毕业顶岗实践范文

毕业顶岗实践范文（精选9篇）

毕业顶岗实践 第1篇

毕业顶岗实习是指导教师、学生、企业三方共同参加的教学实践活动。顶岗实习的主要目的是使学生把所学专业知识和技能运用到实际工作中, 培养学生综合素质。通过顶岗实习, 全方位了解专业、行业、产业、企业和职业, 达到从业基本要求, 缩短从学校教育到实际工作岗位的距离。落实顶岗实习任务是顶岗实习的始渠道, 校内指导教师应由具有双师素质的教师担任, 实习单位指导教师应从具有丰富实践经验的技术骨干和能工巧匠中聘任, 实习单位负责为顶岗实习学生提供对口的生产一线的专业技术岗位。校内指导教师要和实习单位指导教师共同依据实习大纲并结合学生顶岗实习岗位, 制定每个学生具体的实习方案和计划。实习计划应包括:实习目的与要求、实习时间的安排、实习内容与任务、实习方法与步骤、实习纪律、实习总结与考核等。做好实习前的准备工作。实习单位指导教师具体负责学生顶岗实习期间的组织管理、技能训练等工作, 保证每名学生有专人负责, 贯彻落实企业和学校共同制订的实习计划, 具体落实顶岗实习任务, 做好学生的安全教育工作。在顶岗实习管理办法的制定过程中, 在任务落实阶段, 要让学生、指导教师、企业指导教师共同填写顶岗实习信息表 (表1) 。

通过此表格将各系学生信息、教师指导信息、学生顶岗的企业信息以及毕业设计信息全部统计在一起, 有利于管理者一目了然地了解毕业顶岗实习安排情况。

2 顶岗实习运行模式的微观探讨是顶岗实习管理办法细化的依据, 有利于教师指导和学生习作

各系 (分院) 具体负责对学生参加毕业顶岗实习资格的认定, 本系顶岗实习的组织和管理、计划安排、顶岗实习的组织、总结及信息反馈, 顶岗实习中具体问题的处理等。组织实施实习计划, 包括确定校内指导教师、实习单位指导教师、学生的分组及实习过程的管理等。校企指导教师共同制订顶岗实习考核标准, 组织实习考核, 评定学生实习成绩, 并将实习材料整理、归档和上报。对顶岗实习学生实行校内指导教师和在实习单位内聘请的实习指导教师联合指导的办法进行。同一专业 (或相近专业) 在同一单位实习人数较多时可安排专门教师进行指导;分散顶岗实习原则上由实习单位安排专人进行指导, 校内指导教师通过巡回检查、网络、电话等方式进行指导。教师要根据实际指导学生的情况, 填写《教师顶岗实习指导记录》 (表2) , 学生要填写《学生顶岗实习记录》 (表3) 。

第 () 周

通过表2和表3的填写能够清楚地看到顶岗实习的学生在做什么, 看到教师对学生进行了怎样的指导, 从而形成了顶岗实习运行模式的微观控制。能够把顶岗实习落到实处。

3 顶层设计组织与管理是顶岗实习管理办法形成的前提, 有利于形成重视职业素质教育的大环境

在学院层面上, 要有对顶岗实习单位的整体设计组织与管理, 即在学生顶岗实习前, 要确定好二级管理的体制, 号召以系部为单位, 对学生进行动员、培训和教育, 明确实习目的、任务、计划、方法和考核办法, 并对学生进行安全知识、防范技能、实习企业规章制度等教育。根据专业培养目标和人才培养质量标准, 组织实习单位指导教师和学院实习指导教师共同制订顶岗实习大纲、顶岗实习计划;根据实习岗位要求和教学要求共同编写“三书”, 即计划书、任务书、指导书。顶岗计划书应在实习动员前一周发给学生。在计划书中涉及的企业或单位由学生自主选择, 实习任务书及指导书在学生即将顶岗时发给学生。学生根据“三书”明确顶岗计划、目的和任务。系部要组织专人负责学生顶岗实习期间的考勤、业务考核、实习鉴定等工作, 负责实习的系部要密切校内指导教师、实习单位指导教师和学生的沟通, 加强对学生顶岗实习的过程的全方位指导, 检查实习中存在的问题并帮助及时解决。实习结束后, 系部综合各个岗位学生的顶岗实习情况, 给校内指导教师以明确的评价, 并将检查的结果和意见填写到表3中, 让指导教师在学院的指导下再进行指导, 形成学院整体齐抓共管的实习管理氛围。

4 顶岗实习成果的评价是顶岗实习管理办法不可或缺的部分, 有利于学生完成顶岗实习任务

无论是学校安排还是学生自主联系的实习单位, 学生均须填写《学生顶岗实习申请表》 (表4) 。

并经所在系部、教务处、学生处和招生就业处审批。同时学院要与企业签订顶岗实习协议, 明确实习期间学生与企业之间各方的权利、义务, 实习期间的待遇及工作时间、劳动安全与卫生条件, 落实实习指导教师等;实习期满后, 实习单位应对实习学生做出书面鉴定, 填写《学生顶岗实习记录》 (表3) 中实习评价, 作为评定学生实习成绩的依据。顶岗实习的学生具有双重身份, 既是一名学生, 又是企业顶岗的一名员工, 要服从企业和学院对顶岗实习的安排和管理, 树立高度的安全意识, 严格遵守操作规程。实习期间要严格遵守实习单位的考勤要求, 特殊情况需请假时应征得实习单位的批准, 并及时向学校指导教师报告。

学生在顶岗实习期间接受学校和企业的双重指导, 校企双方要加强对学生的工作过程监控与考核, 实行以企业为主、学校为辅的校企双方考核制度。校企双方对顶岗实习学生的德、能、勤、绩进行综合评价, 考核分两部分:一是实习单位指导教师对学生实习表现和技能掌握情况的考核, 二是学校指导教师对学生的实习表现和实习报告的撰写等进行评价, 评价分为五级记分制, 学生考核合格者获得相应学分, 并可获得学院的就业推荐表。顶岗实习不及格者, 需重修合格后, 方可领取就业推荐表。毕业顶岗实习成绩本身就是推优择岗就业的基础参数。

总之, 毕业顶岗实习设置必要, 责任重大。这一阶段是“校企零距离对接”的前沿。完善毕业顶岗实习管理办法, 就是把壁垒筑在前沿, 通过顶岗实习任务的落实、顶岗实习运行模式、顶岗实习的组织与管理、顶岗实习成果的评价等四个方面的成文管理, 让教师发挥主控性, 让学生发挥能动性, 为企业培养聘进来就用得上的高职毕业生。

参考文献

[1]吉林工业职业技术学院化工设备维修技术专业顶岗实习方案.

[2]朱丽芳.论化工设备维修专业高技能人才培养模式的构建与实施[J].技术与教育, 2009.

