app营销推广案例范文

app营销推广案例范文第1篇

APP营销无处不在，已成为了移动营销的主要部分，那么一款好的企业APP该如何创意呢?有哪些方式?

一、狠抓实用性，多关注用户的生活细节。从用户的吃、住、行、玩、用等日常生活细节着手，发现还没有被满足的需求，然后结合产品看能否植入进去。

二、将产品体验做成互动游戏。很多产品都可以将体验形式开发成小游戏，如服装可以试衣服大小和搭配颜色，啤酒瓶可以做作为暴力游戏的道具，饮料可以自己酿造

三、个性化的产品或服务定制。将产品或服务通过APP实现个性化定制，适合容易标准化的生产的产品。比如服装类APP，它的颜色、款式、尺寸等都可选择，当然每个选项可提供多个选择，而不是随心所欲的填写。

四、将服务平台用APP呈现并创新。适合资讯类、服务类的平台，当然他们本身就具有人气，但适时推出和创新也是必须的。

五、线上线下联动。通过APP的二维码扫描可以实现与线下的活动、广告、促销等形成联动，往往是线下活动、展示，线上抽奖、派送等。可以解决线下活跃度不足的问题。

六、充分利用客户的等待时间。银行排队等候、机场候机等待、无聊的长途汽车上、吃饭时等号往往客户等待的时候是最无聊的时候，不能走，只能等，而且是干等。如果能让这个无聊的时刻不无聊，可能会给品牌加分。

当然还有很多方式，这里不再一一列举。其实，一款好的企业APP一定是将注意力聚焦到客户身上，关注他们的日常生活及所思所想，然后再结合产品或品牌能不能有好的创意点融合，不能失了重心。

app营销推广案例范文第2篇

主打“点开地图，蜘点生活”类似广告语，深入品牌印象 线上推广

方法一：应用推荐网站应用商店

从源头推广

电信天翼空间、联通沃商店;独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、多市场、安卓星空、安丰下载、3G门户、力趣安卓市场等。全面覆盖建立符合用户习惯的下载渠道，方便用户进行下载使用。

方法二：APP论坛置顶

Android论坛主要是安卓、安智、木蚂蚁等， IOS论坛主要是麦芽地、爱应用等。

需单独设置人员长期跟踪维护。

方法三：搜索引擎推广

搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证蜘点生活APP应用相关关键词能够排名靠前是非常关键的。

根据搜索引擎的结果是多样化的特点，有针对性制作网站、百科、知道、文库、新闻、视频等内容信息。

方法四：搜索百科

搜索百科作为搜索引擎自由产品，具备很高的网站权重和公信力。

百度百科、搜搜百科、互动百科，是推广APP的三个主要载体，编辑利于蜘点生活APP应用推广的词条并通过审核，便于用户通过关键词搜到相关蜘点生活APP应用，了解更多详情。

方法五：百度文库

给用户一个下载蜘点生活APP的理由，通过文案设计并发布文库，上传一些蜘点生活APP应用的产品介绍、使用评测、详细攻略等，可以获得良好的口碑传播，更加方便用户了解和使用蜘点生活APP应用。

选择主流平台百度文库、豆丁等进行上传。

方法六：网络热点新闻

根据用户搜索关键词，定期发布利于蜘点生活APP应用的网络新闻，制造一些新闻，从而提升蜘点生活APP应用的曝光率，在国内新浪腾讯媒体平台发布软文，提高用户口碑增加宣传力度

方法七：社交平台

建立蜘点生活APP微信公众号，维护人员定期对公众号内容进行更新，建立有效的捆绑用户方法，也可以进行二次营销。

充分利用社交平台，比如各市级门户论坛、贴吧、QQ、新浪微博、微信等渠道，专人负责对推广蜘点生活APP的信息(分享心灵鸡汤及励志等文章，附带APP公众号及二维码信息)，本地门户论坛注册会员，开贴进行网络宣传及互动。 驻地推广人员建立商户微信或QQ群，与群员互动;

总部人员优化微博微信推广方法，建立集平台维护，客服，产品于一体的品牌形象账号。

线下推广方法

以驻地业务员为核心的投放广告

操作人员到达各市找到人员密集街区，了解到当地热门出行线路或出租车投放广告; 针对商户进发货渠道的物流公司投放广告;

操作人员对该市繁华地段扫街，初期一对一培训商户安装APP，定期回访并对商户进行安装后维护指导;

以各地物流公司辐射货运司机，主打“点开地图，蜘点生活”类似相关口号深入用户印象，

电视及广播媒体广告

操作人员了解到当地热门省级和地级电视台，选择性投放广告;

对出租车和货运司机常听的热门地方电台投放广告;

报纸横幅及单页广告

市级一类的招聘信息报纸投放货运司机兼职或业务员招聘信息。

在县镇村的主要街道社区投入横幅广告，宣传丰收驿站及蜘点生活APP带给消费者的价值，(如：丰收驿站的概念及下载使用蜘点生活APP，凭下载凭证可到店换取礼品一份等)。

对农牧渔厂等做针对性推广 宣传可以零成本发单收益等。

选择性对市内省内短途货运车辆车体投放APP广告

app营销推广案例范文第3篇

“互联网”在2015年全国两会上成了政府工作报告新看点，作为一项战略性新兴产业，在新形势下带来了许多的“商机”和“挑战”。首次提出的“制定‘互联网+’行动计划”，使各个产业迎来了新的发展机遇。‘互联网+’通过互联网与传统行业的结合相加，创造出新的市场，让互联网在生活中无微不至、创造更强的实用性与便捷性。正如马化腾所言：“它是对传统行业的升级换代，不是颠覆掉传统行业。”在其中，又可以看到“特别是移动互联网对原有的传统行业起到了很大的升级换代的作用”。

