地产岗位职责说明书范文

地产岗位职责说明书范文第1篇

(一)房地产权登记

* 网上预受理的“房地产权登记”主要指办理房地产权证的登记业务，现包括房地产二级转移登记与房地产三级转移登记。

(1)取得合法拆迁补偿的房屋，需要办理房地产权证---选择房屋拆迁补偿登记

(2)购买人向开发商购买现售的商品房(即直接能交付使用的新房)，需要办理房地产权证---选择 商品房现房转移登记

(3)购买人向开发商预购的商品房(即已开始预售但尚未竣工交楼的新房)，已办理预告登记证明或预购证的，该房屋现已竣工交楼，需要办理房地产权证---选择 预购商品房转现房转移登记

(1)夫妻双方离婚后对财产进行分割---选择 房地产权离婚析产转移登记

(2)个人购买了经济适用房(即符合国家政策的中低收入居民根据国家政策规定购买由政府扶持的以微利价出售的房屋)并取得房地产权证后，现再次转让---选择 个人经济适用房买卖转移登记

(3)个人购买了房改房(即职工根据国家房改优惠政策以标准价或成本价扣除折算后购买单位的公房)并取得产权证后，现再次转让---选择 个人房改房买卖转移登记

(4)个人购买的房产并取得产权证后，现再次转让 ---选择 个人普通房买卖转移登记

(5)单位购买的房产并取得产权证后，现再次转让---选择 单位房地产买卖转移登记

(6)产权人将自己合法拥有的房地产赠与(即无偿转让)给他人 ---选择 房地产赠与转移登记

(7)产权人死亡或被宣告死亡后，其继承人或根据其遗嘱或遗赠抚养协议接受其遗赠的受遗赠人继承其合法拥有的房地产 ---选择  房地产继承、遗赠转移登记

(二)房地产抵押登记

* 房地产抵押是指产权人为了生产经营或生活需要向金融机构或他人借款，或是为了履行协议，用其合法拥有的房地产作为担保物抵押给债权人或协议一方的行为。

* 网上预受理的房地产抵押登记分为房地产抵押权设立登记与房地产抵押权注销登记。 想办理抵押登记而尚未办理的，请选择“房地产抵押权设立登记”;而已办理抵押登记想注销的，请选择“房地产抵押权注销登记”。

(1)购买人购买现房(即直接能交付使用的房屋，包括现售的商品房及二手房)，在支付首期规定的房款后，由贷款的金融机构(如银行)为其支付其余的购房款，购房人把所购的房屋作为偿还贷款的担保物设立抵押---选择 购买现房贷款抵押权设立登记

(注意：如果是用预购的商品房作为偿还贷款的担保物设立抵押，则选择“房地产预告登记”中的“预购商品房抵押权预告登记”) (2)因借贷款项或其他债权债务关系，产权人用自己现有的房屋作为担保物设立抵押---选择 房地产抵押权设立登记

(3)购买人预购商品房(即向开发商购买已开始预售但尚未竣工交楼的房屋)时已办理过预购商品房抵押权预告登记或抵押登记备案的，其所购房屋现已竣工交楼并办理了房地产权证，需办理正式的抵押权设立登记---选择 预购商品房转现房抵押权设立登记 2.哪些情况属于“房地产抵押权注销登记”?

因债务人还清银行贷款或其他原因导致债权债务关系消灭，抵押权消灭，申请注销该抵押登记---选择 房地产抵押权注销登记

(三)房地产预告登记

* 房地产预告登记是指当事人签订了买卖房屋或其他关于不动产物权的协议(如抵押合同)后，因某种原因未能立即进行房地产登记，为保障将来物权的实现，按约定向登记机构申请的登记。预告登记后，未经预告登记的权利人同意，处分该不动产，不发生物权效力。

哪些情况属于房地产预告登记?

(1)购买人向开发商预购商品房(即购买已开始预售但尚未竣工交楼的新房)---选择 预购商品房预告登记

(2)购买人预购商品房，在支付首期规定房款后，由贷款的金融机构(如银行)为其支付其余的购房款，购房人把其预购的房屋作为偿还贷款的担保物设立抵押 ---选择 预购商品房抵押权预告登记

(3)产权人用自己现有的房地产作为担保物与他人签订抵押合同，因某种原因未能立即办理抵押权设立登记，双方约定先办理预告登记 ---选择 房地产抵押权预告登记

(4)产权人与购买人签订了房地产买卖合同，因某种原因未能立即办理房地产转移登记(即俗称的房地产过户)，双方约定先办理预告登记 ---选择 房地产转移预告登记

二、填写说明

注意：填写所有数字都以阿拉伯数字填写，带“*”符号的为必填内容。

(一)基本信息的填写

【权证类型】指产权人(包括抵押人、转让方、赠与人、被继承人)所持有的房地产相关证件

类型。分类为：《房地产权证》、《预购证》、《房地产预告登记证明》、《预售证》、《房地产抵押预告登记证明》、《贷款抵押登记备案》、《房地产他项权证》、《权属证明书》。

【权证号码】“权证号码”的填写一般紧跟在“权证类型”后，填如“权证号码”后可提取产权人的信息。

“权证号码”由英文大写字母开头+阿拉伯数字或直接由阿拉伯数字组成，不同类型的证件号码不同。

《房地产权证》分为三类：

1、如：粤房地证字第1234567号，请填入“1234567”。

2、如：粤房地证字第C1234567号，请填入“C1234567”。

3、如：粤房地权证珠字第0100000001号，请填入“0100000001”。

《预购证》如：预购证号码B200100001，请填入“B200100001”。

《房地产预告登记证明》、《房地产抵押预告登记证明》如：预告登记证明号0100000001，请填入“0100000001”

《预售证》如： 预售证号S200900001，请填入“S200900001”。

《贷款抵押登记备案》分两类：

1、如：抵押登记备案号12345，请填入“12345”。

2、如: 抵押登记备案号200700001，请填入“200700001”。

《房地产他项权证》分两类：

1、如：粤房地他证字第1234567号，请填入“1234567”。

2、如：粤房地他证字第C1234567号，请填入“C1234567”。

3、如：粤房地他权证珠字第01 00000001号，请填入“0100000001”。

《权属证明书》如：权属证明号20031，请填入“20031”。

《签约合同号》指开发商与买受人所签合同的号码。

【姓名】属自然人的，填写其身份证明上的姓名;为法人或其他组织的，填写其身份证明上的法定名称。有共有人的，填写上共有人的身份证明上的姓名。

【提取】点击“提取”后“权利人信息”栏及“房屋信息”栏将会显示与权利证件上一致的信息，申请人校对无误后继续往下填写。

【设置查询密码】由申请人自行设置的16位阿拉伯数字或字母。建议设置。

*【代理人名字】填写抵押人与抵押权人委托书中所记载的代理人，指自然人姓名。

*【固定电话】、【手机】为了方便与代理人联系，及时反馈相关信息，请申请人务必填写。

【验证码】填写后面自动生成的数字，请务必填写。

【提交】在校对填写内容无误后点击“提交”将提示你已经提交预受理成功了，并生成申请编号，申请人应记住该编号及查询密码并打印申请信息。

(二)与抵押、抵押注销、抵押权预告登记有关的业务类型内容填写说明

【抵押权人】通常指借款给对方使用的人，包括金融机构、私人及其他组织。该栏自动生成(在

申请用户名时已经确认)，无需申请人填写，申请人在校对无误后继续往下填写。

【债务人】债务人通常指借用贷款的人，为填写抵押合同中的债务人，债务人可为自然人、法人或其他组织。借用人有共有人的，填写上共有人的身份证明上的姓名。

权利范围的填写：

【权利种类】系统默认为“抵押权”。

【抵押合同号】填写抵押人与银行签订的抵押合同上的编号，如该编号有字母的将字母一起填入。

【房地产价值】填写抵押房地产的评估价格，未进行评估的填写抵押合同中经双方协议确认的房地产价值。

【房地售价】填写购房合同中的价格。

*【主债权金额】属于一般抵押权的，填写抵押合同中债务人向抵押权人所贷的金额，如500000;属于最高额抵押权的，填写借款人将借款项的最高金额，如2000000。

*【履债起始日期】填写抵押合同中经各方协商并确认的贷款起始日期，如1998-10-1。 *【履债结束日期】填写抵押合同中经各方协商并确认的贷款到期日期，如2008-9-31。

