者做几块广告版就是品牌推广。创业期间的团队，也千万不要和巨头一样花重金去投传统媒体广告，巨头的广告一半是做给风投看的，传统广告的实际效果只有千分之二，一千个人看过，有2个人来使用你的产品已经很好了，一个广告投放到上百万人看过，才能得到的看似比较好的效果。

杭州有一个创业的小公司B网，之前策划了一个赶集网的恶搞网站赶驴网，虽然比较流氓，但是效果还是不错的，网友通过刨根问底最后都知道了B网。

桔子水晶酒店的推广就是一个成功的案例，桔子从品牌名字上来说没有什么特别的新意，但是通过后期的品牌维护，达到了成倍增长的品牌影响力。看一段桔子最近的广告片：，我建议创业阶段多走低成本高创意的推广路线，让别人知道你这个品牌就已经很不错了。

5、用户体验设计槛：设计不只是用户体验，用户体验也绝不是设计

很多公司都配了UED，但这只是巨头们的一场秀。设计从用户体验出发，这是对传统设计业的一个革新，但很多人误解，认为设计就是用户体验。

上个月杭州一个朋友请我去他公司参观，A公司在业内影响还是很大的，主要是CEO的个人魅力，团队的执行力真的很差，做的最多的事是开会。他们的UED是真的“用户体验”，只做网页设计，其它设计统统不会。而大部分时间在开会做内部知识分享，正儿八经的需求不做。因为挂了一个用户体验的招牌，工资是普通设计师的好几倍，但是做事的方式问题相当的大。

一个美院毕业的，招进来直接就是资深首席交互设计师，有一次他们要做网友聚会，结果UED说我们是做用户体验设计的，这种活不做的，结果只能再花钱找广告公司设计。而他们自发要做页面改版，尽然要把企业色橙色系的页面改成蓝色，我们做运营的都知道，每个公司都有一个主色系，而美院的人一来，眼睛看到的所有东西都是有问题的，都是要他来“颠覆”一下的，觉的自己有成就感。与UED开了一天会，吵了一天，最后的结果就是被网友骂，最后不得已又改回来了。

有时候不必特意强调设计，豆瓣就是一个例子，如果从设计师的思维看，这是一个垃圾网站，没有艺术性，但从用户使用的角度看，它吸引了一大批“高端”用户。如果你的设计不行就往用户体验的概念上走一定行。

创业公司我建议招设计一定要招“全能”的，传统平面设计和网页设计都会做。所有的设计都是要讲用户体验的，不是只有网页设计才讲。而所谓的UED，这是公司做大后，作为提高影响力，吸引人才的一种噱头。

6、赚钱生存槛：互联网的营销一定是基于产品而不是业务员

先让自己活下来，再让自己活的好，所有的创业者都知道一个理，赚钱。公司一开，人招进来，每个月都是要发工资的。千万不要以创业团队的名头，发所谓的生活费，一个月可以，两个月还行，到第三月的时候，创业团队再高的热情也会被无情的城市生活成本压垮。

启动资金一定要准备充裕，而且创业团队的工资应该比大公司还要高，这才能留住人，毕竟他们有能力一个人抵多个人的工作，总的成本你还是低的。

互联网公司造成不要和传统行业的营销，依赖业务员，这赚的钱其实成本很高。F公司主要的收入来源是靠一款产品，并且是依赖婚庆行业内比较牛的销售员，一开始10%的提成他们也干，后来提高到20%，最后达到60%的提成后，公司所有的日常开销加上去，利润几乎为零，只能请他走。结果人走了，客户走带走。传统行业的销售就是带着业务员跑，他为你赚钱的同时也是为自己赚钱。

而互联网赚钱的方式最经典的就是腾讯Q币，产品架构好后，并且打通所有产品线，钱就自然进账，腾讯也赚到了第一桶金。百度竞价排名也是通过产品赚钱的最好例证。初创期可以有几个传统的业务员，帮你解决一部分运营压力，但最终赚大钱还是要采用低成本的产品。产品赚钱的最大好处是我赚100万和赚1000万，成本增加并不是成正比的。

7、关于企业文化：千万不能抄袭照搬，也千万不能闭门造车，一定要自己来。

在H公司曾经有一个有趣的事，该人是从A公司跳槽过来的，开会的时候他始终放不下A公司文化的影响，动不动就A公司是怎么干的，有一天我们和老板开会，讨论到高潮的时候，他冒出一句，我们马总(A公司CEO)说过，这事应该这样做„.老板瞬间傻眼。