新常态下的就业环境中就业与创业不断处于互联网影响的浪潮中，作为刚刚毕业或即将毕业的大学生们蠢蠢欲动，微信营销、手机APP、各类独创网站都是大学生创业的一条可供选择的道路。面对“商机”，紧跟时代的大学生们是否能抓住机遇，坐上这艘大船，在互联网的浪潮中向前驶去。

电商中的微信营销

电子商务依旧火热

电子商务的队伍和模式在互联网的浪潮中不断壮大，B2B、B2C、C2C等模式满足了不同客户群体的需求和选择。B2C 模式是中国最早产生的电子商务模式，是企业通过互联网在线上进行商品销售，通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境。

大学生电商创业模式选择

现今这类电子商务网站非常多，如京东商城、天猫商城、一号店、亚马逊等。但这类模式相对而言成本较高，作为在校大学生他们前期的资本投入较低、无法满足其创建公司或企业进行运营，因此更多的是开展C2C模式，即个人对个人的商品交易，较低的创业门槛让许多大学生不再驻足观望，通过淘宝网店为自己的创业赚取第一桶金，但在电商行业不断的改变壮大中，想要在淘宝网、拍拍网这类C2C模式网站中做大做强还是比较困难的，低门槛、低价销售的模式在现今的销售环境中还是难以生存。

在这样的电商交易市场中逐渐延伸出了微店、微商以及现在超火爆的微信营销，通过自己周边的资源拓展出一片天地，在电商市场中争取到自己的份额。

微信市场前景广阔

微信在现在生活中有其独具的一隅之地。拿起手机，不自觉的习惯就是点开微信，刷一会朋友圈，看看关注的微信平台推送过来的消息，生活资讯、娱乐购物都被囊括其中。微信想要连接一切的目标正在逐步地实现。连接人与人、人与商业、人与物以及物与物的链接。

商业入驻微信产品多

“大众点评”“京东购物”“滴滴打车”的入驻给微信增添了其实用性以及和商业接轨的开端。微信钱包、发红包、转款功能是一笔很大的“商机”。在微信朋友圈里除了一些心情抒发、照片分享，又多了许多产品的推广与销售，在朋友圈里售卖化妆品、各类皮革箱包、鞋子服装，真是应有尽有，许多在校大学生也通过这个平台利用自己手上的资源在课余时赚点小钱，体验了一把创业。

但是要怎样才能吸引更多的人关注并且信任售卖的产品？怎样推广自己的平台？针对不同的客户群体应该有着不一样的推广方式。

微信卖水果，两月净赚40万

在河南省有着这样一支大学生创业队伍，在微信平台运营的过程中发现了“商机”。

首先，她们并不是匆忙的就开始售卖产品。而是做足了前期准备，先创办一个具有各种功能的微信平台，名为“校园哎吆嗨”。他们针对目标群体——同龄的在校大学生，开设各类有趣的栏目，其中娱乐板块就涉及了听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能，以此增加用户的关注度以及黏度。

接着在吸引了部分粉丝后他们推出了“幸福鲜果坊”，通过微信平台下单，线上贩卖水果并送货上门。上线半个月，粉丝就突破了5000人。6元起送，10分钟内到达并满足洗净、削皮的需求，给这个平台带来了大量的粉丝，开张两个月获得40万元纯利润。

大量的粉丝打响了知名度，吸引了许多企业的关注。团队成员不再局限于贩卖水果，大胆地从贩卖水果中总结微信平台销售方法，组建公司开展业务，用技术为企业做微信公众平台的产品销售与推广，使其营销模式脱离了传统的销售方式，线上线下同时开展的方式必将吸引更多客户。

手机APP玩转生活

手机APP的不一样体验

智能机的兴盛给生活带来了许多便利。打开手机满屏幕的APP满足了你的各种需求。QQ、微信、微博几乎是手机的标配；淘宝、天猫、美团、大众点评等软件也是使生活更加便捷的好帮手；如果你是拍照达人美图秀秀、美颜相机、天天P图还有现在超火的足记也是必不可少的；优酷、爱奇艺等播放器从网页到手机APP的创建、手机浏览器、公交查询软件、打车软件都是APP市场中的主力军。

APP主要盈利模式

一款APP想要获益有许多的方式。（1）出售模式即需要支付一定的金额才可下载此款手机软件。（2）广告模式即免费下载APP，在软件中设置广告位，商家通过对广告位的贩卖以此获利。（3）还有两者结合的即下载需要支付金额，软件里的广告位又能获取一定利益。（4）付费购买开发者的一款软件后可低价购买同开发者的软件。（5）持续推出附属功能模式，在使用新的功能时需要支付定量金额。（6）月租模式，即每月都需支付才能使用。（7）代开发模式，即负责技术，开发后将APP版权进行售卖。

其中出售模式、广告模式是目前最普遍的APP盈利模式，免费下载APP是现在APP市场主要的运营方式，那么大学生要怎么在APP市场这块大蛋糕中分到属于自己的那一块？并从中获利呢。

“萌萌搭”APP帮你搭

以“时尚”为主的APP“萌萌搭”是由南开大学一支利用互联网技术创业的团队开发而成的。其首要的目的是明确自己的目标群体，用户层。团队在设计之初就将这款手机APP定位在喜欢时尚的青年男女用户群。他们抓住了青年男女尤其是刚入社会并有一定社交网络圈和经济来源的职业男女的需求，通过照片上传自己的服装，软件自动帮助你进行搭配，这项功能迎合了众多青年男女的喜爱“妈妈再也不用担心我搭错衣服了”。仅仅有搭配功能还不够，团队还延伸出了义务捐赠衣服的公益活动，吸引了许多投资者。构建APP的吸引力，把这块小蛋糕变大还是需要天马行空的想法与社会需求市场规律的结合。