(三)房地产

二、三级转移与预告登记有关的业务类型内容填写说明

【成交单价】填写购房合同中经买卖双方确认的价格，指每平米的单价，即成交总价/建筑面积的数值，以人民币“元”为单位。如：80000。

*【成交总额】填写购房合同中经买卖双方确认的购房总价款，以人民币“元”为单位。如：800000。

【已付金额】填写购房合同中经双方确认的买方已向卖方交付的房款，以人民币“元”为单位填写。

【付款方式】付款方式分为一次性付款、分期性付款、按揭三类，根据购房合同中经双方协商一致的方式填写。

受让人信息、预购人信息：

【受让人】通常指买方、受赠人、受遗赠人、继承人。受让人可以为自然人、法人或其他组织的。有共有人的，填写上共有人的身份证明上的姓名及身份证明号。

【受让人类型】从默认选项中根据申请人实际情况选择“所有权人”，有共有人的再添加“共有权人”。

【单位/自然人】根据申请人实际情况选择。

【产别】分类为公产、代管产、托管产、预用产、全民单位自管产、军队房产、集体单位自管产、私产、成本价房改房、标准价房改房、房改有限产、安居工程、其他房改产、私营产、股份产、外资、中外合资、中外合作、港澳台产、其他房产。个人购房一般为“私产”。

【产权来源】记载房地产权人取得该房地产权的方式，包括自建、买卖、互换、增与、以房地产出资入股、分割或合并共有房屋、法人或者其他组织分立或合并、继承、遗赠、因生效法律文书取得、征收等。

【证件类型】指权利人所持有的有效人身证明证件，包括以下几种类型：身份证、港澳台身份

证、户籍本、军官证、法人代码证书、营业执照、商业登记证书、护照、工作证、证明、文职证、警官证、士兵证、军官退休证、律师事务所职业证、组织机构代码。

【证件号码】指权利人所有持有的身份证明证件上的个人唯一号，根据所提交的身份证明证件上的号码填写。

【产权比例】指各申请人所占房地产权的份额，以百分比填写。如：50%。

【国籍】指申请人的现属国籍。

【户籍所在地】指申请人的现属户籍所在地。

【市内外】按照证件类型的发证机关填写。发证机关为珠海市的填写“市内”，发证机关为珠海市外且非港澳台的填写“市外”，发证机关为香港的填写“香港”， 发证机关为澳门的填写“澳门”， 发证机关为台湾的填写“台湾”， 发证机关为国外的填写“国外”

【与产权人关系】指有多个受让人的，各受让人之间的关系，按实际情况选择填写。如：夫妻、父母等。

【权利人性质】分为党政机关、社会团体、全额预算管理事业单位、自收自支预算事业单位、差额预算管理事业单位、企业、城镇居民、农村居民、其他(免收费)，申请人根据实际情况选择填写。

【联系电话】受让人的联系电话。

地产岗位职责说明书范文第2篇

二、工程投资完成情况：

三、工程实物进展情况：

1)、路基土石方包括：土石方的设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%，其中：区间路基、站场路基、CFG桩等项目的设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%。

2)、桥梁工程包括：桥梁的设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%，其中：钻孔桩设计()根、当月完成()根、开累完成()根，承台、墩柱等同上一样的填写。特大桥设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%。大中小桥设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%。预制箱梁和架设箱梁，分别设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%等进展情况。

3)、隧道工程包括：隧道的设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%，其中重点隧道;----隧道设计()米、进出口完成()米、1#斜井、2#斜井、3#斜井等进展情况。

4)、涵洞设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%。

5)、连续梁设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%。其中重点------连续梁的设计数量、当月完成数量、年累完成数量和占%、开累完成数量和占%。

四、施工现场存在影响进度主要问题及整改措施：

地产岗位职责说明书范文第3篇

1、 部门目标

制定经济合理的目标成本，并确保目标成本的有效效控制，施工阶段按成本控制文件开展各项成本管理工作，客观准确地评估动态成本，严格审核各项工程预算费用，最终实现对目标成本的控制。

2、 目标成本、责任成本管理

搜集、整理、汇总历史成本资料，确定目标成本总控指标，分解成本控制指标，提出控制要点，汇总编辑项目目标成本指导书及目标成本控制责任书，并负责监控、评估；每月分析目标成本变动情况，汇报项目动态成本；

3、 预算、结算管理

组织编制及审核工程施工图预算，全面审核竣工工程结算； 根据结算报告完成各项工程清算。

4、 成本信息管理

（1）建立和完善工程造价和材料设备价格信息资料库，定期进行专题或综合的成本分析和研究，收集相关其他工程造价信息资料，收集其他公司成本管理先进举措，加以吸收利用和推广。 （2）标准合同文本（工程设计类）的组织编制及审核,审核并及时办理各项合同的审批工作,及时办理各项付款的核对确认工作，审核并及时办理各项结算的审批工作，按不同类别建立合同及执行情况台帐。

5、 成本合约管理监控评估

参与工程、材料及设备的招投标工作，参与合同有关经济条款的审核，定期动态报告目标成本和责任成本的执行情况，定期和不定期抽查评估项目成本管理工作，对项目前期土地成本、方案设计等进行评估，提出建设性意见，对报批报建、营销成本，进行预算审核。

6、 成本管理规范建设

制定成本管理的有关规范及实施细则，制定并完善目标成本管理体系，制定并完善部门内部管理规范制度。

7、 公司培训指导

组织成本管理规范的培训，为工程部提供预算、结算和成本管理的业务审核。

8、 成本预结算管理

预算资料原件工程结算前由主办人留存保管，结算资料原件工程结算后由专人统一归档管理。 成本合约管理部岗位职责

一、 成本合约管理部经理岗位职责

1、目标管理

组织确定项目的目标成本，确定部门的工作目标及工作计划，定期检查成本控制目标的执行情况，制定有效的成本控制方法，负责监督和落实部门的工作计划。

2、造价审核

组织完成各项造价（含合同价、结算价）的确定工作，对造价工作完成部门内的初审与终审，组织重大结算工作及合同的谈判定价。

3、招投标工作

参与公司所有招投标工作。

4、制度建设

组织制定成本管理的有关规范，组织对成本管理规范的有关培训工作，负责公司成本管理制度的制定。

5、新项目投资测算

组织项目前期成本调研，便于公司领导决策。

6、 合同管理

起草格式化标准合同文本，对上报合同进行审核，根据实施情况对合同的经济条款进行全面的把握；按照公司合同签订流程执行。

7、 预算与决算管理

负责装修工程及室外园林绿化工程结算工作。

8、 部门管理

培养业务骨干，部属激励和绩效考核，负责本部门人力资源的配置和调遣，相关总协调工作，负责本部门所有对内对外的协调工作， 组织对外的业务交流活动，负责公司内部成本意识的建立并组织相关培训。

