dm杂志策划方案范文

dm杂志策划方案范文第1篇

应用：对DM杂志打开大学生市场具有一定的指导性作用

内容：

DM广告又称直接邮寄广告，英文原文是direct Mail Advertising。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式，在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。自诞生之日起，它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直邮广告的支持下，产生了一批又一批成功的企业，锻造了一个又一个的国际品牌。DM广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。目前，DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段，但由于它排除了新闻文字干扰，并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势，近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次，起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额，与国外相比，成长空间巨大。而在广西南宁市，DM的大学生市场就更是一片空白。面对这种情况，如何让这种新兴的产品强占大学生的心理，让企业和大学生紧密结合呢?

在进行市场开拓时，要谨记DM杂志的桥梁使命，让企业盈利，让学生受惠。为此，我在策划案中运用了以下四招：第一:多财多益;第二：强强联合;第三：校企双赢;四：黄金沸点。

2004年4月，聚骄鸣校教育策划有限公司预备推出南宁市第一本大学生DM杂志《大学攻略》，让我负责该杂志的策划及推广方案，经过一系列的市场调研及对杂志的定位，在这个策划案中我就运用了四点，第一：多财多益，意思就是给商家多种广告方式的选择，集传播，营销，招聘为一体;第二：强强联合，就是联合南宁各高校主要社团为杂志的宣传;第三：校企双赢，让企业满足学生市场，让学生获得便利、实惠的产品，服务，达到双赢的目的;第四：黄金沸点，即充分抓住九月十月新生到来之即以及十一黄金周的商机。到目前，《大学攻略》已经有了500多个签约商家，发行量2万份/期，大学攻略网站及俱乐部也有了一定规模，持大学攻略卡的会员已有3000多人。

案例：

聚骄鸣校教育策划有限公司是目前广西唯一，国内少有的教育策划公司。他的目光锁定于校园，却又投放于校园之外。2004年2月，陈总经理与我虽是初步接触，但已达成共识：社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学生杂志，以及零星涉及到时尚知识青年有关信息的报刊杂志，信息阻隔，条块分割，使这

些现存的报刊杂志难以满足时尚知识青年潜在需求，而在南宁市场上尚不存在一家类似这种以几十所高校联盟精确定位于时尚知识青年，准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的杂志，抓住这个市场空挡，创办《大学攻略》，将以信息资源共享、变更速度快、服务周到，克服上述报刊条块分割，无法及时系统传播信息的缺点，吸引广大潜在的时尚知识青年读者群，这可是一块巨大的奶酪。于是公司任命我以策划师的身份亲自主持策划并实施此策划案。

我迅速组织人员进行更详细的市场调查，经过仔细的调查以及整理判断，我得到的项目优势及特点如下：

一、目标市场分析(SWOT)： SWOT四个英文字母代表Strength，Weakness，Opportunity，Threat。意思分别为：S，强项、优势;W，弱项、劣势;0，机会、机遇;T，威胁、对手。从整体上看，SWOT可以分为两部分。第一部分为SW，主要用来分析内部条件;第二部分为OT，主要用来分析外部条件。另外，每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素，这样就可以对情况有一个较完整的概念了。

南宁市现有普通高校20余所，总量约20万的在校大学生，其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明，在校大学生月人均消费400元左右，月消费总量约8000万元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。

战略优势(Strength)

1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告);高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《大学攻略》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2、服务优势：《大学攻略》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。

4、渠道优势：在各高校均有社会实践外联部，充分利用社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。

W 弱势

1、时间较紧，人手调配方面，需要平面设计美工。

2、合作双方处于磨合期，对项目的发展有一定影响。

3、校方关系的沟通

4、对从事DM广告项目没有经验

O 战略机会：

1、消费群体数目庞大。目前仅就南宁市而言就有20万名大学生。

2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。

3、消费群体相对集中。南宁目前正在着力建设西乡塘区大学城，未来南宁高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式，消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。 T 战略威胁与竞争：

目前DM广告的法律尺度还不规范，在图文比例及文章限制方面应注意

高校传媒策划公司，正在进行同类业务，已经试行1个多月，运做方式：免费为商家做广告，面向学生出售会员卡(打折卡)为赢利点。

三、项目策划：

针对以上分析，经过我的策划小组再仔细分析判断，我们对项目进行了全面的策划，具体策划如下：

方案一：新鲜出炉产品定位

本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台，市场定位于校园而放眼在社会。 目标人群：在校高校学生(受众)、各企业及商业店面(广告商)

产品定位：DM广告，直投，发放形式(限量发行)。

产品内容：集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体，每一期都有相应的针对主题。

方案二： 精益求精提炼品牌理念

成为高校市场影响力中心

打造南宁学生消费导航首选刊物，引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

方案三：物美价廉价格定位：

投入期：DM广告宣传册，免费提供资讯。

免费为广告商提供服务。

赢利期：DM广告宣传册，免费提供资讯。

逐步向广告商收取费用。

发展期：DM广告宣传册/杂志，可根据市场情况决定

正规收费广告宣传。

注意：承办国内外各类广告、业务。广告客户欲刊登广告须遵守中华人民共和国颁布的《广告法》。

刊登广告须持本单位或上级主管部门证明、营业执照(副本)及有关证明。 刊登广告须提前一周预订版面，广告稿必须在投递前三天送(寄)我处。 指定版面各加收10%。本报对广告内容、文字及设计图形有权删改。