“兼职猫”APP吸引百万投资

在李克强总理主持召开的科教文卫体界人士和基层群众代表座谈会上，一个年轻的面孔引起了全国观众的关注。从大二开始创业的王锐旭是广东创业大学生群体的代表。他的APP兼职猫的诞生还得从他的自身经历说起。在校时为了赚钱找兼职遭遇了许多交会费、培训费的骗局，这些“惨痛经历”催生了他做“兼职猫”的想法。

看到前景的他在肯定中组建了自己的团队，开始他的创业之路。起初校园内“魔灯”团队的创业推广盈利并不丰厚，“离职潮”的发生更让他明白不为他人作嫁衣，就必须要有自己的产品和平台。

转型迫在眉睫，“兼职猫”便在转型中诞生了，一款为在校大学生找兼职的软件。在2014年，首届广州青年创意创业大赛中，王锐旭的“兼职猫”项目不仅获得创业大赛冠军，随后各种投资融资也接踵而来。在2014年4月，就获得了百万元级别的天使投资。

目前，其广州九尾科技公司估值过亿。他的目标是要打造中国大学生兼职第一平台，把企业带上市，免费下载后的商业利益，还需要不断地探索。技术团队不断完善APP功能、增加对用户的吸引力不能停止。

APP让你“跨校蹭课”成为可能

超级课程表这个APP是一支由90后组成的团队。因为同样作为在校学生便更加明晰在校生的需求。自动导入的课程表，明了的上课时间以及教室，有了它，同学们再也不怕迟到走错教室了。

上述的两项功能并不能满足现今的需求，软件不断地改版，目标打造成为你的蹭课神器，就像他们的软件口号一样“用蹭课发现大学新朋友”讨论课程内容、分享上课笔记、共享文件资源，这些便捷的功能吸引了更多用户。即将推出的跨校蹭课功能更是让人期待。大学生创业中的APP主要是为在校生服务，怎样扩展用户人群，吸引企业投资还是需要慎重的策划与思考。

一夜爆红的APP有很多，爆红后逐渐沉寂的也不在少数。抓住痛点就是抓住了“商机”增强用户，给用户强需求，扩大用户群体，增强存在感才能让APP持续火下去。以服务为核心创意为亮点的APP才能在潮流中找到自己的位置。

把外卖做到网络上

颠覆传统，外卖做到网络上

传统的外卖方式都是通过派发传单小卡片，然后客户打电话进行订餐。然而现在路上发传单的少了，更多的是通过网络来进行订餐。用户只要打开网页，选择你所在的城市输入附近的地址，附近有派送外卖的餐馆便都出现在页面上。点击你选择的餐馆，明细的菜单就出现在你眼前，包括送餐时间、近期优惠活动都一览无余。这就是把外卖做到网络上。在新形态下的外卖020市场的开拓无疑是巨大的“商机”。

外卖O2O模式的开创

O2O模式（英语：Online to Offline），又称离线商务模式，是指线上营销线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。O2O模式通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。“饿了么”团队完美的运用其特定，开创了外卖O2O市场。

“饿了么”不再是问句

外卖O2O市场里的巨头“饿了么”就是创业团队饿着肚子一夜长谈的创业成果。当时还在读研期间的张旭豪晚上肚子饿叫不到外卖，便发现了这一商机，和舍友萌发了自己设计的外卖模式，第二天便开展了他们的计划。经过市场调研后他们承包了校园周边的订餐送餐业务。

一开始还是传统的派发传单、拨打热线的模式，但是弊端出现，过重的业务占据了成员们大量的时间，因为太辛苦，团队里的两人选择退出。这时他开始思考通过网络下单订餐将O2O模式运用起来，通过线上的预定购买，带动线下经营和线下消费。他们自主开发构建独有的架构，摒弃“www.”和“.com”掐头去尾只用了简简单单的“ele.me”2009年“饿了么”网站正式上线。

他们通过BBS向在校学生发送广告，虽然因乱“发单”被封电子账户，但是同时几乎全校学生都听说“ele.me”这个外卖网站。在自己学校取得成功后，他们的业务开始向其他高校拓展。

从高校开始，不断发展到商业区办公写字楼，通过团队不断的努力，并参与各类创业比赛获取了很大一部分的投资。在2011年成为了中国最大的订餐网站。现今其市场份额全国排名第一。从小外卖做成了大生意。源源不断的投资，与各大互联网巨头的合作，使其获得巨大的成功。

“互联网+”下的强大竞争你怕了吗

“饿了么”的成功不就是“互联网+”的真实写照？互联网+传统餐饮行业，延伸出的市场如此可观。饿了么成功后美团、百度、淘宝都触足于外卖O2O市场。

面对激烈的竞争，“饿了么”CEO张旭豪提出2015年的目标是：防守高校、攻占白领、完善物流团队。风云突变的补贴战在各大外卖网站的激烈竞争下开始了，巨额的补贴轰炸打得不可开交，送饮料、满减返现，需要大量的资本投入。补贴大战不跟进就白白错失了用户黄金增长期，而跟进则意味着大量烧钱。就像重演了一遍滴滴打车与快的打车的市场争夺战，最后以合并告终。

外卖O2O市场大考验即将来袭

建立自有的物流队伍，在短时间内保证服务与质量将菜品送到用户手中。是目前存在的巨大考验。自配送实验室是“饿了么”针对这项考验的一个创意，高效的短途物流公司，是当下市场最缺少的服务。但是创立之后未来会是怎样，也是不可知的。外卖O2O市场的竞争大幕已经拉开并将愈演愈烈。

