招商总监职责范文

招商总监职责范文第1篇

岗位职责：

1、参与并负责公司地产产业总体发展战略规划的制定和实施;

2、负责整合营销资源，编制并组织执行公司整体营销计划;

3、负责建立项目销售管理体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施;

4、负责营销费用的编制、审核及控制管理;

5、监督楼盘销售计划的完成，根据市场竞争状况和销售动态，适时调整营销策略;

6、建立、拓展与客户、社会各界的关系，建立健全完善的客户关系管理体系;

7、负责公司营销团队的全面管理工作。任职条件：

1、 市场营销、房地产管理等相关专业本科以上学历;

2、 具有8年以上房地产项目策划和营销管理工作经验，担任过项目销售经理同类职位5年以上;

3、 具有商业地产和住宅地产复合开发型公司经验;

4、 熟悉房地产项目的运作相关流程、知识、政策、行业发展的趋势与格局;

5、 对房地产行业、客户和媒体有深刻理解和控制能力，有10万平米以上商业和住宅项目全程操盘经验和成功案例;

招商总监职责范文第2篇

销售总监

所在部门

直接上级

总经理

直接下级

各地区经理、SGL大客户经理、VIP大客户经理、维修经理、销售总监助理

所辖人数

岗位分析日期

20XX年X月

本职：在公司总经理的领导下，全面负责公司销售工作的管理，确保公司销售业绩的达成

职责与工作任务：

职

责

一

职责表述：组织制定和实施公司业务计划，并协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

工作

任务

根据公司战略发展的要求，组织制定和实施本公司业务计划

审批各地区业务计划并下达

协助市场部制定和实施市场计划和产品计划

职

责

二

职责表述：

指导制定渠道销售策略并监督指导渠道的销售工作

工作

任务

指导各地区制定渠道发展战略及具体渠道管理政策，并给予业务指导

指导各地区选择并管理好经销商，保证互利互惠的合作关系

指导并监督各地区渠道销售工作，确保渠道销售额和回款任务的完成

职

责

三

职责表述：

指导山谷蓝大客户部制定大客户销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职

责

四

职责表述：

指导VIP大客户部制定VIP医生销售策略并监督指导其工作

工作

任务

指导大客户部制定大客户发展及管理策略，并给予业务指导

指导大客户部发展与建立大客户的关系网络，并对其进行管理

职责五

职责表述：协调山谷蓝大客户部和VIP大客户部的业务关系协调，促进两个部门共同发展

职

责

四

职责表述：指导维修部工作，保证维修部对公司业务的支持

工作

任务

指导维修部制定维修工作制度并监督执行

协调维修部和其他部门之间的关系，保证维修部对公司业务提供支持

职

责

五

职责表述：为公司重大决策提供信息支持与建议

工作

任务

指导市场信息收集，包括市场需求产品信息、竞争对手及战略伙伴的动向，并及时汇报

配合市场部做好专项市场调查

指导并监督下级及时提供各种销售情况、合同统计资料，以利于做出决策

职责

六

职责表述：下属部门管理工作

工作

任务

指导、监督和协调地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作

对地区经理、山谷蓝大客户经理,VIP大客户经理和维修经理、总监助理的工作做出考核评价

培养各地区、大客户部与维修部人员

职责

七

职责表述：完成领导交办的其他工作

权力：

在总经理授权范围内对销售工作有决策权

对业务计划有制定和实施权

对下属部门业务计划、业务工作的监督指导权

对下属经理的争议有裁决权

对市场部工作有建议权

对下属人员聘用有人事建议权

对下属人员人事管理权

关键业绩指标：

销售额(包括山谷蓝销售额、泰科曼销售额和维修收入)

费用控制(包括山谷蓝销售费用、泰科曼销售费用和维修费用)

策略地区、策略产品的销售额

岗位控制指标(对渠道经销商/山谷蓝大客户和VIP医生拜访计划完成率、地区经理/山谷蓝/VIP大客户经理流失率)

管理协作性

关键业务流程：

业务计划、价格管理、信用管理、渠道管理、山谷蓝大客户管理、VIP大客户管理、售后服务、预算管理、费用管理、订单履行、市场计划、促销计划、人力计划、业绩考评、招聘解聘、培训管理、系统管理、薪酬管理

工作协作关系：

内部协调关系

总经理、公司内部各部门

外部协调关系

经销商、大客户医院、重要VIP医生

任职资格：

教育水平

大学本科及以上

专业

医学专业

培训经历

营销类、管理类培训

经验

外科医生经验三年以上、医疗器械市场工作经验两年以上、从事营销类高层管理工作一年以上

知识

医学知识、医疗器械产品知识、营销知识、管理知识

技能技巧

具备较强的沟通能力、组织协调能力、判断分析和决策能力、领导能力

其它：

所需记录文档

业务计划、价格体系、汇报文件、工作总结等

备注：

职位考评说明

职位名称：销售总监

考评周期：

考评指标(上级)：60%

1.