广告刊出后如有与原稿不符的重要差错，本报负责对错误部分更正一次，原刊广告照常收费。因原稿字迹不清而出现错误，如需更正，按更正版面收广告费。

刊户因故要求停刊，必须提前三天通知，本报将收广告费的20%，若报纸已付印，广告费则如数照收。

刊登广告预先收费，本市刊户先收支票或现金，

本报代刊户设计、制版、费用另计。

以上注意事项是在稳定市场之后实行。前期DM广告招商方面采取上门式，免费刊登

前期基本价格定位：新闻纸，1/10版面首费150元

前期基本广告收益：15010230=9万元

方案四：速食时代渠道定位(快速，高效，利益结合)

学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更方便，也更有影响力，利用校园设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广。

取得校方支持。

可采取联合高校社团(尤其是院系级宣传部)进行发放。

与学校报刊亭实行分红，协助发放。

公司员工或者请勤工俭学的学生发放。

方案五：闪亮登场CIS 形象建设

企业形象建设(CIS)必须用周到，专业的服务来维持。企业形象的好坏，直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。

《大学攻略》DM杂志采用精美的印刷纸张，精致辞的平面设计，力求在视觉及第一印象上给受众(学生)强大的冲击力;内容上采用多种广告表现形式;内涵上提炼卖点主题及创意，树立校园消费第一主导，校园资讯最优平台的形象。

dm杂志策划方案范文第2篇

DM杂志因其针对性强，投递准确，信息攻势猛烈，免费赠阅等优势，有着与广播, 电视, 报刊等传统媒体截然不同的风格。像DM杂志这种直邮媒体的优点在于定向发行，在面对社区公众和市场虽大但是顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他媒体不能取代的作用。用DM杂志将大商的最新消息直接传递给消费者，让消费者第一时间知道打折促销等讯息。

读者定位：

以中高收入人群为主打对象，高级写字楼里的金领白领，高档休闲场所的时尚精英，高档生活社区的安居成员年龄基本上在1845岁之间。

风格定位：

以时尚流行为主，贴近生活，有自己的特点，是消费者随手可得的生活消费资讯

前期调研：

充分做好前期的调研工作，掌握杂志发放的地点，对象，读者的阅读习惯以及其他方面。

版面设置：

1. 时尚生活：包括服饰，美容，瘦身等内容。每期的内容会根据广告或者潮流趋势做出调整，具体内容不固定，但是以潮流动态为主，为读者带来最新最实用的时尚讯息。

2. 美食专栏：提供美食制作，饮食养生等资讯。结合锦州的地方特色和大商内部的美食店面，对特色美食进行介绍。同时加入现代人注重的养生常识，推广健康饮食的理念。

3. 情感专栏：描述现代都市人的情感问题，其中包括心理咨询，情感教育等专栏。走进读者的内心世界。增加杂志的可看性。

4. 主题专栏：根据特定的节日设立的专栏，将节日或者事件与大商产品融合，从而达到促销商品的作用。

5. 娱乐：包括心理测试，最新电影资讯，书籍介绍和读者互动部分。其中读者互动部分可以增加和读者的交流，及时反馈读者对大商的看法。

6. 为广告专门配置的软文专栏：次版面是专门为了促销产品而设定，将特定的产品用软文的形式展现给读者，无形中向读者透露产品讯息，并树立产品形象。我们会根据每期特定的商品而进行软文创作，并将产品信息融入软文中，以便更好的宣传商品。

dm杂志策划方案范文第3篇

应用:对DM杂志打开大学生市场具有一定的指导性作用 内容: DM广告又称直接邮寄广告,英文原文是direct Mail Advertising。直邮广告作为国际上一种先进的营销方式,在国际流通领域的改革起过非常重要的作用。自诞生之日起,它在各种市场实践中的表现就受到众多企业和市场推广人员的高度重视。在直邮广告的支持下,产生了一批又一批成功的企业,锻造了一个又一个的国际品牌。DM广告形式在国外已占到广告市场的10%至20%。目前,DM在国内具体形式是DM杂志。虽然国内的DM媒体尚处起步阶段,但由于它排除了新闻文字干扰,并具有针对性强、投递准确、信息攻势猛烈、免费阅读等优势,近一两年来在我国迅速发展。直投广告这种形式丰富了媒体的层次,起到引导消费的作用。DM广告目前占到我国广告市场近1%市场份额,与国外相比,成长空间巨大。而在广西南宁市,DM的大学生市场就更是一片空白。面对这种情况,如何让这种新兴的产品强占大学生的心理,让企业和大学生紧密结合呢? 在进行市场开拓时,要谨记DM杂志的桥梁使命,让企业盈利,让学生受惠。为此,我在策划案中运用了以下四招:第一:多财多益;第二:强强联合;第三:校企双赢;四:黄金沸点。

2004年4月,聚骄鸣校教育策划有限公司预备推出南宁市第一本大学生DM杂志《大学攻略》,让我负责该杂志的策划及推广方案,经过一系列的市场调研及对杂志的定位,在这个策划案中我就运用了四点,第一:多财多益,意思就是给商家多种广告方式的选择,集传播,营销,招聘为一体;第二:强强联合,就是联合南宁各高校主要社团为杂志的宣传;第三:校企双赢,让企业满足学生市场,让学生获得便利、实惠的产品,服务,达到双赢的目的;第四:黄金沸点,即充分抓住九月十月新生到来之即以及十一黄金周的商机。到目前,《大学攻略》已经有了500多个签约商家,发行量2万