商机就在眼前，你准备好抓住它了吗？在互联网袭来的浪潮里，许多的在校大学生抓住了身边的商机，通过团队的共同奋战与努力获得了不菲的成绩，遇到困难解决困难，不断坚持的决心让这群斗志昂扬的大学生创业者们在互联网行业中焕发光彩。无论是电商、手机APP或是O2O市场的创建，都是围绕着互联网这一中心，互联网创业即将是不会停息的话题。

app营销推广案例范文第4篇

协 议 号：rf201405030

2甲方XXXXXXX 地址 邮编

乙方 地址 邮编

XXXX

联系人电话 传真

联系人电话 传真

甲、乙双方本着互利互惠的原则，经过友好协商，就XXXX等相关事宜达成一致，签订本协议，以资共同遵守。 第一条合作内容

。

第二条甲方权利及义务 第三条乙方权利及义务 第四条资源共享

1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。

2、甲乙双方授权对方在其互联网站上转载或引用对方网站上的相关信息。

3、甲乙双方在彼此互联网站中转载引用合作方的信息时须注明“该信息由(合作方网站)提供”字样，并建立链接。甲乙双方应在需要的时候相互配合对方的市场推广计划及相关营销活动。

4、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题。

5、甲乙双方在各自领域相关专题的研讨会和各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。

6、双方在任何场合、任何活动使用对方的商业名称、商标、图案、服务标志、符号、代码、型号或缩写均应通知对方。任何一方均不得声称对对方的商业名称、商标、图案、服务标志、符号、代码、型号或缩写拥有所有权。

7、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。

第五条知识产权约定

1、乙方为甲方提供的XXXXXX的知识产权归乙方所有,乙方授权甲方无限期免费使用。

2、乙方根据甲方需求进行定制开发的UI界面及风格的知识产品归甲方所有。

3、乙方保证所售出的产品享有合法的权利，没有侵犯任何第三方的权利，否则造成的一切责任与后果均由乙方承担。

4、甲方享有乙方提供的在线教育平台使用权，在使用期内不得向第三方出售或者转让。否则造成的后果和损失由甲方承担法律责任

第六条保密

1、双方不得向第三者泄露本协议的任何内容。

2、双方按本合同规定相互提供和提交的全部文件资料，凡涉及需要保密的，以预先说明的有关条款为据。并且任何一方在没有经过另一方书面同意的情况下，不能将另一方的保密资料(如技术资料、用户信息)透露给第三者。

3、当出现下述情况时，本条对保密资料的限制不适用，当保密资料：

(1)并非资料接受方的过错而已经进入公有领域的;

(2)由资料接受方从没有违反对资料披露方的保密义务的人取得的;

(3)法律要求资料接受方披露的，但资料接受方应在合理的时间提前通知资料披露方，使其得以采取其认为必要的保护措施。

第七条合同的解除

1、任意一方欲提前解除本合同，应提前通知对方，经双方协商签字同意后方可解除。

2、订立本合同所依据的客观情况发生重大变化，致使本合同无法履行的，经双方协商同意，可以变更本合同相关内容或者终止合同的履行。

第八条违约责任

1、双方在执行本协议过程中，任何一方违反本协议之约定，均为违约，需向守约方支付违约金万元。违约方除向守约方赔偿违约金外，还须承担另一方为取得此等赔偿而支出的所有费用，包括但不限于仲裁费、诉讼费、律师费、差旅费等。

2、乙方违反本协议约定将系统出售给第三方或交第三方使用的，甲方有权解除本协议，乙方应向甲方支付万元的违约金，由此给甲方造成损失的，乙方还应予以赔偿。

3、甲乙任何一方按照本合同规定索取违约金或赔偿金时，应书面通知违约方并说明违约金或赔偿金额;如违约方对违约金或赔偿金额有异议，应在收到通知后七个工作日内通知对方，双方应在收到对方的通知或答复后尽快协商明确违约责任。

第九条 不可抗力

1、双方因不可抗力的影响不能履行合同，履行合同的时间相应推迟，推迟时间与不可抗力持续时间相同，合同价格不因此而改变。

2、不可抗力发生后，双方要立即通知对方，并采取必要措施密切配合，以减少影响。

3、不可抗力是指**、台风、地震、水灾等以及双方同意的不可预见的情况。

第十条通知方式

任何为执行本协议而发出的通知(包括但不限于声明、请求、要求、通知和备忘录等)均应以书面形式作出。双方均负有签收对方发出的通知的义务。如一方拒绝签收，他方仅须提供能够证明其已将有关通知按本协议所列地址交付邮政部门的证据，即可视为有关通知已于交付邮政部门后的第二天送达对方。如一方在收到通知后三个工作日内未对对方在通知中陈述的事实或要求提出异议，则应视为该方已承认或接受此等事实或要求。任何一方如变更营业地址，应在此等变更作出后三个工作日内通知对方。

第十一条争议的解决

1、有关本合同的任何争议，双方应本着相互信任、以诚相见的原则，共同协商解决。若经协商不能达成协议时, 合同的任何一方可将争议向甲方所在地人民法院起诉。

2、诉讼期间，除争议事项外，甲乙双方应继续履行各自本合同中规定的义务和行使权利

第十二条合同效力

1、本合同壹式两份，甲、乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

2、任何与本合同相关但未在合同中明确规定的事项将由双方友好协商予以解决。

3、本合同受《中华人民共和国合同法》保护，未尽事宜，均按《中华人民共和国合同法》规定执行。

4、对合同内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字盖章后成为合同不可分割的部分。

甲方：

XXXX公司

(盖章)

签约代

表：

职务：

签约日

期：

app营销推广案例范文第5篇

录

第一部分产品规划

一、产品定位

二、功能规划

三、商业模式

四、展示样式

第二部分市场推广规划

第一阶段 全面发展用户数量

一、APP 推广渠道全面上线

二、公共资源平台推广

三、社交化媒体推广

四、付费推广

五、合作换量互推

六、推广思路例举

第二阶段

产品商业化应用

一、社群合作

二、品牌合作

三、付费商学院

第三部分 费用投入预算

第一部分产品规划

一、产品定位

主定位：

1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能

2、为用户提供一键分享分销商品服务

3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台

4、客户端实时产品销售平台

二、功能规划

1、电商服务：海量正品商品订购平台

2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点

3、VIP 用户服务：VIP 用户备用金增值服务，作为收费附加项

4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用

三、商业模式

1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费

2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等

3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等

4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可

5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。

四、展示样式

把需要主推项目以频道的形式展示

第二部分市场推广规划

第一阶段

全面发展用 户数量

战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户

战术：全面覆盖、集中曝光

目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务

一、P APP 推广渠道全面上线

1 1 、渠道基础上线

A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N 多、优亿、安机等

B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo 商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等