销售额：45%

-山谷蓝销售额20%

-泰科曼销售额20%

-维修收入5%

2.

费用控制25%

-山谷蓝销售费用10%

-泰科曼销售费用10%

-维修费用5%

3.策略指标10%

3.

管理协作性10%

4.

岗位控制10%

-拜访计划完成率5%

-中层经理流失率5%

考评指标(同级)：10%

协作性5%

沟通能力5%

考评指标(下级)：10%

工作指导5%

计划安排2%

问题解决3%

考评指标(自我)：20%

管理协作性10%

拜访计划完成率5%

中层经理流失率5%

考评结果使用：

奖励发放

业绩奖励：

奖励：工资收入=30：70

其它说明：

浮动工资制：总销售额达90%，开始计算奖励。

招商总监职责范文第3篇

一.主持总监理办的工作，组织和带领全组人员全面履行合同文件中的各项承诺和公司交办的各项任务。

二.制定和实施监理内部各岗位责任和奖惩条例。对不称职的监理人员有权进行经济处罚，对严重违规的监理人员有权要求公司进行更换。

三.全面负责工程质量管理，明确质量标准，评定工程质量，提出保证工程质量的措施和手段，组织进行质量抽查和抽检。

四.负责总监办内部的人事、财务、行政、内勤的管理，根据工作的需要，对监理人员有权进行岗位分工和岗位调整。

五.传达负责公司、上级监理单位以及业主的各项工作指示，负责向承包人发出质量 控制的指令。

六.经常巡视工地，及时解决处理影响工程质量的问题。

七.根据监理程序和工程进度的实际情况，批准各项工程开工报告，发出各项工程开工通知，组织进行中间交工和中间计量，建立部门或监理人员的监理日报和日常日报制度，提出质量控制分析报告。

八.根据合同文件的授权，认真审理各项工程变更，发布工程变更令。

九.根据工作需要，组织和主持日常工地会议或专门的工地会议，整理会议记录，协调施工单位与施工单位以及施工单位与业主、设计单位之间的关系。

十.加强对工程质量、进度、费用的管理，及时统计和整理施工进度记录和工程费用完成的情况报告，定期向业主提交一份工程进度报告和工程费用完成情况报表.

道路工程师岗位职责

1.服从总监理工程或副总监理工程师的领导与安排，认真履行岗位职责，严格遵守工作纪律和总监办的各项规 章制度。

2.根据所管道路的特点，制定实施性监理计划，明确监理工作的重点和难点，搞好道路的监理工作。

3.熟悉设计文件和施工图纸，明确道路施工、监理以及验收共同遵守的有关规范、标准、规程和规定。

4根据总监理工程师要求进行路基或路面试验工作，审查、批复试验段申请报告，指导路基、路面施工。 5.审查施工单位开工准备情况及开工报告，为总监理工程师或副总监理工程师下达开工令提供依据。

6.确定施工工艺的执行情况及检查督促施工单位按确定的施工工艺组织施工。

7.助测量工程师搞好施工放样工作，协助试验监理工程师搞好原材料验证试验、工地抽检试验和标准试验工作。 8.系统统计、分析、整理各项质量成果，每月提出本专业的质量报告。

监理员岗位职责

一.服从总监理工程师或副总监理工程师的领导与安排，认真履行岗位职责，严格遵守工作纪律和总监办的各项规章制度。

二.根据所管工程的特点以及现场监理工程师的安排，制定监理计划，明确监理工作的重点和难点，搞好工程监理。

三.根据现场监理工程师的安排，对隐蔽工程、重点工程的重点部位、关键部位进行现场旁站，对承包人的违规行为有权进行制止，对屡教不改的，有向现场监理工程师或总监报告并建议处罚的权力。

四.协助现场监理工程师搞好开工报告的审批工作，检查落实施工单位的人员、机械设备、材料的进场情况，审查施工单位的自检报告，并将审查结果向现场监理工程师报告。

五.协助现场监理工程师搞好工序检查，作好检查记录，从而达到控制工程质量的目的。

六.协助测量工程师对承包人的一般测量放样工作进行检查和旁站;协助试验监理工程师对承包人试验室的抽检和试验工作进行检查和旁站。

招商总监职责范文第4篇

1、负责产品发展趋势研究：根据产品市场调研信息，研究行业、竞争对手及产品发展趋势。

2、参与制定公司产品规划：为产品发展策略制定和平台规划提供技术支持;负责制定各产品带的产品路线图，选取目标细分市场，确定产品定位;负责新产品开发项目任务书的评审立项。