毕业顶岗实践 第2篇

2014届毕业生校外毕业实践顶岗实习协议书

甲方：

乙方：机械与汽车工程学院

为了保证教学秩序的正常开展，确保同学们顺利毕业，根据学校有关规定，结合我院实际情况，为明确双方责任义务，经协商同意，就甲方校外毕业实践顶岗实习事宜签订如下协议，以共同遵守。

1、本科生在签订三方协议书后，经用人单位同意在春节后到岗，则甲方可到工作单位进行毕业实践顶岗实习，专科生最后一学期可自行联系就业实习单位，进行毕业实践顶岗实习。

2、本科生需要在毕业答辩时按要求上交毕业设计综合实践报告；专科生在返校办理毕业手续时上交就业实习报告和企业实习认定材料后，给予毕业实践成绩。

3、自觉遵守国家法律法规，依法办事，学会用法律维护自己的权益，进企业签订劳动合同，独立承担法律责任，自主解决劳资纠纷。

4、甲方外出期间必须注意自身安全，对于在此期间发生的人身意外伤害等事件责任自负，与乙方无关。

5、甲方到企业后，应遵守企业的各项规章制度，工作负责，态度认真，注重自身形象，以良好的品行积极维护学院声誉。

6、外出的同学每周应至少和校内指导老师联系一次，根据自己的实际情况和自身从事的岗位，与指导老师共同商定综合实践报告的撰写内容、侧重点、向导师汇报论文进度等。

7、甲方在工作的情况下要确保论文质量。毕业设计综合实践报告的格式、任务量应符合学院要求，若不符合最终要求或答辩时没有通过，责任自负。

8、及时和在校同学保持联系、关注QQ群中的毕业答辩通知，返校后向导师提交毕业设计综合实践报告，准备答辩事项；外出期间甲方需补考、提前还贷的应自行注意网上通知，乙方不负责专门电话告知。

甲方（签字）：__________乙方代表（签字）：__________

甲方联系电话：_________电子邮箱 ___________________

论顶岗实习与毕业实习的关系 第3篇

一、顶岗实习的起源

顶岗实习不是职业院校的首创, 但却是现在职业教育机构探讨最频繁的问题。上世纪80年代初, 以“收费、走读、不包分配”为特点而明显区别于普通高校的地方职业大学诞生, 标志着我国高等职业教育的正式起步, 上世纪90年代末, 高等职业教育进入快速发展期, 职业教育在规模扩张的同时, 虽然在理论上进行大胆探索, 但仍因起步晚, 内涵积淀不足, 因此, 在教学上大多是对本科院校的复制, 在教学实习上同样是向本科高校学习, 学习本科高校的毕业实习模式。

2002年春, 旨在改变农村师资缺乏状况, 提高农村基础教育水平的师范学生顶岗实习支教课题, 由香港儿童救助基金会资助、张诗亚教授主持的“小松树”计划, 在西南大学教育学院 (原西南师范大学教育科学学院) 开始实施。“小松树”计划提供了“以流动促稳定”的新思路。即以贫困地区的中小学作为师范学校的教学实习基地, 以一年为周期, 不断派遣师范生前往实习。一方面解决了师范生传统教育教学实习时间短、上讲台少、脱离教育实际, 造成师范生教学素质不高、教师专业化程度不够等问题, 另一方面解决农村村教师不足的问题, 实现了“融师范生教育教学实习改革与农村师资队伍更新”为一体、旨在改革师范生培养, 积极寻求更为系统、有效的一种教学实习模式。

2002年以来, 张诗亚教授的科研成果带来了巨大的社会效益, 特别是《关于在中国农村贫困地区教育中推进“更新工程”的建议》被《教育部高校社科研究要报》刊载, 并被教育部办公厅报送国家科教小组等决策部门。

教育部采纳该建议, 并于2005年10月28日出台了《国务院关于大力发展职业教育的决定》, 在决定中规定“中等职业学校在校学生最后一年要到用人单位顶岗实习, 高等职业院校学生实习实训时间不少于半年, 建立企业接收职业院校学生实习的制度。实习期间, 企业要与学校共同组织好学生的相关专业理论教学和技能实训工作, 做好学生实习中的劳动保护、安全等工作, 为顶岗实习的学生支付合理报酬”的规定, 各高职院校积极响应, 为此顶岗实习模式在各高职院校迅速推广。

二、顶岗实习与毕业实习的共同点

1. 都是对所学知识与能力的巩固、弥补和提高的过程

实习的定义就是在实践中学习, 诠释了实习的最基本的功能。首先, 大学生经过几年的基本理论和专业知识的系统学习是必要的, 是将来走上工作岗位进一步发展的基础, 但是这些教育大多是理论上的, 与实际工作有一定的差距, 学生们未能得到实际工作的训练, 找不到将基础理论与实际问题相结合的切入点。顶岗实习与毕业实习是对所学知识和技能与实际工作进行有效融合, 是对所学知识和能力的反复运用, 对所学的知识和技能巩固和强化功能更加明显, 一个人反复学习骑好自行车的要领与反复练习骑自行车, 后者的效果肯定要好得多。

其次, 顶岗实习与毕业实习是对所学知识和技能的检验, 是一个查缺补漏、弥补不足的过程。任何一个学生学的专业人才培养方案都是一套科学的体系, 但仍存在两个方面的问题, 一方面是所学与所用之间的脱节, 由于生产现场或科研部门都是解决实际问题的, 这些部门的知识、技术都非常专业, 这些知识的获得是学校教育不能做到的, 学生也没有掌握;另一方面也存在部分知识与技能在校内没有学好的问题, 因此顶岗实习与毕业实习是学生对查缺补漏、弥补不足有效途径。

第三, 顶岗实习与毕业实习是对所学技能的训练, 是提高操作熟练程度、提升专业综合能力的过程。技术不熟练、能力不高是应届毕业生不受欢迎的原因之一, 主要原因有:一是大学时间毕竟有限。学习专业知识和掌握专业技术要领占用了大部分时间, 学生在校训练的时间有限, 对技能的熟悉程度一般较低;二是教学资源有限。高校虽然承担了培养高素质人才的职能, 但不具备培养高技能人才的条件 (这里的高主要是熟练程度) , 特别是高职院校办学条件不足, “校中厂”、“厂中校”一般只能解决学生技能“会”的问题, 而不能解决“熟”的问题;三是学校与实际工作差别。无论是仿真、模拟, 还是制造真实的工作环境, 作为教学模式必须要遵从教学规律、考虑教学效率、具备教学功能, 与真实的工作必然存在差别。因此要提高学生技能操作水平、提升实际综合能力就必须进行项岗实习或毕业实习。

2. 都是为就业做前期准备工作的过程

学习的目的是为了更好地工作, 大学生经过三至四年的学习之后, 面临是即将走上工作岗位, 对一个大学生而言, 十几年来从学校到学校, 对社会、工作接触有限, 需要从多个方面进行准备。

一是心理上的准备。大学生长期在校园生活和学习, 对所学的知识和技能没有经过实际检验, 面对实际问题, 感觉很茫然, 无从下手, 甚至存在一定的恐惧心理。毕业实习或项岗实习可以到生产现场或科研部门实习一段时间, 观察工人师傅及科研人员如何工作, 设备如何运转, 怎样将知识与实际工作结合, 再由实习部门有经验的师傅、专家进行指导, 学生对工作的神秘感消除, 恐惧心理也会得到缓解。

二是经验上的准备。大学生在面对用人单位面试时, 一般用人单位要问到有无工作经验, 企业注重工作阅历情况, 是因为有一定工作经验的学生在工作中的沟通和适应能力相对较强, 技术熟练程度也较高。虽然大多数用人单位有自己的培训部门, 但仍然希望录用到“投入少而产出高”的人才。顶岗实习或毕业实习可以丰富大学生工作经验, 为将来就业打下基础。

三是增强岗位意识。大学生走向社会, 大多是从最基层工作做起, 每一个岗位都有他特有的性质, 干一行就要爱一行、专一行, 在平凡的岗位尽职尽责就是一种职业品质, 爱岗敬业是最基本的职业素养。通过毕业实习或顶岗实习深入到生产一线进行脚踏实地的工作, 兢兢业业的去做, 是增强岗位责任的有效途径。

四是增强工作适应能力。从学校到工厂到公司, 从课堂到车间或者跑市场搞科研, 就是角色的转换、观念的转变过程。顶岗实习和毕业实习是适应工厂 (公司) 机器轰鸣声, 以及简单重复的劳动, 适应与各种不同的人沟通、配合, 适应用人单位的规章制度, 适应向父母伸手要钱到自己挣钱转变的过程。

顶岗实习和毕业实习两者之间的共性很多, 以至于在理论上我们也常常将两个概念等同使用, 部分高职院校甚至在使用顶岗实习这一概念时在顶岗二字后加 (毕业) 进行使用。