份/期,大学攻略网站及俱乐部也有了一定规模,持大学攻略卡的会员已有3000多人。

案例: 聚骄鸣校教育策划有限公司是目前广西唯一,国内少有的教育策划公司。他的目光锁定于校园,却又投放于校园之外。2004年2月,陈总经理与我虽是初步接触,但已达成共识:社会上现在存在着以在校大学生为读者群的大学生杂志,以及零星涉及到时尚知识青年有关信息的报刊杂志,信息阻隔,条块分割,使这些现存的报刊杂志难以满足时尚知识青年潜在需求,而在南宁市场上尚不存在一家类似这种以几十所高校联盟精确定位于时尚知识青年,准确、迅速、便利提供完整、可靠教育文化生活信息的杂志,抓住这个市场空挡,创办《大学攻略》,将以信息资源共享、变更速度快、服务周到,克服上述报刊条块分割,无法及时系统传播信息的缺点,吸引广大潜在的时尚知识青年读者群,这可是一块巨大的奶酪。于是公

司任命我以策划师的身份亲自主持策划并实施此策划案。

我迅速组织人员进行更详细的市场调查,经过仔细的调查以及整理判断,我得到的项目优势及特点如下:

一、目标市场分析(SWOT: SWOT四个英文字母代表Strength,Weakness,Opportunity, Threat。意思分别为:S,强项、优势;W,弱项、劣势;0,机会、机遇;T,威胁、对手。从整体上看,SWOT可以分为两部分。第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。另外,每一个单项如S又可以分为外部因素和内部因素,这样就可以对情况有一个较完整的概念了。

南宁市现有普通高校20余所,总量约20万的在校大学生,其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明,在校大学生月人均消费400元左右,月消费总量约8000万元,不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场,诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。

战略优势(Strength

1、市场领先优势:目前,高校内的自办刊物繁杂多样,但大多仅限于校内刊物,按规定不能发布广告;校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式(小广告;高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求,而《大学攻略》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2、服务优势:《大学攻略》内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,通过开展各种服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3、数据库优势:由于高校学生具有相对的集中性、稳定性,从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式,同时,我们将根据市场和受众需求,利用基础数据库复合开发其它数据资源。

4、渠道优势:在各高校均有社会实践外联部,充分利用社团组织及学生资源,建立稳固直效的发行渠道和庞大的信息网络,从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。

W 弱势

1、时间较紧,人手调配方面,需要平面设计美工。

2、合作双方处于磨合期,对项目的发展有一定影响。

3、校方关系的沟通

4、对从事DM广告项目没有经验 O 战略机会:

1、消费群体数目庞大。目前仅就南宁市而言就有20万名大学生。

2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快,举例而言,目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。

3、消费群体相对集中。南宁目前正在着力建设西乡塘区大学城,未来南宁高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求具有较大弹性与可诱导性;感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显;具有求新求异和攀比从众的复合心理特征,易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。

5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视,且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体,届时,他们成长过程中积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为,创造难以估量的消费需求。因而,企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益,针对这一潜在主流消费群进行相关的品牌形象和产品服务的推广,在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比,从而取得绝佳的营销效果。

T 战略威胁与竞争: 目前DM广告的法律尺度还不规范,在图文比例及文章限制方面应注意 高校传媒策划公司,正在进行同类业务,已经试行1个多月,运做方式:免费为商家做广告,面向学生出售会员卡(打折卡为赢利点。

三、项目策划: 针对以上分析,经过我的策划小组再仔细分析判断,我们对项目进行了全面的策划,具体策划如下: 方案一:新鲜出炉产品定位

本刊旨在建立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校园而放眼在社会。

目标人群:在校高校学生(受众、各企业及商业店面(广告商。 产品定位:DM广告,直投,发放形式(限量发行。

产品内容:集大学生购物、娱乐、旅游、学习、求职为一体,每一期都有相应的针对主题。

方案二:精益求精提炼品牌理念 成为高校市场影响力中心

打造南宁学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流成为高校市场影响力中心。通过对杂志的复合经营,在高校市场建立一个专业、主导的资讯信息传播平台,以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础,最大程度的与企业商家、广告商互动双赢,打造整合直效的渠道营销平台,在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

方案三:物美价廉价格定位: 投入期:DM广告宣传册,免费提供资讯。 免费为广告商提供服务。

赢利期:DM广告宣传册,免费提供资讯。 逐步向广告商收取费用。

发展期:DM广告宣传册/杂志,可根据市场情况决定 正规收费广告宣传。

注意:承办国内外各类广告、业务。广告客户欲刊登广告须遵守中华人民共和国颁布的《广告法》。

刊登广告须持本单位或上级主管部门证明、营业执照(副本及有关证明。 刊登广告须提前一周预订版面,广告稿必须在投递前三天送(寄我处。 指定版面各加收10%。本报对广告内容、文字及设计图形有权删改。 广告刊出后如有与原稿不符的重要差错,本报负责对错误部分更正一次,原刊广告照常收费。因原稿字迹不清而出现错误,如需更正,按更正版面收广告费。

刊户因故要求停刊,必须提前三天通知,本报将收广告费的20%,若报纸已付印,广告

费则如数照收。

刊登广告预先收费,本市刊户先收支票或现金, 本报代刊户设计、制版、费用另计。

以上注意事项是在稳定市场之后实行。前期DM广告招商方面采取上门式,免费刊登

前期基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费150元 前期基本广告收益:15010230=9万元

