赞美话术范文

赞美话术范文第1篇

目录

一、活动背景

二、活动意义

三、 活动名称

四、 活动主题

五、活动简介

1) 活动时间 2) 活动地点 3) 参加对象 4) 活动内容

六、活动流程

七、活动后期安排

八、活动主要细节

九、活动经费预算(待算)

十、活动剪影

一、活动背景

针对目前国内传销活动日益猖獗，尤其在大学生中发展的势头逐渐显现，我们特此开展“拒绝传销构建和谐校园”大学生反传销知识宣传周系列活动。早在2004年,在国内警方的一次打击传销活动时竟然发现被传销组织套住的2000余人中，90%以上是来自各地的大学生。究竟是什么原因让这些天之骄子上当受骗、甚至自甘沦落而不自醒呢?在就业压力逐渐增大的社会背景下，一些大学生开始迷失了。从警方和工商部门披露的情况看，这些参加传销的大学生们从大一到大四都有，以大

三、大四高年级学生为多;他们的家境普遍不太富裕，而他们掉进陷阱的直接原因，无一例外地因为一个“钱”字。而传销组织宣扬的“好工作”“高收入”利用了大学生求职心切、投机取巧心理，加上使用“轰炸式”洗脑灌输、限制人身自由等手段，将大学生的思维重新“格式化”了。

时下大学校园里贫富悬殊较大，以物质财富来衡量成功与否的成功观、价值观和事业观在学校成为一种思潮。一些家境贫困的学生逃离贫穷心切，加之社会接触面不广，思想单纯，很容易被传销网络“洗脑”，从而上当受骗。所以加强反传销知识宣传，增进大学生对传销这一欺诈性的社会活动的本质认识显得尤为重要!

二、活动意义

1、揭露传销的违法本质以及传销的巨大危害性，披露传销的骗人伎俩，在校园内普及反传销知识，强化同学们对传销的警觉意识，避免大学生陷入传销的漩涡。

2、鼓励学生学会正当的创业方法和途径，以利于大学生自主创业。

3、净化校园文化氛围，构建和谐校园。

三、活动名称

拒绝传销•净化校园

四、活动主题

拒绝传销，从我做起。

五、活动简介

(一)、活动时间：2011年5月11日9：40至12：00。

(二)、活动地点：二教多媒体教室(具体教室待定)

(三)、参加对象：11级临床医学全科方向4班全体成员

(四)、活动内容：集体观看关于反传销的ppt及视频。

六、活动流程

1. 宣传委员对本次活动进行报道宣传。

2. 组织委员做好关于反传销的ppt并在班级上放映。 3. 申请二教多媒体教室。(具体教室待定) 4. 在5月11日9：40体育委员带领大家入场。

5. 团支书发表此次活动关于反传销的致辞。 6. 学生集体做《拒绝传销，从我做起》的签名。 7. 观看结束后，学生代表发表观看感言。 8. 活动结束后，把剪影向班级师生展示，以作活动后期宣传之用。

七、活动后期安排

1)生活委员委派值日生清理及打扫现场。 2)班委总结此次活动的效果以及不足之处。

八、活动主要细节

 团支书提前分工好，做好会议记录  治保委员注意维持会议秩序，保持安静。  收尾工作：工作人员首先把自己负责的工作完成 工作人员一起清场，带走垃圾。

九、活动经费预算(待算)

赞美话术范文第2篇

会议邀约话术

会议主题：移动营销

助力中小企业“危机”中创新突破

一、会前动员：明确自身定位。我们是集团军作战，不是散兵游勇，而邀约人员是尖刀兵，是冲在第一线的精英，我们要与整场会议保持一致、身份一致，传递的信息和讲师内容一致，战斗情绪始终高涨、高涨、再高涨。

二、邀约细节：

1.高度作为一名优秀的邀约人员，一定要把自己放在一个会议解说的高度，而不是一

个简单的会议通知员，我们要能够将会议背景、会议情况、会议价值等清晰传达给参会老板。

2.一致我们邀约时对客户解说的思路必须和讲师的演讲思路一致。时刻保持会议前后的一致性，才能增强客户对会议的安全感，客户也才有可能会场签单。

3.目标收到回执和老板到会。通过我们的解说，使参会老板对我们的会议产生兴趣和期望，参加我们的会议。甚至客户主动邀请自己的企业家朋友一起参加。

这说明你对会议的解说得到了客户的高度认可，也是对你工作的高度无形评价!