三、项岗实习与毕业实习的不同点

1. 两者定义关注的侧重点不同

教育词典上对毕业实习的定义是高等学校各专业学生在学完全部专业课后, 组织学生到生产现场进行综合实践活动。目的是为在思想上、业务上得到全面锻炼, 毕业实习一般情况围绕毕业设计 (论文) 进行组织, 以便学生从中获取有关资料, 它是高等学校教学过程中一个重要的实践教学环节。而顶岗实习是指学生完全履行其实习岗位的所有职责, 独当一面开展工作。

从上述两种实习的定义可以看出, 两者定义的关注侧重点不一样。毕业实习强调的是“毕业”二字, 意思是毕业前的实习, 是从实习的时点上进行定义, 是学生学完所有课程的一种综合性实习。顶实实习强调的是“顶岗”, 意思是在岗工作形式的实习, 是从实习性质上进行定义。

2. 两种实习的目的有一定差别

从上述顶岗实习和毕业实习的关注的侧重点理解, 两种实习的目的有一定的区别, 顶岗实习的目的更重视对某一岗位的技能熟练程度的提高, 而毕业实习更强调所学专业综合能力的提升。如机电一体化专业, 如果是顶岗实习, 可以针对本专业面向的钳工、车工等岗位中的某一个岗位进行顶岗;而毕业实习一般要求本专业学生对所有面向岗位都要涉及。同时毕业实习一般与毕业设计 (论文) 关联在一起, 通过毕业实习获取原始资料, 是完成毕业论文的基础, 这也是一般高校组织毕业实习的目的之一;而顶岗实习与毕业设计 (论文) 大多没有关联, 一般高职院校也没有明确要求。

3. 两种实习的时间安排要求不同

毕业实习是毕业前的实习, 在时间上一般是毕业前半年进行的, 当然毕业实习也可以通过顶岗来实现, 这也是两个概念有时表达的是同一个意思的原因。顶岗实习从起源之初也是毕业前半年进行的, 但高职院校在教学模式上不断创新, 特别是工学结合的教学模式普遍推广, 一些职业院校采用工学交替、半工半读等工学结合的教学模式, 使顶岗实习的时间可以在教学组织过程中的不同时段进行, 有时可以是一门或几门课结束后, 针对面向的岗位来组织顶岗实习, 在时间上未必就是毕业前夕, 所以项岗实习在时间安排上, 一般是可以分割开来。

4. 两种实习学生的身份不同

毕业实习和顶岗实习对学生的要求不同, 不顶岗的毕业实习学生对实习单位而言是实习生, 因实习生不承担相应岗位工作, 实习生参与岗位工作多少对实习单位工作没有任务影响, 实习单位对其约束相对较低;顶岗实习的学生因承担相应岗位工作, 是实习单位的“准员工”, 工作数量、质量直接影响实习单位的效益, 因而对其完全依照企业的制度规范和生产要求进行管理, 对实习生约束力强。同时, 因身份不同, 不顶岗位的毕业实习一般没有薪水, 而顶岗实习生一般享受实习单位的福利待遇。

四、科学合理地组织顶岗实习

剖析顶岗实习与毕业实习异同, 正确理解项岗实习的内涵, 是为了更加科学地组织顶岗实习。

第一, 顶岗实习在时间安排上, 既可以安排在毕业前半年, 也可以安排在某一门或几门课结束之后的教学过程中。

第二, 项岗实习起源于普通本科高校, 因此, 顶岗实习就一定不是职业院校特有的, 普通高等教育同样也有顶岗实习, 特别是以顶岗形式进行的毕业实习。

第三, 高等职业教育的目标是培养高端技能型人才, 技能型是培养的核心, 顶岗实习是培养技能的重要教学环节, 因此对职业教育院校而言, 一般更应注重顶岗实习而不是毕业实习。

参考文献

[1]易连云, 卜越威.走出农村教育改革的瓶颈——师范生“顶岗支教实习”问题研究.《农业教育研究》, 2006年, 第4期

[2]张国圣等.“项岗实习”能不能“更新”农村师资.光明日报, 2004年4月16日

[3]顾志明.顶岗实习的意义与管理问题探讨, http://www.zjvtc.cn/simple/?t4403.html

[4]张美忠, 谢洪.高职学生顶岗实习的探索与实践[J].教育与职业, 2009年24期

[5]胡巧娥, 赵振华, 梁海顺.浅议毕业实习工作.江苏高教, 1993年04期

毕业顶岗实习总结 第4篇

一、实习单位介绍：

上海城建工程建设监理有限公司成立于1996年8月，是上海市城市建设设计研究院下属的具有独立法人的公司，国有企业。

公司目前具有建设监理甲级资质和设备监理暂甲级资质，公司主营范围为：市政公用工程、建筑工程、公路工程、轨道交通工程、环保工程、通用机械、投资监理、设计审图和技术咨询。公司有一支多层次、专业齐全、综合素质高的监理队伍中，其中中高级职称人员62名，注册监理工程师31名，市注册设备监理工程师23人。公司内部设办公室、经营部、技术管理部、工程监理部、财务部、投资监理部、设备监理部等部门，实行科学化、规范化管理。并装备了全站仪、红外线测温仪、摄像机、计算机、数码照相机等先进检测办公设备，可以满足各类工程监理的需要。公司八年来共承接监理项目200余项，其中上海重点市政工程监理项目30余项，施工监理工程总造价约52亿元；投资、设计监理工程总造价约300亿元。

企业的经营活动中，公司十七年来已参与市政、建设工程监理项目数百项。包括早期的有代表性的项目：上海外环线一期工程、轨道交通明珠线、卢浦大桥等。近几年来，公司的经营业绩、各项指标连创历史新高。业务区域范围不仅走出上海发展到江浙两省，还成功开拓了西部新疆市场。这几年间，在上海地区我司先后参与了：虹桥枢纽市政配套工程3标、D标，世博垃圾气力输送项目以及轨道交通七、八、九、十一、十二、十三、十六号线等一批市重大工程建设，还参与了亚洲最大的二级污水处理厂——白龙港污水处理升级改造工程（已获国家优质工程金质奖）及其扩建二期工程、青草沙水源地原水工程、上海大型居住社区浦江基地经适房工程等市重点战略项目建设；在江浙地区：我司参与了常州高架一期（已获鲁班奖）、二期、三期工程、苏州工业园区桑田岛地区综合管廊工程等工程建设。

公司长年来合同综合情况优良, 在行业内的综合履约能力处于很高水平，合同的管理水平，履约状况亦处于较高水平。公司自评级起已连续两届荣获上海市“守合同、重信用”AAA级企业；并于今年评为2010～2011年度国家工商总局“守合同重信用”企业。

公司的经营活动以优质、真诚的服务嬴得了广大客户和社会机构的好评。十七年来，公司及所做项目先后获得各种荣誉近三百项。包括：上海市先进监理企业、中国工程监理行业先进企业、2010～2011年度中国建设工程鲁班奖、2012年度上海市重大工程立功竞赛设备和住宅赛区优秀企业、国家优质工程金质奖、国家优质工程银质奖、上海市政工程金奖、上海市白玉兰奖„„等等。

公司注重荣誉，更注重自身建设。在院党委领导下，公司不断加强党风廉政建设，加强职工队伍建设，企业重要规章制度都经职工代表大会通过。包括工资集体协商制度以及创建集团文明单位规划等决议。

目前，公司是上海市城建集团文明单位、上海市诚信经营先进单位、上海市用户满意工程先进单位。公司也是中国设备监理协会理事单位、上海市建设工程咨询行业协会理事单位以及崇明合同信用促进会常务理事单位。