对于一个创业公司来说最好不要找大公司出来并且文化高度认同的人，或者招这样的人进来，用更强的文化进行洗脑。

很多朋友自己创业失败，归咎于现在的员工太难管，对企业文化不认同，不知道他们在想什么。事情没做好就要求加薪或者辞职。其实最好塑造的是混了没几年的年轻员工，大公司出来的所谓牛人，换到另外一个环境，就是一个屁，最好让他们忘掉过去，从零开始。

企业文化最好不要由老板写写，这样很容易变成帖在墙上的口号，可以在公司发展一两年后，从员工的优秀事迹中去挖掘，这样定下来的企业文化每一条背后都有一个自己的故事，传导效果会非常好，也不容易遭到员工的白眼。

医学院校留学生的教学经验分享 第3篇

1 医学院校留学生教学工作存在的困难

如何更好的开展医学院校留学生教学工作, 一直是教学工作中的难点。首先, 因为留学生来源于不同的国家、种族, 文化、信仰、习惯差异较大, 教师与留学生之间除语言方面外还有很多文化交流等各方面的困难存在, 给留学生教学增添了很多障碍。

其次, 虽然国内高校教师英语水平已显著提高, 出国学习、交流机会也越来越多, 但对大多数国内医学院校的普通教师来说, 英语水平仍停留在仅仅通过国家英语四、六级考试阶段, 又缺少出国进修学习的有利机会, 因此给英语教学带来较大困难, 英语教学也给高校教师带来巨大压力[1]。尤其是临床示教, 结合了听、说、读, 写等综合能力, 成为广大教师 (特别是年龄较长的高校教师) 的一大难题。

第三, 大多国内医学院校留学生临床教学师资力量仍显不足, 主要表现在:缺乏良好的临床教学环境;临床教师大都忙于沉重的临床工作, 投入到系统的留学生临床教学工作中的时间、精力有限等。

最后, 由于留学生来自不同国家, 其思维方式、学习技巧与国内医学生相比, 也有较大差异[2]。国内医学生往往习惯被动的接受学习、严格遵从教师指导、自律性较强。而留学生往往具备以下特点:课堂提问多, 思维活跃;对教师授课形式、质量、内容丰富程度均要求较高, 讲究教学方法的灵活多样性;理解能力和自学能力较强;背书和应试能力较差。

上述问题的存在, 均给医学院校留学生教学带来巨大困难, 提高医学院校留学生教学质量迫在眉睫。下面结合同济大学医学院留学生教学中的实际情况, 提几点建议。

2 提高医学院校留学生临床教学质量的几点建议

2.1 规范留学生教材

教材是否能够深入浅出、“吸引眼球”, 既做到知识信息量高又能够做到可读性强, 都是留学生教材编写的重点和难点。同济大学附属东方医院肾内科编写了《肾内科双语教学》教材, 涵盖肾内科常见病种、图文并茂, 书中以各式各样临床问题为导向, 引导式思维, 可视性强, 注重留学生开放式思维, 是教学工作的有利工具。

2.2 加快师资骨干培养

是否开展英语教学是评价高等院校能否承担留学生教学任务的关键因素之一[3]。师资水平是实施全英语教学成败的关键所在。临床医学院的教师, 多半是临床医生, 由于临床工作繁忙, 参加国外交流较少, 学习英语听、说、读、写的时间均有限, 导致英语教学授课很吃力, 不能将医学知识淋漓尽致的讲述给来自不同国家的留学生。因此, 提高双语教学质量应从提高英语交流水平入手, 从年轻教师抓起, 可选拔一批致力于留学生教育的年轻人充实教师队伍, 尤其是担任临床教学的年轻医师, 提高他们的英文交流能力, 同时掌握先进的教学方法, 加快师资骨干培训, 适应留学生教学要求。

2.3 熟悉内容, 全面备课, 重视细节, 精益求精

熟悉教材, 全面备课。目前医学院校留学生教材虽有一定程度统一, 但多样化的情况仍较为普遍。全国统编教材的特点为提纲式架构, 条理清晰, 容易记忆[4]。备课时, 教师应充分熟悉教材的内容, 拟定合理的教学提纲。结合我科多年的示教经验认为, 以全国统编教材为纲, 在具体内容阐述中可灵活掌握、深入浅出, 再根据不同国家学生对医学知识的理解情况, 适当调整重点、难点, 巩固留学生对医学知识掌握的熟练程度和应用能力。