4.对象我们邀约的对象是企业老板。重要性：首先我们的会议是高档的，只邀请和接待企业负责人;其次，我们讲的是关于中小企业目前面临的困境和解决方法，不是企业家听不懂我们讲师的精彩分析;最后，只有企业负责人是决策人，才能和你签单，买单。

5.关键邀约人员是参会老板接触整场会议的第一个人，我们邀约人员是会议的“第一形象”，所以我们要正确清晰的将会议价值传递给客户。 6.客户价值客户资料数据库。

邀约前：收集、确认客户姓名、公司名称、联系方式、职位等信息，进行分类整理; 邀约时：细分邀约客户质量，如职位(老板、法人、董事长、总经理等)、有车否、手机卡号(全球通)，详细了解客户所属行业，做好邀约记录，重点客户一定要努力邀约到现场，并协同签单手跟进把握。

三、会议背景：

四、会议价值：

【本次会议主题】：

五、会议情况：具体参考《邀请函》

六、邀约案例： 【邀约话术】

您好!请问是xx总吗?我是珠三角企业经济发展论坛的会务人员xx，联系您是有件事情与您沟通，我们结合目前的经济困境和金融危机，邀请中国著名营销专家和深圳的企业家朋友，一起研讨中小企业如何在“危机”中创新突破，**总，我们特别邀请您作为**行业代表参加本次会议，请您安排好时间出席。

【客户疑问】：

1.关于什么内容的会议?

主要是结合当前的经济困境和金融危机对我们中小企业的影响，邀请中国著名营销专

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深圳市宜搜科技发展有限公司搜索营销部

家探讨和分享中小企业如何在“危机”中创新突破。

2.我很忙，没时间?

**总，作为老板，您平时一定很忙，大家都在忙企业的发展，现在有一个非常难得机会，我们请来了中国著名营销专家和我们企业家朋友一起分享当前经济危机下的创新突破，对咱们企业一定帮助很大，您安排好时间，*号下午一点半开始，当时一定会有很多收获。 3.我会安排人去?

**总，这次会议主要分享的是公司整体的策略，只有您亲自参加，才能将会上的内容与您企业的日后发展结合起来，您一定要亲自来才能有很多收获，您安排下时间，就在*号下午一点半，一定可以在会上有很多收获。我现在就把邀请函传真给你?

【催收回执】

1.发出传真五分钟后，确认企业家是否收到传真。

业务：**总/先生/小姐，您好!我是移动营销论坛的** ，刚才给您传真的邀请函收到了么? 客户：收到了!考虑一下/再看看/看情况在说。

解决方法：讲会议的内容，提升会议在客户心里的价值，请参考见会议内容话术。

客户：还没看!

业务：那麻烦您现在看一下，给我回执一下，我好通过这个回执与我们的会务组为你确定席位，那我现在就在传真机旁边等你回执了! 再见!

2. 发传真十分钟后催回执

业务：**总/先生/小姐，您好!我是刚才给您电话的xx，和您再次确认下回执的事情，刚才我等了一阵，没收到您的回执，请问您给我回执了么?

客户：没有

业务：哦!关于会议还有什么需要了解的?(突出会议的内容，提升会议在客户心里的价值)，那您需要预留几个席位呢?

客户：1个

业务：请尽快给我回执，我好通过回执与会务组确认你将出席和确定席位。

客户：抱歉，我没有收到，你再传真一次，我的传真号是**** ****

【回执确认】

**总/先生/小姐，您好!我们刚才收到了你给我们的回执传真! 感谢您接受邀请参加本次论坛!我们已经给您预定了席位，请您准时入场!现场会有接待人员接待您!如果有问题，可以咨询邀请函上的电话，希望参加本次论坛您有收获，祝您生意兴隆!谢谢!再见!

七、“一日三省”

早会：20分钟，一天之计在于晨。早会重点激励团队情绪，调动邀约积极性。

午会：30分钟。经过吃饭和休息，需要迅速调整为工作状态，可以加入小游戏，调节状态，继续下午的邀约工作。

晚会：15分钟。在完全放松的环境中进行当天工作总结。当天邀约冠、亚军经验分享。落后者私下沟通。晚会后各自准备第二天的客户资料。

邀约者初期往往没有工作总结的习惯，我们要通过晚分享来培养自我总结习惯，发动团队针对邀约工作展开多方向思考，集中各自的邀约优势，汇总成“邀约话术”

赞美话术范文第3篇

应对话术：您好，是这样的，您之前有在我司购买过某产品，现在我们这边想了解一下您对我们产品的使用感受。 情景二：不方便

应对话术：好的，那请问什么时候适合打给您呢?(记下时间)不好意思打扰您，谢谢您，祝您生活愉快!再见! 对话过程

情景一：使用感受不错

应对话术：您好，是这样的，请问您耗材方面足够吗?是否需要补购呢?

客户A回复：还有，不需要

应对话术：好的，那您如果有需要随时欢迎您的来电，稍后我将加您的微信，以后在产品使用上有任何问题，我们将在第一时间为您解答，请问您的微信号是您的这个手机号码吗?(如果是)稍后还要麻烦您确定下。(如果不是)可以麻烦您报一下您的微信号吗?稍后我将添加您的微信，麻烦您确定下。

客户B回复：对了，那个胶没了，哪里可以买

应对话术：好的，您是要多少胶呢，我们有(说几种味道出来)味道，您是多少呢?稍后我将加您的微信，以后在产品使用上有任何问题，我们将在第一时间为您解答，请问您的微信号是您的这个手机号码吗?(如果是)稍后还要麻烦您确定下。(如果不是)可以麻烦您报一下您的微信号吗?稍后我将添加您的微信，麻烦您确定下。 情景二：没使用过

应对话术：对不起，打扰您了，祝您生活愉快!再见!