二、实习岗位及主要内容：

（一）实习岗位：监理员兼资料员

（二）实习岗位主要工作内容：

1、检查施工单位投入工程的人力、主要设备的使用及运行状况。

2、进行见证取样。

3、复核工程计量有关数据。

4、检查工序施工结果。

5、发现施工作业中的问题，及时指出并向专业监理工程师报告。

6、将业主与施工单位来文及相关工程上报资料整理归档。

三、实习主要过程：

（一）工程概况 由于项目人员调动，我分别在上海浦东新区航头大型社区文化中心与上海浦东新区三灶工业园区新建配套设施项目任监理员与资料员。我先分别介绍一下工程概况：

航头大型居住社区文化中心：基地位于浦东新区航头镇鹤韵路近鹤沙路“H-1“地块内。本工程为地上五层文科卫建筑，内有多功能厅（280座）；地下一层汽车库；总建筑面积为7285.31平方米，建筑总高度为22.20m，设计使用年限50年，耐火等级地上二级、地下一级。抗震设防烈度为7度。计划开竣工日期：2015年 7月15日—2016年11月25日，计划施工工期560日历天。

上海浦东新区三灶工业园区新建配套设施项目：位于浦东新区宣桥镇三灶都市型工业园区，东至宣梅路，南至宣夏璐，西临新建高层住宅区，北至宣秋路。由2栋8层（#01、#04楼）和2栋9层（#02～#03楼）高层生产车间及地下一层停车库组成，#01、#04楼生产车间房屋平面尺寸（外包）：长度为69.55M，宽度为29.20M，房屋高度为32.25M。#02、#03楼生产车间房屋平面尺寸（外包）：长度为52.60M，宽度为30.60M，房屋高度为36.75M。地下车库平面尺寸（外包）：长度为186.07M，宽度为69.45M，层高为5.45M。建筑占地6517㎡，建筑总面积为58704㎡，其中地下车库面积为11705㎡，开关站地下层147㎡。容积率2.0，绿化面积4648㎡，绿化率为20%。机动车停车位370个（地上120，地下250），无障碍车位（其中）8个，非机动车停车位300个。

（二）实习期间工作内容

2016年03月01日，我来到了位于上海浦东新区航头大型社区文化中心项目，在此从事工程监理工作，主要负责监理信息资料管理、施工现场巡视、旁站等工作。在我到岗时，该工程处于土石方开挖阶段，这对我来说非常有利，我可以从基础开始深入的了解各项施工工序及详细的施工流程。在总监的指导下，我先是对该工程有了一个大致的了解，总监向我说明了往后我的工作范围以及工作中所要注意的事项，我也在《建设工程监理规范》GB50319-2013这本书中详细了解了各监理人员职责以及工作重点，深入学习了书中“监理文件资料管理”这一章节，为今后的工作开展打下基础。在前期的工作中，参加了图纸会审、基槽验收等各项工作，对我受益匪浅。

在监理实际工作中，要求施工单位推行全面质量管理，建立健全质量保证体系，做到开工有报告，施工有措施，技术有交底，定位有复查，材料、设备有试验，隐蔽工程有记录，质量有质检、专检，交工有资料。

在工程质量控制方面，采取主动控制与被动控制相结合，监理工作主动进行，以预防为主，对承包商资质进行审查，重点审查企业注册证明和技术等级，交验有关证件(复印件)，了解技术力量简况，主要施工安装经历等，检查砂、石、水泥、钢筋等材料的供应情况及砼、砂浆的配合比。根据工程特点及影响工程质量的关键部位，审核承包人提交的施工组织设计，并针对其不足之处提出改进意见，核查进厂材料的原始凭证、检测报告等质量证明文件。

进行事前控制，确保工程质量事故不发生或少发生。例如：冬季施工，气温较低，砼浇灌、砌体砌筑等都不易保证质量，因此要求施工单位提供冬季施工方案，提前预防，避免冻害发生。在监理工作中，要求施工单位在施工中，按照设计内容、设计要求、施工验收规范，按质、按量施工，确保了施工质量。在各工序施工中，要求施工单位严格执行国家和地方有关施工安装的质量报验制度，对施工单位交验的有关施工质量报表及时检查认定，根据设计文件及承包合同中有关工程量计算的规定，对承包单位申报的已完工程的工程量进行审核、签认。

监理记录是工程监理不可缺少的环节，本人有完整而充分的监理日记，详细的记录了每天施工现场的有关情况，为公平的解决业主与承包商的争端提供可靠的依据。

（三）工作收获

在实习期间，我接触了大量的专业知识，并作了许多实习记录，对一些新的施工工艺进行了了解。所谓实践是检验真理的唯一标准，通过旁站，使我近距离的观察了整个建筑的建造过程，学到了不少很适用的具体的施工知识，这些知识往往是我在学校很少接触，很少注意的，但又是十分重要基础的知识。我的实习岗位是土建专业监理员，在对基本的施工工艺有所了解后，还必须了解施工质量的规范，怎样的水平才算合格，哪些情况是不合格的，都要熟记。

经过几个月的学习和锻炼自己在建筑行业资料整理及工地管理上取得一定的进步，利用项目部学习建筑工程监理规范和业主组织学习资料管理办法，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在资料整理上有所提高。在工作中要严于律已，不断加强作风建设。这段时间来我对自身严格要求，始终把握得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。

（四）心得体会 心得体会

在实习工作期间，做为一名实习生，我学到了很多，总结出了自己的心得体会。

虽然是一名实习生，但我一直按一名监理员要求自己，为做好监理工作，我严格要求自己，注重以身作则，以诚待人。我一直刻苦努力，团结同事，积极工作，认真学习，工作中遇到难题及时请教监理员和监理工程师，不断提高了自己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”;同时，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有正确的思想观点、踏实的工作作风。

通过这段时间的实习，我发现监理每天的工作量也是比较大的，事无巨细，只要是属于职责范围的，都要认真去对待，并且要直接对甲方负责。监理员除了午休和整理文档，其余大部分时间都在工地第一线，也是非常辛苦的，比如要浇筑混凝土的时候，旁站是一个非常重要的工作。同时通过监理们的言传身教，我被他们认真负责的态度所感动。他们高超的专业素质，火眼金睛，很多问题，我怎么看都没发现问题，监理们凭借敏锐的职业嗅觉都一一发现，并且不厌其烦的要求施工方整改，这种敬业的态度让我很是感动。

毕业顶岗实践 第5篇

影响经管类专业学生毕业顶岗实习的因素分析

有力的政策支持近年来职业教育的政策环境和社会环境都在好转。目前，有诸多特殊优惠政策鼓励毕业生到基层就业。例如，已出台的《企业支付实习生报酬税前扣除管理办法》鼓励企业接收中等职业学校学生实习，有利于职业教育与生产劳动和社会实践的结合，有利于促进学生德智体全面发展，有利于提高学生的职业技能和实践能力，增强学生的就业和创业能力。对学生而言，实习还是学习过程，找到最佳的实习环境是他们最关心的问题。政策通过减轻成本鼓励企业提供更合适的实习岗位，也就间接为学生创造了更有利的实习政策环境。

经管类岗位的分散性对一个具体企业而言，经管类岗位，如库管、会计、审计、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作岗位普遍偏少。企业的营销人员多一些，但被分派到不同地区的营销人员，经常外出跑业务，更是分散。

愿意提供毕业实习岗位的单位非常少多数用人单位对接受毕业实习没有热情，客观上有限制，主观上顾忌，愿意提供毕业实习岗位的单位非常少。用人单位更愿意按照自身的用人标准或要求选拔合适的学生，将实习与就业联系起来，按正式员工对待实习学生，试用期满双向选择，决定实习学生去留。

毕业实习指导教师全程跟踪指导难管理类专业教师的课堂教学任务重，毕业生人数多，由教师全程跟踪指导毕业实习不现实。

学生素质有差异，择业观多样高职院校的生源来自不同地区，每个人的性格、知识、经历、经济状况及勤奋程度不同，再加上学生择业时考虑的因素多种多样，有恋乡癖，只求工作稳定的;有考虑恋爱对象的;有选工作富有挑战性的;还有只考虑个人喜好挑选工作的，这就造成了许多用人单位感叹千里马难寻，学生也感叹好实习岗位难找的局面。