二、 成本综合管理岗岗位职责

1、施工图预算管理—土建、安装工程

根据图纸等资料委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作，负责编制咨询合同。

2、 目标成本制定

确定项目目标成本，制定材料设备成本控制明细表。

3、结算工作

负责督促施工单位上报工程结算书，负责按相关文件规定审核工程结算资料，负责对工程结算进行初审工作，按规定进行复审和终审；

4、 信息管理

负责汇总编制每月公司成本月报，并上报领导。

5、动态目标成本

负责进行项目动态目标成本跟踪，包括：主体建筑的土建费、公共配套项目开发直接费、间接费等；按月提供出动态成本分析报告（土建部分）。

6、审计配合工作

对造价咨询公司进行管理，各项审价工作协调，负责准备编制审计所需数据表格工作，负责审计的其他配合工作；

7、 合同及付款管理

负责审核合同中有关经济条款；负责建立合同及合同付款台帐及成本核算工作；

8、日常管理

配合及时提供成本管理软件所需相关数据，及时总结工作中经验教训供部门内共享， 编制项目每月工程资金计划。

三、 安装成本管理岗岗位职责

1、 施工图预算审核--安装工程

根据图纸等资料委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作；

2、审核工程进度款

负责根据工程进度和合同约定审核工程进度款（安装部分），经过审核签认的工程进度款 审核表作为工程部向施工单位支付工程进度款的依据；

3、招投标工作

对安装工程和材料（设备）招投标工作，预算员要负责对相关的投标单位的入围进行审签，负责协助编制主体工程招标文件，对招标文件的经济条款进行审核，对经济标书进行分析。

4、审核现场签证变更

负责全部安装工程设计变更和签证单费用的初审；负责按月向成本管理部汇报项目上发生的设计变更和现场签证的办理情况。

5、结算工作

负责督促施工单位上报工程结算书；负责按相关文件规定审核工程结算资料；

6、动态目标成本

负责进行项目动态目标成本跟踪，包括：主体建筑的安装、社区管网及安装甲供材料等，按月提供出动态成本分析报告（安装部分）；

7、 现场管理

负责抽查现场有关工程量的准确性，负责督促工程部执行《工程变更签证管理规范》；

8、 合同及付款管理

负责审核合同中有关经济条款；

9、 日常管理

负责公司成本管理的日常数据管理工作；及时总结工作中经验教训供部门内共享。

四、 成本信息管理岗

1、施工图预算审核（兼）—土建工程

根据图纸等资料委托咨询单位编制预算，协调咨询单位与施工单位预算核对工作。

2、审核工程进度预算

负责根据工程进度和合同约定审核工程进度款，经过审核签认的工程进度款审核表作为工程部向施工单位支付工程进度款的依据之一。

3、审核现场签证变更

负责全部土建工程设计变更和签证单费用的初审，负责按月向成本管理部汇报项目上发生的设计变更和现场签证的办理情况；

4、结算工作

负责督促施工单位上报工程结算书，负责按相关文件规定审核工程结算资料，负责对工程结算进行初审并按规定进行复审和终审。

5、动态目标成本

负责进行项目动态目标成本跟踪，按月提供出动态成本分析报告（签证变更部分）；

6、现场签证变更及档案管理

负责建立工程设计变更及现场签证费用台帐，负责各类决算资料档案及图纸资料管理；

7、招投标管理

负责招投标工程量清单计算；

8、日常管理

地产岗位职责说明书范文第4篇

1. 直接对公司总经理负责;

2. 对开发项目的设计、工程、预算、营销负直接领导责任，管理各部门的日常工作;

3. 全面参与项目的可行性研究及立项工作;

4. 负责项目规划、设计工作，及组织有关部门、专家审核规划设计等方案; 5. 负责项目勘察、设计委托及管理工作。

6. 审批图纸会审记录、施工组织设计，签证等关键性工作把关; 7. 负责监督设计、监理、工程发包、材料设备采购等招投标工作; 8. 组织相关部门进行合同审核、会签及归档管理工作; 9. 各参建单位工作任务、计划审定，审批工程款、材料款; 10. 工程项目成本、质量、进度工作的全面管理、监督、监控; 11. 负责项目各参建单位的组织和工程施工总协调; 12. 全面把握工程验收并组织与物业交接工作;

13. 公司工程管理规范化工作、工程管理得失的总结及经验推广; 14. 负责组织编制、完善各项管理制度，加强公司员工队伍建设工作; 15. 参与选聘、任用主管部门各岗位人选;负责考核下属各部门及岗位的工作绩效;审核员工的奖、惩标准及方案; 16. 对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联工作;

17. 负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。

(一)、工程部

1. 工程部经理岗位责任

(1) 在主管工程副总的领导下负责本部门全面工作。以及开发部、总工办的全部工作。

(2) 贯彻执行国家颁布的技术规范、规程、标准及有关政策规定。

(3) 负责编制工程的总体控制计划、控制计划、月、周工程进度计划，经审定后组织实施。

(4) 参与项目的可行性研究，项目的规划设计方案、单体设计方案研讨工作。

(5) 组织施工图纸会审，负责联系、解决设计变更工作。 (6) 负责组织审查施工单位编制的施工组织设计。

(7) 参与对监理单位、施工单位的考察，参与对供货厂商的考察，并形成考察报告。

(8) 参与监理委托、工程发包、材料采购等招标工作，并会签合同。 (9) 编制甲供材料、设备供货计划，参与选样，现场组织验货。 (10)现场工程签证管理。

(11)组织基础验收、主体结构验收、各专业工程竣工验收及整个工程验收。 (12)审核工程付款，对材料付款予以会签。

(13)负责工程施工的质量、进度、成本、安全、文明施工方面管理工作。 (14)组织现场工程例会，协调各施工单位之间的关系，处理施工中出现的各类问题及纠纷。

(15)对监理公司及施工单位进行有效管理。

(16)配合营销部解答客户提出的各种技术问题，为客户提供优质服务; (17)开发部负责协调政府主管部门手续 (18)完成领导安排的其他工作 2. 土建专业工程师岗位职责

(1) 学习执行国家颁布的有关土建方面的技术规范、规程、标准以及政策法规。

(2) 负责工程土建部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

(3) 负责工程项目建筑、结构方案论证及施工图会审，监控设计进度。 (4) 负责本专业施工组织设计的审核工作。

(5) 负责解决施工过程中出现的技术问题，及时联络设计院进行设计变更。 (6) 参与本专业工程、监理招投标及合同会签。

(7) 参与本专业材料、设备招投标及合同会签。 (8) 负责与其它专业的工作配合、协调工作。

(9) 负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

(10)负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。 (11)准确掌握本专业工程形象进度。 (12)材料、设备付款会签。 (13)做好成本控制工作。

(14)依据公司签证管理制度做好本专业的签证审核工作。 (15)严格执行公司制定的各项工程管理制度。 (16)记好工程日记，作好工作总结。 (17)协助档案员做好本专业的档案管理工作。

(18)学习新技术、新工艺，不断提高技术管理和业务水平。 (19)及时完成领导交办的其它工作。 3. 给排水、暖通专业工程师岗位职责

(1) 学习执行上级颁发的有关给排水、暖通工程方面的技术规范、规程、标准以及政策规定。

(2) 负责工程给排水、暖通工程部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

(3) 负责给排水、暖通方案论证，协调与沟通设计单位，监控设计进度。 (4) 负责本专业施工组织设计的审核工作。 (5) 参与本专业的工程、监理招投标及合同会签。 (6) 参与本专业材料、设备招投标及合同会签。 (7) 负责与其它专业的工作配合、协调工作。

(8) 负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

(9) 负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。 (10)对本专业的工程形象进度的审核工作。 (11)材料、设备付款会签。 (12)做好成本控制工作。

(13)组织给排水、暖通工程的现场竣工验收及与物业的交接工作。

(14)配合开发部办理给排水、暖通工程的审批手续及报竣手续。 (15)依据公司签证管理制度做好本专业的签证审核工作。 (16)记好工程日记，作好工作总结。 (17)协助档案员作好本专业的档案管理工作。 (18)及时完成领导交办的其它工作。 4. 强、弱电专业工程师岗位职责

(1) 学习执行上级颁发的有关强、弱电工程方面的技术规范、规程、标准以及政策规定。

(2) 负责工程强、弱电工程部分的施工管理及有关工作，及时监控工程进度计划及质量计划的实施完成情况。

(3) 负责强、弱电方案论证，协调与沟通设计单位，监控设计进度。 (4) 负责本专业施工组织设计的审核工作。 (5) 参与本专业的工程招投标及合同会签。 (6) 参与本专业材料、设备招投标及合同会签。 (7) 负责与其它专业的工作配合、协调工作。