赞美话术范文第4篇

缘故法接触话术范例

示例1：

表哥，你好!我在保险公司接受了训练，也通过了国家考试，目前在中国人寿保险公司上班。在这次训练当中，我学会了一套家庭风险管理计划，非常有益。在我们众多的亲朋好友当中，就属你最有远见，能接受新的观念，所以我很希望你能了解这个计划。不过你千万不要因为我在做保险，就跟我买保险。这样我会觉得压力很大，也没有什么成就感，因为这是你看在我的面子上买的。而你可能也会觉得浪费钱，因为你认为你根本不需要保险。

我希望你听一听，顺便可以多了解一些有关保险的常识。而我讲一讲，也可以长一些本事。因为我每多讲一次，对这个商品就更加熟悉。另外，有不对的地方，你也可以指点我一下。如果听完之后，你觉得不错，可以投资，我会给你最满意的服务;如果你不满意，那也没关系，我会修改到你满意为止。因为保险是可以调整的，经过调整之后你还不满意，那也没关系，我们会把你的意见带回公司研究，直到你满意为止。

总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你。因为陌生人是不会给我这个机会，听我讲解的。另外，请你想一想，你的朋友中有谁适合这份保险计划，让我去跟他去讲一讲。当然，你放心，我一定会顾及你的情面，不会勉强他买的，就像我不会勉强你一样，这样你能接受吗? 主顾开拓话术范例

增员者：很多新进的业务员，他们推销的对象，不外乎是自已的亲朋好友，但亲朋好友不一定会向他购买保险，那怎么办呢?

被增员者：是呀，我觉得奇怪，那保险要卖给谁。

增员者：像这样，有很多人可能还没有开始做保险，就已经转行了，对不对?

被增员者：我就怕这种情形。

增员者：不用担心，我们公司在这方面做得很好。我们公司开设有很完整的训练课程，让你接受系统的训练。那么现在我给做个说明，如果我说得有道理，而且也很合逻辑，相信我!你也会和我一样，绝对可以做得很好;如果你觉得还是办不到的话，那就算了，好吗?反正也没有什么损失!

增员者：现在我们就假定你是我的表妹，反正一表三千里，说不定你还真的是我表妹呢?我来说说看，你听一听看能不能接受，好吗?

增员者：表妹，我在中国人寿保险接受了很好的训练，我们公司从国外引进了一份非常好的家庭风险管理计划，我听了以后觉得非常受用;经过了好几个月的训练以后，我想这么好的投资计划应该让你了解一下，好东西应该和好朋友分享嘛!我想了又想，在众多的亲朋好友当中，有哪一位能够接受新的观念，家庭有责任感，对子女的未来又非常的在乎，同时又能够接受我这个人，我想就只有表妹你了。

增员者：对呀!不过请你放心，不要因为我在做保险，就以为我要你买我的保险，如果你这样做，我会觉得压力很大，而你也会觉得浪费钱。我希望你暂时不要想买保险的事，我希望你能冷静地听我分析给你听，听过我的说明以后，你可以多了解一些保险知识，对不对?对我而言，因为你是我的表妹，不会见外，也给了我最好的磨练机会，希望你多帮忙。总之，不管你买还是不买，我都要谢谢你!

如果你听完以后，觉得不错，也很合意，也愿意让我来替你服务，我保证一定会给你最满意的服务;如果你觉得真的很不适合，那也没关系，困为保险是针对不同的人，做不同的调整，我所说的只是一个范例而已，你可以告诉我那个地方需要调整，我们可以依照你的需要量身订做，如果你还是觉得不满意，没有关系，我会将问题请公司的专家研究后，尽快再给你答复，好不好?

当你对保险有了初步的了解以后，那请你想一想，在你的朋友当中，有谁和你一样，能接受新的观念，家庭很幸福，爱子女，希望子女未来比自己更好的，请你介绍一下，或者将联络电话给我，让我去拜访一下。你放心，我会当他们是我自己的朋友，也绝对不会勉强对方的，就像我不会勉强你一样，好吗?

被增员者：这样说好像蛮有道理的。如果碰到的不是我的亲戚怎么办呢?

增员者：就当是你的朋友好了，其实道理是一样的。唉，你能不能帮我介绍几个朋友?俗话说：不看僧面，看佛面，你帮我介绍两个个朋友，而这两个个朋友，如果我一样用这种方式，很诚恳地也把服务做好，就算他们没有买保单，至少可以交个朋友，对不对?如果他们愿意提拔我这个人，也觉得我很诚恳，也愿意和我交朋友，假如每个人再帮我介绍五个朋友，不就有一百二十五个了，对不对?