在此可将毕业生归纳为三类：一类是家庭条件优越者，这部分学生还未毕业，父辈或亲戚就已经为其联系到了理想的工作。另一类是自身能力较强者，他们头脑灵活，自身能力强，素质高，较容易被招聘企业选用。第三类是弱势群体，这部分学生或多或少有一些不尽如人意的方面，如知识水平低、性格偏激，可以称为弱势群体，他们自己联系不到实习单位，又不被用人单位看中，需要院系给予更多的关注和扶持。

自主联系、分散实习模式的优缺点

优点能锻炼学生自我推销能力，通过学生自己寻找或利用其家人及亲友的人际关系寻找到理想的顶岗实习单位，并可与毕业后的就业联系起来，学院应予以大力鼓励和支持。

缺点实习指导教师只能巡回指导，不能全程跟踪，毕业实习指导很难到位;部分学生更换实习单位频繁，随意性大，指导起来更难。对一些不认真实习的学生教师也难有有效的约束措施。

集中实习的优缺点

毕业集中实习主要有两种，一种是在超市、宾馆、酒店及一些餐饮连锁店，这些地方用人量比较集中，系部可统一组织学生进行集中顶岗实习;另一种是在仿真实习基地进行。

优点集中实习易于管理和控制，实习任务目标易于贯彻落实。在超市、宾馆、酒店及一些餐饮连锁店进行的集中实习，效果非常显著，确实能够锻炼学生职业素质，提高学生处理问题及改善人际关系的能力。

缺点在管理类仿真实习基地进行的集中实习仍停留在模拟实习阶段，并不是真正的顶岗实习，与企业的实际情况有出入。

集中与分散结合的毕业顶岗实习模式的构建

基于以上分析，笔者认为，有必要提出集中与分散结合的毕业顶岗实习模式。

毕业顶岗实习的原则和指导思想由于毕业顶岗实习经常与就业交织在一起，只要毕业实习模式有利于就业、有利于提高学生职业素质、提高毕业实习效果就应该鼓励和支持。所以我们倡导：以就业为导向，适应企业用人需要，适应学生多样化的择业需要，构建集中与分散结合的毕业顶岗实习模式，力促这一模式达到学生、企业、学校及社会四方共赢。在思想认识上，学院上下，从院系领导、指导教师到学生，应明确能否取得顶岗实习效果是检验本专业示范性建设成果的一块试金石。

集中与分散结合的毕业顶岗实习模式的基本思路其基本思路可概括为：只要该模式有利于学生就业，专业对口，能够满足企业用人需要，适应学生多样化的择业需要，促进学校和社会稳定发展，就应不拘形式地采用。能自主联系实习单位的学生就分散实习，能被招聘企业选拔录用的学生，就支持其就业，使有能力的学生先就业。自己联系不到实习单位或用人单位看不中的学生则集中进入仿真实习基地或政府、学院建立的相应实习基地进行训练，同时继续接受企业招聘。这样做，可以让每一个没有找到实习单位的学生都有像在实习单位一样的实习机会，从根本上克服毕业生无法找到实习单位的难题，缓解由此给各方面带来的压力。

集中与分散结合的毕业顶岗实习模式的组织领导集中与分散结合的毕业顶岗实习模式在我院经管类专业已实行多年。实习前，我们就制定好详细的毕业实习指导计划，对学生进行实习动员，明确实习目标、内容、任务、考核方式及要求。(1)分散实习的学生可结合自己的求职意向自主确定实习城市，联系实习单位，提出书面申请。分散实习要求出具三方签名的书面材料，包括个人申请签名、家长签名和实习单位接受实习签字盖章。(2)集中实习学生的实习单位由院系联系安排。采取集中定点实习的学生，由实习指导教师和实习单位共同确定统一的实习内容。被用人单位录用的毕业生通常属于集中实习的部分，最先进入实习单位。由学院指导教师和实习单位外聘的企业技术专家共同指导学生顶岗实习，学生既要完成实习单位分派的任务，像单位员工一样上下班;同时还要完成毕业实习任务，即以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式地指导学生的日常工作。学生在实习单位，以双重身份完成学习与工作两重任务，原则上以实习和就业为主，同时与毕业报告纂写相结合。(3)鼓励学生根据个人的发展需要选择分散实习，自主联系实习单位，并通过实习获得实习单位认可，实现就业。

集中与分散结合的毕业顶岗实习模式的督导、考核既满足企业用人需求，又让学生得到高质量的培养是毕业实习要达到的目的。为此，应加大检查督导、加强考核。对分散实习的学生可以通过电话、qq、短信等方式进行检查和指导。对集中毕业实习的学生还应适当安排跟踪指导教师，协助解决学生实习中遇到的各种问题。学院要针对各个学生在企业的实际学习内容设计考核内容，并派出教师到企业，同企业负责人员一起对学生进行考核。在我院的实践过程中，由于院系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，毕业生实习进行得很顺利，全面落实了毕业实习计划，实习管理日益规范，实习教学质量不断提高。

集中与分散结合的毕业顶岗实习模式的特点实施分层管理，具有一定的灵活性，但需要进行有效的组织、指导、检查、监督及考核。

毕业实习改革模式有待探索的问题(1)模式的内容、体系还有待于完善、丰富和更新，以形成多层次、多渠道的就业或顶岗实习模式，满足学生的多元化需要。(2)联系不到实习单位的学生对于进实习基地实习可能有情绪，与被招聘的学生相比，没有收入，没有工作，却有思想压力，不安心，系(部)及学院对这部分弱势群体应特别关注和培养。(3)如何将集中毕业实习基地建成课堂教学和企业实际相结合的平台，建成学生实习和就业一体化的平台等问题，还有待进一步研究。

摘要：文章对毕业实习采取自主联系、分散实习模式和集中实习模式的优缺点进行了分析, 提出了集中与分散结合的毕业顶岗实习模式, 将集中实习与自主联系、分散实习结合, 以期有效提高学生毕业顶岗实习的效果。

关键词：集中与分散结合,毕业实习,分散实习,集中实习,实习模式

参考文献

[1]南京工业职业技术学院——国家示范性高等职业院校建设专题网站.全面推行毕业顶岗实习初见成效[OL]. (2007-07-12) .http://create.niit.edu.cn/readnews.asp?id=72.

[2]孙宇挺.我国将推出优惠政策建立毕业生就业见习制度[OL]. (2006-03-22) .http://www.eol.cn/kuai_xun_4343/20060322/t20060322_168628.shtml.

[3]关于建立高校毕业生就业见习制度的通知[OL]. (2006-03-22) .http://career.eol.cn/html/c/fagui/?article/1073.shtml.