(8) 负责协调施工单位交叉作业，及时处理施工纠纷。

(9) 负责本专业材料、设备的现场验收，杜绝不合格材料在工程中使用。 (10)对本专业的工程形象进度的审核工作。 (11)材料、设备付款会签。 (12)做好成本控制工作。

(13)组织强、弱电工程的现场竣工验收及交接工作。 (14)配合开发部办理强、弱电工程开工及报竣手续。 (15)依据公司签证管理制度做好本专业的签证审核工作。 (16)记好工程日记，作好工作总结。 (17)协助档案员做好本专业的档案管理工作。 (18)及时完成领导交办的其它工作。

5、工程技术档案员岗位职责

(1) 认真做好工程技术档案的编制管理工作，保证工程技术档案完整、准确，为工程进行使用、维护、管理、改扩建提供准确的资料依据。

(2) 负责收集工程项目所有归档图纸和各种技术文件、资料，并整理、分类、编目后存档。

(3) 负责将设计图纸、设计变更单、技术核定单等资料及时下发给施工单位和有关部门。

(4) 负责合作单位工作联系单、联系函的收发登记和保存工作，以备查阅。 (5) 负责管理工程部与公司其他部门之间文件收发登记存档工作。 (6) 负责工程签证单、扣款单、工程形象进度等文件的登记、送达及催办工作;

(7) 负责各种款项的登记、送达及催办工作;

(8) 负责工程付款统计工作，每月25日统计一次，送达有关部门及领导; (9) 负责复印、打字相关文件、图纸、资料并登记下发给有关专业部门。 (10)负责工程部的日常事物工作。 (11)及时完成领导交办的其它工作。

(二)、成本部

1. 土建预算员岗位职责

(1) 负责编制开发区域土建部分总概算和单项工程综合概算，施工图预算，做到编制及时，内容齐全，数据准确。

(2) 参加图纸会审和设计交底。

(3) 负责审核施工单位编报的土建部分工程预算和材料计划。 (4) 负责编制工程招标标底，为评标工作提供可靠依据。 (5) 编制招标文件，组织公司有关部门及律师会签。 (6) 参与工程招投标，重点进行商务评标。

(7) 参与施工合同的签订，明确承发包范围，并准确掌握合同规定条款。 (8) 参与材料设备招投标及材料设备采购合同会签。

(9) 参加大型土石方、挡土墙、主体等工程实物量测定和土建隐蔽工程验收。要求做到实地测量，验收准确，认真做好各种记录，为结算工作积累准确的原始资料。

(10)参加工程竣工验收。

(11)审核竣工工程决(结)算，做到审核及时、准确。

(12)负责审核施工单位提报的月完成工程量报表，并提出付款意见。 (13)参与材料、设备价格信息的收集、整理，参与材料、设备限价单会签。 (14)及时完成领导交办的其它工作。

(三)财务部

1、财务部经理岗位职责：

(1)、 编制和执行预算、计划、控制、核算分析和考核，提高效益; (2)、 建立健全经济核算制度，利用会计资料进行经济活动分析; (3)、 负责本单位财务机构设置和财务人员配备、培训等管理工作; (4)、 协助主要领导人对公司的生产经营作出决策，参与重大经济合同的研究、审查等;

(5)、 监督本公司贯彻执行国家的各项财经政策、法令和制度。 (6)、 具体领导本单位的财会工作，组织会计核算和会计监督; (7)、 组织制定本单位的财务、会计制度，并负责贯彻执行; (8)、 参与编制各项经济计划和业务计划;

2、出纳岗位职责：

(1)、 会同制订现金、银行存款、有价证券、票据、收据的管理与核算办法;

(2)、 贯彻现金管理制度，把好现金收支关;

(3)、 负责登记现金、银行存款日记帐，并作到日清日结;

(4)、 每日核对库存现金，定期核对银行存款帐项，保证货币资金的安全与完整;

(5)、 定期编制出纳报告单，反映货币资金收支情况;

(四)销售部

1、销售部经理岗位职责：

1) 制订本部门框架设计及职责分工方案; 2) 各项业务工作计划、安排、推进、指导; 3) 销售指标制定、落实、完成;

4) 现场销售管理，负责处理客户提出的各种问题，解决销售现场出现的突

发事件;

5) 各种促销活动策划、组织、实施; 6) 广告策略、价格策略的制定; 7) 各类培训的计划、组织与考评; 8) 与上级及各部门之间的协调沟通; 9) 负责销售合同的审核

10) 负责撰写本部门相应应用文稿; 11) 监督、检查、落实各项工作执行情况;

2、销售员岗位职责：

(1)、 严格遵守公司的各项规章制度。

(2)、 认真负责、爱岗敬业，不断提高自身素质和工作能力，适应岗位要求。

(3)、 热情、礼貌，周到的接待来访客人，并及时引领至受访领导及部门处，做到“人来茶到”。对于工作中的特殊情况及时处理，并做好相应的工作记录。

(4)、 认真完成员工的考勤工作，及时做好统计及月底报表工作。 (5)、 准确、快速的完成各部门所需文件的打印工作，并做好打印记录。 (6)、 积极、主动地与同事沟通。

(7)、 对于岗位内所使用的各项办公用品及固定资产要认真维护及保养。 (8)、 按时开关公司的沙盘模型，并保持工作岗位内的卫生干净、整洁。 (9)、 积极配合、支持部门内其他工作。

