【国赛】葱课——移动互联网教育应用

作 品 名 称： 葱课——移动互联网教育应用 负责人姓 名： 作品所属竞赛： ☐ 大学生创业计划竞赛 □√ 创业实践挑战赛 ☐ 公益创业赛 作品所属类别： ☐ 已创业类 ☐ 未创业类 作品所属领域： ☐ 农林、畜牧、食品及相关产业类 ☐ 生物医药类 ☐ 化工技术、环境科学类 ☐ 信息技术和电子商务类 ☐ 材料类 ☐ 机械能源类 ☐ 文化创意和服务咨询类 “创青春”第十一届“挑战杯”大学生创业大赛葱课——移动互联网教育应用 1 产品介绍 1.1 产品概述 葱课（CongAcademy）是一个可以让用户按需定制、众筹课程的移动在线教育平台。传统的在线教育以授课者为中心，学生只能被动接收。葱课以学生为中心，按需开课，只听想学的内容，降低时间与物质成本，明显提高学习的效率。 图1.1 模式对比 1.2 产品功能 1、按需定制，众筹课程 图1.2 按需定制，众筹课程 按需定制、众筹课程是由葱课首先提出的一种教育模式。用户提出需求，授课者按需授课，学习者AA 付费。让所有人参与到课程中来，交互决定上课的内容，共同分担开课费用，降低学习成本，提高学习效率。 2、视频课程 图1.3 视频课程 视频课包括直播、录播以及部分众筹成功的课程，类型涵盖了考研、创业、金融、计算机、职场、兴趣爱好等多方面。精准定位于泛大学生人群，让用户能够在葱课上找到自己想学的，感兴趣的课程。 3、社交功能 葱课天然聚集起了一个个兴趣、需求相同的社交圈子。参与同一门众筹课的同学都将自动加入一个学堂，大家因为相关的需求聚合，相关度更高，相互帮助，共同学习进步。 图1.4 社交功能 4、专属课堂 专属课堂是葱课为特殊的学校、企业等机构用户开设的封闭式课堂，用户通过邀请码进入专属课堂，可以在线获得属于本团体的封闭式课堂。 图1.5 专属课堂 1.3 课程内容 教育的本质在于内容，我们采用UGC（用户生产内容）和 PGC（专业生产内容）相结合的方式。UGC 模式使得人人都有机会授课，丰富课程源泉，提高用户参与感和积极性。PGC 可以提供品质体验，邀请机构授课，推出平台的明星课程。 课程内容方面，我们分为三步走： 1）考研专业课 2）泛大学生毕业去向相关的课程 3）面向全社会的以兴趣为导向的课程 在葱课每个人都可以做为授课者，可以将自己的爱好与特长分享给他人，因此，除了书本知识，用户在这里很容易找到与自己兴趣爱好相同的人，形成以兴趣为导向的社区。 1.4 产品优势 图1.6 产品核心优势 1.5 核心竞争力 图1.7 核心竞争力 2 市场分析 2.1 竞争分析 图2.1 竞品分析 竞品类型 典型竞品 内容质量 课程 价格 消费 频率 粉丝 社群 老师粘度 用户 粘度 传统教育培训机构 新东方、学大教育、华图教育等 均有成熟的机构保证教学质量 有质量的教学内容价格均较高，对于泛大学生群体而言比较贵 因为价格以及内容属性问题，消费频率较低 没有 老师和公司的签约模式有助于保证老师工作量，但很难激发老师的更进一步的积极性 费用较高，内容固定，无法定制需求，社交互动较少，用户粘度很难增强 互联网培训平台机构 沪江、学而思网校、华图网校等 有社交，但是产品本身的知识内容属性很难提升社交性 B2C 平台 新东方在线、沪江网校、学而思网校等 B2B2C 平台 淘宝同学、百度教育、传课等 O2O 平台 疯狂老师、跟谁学、有牛、在行等 教学质量较高，但是很难对老师形成强的约束力，很难保证课程质量特别高 各平台对老师而言差异不大，很难形成较大粘度 葱课 课程来源有PGC和UGC 两种模式，前者质量有成熟机构保证，后者葱课拥有专业人员辅助制作专业的教学视频等内容，监督教学内容保证质量 众筹课程，有效降低用户费用 价格较低，课程较轻，用户消费频率较高 产品本身内容就很吸引学生，同时模式增加老师和学生的互动，定制增加趣味性，增强用户粘度 课程吸引用户越多，收入越多；轻型的课程制作成本；社交互动以及粉丝元素可以从其他需求层次增加老师粘度 各种优势以及形成完善的互动社群，有助于增加用户粘度 表1.1 竞争分析 3 营销策略  产品策略 ➢ 围绕A...