C、运营商平台：移动 MM 商城、联通沃、电信天翼空间

D、手机管理客户端：豌豆荚、360 手机助手、91 助手、爱思助手、应用宝

E、WAP 站点：天网、宝网、QQ、3G 门户、手机之家等

F、WEB 站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等

2 2 、细作分类排名

全面上线后做排名，影响排名因素如下：

(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明

(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线 App Store 会给推荐

(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势

(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚

(5)、活跃用户数(比率)：做好内容推送，分析日志，优化产品

3 3 、市场适时首发

客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广

4 4 、数据分析导向

(1)、启动类数据指标：

A、下载、安装、激活量

B、注册量：新增用户量

C、活跃用户

D、周/月活跃用户(率)

E、留存用户

F、日/周/月留存率

G、升级用户

(2)、时长类数据指标

A、日使用次数

B、单次使用时长

C、日使用时长

D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户

(3)、消费类数据指标

A、付费用户 /付费率

B、客单价

C、订单转化率

D、用户订购周期

E、投入产出比

二、公共资源平台推广

1 1 、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛 (官方贴、用户贴)

以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.

(1)、门户论坛道(新浪、搜狐等)

(2)、综合性论坛(猫扑、天涯、大旗网等)

(3)、地方门户性论坛(厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19 楼、西祠等)

(4)、手机垂直类论坛(黑莓、中关村、百信等)

(5)、交友垂直类论坛(真爱网、世纪佳缘、58 同城、赶集等)

选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.

2 2 、问答平台：加以 SEO 优化

百度知道、360 问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上 6 个专业问答平台，进行每天 5 个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到 2000 人/日，并且效果持续时间能达到 1 年左右.

3 3 、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论

几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等

点评内容要求如下：

(1)与新闻有一定关联性、

(2)合理引入我们产品相关信息、

(3)设置关键字链接

4 4 、软文推广：

腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载 ，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.

5 5 、邮件 PUSH：将邮件做成页面形式推送

三、社交化媒体推广

1 1 、微博：自主官方微博推广、百万博主大 V 推广、官微建立二维码

(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发

(2)、大 V 推广：借助百万博主推广

(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

(4)、内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

(5)、活动、专题、事件营销等

2 2 、微信：内容营销、事件营销、话题营销

(1)服务号主导客户服务和问题解答

(2)订阅号主推相关性资讯、热点新闻事件吸引用户关注度和分享率

(3)活动推广两个账号同时发布

(4)与同级别的公众账号互推

备注：因微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考以下几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。种子用户积累：初期可以给定个 KPI 指标，500 个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

微信个人小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

3 3 、社交网站:开心网、人人网、Facebook、Twitter 等

从功能分类上看，社交平台大致分布在以下范围：

(1)、社交方式：分为微信、微博、SNS、邮件、通信录、BBS、LBS

(2)、关系方式：分为熟人社交、陌生社交、兴趣图谱等.

(3)、信息传递方式：有文字、语音、视频等.

推广原则：由熟到生、图文并茂

4 4 、Q QQ 群：老用户群维护和推荐、陌生活跃群软文发布

(1)、用 QQ 群维系老客户关系

(2)、用 QQ 群聚集潜在客户

A、多建立 QQ 专属群

B、引入潜在用户

a、去其他相关群宣传;

b、写一些相关软文，留下 QQ 群号;

c、到百度知道、贴吧、分类信息等发布信息留群号.

d、引导准客户

将沟通阶段划分，比如第一阶段‚新入群培育期‛;第二段‚沟通良好发展期‛;第三阶段‚发广告成熟期‛.为每个阶段 QQ 群分组，每个阶段的群，我们都要制定一些可以发的内容.

(3)、将 QQ 群发广告效果放大(利用水军或者威客将效果放大)

Q QQ 群发任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛(每次任务选定一个主题，否则不精准).

B、群内总人数在 200 以上，在线人数必须超过 70 人，否则算是无效任务.

C、群绝对不可以重复，否则无效.

D、字体为红色，12 号字.

E、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.

Q QQ 群发邮件任务要求：

A、QQ 群主题是‚XX‛(每次任务选定一个主题，否则不精准).

B、群内总人数在 200 以上，否则算是无效任务.

C、群邮件内容见附件(这块内容需要我们自己撰写)

D、发布时间 8:00-20:00，时间不对不予通过.

5、百科类推广：在百度百科，360 百科建立品牌词条问答类推广;在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

6 、论坛，贴吧推广：机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛 第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛 第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY 论坛

四、付费推广

时机：产品出现好的用户口碑;产品新版本优秀

要求：对产品进行大规模、密集地网络报道;应用市场付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式.