毕业顶岗实践 第6篇

一、制定实习计划, 明确任务

(一) 实习目的

通过实习, 加深学生对所学知识的理解, 进一步培养学生运用所学知识观察问题、分析问题和解决问题的能力, 为走向社会, 适应工作奠定基础。

(二) 实习内容

职教师资本科毕业顶岗实习包括专业技术岗位和教育教学岗位, 因此在实习内容中体现两方面:

1. 专业技术岗位:在实习单位学习、熟悉经营专业相关业务内容, 学习本专业工序操作技能及各工序要领等生产技能。

2.教育教学岗位:在中等职业学校或相似的学校顶岗实习, 通过参与讲授一门专业课程, 了解中职教学的教学内容、过程和特点, 掌握教学的基本规律, 积累教学经验, 提高教学能力。

(三) 实习方式

我院职教师资本科生是定向培养, 考虑学生以后的就业, 顶岗实习原则上回省进行教育教学岗位或者专业技术岗位的实习, 学生自主联系实习单位。

(四) 实习进程

1. 召开实习动员会。

在实习开始前, 组织学生和各专业实习指导教师召开动员会, 分管领导分别从实习的目的和意义、实习任务、实习安排及实习过程中的安全等每个环节进行详细的讲解说明。指导教师代表从专业的角度讲解实习的重要性及在写实习总结和毕业论文 (设计) 中应注意的事项。

2. 实习过程

学生必须于实习当年10月22日前, 联系好实习单位;没有确定实习单位的学生, 必须于11月1日前返校, 由学院就近推荐实习单位。学生对照专业实习计划, 制定个人具体实习安排, 并将实习安排通过邮件报告给实习工作组;第二年5月31日前必须返校。

返校前学生应完成顶岗实习材料整理和毕业论文 (设计) 初稿, 返校后交指导教师评阅。

3. 毕业答辩及成绩评定

毕业当年6月10日—6月15日, 完成毕业顶岗实习总结和答辩。顶岗实习成绩由以下四项成绩加权平均确定, 各项成绩以百分制记分:

(1) 顶岗实习记录成绩 (20%) ; (2) 顶岗实习单位考核成绩 (10%) ; (3) 顶岗实习总结成绩 (30%) ; (4) 毕业答辩成绩 (40%) 。

二、择优选聘指导教师, 保障指导效果

(一) 择优选聘指导教师

在选聘指导教师时, 注重在教书育人的岗位上敬业奉献, 有扎实学识, 能引领学生立德立业全面发展的教师。同时着重考虑给职教师资本科生授过课的教师, 教师与学生相互了解, 指导效果会更好。

(二) 减少教师指导学生人数, 提高实习效果。

之前, 每个学生班 (30人) 配备一名顶岗实习指导教师, 虽然指导教师积极通过网络等各种方式指导学生, 但部分学生因工作繁忙, 不能及时上传实习总结及毕业论文 (设计) , 因此临近答辩前, 指导教师工作量增大, 论文质量难以保证, 因此, 现在每名教师指导7至8名学生, 确保指导教师有充足的时间和精力投入解答学生疑问及论文的指导工作中, 提高实习效果。

三、科学合理调整实习时间, 确保实习效果

以前, 毕业顶岗实习分为两个阶段实施:第一阶段:大四的第一学期 (第七学期) 一开学, 学生就进入实习单位实习4个月 (9月-12月) , 元月份回校进行其他教学内容;第二阶段:大四的第二学期 (第八学期) 一开学又进入实习单位实习4个月 (2月-5月) , 5月底回校, 6月份进行毕业答辩。这样进行了一个年级, 学生反映, 实习时间不连贯, 实习单位不好安排工作。根据学生反映的实际情况, 学院研究决定在保证实习时间的基础上, 合理调整实习时间, 大四一开学先进行其他教学内容, 10月份就进入顶岗实习, 直至来年的5月底返校, 实习结束。

四、建立安全长效机制, 搭建保障平台

(一) 购买保险

毕业顶岗实习是学生外出实习时间最长, 也是最难监管的时段, 为保证学生的人身安全, 学院领导专门就实习保险方面的问题进行了调研和磋商, 最终采用全国职业院校学生实习责任保险统保示范项目, 对实习学生统一购买保险。

(二) 实行安全承诺制

学院虽然为每名学生购买了保险, 但为了让学生更加重视自身的安全, 制订了安全承诺书, 让每一个学生对实习过程中的安全做出承诺, 避免不安全事故发生。

参考文献

[1]来君.毕业顶岗实习管理体系的探索与研究[J].学圆, 2011 (8) .

毕业顶岗实践 第7篇

在高职教育中, 顶岗实习及毕业设计是完成教育教学, 实现教学目标, 提升学生能力的重要环节。在实践中, 很多学院对顶岗实习的管理比较松散, 不能很好地利用这一环节为教学目标服务。如何更好地利用顶岗实习环节, 充分发挥顶岗实习的作用, 实现学生能力的更大提升是高职院校思考的重点。

本文将对高职物流专业顶岗实习及毕业设计的主要操作步骤进行探索和改革:

在顶岗实习中, 依次设计认知物流企业、参与物流企业活动、验证所学知识、策划和实施一个企业物流项目四个层次的实习任务。每个阶段的实习均按照计划、组织、实施、控制、监督和评估有效管理的步骤严格控制, 以确保实习的效果。

1顶岗实习及毕业设计主要探索及改革思路

1.1实习成果主要提交形式

1.1.1实习调查报告:

就自己关注的某个课题和问题, 结合实习单位的具体业务状况, 进行调研后形成规范的、有一定实用价值的调查报告;

1.1.2顶岗实习物流企业实际运营典型案例分析报告:

运用自己所学专业知识和企业实践所得, 对实习企业正在运营的或已经运营的案例进行分析、解剖和系统总结, 最终提出自己的意见和见解, 最后形成报告;

1.1.3所学专业知识在物流企业中的应用报告:

就自己所学某个典型的专业知识, 结合该知识在顶岗实习单位的应用情况包括应用范围、应用条件、技术手段、知识创新点、知识与现实的差异、应用效果等进行综合接受和深层次分析, 形成书面报告;

1.1.4规划书或企划书:

就企业某个项目或所遇到的问题, 运用自己所学知识和实践经验, 在充分调研的基础上, 形成具有价值的企划书或规划书;

1.1.5参与和主持企业项目或课题的汇报报告:

就自己在顶岗实习期间主持或参与的某个企业运作项目和课题进行全程复制和介绍, 最后形成书面报告;

1.1.6其他与此相关的形式。

1.2职业经验学习——顶岗实习设计

1.2.1把顶岗实习划分为如下主要阶段, 在每个阶段的主要任务和要完成的主要目标、应知应会进行详细分解, 从而使学生目标明确, 每个实习阶段都能得到充分利用, 使整个实习能够发挥最大的作用。

1.2.2规划“顶岗实习路线图”, 在“顶岗实习行动路线图”中规划设计“顶岗实习成功路径图”, 最后用“顶岗实习成功路径图”指导学生顶岗实习。

1) 顶岗实习行动路线图

计划规划期→功课准备期→前期接触期→感性认识期 (观察、了解期) →理性认识期 (思考、仿效、尝试期) →提高提升期 (担当、操作、完成期) →审视反思期 (检视、质疑、改进期) →参与项目期 (参与团队项目、担当相当责任) →总结评估期→告别铺垫期。

2) 顶岗实习成功路径图

顶岗实习的成功路径图是从在获得较好的实习效果使实习学生在企业实习中获得企业的高度认可和成功的前提下, 把以往学生实习中的无序行为转变成有序行动, 只要按照这样的路径实习就会取得成功。

1.3顶岗实习及毕业设计考核

顶岗实习作为一项独立的实训项目, 其成绩将计入学生学年成绩并获得相应学分。顶岗实习实行以企业为主、学校为辅的校企双方联合考核制度, 由校内专职实习指导教师会同顶岗实习单位校外兼职实习指导教师一起负责评定学生成绩。校内专职实习指导教师考核占总成绩30%, 校外兼职实习指导教师填写顶岗实习单位综合鉴定, 占总成绩70%。

毕业实习为学生个人项目, 以项目的形式结合实习情况撰写毕业实习报告, 完成毕业设计环节, 其成绩将计入学生学年成绩并获得相应学分。

摘要：顶岗实习及毕业设计是高职教育的重要环节, 对培养学生职业能力至关重要。但对高职顶岗实习和毕业设计的管理中, 往往出现管理粗疏、目标不清等现象, 从而影响顶岗实习和毕业设计目标的实现, 本文旨在探索如何加强高职顶岗实习和毕业设计管理, 整合企业实践资源, 加强全面顶岗实习监控, 提高顶岗实习和毕业设计质量。

关键词：高职,物流专业,顶岗实习,毕业设计,实施步骤

参考文献

[1]宋晓英.对高职学生毕业设计的思考[J].职业, 2008 (32) :94.