“买卖不成，仁义在”。现在他不需要保险，不代表他永远都不会买保险呀!只要我不断地提供新的资讯，哪一天他需要的时候，他一定会找我。这样一轮，是不是就有一百二十多个招揽的对象，每人只要再介绍一位是不是又有一百多个。而且就像我们本来并不认识，是通过林先生的介绍才认识的。现在大家已经很熟悉了，对不对?

被增员者：这样好像比较有信心了。

增员者：这样由点成线，由线成面，客源就愈来愈多。那接下来，你再想想看，你开汽车修理厂，雇了多少人?

被增员者：十几个。

增员者：十几个啊?那我是不是可以认识一下你老公?

被增员者：当然可以呀!他也很喜欢交朋友的。

增员者：你老公是不是也有兄弟姐妹?过年的时候，我去你家拜年，就会认识他们。大家聊一聊，不就熟悉了。礼拜天，你们偶尔聚会，打麻将，我帮你们泡泡茶，可不可以?

被增员者：嘿嘿嘿(笑)。

增员者：而且你老公是不是也有业务来往的商家、厂商呀?他去收钱的时候，我跟他一起去，就可以认识他们，对不对?大家都是通过这样闲聊、介绍才认识的，是不是?你工厂里是不是有些员工，我每一次来这里就请他们抽烟，跟他们聊一聊，日子久了，不就熟了吗?他们有些人是不是从别处跳槽到这里的，在其他的地方也有朋友，是不是也可以去认识一下呢?

被增员者：嗯!没错。

增员者：另外，像你们修理厂一定会有公司的老板来修车。他们认识你吧!你去拜访他们，没有关系吧!那他们公司有没有跟其他的公司往来，一定有!上下游的厂商，他们年终举办活动的时候，可不可送点东西给他们。你去吃饭，是不是可以认识他们所有上、下游的厂商呢?

被增员者：的确有很多厂商。

增员者：你有没有参加过同学聚会?如果没有，那你可不可以组织一次?你的同学是不是有些在上班，有些有老公，而老公也都有工作，这样是不是可以结识很多人?

被增员者：听你这么一说，好像真的有很多对象喔!

增员者：对呀!因为我们受过训练，所以会有很多的创意。其实，你不需要一次就将所有的方法都学会，如果能从

二、三个对象开始做起，就够你跑得了，人只有两条腿一张嘴吗。这样你应该了解了吧，从你认识的人中是不是可以找得到很多对象?

被增员者：有道理!

增员者：让我来推销保险，示范给你看，看你能不能接受?如果你都能够接受，那只要你能和我一样的表达出来，我相信别人一定也能够接受。因为你绝对可以比我做得更好。我们有教学的录音机、摄影机还有教材，只要背熟了，再经过讲师的指导，自然就会了，不是吗?

增员者：好，那么我现在就示范给你看，好不好?那你就当作是我的客户了?

增员者：请问你有几个孩子?你爱他们吗?你老公爱他们吗?

增员者：两个小孩已经工作、赚钱了吗?我看还不会吧!

增员者：那么你们家主要经济的来源就靠你们夫妻两个了。你们两个有没有一起出外的经验?

增员者：那你们一起出去时，小孩都交给谁带呢?

增员者：每一天有很多人出门，那是不是每一个人都平安地回到家呢?

增员者：不一定，对不对?你有没有看过车祸，有没有听说过飞机掉下来?

增员者：有没有夫妻俩一起出去，结果只有一个回到家的?有没有俩人都去了的?如果一个家庭少了一个支柱，另一个人一定很辛苦，是不是?

增员者：再问你个问题，你觉得小孩的教育重要吗?

增员者：一个小孩从小到大，从小学读到大学，再读到博士，大概要花多少钱，您清楚吗?

增员者：两个小孩是不是得要五十万。

增员者：你们自己买了房子没有?贷款买的房子吗?大概贷了多少钱呢? 增员者：除了房子贷款以外，还有没其他一些债务。 增员者：哦，父母房子的贷款也是您们在付，您们很有孝心呀。

增员者：那你有没有想过，你在子女心中扮演什么样的角色?

增员者：是不是印钞机，是不是麦当劳叔叔、温蒂汉堡，是不是黑夜的明灯，避风港，他们受欺侮，是不是回来向你哭诉呢?那冒昧的请问你每个月的收入是怎么用的呢?

被增员者：除了生活费用、还贷款处，剩下的就存进银行或是买股票。

增员者：假如说有一天你们俩出远门，都回不来了，那你的孩子是不是会寄人篱下，不能再上这么好的学校，受这么好的教育了。

增员者 ：我想你一定不希望这种事情发生吧!

增员者：那如果有办法避免的话，你愿不愿意接受呢?