1、APP 市场推广

2、广告联盟推广

3、手机厂商预装:

4、运营商推广

5、平媒炒作

6、短信 PUSH

7、刷榜推广

8、水货刷机

备注：

刷榜：刷榜的价格比较高，国内榜 top25 名的价格在每天 1 万元左右，top5 的价格每天需要两万多。

采用应用推荐类推广：金山、限免大全、搞趣、APP123 等结算方式多为 CPT，由于 IOS 推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山合作需要走框架，即使按照 CPA 去合作，电商类的价格也要 20 块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱。只是长期投放之后用户就会产生"审美疲劳"，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈 CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影。

手机厂商预装推广：这个就是需要和手机厂商的合作，在手机生产出来的时候就预装你的应用，这种方式用户转化率高，是最直接的发展

用户的一种方式。但是用户起量中期也比较长，毕竟从手机厂商的合作，到手机新品上市，用户购买需要一段时间，一般在 3-5 个月。

水货刷机：安卓手机刷机已经形成市场，使用这种方式的话，用户起量快，起量快，基本上 2-4 天就可以看到刷机用户，业内公司有：XDA、酷乐、乐酷、刷机精灵。成本不好控制，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件 CPA 在 5-10 元，包机一部机器价格在 10-20 元之间。

三、应用内推广：

五、合作换量互推

A、交换广告

B、应用推荐

C、与其他 APP 交叉推广，要找到合适的类型和口碑

六、推广思路例举

根据最近相关热点信息例举以下：

1 1 、知名度炒作类

(1)、以‚XXXXXXX‛为主题引导到我们平台.

(2)、以‚XXXXXX‛为主题引导到我们平台.

(3)、致富有道，秉承‚XXXXX‛的宗旨，给每一位消费者带来便利与

实惠, 让我们分享的每位用户都能够买到好货，少花钱，多赚钱，做生活中的理财专家。

2 2 、内容营销类

(1)、由‚所有的精打细算，都是为爱打算!‛为题引导我们的平台;

(2)、‚S2b2c+会员模式‛财富自由新玩法 ---《鲸选好货，享赚就赚》;等等系列软文。

3 3 、事件营销类

(1)、高考事件：‚十年寒窗苦，中榜谢师恩‛，随着 2019 年高考各省本科分数线的公布和各地文理科状元的诞生，一场场谢师宴一时间火爆全国，同桌的你’想看看我家谢师宴的场面吗?某 某 P APP 给你支招，让你那些落榜的好友们也偷窥一下’吧!

(2)世界杯：这些天晚上，舒适的坐在家里，啃着鸡爪，喝着啤酒，看着电视里二十几个千万富豪，汗流浃背、拼命拼抢，累得跟王八犊子似的踢着球，我觉得很幸福!晚上熬夜了，白天自然就要睡一天了，千万别羡慕我，要是以前上班，这事想都不敢想，偶是自主创业.不要多想，只是某商城的一员多谢某商城 APP ，我可以放心得看球了!

4 4 、节日营销类

(1)、亲子篇《是你让我尽到了父亲的责任》，感谢某 APP 手机客户端，虽然父子分离但我能天天看着儿子长大!

(2)、父亲节《时光时光慢些吧，不要再让你再变老了》由筷子兄弟的《父亲》创意《父亲，让儿子每天都多看你一会》

(3)、母亲节：小时候我学步蹒跚，你一刻也不让我离开你的视野，如今我大了远在他乡，因为工作不能经常回去看您，但我知道现在的你，心里时刻想着儿子.妈，其实我也想您

5、线下推广类

印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

第 二阶段

产品商业化应用

战略：广泛发展用户同时挖掘产品商业性应用

战术：广泛撒网、重点突破

目标：商业盈利

一、社群合作

通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商 Q 群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。

二、品牌合作

除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和 KOL 三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。

三、付费商学院

后续打造专属 XX 商城的付费商学院，采用线上课程+线下实训的模式，是一个提供鲸享达人代理商学习成长、及传统企业起盘转型学习的一个专业平台，里面将汇聚多位以上知名导师各种创业技巧与业界多位知名大团队长的创业手记、及数十个个千万级、亿级微商品牌成功的运营实战经验分享。平台融汇所有鲸享商城领袖的智慧结晶，为XXX 商城生态圈打造了一个真正高端与实效并行的教育平台，将打开联网的知识付费黄金时代。

付费商城主张投资学习是最有价值的投资，其宗旨是帮助更多鲸享商城创业者及遇到瓶颈的微商团队，顺利解决创业难题; 让代理商可以自由学习，让互联网创业变得简单。

第三部分

费用投入预算

推广预算申请

类别

渠道

第一期预算(单位元)

渠道推广

线上推广

各大应用市场发布

405000

社交平台合作推广费用

200000

线下推广

合作商家推广

50000

新媒体推广

品牌基础推广

百科类推广

0

问答类推广

0

微博推广

0

微信推广

0

软文推广

100000

事件营销

2000000

线下活动推广

宣传单

10000

海报

30000

地推卡

10000

地推人员成本

app营销推广案例范文第6篇

1.1 创新UGC营销

运用UGC方式, 通过用户互相安利种草。打开小红书首页没有商家的推销和宣传, 仅有用户自发的消费分享帖。小红书以生活方式作为入口具备天然的优势, 它为用户搭建一个平台, 大家自愿发一些有用的购物心得, 而不是商家自己编纂生产内容。这些推文就是小红书安身立命的诀窍, 真实用户口碑能使产品介绍变得更加真实可靠, 这种用户口碑营销更能提升转化率。小红书运用了雪球原理, 不是经过人工干涉的手段, 而是捕捉趋势, 再通过产品的手段扩大趋势。其次考拉等新兴电商平台经过获取用户的购物信息, 小红书还涉及用户互动、浏览、收藏等信息, 覆盖范畴更广。

1.2 去“商家直接推销”化

APP取消了商家的宣传和推销, 依托用户口碑写就的“消费笔记”, 不仅将产品介绍得更加真实可信, 也传递了新的美好的生活方式。与其他跨境电商区分度最大的地方就是小红书的笔记, 促使了用户分享交流商品的感受。购买商品尤其是购买化妆品的一大痛点就是不知道商品是好是坏, 是否适合自己, 很多时候看见别人说好用就买了。有时候虽然想看其他人的评价, 但却不知道在哪看。虽然淘宝、京东等电商有评价系统, 但评价都是短评, 也很难知晓实际使用情况, 而考拉海购虽然在评价上鼓励长评, 但成交量还是较少, 大量商品没有地方看评价。其他的专门点评的网站或者豆瓣、微博等, 又充斥着大量的写手、水军, 很难找到真实评价。而小红书将笔记系统作为其主推的核心功能, 用户看到大量由其他用户产生的评论, 而且都是详细的测评, 会很容易产生信任感和依赖感, 进而对平台出售的商品也会提高信任。用户在笔记中看到符合心中要求的商品, 通过小红书直接购买, 购买后再在小红书写下自己的使用感受, 最终形成了体验闭环。