方案四:速食时代渠道定位(快速,高效,利益结合

学生与学生打交道总比社会人与学生打交道更方便,也更有影响力,利用校园设施与学生之间形成的关系网络将能更好的完成推广。

取得校方支持。

可采取联合高校社团(尤其是院系级宣传部进行发放。 与学校报刊亭实行分红,协助发放。 公司员工或者请勤工俭学的学生发放。 方案五:闪亮登场CIS 形象建设

企业形象建设(CIS必须用周到,专业的服务来维持。企业形象的好坏,直接关系到企业产品或服务的市场认同度和市场美誉度。

《大学攻略》DM杂志采用精美的印刷纸张,精致辞的平面设计,力求在视觉及第一印象上给受众(学生强大的冲击力;内容上采用多种广告表现形式;内涵上提炼卖点主题及创意,树立校园消费第一主导,校园资讯最优平台的形象。

以高阅读率向广告商展示强大的宣传力量,让广告商觉得物有所值。 方案六:招财进宝招商人员培训 为杂志招商人员安排培训: A、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记的内容

首先,针对培训内容设计一系列开放式的问题,当场提问,由于对答案中摸棱两可,一知半解者较多,于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文,以次引起学员重视。第二是把一个时间管理游戏移植过来,意在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。

B、让销售技巧培训成为动作演练

销售技巧不是知识没,其培训不是知识培训,是技巧训练。 C、模拟考试

包括销售人员的自身形象、个人修养、交际能力以及重点培训的销售技巧。

良好的销售技巧可以提高拜访效率,提高销售业绩。招商同样是销售,一支高素质的招商队伍对杂志的生存发展至关重要。

方案七:热辣主推系列促销推广(以高阅读率决定广告招商收益

系列一:“《大学攻略》之社团盟主争霸”在驻邕高校招兵买马,让个社团组织参与小品比赛和话剧演出。最后在每个高校选出一个最有实力的社团作为合作社团。

系列二:“《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛”在全市范围内征集设计稿。 系列三:“《大学攻略》之赠卡行动”暑假期间组织首批加入的企业会员派代表陆续到广西大学、广西民族学院、广西财经学院和广西医科大看望留校学生。赠送他们第一批大学攻略卡。企业领导现场发言,鼓励留校生努力完成学业。

系列四:“《大学攻略》之市民给学子建议信息交流平台‟”号召市民给青少年更多的关注和爱心。

系列五:“《大学攻略》之健康网游”与目前最受欢迎的游戏“天界”合作,倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好,不怕宝物少”,学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。

系列六:“《大学攻略》之我的XX经历‟征文比赛”获奖者出了得到物资奖励以外,还将得到由公司送出的最有挑战的神秘经历一次。

方案八:节节高升针对性计划 计划一:花好月圆

A.在中秋节到来之即,与美点饼业合作,在9月20日~10月5日之间凭DM剪角加一元

钱可换购美点月饼一个。

B.28日中秋之夜邀请高校社团联盟所有成员和签约企业代表到南湖公园举行“校企文化交流赏月会”。

计划二:普天同庆

A.十一长假兼职招聘会,分网上和现场同时进行。

B.十一黄金周期间与中国青年旅行社合作,由旅行社安排路线、景点,我公司组织客源,组织会员报名参队,在驻邕各大高校组织学生参队。主要往两个方向,一是云南西藏行,二是在广西境内行。

方案九:步步为营印象派促销

本案中我采取的直投方式是分两次投放,根据心理学原理,这将使受众人群对杂志印象加深,起到事半功倍的效果; 自我推广,在本册中进行自我推广,宣传自身服务理念与创刊宗旨。 持本宣传册购物可获更大折扣优惠 方案十:注意力经济公关手段

本策略中我计划通过电话,问卷调查等形式对供(广告商求(学生双方进行资料收集整理。此举有三重效果: 可以控制发放情况; 可以了解市场、建立供求平台数据库; 可以在双方心中建立专业,细致的企业形象,为将来的发展奠定人气。 大学生:放发调查问卷,不定期举办校园活动,引发学生索取本宣传册欲望,实现本册的高阅读率。吸引注意力,提高知名度及影响力。

广告商:针对广告价格、宣传效果及成本进行招商公关。

学校:与学校主管部门建立合作关系,取得校方软件支持。联系学校宣传机构,联合举行推广活动以及信息反馈收集。

战略阶段和目标: 推广期:2到3个月推广, 调整期:第5到第6个月收回投资,提升甲乙双方知名度,扩大本项目影响力,实现赢利,形成《大学攻略》DM杂志生命力。

发展期:达到战略目的。

战略目的:打造南宁学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流,成为南宁市甚至全区最大最专业资讯服务平台。

成本预算: ①项目前期投资预算: 前期渠道运作费用: 地点:艺术学院与广西大学两所高校 目标:院系级宣传部 宣传制作费用:1000元/月 宣传册发放及信息搜集:200元/月 活动经费:300元(3天/月 运作时间:2个月,2期共3000元 成本预算: 根据调研:30页以下(含30页,胶印/新闻纸混合印刷成本为2.8~3.5元

月刊,每期1000份 3.51000=3500元/月

投资结算:宣传+工本+人工+风险储备+活动经费~15000元,2个月 ②中期调整预算: 中期渠道运作费用: 地点:艺术学院、广西大学及广西民院三所高校 目标:院系级宣传部 宣传制作费用:1500元/月 宣传册发放及信息搜集:1500元/月 活动经费:400元(3天/月 运作时间:2个月,2期共6400元 成本预算: 根据本策划室调研:30页以下(含30页,胶印/新闻纸混合印刷成本为2.8~3.5元 月刊,每期2000份 3.52000=7000元/月

