花店-统计2-李焕

瑰色香阁 •rose 创业策划书• 企业名称：瑰色香阁• 通信地址：安徽省蚌埠市曹山路 962 号 18栋 201• 联系电话： 18755221706 18755220506• 邮政编码： 233030• 电子邮箱： a2010710096@.126.com• 创业团队：郭昕、孔令娟、李焕、许振兴、陆卓玉 小组成员 郭昕：主要负责网站的制作和维护陆卓玉：主要负责经营策略与项目规划许振兴：主要负责市场调查和结果分析孔令娟：主要负责开发计划李焕：主要负责宣传与售后服务 一、项目背景 • 千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着 " 美好 ", 特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。• 鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。• 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有品牌优势的市场 , 是十分可行的。 二、公司项目策划1. 公司使命• 提供鲜明，有效，畅通的销售渠道，以提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。同时，我们的也会把祝愿和幸福送到顾客手中 。 2. 公司目标• 创建在蚌埠大学城广受欢迎的网上一流公司。• 本公司将用一年的时间在蚌埠大学的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。• 在投入期仅选择安徽财经大学作为试点市场，该区市场容量在 5000 人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。• 当模式成功后，在大学城广泛推广。 三、经营环境与客户分析1. 行业分析• " 瑰色香阁 " 网站是由在校大学生推出的面向 10万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除安徽财经大学的总站外，在蚌埠各高校设有分站• 因此，暂定的目标消费群以蚌埠各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以安徽财经大学为例，各类在校生近 2 万人，则投入 4 校共有近 10 万的目标消费者，故市场是非常广阔，发展空间是非常大的。 2. 调查结果分析• 本公司对蚌埠的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50 份，收回 37 份。• 由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求• ⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为• ⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种• ⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲• ⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性• ⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等• ⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后 3. 目标客户分析• 在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购 1支（你是我的唯一） ,3 支（我爱你） ,19支（爱情路上久久长久） ,21 支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等 四、经营策略 1. 小组成员2. 营销策略分析 2.1 品牌策略• 网站建设初始，我们便非常重视品牌。 在品牌包装上，聘请美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新 2.2 价格策略• 瑰色香阁网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求2.3 促销策略⑴宣传策略• 利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良...