毕业顶岗实践 第8篇

关键词：实战营销,教学改革,实训平台,销售流程

根据上海农林职业技术学院农经专业特色校建设项目的要求, 笔者于2014年8月份开始到上海市农业学校实验园艺公司乐实农产品销售分公司 (以下简称“乐实公司”) 进行为期半年的顶岗实践活动。乐实公司成立于2013年12月份, 是学院农业经济管理系在农经特色专业建设中的一大亮点, 目的在于通过乐实公司的实训平台, 创新人才培养模式, 由教师带领学生开展公司实际运作的同时, 与公司运行紧密结合, 从人才培养模式、实践教学改革、实训项目开发、课程体系建设、精品课程建设等方面进行教学改革和研究, 努力培养适应都市现代农业发展需要的发展型、技能型人才。

在乐实公司进行顶岗实践的这半年时间里, 笔者通过深入行业一线参与负责乐实公司的整个销售业务, 将课本上的市场营销理论知识和具体工作相结合, 在积累实践营销经验的基础上, 借助乐实公司的销售平台探索了市场营销等相关课程的教学改革, 有了一定的收获和体会。

1 乐实公司顶岗实践情况简介

从2014年8月份开始, 笔者首先进行了水果市场的调研, 走访学院的周边水果店和大卖场, 到上海市松江区仓桥农副产品批发市场联系水果供应商等, 着手为开学后水果业务销售做具体准备工作。本学期乐实公司于9月13日新生报到当天就正式开始营业了, 9月份主要销售产品为水果, 从前期水果进货、理货、定价、现场销售、账务管理及仓储管理等业务笔者都全程参与负责, 最开始接受这个任务时感觉压力很大, 对于水果销售没有一点经验, 对营销的理解也仅停留在理论层面, 现在一下子要负责整个水果业务销售, 确实很担心自己能否胜任这个工作。

万事开头难, 水果的销售季节性很强, 每天市场上的水果品种和进货价格都在变化, 而水果保质期又比较短, 特别是天气炎热的情况下, 很多水果如果当天卖不掉, 即使储存在冷柜中也会有不同程度损坏。为降低损耗要求笔者必须在进货环节对水果种类的选择和数量的把握上要比较好才行, 没有经验只能靠自己摸索, 最开始每天销售的水果品种大约10种, 进货也尽量控制在1000元以下, 最开始两天由于丰水梨和葡萄两个品种进货数量较多导致了部分亏损, 进货数量和品种随即进行调整, 接下来随着经验的积累和对消费需求的进一步了解, 开始增加进货品种和数量, 最高时进货品种超过30种, 单日进货额也超过了3000元, 水果业务实现盈利, 接下来公司除了水果业务外, 开始增加了鸡蛋、大米、干货等产品销售业务, 这个学期笔者负责经营的业务2014年9月至2015年1月的总销售额为100171.32元, 毛利为15181.32元, 详细情况见表1。

在以上所有产品销售业务中, 感觉压力最大的还是水果的销售, 一方面因为水果本身耗损比较大, 另一方面水果市场本身行情变化也大, 如果对顾客需求不了解的话, 在进货品种和数量上出现预测误差时很容易导致亏损, 这也让笔者对市场风险有了更进一步的认识, 在现场水果销售的过程中对“顾客就是上帝”的营销理念有了更深的理解。

2 顶岗实践的个人收获与体会

2.1 熟悉了水果销售业务流程, 对于市场营销的认识更加具体和全面

2.1.1 市场调研:

先到学校周边水果店和附近超市查看水果市场行情, 包括水果品种和价格等。

2.1.2 进货。

早上6:30~8:30到水果批发市场进货, 需要到不同的水果店配货, 一个水果店无法配齐所有水果。进货时一定要仔细检查和挑选货品, 减少不必要的损耗, 同时还要了解不同水果的特点, 在接下来现场销售时可以针对性进行产品推介和宣传。另外, 还要货比三家, 提高水果进货质量, 降低进货成品。

2.1.3理货和售前准备工作。

9:00~10:00货送到学校后, 开始进行分拣, 部分要简单包装, 确定价格并同步导入电子秤, 设计撰写产品宣传公告栏, 进行商品陈列和布置, 准备刷卡机、包装袋等。产品定价时一定要及时了解周边水果店的售价, 大家经常购买的大众水果品种价格要偏低, 新鲜、稀有的品种可以适当订高价, 例如牛油果、恐龙蛋等。同时, 每天水果公告栏上内容会结合当天水果进货的情况来设计, 有时会重点推介新品, 有时会有特惠产品信息, 碰上节假日时还会有一些专门促销活动, 海报的设计上也会有体现。

2.1.4 现场销售。

每天11:00~13:00和15:00~18:00两个时段是销售高峰, 主要有农经122班2个实习学生负责日常销售、收银, 同时安排乐实营销社团 (该社团是配合乐实公司运营, 专门面向全院学生中招募对创业感兴趣的学生而成立的) 的学生排班进行现场销售。笔者几乎每天都会亲自在乐实水果摊上进行现场推销, 解答顾客异议, 并及时处理可能出现的各种问题, 也只有这样才可以准确了解顾客的需求, 在第二天水果进货时及时调整水果品种和数量。

2.1.5收摊。

盘点当天销售情况, 剩余货品整理存放仓库, 垃圾清理、场地清扫等工作。

2.1.6记账。

记录当天进货和销售数据, 根据销售情况确定第二天进货种类和数量, 并进行事先行情搜集等。

在整个销售过程中, 因为自身缺乏实践营销的经验, 这要求笔者对每个环节都要亲力亲为, 从最开始到各个水果店、大卖场、水果批发市场进行调研, 到早上到仓桥农副产品批发市场进货, 水果运到公司后, 开始进行水果分拣、包装、陈列, 到现场销售, 结合不同节日进行营销策划、宣传与推广, 乃至每天财务记账等每个环节的参与对笔者都是学习和锻炼, 同时也深刻认识到教师到企业顶岗实践的重要性, 只有深入一线才能真正做到理论联系实践, 才能提高自己的教学水平。

2.2 借助乐实公司的销售平台, 进行市场营销课程教学改革, 加强学生营销实践技能的培养

本学期笔者每周还承担了系部市场营销等课程的教学任务, 在乐实公司的顶岗实践活动一方面使笔者对水果、大米、鸡蛋、干货等农副产品的营销有了深入的认识, 另一方面也为笔者的课程教学积累了更生动的案例素材, 为接下来的教学改革积累了宝贵的实践经验。比如在本学期商英132班的市场营销课程教学中, 笔者设计了“乐实水果现场销售”和“某产品营销策划与应用”两个综合实训项目, 利用乐实农产品销售公司的销售平台, 将讲台搬到乐实水果销售现场, 指导学生亲临一线进行销售与市场推广, 通过实战营销的业绩考核来培养和锻炼学生的实践营销技能, 真正迈出了理论与实践相结合的第一步, 体现了“教学过程和生产过程 (销售过程) 相结合”的一体化教学改革, 也大大提高了学生的学习兴趣和学习效果。

当然, 在教学改革的探索过程中, 还有很多不足, 需要进一步完善。例如在“某产品营销策划与应用”实训项目中, 全班分为6组, 给每组同学启动资金500元, 让每组同学自己设计问卷, 调研市场需求, 确定销售产品, 然后每组同学自己进货, 为产品定价, 设计营销策划方案, 然后进行现场销售, 并统计销售业绩, 以此作为实训项目成绩的评分依据。在整个实训过程中, 每组销售商品各不相同, 有水果、暖宝宝、打底裤、爆米花、零食, 周引等一组同学是从俄罗斯进糖果等产品, 促销主题为“俄罗斯杂货铺”, 吸引了很多好奇心较强、愿意尝试的新事物的“90后”学生来购买。这种实训项目是笔者第一次尝试引入自己的营销课程教学中, 在实施过程中融合了体验式教学, 同时发现这种实训项目综合性比较强, 考核的技能点也比较多, 问卷设计与调研分析、策划方案设计与实施、进货数量和品种管理记录等涉及的素材也比较多, 要提高考核的科学性和全面性必须在过程控制方面还需要进一步细化和完善。