基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费150元

投资结算:宣传+工本+人工+风险储备+活动经费~18000元,2个月 基本广告收益:15010230=9万元/期 ③发展期(正式运作:

成本预算:基本价格定位:新闻纸,1/10版面首费200元基本广告收益:20010230=12万元

所用纸张:新闻纸,普印,单色;胶印纸,彩印。(具体价格由版面及印刷要求制订投资期工作实施时间表: 业务流程:招商编辑排版样本印刷出版调查反馈

经开会讨论,总部决策层对此策划方案表示一致的赞同,并要求我立刻实施。 实施过程如下: 2004年4月~6月

1. 公司相继建立校企互动网,建立大学攻略俱乐部,预售大学攻略卡;印制宣传资料,实施企业会员抢签计划,即成为《大学攻略》的签约会员,就可以在校企互动网上发布企业文字和图片信息一年;也同时成为大学攻略俱乐部的成员。

2. 培训员工工作启动,组织培训动员会,对招商人员做思想工作。 3.员工分组外出发展企业理事单位和广告代理运营商,进行广告销售。 2004年6~8月

1.通过“《大学攻略》之社团盟主争霸”建立各高校联络部,挑选最有实力的合作社团,筹备杂志创刊号。

2.《大学攻略》之杂志封面设计擂台赛。

3.“《大学攻略》之赠卡行动”此行邀请到广西日报、南国早报、当代生活报、南宁晚报、广西生活频道、文体频道、广西文艺广播电台进行报道。

4.与小灵通、移动、联通共同组建《大学攻略》之“市民给学子建议信息交流平台”

2004年9月

1.在新生入学之即火速推出第一万份《大学攻略》DM,在南宁各大高校免费直投到教师办公室,资料室,休息室,学生阅览室和校园周边的高尚场所(美容机构、美发机构、休闲场所、宾馆等。

2.《大学攻略》之健康网游与目前最受欢迎的游戏“天界”合作,倡导健康的玩网络游戏。在DM上面印刷号码及宣传语“只要身体好,不怕宝物少”,学生可以刮开这个号码到游戏里领取一个宝物。除了刺激用户使用以外,也是派发效果评估的一种方式。

3.在9月20号左右派发第二个一万份的《大学攻略》DM,派发地点与第一次相同,让目标消费群体对《大学攻略》DM印象加深。

4.《大学攻略》之我的XX经历‟征文比赛

5.与美点饼业合作,在9月20日~10月5日之间凭DM剪角加一元钱可换购美点月饼一个。

6.9月28日中秋之夜邀请高校社团联盟所有成员和签约企业代表到南湖公园举行“校企文化交流赏月会”。

2004 年 10 月 1.9 月组织专门人员筹备一个十一长假兼职招聘会，分网上和现场同时进行。9 月 25 日上午 8：00“大学攻略十一兼职招聘会” 在南宁市第八中学正式开始，面向所有类别商 家。网上招聘也同时启动，只有企业会员和大学攻略卡持有者可以参加。 2.十一黄金周期间与中国青年旅行社合作，由旅行社安排路线、景点，我公司组织客 源，组织会员报名参队，在驻邕各大高校组织学生参队。主要往两个方向，一是云南西藏行， 二是在广西境内行。 方案实施至此，我公司已接到众多企业商家打来的电话，询问如何在 DM 上为企业宣传， 是否可以多发几期 DM 等等。高校联络站也频频传来喜讯：大学攻略卡被火热抢购，早已供不 应求，现在已经要提前预定。本次活动本着“双赢”的目的实施，效果出呼意料的好，为以 后的市场开拓奠定了良好的基础。 解释： 第一，多财多益。公司除

了 DM 以外，还为企业提供多种合作方式的选择，如：校园媒体 整合与传播、校园营销策划与执行、学校精英人才输出、广告设计制作与发布、印刷设计制 作以及大型活动策划与执行。 总所周知，创始于 1837 年的宝洁公司,是世界最大的日用消费品公司之一。宝洁公司产 品种类丰富，单是洗发水品牌就有海飞丝、沙宣、伊卡露三种，给了消费者多种选择，公司 也多了被选中的机会。 企业在投资的时候也是消费者，对他们来说，也希望投资可以有多项的选择，我从这一 点出发考虑，给企业选择多种广告方式，集传播，营销，招聘为一体。争当了企业广告合作 伙伴的首选。 企业在这一方面要从节省资源，优化配置的时候考虑，不可盲目投资。 第二，强强联合。也就是在宣传中借助社团组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道 和庞大的会员网络。 2005 年 5 月 1 日，联想正式宣布完成收购 IBM 全球 PC 业务，任命杨元庆接替柳传志担 任联想集团董事局主席，柳传志担任非执行董事。前 IBM 高级副总裁兼 IBM 个人系统事业部 总经理斯蒂芬-沃德(Stephen Ward)出任联想 CEO 及董事会董事。合并后的新联想将以 130 亿美元的年销售额成为全球第三大 PC 制造商。 我在本案中充分利用学生渠道，为公司在各大高校挑选有实力且负责任的社团，放手让 他们进行发展，既节省了宣传开支，又达到了目标。