3、负责新产品的商品化管理：负责每一个新产品从概念到产品再到商品的流程建立及管理;负责跟进、协调新品开发进度;参与产品开发各阶段的研讨并提出相关建议;负责协调销售部门开展新产品试销工作;参与制定新产品上市和推广计划。

招商总监职责范文第5篇

2.根据酒店经营和运行的管理要求，制定并贯彻执行酒店的工程维护运行和改造任务，负责组织制定本部门各专业的规章制度，各岗位责任制、操作规程及设备检修保养等制度，并督导实施及落实。

3.负责组织制定工程设备维修及更新年、月的改造计划方案和工程部的月工作计划，并组织实施。

4.带领工程部专业人员制定酒店各部门各专业的设备管理标准，并督促工程部其落实。

5.建立和健全酒店的报修的维修制度，并领导工程部、协调其它部门来执行。

6.负责制定全酒店的能源管理制度，宏观控制各部门酒店能源消耗和维修费用。

7.制定并落实酒店各专业的系统检查标准和能源控制检查标准，并要求各专业填写落实。

8.提高部门员工的整体素质和技术业务能力，制定并督促落实本部门月培训计划。

9.按照人事部门的要求，定期对下级进行考核评估。

10.负责处理本部门业务范围内发生的问题，负责与酒店其他部门的沟通与协调，处理客人对工程维修工作的投诉。

11.负责酒店的消防设备的维护工作，配合工程部对设备进行检查，负责本部门安全消防工作。

12.负责制定和审定本部门的工程采购计划审定工作，严格控制，杜绝浪费。

13.对外修合同等提出方案，并监督外修合同的实施。对在建工程的施工质量进行监督。

14.负责指导技术工程部资料员做好工程技术档案、资料的管理工作，监督技术资料保管工作。

15.负责安排酒店总经理布置的其他酒店工程技术工作。 16.掌握相关专业的科技发展新动态，新技术、新产品，对公司的系统的改造提出可行性方案。

招商总监职责范文第6篇

1.制定教师招聘计划

2.制定教师招聘标准

3.制定教师招聘工作流程

4.严格按照招聘计划、教师标准、招聘工作流程开展招聘工作

5.根据公司或学校发展制定教师资源规划，做好优秀教师储备。积极配合公司项目开展，做好相应教师的招聘和储备。

6.制定试用教师待遇标准。

7.协助新入职教师办理或完善相关聘用手续。

二、教师培训工作

1.制定新入职教师培训目标、计划

2.制定新入职教师培训方案。

3. 严格按照培训目标、计划、方案组织新教师培训工作。

4. 制定教师学习、培训计划和方案，并组织所有教师的阶段性业务学习、培训工作。

5.制定和完善教师工作手册(教学工作标准、工作流程、工作内容、工作注意事项、拒绝事项)，并组织培训学习。

6.组织教师职业操守学习。

7.阶段性组织教师礼仪、行为、形象讨论和学习，提升新剑桥教师形

象。

8.制定和完善教学教师管理制度，并组织学习和培训。

9.组织公司其他制度和公司发展规划以及项目更新的学习和培训。

10.组织教师个人发展目标方向的讨论、学习和演讲等活动，帮助教师树立正确的教育观、价值观、人生观、发展观。

11.阶段型组织多类型教师活动，调动教师工作积极性和业务素质提高。

12.组织公司安排必要的学习和培训。

13.每次学习或培训后总结报告。

三、教师管理工作

1.进行对任课教师的考评管理及教学工作的质量控制。

2.进行对教学课程设置及教学进度控制。

3.以课堂的为主，并做好学员授后跟踪及学员的考核备案工作。

4. 通过工作巡查发现学校教学过程中的问题并组织进行解决，不断提升学校教学质量，充分了解学校师资力量及需求，做到教师资源重组，合理调配。

5.教师工作手册制定和完善，监督教师严格按照工作手册进行教学工作。

6.教师管理各项制度的制定和完善。教师制度的贯彻和执行。

7.教师请假、调课的批准和安排。

8.教师离职批准和交接安排。

9.优秀教师的推荐。

10.不合格教师的认定、处理办法、调整方案。

11. 协助拟订学校的教学机构设置、职权划分，落实教学规范化管理工作;

四、教学管理、教学质量评估、检测工作

1. 学校教学资源信息的统计，监督授课质量，并不断制订提高教学方案与方法;

2. 参与学院发展规划，把握教学发展方向

3. 负责学校各项教学管理制度教学评估制度、常规部门管理制度、教务管理制度、教学培 训制度等的制定、修改和完善;

五、教学研究工作

1.项目开发