1.3 提高用户互动参与度

在线上打建了一个“虚拟闺蜜圈”, 用户可以通过通讯录、微博、微信发现好友或系统推荐好友, 避免用户的陌生感。去中心化的玩法, 鼓励用户发表自己的声音, 让用户之间互动和参与度都更高。产品页面实时显示用户购买的地点时间, 提升用户购物欲和信任值。小红书还在线下不定期邀请用户参与时尚活动, 充分调动了用户积极性。就如同女生都有自己的闺蜜一样, 大量的女生都存在这样的需求:喜欢聊天, 但是更喜欢跟聊得来的人聊。现实生活中闺蜜不是随时有空, 而女生们在需要聊却找不到同伴的时候该怎么办?小红书通过自己的社区体系, 在线构建了一个“虚拟闺蜜圈。”一群人在一个地方讨论海外商品, 对这个地方和这个地方的人产生认知和一定的信任, 突然有一天, 这个地方居然开始卖用户讨论的东西, 那就开始剁手购买吧!平台拟人化, 以精简的社交运用模块, 营造更舒服的社会关系。和微博微信不同, 它采取信息半封闭形式, 大胆地将负面消息有效折叠, 为用户提供一个纯净的晒物需求性社交平台。女生喜欢通过在这样的环境中晒物, 来找到同样喜好的同伴, 一同晒一同学习。小红书还重视社交的尺度, 用内容驱动社交, 不是为了社交而社交, 促使用户有足够多感兴趣的话题往下聊。用优质的社交来冲破语言隔阂、地理隔阂、信息隔阂。

1.4 目标用户定位明确

小红书的目标用户是定位为具有中高消费能力的年轻女性, 定位明确, 同时这一部分人群的收入水平使其消费能力和消费意愿极高。其瞄准的市场是海外中高档女性商品的销售领域, 市场细分, 竞争对手较少, 对于初创产品和公司来说这点很有必要。从传统商业到现在的互联网产业, 女性都被公认为潮流的引导者, 喜爱“逛”和购物的天性配上对应收入带来的经济条件使其具有更高的消费力。因此, 小红书目前的用户主体是一线城市的年轻女性白领或学生, 可以说是经济实力和消费意愿的高效结合。同时特征明显的用户带来的是社区讨论更多集中在护肤美妆、包包、保健品等女性话题上, 数码、户外等商品讨论则相对冷门, 同样也使得小红书在一些用户重叠率较高的时尚、旅游圈内享有一定的知名度。据调查, 今年新用户中有超过70%是“90后”的年轻用户, 40%以上是“95后”。在这些用户中又以女生为主要用户, 因为女生喜欢晒物, 喜欢通过晒物去完善自己对时尚的了解, 提高自己的购物标准, 通过晒物来记录生活的美好。所以, 将年轻的中高端消费的女性定位为主要消费用户, 可以利用高质量的社交吸引更多人的关注。而且小红书的本质是做生活方式, 这一出发点也吸引了很多年轻女性消费者。

1.5 采取自营加保仓模式, 保证商品品质。

用户最关心的是商品真假问题。而目前跨境电商的供应链还不成熟, 只有通过自营, 才能在最大程度上保证商品品质。自营仓库, 仓库的运营管理也全部由小红书团队来执行, 可以最大限度保证发货速度。在2015年6月6日周年庆期间, 小红书三天销量就超过了前一个月的销量, 不过仓库仍然在三天之内把订单货物全部发出。品牌授权和品牌自营模式共存, 确保在小红书上购买的都是正品。目前小红书在29个国家建立专业的海外仓库, 美国、韩国等地有中转仓, 另外在郑州和深圳还有两个仓库, 上海建有一般贸易仓。并在仓库设产品检测实验室, 确保产品质量。2017年, 它还建立了国际物流系统, 确保国际物流的每一步都可以被追溯。

1.6 文案有趣创新, 吸引用户

在小红书中用户被称为“小红薯”, 客服是“薯队长”这种可爱的称呼, 拉近用户, 用好闺蜜的口气来讲产品。小红书给一些产品也有取一些可爱的昵称, 比如把LA MER叫成腊梅, 雅诗兰黛称为小棕瓶, 使用户对产品产生兴趣并更好地记住产品。小红书还擅长结合网络流行词来推广, 例如“客户都是爸爸”“我还是个宝宝”等等。小红书的标题一般都是以结果为导向, 快狠准抓住消费者的首要痛点, 给出使用产品后的美好结果。比如小红书上一个护手霜的标题是:护手霜+5天=嫩手, 标题以这种准确而快速的时间, 容易使用户看到就想跃跃欲试。小红书快递盒上的公告词也都是超级幽默诙谐的, 例如“今天的心情, 三分天注定, 七分靠shopping”“不在乎天长地久, 只想立刻买到手”“出来混, 包迟早要换的”、有些还改编歌词“天青色的烟雨, 而我在等快递”“很爱很爱你, 只有让你在购物车里才安心”还有针对开学季推出的“考的全会, 买的全对”“饱读诗书的孩子都是从小红书读起的”还有符咒版的“今天不用上班符”“抢红包百发百中符”“霸道总裁爱上我符”。