3 完善乐实公司发展的建议

在乐实公司进行顶岗实践活动的半年时间里, 公司的业务范围在不断增加, 硬件设施水平在不断提高, 但对于一家刚刚起步的公司而言, 还有很多地方需要完善, 现结合笔者个人的顶岗实践经历提出一些思考和建议。

第一, 硬件和软件建设可以进一步完善。例如校园卡的刷卡机经常出现故障, 无法顺利扣款严重影响到销售业绩, 下学期最好更好新机器。另外, 在仓储管理方面可以借助一些专门的系统管理软件来提高存货管理的效率, 否则单靠人工清点、手工记账很容易出现差错, 这会给后期财务账目管理增加很多不必要的工作量。

第二, 可以推出会员制度吸引更多顾客, 尝试将会员积分和校园卡刷卡金额对接, 培养忠诚客户, 实现精准营销, 同时可以运用更多的促销手段来吸引更多客户。

第三, 社团学生在参与公司业务上除了日常排班之外, 在现有社团内部部门分工基础上可以考虑定期轮岗, 让学生得到更多、更全面的锻炼机会。

第四, 鼓励推动更多课程与营销公司的运行进行融合, 为乐实公司不同业务设计标准化流程, 并开发出固定的实训项目, 提高乐实公司实训平台的教学效果。

最后, 从长远来讲, 乐实公司要树立品牌意识, 借助农林学院的平台努力打造乐实的专有品牌, 将公司业务做精、做久, 为农经专业培养适应都市现代农业发展需要的发展型、技能型人才提供更广阔的锻炼平台。

参考文献

[1]高萍, 吴政春.农业类高职院校农产品物流与营销专业实践教学改革与探索[J].上海农业学报, 2014 (9) .

[2]徐国强.高职农经专业人才培养模式改革的新思考[J].职教通讯, 2014 (32) .

[3]廖波, 周子平.高职市场营销专业实训教学管理[J].吉林省教育学院学报学报, 2014 (3) .

[4]王海丽.以能力为本位的高职农经专业模块化课程体系构建[J].高等农业教育, 2015 (6) .

毕业顶岗实践 第9篇

1 项目背景

对高等职业院校而言, 顶岗实习己经成为教学改革的重要切入点和贯穿整个职教过程的重要组成部分。顶岗实习的效果对学生今后走向就业岗位具有十分积极的作用。但是, 由于顶岗实习单位比较分散, 无法对实习学生进行统一管理, 在此期间往往出现和遇到各种问题。 (1) 班主任和指导教师主要通过电话、QQ、电子邮件等方式对毕业生顶岗实习情况进行跟踪, 对毕业生在外实习的过程很难有效监控, 不能及时了解毕业生实习情况。 (2) 虽然各高职院校都制定了相应的顶岗实习管理制度。但是由于毕业生实习单位比较分散, 无法对毕业生进行统一培训和学习, 执行的效果不佳。 (3) 就业辅导员无法跟踪统计学生顶岗实习信息, 如专业对口率, 学生跳槽的频率, 学生实习期间的薪资待遇等。

随着移动互联网的普及应用, 尤其是智能手机的普及, 大学生使用智能手机软件越来越普遍。采用当前流行的移动互联网技术开发一套基于服务器端和手机客户端的高职学生顶岗实习管理系统是很好的解决方案。

2 系统需求分析

顶岗实习管理工作的现实需求如下: (1) 学生能够定期汇报实习的情况, 能够从系统中及时获取企业的招聘信息、学校制定顶岗实习期间的规章制度以及毕业设计相关资料。 (2) 学校指导老师能够在学生顶岗实习期间, 有效地监控学生的实习情况, 对学生顶岗实习过程中遇到的问题进行指导。 (3) 就业辅导员能够对学生的情况进行数据统计。

3 系统整体设计

根据需求分析笔者将使用该系统的用户划分为指导教师、就业辅导员、学生及企业4种角色。

根据需求分析笔者将系统分为系统管理模块、指导教师管理模块、顶岗实习管理模块、企业管理模块和数据统计模块。

整个系统服务器端采用LAMP (Linux+Apache+My Sql+Php) 的软件架构。系统服务端采用MVC分层模式, 将系统划分为视图层、控制层、业务逻辑层以及数据存储层, 通过HTTP协议提供接口服务。

移动端采用HTML5+CSS3+Java Script构建的跨平台移动应用程序。

系统采用智能移动客户端—数据处理服务器—数据库服务器的设计结构。整体设计框架如图1所示。

4 系统各功能模块设计

4.1 系统设置

系统管理模块主要进行系统的初始化设置。包括角色分配及每种角色的权限分配;指导教师、学生、企业信息等添加、审核、修改、删除等;顶岗实习管理制度发布、公告等;日志管理及数据库备份等。

4.2 指导教师管理模块

指导教师管理模块主要包括学生实习周记批阅, 顶岗实习情况指导及对学生毕业设计流程管控, 主要包括开题、实习报告的修改、答辩安排等。

4.3 毕业生顶岗实习管理模块

毕业生顶岗实习管理模块主要包括个人信息登记, 实习单位登记, 实习周记、实习论文提交及修改, 招聘信息查找, 在线提问等功能。

4.4 企业管理模块

企业管理模块主要包括企业注册、企业基本信息登记, 招聘信息发布, 学生信息查看等。

5 系统采用关键技术

5.1 MVC框架技术

MVC是一种使用MVC (Model View Controller模型-视图控制器) 设计创建Web应用程序的模式。Model (模型) 是应用程序中用于处理应用程序数据逻辑的部分, 通常模型对象负责在数据库中存取数据。View (视图) 是应用程序中处理数据显示的部分, 通常视图是依据模型数据创建的。Controller (控制器) 是应用程序中处理用户交互的部分, 通常控制器负责从视图读取数据, 控制用户输入, 并向模型发送数据。

5.2 服务器端通过PHP返回JSON对象

JSON (Java Script Object Notation) 是一种轻量级的数据交换格式。它是基于ECMAScript的一个子集。php会在后台处理请求, 并通过返回JSON结果给前端。

5.3 HTML5与Ajax技术

HTML5是下一代HTML标准。2014年10月由万维网联盟 (W3C) 完成标准制定。HTML5的设计目的是为了在移动设备上支持多媒体。

Ajax即异步Java Script和XML, 是一种创建交互式网页应用的开发技术, 通过在后台与服务器进行少量的数据交换, Ajax可以使网页实现异步更新, 即可以在不重新加载整个网页的情况下, 对网页某个部分进行更新。

6 结语

基于移动端的顶岗实习系统满足教学和学习的需要, 方便学校、学生、企业获取相关信息、资料。通过该系统的应用, 学校也可以及时掌握学生实习的基木情况, 了解学生顶岗实习取得的成绩, 明确存在的不足, 并有针对性地采取改进和完善措施。该系统方便不同参与者之间的联系, 有利于提升顶岗实习管理效率, 促进顶岗实习教学工作顺利进行, 实际工作中值得推广和应用。

参考文献

[1]曾维佳.高校毕业生就业管理系统的分析[J].科技信息, 2011 (7) :I0125-I0126.

[2]吕玉珍, 韦林洪, 董大鹏, 等.高职毕业生顶岗实习现代化管理平台的构建[J].扬州教育学院学报, 2013 (4) :61-64.