(七)总工办 总工程师岗位职责

1) 负责工程质量、安全管理、技术指导和参与工程预算，并承担责任。 2) 主持审核投资项目的实际方案，审定设计单位的所有图纸及技术设计变更通知 。

3) 负责审核、控制工程项目建设成本。 4) 负责参与承建单位的选择和招投标工作。

5) 主持审批权承建单位提出的组织设计、施工技术方案和施工进度计划。 6) 负责参与审查承建单位提出的材料和设备清单及规格、质量。

7) 负责督促、见车承建单位严格按图纸及技术规程施工，做好安全生产，确保工程质量

8) 负责处理质量、安全事故。

9) 负责验收个工程项目所使用的材料、构件及设备的质量情况，严格把关。 10) 负责督促成哥合同文件和技术档案资料。

11) 负责组织设计单位和承建单位进行工程竣工初步验收，向有关部门提出竣工验收报告。

12) 负责督促竣工工程资料存档。

13) 负责定期制定月、季、的部门工作计划和工作总结并及时上交。 14) 积极完成临时交代的工作。

(八)综合部

综合部主任岗位职责

1、 在分管领导的直接领导下，对综合部工作全面负责。

2、 以身作则，带头严格遵守公司的各项规章制度。

3、 根据公司总体发展目标和计划，制定本部门目标、计划，并贯彻实施。

4、 协助公司领导处理好日常行政管理事务，联系和协调公司内部的配合协作关系，发挥参谋、助手作用。

5、 公司需上报或下发的各类综合性文件材料的审核把关，印签使用的审核把关，重要文档的查阅把关等。

6、 组织综合部做好会议的安排与组织，各类文书资料的打字与复印，车辆管理，员工食堂管理等辅助性、服务性日常工作。

7、 妥善处理周边邻里单位关系。

(九)文秘

秘书岗位职责

1、协助领导做好各种会议的准备工作。

2、协助领导办理文件起草、收发、登记、呈批、催办、转送、传阅和文书档案工作。

3、负责公司印章和执照的使用管理。

4、负责介绍信的开具。

5、做好信息反馈工作，对所属单位进行指导、督促、检查。

6、协助领导做好各项接到工作，制定和落实接待计划，负责协调安排其他事务性工作。

(十)安保部

安保岗位职责

1、加强公司内部治安管理，维护治安秩序，同危害企业的违纪违法行为作斗争。

2、健全各项安全防范措施，保卫要害部门安全。

3、协助公司机关侦查侦破公司内部和外部发生的各类案件。

4、负责治安保卫方面的宣传教育工作，增强员工法制观念。

5、负责消防工作，开展防火教育，健全各级防火责任制并监督检查执行情况。

6、负责消防设备的检查更换，保证消防设备处于正常使用状态，做好消防业务的培训工作。

7、协助有关部门做好保密工作。

8、完成领导交给的任务及上级保卫部门下达的任务。

(十一)司机

司机岗位职责

1、遵守交通法规，负责交通安全管理工作。

2、认真贯彻执行公司制订的各项车辆管理制度。

3、听从调度指挥，按时出车完成任务。

4、完成领导交办的各项临时任务，确保行车安全，文明驾驶车辆。

5、负责车辆的维修保养工作，并保持车辆内外干净整洁。

6、不开带病车上路，发现故障及时修理，不耽误工作。

7、负责车队日常管理工作及车辆运营情况统计工作。

(十二)清洁员

清洁员岗位职责

1、负责售楼部、大厅、吧台、楼道、楼梯、卫生间、会议室、领导办公室及休息室的清扫工作。

2、不定时擦抹楼道的门窗玻璃、防火箱、配电箱、楼梯扶手、暖气等外露设施的清洁保持。

3、保持会议室的清洁，每天对用过的茶杯进行清洗、消毒。

4、负责垃圾的清运，保持垃圾道的清洁卫生。、

5、负责环境及办公室区域内的灭蚊蝇、灭鼠药品的撒放。

地产岗位职责说明书范文第5篇

手 册

1、商业地产招商流程

2、商业地产如何定位

3、成功招商五要素

4、商业地产招商策略

5、如何管理招商团队

6、商业地产术语

一、招商工作流程

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分

2、确定招商对象;

3、确定经营模式：投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营;

4、制定招商优惠策略;

5、商业项目部进行客户招商月计划实施;

6、招商主管制定客户招商周计划;

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;

9、商业项目部进行客户分类、确定重点;

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;

14、开发商、客户双方正式签定招商协议;

二、商业地产项目定位

波特分析法：主要考虑商业地产项目周边或所在区域内的竞争对手在做什么，做什么样的产品和服务，满足了哪些群体的消费需求，分析竞争对手的目标客户以分析其市场定位，分析竞争对手将来做什么，还留有什么样的需求没有被满足，是未来的发展空间和商业机;分析竞争对手在特定环境里的竞争力以及在整个行业的核心竞争活力是否可以被模仿;再而分析自身所处的位置以及自己的实力，是否会因为定位主体的介入而导致竞争对手的反击或对抗，是否有机会寻求差异化定位策略等等。

2、PEST分析法。PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观力量。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治(Political)、经济(Economic)、技术(Technological)和社会(Social)这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

主要从商业地产所处在的环境进行分析，包括对自然环境、政治环境、社会文化环境、经济与人口环境进行分析。如政治因素要考虑国际品牌主力店的引进时面临的国际关系，关税壁垒、国家方针政策、税收政策、货币政策、国际政治局势、国际金融环境等;自然因素考虑社会技术发展的阶段、行业或产业的技术替代更新状况、特定环境的气候、光照、空气的湿度、交通状况、铁路、航空等因素;

社会文化环境因素则要考虑诸如所在城市的风俗习惯、审美观念、宗教信仰、语言文字、教育水平、媒体和谐等因素;经济人口环境因素则要考虑诸如宏观经济政策、地方经济基础结构的构成、国家经济形势的发展、地方经济发展水平、城市化进度水平、储蓄和信贷能力、消费结构、人均收入水平、人口变化等因素。

3、 经济模型法。经济模型法，主要使用投入产出模型。分为开发阶段投资模型、招商阶段经济模型、运营阶段经济模型，该方法从投入和产出的时间、数量、利润指标上进行分析，重点在成本控制、时间周期控制、利润控制等方面，容易或略特定环境以及环境中的各个参与主体的利益需求，导致仅从投资、开发、运营主体的利益方面考虑，忽视市场需求主体或机会提供者的利益需求，造成一厢情愿的定位结果导向;

4、精准定位法。精准定位的实质，是通过对辐射区内商业供给和需求变化进行细致分析，找到目标消费群体，针对他们的需求，结合经营者的需求，因地制宜进行差异化定位分析。 精准定位可概括为：三分析、三定位。三分析指针对商圈特征、客户类型、竞争商圈三方面进行分析;三定位指在分析的基础上，进行消费者定位、商业业态定位和档次定位。三分析和三定位是紧密结合在一起，考虑市场的供给，消费者和商业经营的需求，也考虑竞争型商圈的影响，综合上述方面科学的指导商业开发。

5、SWOT分析法。主要从商业地产项目所处特定空间，依据外部环境、内部条件、潜在外部机会、潜在内部优势进行分析，综合获得定位的条件因素。从管理角度分析，重点在于对投资者、开发者、运营者的能力进行客观评价，对商业地产项目所在区域的外部环境和外部机会，进行评估，从而获得内外条件结合的数据或判断，进行商业地产的项目定位。在空间上进行内外结合的定位分析，在时间上进行现在和未来的机会分析，在主体投入方面进行优势和劣势比较，从而提出定位的空间和通路。

动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。

纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用，特别是后续经营过程中的作用。动态的商业地产定位，在投资、开发、经营、运营、销售、服务、产品组织等各阶段，投资主体、服务主体、消费主体之间是动态的关系组合。如何进行动态的商业地产定位，从时间、空间、时空的角度进行阶段性动态定位组合，是成功商业地产定位的核心问题。

纵观目前定位不成功的商业地产楼盘，忽视了定位在投资开发过程中作用，特别是后续经营过程中的作用。

大多数人评论，都认为投资开发者短视，资金链转不过造成的，忽视了商业地产的规律，定位本身就存在阶段性，经营也存在阶段性，因为市场也存在阶段性的规律，发展是其中的硬道理。

与周边环境的发展匹配度，动态适应性，是商业地产定位需要考虑到的，如何把握，仅仅依靠调研和数据模型，是否能够准确分析商业地产定位?

三、成功招商五要素

招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成功，离不开成功的、系统的招商手段。没有行之有效的招商手段，不能与商家建立起长期有效的品牌同盟和沟通渠道，将直接导致整个商业物业的经营失败。

1、 准确的前期规划是成功招商的基础

商业项目的招商必须以准确的项目定位和规划为基础。项目规划应包括主题定位、商业建筑物情景营造(外部环境艺术处理、内部气氛艺术塑造、环境艺术特色设计)、商业业态组合布局、主力店、品牌店、特色商铺区域设计等，并形成清晰的招商规划系统，招商不应简单地以“满租“为原则。

大多商业地产运营商很难做到招商“一步到位” ，原因就是前期商业地产开发商规划不到位。

笔者认为：未来商业地产的开发模式应是先作规划再做招商-再落实资金再批地建设。(现状是先批土地、然后银行贷款、再作规划设计，开工建设、最后才招商)

2、项目招商必须由专业机构全程操盘(如光明广场委托中华盛世百货)

专业人做专业事。商业地产首先是商业，然后才是地产。现实中地产开发商对零售商业专业运营并不充分了解，且多数属半路出家，住宅地产是资金密集型行业，商业地产项目是否取得最后成功，资金并不是唯一的因素。专业人士及专业机构的作为不可以低估。应该重视商业运营商怎样为商业地产的开发创造价值。

3、品牌资本、品牌同盟是成功招商的保证

全新商业模式摩尔带来全新的消费体验。商业建筑物内百货、超市、名店坊、会所、特色商铺区域等功能团，使业态的复合性对成功招商更具挑战性，项目运营商的品牌资本、品牌同盟系统成为招商的保证。运营商成功秘诀在于已经建立起完善的品牌采购中心系统，万千优质品牌已经成为运营商的品牌同盟。运营商不须花太多的广告费用进行简单的招商，品牌商从服装、电器、餐饮到娱乐，只要摩尔开到哪里，他们就会跟到哪里(天河城、中华广场、铜锣湾、好百年如是)。(如大连万达联姻国美、铜锣湾联姻易初莲花)