精于细节, 精益求精。示教需直接面对学生, 是互动的教学过程。“业精于勤”, 作为一名教师, 一定要熟悉到每一个要点, 每一句话, 每一个单词, 充分准备授课内容。如何备课?首先, 勤能补拙, 如果英文水平不是很理想, 就应勤奋、刻苦, 多投入时间, 反复练习。其次, 每一个单词 (特别是相关的医学词汇) 的拼写、读音, 一定要熟练掌握。可通过多查字典、多看多背, 反复记忆。再者, 熟悉与课堂内容有一定关联的其他内容也不可忽视。比如, 准备肾病综合征内容时, 还应熟悉肾炎及肾衰相关知识及常用词汇, 通过相互鉴别, 学生才能深入了解内容, 而且留学生往往思维活跃, 善于提问, 精心准备课程讲授, 才不会出现“冷场”或其他尴尬场面。

2.4 注重临床技能培养, 模拟辅助教学

医学院校带教教师经常遇到临床实践教学中病人不配合的场面, 无法提供学生足够的典型病例和规范性操作训练机会, 最终不可避免的导致临床实践教学质量下降。留学生由于语言、文化上的差异这种尴尬局面更是多见。为此, 同济大学医学院投入大量资金建立临床技能模拟培训实验室, 应用模拟技术重现临床医学的工作场景, 为学生提供一个无风险的操作训练环境, 使留学生能够更好地熟练掌握临床操作技能。

2.5 以人为本, 注重人文关怀

医学院校留学生教育理念中的“人文关怀”至关重要。因留学生文化背景千差万别, 大到民族、文化心理、宗教信仰, 小到生活习惯、个人性格、学习目的等, 而且医学知识和实践内容相对枯燥, 如何根据学生自身特点调动学生的主观能动性和学习热情, 都会对留学生带教的教学质量产生一定的影响[5]。因此, 作为留学生管理者, 除了应该有意识地了解和认真学习留学生来源国家的不同文化、风俗习惯、发展历史、地理环境等知识, 深入了解不同文化的独特性, 还要在差异中寻找共性, 才能做到有的放矢地开展留学生教学及管理工作。

为提高留学生教学质量, 完善的留学生档案的建立不可获缺, 正确引导“因材施教”, 将起到事半功倍的效果。留学生档案内容不仅需要包含留学生的基本信息, 还要包括学生的文化背景、生活习惯、宗教信仰, 此外, 还要通过与学生的不断交流与沟通加深了解, 掌握他们的思维方式, 了解他们的兴趣爱好, 与留学生成为真正的可以信赖的朋友, 师生之间逐步建立起一种相互尊重、相互信任、值得依赖的朋友关系。举例来说, 对于印度留学生而言, 除了要适应全新的医学实践学习外, 还要接受一套全新的社会价值观[6]。在崭新的社会文化环境里, 留学生面对多方面的压力, 对中国的留学生教育和管理是个很大的挑战。印度学生的英文带有口音, 即使口语、听力很好的英语教师也需要适应, 为此, 同济大学医学院鼓励带教教师在业余时间多与留学生进行沟通交流, 开展丰富多彩的文化学习生活, 参加留学生的座谈、聚会等, 可以通过多渠道相互适应口语, 了解文化差异, 保障和快速提高医学院校留学生教学质量。

2.6 建立留学生医学教育交流平台

同济大学医学院已建立留学生医学教育交流平台, 不仅局限在校内, 已经广泛辐射到校外和国外, 如德国、法国、美国等医学发达国家。首先, 可以通过国际交流与合作, 进一步锻炼和提高医学院校师资队伍的能力和素质, 虚心学习和掌握国外先进的课程体系、教学方法, 同时正确评价自身特点、发挥自身优势, 提高国际交流能力和竞争能力, 不断积累、探索国际教育的经验, 努力促进高等院校国际教育的发展。

3 总结

同济大学医学院秉承“以质量求生存”的办学理念, 为保证留学生教学质量, 选拔业务精、素质好、英语能力强的教师作为留学生临床带教教师, 定期召开带教教师与留学生的座谈会、联谊会, 并及时分析、总结反馈意见。与此同时, 要求从事教学的行政、管理人员作为教学督导, 深入临床, 旁听临床病例讨论、教学查房, 与留学生沟通, 及时发现教学中存在的问题, 针对问题提出具体的整改措施。医学院校留学生教学改革任重道远, 同济大学医学院将继续在教学实践中不断摸索, 不断加强教材和课程建设, 集中优势资源, 力争开创多学科、多专业、多层次的留学生教育新格局, 努力将留学生培养成为素质良好、理论扎实、技能过硬的医学生。

参考文献

[1]童瑾, 王导新.留学生临床示教经验浅谈[J].现代医药卫生, 2011, 27 (2) :316-317.