在经济全球化的当今世界，强强联合已不是稀罕事，企业发展战略将基于客户的需求， 那就是高质量的产品和优质的服务。因此，挑选一个有能力的合作伙伴至关重要。 第三，校企双赢。让企业满足学生市场，让学生获得便利、实惠的产品，服务，让他们 达到双赢的目的，也是我们桥梁使命。 通用汽车总裁瓦格纳说过这么一句话： “一个汽车厂商造一辆没有缺陷的车不难， 难的是 持续不断地制造没有缺陷的汽车。 ”由此可见，一汽轿车和广州本田的召回事件接连发生，已 不能仅仅解释为巧合。业内人士认为，车市在经历了两年的井喷后，汽车企业已普遍认识到， 买方在市场中的主导地位将逐步深化，中国汽车厂家如何应对这种局面已经是一个不可忽视 的课题。今年以来，汽车消费增长已由“热 ”转“温” ，而市场竞争却日渐激烈。充分展示 品牌价值和维护品牌形象便不失为一种办法， 积极的必要的召回正是这种思路下的一种尝试。 作为这一举措的反应， 消费者对召回也越来越适应和欢迎， 普遍认为这既是技术进步的表现， 也说明了厂商对产品负责

dm杂志策划方案范文第4篇

《新视界》DM杂志发行渠道介绍

A、高端展示：名县、市星级酒店、宾馆、写字楼、商场、餐厅、休闲会所、健身房、汽车销售点、房地产公司售楼中心等场所免费赠阅。(以上场所多为成功人士、展现杂志的知名度、利于企业之间交流)

B、市、县(镇)政府领导，知名企业领袖，专家学者、商务精英直接邮寄到手。

C、火车站候车厅、飞机场大厅、机舱座位杂志包以及各广场和杂志报刊亭免费派送赠阅。(以上场所人流量大，是外地人了解海南的第一窗口)

D、全市各大医院候诊大厅、中国电信、移动、联通、邮政营业大厅，银行VIP客户厅免费派送赠阅。

dm杂志策划方案范文第5篇

转自：子龙博客

DM杂志不是一种新型的媒介，但它是一种富有前景的媒介。与传媒媒体和网络媒体相比，仍然具有一定的传播价值。虽然如今被称为网络时代，网络媒体成为传播信息资讯包括广告信息的重要平台，但是网络也具有自身的弊端，网络具有海量信息，人们只寻找自己需要的信息。人们只会记住一些常见的已经形成品牌的网站，而其他网站及其信息，人们是很难接触到的，那么在这些这些知名度不高的网站上发布的广告，效果也并不明显。网络是一个进入门槛低的媒介，只要你有台能够上网的电脑，具备最基本的网络知识就可以在网上建立站点。当网站自身影响力大得让大多人知道的时候，才具有更好的传播广告信息的价值，在其网站投放的广告也会很多。传统媒体的传播优势主要与政府部门的结合有关，每一级的报纸、广播、电视及其附属的媒体网站都是在当地政府宣传部门的主管之下创办的，其品牌与政府公信力和行政区域结合在一起，报纸、广播、电视的权威性、公信力不容动摇。政府创办的新闻网站也是如此，由于是政府创办的网站，各级行政事业单位都会知道当地的和上级的新闻网站，有这么多人的关注，政府主办的各级新闻网站仍然人气十足。虽然报纸、广播、电视、新闻网站、出色的商业门户网站等具有传播效果巨大的特点，但是DM杂志作为一种非官方创办的广告类直投刊物，在激烈的广告市场竞争中还是具有自身独特的优势，是企业、商家宣传推广的有力平台。

一、DM杂志的传播优势

DM杂志是Direct mail 的缩写，意为直接邮寄广告或直投广告。我国国家工商总局对DM的法定称谓是固定形式印刷品广告，它是由广告公司承办，注册资金至少150万元的、从业三年的公司才可以申请。创办DM杂志门槛的提高，对规范DM杂志的发展也起到了一定的作用势，仍然受到广告商的欢迎。DM杂志是广告公司的印刷品，不能借政府的公信力为自己的发展添点力，但是DM杂志因为具有自身推广优势。

首先，DM杂志是一种相对便宜的广告投放媒体，报纸、广播、电视的广告费用都不便宜，广播广告比报纸电视花费相对较少，但只有声音，瞬间即逝，只适合用声音能够清楚表现的对象，做一个版面的报纸广告少则

4、5万，多则上10万，电视广告还需要制作费，花费更多。DM杂志广告价格相对较低，一个版几百至几千不等。如果发行量能够达到比较多、覆盖大部门目标消费群的话，效果也比较的不错。只是DM杂志的印刷成本是比较的贵，假如公司没有巨大的财力支撑下去，很难达到广告预期目的和促进杂志更好的发展。

其次，DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介。创办一份DM杂志首先要找好定位，定位好目标消费者之后才进行相应广告主的选择。由于DM杂志只允许刊登广告信息，禁止发布新闻和文学等信息，所以广告制作必须精美，广告软文必须让读者看不出是广告。传统媒体有官方的支持，还是有很多广告商选择传统媒体和有影响力的网络媒体。DM杂志是一种直接针对目标消费者的媒介，人们不需要进行购买，杂志拿到面前就可以接触到新的信息，DM杂志中的有些信息中，制作还很有品位。

再次，DM杂志富有高端气息，可以制作得很精美富有收藏价值。DM单或报纸纸张比较粗糙，翻完后很有可能就随手一扔。而DM杂志内容可以制作成和期刊杂志一样高雅，包装可以制作得很精美，看完之后可以传阅、保存起来。DM杂志可以可以引领时尚，在受众阅读消费信息中形成身份认同。