4、成功招商的关键在于成功的沟通

商业地产开发与住宅地产开发最大的区别在于服务对象不同：住宅开发主要面对终端用户群体;而商业地产开发面对的不仅是商铺投资者、主要的是个人和机构经营者，最重要的是系关商业地产项目持续经营的数以万计的消费者。运营商与招商针对的是特定的经营者，换位思维、良好沟通成为招商的关键。商业地产项目的招商不应是单纯租赁的交易关系，而是需要从经营者的角度为出发点，从商业规划、经营管理等诸多方面给予经营者信心。

5、行之有效的执行力是成功招商的保障

制定完美的招商细节，让招商工作“言必行，行必果“。同时，对招商人员进行专业培训。运用经营方面的专业知识与客户形成有效沟通，真正从经营者的角度解决问题，使客户对项目充满信心。

四、商业地产招商策略

20世纪90年代开始，百货业的建设促成了商业投资的热点。90年代末期，兴起了大型超市和大卖场，此后，商业街项目纷纷上马。近几年来，又掀起了购物中心的建设热潮。

从客观要求看，商业资本高速圈地以求更大市场份额，刺激了商业地产的蓬勃兴起。新兴商圈在各大城市风起云涌，一个个商业神话被刻画得如此深刻。由物质需求拉动的商品供应也正依循行业细分、市场细分的商业法则改变着全国商品市场，庞大的资金流、物流、人流在各类商业地产中进行集散，城市化的宏观政策也促使原有自发性商圈按自身发展规律加速向机制调控性商圈进行过渡。机会与风险并存，商业合理化将是摆在新兴商圈面前的一道课题，招商的成功与否直接影响到项目的成活，能否使用有效的招商策略则成为成功招商的基石。

招商策略是指科学的利用各种有效的招商手段形成组合，对目标市场进行持续性公关，从而达到商业规划合理、商业优化进驻的目的。

1、主力商户优先招商

商业物业是商店群的集合体，是多个零售商店汇集的商业经营场所，但是，不同的零售商店在商业物业里的地位和作用不尽相同。主力商户、半主力商户主要包括百货商店、超级市场、大型专业店等，是商业物业吸引客源的锚固点，对商业物业的商业经营活动会产生较大的影响，在商业物业里处于核心地位。

在进行招商时，应对主力商户、半主力商户采取优先招商的策略。一方面，主力商户、半主力商店的招商谈判通常需要一个较长的时间，需要应付繁琐的拉锯式谈判。另一方面，不同的主力商户、半主力商店对商店的建筑规模、建筑结构会有不同的要求，提前招商确定主力商户、半主力商店，有利于商业物业的施工建设，避免建筑物以后的翻修改动，节省建设成本。因此，对商业物业的主力商户、半主力商店应优先招商，并在商业物业施工建设以前，就开展对主力商户、半主力商户的招商活动。

2、品牌商户带动招商

大型知名品牌的主力商户可以为商业物业带来大量的商业人流，创造良好的商业氛围，从而增强其他商业经营的信心，促进商业物业的招商;而每个零售行业的龙头商家、品牌商家都是行业内经营的典范和楷模，他们的行为活动对行业内其他商家的经营会产生较大的影响，对行业内其他商家具有重要的带动效应。

商业物业可以通过采取各种优惠措施，重点引入知名的主力商户、行业的品牌商户进场经营，以带动促进对其他商户的招商。在商业物业的招商广告宣传活动中，可以将引入的品牌商家作为一个重要的卖点信息，传达给其他的目标商户，以刺激其他目标商户的经营需求，促进商业物业的招商。

3、广告招商

广告招商是指充分利用各种广告宣传媒体，将商业物业的特征、形象及市场机会等信息传达给目标商家，以促进商业物业的招商。广告招商可在较大程度上推动商业物业的招商进程，是获取目标商家信息、创造招商高潮的重要手段。在公开招商时，为了推动商业物业的招商进程，创造招商的高潮，也可适当运用大众媒体进行广告招商活动。

招商广告宣传活动应主要针对目标商家来开展。有些商业物业在进行招商广告宣传活动时，针对性不强，盲目地运用大众媒体进行广告宣传活动，造成广告资源的大量浪费，其效果也不一定理想。招商广告的媒介有大众媒体、网络、招商手册、宣传单、招商现场等，在运用广告手段进行招商时，应调查分析目标商家的分布特点、行为习惯等，具有针对性地运用各种媒介进行广告宣传活动，如果目标商家的信息比较明确，则可尽量少用大众媒体，而主要运用网络、招商手册、宣传单等媒介向商家传达招商信息;如果目标商家的信息不明确，为了获取目标商家的信息，可适当地运用大众媒体进行广告宣传活动。

4、定向招商

由于商业物业商店元素的组合具有较高的要求，商店经营的类型、性质、品牌特征等都必须满足商业物业经营商店组合的要求，所以定向招商是商业物业招商活动的必要方式。

定向招商是指招商人员主动上门与目标客户联系，向目标客户推荐商业物业，并说服其进场经营的招商方式。定向招商通常首先需要大量搜集商户的信息资料，然后选择确定适应商业物业经营需要的目标商户，再与之联系，说服其进场经营。商业物业的主力商户、重点商户一般都需要通过定向招商的方式才能将其引进商业物业经营，特别是主力商户，可能还需要一个较为漫长的招商谈判过程。

5、优惠招商

优惠招商是最常用的传统招商策略，是指在招商条件方面给予承租户适当的优惠，以降低承租户的经营风险，增强其经营信心，促进招商工作。招商条件优惠的措施有免租期、折扣租金、管理费优惠、送广告位等。对主力商户、重点商户、招商条件的优惠幅度要大，以吸引其进场经营。

优惠招商是一种“放水养鱼”形式的招商策略，在一定的环境条件下，其作用较为明显。

五、如何才能建立一支高效、高素质的招商团队

如何才能建立一支高效、高素质的招商团队，我想这个问题是我们招商最关心的问题之一。招商部门是公司通向市场过程中至关重要的一环，招商人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证招商队伍的高质、高效?如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为你去开疆拓土?我认为应把握以下几点;

1、关怀

我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋;第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。

2、执行

我认为招商人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

我认为，好的招商人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。

3、责任心

招商人员是公司的中流砥柱，公司到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢?综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个

人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。

构建好的招商团队，要培养招商员的责任心。招商人员必须和公司的奋斗目标一致，虽然每个人都不一样，但是只要有共同的目标，相同的见解和想法，那么这个招商团队就有了核心，也就能拧成一股绳。

我们应经常召开一些小团体会议，交流思想和意见，激发招商人员达到公司销售目标的责任心，鼓励大家团结起来，共同奋斗，通过这些小会议把这些思想慢慢渗透到大家的头脑中。

好的招商团队都有非常强的向心力，我们就是要把这个向心力激发出来，让招商人员围着公司这个“心”而努力工作，进而在工作中提高自身的素养。

4、激励

我发现很多企业之所以人才流动异常频繁，根本原因就在于激励措施不到位，员工心里有怨气，要么是一言不发愤然离去，要么是向上级反映了也没有得到反馈而郁闷不已。

那么，如何才能更好地激励业务员从而形成一个团队呢?我认为一要广开言路。业务员们对市场的看法，对公司的看法都是非常有代表性的，应广开言路，认真倾听他们的呼声，进行有选择地采纳，然后相应地进行表扬和鼓励。这样让他们感觉到体现了自己的价值，对他们的精神是一种推动。

二是奖励承诺要及时兑现。在涉及到“钱”的时候一定要谨慎，但是谨慎不是抠门，而是不要轻许承诺，但是承诺了就要说到做到。有一句话说“人的耐心只有30天，因此工资是一月一发。”其实替业务员们想想：在市场上辛辛苦苦地工作，不过是相信公司能够兑现承诺，给予他们实现销售目标后可以得到的东西：或是提升或是奖励。如果企业在这时候没有及时兑现，那会给业务员的心理造成很大的影响。不仅会认为企业没有信誉而对企业丧失信心，还有可能会导致对公司的不满而跳槽到对手的公司。

还有一点是注意树立领导的形象。让大家感觉到你是一个体贴下属、亲近随和的领导岂不是比让大家认为你是一个整天装酷、只会发号施令的人强多了?

