【国赛·创业实践类】牧曲有机肥计划书

356技术顾问团队简介七厂房设备图六五合作协议书专利证书及专利独家授权书附件八:团队成员简介附件九:公司VI设计附件十:跨校组队证明9596981001021061081019094法人信息112 第一章 执行总结 1.1 公司简介 耕读华农农业（武汉）有限公司成立于 2015 年 12 月，注册资本 100 万元，已有固定资产 1500 万元。注册地点位于华中农业大学博园九号楼。公司集研发、生产、销售、技术咨询、售后跟踪调研服务为一体，定位于生物有机肥的生产和销售一体化，畜牧养殖企业固废处理的高科技农业实体公司。 现阶段主营产品为“牧曲”系列有机肥，属于目前国内领先，国际先进的高质量有机肥。公司已被钟祥市政府作为重点招商引资对象进入钟祥，且与亚洲单体养殖规模最大的养殖企业—钟祥牧原养殖有限公司签订了合作意向书。在未来的发展中公司将不断优化产品质量，丰富产品系列，同时始终做到企业效益与生态效益共存，社会服务与国家宏观政策一致，争取五年内成为技术领先、绿色环保的国内一流有机肥企业。 图 1-1 商业模式示意图 1.2 产品简介 “牧曲”系列有机肥料应用华中农业大学微生物国家重点实验室先进微生物发酵技术，针对现代设施农业对土壤和养殖水体的特殊需求研发而成，是天然有机物与现代生物技术完美结合的产物，是经湖北省农业厅检验认定合格并获准生产的优质专用有机肥。经实际生产检验，本产品施用于种植土壤或养殖水体后能够明显提升和改善土质水质，减少病害发生，增加种植和养殖效益。3 目前公司厂房设备均已竣工，即将大规模投产。 现研发生产的系列有机肥主要包含：“牧曲”花卉专用有机肥、“牧曲”藕荷专用有机肥、“牧曲”茶叶专用有机肥、“牧曲”蔬菜专用有机肥，“牧曲”水产养殖专用肥。 产品具有低成本、高品质、高附加值、技术先进等明显优势。并且可以在发酵过程中通过加入不同的菌种针对特定农业生产对象改善土质水质，具有较强的针对性。 1.3 市场分析 市场需求 当代生活质量提高，有机农产品需求日益增大，有机作物销路广、定位高，对种植过程中的有机肥需求日益增大。据 2014 年的数据显示，我国化肥使用量已达到 1.9 亿吨，而国家提出化肥使用零增长，意味着有机肥市场容量将达到 1900 万吨，发展空间和前景十分广阔。 竞争优势 国内生物有机肥生产，一般存在以下几个问题：1.生产原料保障性低；2.生产成本竞争力差；3.生产工艺流程复杂，资源配备要求高。针对生物有机肥行业的生产、销售产业链的弊端，我们主要是从三种问题着手解决：1.公司与大型养殖企业已达成初步合作协议，保障丰富的原料来源；2.采用国际最先进的发酵菌剂，由原来的发酵期 7-25 天缩短至 3-5 天，大大缩短生产周期，降低生产成本，让利于农民，可以快速占领有机肥市场；3.生产工艺摈弃原有的高度机械化作业，在设备配置和人员配备上，大幅度降低生产流程。 1.4 市场营销 市场战略 公司采取三步走的发展总体战略，初期阶段，以湖北省各县市为目标市场，与正大襄阳、牧原钟祥达成初步合作意向，运用地理和技术优4势，推广产品品牌，在一年内实现湖北省有机肥市场的绝对领头地位；中期发展，放眼于江苏省，进一步寻找合作伙伴，建厂扩张，在未来两年推广普及“牧曲”系列生物有机肥，扩大市场占有率，并加强品牌建设和产品多样化；后期发展，响应国家政策，顺应市场发展潮流，在健全产品渠道的基础上，以种带产，在广东省等其余目标市场进一步扩张，建成全方位、多层次的农业产生产基地，开展有机果蔬生产，实现由有机肥生产到农产品产出的多元化发展。 营销战略 根据客户类型和地区两个维度进行市场细分，并选择湖北省及其周边省市作为第一阶段目标市场，江苏省及其周边省市作为第二阶段目标市场，广东省及其周边省市作为第三阶段目标市场，争取五年内覆盖所有目标市场。公司定位于利用高科技变废为宝，满足客户的有机肥需求。 营销策略 根据总体的营销目标，在市场培育、开发和扩展三个阶段，实行低成本、高质量、高附加值的产品策略；成本加成和需求差异价格策略；以事件营销、人员推销、广告宣传、公关为主的促销策略；分销模式、外包...