[2]王海东.中国留美学生的网上学习体验:文化的影响[J].开放教育研究, 2008, 14 (3) :67273.

[3]李昱.高等医学院校留学生教学中的综合教学反馈策略与运用[J].中华医学教育杂志, 2007, 27 (1) :21-23.

[4]马清涌, 申素纲.如何加强本科留学生临床医学教育[J].西北医学教育, 2007, 15 (2) :341-342.

[5]傅卉.地方高校留学生管理工作的心理误区与对策[J].高教研究, 2006 (8) :4-5.

大学生创业经验分享等 第4篇

“把握好时机、好政策”

莫国勇认为，现在的大学生创业环境比起自己几年前的创业环境，简直是天壤之别。在报告会上，莫国勇告诫每位想自主创业的大学生们，大学生创业者一定要学会使用互联网，用最低成本来提高效率。

大学生创业还需要有强烈的事业心，问问自己，到底想要多成功?在创业前先打好人脉基础，积极带动自己的创业思维，坚持不放弃、不言败。 河源市绿纯酿酒厂厂长李振伟

“创业前咨询政策和程序”

2008年创办的“绿纯”商标，被广东省工商局评定为广东省的著名商标，这是河源市绿纯酿酒厂厂长李振伟的创业成果。会上，李振伟认为，刚走出校门的同学们最要紧的是抱着创业的思想，继续当好学生角色。即有目的地为日后的创业做经验等方面的积累。他强调，试验证明，积累对创业是不可或缺的。同时，也要立足创新，重视品牌效应，还要学会如何处理人际关系。

李振伟特别提醒大学生创业者，在准备创业前，首先主动到工商局、税务局、人事局、劳动局等相关部门咨询政策和程序等。

大学生创业小贴士

1创业最高一次性补贴4000元

高校毕业生创业成功后可给予一次性创业补贴，珠江三角洲地区的补贴额度为2000～3000元，粤东西北地区可提高至3000～4000元。

2毕业生创业注册 资本“零首期”

2010年12月31日前，高校毕业生登记设立注册资本10万元以下的有限责任公司(一人有限公司除外)，经书面承诺，可免缴首期注册资本，但须在法定期限内缴足。

3毕业生创业也有社保补贴

自主创业的高校毕业生招用本省户籍高校毕业生，签订1年以上期限劳动合同并按规定缴纳社会保险费的，可按实际招用人数给予社保补贴和岗位补贴，期限最长不超过3年；自主创业的毕业生本人可同等享受就业困难人员灵活就业社保补贴政策。

大学毕业生自主创业心声

孤身上路：一年学费作基金

林佐义本出身于一个贫困的家庭，2007年5月，在众多同学忙着找实习单位时，他却坚定创业信念，刚好手头有08年的学费——1.1万元，就以此作为创业基金，来到顺德乐从开设小型网站建设工作室。

“我很久以前就已经考虑好要出来自主创业，所以没投过一份简历，甚至连简历怎么写都不知道。”林佐义告诉记者，也许是因为自己性格比较孤僻，担心无法与同事相处融洽；也许是来自潮汕，受家里经营小本经营的影响，所以才走上创业之路。

不过，刚开始创业时，林佐义充满了迷惘。“女朋友在家具城工作，而且网站建设工作室跟自己所学的专业相关联，所以先进行家具网站建设的市场分析。”他回忆道，“之后我投资了8000元开设工作室。自己派发宣传资料，跟家具城内的店主打交道，但近2个月的时间里工作室只接了1个订单，交易价是1500元。”