1.7 借助明星效应

小红书的广告营销:伴随着年轻消费者群体在跨境网购市场的迅速壮大, 如何吸引年轻消费者的注意力成为各大跨境电商在营销上面临的最大挑战。2016年4月, 社区型电商小红书选择聘请胡歌为品牌代言人, 借力明星引流, 发展粉丝经济。小红书借胡歌之口告诉消费者:“让自己的世界更大一些, 发现那些原本不知道的好东西, 和会生活的人做朋友, 把全世界的好东西都带回家, 这是胡歌的生活哲理”。用“真实”作为连接点, 把明星个性和品牌调性完美结合, 清晰的传达了小红书的品牌理念。据雨果网调查显示, 广告播放仅半月小红书用户增长量较同期实现了100%提升。在小红书把粉丝对胡歌的好感转移到品牌的过程中, 社区运营经验丰富的小红书深谙消费者早已厌倦品牌的自吹自擂, 为此小红书选择与KOL合作。

在2016年4月小红书即将三周年, 策划了《胡歌和小红书的三天三夜》系列活动, 当时的胡歌可以说是中国最红的明星。小红书通过将胡歌打造为一个“普通用户”, 跟着小红书的笔记寻找好东西, 营造了非常真实、清晰的使用场景, 代入感很强。小红书内容是用滚雪球的模式, 95后产生的内容就会吸引更多的95后前来。特别是最近小红书冠名播出的《偶像练习生》这档综艺节目, 充分地利用了偶像练习生的热度, 针对偶像练习生的粉丝们, 专门在小红书里面详细地介绍了自己喜爱的练习生的日常生活, 这就会使粉丝为了更加了解自己的偶像而进入小红书。一旦其中的品牌通过内容被用户发现和喜爱, 进而就会发生购买行为。利用明星效应, 促进粉丝买单。

1.8 推广促销活动有创意

(1) 用“男性取悦女性”, 小红书一开始推广的广告代言人就选定为成熟可靠有实力的胡歌, 当时的广告词为“不会撩妹, 不会搭配, 不懂女生, 多看书就懂了。”相信有很多女性用户都是因为胡歌才对小红书产生注意力。小红书在2015年6月有一个“小鲜肉快递”的创意, 派一群帅气的小鲜肉给用户送货, 然后通过真实用户朋友圈传播带来涟漪效应。同年11月的红色星期五又举办了“小红书快递大巴”活动, 定制了一辆小红书专属大巴快递车, 放了满满一车的奖品, 车里还有小鲜肉, 满满都是惊喜。给女性用户营造了一种:看全世界的美男都在撩你, 所以, 你要活得更好一点啊。

(2) 2017年周年庆, 将海报设计成报纸样式来宣传。在报纸版面上突出了:“没有那么多复杂的打折规则和套路”“全网底价”, 而不是低价”“一贵就赔”这三条少而精看似无趣但实际却很有力。并且在纸媒和新媒体的公信力方面, 纸媒略胜一筹, 所以小红书运用报纸作为载体来承载自己的“全网底价, 一贵就赔”, 使顾客更加有信任感。

(3) 采用线上线下相互促进模式, 在“双十一”前, 小红书将自家办公室改造成一个“全世界最美的菜市场”, 打造小红书菜市场=便宜价格买大牌+日常生活也要美=做个精致的小仙女。在小红书这个菜场中将大牌护肤品和萝卜白菜混在一起, 每个产品旁边的标签也和实际菜场才结合。例如“出来逛菜场, 迟早都要买的”“种瓜得瓜, 种草拔草”“柚柚切克闹, 眼霜面膜来一套”在眼霜旁边放了梨广告标语为“让男神的眼神梨不开你”。小红书想利用这种体验方式给顾客传递受, “双十一”在小红书买买买你根本不用肉疼, 因为它们全都是白菜价, 这种最直观的感受。

2 建议和发展方向

2.1 改善建议

(1) 加强数据收集, 分析, 完善数据驱动需求的商业模式, 在商业数据的处理上, 应该再增加维度, 完善用户的虚拟性格和网上行为习惯的建立。

(2) 目前小红书上的用户以中年女性为主, 应该考虑怎样继续深入挖掘这些女性的消费需求。比如是否可以将这些女性的用户发展成国内的女性奢侈品消费等。

(3) 加强整个供应链的完善, 确保产品的质量。另外, 现在的小红书只涉及几个国家的版本, 可以考虑继续将国家范围扩大。

2.2 发展方向

(1) 小红书源于境外旅游购物, 可以考虑向在线旅游扩展。

(2) 在小红书上的购物体验上不好, 一些购物操作不够简易、通用。

(3) 在内容上可以采用类似于知乎的pgc+ugc加强内容质量。

(4) 现在的小红书的规模还小, 产品推广方向只能针对几个重点地区, 但一定要有针对性, 比如在互联网营销, 应重点选取北京上海等一线互联网金融发达的城市。

摘要：小红书作为近年来新兴起的网络社区, 开创了跨境电商的新模式, 小红书是一个网络社区, 也是一个跨境电商, 还是一个共享平台, 更是一个口碑库。小红书的用户既是消费者, 还是分享者, 更是同行的好伙伴。小红书于2013年在上海创办, 先做社群再做电商。它主要采取UGC方式, 由用户来创造内容, 属于购物分享类社区。它早期是属于海外购经验分享的社群APP, 集聚着一群从其他购物论坛来的活跃用户, 她们会每天晒一些全球好物给其他人种草, 还会提供一些海外购物攻略, 这时候的小红书被称为海外购的知乎。它吸引了大批用户拥簇, 产生了大量的互动。2014年年底, 小红书的“福利社”上线, 开启电商业务, 完成了商业闭环。小红书会从社区到电商, 真正的推动者是用户, 很多用户反馈不愿接受被种草却又不能拔草的体验。小红书作为一个网络社区、跨境电商、共享平台、口碑库, 截至目前小红书用户数超7000万, 每天新增约20万用户, 其电商销售额过百亿。短短5年成为200多个国家, 7000多万年轻人必备的“购物神器”, 成为寰球最大的消费类口碑库和社区电商平台。