5、沟通

沟通比什么都重要

我发现一点，就是不管持何种观点的人，都认为交流和沟通是非常重要的。构建一个好的招商团队，领导人就要想办法让大家齐心协力把工作做好，沟通是最好的工具。

招商团队是由每个人组成的，这些人可能是因为利益目标而聚到一起来的，但是到一起后就不是简单的利益关系了。每个人都有自己的思想和处事原则，如何让他们放弃自己的一

些棱角，把他们糅合到一起，让他们尽力把自己最优秀的一面展现出来，这就要靠心灵的交流了。

沟通的方式有很多种，但是最根本的就是要尽量满足个人所需，在“发展”的大前提下把这些人的积极性调动起来。

六、商业地产项目术语

1. 零售：是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段--也是最后阶段。

2. 零售战略：是零售商打算如何集中其资源来达成其目标，确定其主要服务于哪些顾客和将提供什么样的商品和服务，并建立和保持竞争优势的系统性谋划。具体上它包括企业使命目标，竞争对手分析，顾客的细分、定位，商店的选址，服务策略，与供货商的关系，信息管理和分销系统，低成本经营，以及零售活动组合等等。

3. 商圈：是指零售店以其所在地点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单的说，也就是来店顾客所居住的地理范围。

4. 全过程商品管理：是指一个零售商从分析顾客的需求入手，对商品组合、定价方法、促销活动，以及资金使用、库存商品和其它经营性指标做出全面的分析和计划，通过高效的运营系统，保证在最佳的时间、将最合适的数量、按正确的价格向顾客提供商品，同时达到既定的经济效益指标。

5. 市场化经营 商场化管理：指采取“整体规划、招租经营、统一管理、自收自付“，各柜相对自主经营，并以规范化的商场管理形成专业特色的经营管理模式。

6. 精细化管理：是以“精确、细致、深入、规范“为特点的全面化的管理模式。全面化是指精细化管理的思想和作风贯彻到整个企业的所有管理活动中。精细化管理包括：精细化的操作、精细化的控制、精细化的核算、精细化的分析、精细化的规划。

7. 购物中心交通规划：购物中心交通规划分为两部分，一部分是周围道路把交通引入购物中心，另一部分是购物中心自身用地范围内的交通组织和规划，以及建筑内部的人流组织。

8. 购物中心的人流

购物中心的步行人流分为两种：一种是从停车场到购物中心的运动;另一种是从购物中心到购物中心的运动。

9. 购物中心的交通

购物中心的车流包括购物车流、货运车流和公共交通车流。交通组织的原则是分流，让购物交通和后勤货运交通各行其道。

10. 一次商装：指商场为其所经营的各种业态提供基础的物业基础、条件及硬件环境，主要涉及天、地、柱、墙、水、电气、空调、消防、安防、广播设备、通道、照明、美陈、促销设施等方面。

11. 二次商装：指以一次商装为基础，为展示品牌和商品形象，按照商场要求的标准，进行的二次装饰装修，主要涉及壁柜、柜台、货架、陈列、形象、灯光、色彩等方面。

12. 水平交通：是指同一水平面或楼层内的通道。

13. 垂直交通：是指不同标高空间或楼层的垂直联系如楼梯、电梯和自动扶梯。

14. 划分防火分区：在建筑中采有耐火性能较好的分隔物将建筑物空间分隔成若干区域的防火技术措施。

15. 划分防烟分区：是通过设置挡烟设施将烟气控制在一定范围内，以便用排烟设施将其排出，保证人员安全疏散，消防扑救工作顺利进行。

16. 购物空间：购物空间是在整个空间中，由货柜和货架作为空间限定的元素划分出的直接进销售活动的现场。

17. 交通空间：包括商场内的通道、楼梯、自动扶梯及电梯，其位置、数量、布置及宽度等既能使急需型购物者迅速到达购物场所，又能使顾客轻松完成浏览观赏的行为。

18. 商品展示空间：从常规的柜架到地台、墙面及空中挂件，展示的商品从只能观赏到可触摸、可试听、可试用，创造出视觉焦点。

19. 服务空间：是商品销售的辅助空间，如：试衣间、听音室、问讯处、寄存处等。

20. 休闲空间：为顾客提供餐饮、休息、娱乐、文化等场所在地，点缀以绿化小品，既满足了顾客的需求，也促进了消费。

21. 柜台：柜台是供营业员展示、计量、包装出售商品及顾客参观挑选商品所用的设备，柜台或全部用于展示商品，或上部展示商品，下部用于贮藏。

22. 货架：货架是营业员工作现场中分类分区地陈列商品并少量储存商品的设施。

23. 租赁商铺：产权人将一定时间内的商铺使用权与承租人交易，取得或分时段取得现金收益;对承租人而言，承租人用现金或分时段的租金付出取得一定时间内的商铺使用权利。

24. 转租商铺：商铺最终使用人并非与商铺权利人直接建立租赁关系，而是通过转租人取得使用商铺的权利，商铺最终使用人与转租人发生权利、义务关系。

25. 关系营销：是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。

26. 渗透营销：是一种与顾客之间的沟通，这种沟通就是走进顾客的世界，从他们的角度出发的一种互动的交流，使自己和顾客的目标逐渐一致，达到统一。

27. 诚信营销：是在市场营销活动中，企业和消费者始终坚持信息对称原则，企业诚实经营，保证营销活动的公开、公平与公正，以维护和增进全社会和人民的长远利益，以求得企业的长期发展。

28. 营销创新:是根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素某一方面或某一系列的突破或变革的过程。