绝地求生：

网上开公司，月入数十万

工作室业绩不好，为生活所迫，林佐义不得不考虑后路。他无意中发现在网络上销售家具也许是一条新出路，主要是沙发，再加上在淘宝上开店不需要成本，所以在2007年7月开始在淘宝上开网店卖家具。他把从家具城各店铺购买的家具拍照上传售卖。“用行话来讲就是‘炒货’，我就相当于中间商，在厂商与消费者之间赚取一定差额。”在2007年底，网络销售家具的第一个高峰期到来，林佐义也在同年10月成立了公司，旗下员工共有100余人，月收入数十万，95％的业务是网店业务。今年2月林佐义还设立了工厂，转型成自产自销的形式，目前有约80名员工。据了解，公司一个月可以接到价值200多万元的订单，利润率达8％-25％，月收入数十万元。

创业心声：

突发情况的处理最困难

网商创业经验分享 第5篇

自小所居的家境不是很理想，所以很早就已步了社会参加了工作，喜欢好学，尤其是自己所喜欢做的事情，初入社会的坚幸只有自己最清楚了，经历了很多的挫折和困难，后来也就慢慢地习惯了，再也无所谓惧，练就了一种‘兵来将挡，水来土淹’的心态，人越是再最低谷的时候就越是想努力改变自己，总想着有一天自己也要像那些老板一样风光，就决定四处闯荡，通过打工来改变现实处境，先是进了家工厂，没想到一干就是好几年，感觉也没什到起色，发现这些并不是自己想要的生活，觉得什么也没学到，就辗转做了业务销售工作，在这期间虽然没有赚到很多钱，但是学到了很多一生中从未学到过的知识，感觉彼有收获，直到金融危机后才不得已结束了这个行业的工作，开始了新的工作领域，也就是后来现在的这份工作！

来这里的时候基本上思想目标都是比较明确的，也是带着希望和梦想而来的，因为传统零售业和电子商务是非常接近的，起步低、易上手，也有互补性的作用，感觉这才是我想要的追求的，利用平时所学的经验和知识，很快就用业余时间研究了电子商务，启动了我的网上创业征程，开启了电商生意之门，同时也让我看到到了未来和希望！

创业的过呈中起初是比较坚辛的，更何况现在的电子商务竟争得也日益呈现出白热化状态，而要想在这个领域占有一席之地也并非容易，要深知，拼得就是智慧，比得就是专业和实力，要想有所突破，就必须找到一个能够快速学习成长的平台，只有通过不断的学习和实战经验才能促使自已的成长，而很快这个平台已顺理成章的找到了，并且也在循环应用！

从深入了解认知电子商务到加以应用，经历了很长的时间，想要做为生意人‘卖家，就得先体验下消费者网购的感受，这是必须要经历的事情，就这样先从网购开始入手，偶尔也会帮同事或朋友在网上代购一些商品，很快有了体验后，发现同行的不足之处就铭记于心，决定日后自己在这方面就要有所改变和调整，先模仿，后超越，正是目前国内很多那些成功商人通用的做法，不久后就开始了网上开店，从办理手续，商品采购，开店考试，发布商品，店铺装修，管理商品上架，物流发货，再到宣传推广等等，这些繁锁的工作，统统都由自己一人搞定，感觉这些已经够多了，其实这些还只是开始，更加漫长的是推广工作，每当夜深人静的时候还在电脑前不停的敲打着键盘，忙碌着日常的工作，就这样日子一天天的过去了，在此期间也遇到过很多的困难和迷茫，但是依然坚持着前行，从未放弃过，总想通过自己的努力再获得一份收获，很多天过去了店里却无人问津，时而会感到有些让人失望！

功夫不负有心人，有付出就有回报，后来也正好验证了那句话，直到有一

天打开电脑一看，意外惊喜的发现期待一久的生意终于上门来了，清析的可以看到顾客已下的订单并且已付款，正期待着收货呢，简值不敢相信自己的眼睛，又感觉是否看错，事实就是如此，而且是真的出单了，然后就勿忙的按照顾客的要求快速的发了货，但是在此也要注意很多细节问题，发货前还要仔细核对订单和检查商品质量，不得有任何差错，减少日后退货所带来的不必要的麻烦，尤其是商品包装一定要精美大方，结实，运输途中才不易出问题，因为商品包装的好坏，到了顾客手中给人的第一感观会直接影响人的视觉，这也是我之前在网购时所体会到的，也决定着日后顾客是否还会继续光顾本店，成交后的那种喜悦和激动的心情只有经历过的人才能体会得到，不知不觉间就这样成就了我人生中的第一笔生意，虽然利润微薄，但是还是很开心，至少这些是自己通过业余时间努力付出后所得到的收益，而不再是那份单一的工资，也就更加能够提升自已的人生价值！迈出了第一步后很快就步入了正常的轨道，接二连三地生意也就慢慢的活跃起来了，有时遇到顾客在购买后所出现的不满也能及时的去处理问题，做好售后服务工作才是根本，因为顾客买的并不是单一的廉价商品，更重要的是能够为顾客及时解决问题的能力，也是所谓服务包装的核心！