增员者：有时候，你会不会觉得所有的一切好像都是为了子女?

增员者：假如你现在每天为你的子女每个人存20元，一天存40元，会不会影响全家人的生活呢?

增员者：如果你愿意这样做，你可以把三千元存到我们公司，然后告诉你的子女，爸爸妈妈爱你，要好好念书，爸妈已经为你们的教育开了一个“专款专用”的户头，不论以后发生什么情况，你们的教育都不会受到影响。你觉得这样好不好?

增员者：你知不知道，每年大约有几百万个儿童，因为没有医疗费用，只好放弃治疗。如果你把钱存到我们公司，那么你的子女生病住院时都会得到医疗补助。万一得了什么重大疾病，你也不要太担心，需要的费用我们公司会来承担，不需要花你的钱。因为你花钱买了我们公司的保险，我们要在你困难的时候给你保障。

增员者：再者，人生是无常的。对不对?万一在我们养育孩子的过程当中有什么闪失的时候，不能再赚钱那怎么办?是不是有很多人因为生病或意外，而失去工作能力? 增员者：如果碰到这种情形，你们也不用担心，而且也不需要再为保险费担心了，这个孩子，从小到大，他的生活费、教育费，全由我们公司来负担，这样是不是你可以了了一个心愿。如果都没有事，那最好，只不过是多存了一笔钱而已。

增员者：现在我举两个例子给你来选择。一个人对孩子这么说：“孩子乖，好好的念书，只要爸爸妈妈在，你们的未来都己经做好了规划。”另一个人则是这样说：“孩子乖，不管爸爸妈妈在或不在都没有关系，你们的未来都已经做好了规划。”你想你的孩子会选择那一个?

增员者：有什么方法能像你选择的方式一样呢，买股票、买房子、存定期存款?你想想看，是不是只有保险才能真正满足你的需要?买保险对你并不会产生任何的损失，只不过是将本来存在邮局的或银行的钱，拿出一部分存到保险公司而已。但买保险会给你带来很多好处，至少消除了你的后顾之忧。如果这样你愿意接受保险吗?

被增员者：好象可以接受!

增员者：会不会很勉强?如果觉得很勉强的话，那就算了，因为保险一种长期性的投资。但你投资不是为了保险公司，更不是为了我，而是为了你的家庭。如果你不买保险，对我也不会有什么损失，我顶多是多费点时间而已。我可以继续寻找找其他的人，找一个爱他子女的人，把这个故事提供给他而已。你难道不希望你的子女将来比你强吗?那我是不是可以帮你办一下手续。

被增员者：就这样，这么简单。

增员者：是呀!你可以决定吗?

增员者：其实保险本来就是这样子，可是有许多业务员不知道如何激发客户对保险的需要，不懂得如何为客户做明确的分析，只会一味地要求客户买他的保险。所以很多的业务员都做不长久。今天我站在很客观的理财顾问的立场帮客户做分析，这样说你可不可以接受呢?

增员者：如果你也会像我这样讲的话，对方可不可以接受?

增员者：所以天才不是天生的，是靠九十九分的努力而来的，师父教的，人学的，你有学习的能力吧?如果没有就算了。

被增员者：当然有呀!

课后练习

1.请在一分钟内说明“客户在那里?”。

2.请在二分钟的时间内，试用“缘故法”将保户推销出去。

赞美话术范文第5篇

XXX省各地区美容连锁.门店的总裁大伽们. 您正在了解的是.

全国合伙人正式牵手中国美邦集团.荣誉成为美邦雇佣兵合伙人! -------- 美邦. 一个美业最具传奇和影响力的名字! 美邦. 一个中国最顶级领导美业的企业! 美邦. 一个无需考虑和置疑的财富领航者! 美邦.一个美业人心中永远梦想到达的神话! 今天. 美邦将创造神话

今天. 美邦大爱为全国美业正名.... ------------ 中国大陆地区.台湾 . 香港.东南亚地区，即将同步上演的 一幕代表着中国美业最具深远影响力和震憾力的历史性事件.你必须重视和密切关注!! ----------- 中国大陆地区.台湾 . 香港.东南亚地区，即将同步上演的 一幕代表着中国美业最具深远影响力和震憾力的历史性事件.你必须重视和密切关注!!

这是全中国美业人骄傲- -美业励志大片《美人邦》电影即将于8月25日全国公映，《电影拓客 全民战争》席卷而来!

80天.10000家美容院将有机会成为美邦的战略合作人.

80天.将拓客1个亿.销售达到十个亿.深刻影响十亿人的美容价值观! ------------ 《电影拓客》平均每家店能收获1000个新客. 让你的美容院再次领导当地风向. 让你的竞争对手绝对的崩溃、绝望 .. 我们只牵手心中有欲望做大、做强的院长. 美邦--让10000个美容院业绩过千万.

一个全美业总动员.

一场世纪全民桑巴舞.