二、DM杂志的内容设置

在2005年1月1日国家工商总局正式实施的第“17号令”中，对DM杂志有诸多规定，必须由主营广告的广告公司承办、不能刊登非广告信息、不得使用主办、协办、出品人、编辑部、编辑、出版、本刊、杂志、专刊等容易与报纸、期刊相混淆的用语。[①]虽然DM杂志的形态像杂志，但是政策上规定内容只能是广告。一开始商家自行印刷DM广告单，发展到专门广告公司把这个业务包揽过来，把相关广告信息进行加工整合，形成了广告公司承办的DM杂志。

DM杂志加工的主要信息是广告，一方面DM杂志不可能浪费太多的版面去搞搞一些不痛不痒不能获得经济效益的作品，另一方面DM杂志又必须深度写作软广告，广告信息和非广告信息时很难分开的，把广告当做新闻来写作，传递一定生活资讯的同时，为企业、商家做了很好的广告推广。如一则换客网的广告，作者把“换客”看作一种新鲜的生活方式，把它当作新闻来报道，并且介绍了一批“新兴人类”换客的离奇经历。它的叙事方式既有很强的新闻性，又有很强的故事性。[②]现在的许多广告已经成单纯的介绍性内容发展到体验式感悟，语言的精美、流畅、轻松，使得消费者在阅读资讯的同时，引导了消费。

一本DM杂志必须经过很好的策划，每个版块最好主题鲜明，通过专题的形式，以知识介绍、生活体验等形式和商家开展合作。当然，一本DM杂志每期最好有一个主题新意、内容独特的话题，可以围绕城市生活发表一些时尚、前沿的文字。要办好DM杂志，必须以传媒的眼光办，而不是用一个纯粹的广告人的眼光把DM杂志办成一本广告合集，让观众有阅读的欲望。

DM杂志属于分众媒体，讲求的是精准营销，所以每本DM杂志都有自己的定位，内容也相应的不同，综合类的DM杂志内容涉及社会生活的方方方面，就如一本生活向导、消费全集。综合类的DM杂志因为涉及的读者比较多，在保证内容质量优秀的情况下，发行数量必须有一定的保证，发行太少，达不到广泛宣传的目标，当然这是一个长期发展的结果。广告费与发行数量、内容质量是成正本的，内容质量越好越具有吸引力。质量相同的情况下，有效发行数量越多，越能塑造DM杂志的品牌并使广告效果最大化。特定领域的DM杂志比如汽车、房产、化妆品等内容的DM杂志涉及内容比较狭窄但目前受众比较集中，有利于发行。内容的不同表明消费群体的不同，这决定了DM杂志投放的目标人群也不同。

三、 DM杂志的营销策略

DM杂志是一种身份比较特殊的杂志，他有杂志的形态却没有杂志的地位，是一种没有政府公信力罩着的媒介。其吸引广告主的最主要原因是可以花较少的钱扩大自身影响，DM杂志的广告费普遍比较低，几千可以做个很好的宣传推广，这在报纸、电视台想都不敢想。这正是DM杂志拥有发展空间的理由，有很多企业需要进行推广。DM广告单过于简单，印刷比较粗糙，人们阅读完一般就扔掉，适合做实用性信息，比如招聘、生活服务类的信息，广告费更少，最低几十元就可以做一条广告。DM报纸制作印刷成本较低，而DM杂志印刷精美，样式和期刊杂志没什么区别，能够让宣传的企业商家形成品牌。DM杂志的创办需要资金的保障，只有公司实力强劲才能把事业最大最强，把宣传范围扩大，做到宣传的有效化和最大化。

DM杂志要充分考虑定位，确定广告主的喜好和广告营销的对象。对于作为广告主的企业商家来说，在市场竞争激烈的环境下，业务的多少和有效宣传紧密联系在一起，产品销售的多少与企业广告和消费者的见面率有很大的关系。DM杂志的广告商以DM杂志的类型不同而不同，主要是有实力有名气的大公司，这类公司愿意整版的做形象广告。而对于中小公司来说，则具体要突出公司特色业务和服务项目，重点在于告知广大消费者有这么一个企业存在，有需要的时候可以联系。现在企业经常通过网络进行推广，在网络上发企业推广信息，多被视为垃圾信息。因为网络是一个准入门槛很低的媒介，很多商家在网络上发帖，评论，当然内容是介绍公司和业务，而建立公司网站虽然一个让公司走向世界的方法，但是有多少人知道你公司的存在并会进入到你公司网站去了解更多的信息，虽然现在网络上存在优化排名等业务，通过搜索引擎可能会引来一些慕名而来的客户，这对企业来说是一个机会。但DM杂志是中小企业塑造品牌的更好途径。需要在DM杂志上做广告的有以下几种企业，比如网站、销售、服务类企业，很多网站主认为自身就是媒体，用不着在报纸、广播、电视中打广告，其实这是错误的观念，有实力的网站可以在传统媒体上打广告，虽然花费高，但容易形成、维护品牌，如58.CN、淘宝、百度等在电视台大打广告。现在出现很多区域性的网站，面向的网民是区域性的，在区域性的媒体上做广告效果才好。DM杂志是一个能在区域塑造你的形象、业务，显示你的特色的最佳平台。有了DM杂志的启动资金和广告商的大力支持，大量印刷DM杂志成为可能，这是一个相互影响的过程，印刷数量少，宣传效果只在一定范围，有效发行多些，企业才能让广大消费者熟悉。