尽管偶尔没生意也会借此空闲时间给自己充电加油，去学习一些新的营销知识，更新一下旧的营销观念，以便备用，有利于为一下步做好准备，通过总结，积累经验比打工赚钱更重要，因为目前那点微不足道的工薪在现今这个比高铁还快的物价上涨时代，根本不中用，很快就会所剩无几，只有所积累到的经验才是价值的所在，它的潜在也是自己一种无型的财富！

创业的路途还很漫长，前方还有很多的未知等待着我们去探索发现，今天的生活也是五年前的奋斗，而十年后想要过得生活可能正是今天所努力的成果！

经验积累的过程往往是失败教训后来得更为深刻，我们年轻，所在不怕失败，敢于尝试和勇于创新，我们乐观，所以不怕失落，而悲观的情绪是不容存在的，精神富有，思想乐观，信心充足，拥有坚定的恒心才是我们作为创业者应具备的素质，想信通过努力学习来改变自己，有可能达到理想的彼岸！

通过这次分享，以此也想让大家再次多角度的了解自已，顺便认识更多志同道合的新朋友，因时间关系，暂时就此写到这里，以后若有新的收获再作分享！兴趣爱好者可加我QQ：641464687

创业经验分享：孔明灯放飞的希望 第6篇

创业知识问答 wenda.hao315.tvqyue创业经验分享：孔明灯放飞的希望 江西九江学院金融系毕业的小伙子刘鹏飞，毕业之后成功自主创业开办孔明灯和十字绣

工厂。现在，把他的创业经验拿出来分享给每一位想要创业的大学毕业生，希望每一个想要创业的人都能从这个创业经验里，想到创业好点子，闯出自己的天地。

大学生创业经验分享 第7篇

好东西不能听过就算了，一定要回去再学习。总结了下，和同学们共同学习。

1、创业要挑一个大的行业切入；

2、零售和贸易的本质：做好产品和服务，看很多资料不如直面消费者；

3、致力于做质量最好的公司，在没有做大前，一定要躲着；

4、NALA的内循环体系：商品――零售――社区；

5、刘强东的创业切入点：把暴利的光驱平民化；

6、木桶理论：诸多IT公司可以靠一技之长而成功，但电商的链条很长，从“供应链――客

服――设计――推广――技术――仓储――物流”，可以没有强项，但不能有短板。有某一方面强项当然更好。商品流、资金流、技术流服务于上述链条。

7、在信息爆炸的时代，人们越来越没有耐心，你必须在0.5秒内让消费者知道你是做什么的。在15个字内说明清楚你是做什么的。用真实、亲切、互动的方式在第一秒内打动顾客。成功案例：怕上火，喝王老吉；失败案例：我是凡客，第一句话没有说明白他究竟是做什么的。