一个美业人盼了20年的撼世力作. 美邦.全民总动员."美人邦"电影全国风暴拓客 美邦.让你的业绩超过1000万.再没竞争对手

兄弟.八大全国顶尖咨询公司为你排兵布阵，决战千里.让对手绝望死亡! --------- 美邦信条.我们看重你的合作态度. "美人邦"不仅仅是部电影.也不仅是 一个品牌或 一个企业的故事.它代表着是整个美容行业的趋势和狂风暴雨.请别掉队.奇迹正在上演.风暴已经来临，选择美邦.选择兄弟.未来你将没有对手! --------- 共享"美人邦"发布盛典荣耀.见证八大营销奇人.电影拓客.全员战争.揭开让竞争对手死亡的秘密!

-------- 全国31省区共分七大战区，同步发布. 第X 战区: 战区总司令：XXX 八大顾问：谭吉拉德、杨过、伏今非、郑博文、谭启永、严厉、成钢、郭祥传协助拓客 你不需要马上搞懂.你只要抓住机会.你只需要站在巨人的肩头.让狂风带着你奔跑! 请马上加入.立即拨打报热线：XXXXXXXXX

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话术②：美邦七大战区全国统一邀约政策： A、代理商收取美容院1980元即可获得参加大区峰会资格，并获赠价值19800元峰会门票一张!

B、组委会向代理商收取食宿费980元/人!由组委会统一安排食宿，统一管理! C、代理商及美容院参会交通费用自理，组委会只负责会议酒店接待! D、场地费及灯光音响等所有酒店会议费用由组委会承担;

邀约方案分解(建议)：

A、1980建议要给加盟店4000零售价产品!这样好邀约! B、然后你们给邀约人奖励600元，这样队员搏命邀!

C、代理商有100个名额，可以卖回20万来，然后还有1000张电影票，绝对赚疯了!

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不是1个公司而是1支部队 美邦•雇佣兵

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话术③：美邦携手XXX共同邀您X月X号--X号相约XX!。

1、邀请XXXX所有客户共赴XX参加<美人邦>电影全球发布会。

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3、作为一个正常运作的店，什么样的会议该参加，值得参加，需要三思?。

4、网络营销的战争已经如火如荼，美人邦恰好利用这一点：线上一线明星推广、线下落地执行、八大雇佣军保驾护航!---顾客你不要有的是人要!

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6、未来的事实是：车打不到了，饭店订不上了、东西买不到了、那时只有一个梦想：回农村老家自己自力更生去了。

7、我们水城争的是有思想的客户，抢的是有行动力的客户，支持的是有梦想的客户，干的是有狼性的客户!

8、想疯狂拓客请拨打电话XXXXXX，来XX!做一个真正能让美业人抬头挺胸的品牌吧!

9、不管你信不信：XX号上百家代理商、上千家加盟店、一起见证美业人梦想启航!。

10、记住<美人邦>改变美业历史、不管你参不参与，都已成为事实! 想加入的请赶快联系，寻财热线：XXXXXX

话术④：你去与不去， “美人邦”即将献映; 你看与不看，

“美人邦”注定观者如潮;

你拓与不拓，全国的店家都在抢客!

“美人邦”是美业首部励志电影大片，“美人邦”已经掀起全民拓客狂潮! “美人邦”是让社会了解美业的大好机会; 也是美业人正名的好机会; “美人邦”：

注定会载入美业史册的一次营销事件，敬请关注.....电话XXXXXX

话术⑤：不管你信还是不信，现在有上万人搅动起来了!

不管你参与不参与，

你旁边的店家正在被邀约，这次盛会不是那个品牌的事情，也不是那一个顾问的事情，是有正能量正思维的人都在积极参与的事情!我们要让我们周边的人和行业了解我们美容行业，认可我们美容行业，我们是骄傲的美业人，国家没有给我们行业什么支持，我们自力更生，奋发图强!让不了解我们的人了解我们!让不认可我们的人重新认识!这是一个行业的使命!

跟钱没关系，钱不能带来尊重，跟产品没有关系，产品不能带来认可!跟事有关系!我们要证明我们是积极的，正能量的，我们做的是造福人类的事情，让社会，家庭和谐的事情!如果你认可，请行动起来，这次不为钱，为尊严!做一次让自己一辈子能骄傲的事情，因为你是这个事件的支持者，参与者，见证者!行动起来吧!我真心邀请你们，对于还萌动的人们，我恳求你们，先参与，先相信，这次就是我们美业的革命!立即行动，寻财热线：XXXXXXXX

话术⑥：都是高手、都有绝招、都有梦想、都会成功。 全民战争，让行业从此没有对手! 全民招客，让行业生意不再难做! 本战区的美容总裁注意了!

