玉龙湾品牌重塑与营销推广案-将相和机构【地产】【品牌策略】

总监制： 刘子煜制作组： 第一事业群2017玉龙湾项目传播策略提报一场关乎面子和里子的博弈。GOLF运动，本身就是面子的代名词，何况还有豪宅二字做后缀。BUT！一个春高，一个滇高，云南两大明星球会，高球玩出了世界级，别墅营销却始终未能顺利借船出海。相比巨额的营建成本和土地金这点营销流水杯水车薪实际上，曾经风靡港台日本的高球地产模式在中国一直走的磕磕碰碰。在真正的球手阶层看来，打球和买屋真的画不上等号，打遍世界各大球场，买遍全球顶级物业，这种事情仅仅只是传说。打球的人，谁不是拨得两手好算盘这点帐还是算得过来的。实际上，在高球圈子里面做尽了文章，最后来捧场的尽是一群不好这口的先生以及他们的太太们各位高尔夫地产好不容易把自己活成了面子，却丢了里子。那里子呢？来盘下干货十余年资深球场独占万亩山，湖，高尔夫日均到场数十人5年来月均出货1.5套一期长顺岭出货100+何其可怕！十年心血，换了150个人富豪又怎样？没有圈层基数，没有社群基础，没有足够的2次消费，为150个人盖配套，敢做吗？为150个人搞物业，科学吗？为150个人建景观，划算吗？围着150个人玩客户拓展，玩的出一朵花吗？一个有意义的问题！总价500万的物业，做一份卖划算，还是划成5份卖划算？答案是都需要！对于客户来说同样是挑战！上有老下有小的家庭行动成本是现实问题没有观众仰望的豪宅生活从本质上来说，是不成立的国人喜好群居的本能时刻在召唤说到底，面子和里子的问题，首先解决人的问题三个人物决定玉龙湾第一个人：大人物第二个人：空中飞人第三个人物：凡人第一个人物：大人物他们是缔造财富的人物他们是整个家族的核心与基石他们是玉龙湾别墅产品和大平层的核心客群他们是二期生活方式的灵感来源第二个人物：空中飞人他们非富即贵甚至与第一位人物不分伯仲他们是全球优质物业的见证者他们和玉龙湾建立的感情更多是来源于房子以外的层面，比如球会，比如亲朋他们是穿行世界的候鸟，偶尔在这里停留他们是滇高球会和精装公寓的爱慕者第三个人物：凡人他们在社会中打拼多年崭露头角他们精明敏感，对价格和价值都异常敏感他们注重家庭关系，同时看重自由与健康的生活方式他们对于基础配套的依赖，远高于前两者他们是合院产品和其他中低总价产品的爱慕者项目推广核心思想玉龙湾客户消费心理需求模型第一个人物家族栖居，颐养大宅第二个人物甩手资产，精致玩物面子层面文化 社交 情感休憩 运动 娱乐 养身基础生活配套第三个人物内外兼有，性价两全首先要补一课转换玉龙湾纯高尔夫别墅的市场印象从远，贵，冷的固有印象里面彻底走出来住大house的人，不再担心空虚寂寞冷老人能够陪伴，小孩有地儿玩耍真正的高球客，每次候鸟归来都有新的收获社交的舞台越发充满精彩终于冲出水泥森林的中产阶级一座房子换得万亩湖山，生活方式多元化带来社会存在感的再次升华能够为自己的投资决策感到无限骄傲哪怕没有住在这里的人，也都把这里作为享受自由，感受生活的目的地玉龙湾整盘传播定位昆明城市圈，万亩湖山享乐区当竞争对手项目还在死磕价格，硬拼促销的时候，我们已经开始以超越地产的眼光，来博取全世界的欢心当全世界都认为我们仅凭几个果岭卖房子的时候我们已经开始塑造一种全新，多元化的生活方式未来的玉龙湾进入1+5模式滇高 +公园运动教育颐养假日玉龙湾年度起势口号果岭外的 大排场以玉龙湾品牌为核心搭建完整的产品梯队让客户对号物色心仪产品命名原则九字系，公馆派龙生九子，各有不同九型人格，面面俱到云九重高不可见的大家公馆九型人格，九面人生我，一家之主兄弟朋友知己丈夫妻子子女父母 前辈后生拾九阶风云人物的空中行宫龙生九子，各有不同我，空中飞人骄傲自由任性贪婪坚持懒惰勇敢 珍惜守望造势传播先看一些广告过往30年，中国的高尔夫豪宅广告几乎就是一个调调谈人生境界，谈尊贵感受上了果岭就是高屋建瓴把一群原本懂生活，懂享乐的欧巴，活生生塑造成了不食人间烟火的修行者都说上了果岭不谈国事……假如今天先生突然不想谈果岭了？？？起势传播：把烟火还给人间“不谈果岭”玉龙湾|| 翠堤溪谷昆明城市圈，万亩湖山享乐区不谈果岭，谈恋爱果岭外的...