8、专注是一种趋势，细分市场要小而精，细而美。在细分领域做到第一，有精力再拓展（不

太建议）。现在是酒香不怕巷子深的时代，一个微博就可以让全国都知道你。

9、数据化可以极大地降低成本；例如：人流量、入店比例、选款比例、试衣比例、销售额

都可以数据化，而很多在只关注最后的销售额，有人甚至销售额都不关注。

10、本次分享最大建议：把最多的精力花在人才上面。更好的人才――更好的产品和服

务――更多更好的用户――足够利润――吸引更好的人才，形成一个良性循环。宁可花3－5倍的钱找优秀的人，也不要花时间在劣质人才上。另外人才选择时，价值观一定要一致。

11、跳失率过高原因通常是综合的，可以通过测试分析。把跳失率70%以上，滞留时间

1分钟以下的产品找出来，对比同行做最最好的，不断模仿；分析各种广告来源的跳失率；数据量少时要去噪点后分析；跳失率最大因素往往是第一屏文案和价格原因。

12、关于流量：NALA在一金冠前几乎没有广告。靠的是one 2 one模式，即把每一个用

户当朋友，最初的200个用户的消费额高达2万元。推广分快推广和慢推广，NALA用的是慢推广，即不停地优化自己的每一个环节，没有秘诀，这就是秘诀。

13、关于人员配置：人均月销售额8－16万元是正常的。月销售额4000万元，500人

是正常的。

14、关于人才流动：杭州的很多运营总监是NALA流出去的。传统企业大量进入电商

领域，使得整个行业变得浮夸。行业浮夸致使人才流动让人头痛。

15、关于周转率：利润＝毛利率*周转率。周转率太低，资金效率低，太高则却货严重。

周转率9－15天太快了，年周转20次是正常的。毛利率低、周转率低的产品要不断踢除掉。

16、最大的不可控因素：供应链，中国的OEM都是粗放式管理。

17、5年内不要寄希望于第三方仓储外包，像货品无尘这种细节第三方仓储是做不到的。

国内尚无专业的第三方仓储外包。

18、关于产品定价：NALA早期的毛利可能更高，现在定价高是没有办法，运营成本、服务成本高。做生意一定要有取舍，靠低价广告吸引进来的不是优质客户。

大学生创业经验分享 第8篇

音乐学院作为一个艺术院系, 从学生的性格上来说, 大多数都是非常外向活跃的。学艺术的学生, 活泼好动, 天资聪明。但是骨子里也都有着或多或少的叛逆因素。作为一名导员, 并且我也是音乐专业, 所以我更能了解他们的想法, 能做到设身处地的为学生们着想, 换位思考。因此好多事情也都进行的都比较顺利。

首先, 音乐学院每年的文艺演出会非常的多。本着锻炼学生的角度, 想给他们更多的机会去上台展现自我, 锻炼自我的机会, 我院在每周一都举行一周一次的“星期音乐会”。

“星期音乐会”以班级为单位, 每周一次, 学生们可以抛去一切心理杂念以及心理负担, 在星期音乐会的这个舞台上, 为大家展示自己本周所学的专业技能, 如唱歌、钢琴、舞蹈等等。通过星期音乐会, 同学们之间可以做到在专业上彼此了解, 互相交流。更有利于学生自身的提高以及对自我的认识。最重要的是在舞台上, 能锻炼学生的心理素质以及临场应变能力, 增加学生的演出经验。

从星期音乐会创始以来到现在, 已经有几十期。每周的星期音乐会之前, 都会指派班级文艺委员以及学生会文艺部同学对整个的音乐会节目做一个合理的安排。由此一来, 也同样锻炼学生对于晚会的组织能力, 对音乐会的流程也有了一番了解。

自从我院星期音乐会开办以来, 同学们一直积极配合, 踊跃报名。在星期音乐会的这个平台上向全体同学展示自我, 相互沟通交流, “星期音乐会”也真正达到了“相互学习, 共同进步”的创办目的。

除此之外, 我院也会有一年一度的“新老生交流会”, 这是一个新生与老生交流的平台。在“新老师交流会”召开前期, 我们的学生干部以及老师会动员所有音乐学院的学生积极参与其中, 锻炼自己的胆识, 提高自己的专业能力。在这个舞台上, 新老生将分别进行自己专业方面的展示, 以此来促进新生与老生学习方面的交流, 使之共同进步。

刚刚进入大学校门的新生, 对于学习缺少目标与方向, 这样的一个音乐会形式的交流平台, 可以让他们在师哥师姐的展示中, 找到自己的目标, 找到学习的动力。

在文艺演出方面, 我学院不仅在学院内部搞各式各样的专业交流。对于全校而言, 中秋晚会, 红歌会, 我院也一直在用自己的努力, 尽力为学校这个大集体做着或多或少的贡献。

做为一名导员, 我一直相信每位学生都有自己的闪光点, 有他们的优点。只不过是有时因为某种心理因素而制约了他们身上优点的展现。所以在各种文艺演出之前, 我都会亲自对大家进行动员, 希望每位同学在大学四年之中, 都可以得到锻炼自己的机会。也希望每位同学在大学四年之后, 都可以充满自信, 更勇敢的迈入社会。

除了文艺演出, 课余生活上, 我一直积极鼓励学生参加各种社团活动。大学是丰富多彩的, 参加各种社团, 更能增强学生们集体意识以及与外界的交往能力, 增长学生们的见识, 开拓学生们的视野, 丰富自己的大学生活。