美业励志大片《美人邦》电影即将全国公映，《电影拓客 全民战争》席卷而来! 2000家美容院、20万终端新顾客一起参与《美人邦》首映礼! 全国31省区共分七大战区，以上省份隶属第三战区。

战区司令：谭吉拉德。战区队长：贾临锋; 战区队员：陈静

八大顾问：谭吉拉德、杨过、伏今非、郑博文、谭启永、严厉、成钢、郭祥传协助拓客!

2000家美容总裁会师时间：2014年7月3-4日 8000个美容师全民拓客落地时间：2014年7月9-10-11日

赞美话术范文第6篇

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老销售都知道客户总会有各种各样的理由来拒绝我们的销售，客户的拒绝就真因为他们不需要吗?答案非也，而且客户的拒绝往往和他心里所想刚好相反。这就是我们常常听说的一句话“成功的销售都是从拒绝开始的”，确实如此，因为拒绝往往是客户习惯性的反射动作，一般说来，惟有拒绝才可以了解客户真正的想法，并且，处理拒绝常常是导入销售成交的最好时机。如果一个销售人员不能够接受拒绝的打击那他就一定不能成为一个合格的销售!但是，如何面对客户的拒绝呢?"众销乐"认为应当“微笑打先锋，倾听是关键。赞美价连城，人品做后盾”，基于这个原则我们总结出来常见的15个顾客拒绝托辞并用相应的话术拆招，希望对各位销售朋友有用。

借口一：我们已经有固定供应商了

销售话术1：嗯，有句话叫做“货比三家不上当”，如果您不介意的话，我也给您报个价，这样到下次有需要的时候，您也有个参考的杀价对象，您说呢?

销售话术2：像您这样的大客户，肯定有无数的公司抢着和您合作，所以您已经有供应商很正常，不过，如果我们能够保证在同品质服务的前提下，提供20%的低价，您有兴趣了解一下么?

销售话术3：太好了，我们公司就是喜欢您这样已经有合作伙伴的朋友，因为我们的产品同市面上任何一款同类型陈品相比较而言，性价比更高、更有优势，您最后买不买不要紧，起码可以做个参考。

借口二：这个产品供应商太多了，我们已经有候选供应商了

销售：确实，这个产品的厂家很多，但是真正适合您们的产品也许就只有我们一家，您方便给我5分钟把我们的情况向您汇报后，您的选择一定会改变。。。。。。

借口三：现在没时间

销售：好的，那或者我先给您预备点产品简介资料，然后我们下周一再交流一下?(不要试图让客户定时间，你要主动帮他决定，不然约定只会石沉大海)

借口四：超出预算

销售：顾客先生，我完全可以了解这一点，一个管理完善的公司需要仔细的编列预算，因为预算是帮助 公司达到利润目标的重要工具，不是吗? 顾客：是

销售：但为了达成工具，工具本身应带有弹性，你说是吧。 顾客：是

销售： 假如今天有一项产品能带给贵公司长期利润和竞争力， 身为企业的决策者， 为了达成更好的结果， 你是让预算控制你，还是来主控预算呢。

借口五：我很满意目前的所用的产品

销售：理解，我们超过五成的顾客开始的时候也是对自己当前在用的产品感到满意的，在没出现更好的替代品前大家都会觉得自己不需要或暂时不想要，如果您给我五分钟时间我给您简单汇报一下我们产品优势的话，我相信您一定会有所动心的。

借口六：到时候我再买

销售：敬爱的客户，你我希望您可以考虑一下，正常情况下，在我们销售主动来找您的时候，我们可以提供的一定是最便宜、性价比最高的产品，而且服务也是最齐全的，因为这个时候，对比起“多赚点钱”，我们更需要的是得到顾客认可对产品的认可，所以给出的一定会是最好的最优惠的;等到哪一天，您想起你现在正需要这个产品的时候，价钱方面可能就没现在这样的优惠了，你说对吗。

借口七：我要问一下某某再做决定

销售：顾客先生，如果不问别人你自己可以做决定的话，你会买吗 ? 顾客：会 销售：换句话说你认可我的产品了 顾客：认可 销售：那你会向别人推荐我的产品吗 ? 顾客：会

销售：也许是多余的，但允许我多问几句，你对品质还有问题吗? 顾客：没有了 销售：对服务还有问题吗? 顾客：没了 销售：对价格还有问题吗 ? 顾客：没有

销售：对我们公司还有问题吗? 顾客：没有 销售：对我还有问题吗 ? 顾客：没有

销售：你还有别的问题吗 ? 顾客：没有了

销售：太好了接下来，我们什么时候可以与**见个面。

借口八：大环境不好，经济不景气

销售：亲爱的顾客，你的顾虑我完全可以理解，因为在我接触这个产品时我也有过差不多的顾虑，但是现在，我却充满自信。现在整个行业都在抱怨或传递行业市场衰退的信息，但是如果您肯花点时间让我给您介绍一下，您会发现这是一个有能力驱动企业逆流而上的好产品。在以往每一个行业出现市场经济不景气的现象是，总是有个别异军可以适时崛起，可以理解为，市场不景气的同时，是另一个行业高峰崛起的前兆，而我们的这个产品，就是针对这个失落的大环境而来的。

借口九：不和陌生的人做生意

销售话术1：我能理解对陌生人抗拒的原因，但是友好的合作关系以及朋友不都是从陌生人开始的?我有信心如果给我2分钟时间做一下自我介绍，我们之间能成为朋友的!