一份DM杂志定位好之制作好之后，发行就成为把企业商家进行推广最后一步了。DM杂志是免费派发的，但DM杂志不是见人就发，不顾效果。DM杂志是有一定的目标消费群的，实行精准营销就是要把DM杂志派发给需要的人或者说广告主的潜在顾客。这些潜在顾客是需要经过调查的，DM杂志就是通过数据库营销的媒体。作为一种免费媒体，它的赢利来源单一化，完全来自广告。因此发行渠道与效果测量直接决定了广告收入。DM杂志瞄准的都是有消费能力的群体，DM杂志发放要选择适宜的投放场所，此外还可以通过直邮的方式使杂志信息准确达到目标受众。要更好的开展DM发行，把受众的关注售卖给广告主，就必须收集消费者的相关信息，如年龄、性别、住址、消费行为、收入等，详细筛选目标消费者，然后根据DM杂志的类型进行发放。DM杂志发行的效果决定了广告效果，DM杂志广告效果最好能够由第三方检测，保证运营结果的公正性，才能更好地获得广告主的认可。总之，DM杂志作为一份免费的媒介资源，符合受众的接受习惯，只要和广告商好好沟通，用心做好DM杂志，对广告主负责，DM杂志是商家和广告公司双赢的媒介。

[①] 印刷品广告管理办法，中华人民共和国国家工商行政管理总局令第17号，2005年1月1日

[②] 论DM 杂志发展的制度困境，现代商贸工业，2008年8月，第135页

l作者胡志龙为四川外语学院2008级文化与传媒硕士研究生

媒体传播对品牌最大的贡献就在于“重复信息”一就是不断向目标群重复品牌信息， 从而在其心目中留下品牌记忆。至于媒体价值对于品牌价值的贡献，尚在其次之列。 这就引申出媒体传播最重要的一个词语：接触频次或到达频次。

下面我们将就“到达数量”与“到达频次”两个最核心的媒体指标对户外媒体在区域 市场的价值进行说明(由于户外媒体至今尚缺乏可行的研究工具，在此仅作非量化说明)。

到达人数方面:

1、现今的人们比以往花更多的时间在上班路上或是外出路上。由七十年代至今，人们 每日搭乘交通工具的机会增加了，而路上的车辆也增加了。对于很多人来说，唯一能够看 到的媒体是交通堵塞时路边的灯箱、候车亭和射灯广告牌。美国《财富》杂志

2、由于出外就餐、娱乐、社交、购物和商务活动机会的增多，今天经常在户外活动的 人数与在户外停留的时间几乎是90年代的数倍。

3、多点位网络化的户外灯箱媒体与公交车、出租车媒体己不再仅以繁华路段作为立足 点，更深入至城市的大街小巷，即使仅出外买菜或门口散步，也有更多的机会接触到户外媒 体。

4、点位网络化分布的户外媒体更可通过点位流动变化的方式到达更多的人群。

到达频次方面：

1、人们每天至少在户外两次，每月至少有60次接触到户外广告的机会;

2、多点位网络化分布的户外媒体，可在人们一次外出的过程中，多频次重复到达;

3、人们可以随便更换电视频道，可以很快翻过报刊广告，可以随时关掉广播，但是他 们不得不看扑面而来的户外广告。

除上述”到达人数”与”到达频次”的指标使户外媒体在区域市场优于其它媒体外，同 时一些新的变化也使户外媒体在区域市场展现更多价值：

1、制作技术的革新使高精度画面的制作成本大幅度降低，使得快速更新的广告画面从成

本角度变得可行，从而保证了创意有足够的连续性，随时为消费者带来新的品牌感受，其更 换创意的成本远远低于电视媒体。

2、户外媒体的大量增多，致使发布成本大大降低，一版报纸广告的费用就可发动一次区域

性的户外广告攻势。

3、不断缩短的发布周期，甚至可以一周为单位进行灵活投放，在不增加成本的情况下，在

短期内形成规模效应。

4、随处可见的户外广告可在消蒉者心目中营造出该产品正在本地热销的销售气氛。

5、人们购物均在户外活动过程中进行，户外广告可在最接近进行购物决定时施加最后的影响。

因此，我们说，在建立品牌知名度与品牌形象方面，户外媒体是区域市场性价比最优的媒体。

价值源于传播，精准源于数据， 效果源于速度，信赖源于合作。

dm杂志策划方案范文第6篇

DM杂志美国直邮及直销协会( DM/MA )对 DM 的定义如下：“对广告主所选定的对象，将印就的印刷品，用邮寄的方法传达广告主所要传达的信息的一种手段。”

DM，是英文Direct Mail Advertising的简称，即直接邮递广告，也称直邮广告，是指通过邮政系统将广告直接送给广告受众的广告形式。英文Direct Mail Advertising，最早的中文名字叫“直接邮送广告”。早期的DM还有许多小名，如“邮送广告”、“直邮广告”、“小报广告”等，一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》中，把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。

利用邮政系统作为传递广告的渠道，历史由来已久。但由于报纸、杂志等新媒体的出现，DM广告的优势为这些媒体所取代，所以并不为多数企业所重视。但由于信息通讯和市场调查事业的发展，DM广告从过去低效率、漫无目的的广泛传播转向了有针对性地向目标对象寄送广告，从而使广告效果提高，DM广告近年来又受到企业的重视。特别是在面对社区公众和市场虽大但顾客分散的情况下，DM广告发挥着其他广告形式不能取代的作用。