作为他们的老师, 我更希望同学们的课余生活能丰富多彩, 可以做自己喜欢的事情。所以, 好多时候, 我都会在不违反规定的前提下去帮助他们, 尽量给予他们一些我的想法和提醒他们一些应该注意的事情, 和学生们打成一片, 去沟通去交流, 也可以从中更加了解他们, 促进了我们之间的师生关系, 使我的学生工作可以更加顺利的进行。

在这一年的学生工作中, 我和所有辅导员一样, 也面对了每年都会面对一个比较棘手的事情分寝室。音乐学院有好多性格比较爱计较的同学, 所以分寝室这个事情, 在我们院每年都是一个比较难做的事情。在每次分寝室之前, 我们都需要做大量的了解工作, 找到每个寝室长沟通寝室里一些同学的想法, 尽量去满足她们提出的一些可以实现的小愿望, 让每名同学能够高高兴兴地入住自己的新寝室。

每届学生从大一到大二, 也就是八人寝室变四人寝室的时候是非常难进行的, 但是在这次的分寝室中, 我们院非常顺利。从开全院大会开导学生的思想, 到公布寝室名单, 到入住新的寝室, 两天之内全部解决。所以, 了解学生才能真正便于自己的工作顺利进行!

和分寝室一样, 每年还有一个特别棘手的问题就是评奖学金。每年的评奖学金, 是好多的同学都特别的关心的一件事情。但是我们学院一直秉承着“公平、公正、公开”的原则, 把成绩放在第一位。在奖学金公布前的这几天里, 我们将会特别的辛苦, 每天晚上加班, 把每位同学的成绩调出来打印, 然后计算再汇总。之后我们将会召开全院大会公布评定奖学金的结果。在大会召开之后, 也会有好多同学来找我, 要求看自己的成绩, 所以还会有很多的善后工作。但是当他们调出成绩的时候, 就会发现自己和上榜同学之间的差距。

从做学生工作以来, 我相信我每件事情的顺利进行也都离不开我的学生干部们的努力和配合。

所以, 每次学生会换届, 也是我的一项重大工作任务之一。学生会换届, 虽然只有一天两天的时间, 但是平时对于学生以及班委的观察需要做更多的工作。在大一之中, 组织班委到办公室值班, 我会交给他们一些小任务让他们去完成, 观察他们能力的同时也锻炼着他们处理事情的能力。

学生干部在有着较强办事能力的同时, 我对他们的学习成绩方面的要求也十分严格。学生会的成员一定是不可以挂科的, 并且上课出勤的次数也一定要保证。不论学生会和系里的事情再忙, 也会以学生会里的每个人的学业为主, 不允许旷课迟到等行为的发生。

学生会里的每一位成员, 在辅助学生工作的同时, 更多的是希望他们可以锻炼自己, 为以后走上社会, 在工作岗位上的一些为人处世积累经验, 使他们的办事能力、组织能力以及领导能力都会有很大的提高。我想这是一个锻炼自己的能力, 也相信我的学生干部可以在四年之后走出校门, 面对社会之时, 可以如鱼得水, 更加得出色。

苏格拉底曾经说过一句话:“每个人身上都有一个太阳, 看你如何让它发光。”我想我的学生们也正是这样, 每个人的身上都有优点, 我们老师也正应当看到他们身上的优点, 鼓励他们去发扬自己的优点。

三个小本创业成功的独到经验分享 第9篇

销售技巧很关键

主角：建枫 创业项目：电脑外设配件

初创资金：3万元

建枫，是做电脑外设配件生意的。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。

把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。

另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。

建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。

用亲和力吸引员工

主角：苏菲 创业项目：时装

初创资金：2.5万元

苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。

“没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。

诚实为本，打造信誉金牌

主角：程放 创业项目：装修公司

初创资金：不足1万元

程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。

创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。

小本创业如何赚钱

第一，“赢利模式”。

在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。

第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。

在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。

第三，谨慎看待加盟连锁的行业。

现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。

第四，不要着急过老板的瘾。

有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。

第五，切忌带着情绪来创业。

有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。

第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。

就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。

第七，如果创业失败怎么办？

大多数创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，创业失败，失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下，失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。如果能够认真总结的话，这些都将在未来的职业生涯中发挥重要作用。