销售话术2：理解，我们不一定都要做生意嘛，我这个人喜欢交朋友，您看能否互换一下名片认识一下交个朋友?

借口十：怎么说就是不买

销售：顾客先生，我相信在世界上有许多优秀的推销员，经常有很多人向你推荐许多优质的产品，不是吗? 顾客：是 销售：而你当然可以向任何一位推销员说不，对不对? 顾客：是

销售：身为一名专业的推销员，我的经验告诉我，没有一个人可以对我说不，他们是在向自己说不(对自己的未来，健康，幸福，快乐等等任何与你产品有关的都可以)而我怎么可能让我的顾客因为一点点小问提而向自己说不呢，如果你是我，你会忍心吗?

借口十一：我没听说过你们这个牌子

销售话术1：以前我们只注重产品技术研发不太注重市场和品牌推广，您没怎么听说我们就很正常了，现在我们老板意识到了酒香也怕巷子深所以今天我过来就向您介绍一下我们的优质产品，相信5分钟介绍后您一定会收获不小的

销售话术2：我们品牌目前虽然远不及某某品牌企业，但是从技术、创新、品质等层面出发，我们更有优势，现在擅长投资的资本企业都开始深度关注小品牌企业，不如您先花3分钟时间了解一下我们的产品与服务，了解过后你一定会改变看法的

借口十二： 我要考虑考虑

销售：-顾客先生，太好了，想考虑就说明你很感兴趣。是不是呢?顾客：是

销售：-这么重要的事情，你一定会很认真的做决定吧。对吧? 顾客：-是

销售：-这样说，该不会是想躲开我吧? 顾客：-不是，不是，你千万不要这样想。

销售：-既然你有兴趣，你又会很认真的做出你的最后决定，我又是这方面的专家，为什么我们不一起考虑呢。你一想到什么问题，我马上就答复你，这样够公平了吧! 顾客：-无语、、 、、

销售：--顾客先生，您还需要考虑或顾虑哪方面呢?坦白的讲，是不是预算的问题呢?

借口十三：太贵了.对此借口销售人员可以有以下多种回答方法。 1. 价值法

销售：顾客先生，我很高兴你能这样的关注价格，因为那正是我们公司最吸引人的优点，你会不会同意，一件产品的真正价值是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱。这才是产品有价值的地方。 如果你在沙漠里，走了两公里，你快渴死了，一瓶水可值一百万，因为它让你重获了你走回家的所需要的 力气，这是这瓶水的价值所在。 如果有一个卖水的人过来，一瓶水卖你20元钱，我保证你不会跟他讨价还价的，如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说对吗? 2.代价法

销售：顾客先生，让我给你说明，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候。但是整个产品的使用期间， 你就会在意这个产品的品质。 难道你不同意，宁可投资比原计划的多一点点，也不要投资比你应该投资的少一点点吗?你知道使用次级 产品，到头来你会为它付出更大的代价的，想想省了眼前的小钱，长期反倒损失了更多的冤枉钱，难到你 舍得吗?

3.品质法

销售：顾客先生，大多数的人包括你和我，都清楚的了解到：好东西不便宜，而便宜的东西往往没有好的。客户 有很多的事可以提，但大多数人都会忘记价格，然而他们绝对的不会忘记差劲的品质和差劲的服务的，要 是那件商品很差劲的话，你说是吗!

4.分解法

销售：贵多少： 计算此产品的使用的年份 算出平均每年的价格 所得的数字除以 52 算出每周的价格 若是办公室使用的话就除以 5，家庭使用就除以 7 算出平均每天贵了多少。 5.假设法

销售：顾客先生，如果价格低一点点，那么今天你能作出决定吗? 我们可以适当的做出一点儿价格让步、提出服务或礼品的赠送等

借口十四：别家更便宜

销售：顾客先生，你说的可能没有错，你或许可以正在别家找到更便宜的产品，在现在的社会中，我 们都希望用最小的钱买到最大的效果，不是吗 ?

顾客：是

销售：同时，我也常常听到一个事实，那就是最便宜的产品往往不能得到最好的效果，不是吗 ? 顾客：是

借口十五：我真的不需要

销售话术1：不需要没关系，我这个人就喜欢和您这样爽快的人交朋友，这是我的名片和我们产品资料，您看能否赏脸交换一下您的名片不?(为下一次见面做铺垫)

销售话术2：没关系，不一定都要做成生意嘛，今天认识您也很开心，这是我们资料您就留下备用吧。。。