29. 项目运营组：指根据项目运作需要，合理配备经营、管理、营销、物业等各方面专家人员组成专门负责项目，进驻项目现场，负责项目各周期的具体工作的运营团队。

30. 专家顾问团：指根据项目运作需要，组成经营、管理、营销、物业等各方面的顾问专家团队，从外围对项目组进行指导、监督，以保证项目正常、顺利、良好的运营。

31. 系列广告策略：就是预定的时间里连续发布由统一设计形式或内容的系列广告，以加深广告印象增强广告效果。

32.店面：是商店建筑物本身的整体物质面貌，包括商店招牌，入口处、橱窗、商店规模及高度、建筑材料等内容。是商家通过门面向消费者呈现最基本的形象。

33. 商铺：经营者为顾客提供商品交易、服务或感受体验的场所。

34. 商业街商铺：商业街指以平面形式按照街的形式布置的单层或多层商业房地产形式，其沿街两侧的铺面及商业楼里面的铺位都属于商业街商铺。

35. 市场类商铺：在这里特指在各种用于某类或综合商品批发、零售、经营的商业楼宇中的店铺位。

36. 社区商铺：指位于住宅社区内的商用铺位，其经营对象主要是住宅社区的居民。

37. 住宅底层商铺：指位于住宅建筑底层(可能包括地下

1、2层及地上

1、2层，或其中部分楼层)的商用铺位。

38. 百货商场、购物中心商铺：指百货商场、各种类型购物中心里面的铺位。

39. 商务楼、写字楼商铺：指诸如酒店、商住公寓、俱乐部、会所、展览中心、写字楼里面用于商业用途的商业空间。

40. 交通设施商铺：指诸如地铁站、火车站、飞机场等交通设施里面及周围的商铺，以及道路两侧各类中小型商铺。

41. 商铺投资：指进行商铺购买、租赁的行为。

42. 商铺投资回收周期：指商铺投资者以一次资本投入，然后在长期租赁经营中回收投资的时间跨度。

43. 转租：指投资者从商铺租户手上租商铺的投资方式，目的也不是为了自己经营，而是为了出租的投资方式。

44. 物流中心：是公司优化分销渠道、完善分销网络、进行业务重组的结果，同时也是第三方物流理论得到应用的产物。

45. SP：Sales Promotion，中文翻译即销售促进或营业推广、销售推广。指在给定的时间和预算内，在某一目标市场中所采用的能够迅速产生激励作用，刺激需求，达成交易目的促销手段和措施。

46. 价格折扣策略：挑战者的一个主要进攻策略是以较低的价格向顾客提供与市场领导者相类似的产品。

47. 廉价产品策略：用很低的价格向顾客提供质量普通或质量不高的产品和服务。

48. 声望策略：市场挑战者可以开发出比市场领导者品质更优的产品，并且标定更高的价格。

49. 产品繁衍策略：挑战者可以通过推出大量不同式样的产品，向顾客提供更多的选择来追逐领导者。

50. 集客：指为商业经营的目的而针对消费者生活需求，充份利用商业设施，最大限度地吸引消费者，使他们有计划地在此消费金钱及时间。

51. 市场定位：是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。

52. 营销组合：是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。

53. 市场营销实施：是指为实现战略营销目标而把营销计划转变为营销行动的过程。

54. 市场营销控制：包括估计市场营销战略和计划的成果，并采取正确的行动以保证实现目标。

55. 差异化营销：是指企业根据市场细分原则，通过差异分析方法对总体市场环境和个体市场环境的分析和比较，找出对自己企业最有利的差别利益。

56. 形象差异化：即企业实施通常所说的品牌战略和CI战略而产生的差异。

57. 市场差异化：指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。大体包括销售价格差异、分销差异、售后服务差异。

58. 市场细分：是根据消费者对产品不同的欲望与需求，不同的购买行为与购买习惯，把整体市场分割成不同的或相同的小市场群，分为“异质市场“和“同质市场“

59. 同质市场：是指消费者对产品的需示大致相同，如消费者对大米、食盐等的需求差异极小。

60. 异质市场：指消费者对产品的需求差异很大，如不同的消费者对服装的质量、款式、花色品种、价格等需求差异性很大。

61. 产品定位：这种定位是针对产品属性而言，是营销者在目标市场上为本企业产品确定一个恰当的位置，用以标识自己的产品，以示区别于竞争者的产品。

62. 价格定位：指营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。

63. 品牌定位：是以产品定位为基础的品牌诉求方式。

64. 促销定位：促销定位有两层含义：一层是促销方式的选择定位，即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合;另一层含义是在选择了特定的促销方式后，又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。

65. 营销战略定位：就是通过规划，制定企业发展的宗旨、目标，使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程，这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。

66. 区别营销：是指公司根据不同顾客、品牌特点，利用差异化策略，抓住一部分高利润消费者，与他们建立更多的信赖和忠诚，销售一小部分高利润消费者的产品。

67. 定制营销：是指根据顾客的个性特点和差别化需求，为顾客“量体裁衣“，提供差别化需求商品和服务需求。

68. 一对一营销：是针对不同顾客的性质及购买经验，“一对一“地提供个人化商品和服务。

69. 撇脂定价法则：是将新产品价格定得较高，尽可能在产品寿命周期之初赚回最大利润。

70. 牺牲商法：指通过部分商品的低价赔本销售来扩大企业的知名度，留给消费者深刻的企业形象和商业信誉，从而达到招徕顾客、留住回头客，实现整体经营利润最大化的营销手法。

71. 无缝营销：为了提高整条营销渠道的服务质量，从而为消费者创造更有价值的服务，营销渠道中的各成员组织打破原有的组织边界，在多层面的基础上相互协作，就如同在职一个企业的团队中一样工作的营销方法。

72. 越轨营销：是在不违规的情况下通过假装无知、制造危机、无事生非、小题大做、故弄玄虚、异想天开等行为，制造轰动性社会效应，用最小的投入，为企业和产品赢得扬名的机会。

73. 直效营销：是营销者不受传统营销通路的限制，通过媒体直接与顾客沟通，进而产生互动式的反应或交易。

74. 实时营销：是指企业在经营过程中，把消费者当作伙伴，利用现代发达的信息技术，经常性地与消费者进行对话，直接了解消费者的需求意图，让消费者积极参与到商业企业经营、管理、服务等活动中来，从而缩短消费者与商业企业间的距离，取得营销的成功。

75. 商业组织体系建设

根据商业企业的市场环境、物业状况、业态定位、市场定位和企业目标等，进行管理的组织架构、部门的职能划分、岗位设计、定岗定编、定职定责。

76. 商业制度体系建设

根据不同商业企业的管理的特点和需要，制定商业企业的各项规章制度和管理办法，有效地控制和管理商业企业的各个岗位、程序、环节和各方面的工作，确保管理的有序、规范。

77. 商业流程设计

对现代商业的商品流、票据流、资金流、信息流进行合理地设计，确保流通环节的简洁、规范和通畅。

78. 商业招商招租

为商业企业提供主力店、次主力店、国内外品牌的招商、精品店铺招商及配套功能区的招商。

7. 商业经营管理

根据不同商业项目的规模、业态和定位，导入我们自主开发的商业管理模式，对商业项目进行全面、有效的经营管理。

80. 商业营销策划

根据商业企业的市场竞争状况和经营状况，进行商业营销战略设计、策略制定、广告及营销推广方案的实施，进行文化营销、服务营销、CS整合营销。

81. 商业管理诊断

针对商业企业在不同的管理阶段存在的问题进行调查分析、诊断研究并提供问题解决方案、管理模式设计、管理升级。

82. 消费市场调查

对商业项目所在的社会经济发展状况、商业经营及竞争状况、居民的购买力及消费水平、商品品牌资源及人们的消费行为进行专业的市场调查，为商业项目的功能规划、业态定位、市场定位、以及为企业的经营策略、发展战略提供依据。

83. 品牌代理

为国内外知名品牌制定品牌拓展计划、推广计划，进行品牌形象设计，提供国内、外知名品牌的销售管理或代理服务。

84. 商业连锁发展规划

研究各类业态的商业连锁发展趋势，结合国内实际情况，建立各类专业连锁店的标准化设计和规范运作体系。

85. 商业市场调查

对商业市场的竞争状况、商业经营、各商场的商品布局、物业现状进行全面的专业调查，并提交专业的市场调查报告，有效地指导商业项目的业态及市场定位和规划设计。

86. 功能规划设计

根据商业企业的整体规模、市场现状、开发目标，进行项目的功能定位、功能布局以及各功能项目的关联性控制。

87. 商业业态定位

根据当地的市场条件和商业项目的规模、面积、物业现状，进行业态定位及市场定位，科学的确定项目的经营形态和目标市场。

88. 楼层定位

根据商业项目的面积、形状、层数，合理确定各楼层的商品经营类别、面积、区位，确定各楼层服务设施的配套及分布。

89. 动线设计

对商业企业的客流动线、物流动线、人流(员工)动线、车流交通进行平面和立体的设计。

90. 环境设计

对商业企业的室内共享空间、灯光效果、商业氛围、购物环境以及外立面、外广场、橱窗、广告位进行设计和咨询。

91. 一次装修咨询

对商业项目一次装修中的天、地、柱、墙、暖通、给排水、强电、弱电、消防、安防、广播、配套设施方面的设计、建设进行顾问咨询。

92. 二次商装指导管理

地产岗位职责说明书范文第6篇

(二)组织协调企业财务资源与业务规划的匹配运作，公司财务战略规划的制定与实施。

(三)负责制定公司利润计划、投资计划、财务规划、开支预算或成本费用标准。

(四)建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及会计核算和财务管理的规章制度。

(五)建立企业内部会计、审计和内控制度，完善财务治理、公司财务控制和会计机构，对会计人员实施有效管理。

(六)负责现金流量管理、营运资本管理及资本预算、企业分立或合并相关财务事宜、企业融资管理、企业资本变动管理(管理者收购、资本结构调整)等。

(七)会同经营管理部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划，努力降低成本、增收节支、提高效益。

(八)监督公司遵守国家财经法令、纪律和董事会决议。

(九)负责与政府财税部门联系，落实财税政策。